Trang 1 TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI --- VŨ VĂN SOÁI CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA THIẾU NIÊN TIỀN PHONG Luận văn thạc sĩ kinh tế Hà Nội, Năm 2021 Trang
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI - VŨ VĂN SOÁI CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG NỘI Lu ận ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA THIẾU n vă NIÊN TIỀN PHONG ạc th sĩ KT Luận văn thạc sĩ kinh tế Hà Nội, Năm 2021 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI - VŨ VĂN SOÁI CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG NỘI Lu ận ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA THIẾU n vă NIÊN TIỀN PHONG ạc th Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh sĩ KT Mã số: 19BM0101037 Luận văn thạc sĩ kinh tế Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: TS Đỗ Thị Bình Hà Nội, Năm 2021 i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu thân, đƣợc xuất phát từ yêu cầu phát sinh cơng việc để hình thành hƣớng nghiên cứu Các số liệu có nguồn gốc rõ ràng, tuân thủ nguyên tác kết nội dung đƣợc trình bày luận văn đƣợc thu thập trình nghiên cứu trung thực, chƣa đƣợc công bố trƣớc Hà Nội, ngày tháng Tác giả luận văn Lu ận Vũ Văn Soái năm 2021 n vă ạc th sĩ KT ii LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn tốt nghiệp này, tác giả nhận đƣợc bảo, hƣớng dẫn góp ý nhiệt tình thầy cô trƣờng Đại học Thƣơng Mại Trƣớc hết, tác giả xin gửi lời cảm ơn đến Quý thầy tận tình dạy bảo hƣớng dẫn suốt trình tham gia học tập Trƣờng Đại học Thƣơng Mại Tác giả xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến thầy cô Khoa Sau Đại học, đặc biệt TS Đỗ Thị Bình tận tình hƣớng dẫn, bảo để tác giả hoàn thành luận văn tốt nghiệp Mặc dù cố gắng nghiên cứu, hồn thiện luận văn nhƣng Lu nhiều hạn chế kiến thức chuyên môn, kinh nghiệm nghiên cứu ận luận văn tốt nghiệp tránh khỏi đƣợc thiếu sót, mong nhận n vă đƣợc nhận xét, góp ý thầy cô bạn th Xin chân thành cảm ơn ! ạc Hà Nội, ngày tháng năm 2021 sĩ Học viên KT Vũ Văn Soái iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vii DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ viii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài Mục tiêu nghiên cứu Lu ận Phạm vi nghiên cứu n vă Phƣơng pháp nghiên cứu ạc th 5.1 Phƣơng pháp thu thập liệu 5.2 Phƣơng pháp phân tích liệu sĩ KT Kết cấu đề tài CHƢƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm lý thuyết chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng doanh nghiệp 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Một số lý thuyết liên quan đến chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng 1.2 Phân tích nội dung nghiên cứu 15 1.2.1 Xác định tầm nhìn sứ mạng kinh doanh, mục tiêu chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng doanh nghiệp 15 iv 1.2.2 Nhận diện phân tích đơn vị kinh doanh chiến lƣợc (SBU) doanh nghiệp 18 1.2.3 Phân tích tình mơi trƣờng chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa doanh nghiệp 19 1.2.4 Phân tích nội dung chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng 23 1.2.5 Phân tích sách triển khai chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa doanh nghiệp 25 1.2.6 Kiểm soát chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng 27 1.3 Nghiên cứu chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa doanh ận Lu nghiệp khác ngành học rút 28 1.3.1 Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa công ty Cổ phần Nhựa vă Bình Minh (BMP) 28 n ạc th 1.3.2 Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội (NHH) 30 sĩ KT 1.3.3 Bài học rút 31 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CP NHỰA THIẾU NIÊN TIỀN PHONG 32 2.1 Giới thiệu công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 32 2.1.1 Tổng quan công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 32 2.1.2 Ngành, nghề, lĩnh vực kinh doanh 34 2.1.3 Cơ cấu sơ đồ tổ tổ chức 37 2.1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong số năm gần 38 v 2.2 Phân tích thực trạng chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 39 2.2.1 Nhận diện tầm nhìn, sứ mạng kinh doanh mục tiêu công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 39 2.2.2 Nhận diện phân tích SBU sản phẩm Nhựa Tiền Phong thị trƣờng nội đỉa Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 42 2.2.3 Thực trạng phân tích tình chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa Công ty CP Nhựa Thiếu niên Tiền Phong 48 2.2.4 Thực trạng nội dung chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa Lu công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 54 ận 2.2.5 Thực trạng triển khai chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa n vă công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 58 ạc th 2.3 Đánh giá chung chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 62 sĩ KT 2.3.1 Các thành công 63 2.3.2 Các hạn chế tồn 64 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA THIẾU NIÊN TIỀN PHONG 65 3.1 Dự báo phát triển ngành Định hƣớng cho phát triển công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 65 3.1.1 Dự báo phát triển ngành 65 3.1.2 Dự báo phát triển thị trƣờng nhựa Việt Nam 65 vi 3.1.3 Định hƣớng phát triển Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 66 3.2 Đề xuất hoàn thiện chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 67 3.2.1 Đề xuất phân tích tình môi trƣờng chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 67 3.2.2 Đề xuất hoạch định nội dung chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 73 3.2.3 Đề xuất triển khai chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa Công ận Lu ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 76 3.3 Các kiến nghị 81 vă 3.3.1 Kiến nghị quan chức 81 n ạc th 3.3.2 Kiến nghị công ty 82 sĩ KẾT LUẬN 83 KT TÀI LIỆU THAM KHẢO 85 PHỤ LỤC 87 vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Nhà xuất TNHH Trách Nhiệm Hữu Hạn CP Cổ phần HĐQT Hội đồng quản trị MTV Một thành viên NTP Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu niên Tiền Phong BMP Công ty Cổ phần Nhựa Bình Minh NHH Cơng ty Cổ phần Nhựa Hà Nội SBU Đơn vị kinh doanh chiến lƣợc ISO Tổ chức Tiêu chuẩn hoá quốc tế ASTM Hiệp hội thí nghiệm vật liệu Hoa Kỳ TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam KCN Khu công nghiệp CPTPP Hiệp định đối tác tồn diện tiến xun Thái Bình Dƣơng EVFTA Hiệp định thƣơng mại Tự Việt Nam – Liên minh Châu Âu FTA Hiệp định thƣơng mại tự FDI Đầu tƣ trực tiếp nƣớc GDP Tổng sản phẩm nội địa ận Lu NBX n vă ạc th sĩ KT viii DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ BẢNG Bảng - Những điểm khác cấu trúc thị trƣờng Bảng 2: Các mục tiêu chiến lƣợc Nhựa Tiền Phong nhiệm kỳ 2020 – 2025 SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức công ty Nhựa Tiền Phong Sơ đồ 2: Sơ đồ tổ chức kênh phân phối sản phẩm Nhựa Tiền Phong HÌNH Hình 1: Sản phẩm ống phụ kiện nhựa uPVC Nhựa Tiền Phong Hình 2: Các sản phẩm ống nhựa HDPE Tiền Phong Lu Hình 3: Sản phẩm ống phụ kiện PP-R Nhựa Tiền Phong ận Hình 4: Sản phẩm ống nhựa MPVC Nhựa Tiền Phong n vă Hình 5: Sản phẩm ống gân sóng PE/PP lớp th Hình 6: Sản phẩm ống nhựa gân xoắn HDPE lớp ạc Hình 7: Sản phẩm ống PVC lõi xoắn Nhựa Tiền Phong sĩ Hình 8: Sản phẩm ống luồn dây điện Nhựa Tiền Phong KT Hình 9: Sản phẩm bao bì Nhựa Tiền Phong Hình 10: Mạng lƣới phân phối Nhựa Tiền Phong