Cùng với đó nhóm em cũng nhận rađược những điểm mạnh, điểm yếu cần phải khắc phục của doanh nghiệp và những giải pháp để có thể giúp cơng ty hồn thiện chiến lược kinh doanh.Bố cục của đề
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING BÁO CÁO MÔN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA HÃNG NƯỚC NGỌT CÓ GA COCA COLA TẠI VIỆT NAM NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆN Thái Hồng Khang 2021007032 Trương Cơng Hậu 2021006961 Trần Thị Ngọc Nhi 2021003977 TP.HCM –104/2022 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING BÁO CÁO MƠN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA HÃNG NƯỚC NGỌT CÓ GA COCA COLA TẠI VIỆT NAM Trưởng nhóm: Thái Hoàng Khang TP.HCM – 04/2022 ii CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc BIÊN BAN HỌP ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HỒN THÀNH CƠNG VIỆC Thời gian: 19h00 ngày 25 tháng 04 năm 2022 Hình thức: Trực tuyến ứng dụng Microsoft Teams Thành viên có măt6: 3/3 Thành viên vắng măt6/Lý do: Không Chủ trì họp (Nhóm trưởng): Thái Hồng Khang Thư ký họp: Trần Thị Ngọc Nhi STT Họ tên MSSV Công việc thực Mức độ Chữ kí Thái Hồng hoàn thành công Khang việc (%) Trần Thị 2021007032 Môi trường vi mô; 100% 2021003977 Chiến lược phân gọc Nhi 2021006961 phối; Chiến lược 100% chiêu thị, Giải pháp Trương Công Tổng quan doanh 100% Hậu nghiệp; Chiến lược STP; Chiến lược thâm nhập thị trường; Trình bày word Môi trường vĩ mô; Chiến lược sản phẩm; chiến lược giá, Giải pháp Kết đánh giá thống tổng hợp sau: Buổi họp đánh giá kết thúc vào lúc: 20h00 ngày Thư ký Nhóm trưởng (ký ghi họ tên) (ký ghi họ tên) iii Trần Thị Ngọc Nhi Thái Hoàng Khang iv MỤC LỤC DANH MỤC BIỂU ĐỒ .vii DANH MỤC BANG vii DANH MỤC HÌNH ANH vii LỜI CAM ƠN .viii LỜI NÓI ĐẦU ix CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCA COLA 1.1 Tổng quan Coca Cola .1 1.1.1 Giới thiệu chung công ty Coca Cola 1.1.2 Giới thiệu chung công ty Coca Cola Việt Nam 1.2 Các sản phẩm thương hiệu Coca Cola 1.3 Tầm nhìn Coca Cola .2 1.4 Sứ mệnh Coca Cola CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA COCA COLA 2.1 Môi trường Marketing quốc tế 2.1.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1.1 Môi trường kinh tế 2.1.1.2 Môi trường trị - pháp luật 2.1.1.3 Mơi trường văn hóa - xã hội 2.1.1.4 Môi trường nhân học 2.1.1.5 Môi trường công nghệ 2.1.1.6 Môi trường tự nhiên 2.1.2 Môi trường vi mô 2.1.2.1 Nhà cung cấp 2.1.2.2 Đối thủ cạnh tranh 2.1.2.3 Đối thủ tiềm 10 2.1.2.4 Khách hàng 10 2.1.2.5 Sản phẩm thay .11 v 2.2 Phân tích chiến lược STP 12 2.2.1 Phân khúc thị trường – S 12 2.2.1.1 Phân tích đặc điểm khách hàng Việt Nam 12 2.2.1.2 Phân khúc thị trường 12 2.2.2 Thị trường mục tiêu - T .14 2.2.3 Chiến lược định vị - P .14 2.3 Chiến lược thâm nhập thị trường 15 2.4 Chiến lược marketing – mix Coca Cola .15 2.4.1 Chiến lược sản phẩm 15 2.4.1.1 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm tồn cầu 15 2.4.1.2 Sự kết hợp chiến lược tiêu chuẩn hóa sản phẩm chiến lược địa phương hóa 16 2.4.2 Chiến lược giá 18 2.4.2.1 Các chiến lược định giá .18 2.4.2.2 Chiến lược giá Coca Cola theo giai đoạn 19 2.4.3 Chiến lược phân phối 21 2.4.3.1 Cấu trúc kênh phân phối 21 2.4.3.2 Các định Coca Cola 22 2.4.4 Chiến lược truyền thông quốc tế .27 2.4.4.1 Chiến lược đẩy 27 2.4.4.2 Chiến lược kéo 29 CHƯƠNG 3: GIAI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETING QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP .31 3.1 Chiến lược sản phẩm 31 3.2 Chiến lược giá 31 3.3 Chiến lược phân phối 31 3.4 Chiến lược chiêu thị 32 TÀI LIỆU THAM KHAO 34 vi Document continues below Discover more fMroamrk:eting quốc tế 20D Trường Đại học Tài… documents Go to course Cocoon 100% (10) 19 45 Tran Hoang Xuan Thi 37 100% (1) Chiến lược Marketing quốc tế dịch 100 37 Môn 100% (1) Marketing… Correctional Administration Criminology 96% (114) English - huhu 10 Led hiển thị 100% (3) Preparing Vocabulary FOR UNIT 100% (2) 10 Led hiển thị DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2-1: Tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 2011 - 2021 Biểu đồ 2-2: Thực trạng tình hình lạm phát Việt Nam giai đoạn 2010- 2020 Biểu đồ 2-3: Thị phần nước giải khát Việt Nam .10 DANH MỤC BANG Bảng 2-1: Phương thức thâm nhập Coca Cola vào thị trường Việt Nam qua giai đoạn 15 Bảng 2-2: Bảng giá Coca Cola - gồm 10% VAT (Đơn vị tiền: VNĐ) 22 DANH MỤC HÌNH ANH Hình 1-1: Logo cơng ty Coca Cola Hình 2-1: Các sản phẩm nước giải khát an tồn cho sức khỏe .12 Hình 2-2: Cấu trúc kênh phân phối Coca Cola Việt Nam 23 Hình 2-3: Nước có ga Coca Cola bán sàn thương mại điện tử Tiki 26 vii LỜI CAM ƠN Đầu tiên, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành giảng viên hướng dẫn Nguyễn Thị Thúy Cảm ơn tận tình giảng dạy, hỗ trợ chúng em suốt trình thực báo cáo Tiếp theo, chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến tác giả, nhà báo, nhà xuất bản,… cung cấp thơng tin bổ ích giúp chúng em có thêm tài liệu tham khảo để hoàn thiện báo cáo Tuy chúng em có nhiều cố gắng, khó tránh khỏi sai sót Chúng em kính mong q thầy cơ, chun gia, quan tâm đến đề tài có ý kiến đóng góp, giúp đỡ chúng em hồn thiện Một lần chúng em xin chân thành cảm ơn! viii LỜI NÓI ĐẦU Nước giải khát mặt hàng thuộc nhóm ngành FMCG1, có sức tiêu thụ lớn nằm top mặt hàng có sản lượng bán nhiều nhóm ngành Trên giới, mặt hàng nhiều thương hiệu tiếng đầu tư tham gia nhất, nhiều quốc gia, mặt hàng có lượng người sử dụng bình qn/ ngày mức gần 50% Tại thị trường Việt Nam, theo ước tính hiệp hội bia rượu – nước giải khát Việt Nam, có khoảng 1800 sở sản xuất nước giải khát Mức tăng trưởng hàng năm tăng mức 6-7%, thị trường khác Pháp, Nhật Bản kỳ vọng đạt 2%/ năm Theo số liệu từ vtown.vn nước có ga chiếm tới 23,74% thị phần nước giải khát Việt Nam Từ số liệu thấy thị trường nước giải khát nói chung nước có ga nói riêng ngày phát triển, lớn mạnh Nhưng để doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng đứng vững thị trường nước giải khát việc khơng dễ miếng bánh ngon khó nuốt, đòi hỏi cần phải áp dụng chiến lược kinh doanh hợp lý Nhờ biết cách áp dụng chiến lược biện pháp kinh doanh làm công cụ cạnh tranh mà công ty giải khát đến từ nước ngồi có chiếm ưu thị phần, doanh thu so với thương hiệu nội địa thị trường Việt Nam Một chiến lược phổ biến mà công ty thường dùng chiến lược Marketing quốc tế để thâm nhập vào thị trường Coca Cola công ty nước áp dụng chiến lược thành công lấy niềm tin người tiêu dùng Việt suốt hai thập kỷ qua Coca Cola triển khai chiến lược kinh doanh để mang lại thành cơng Việt Nam? Để giải đáp thắc mắc nhóm em định thực báo cáo mơn Marketing quốc tế với đề tài “Phân tích chiến lược marketing quốc tế Coca Cola ngành nước giải khát Việt Nam” Cùng với nhóm em nhận điểm mạnh, điểm yếu cần phải khắc phục doanh nghiệp giải pháp để giúp cơng ty hồn thiện chiến lược kinh doanh Bố cục đề tài bao gồm phần: Chương 1: Giới thiệu Coca Cola Chương 2: Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Coca Cola ngành nước giải khát Việt Nam Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược Marketing quốc tế Coca Cola Việt Nam FMCG viết tắt cụm từ Fast Moving Consumer Goods ngành hàng tiêu dùng nhanh, bao gồm sản phẩm có vịng đời ngắn, biên lợi nhuận tương đối nhỏ, chúng thường bán với số lượng lớn, tỉ lệ mua lại cao, đó, lợi nhuận tích lũy sản phẩm đáng kể ix