TIỂU LUẬN: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất

TIỂU LUẬN: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất Lời nói đầu Việc chuyển đổi kinh tế nước ta từ chế kế hoạch hoá sang chế thị trường đến có tác dụng đến hầu hết đơn vị trực thuộc thành phần kinh tế Đã có nhiều doanh nghiệp vươn lên tự khẳng định vị trí mình, có nhiều doanh nghiệp làm ăn hiệu quả, sản xuất đình trệ khơng thích nghi với chế thị trường Trong chế thị trường nay, doanh nghiệp phải tự hoạch định đầu đầu vào cho phù hợp với nhu cầu thị trường, khác với trước tất từ khâu đầu đến khâu cuối năm kế hoạch giao xuống, doanh nghiệp tổ chức sản xuất giao nộp sản phẩm Cơ chế đòi hỏi doanh nghiệp tự chủ sản xuất kinh doanh Mối quan hệ thị trường doanh nghiệp mối quan hệ " " giải tốt khâu tiêu thụ sản phẩm có vai trị quan trọng, định thành cơng hay thất bại doanh nghiệp Thực tế, nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn việc tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện nay, việc trì mở rộng thị trường yêu cầu quản lý doanh nghiệp Để thực tốt yêu cầu này, doanh nghiệp cần phải có chiến lược, biện pháp phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp Với ý nghĩ xuất phát từ tình hình thực tế Cơng ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất, với giúp đỡ ban lãnh đạo Công ty, em chọn chuyên đề: "Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất" Ngoài phầm mở đầu, kết luận phụ lục nội dung chuyên đề trình bày qua chương: Chương I: (Thị trường tiêu thụ doanh nghiệp, đặc điểm quy luật vận động nó) Cơ sở lý luận thị trường mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Chương II: Khảo sát phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất Chương III: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất Chương I: Cơ sở lý luận thị trường mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm I Khái niệm chức thị trường: Khái niệm thị trường Từ nước ta chuyển đổi từ kinh tế quan liêu bao cấp sang kinh tế hàng hố nhiều thành phần thuật ngữ "thị trường" thuật ngữ khác có liên quan đến thị trường nói đến ngày nhiều, để hiểu sâu sắc thuật ngữ thật không đơn giản Sự phát triển xã hội loài người dẫn đến trao đổi mua bán người với người, tổ chức với tổ chức khác … từ làm xuất mối quan hệ trao đổi hàng hố Đó đặc trưng riêng kinh tế hàng hoá, để thực điều cần phải có mơi trường để diễn Thị trường tuỳ thuộc vào trình độ, góc độ mục đích nghiên cứu Theo quan niệm cổ điển: cho rằng: "thị trường" nơi người mua người bán gặp để tiến hành hoạt động trao đổi hàng hoá nhằm thoả mãn nhu cầu hai bên Theo quan niệm đại thị trường góc độ kinh tế: có nhiều nhà kinh tế chia khái niệm đại thị trường góc độ kinh tế Nói chung họ thừa nhận thị trường q trình hay khn khổ mà người mua (cầu) người bán (cung) tác động qua lại để thoả thuận nội dung trao đổi Sau hai khái niệm tiêu biểu thị trường: - Theo Samuelson: thị trường q trình mà thơng qua người bán người mua tác động qua lại lẫn để xác định sản lượng giá - Theo David Begg: thị trường biểu thu gọn q trình mà thơng qua nhà sản xuất định sản xuất gì, sản xuất nào, sản xuất cho ai, hộ gia đình định mua sản phẩm gì, người lao động định làm việc đâu với mức lương Thị trường sản phẩm nơi kết hợp chặt chẽ khâu sản xuất khâu tiêu thụ hàng hoá Vậy thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp biểu cách đơn giản nơi diễn hoạt động nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Chức thị trường: Có chức sau: 2.1 Chức thừa nhận: Được thể chỗ hàng hoá hay dịch vụ doanh nghiệp chế tác có bán hay khơng, bán có nghĩa thị trường chấp nhận Khi hàng hoá hay dịch vụ doanh nghiệp chấp nhận doanh nghiệp kết thúc chu kỳ sản xuất kinh doanh, chi phí mà doanh nghiệp bỏ thu hồi cộng với khoản lãi, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái sản xuất tái sản xuất mở rộng chu kỳ sản xuất 2.2 Chức thực hiện: Qua thị trường hành vi trao đổi hàng hoá thực hiện, đáp ứng người cung người cầu, người bán cần giá trị hàng hoá, người mua cần giá trị sử dụng, theo trình tự thực xảy thực giá trị sử dụng, hàng hố dù tạo với chi phí thấp khơng phù hợp khơng tiêu thụ qua chức thực thị trường, hàng hố dịch vụ hình thành nên giá trị trao đổi để tạo nên phân phối nguồn nhân lực 2.3 Chức điều tiết, kích thích: Nó kích thích phát triển sản xuất doanh nghiệp có sản phẩm phù hợp với sở thích người tiêu dùng Thị trường chấp nhận sản phẩm chất lượng cao, giá thành hạ 2.4 Chức thông tin: Trong tất giai đoạn q trình tái sản xuất hàng hố, có thị trường có chức thơng tin Các thông tin quan trọng từ thị trường thường thông tin tổng cung, tổng cầu, giá cả, chất lượng … Cả bốn chức thị trường có mối quan hệ mật thiết với Chức thừa nhận chức quan trọng chức thừa nhận thực chức khác phát huy tác dụng II Phân loại phân đoạn thị trường Phân loại thị trường: Một điều kiện để tổ chức thành công hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải hiểu rõ đặc điểm, tính chất thị trường Phân loại thị trường việc phân chia thị trường theo tiêu thức khác thành thị trường nhỏ tương đối đồng (theo tổ chức phân chia) Có thể phân loại thị trường thành tiêu thức sau: 1.1 Phân loại theo phạm vi địa lý: - Thị trường địa phương - Thị trường khu vực - Thị trường nước - Thị trường quốc tế 1.2 Phân loại theo tính chất tiêu dùng hàng hố mối quan hệ với thu nhập - Thị trường hàng xa xỉ: có cầu tăng nhanh thu nhập tăng lên - Thị trường hàng thiết yếu: có cầu biến động thu nhập người dân tăng giảm - Thị trường hàng hố cấp thấp: có cầu giảm nhanh thu nhập người dân tăng lên 1.3 Phân loại theo mục đích sử dụng hàng hố: - Thị trường hàng hoá tư liệu tiêu dùng: phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng - Thị trường hàng hoá tư liệu sản xuất: phục vụ cho nhu cầu sản xuất 1.4 Phân loại theo mối quan hệ với trình tái sản xuất: - Thị trường đầu ra: thị trường sản phẩm doanh nghiệp - Thị trường đầu vào: thị trường cung cấp yếu tố phục vụ q trình sản xuất doanh nghiệp gồm có thị trường lao động, thị trường vốn, thị trường công nghệ, thị trường tư liệu sản xuất 1.5 Phân loại theo tính chất cạnh tranh: - Thị trường độc quyền: gồm độc quyền mua bán Trong thị trường độc quyền bán có người bán có nhiều người mua quyền lực thương lượng người bán mạnh - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: có nhiều người bán người mua, sản phẩm đồng nhất, giá sản phẩm ngành cung cầu quy định, khơng có người mua hay người bán có quyền lực ảnh hưởng đến giá Họ phải chấp nhận giá - Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo: có trạng thái trung gian hai loại thị trường Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo chia thành thị trường cạnh tranh độc quyền thị trường độc quyền tập đồn Ngồi người ta cịn phân loại thị trường theo nhiều cách khác theo sản phẩm, theo ngành hàng … Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu Phân đoạn thị trường có lựa chọn thị trường mục tiêu thực chất tập trung nỗ lực doanh nghiệp vào phần thị trường mà doanh nghiệp có nhiều lợi tương đối so với đối thủ cạnh tranh - Đoạn thị trường nhóm người tiêu dùng có phản ứng với tập hợp kích thích marketing - Phân đoạn thị trường q trình phân chia người tiêu dùng thành nhóm sở khác biệt nhu cầu, tính cách hay hành vi Phân đoạn thị trường nhằm giúp doanh nghiệp xác định đoạn thị trường mục tiêu hẹp đồng thị trường tổng thể hướng nỗi lực doanh nghiệp nhằm vào mục tiêu rõ ràng, cụ thể có hiệu lực Điều quan trọng công việc mặt phát tính khơng đồng nhóm khách hàng, mặt khác số lượng khách hàng đoạn phải đủ lớn, đủ khả bù đắp lại nỗ lực doanh nghiệp việc phân đoạn có hiệu Như vậy, doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng đồng thời có lãi nhóm khách hàng đoạn thị trường có hiệu doanh nghiệp Để xác định đoạn thị trường có hiệu quả, việc phân đoạn thị trường phải đạt u cầu sau: + Tính đo lường được: quy mơ hiệu đoạn thị trường phải đo lường + Tính tiếp cận được: tức doanh nghiệp nhận biết phục vụ đoạn thị trường phân chia theo tiêu thức định + Tính quan trọng: nghĩa đoạn thị trường phải bao gồm khách hàng với quy mô đủ lớn để có khả sinh lời + Tính khả thi: doanh nghiệp đủ nguồn lực để đáp ứng đoạn thị trường phân chia Các tiêu chuẩn thường dùng để phân đoạn bao gồm: + Nhóm tiêu thức địa lý: miền (miền bắc, miền trung, miền nam), vùng (thành thị, nông thôn), tỉnh, huyện, xã … + Nhóm tiêu thức dân số - xã hội: tuổi, giới tính, trình độ học vấn, nghề nghiệp, quy mơ gia đình, thu nhập, giai tầng xã hội, dân tộc … + Nhóm tiêu thức tâm lý: lối sống, cá tính, động cơ, thói quen, quan điểm, giá trị văn hố + Nhóm tiêu thức hành vi tiêu dùng: lợi ích tìm kiếm, lý mua, sản lượng mua, tần số mua Phương pháp phân đoạn thị trường: + Phương pháp chia cắt: dựa vào tiêu thức chọn để phân chia thị trường tổng thể thành đoạn tương ứng với tiêu thức chọn + Phương pháp tập hợp: người ta lập thành nhóm cá nhân tồn thị trường theo đặc tính giống Các nhóm xác định cách đo lường khác theo số đặc điểm Sau tiến hành phân đoạn thị trường, doanh nghiệp cần đánh giá đoạn thị trường, từ doanh nghiệp lựa chọn cho hay số đoạn thị trường cụ thể hấp dẫn doanh nghiệp để tiến hành kinh doanh Đó cơng việc lựa chọn thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu hiểu phần thị trường bao gồm khách hàng có nhu cầu mong muốn mà doanh nghiệp có khả đáp ứng, đồng thời tạo ưu so với đối thủ cạnh tranh đạt mục tiêu marketing định III Sự cần thiết phải mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trong điều kiện kinh doanh ngày nay, dẫn đầu thị phần ước vọng mục tiêu chiến lược nhiều doanh nghiệp Bởi dẫn đầu thị phần đồng nghĩa với lợi nhuận dài hạn tối đa Một doanh nghiệp muốn tồn sản phẩm doanh nghiệp sản xuất phải thị trường chấp nhận, tức bán hàng Nhưng doanh nghiệp muốn phát triển sản xuất kinh doanh cần phải mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng vị doanh nghiệp thương trường, kinh tế thị trường vị doanh nghiệp thay đổi nhanh nên việc mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp tránh tình trạng tụt hậu Việc mở rộng thị trường có vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Điều thể mặt sau: + Mở rộng thị trường có nghĩa thu hút nhiều khách hàng mua sản phẩm doanh nghiệp, khối lượng hàng hoá doanh nghiệp tiêu thụ nhiều làm doanh thu bán hàng doanh nghiệp tăng lên Nhưng để mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần phải bỏ khoản chi phí làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp tương lai, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu tư chiều rộng chiều sâu nhằm phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh + Mở rộng thị trường tăng vị cạnh tranh doanh nghiệp thị trường, làm tăng uy tín, hình ảnh sản phẩm doanh nghiệp khách hàng + Thị phần nhân tố cốt yếu làm nên sức mạnh cạnh tranh củat doanh nghiệp thị trường Việc mở rộng thị trường làm tăng thị phần doanh nghiệp, làm tăng sức cạnh tranh doanh nghiệp Mặt khác, việc mở rộng thị trường tạo điều kiện để tăng cường số yếu tố cạnh tranh khác: - Việc mở rộng thị trường dẫn tới giảm chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm theo đường cong kinh nghiệm - Mở rộng thị trường có khả làm tăng khả tài doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp đổi kỹ thuật công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, sản xuất sản phẩm - Như vậy, mở rộng thị trường sản phẩm doanh nghiệp có vai trị to lớn tồn phát triển doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp khơng mở rộng thị trường mình, doanh nghiệp rơi vào tình trạng lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp bị đẩy khỏi cạnh tranh Việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất việc làm cần thiết, mang tầm chiến lược cho phát triển Cơng ty sau Bởi tạo điều kiện cho Công ty tận dụng lợi quy mô, tăng lợi nhuận điều kiện để tăng thu nhập cho người lao động tăng thêm hoạt động phúc lợi doanh nghiệp nhằm cải thiện nâng cao điều kiện làm việc, đời sống cán công nhân viên Công ty Việc mở rộng thị trường góp phần thúc đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn, tiết kiệm khoản chi phí Cơng ty từ góp phần hạ giá thành sản phẩm, tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất Ngoài việc mở rộng thị trường nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho việc xâm nhập thị trường quốc tế, thị trường khu vực ASEAN Vậy việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất nói riêng doanh nghiệp sản xuất nói chung vơ quan cấp bách điều kiện thị trường đầy cạnh tranh sản xuất phát triển, thương mại quốc tế tồn cầu hố Chương II Khảo sát phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất I Giới thiệu khái quát Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất Quá trình hình thành phát triển Công ty Vào năm 50 kinh tế nước ta lạc hậu, sản xuất nước không phát triển Hà Nội, điều kiện sống thấp nhu cầu thị trường chưa cao sản xuất xe đạp lúc vài sở nhỏ bé, sản xuất cầm chừng Ngày 30/06/1960 sau thời gian dài hoạt động hiệu nhận thức việc hợp tác làm ăn, mở rộng quy mô sản xuất mang lại hiệu kinh tế cao, hãng sản xuất xe đạp Hà Nội gồm có tập đồn: Bình Định, Sài Gịn, Đồng Tâm hãng xe đạp Dân Sinh người Hoa liên kết hợp thành Công ty hợp doanh xe đạp Thống Nhất Năm 1962 Công ty chuyển thành nhà máy xe đạp Thống Nhất Nhà máy xe đạp Thống Nhất trực thuộc công nghiệp nặng quản lý Đến 1969, cơng nghiệp nặng tách nhà máy trực thuộc Bộ khí luyện kim Trong giai đoạn này, ngồi việc chuyên sản xuất khung xe đạp số phụ tùng họ lại có lịng nhiệt tình u nghề, tận tuỵ với cơng việc, hết lịng nghiệp chung Cơng ty Chính điều gắn bó Cơng ty trải qua bước thăng trầm, biến đổi Mặc dù có đóng góp to lớn, công lao định Công ty song lực lượng lao động có nịng cốt cịn lại người chậm chạp công việc tiếp thu công nghệ mới, nắm bắt nhu cầu thị trường Để khắc phục khó khăn trên, Cơng ty định đầu tư kinh phí cho việc đào tạo cán bộ, kỹ sư quản lý kỹ thuật, nâng cao chất lượng lao động giúp họ có hiểu biết đầy đủ trình độ quản lý chuyên môn nghiệp vụ … Hàng năm, Cơng ty cịn tổ chức thi nâng bậc thợ vừa để sốt lại chất lượng lao động, vừa khuyến khích cơng nhân làm việc vươn lên khẳng định Tình hình lao động Cơng ty năm 2000 sau: Tổng số lao động 326 người Trong đó: Lao động công nghệ: 174 người chiếm 53,4% tổng lao động Lao động phục vụ: 96 người chiếm 29,4% tổng lao động Lao động quản lý: 56 người chiếm 17,2% tổng lao động Chất lượng lao động: - Trình độ đại học: 32 người chiếm 9,8% tổng lao động 57,1% lao động quản lý - Trình độ trung cấp: 24 người chiếm 7,4% tổng lao động 42,9% lao động quản lý Qua ta thấy tổng số lao động có trình độ đại học chiếm tỷ lệ thấp điều làm ảnh hưởng tới hiệu sản xuất kinh doanh việc mở rộng thị trường tiêu thụ Cơng ty Bởi có người có đủ kinh nghiệm học vấn cao đưa dự án, vạch chiến lược giúp Công ty tăng sản lượng sản xuất, mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần nâng cao khả cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường Đặc điểm máy móc thiết bị cơng nghệ 2.1 Máy móc thiết bị Trong giai đoạn cạnh tranh gay gắt nay, việc đổi trang thiết bị, tiếp thu trình độ khoa học tiên tiến mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất đứng trước khó khăn thách thức lớn, vừa phải cạnh tranh với hãng sản xuất xe đạp nước vừa phải chống chọi với hàng ngoại nhập Máy móc thiết bị cua Cơng ty chủ yếu từ năm 1960 Liên Xô nước Đông Âu viện trợ Số thiết bị tương đối đầy đủ chủng loại, đáp ứng yêu cầu sản xuất, trì số lượng xe tiêu thụ thị trường Song phần lớn thiết bị lạc hậu, cũ kỹ, suất lao động thấp Hàng năm Công ty lượng tiền khơng nhỏ để sửa chữa máy móc thiết bị Q trình sản xuất bị gián đoạn, nhiều sản phẩm làm không cải tiến kỹ thuật, chất lượng mẫu mã khiến nhiều năm Công ty không đưa thị trường sản phẩm Năm 1996 - 1997 Công ty mua máy hàn khí CO2, tháng năm 1999 mua đưa vào sản xuất dây chuyền vành hợp kim nhôm Với mức đầu tư trên, Công ty đứng đầu đầu tư cải tiến áp dụng kỹ thuật vào sản xuất hàng xe đạp so với tồn ngành sản xuất xe đạp phía bắc Chính điều mà số lượng xe đạp xy dẫn đầu (khu vực phía bắc) thị trường ngày mở rộng Số lượng sản phẩm tiêu thụ qua năm: 1996: 22.577 xe 1997: 33.163 xe 1998: 48,237 xe 1999: 51.787 xe 2000: 54.064 xe Như trung bình năm Cơng ty tăng sản lượng tiêu thụ lên tới 10 nghìn xe, năm 2000 sản phẩm tiêu thụ Cơng ty có tăng tăng 3000 so với năm 1998, tốc độ tăng giảm so với năm trước Điều cạnh tranh thị trường ngày gay gắt với sản phẩm loại mà với sản phẩm thay loại xe gắn máy thị trường giá rẻ, thu nhập người dân (đặc biệt thị trường Hà Nội) họ chuyển sang xe máy Tuy doanh nghiệp tiêu thụ số lượng khơng phải nhỏ, thể nỗ lực toàn cán công nhân viên Công ty Thị trường Công ty ngày mở rộng, không tỉnh phía bắc mà sang khu vực miền trung 2.2 Dây chuyền công nghệ Đứng trước thực trạng máy móc thiết bị lạc hậu khơng đủ sức để đưa thị trường sản phẩm có khả cạnh tranh cao, Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất định đầu tư đổi công nghệ sản xuất Song Cơng ty có quy mơ sản xuất trung bình, nguồn vốn ngân sách hạn hẹp, vốn đầu tư cho công nghệ năm khoảng 30 đến 40 triệu đồng Với nỗ lực để giảm giá thành, nâng cao thu nhập cho người lao động, tạo khả cạnh tranh cho sản phẩm Năm 1996 - 1997 Công ty giành khoảng 45% số vốn kinh doanh để đổi công nghệ Năm 1996 2,4 tỷ, 1997 2,42 tỷ Năm 1996 việc thay kỹ thuật hàn gỗ hàn quay, Công ty để nâng cao độ bền cho khung xe Năm 1997, Công ty mua máy hàn khí CO2 với chi phí 120 triệu đồng, loại máy hàn đánh bóng, giúp Cơng ty tiết kiệm chi phí trung gian khơng cần thiết Năm 1998 Công ty mua dây chuyền công nghệ Đài Loan trị giá 800 triệu đồng Trong năm 1999 2000, Công ty mua đưa vào sử dụng dây chuyền sản xuất vành hợp kim nhôm, xây dựng xong nhà xưởng với diện tích 2.400m2, dây chuyền thiết bị sản xuất khung xe không rắc co, ký kết xong hợp đồng ngoại thương dây chuyền sơn nước tĩnh điện Ngồi Cơng ty cịn vay vốn ngân hàng đầu tư xấp xỉ tỷ đồng xây dựng gần 1000m2 nhà xưởng để lắp đặt dây chuyền sơn diện tích 5600m2 Vì trình độ kỹ thuật vốn đầu tư nhiều hạn chế dây chuyền sản xuất Công ty quy mô nhỏ, sản xuất không liên tục tự động hố đồng Cơng ty vừa phải sản xuất linh kiện vừa phải mua phận thiếu bên ngồi Do việc tập hợp lắp ráp linh kiện thành xe đạp hồn chỉnh phải nhiều thời gian, đơi chất lượng lại khơng đảm bảo linh kiện lắp ráp không phù hợp với tiêu chuẩn kỹ thuật, ảnh hưởng đến suất, đến trình tiêu thụ hiệu sản xuất Công ty Đặc điểm vốn: Vốn điều kiện quan trọng hàng đầu nhu cầu thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh, khă vốn cao hoạt động sản xuất kinh doanh thuận lợi Nhiệm vụ Công ty nhận vốn, tài sản Nhà nước giao, bào tồn phát triển sử dụng có hiệu nguồn vốn Ngồi ra, Cơng ty cịn huy động vốn, gọi vốn nhiều hình thức vay cán công nhân viên Công ty, vay tổ chức kinh tế khác Bảng 2: Tình hình cấu vốn kinh tế Công ty Chỉ tiêu 1997 1998 1999 A Nợ phải trả 2.166 2.597 3.060 I Nợ ngắn hạn 1.862 2.143 2.386 II Nợ dài hạn 0 304 454 674 B Nguồn vốn CSH 6.379 7.874 8.129 I Nguồn vốn kinh doanh 5.900 6.990 7.161 II Nguồn quỹ kinh phí 497 884 968 8.545 10.471 11.189 III Nợ khác Tổng số Qua bảng ta thấy Công ty huy động nguồn vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh năm sau tăng so với năm trước Nợ ngắn hạn tăng nợ phải trả dài hạn khơng có, điều chứng tỏ Cơng ty ln mở rộng tăng cường hoạt động sản xuất kinh doanh từ có điều kiện để bổ sung cho nguồn vốn CSH, xây dựng nguồn quỹ kinh phí tạo điều kiện cho cơng đổi cơng nghệ, mở rộng thị trường Vốn sản xuất Công ty tăng hàng năm, Công ty thường xuyên cải tiến chất lượng sản phẩm đưa vào sản xuất sản phẩm Vốn đầu tư Công ty năm gần tăng lên đáng kể Năm 1999 giá trị đầu tư 3.405 triệu, năm 2000 7.933 triệu Số vốn chủ yếu hình thành từ vốn vay ưu đãi đầu tư cho việc nâng cấp công nghệ, kỹ thuật, xây dựng mới, sở vật chất Sở dĩ Công ty tăng vốn đầu tư nhiều dây chuyền sản xuất Công ty lạc hậu lỗi thời khơng đáp ứng điều kiện sản xuất mới, giai đoạn cạnh tranh gay gắt thị trường Việt Nam nơi quy tụ đông đảo nhà sản xuất xe đạp nước Đến dây chuyền hợp kim nhôm đưa vào sản xuất năm 1999 với tổng số tiền 2,668 tỷ gồm vốn vay ưu đãi 1,4 tỷ, số cịn lại nguồn vốn tự có Công ty triển khai xây dựng khu nhà xưởng sản xuất rộng 2400m2, dây chuyền sản xuất linh kiện, hàn ráp khung loại dây chuyền sơn lấy khung phuốc xe đạp Tóm lại, với tổng số vốn Công ty hạn chế nên điều kiện để đầu tư cho sản xuất cơng nghệ mới, khó khăn chung cho nhiều doanh nghiệp Nhà nước muốn nâng cao chất lượng sản phẩm, đầu tư máy móc thiết bị khơng đủ vốn Vồn cịn chưa đáp ứng cho cải tiến cơng nghệ việc sử dụng vốn để nghiên cứu thị trường, giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp sử dụng hạn chế, người tiêu dùng biết đến sản phẩm Công ty xem giới thiệu triển lãm, thực tiễn khâu tiêu thụ địa bàn quen thuộc khách hàng quen thuộc Đây khó khăn Cơng ty nói riêng doanh nghiệp khác nói chung III Đánh giá kết hoạt động tiêu thụ tình hình mở rộng thị trường Cơng ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất Kết hoạt động tiêu thụ Công ty qua năm Hiện thị trường Công ty chủ yếu Hà Nội, tỉnh miền núi trung du phía bắc tỉnh miền trung Tuy để doanh nghiệp khai thác, tận dụng thị trường tối đa cần phải cố gắng cải tiến chất lượng, đa dạng hoá mặt hàng, mẫu mã Bảng 3: Phân tích tình hình doanh thu Cơng ty qua năm Các tiêu 1998 Số tiền 1999 Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Chênh Tốc độ lệch phát triển Tổng doanh thu 34944 100 34032 100 -912 -2,6 Khu vực Hà Nội 8736 25 7607 22,4 -1129 -12,9 Các tỉnh miền bắc 23413 67 23552 69,2 139 0,6