Một số biện pháp thúc đẩy xuất khẩu nông sản

Lời mở đầu Nội thơng hệ thống ống dẫn, ngoại thơng máy bơm, muốn tăng cải phải có ngoại thơng, nhập dần cải qua nội thơng Hoạt động ngoại thơng nguồn gốc thực của cải.(Montchretien) Mặc dù t tởng trọng thơng đề cao vai trò ngoai thơng nhng đứng góc độ lịch sử ngoại thơng yếu tố thiếu cho phát triển hùng mạnh quốc gia giới Ngày nay, khẳng định lại kim ngạnh xuất nhập thớc đo hùng mạnh, giầu có quốc gia khu vực giới Chẳng hạn kim ngạnh xuất nhập tháng đầu năm 1999 Việt Nam so với Mỹ triệu USD kim ngạch xuất 222 triệu USD kim ngạch nhập 215 triệu USD Ngay từ kỷ 17-18, nhà kinh tế học Adamsmith, David đà cho rằng: Các quốc gia Có lợi so sánh lớn hay so với quốc gia khác sản xuất sản phẩm có lơị tham gia vào phân công lao động thơng mại Quốc tế, cho phép mở rộng khả tiêu dùng quốc gia chuyên môn hoá số sản phẩm định có lợi hơn, xuất sản phẩm nhập sản phẩm khác mà sản xuất nớc có lợi sản xuất đợc Sự vận động không ngừng kinh tÕ thÕ giíi víi sù phÊt triĨn ngµy cµng mạnh mẽ khoa học kỹ thuật, sản phẩm hàng hoá nhiều, nhu cầu trao đổi, hàng hoá tiêu dùng nguyên nhiên liệu, công nghệ tiên tiến phát triển với quy mô tốc độ ngày lớn, với vấn đề nh: ô nhiễm môi trờng, chất thải giải quốc gia riêng mà yêu cầu quốc gia phải giải Những vấn đề vừa nguyên nhân, vừa điều kiện yêu cầu quốc gia phải mở cửa hội nhập với phát triển chung khu vực giới Ngày xu toàn cầu hoá khu vực đà trở thành thực phát triển mạnh mẽ giới, đa số nớc có chiến lợc phát triển kinh tế theo hớng đẩy mạnh xuất Việt Nam bớc vào giai đoạn đẩy mạnh công nghiệp hoá, đại hoá bối cảnh giới có nhiều thuận lợi Các tổ chức kinh tế thơng mại khu vực đà đời hoạt động có hiệu quả, Đảng nhà nớc ta đà gia nhập vào ASEAN, AFTA trình hội nhập vào WTO Hội nhập với kinh tế khu vực giới yêu cầu tất u, kh¸ch quan cđa sù ph¸t triĨn kinh tÐ cđa tõng níc cịng nh toµn thÕ giíi Nhng níc ta héi nhËp ®iỊu kiƯn nỊn kinh tÕ ®Êt níc cha phát triển nên cần phải có chiến lợc kinh tế phù hợp với giai đoạn phát triển để đảm bảo cho an toàn cho trình tăng trởng kinh tế tơng lai Việt nam đòi hỏi phải có biện pháp để giảm nhập siêu hớng mạnh vào xuất Thực tế năm từ 1996-1998 tổng kim ngạch xuất nớc đạt 25,7 tỷ USD, bình quân 8,58 tỷ USD/năm, tăng 52% so với bình quân năm thời kì 1991-1995 Đó tiến vợt bậc hoạt động xuất Việt Nam năm qua Quy mô xuất nớc ta ngày lớn, ngạch xuất bình quân quý I năm 1998 đạt 2340 triệu USD xấp xỉ kim ngạch xuất năm 1990 băngf 43% năm 1995 Hai năm 1997, 1998 ảnh hởng khủng hoảng tài tiền tệ nên tốc độ xuất nớc chậm lại, điển hình tỷ trọng hàng nông sản giảm Vậy vấn đề đặt làm để đẩy mạnh xuất hàng nông sản với khối lợng lớn đáp ứng đợc nhu cầu giới Đề tài em xin trình bày số biện pháp thúc đẩy xuất Nông sản gồm phần sau: Chơng I : Vai trò, nội dung nhân tố ảnh hởng tới xuất hàng hoá kinh tế mở Chơng II : Phân tích hoạt động xuất Nông Lâm sản Việt Nam Chơng III : Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Nông Lâm sản Em xin chân thành cảm ơn PGS, PTS Đặng Đình Đào đà tận tình giúp đỡ em việc nghiên cứu, tham khảo ý kiến, tài liệu để hoàn thành đề tài Chơng I Vai trò, nội dung nhân tố ảnh hởng tới xuất hành hoá kinh tế thị trờng mở I-/ Vai trò hoạt động xuất nhập 1-/ Tính tất yếu khách quan thơng mại quốc tế Cùng với phát triển lực lợng sản xuất, tiến lÜnh vùc khoa häc kü thuËt vµ giao lu quèc tế thơng mại nói chung thơng mại quốc tế nói riêngcũng ngày phát triển Từ hình thức trao đổi đơn sơ nội đất nớc, thơng nhân đà tìm cách mua sản phẩm dộc đáo mà nớc để bán lại nhằm kiếm lợi nhuận Hình thức ngày phát triển trở thành lĩnh vực thiếu kinh tế nơi So với thơng mại nớc, thơng mại quốc tế có đặc diểm bật trao đổi hàng hoá dịch vụ nớc thông qua mua bán, mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biƯt cđa c¸c qc gia Nh vËy sù kh¸c biƯt làm hoạt động buôn bán không bã hĐp néi bé cđa mét níc mµ nã đà vợt khỏi phạm vi biên giới quốc gia gắn liền với việc sử dụng đồng tiền quốc tế khác Hoạt động buôn bán diễn có khác ngôn ngữ, phong tục tập quán, văn hoá xà hội, pháp luật, thời tiết, khí hậu, Vậy câu hỏi đặt kiểu buôn bán lại ngày phát triển gặp nhiều vấn ®Ị phøc t¹p nh vËy? Mét nhng lý đơn giản quan trọng quốc gia nh cá nhân sống riêng rẽ mà tồn đợc Cùng lúc làm thứ mà cần Nhu cầu ngời ngày phát triển đa dạng phong phú hơn, có mua bán trao đổi hàng hoá nói chung mua bán trao đổi quốc tế nói riêng đáp ứng đợc nhu cầu xà hộingày phát triển Chính việc trao đổi lấy giá trị sử dụng khác hàng hoá làm cho nớc có quỹ hàng hoá phong phú giúp cho đời sống nhân dân trở nên giả thịnh vợng Thơng mại quốc tế làm tăng khả thơng mại quốc gia Thật vậy, quối gia mạnh riêng tài nguyên thiên nhiên, nhân lực chất xám, nguần vốn, tính cổ truyền khác nguần lực đà làm cho chi phí sản xuất sản phẩm chênh lệch nớc với nớc khác Hơn thơng mại quốc tế góp phần mở rộng thị trờng, làm tăng nhu cầu thị hiếu ngời dân nớc thông qua việc nớc có khả sử dụng công nghệ tiên tiến khác nhau, phù hợp với điều kiện kinh tế nớc để sản xuất nhiều sản phẩm hơn, chất lợng cao hơn, giá thành thấp qua cho phép ngời tiêu dùngcó thể mua đợc hàng hoá tốt đẹp, rẻ Thơng mại quốc tế cầu nối liền kinh tế nớc với kinh tế giới Nhờ cầu mà nớc hoà nhập đợc với kinh tế giới, tham gia vào trình phân công lao động quốc tế, cấu lại kinh tế cách có lợi nhất, phù hợp cho sợ phát triển kinh tế đất nớc Vậy thơng mại quốc tế bắt nguần từ đâu ? + Một là: chuyên môn hoá sản xuất phải sở lợi so sánh Những lợi trớc hết lợi điều kiện sản xuất nh đất đai, lao động, tài nguyên vốn, khoa học công nghệ Mỗi quốc gia có khác yếu tố làm cho hiệu sản xuất so sánh khác Chính thế, nớc chuyên môn hoá vào nghành, nhóm sản phẩm có suất cao trao đổi sản phẩm với nớc khác, điều có lợi cho hai bên nhiên điều yếu quốc gia phải khéo léo lựa chọn kết hợp u quốc gia để đạt đợc hiệu tối đa sở nguồn lực có hạn + Hai là: với việc thu nhập lợi ích sở lợi so sánh, nớc tiến hành chuen môn hoá thơng mại quốc tế nhận thấy lợi Ých cđa tÝnh hiƯu qu¶ kinh tÕ s¶n xt theo quy mô lớn đây, hiệu kinh tế đợc xét theo quy mô chi phí sản xuất thực tế dới hình thức nguồn liực đợc huy động giảm xuống quy mô sản lợng tăng + Ba là: Sự khác thị hiếu, sở thích, tập quán tiêu dùng, nhu cầu hàng hoá nớc Sự khác động lực dẫn tới thơng mại quốc tế nhắm thoả mÃn nhu cầu đa dạng, phong phú ngày tăng nớc, trờng hợp hiệu tuyệt đối hai nớc giống hệt buôn bán diễn khác sở thích 2-/ Vai trò cđa xt khÈu nỊn kinh tÕ thÕ giíi vµ ViƯt Nam 2.1 §èi víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi nói chung Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thơng mại có tổ chức nhằm bán sản phẩm hàng hoá nớc nớc thu ngoại tệ, qua đẩy mạnh sản xuất nớc phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định, bớc nâng cao mức sống ngời dân xuất hoạt động kinh tế đối ngoại để đem lại hiệu đột biến cao gây thiệt hại phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác mà chủ thể nớc tham gia xuất không dễ dàng khống chế đợc Xuất hàng hoá nằm khâu lĩnh vực phân khối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nớc với nớc kh¸c nỊn kinh tÕ x· héi ph¸t triĨn nh thÕ nµo phơ thc rÊt lín vµo lÜnh vùc kinh doanh Vai trò xuất đợc thể cụ thể qua điểm sau: + Qua xuất nớc giới phát huy đợc lợi so sánh, sử dụng tốt nguần lực, trao đổi thành tựu khoa học, kỹ thuật tiên tiến yếu tố then chốt trình công nghiệp hoá tăng sản xuất mặt số lợng mà tăng chất lợng sản phẩm, tăng st lao ®äng, tiÕt kiƯm chi phÝ lao ®éng x· hội + Bằng hoạt động xuất tạo đợc vốn ngoại tệ góp phần quan trọng việc cải thiện cán cân ngoại thơng, cán cân toán, tăng dự trữ ngoại tệ, qua tăng khả nhập sản phẩm hàng hoá mà nớc ®ang thiÕu hay s¶n xt víi chi phÝ lín + Xuất thúc đẩy phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại nh dịch vụ thơng mại, bảo hiểm hàng hoá, thông tin liên lạc quốc tế, dịch vơ tµi chÝnh tÝn dơng qc tÕ, kinh doanh du lịch + Hoạt động xuất tăng cờng hợp tác vào chuyên môn hoá quốc tế mắt xích quan trọng trình phân công lao động nâng cao uy tín quốc gia thị trêng qc tÕ 2.2 §èi víi ViƯt Nam Níc ta nớc thẳng từ thực dân nửa phong kiến lên chủ nghĩa xà hội không qua phát triển t chủ nghĩa Chính mà kinh tế ta mang nặng tính tự nhiên, thể chỗ 80% dân số nông nghiệp, nguần thu chủ yếu phủ từ nông nghiệp khai khoáng Nớc ta so với nớc khác giới tụt hậu Với kinh tế nghèo nàn, cấu lạc hậu, đà bị xếp vào loại mổttong nớc phát triển giới Từ thực trạng đó, Đảng nhà nớc ta đà tiến hành công đổi míi nỊn kinh tÕ dÊt níc ®Ĩ ®a viƯt Nam trở thành nớc sánh vai với cờng quốc năm châu Mục tiêu tổng quát chiến lợc ổn định phát triển kinh tế xà hội nớc ta đấn năm 2000 đà đợc xác định: phấn đấu vợt qua tình trạng đói nghèo phát triển, cải thiện đời sống nhân dân, củng cố quốc phòng an ninh, tạo điều kiện đa đất nớc phát triển nhanh vào đầu kỷ 21 Tổng sản phẩm nớc GDP đến năm 2000 tăng gấp đôi so với năm 1990 (theo chiến lợc trị giá xuất năm 1996-2000 tăng gấp đôi thời kỳ 1991-1996, tức 31 tỷ USD) Để thực đợc mục tiêu trên, Việt Nam cần trọng vào nội dung sau: - Cơ cấu lại kinh tế - Thực công nghiệp hoá đại hoá dất nớc - Hoà nhập kinh tế đất nớc với kinh tế giới, hoà nhËp nỊn kinh tÕ níc víi nỊn kinh tÕ giới đờng khác phát triển ngoại thơng(mà nội dung chủ yếu xuất nhập khẩu) Trong qua trình cấu lại kinh tế theo hớng đại nh công công nghiệp hoá ddại hoá đất nớc, đòi hỏi phải có trang thiết bị khoa học kỹ thuật, vật t công nghệ tiên tiến với tri thức nhân loại Muốn nghiên cứu chế tạo (cũng nh Anh, Pháp, Mỹ, Đức) tiến hành nhập (giống nh nớc công nghiệp Singapou, Hồng Công, Nam Triều Tiên, Đài Loan) Với c¸ch thø nhÊt chóng ta sÏ mÊt mét thêi gian dài, nớc tiền t nh Anh, Pháp thực thành công trình công nghiệp hoá-hiện đại hoá phải trải qua trăm năm Mỹ Đức nớc sau, nhờ có tri thức nhân loại nhng 80 năm thành công Nhật Bản nớc da vàng gần với chúng ta, vừa tự nghiên vừa tiếp thu thành tựu nớc tiền t mà 50 năm Trong nớc trớc phải trải qua thời gian dài cho phát triển ngợc lại nớc NICS, nhờ biết dựa vào kiến thức nh trang thiết bị vật t kỹ thuật công nghệ tiên tiến nớc trớc(bằng đờng nhập khẩu) họ có 10 năm để thực xong trình công nghiệp hoá đại hoá kinh tế đất nớc(4 rồng Châu á) Ngày với cách mạng khoa học kỹ thuật diễn nh vị b·o, víi kinh nghiƯm c¸c níc ph¸t triển, rõ ràng nớc chậm phát triển nh nớc ta theo đờng nớc tiền t đà đòi hỏi thời gian dài, làm cho đà lạc hậu lại lạc hậu so với giới Không cách tốt đón đầu khoa học cách phù hợp với tình hình kinh tế xà hội đất nớc Bây giời vấn đề đặt là: Muốn nhập đợc vật t thiết bị khoa học kỹ thuật công nghệ tiên tiến cần có ngoại tệ mạnh Chúng ta lấy đâu ngoại tệ mạnh? Có cách: Vay níc ngoµi vµ xt khÈu Tõ tríc tíi chóng ta nhập riêng khoản nợ nớc ta với nớc qua năm tăng dần nên tiếp tục vay nợ nớc đợc rõ ràng xuất có ý nghÜa quan träng nỊn kinh tÕ ViƯt Nam hiƯn ChØ cã xt khÈu chóng ta míi cã ngo¹i tệ mạnh đẻ nhập nh để trả nợ nớc ngoài, làm tiền đề cho khoản vay NhËn thÊy tÇm quan träng cđa xt khÈu, tõ đại hội VII Đảng ta đà đa chiến lợc hớng ngoại, hàng xuất trở thànhmột ba mục tiêu lớn kinh tế đất nớc Trong xuất khÈu ta cã thĨ chia thµnh ba nhãm : vèn, dịch vụ, hàng hoá Nớc ta nớc nghèo phát triển giới, xuất vốn nớc không đáng kể, bàng đờng tiểu ngạch không thức thành phần t nhân Còn dịch vụ cha có đủ khả để đáp ứng nhu cầu cao cđa thÕ giíi Nãi tãm l¹i, xt khÈu cđa ViƯt Nam chủ yếu xuất hàng hoá Bảng - Tổng giá trị xuất, nhập trớc đổi (Theo giá hành) Đơn vị: Tr USD Tổng kim Ngạch XNK Năm 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1.246,8 1.540,9 1.630,0 1.846,6 1.652,5 1.783,4 1.998,8 2.143,2 2.394,6 2.555,9 2.978,0 XuÊt khÈu Tæng kim ng¹ch 222,7 322,5 326,3 320,5 338,6 401,2 526,6 616,5 649,6 698,5 822,9 Tốc độ tăng % 45 -2 18 31 17 18 NhËp khÈu Tæng kim ng¹ch 1.024,1 1.218,4 1.303,7 1.526,1 1.314,2 1.382,2 1.472,2 1.516,7 1.745,0 1.857,4 2.155,1 Tốc độ tăng % 19 17 -14 14 16 Nguồn: Niên giám thống kê 1986 Bảng - Kim ngạch xuất năm đổi Đơn vị: Triệu USD Năm 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999(DĐ) Tổng kim Ngạch XNK 2.856,4 3.373,0 3.908,3 4.289,0 4.280,4 4.980,0 4.909,0 8.100,0 12.800,0 18.399,8 20.050,0 20.855,0 23.500 XuÊt khÈu Tổng kim Tốc độ ngạch tăng % 723,9 833,5 15 1.524,6 82 1.815,0 19 2.081,7 14 2.475,0 19 3.000,0 21 3.600,0 20 5.300,0 47 7.253,8 37 8.850,0 22 9.361,0 0,9 11.200 0,97 Nhập Tổng kim Tốc độ ngạch tăng % 2.132,5 2.539,5 19 2.383,7 -6 2.474,0 2.187,7 -11 2.505,0 14 3.924,0 56 4.500,0 14 7.500,0 67 11.146,0 49 11.200,0 0,5 11.494,0 0,6 12.300,0 0,67 Nguồn: Niên giám thống kê năm 1996 II-/ Nội dung hoạt động xuất hàng hoá hình thức xuất chủ yếu Chúng ta biết xuất việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất nớc nớc nhằm thu ngoại tệ, phát triển nâng cao đời sống nhân dân nớc Đây hoạt động phức tạp nhiều so với hoạt động bán sản phẩm thị trờng nội địa nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu Đó từ nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, lựa chọn thơng nhân giao dịch, tiến hành giao dịch đàm phán, kí kết hợp đồng hàng hoá đến cảng, chuyển giao quyền sở hữu cho ngời mua hoàn thành thủ tục toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải nghiên cứu kỹ lỡng đặt mối quan hệ lân nắm bắt đợc lợi cho hoạt động xuất đạt hiệu cao Hoạt động kinh doanh xuất có hiệu thiếu nghiệp vụ sau: 1-/ Nghiên cứu thị trờng Đây khâu quan trọng phải cẩn thận, ảnh hởng đến hiệu hoạt động xuất Nghiên cứu thị trờng tốt tạo khả cho nhà kinh doanh nhận đợc quy luật vận động loại hàng hoá cụ thể thong qua biến đổi nhu cầu, cung cấp giá thị trờng giúp cho họ giải đợc vấn đề thực tiễn kinh doanh nh yêu cầu thị trờng khả tiêu thụ, khả cạnh tranh hàng hoá Công việc bao gồm nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới, nắm bắt dung lợng lựa chọn hình thức mua bán a) Nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới Thị trờng phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất lu thông hàng hoá đâu có sản xuất lu thông có thị trờng + Thị trờng tổng thể khách quan lu thông hàng hoá tiền tệ + Thị trờng tổng khối lợng cần có khả toán tổng khối lợng cung có khả đáp ứng Nh nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới phải bao gồm nghiên cứu toàn trìn sản xuất ngành sản xuất cụ thể, tức không nghiên cứi lĩnh vực lu thông mà phải nghiên cứu lĩnh vực sản xuất phân phối hàng hoá Những diễn biến trình tái sản xuất ngành sản xuất hàng hoá cụ thể đợc biểu tập chung lĩnh vực lu thông thị trờng hàng hoá Trong nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới đặc biệt muốn kinh doanh xuất hàng hoá thành công, điều thiếu đợc doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập phải biết sản phẩm xuất phải phù hợp với thị trờng lực doanh nghiệp Muốn doanh nghiệp phải xác định đợc vấn đề sau: + Thị trờng cần mặt hàng gì? + Tình hình tiêu dùng mặt hàng nh nào? + Mặt hàng pha chu kỳ sống? b) Dung lợng thị trờng yếu tố ảnh hởng đến Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hoá đợc giao dịch phạm vi thị trờng định (thế giới, khu vực, dân tộc ) thời gian định thờng năm Dung lợng thị trờng không cố định mà thay đổi tuỳ theo tình hình tác động nhiều nhân tố tổng hợp giai đoạn định Có nhiều nhân tố ảnh hởng đến dung lợng thị trờng, chia làm nhóm: + Các nhân tố làm cho thị trờng biến đổi có tính chất chu kỳ nh vận động tình hình kinh tế nớc giới, tính chất thời vụ trình sản xuất sản phẩm, phân phối lu thông hàng hoá + Các nhân tố ảnh hởng tạm thời dung lợng thị trờng Nhóm kể ra: tợng đầu thị trờng, bÃo lụt, hạn hán Gây biến đổi cung cầu Nh nghiên cứu thị trờng hàng hoá khác phải vào đặc điểm chúng để đánh giá mức độ ảnh hởng nhân tố cung cầu mặt hàng thị trờng Xác định nhân tố chủ yếu có ý nghĩa định tới xu hớng vận động thị trờng giai đoạn tơng lai Đặc biệt kinh doanh xuất nhập nói chung xuất nói riêng Nắm vững dung lợng thị trờng giúp cho nhà kinh doanh cân nhắc đề định kịp thời xác, nhanh chóng chớp đợc thời giao dịch nhằm đạt đợc hiệu kinh doanh cao Cùng việc nghiên cứu dung lợng thị trờng, ngời kinh doanh đòi hỏi phải nắm đợc nhiều thông tin khác nh tình kinh doanh mặt hàng thị trờng, đối thủ cạnh tranh quan trọng phải nắm hiểu đợc điều kiện trị, thơng mại, luật pháp, tập quán buôn bán khu vực để hoà nhập với thị trờng, giảm tối đa sơ xuất giao dịch buôn bán c) Lựa chọn đối tác buôn bán Mục đích hoạt động lựa chọn đối tác hay bạn hàng để cộng tác an toàn có lợi Nội dung cần thiết để lựa chọn nghiên cứu bao gồm: + Quan điểm kinh doanh thơng nhân + Lĩnh vức kinh doanh họ + Khả vốn sở vật chất họ nhằm thấy đợc u thoả thuận giá cả, điều kiện toán + Uy tÝn vµ mèi quan hƯ kinh doanh cđa họ + Những ngời chịu trách nhiệm thay mặt để kinh doanh, phạm vi trách nhiệm họ nghĩa vụ công ty Lựa chọn đối tác giao dịch để xuất khẩu, tốt nên chọn ngời nhập trực tiếp để hạn chế hoạt động chung gian thích hợp ta thâm nhập thị trờng mới, mặt hàng cần nắm bắt thông tin thị trờng Có thể nói việc lựa chọn đối tợng giao dịch có khoa hoạc điều kiện quan trọng để thực thắng lợi hoạt động mua bán quan hệ quốc tế Song việc lựa chọn đối tợng giao dịch cịng t thc vµo kinh nghiƯm vµ trun thèng mua bán 2-/ Nghiên cứu giá hàng hoá thị trờng giới Giá việc biểu tiền giá trị hàng hoá, đồng thời biểu tổng hợp hoạt động kinh tÕ, c¸c mèi quan hƯ kinh tÕ nỊn kinh tế quốc dân nh quan hệ cung cầu, hàng hoá tích luỹ tiêu dùng giá luôn gắn liền với trị trờng chịu tác động nhiều nhân tố Trong buôn bán quốc tế, giá thị trờng trở nên phức tạp buôn bán diễn khu vực khác thời gian dài hơn, hàng hoá vận chuyển qua nớc có sách thuế khác Để thích ứng với biến động giá thị trờng, cá nhà kinh doanh tốt thực việc đánh giá cách linh hoạt phù hợp mục đích doanh nghiệp Thông thờng nhà kinh doanh xuất nhập thờng định giá bán hàng hoá dựa sau: + Căn vào giá thành chi phí khác (vận chuyển, bảo hiểm) + Căn vào sức mua ngời tiêu dùng nhu cầu họ (nhu cầu thị trờng) + Căn vào giá hàng hóa cạnh tranh Nghiên cứu giá đợc coi nh vấn đề chiến lợc ảnh hởng trực tiếp tới mức tiêu thụ lợi nhuận doanh nghiệp Định giá đảm bảo cho nhà sản xuất thắng lợi kinh doanh Đây phơng pháp tốt để tránh rủi ro thua lỗ 3-/ Thanh toán thơng mại Quốc tế Đây khâu quan trọng, đảm bảo hiệu kinh tế kinh doanh suất nhập Việc toán phải xét đến vấn đề sau: -Tiền tệ toán quốc tế -Thời hạn toán -Các phơng thức hình thức toán quốc tế -Các điều kiện đảm bảo hối đoái 4-/ Lập phơng án kinh doanh Trên sở kết thu đợc trình nghiên cứu thị trờng, đơn vị kinh doanh lập phơng án kinh doanh cho Phơng án kế hoạch hoạt động đơin vị nhằm đạt đợc mục tiêu xác định kinh doanh Việc xây dựng phơng án bao gồm: - Đánh giá tình hình thị trờng doanh nghiệp để phác hoạ tranh tổng quát hoạt động kinh doanh (thuận lợi khó khăn) - Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phơng thức kinh doanh - Đề mục tiêu cụ thể: bán đợc bao nhiêu? với giá bao nhiêu? thâm nhập vào thị trờng nào? - Đề biện pháp thực biện pháp cách có hiệu - Sơ đánh giá hiệu kinh tế cuả việc kinh doanh qua tiêu chủ yếu: + Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ + Chỉ tiêu thời gian hoàn vốn + Chỉ tiêu tỷ suất doanh lợi + Chỉ tiêu điểm hoà vốn 5-/ Thu mua cung ứng hàng xuất Để tạo cho việc ký kết hợp đồng thực hợp đồng cách chắn phải nắm bắt đợc khả cung ứng hàng xuất đơn vị nớc Có hai phơng pháp nghiên cứu nguồn hàng: + Lấy mặt hàng làm đơn vị nghiên cứu: theo phơng pháp ngời ta nghiên cứu tình hình khả sản xuất tiêu thụ mặt hàng Phơng pháp cho ta biết đợc khả sản xuất xuất mặt hàng