đề tài nghiệp vụ môi giới marketing bất động sản dự án the marq quận 1

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CAO QUỲNH NHƯ Đề tài: NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI – MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN DỰ ÁN THE MARQ QUẬN THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CAO QUỲNH NHƯ Đề tài: NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI – MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN DỰ ÁN THE MARQ QUẬN ĐỀ ÁN THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP Chuyên ngành: Kinh Doanh Bất Động Sản MSSV: 1821002602 Niên khóa: 2018-2022 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: GV HOÀNG TUẤN DŨNG TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC ĐIỂM SỐ: ĐIỂM CHỮ: KÝ TÊN MỤC LỤC MỤC LỤC MỞ ĐẦU Lí thực đề tài Mục tiêu nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu .7 Phạm vi nghiên cứu .8 Kết cấu đề án .8 NỘI DUNG .9 CHƯƠNG – CƠ SỞ LÍ THUYẾT 1.1 Khái niệm môi giới bất động sản 1.2 Điều kiện kinh doanh, điều kiện hành nghề môi giới bất động sản 1.2.1 Điều kiện kinh doanh 1.2.2 Điều kiện hành nghề .10 1.3 Nội dung môi giới bất động sản .11 1.4 Quy trình mơi giới bất động sản 13 1.5 Kỹ môi giới bất động sản 15 CHƯƠNG – THU THẬP THÔNG TIN .17 2.1 Thông tin về công ty Cổ phần dịch vụ bất động sản Danh Khôi Việt 17 2.1.1 Giới thiệu sơ lược về công ty (DKRV) 17 2.1.2 Quy trình môi giới bất động sản của công ty 20 2.1.3 Quy trình đánh giá bất động sản 28 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 2.2 Thông tin về dự án The Marq quận .30 2.2.1 Giới thiệu dự án 30 2.2.2 Tình hình triển khai dự án .36 2.2.3 Thông tin tình hình giao dịch 37 CHƯƠNG – LẬP PHƯƠNG ÁN MÔI GIỚI CHO DỰ ÁN THE MARQ QUẬN 39 3.1 Phân tích bất động sản và xác định đối tượng khách hàng mục tiêu 39 3.1.1 Đặc điểm nổi bật của dự án The Marq 39 3.1.2 Phân tích SWOT 40 3.1.3 Đối tượng khách hàng mục tiêu 42 3.2 Lập phương án môi giới - marketing bất động sản cho dự án The Marq 43 3.2.1 Mô tả kế hoạch marketing bất động sản cho dự án .43 3.2.2 Lập kế hoạch môi giới bất động sản cho dự án .49 3.3 Đánh giá hiệu quả của phương án môi giới .54 KẾT LUẬN 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO .57 PHỤ LỤC 58 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 MỞ ĐẦU Lí thực đề tài Theo báo cáo thị trường chung cư Hà Nội năm 2020, lượng cung cao cấp chiếm 30,8%, bình dân 12,5%, trung cấp 56,7% Lượng giao dịch hộ cao cấp đạt 14,6%, bình dân đạt 29,1% trung cấp 56,3% Tại TP HCM, lượng cung phân khúc chung cư cao cấp chiếm 65,7%, trung cấp - bình dân chiếm 43,3% Lượng giao dịch hộ cao cấp chiếm 68,1%, trung cấp - bình dân đạt 31,9% Đáng ý, đánh giá Hội Môi giới bất động sản Việt Nam khẳng định, cấu nguồn cung chào bán thị trường, hộ giá thấp khơng cịn xuất hiện, nhiều dự án thuộc phân khúc bình dân trước bị đẩy giá tương đương phân khúc trung – cao cấp Các dự án thuộc phân khúc bình dân biến thành phân khúc trung cấp, dự án thuộc phân khúc trung cấp biến thành cao cấp Sự hình thành phát triển phân khúc bất động sản hạng sang Việt Nam dường song hành với tốc độ phát triển tầng lớp trung thượng lưu Trong năm gần đây, thị trường ngày nóng lên nhờ gia tăng mạnh mẽ tầng lớp người giàu Việt Theo thống kê Knight Frank, năm 2019, Việt Nam có 25.727 triệu phú, tăng 12% so với năm 2018, có 458 người siêu giàu (sở hữu khối tài sản trị giá 30 triệu USD), tăng 7% so với năm trước Đây xem nguồn khách hàng tiềm dự án bất động sản hạng sang Điển hình cho phân khúc bất động sản hạng sang tiêu biển thị trường TP HCM kể đến dự án Căn hộ The Marq - một dự án hộ hạng siêu sang tọa lạc khu đất vàng trung tâm Quận Dự án The Marq phát triển hai nhà đầu tư hàng đầu khu vực Châu Á lẫn Việt Nam HongKong Land đem đến không gian sống mang thở kiến trúc đại nằm lòng trung tâm Quận Rõ ràng phân khúc cần phải có tư vấn trình độ cao, loại tư vấn dịch vụ mơi giới bất động sản Thông qua tổ de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 chức môi giới - người qua đào tạo có kinh nghiệm kiến thức chun mơn nắm thông tin thị truờng, am hiểu pháp luật bất động sản, giúp đối tượng có nhu cầu giao dịch bất động sản thoả mãn điều kiện mình, giúp cho họ tính tốn kĩ lưỡng việc mua bán để định phù hợp Do tính đặc thù hàng hoá bất động sản thị trường bất động sản Nó thị trường khơng hồn hảo, thơng tin thị trường, hàng hố không thật đầy đủ không phổ biến rộng rãi hàng hố khác, tiêu chí tham gia đánh giá bất động sản khơng xác hàng hố khác Chính hệ thống thơng tin đóng vai trị quan trọng vận hành thị trường bất động sản Khi thị trường thông tin giao dịch đầy đủ, đồng đưa thị trường bất động sản vận hành thuận tiện hơn, người mua người bán hiểu biết thơng tin đó, họ dễ dàng định lựa chọn thị trường tham gia giao dịch Và tổ chức môi giới chủ thể cung cấp thông tin quan trọng thị trường bất động sản Vì vậy, để hiểu rõ quy trình mơi giới bất động sản cách thức quảng cáo, tư vấn bán hàng phân khúc bất động sản cao cấp em đã thực đề án nghiệp vụ môi giới – marketing bất động sản dự án The Marq quận Mục tiêu nghiên cứu Sử dụng phương pháp nghiên cứu khoa học và thu thập thơng tin để tìm hiểu quy trình thực nghiệp vụ mơi giới bất động sản công ty/sàn giao dịch bất động sản Lên kế hoạch lập phương án môi giới – marketing cho sản phẩm bất động sản phân khúc cao cấp Phương pháp nghiên cứu Thu thập thông tin sơ cấp: Hỏi thăm thông tin công ty, khảo sát thu thập thông tin thực tế dự án Thu thập thông tin thứ cấp: Thu thập liệu từ thơng tin sơ cấp qua mạng xã hội, truyền hình, tạp chí, sàn giao dịch mơi giới bất động sản, … de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 Cách thức tiến hành: Thu thập thông tin, dùng phương pháp phân tích đánh giá sớ liệu để phân tích thơng tin xử lý số liệu thu thập được, từ đưa phương án phù hợp cho dự án Phạm vi nghiên cứu Các quy trình thiết yếu cơng ty/sàn giao dịch bất động sản phương án môi giới – marketing cho phân khúc dự án hộ hạng sang Thời gian: Tháng 6/2021 Kết cấu đề án Mở đầu Lí thực đề tài Mục tiêu nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Kết cấu đề án Nội dung: Chương 1: Cơ sở lý thuyết Chương 2: Thu nhập thông tin Chương 3: Lập phương án môi giới cho dự án The Marq quận Kết luận de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 NỘI DUNG CHƯƠNG – CƠ SỞ LÍ THUYẾT 1.1 Khái niệm môi giới bất động sản Môi giới bất động sản hoạt động quảng cáo, tiếp thị, tư vấn bất động sản tới khách hàng có nhu cầu mua bán bất động sản Và người môi giới trả khoản lợi nhuận theo tỷ lệ thỏa thuận gọi tiền hoa hồng Tại khoản Điều Luật kinh doanh bất động sản 2014 quy định môi giới bất động sản việc làm trung gian cho bên mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại bất động sản Ngành nghề môi giới bất động sản cịn có dạng khác gọi “cị đất” đóng vai trị đơn giản nhiều so với người làm môi giới bất động sản chuyên nghiệp đóng nhiệm vụ làm trung gian tìm kiếm người mua khơng phải tìm kiếm nguồn hàng, kết nối người bán người mua Những điều khoản mặt giấy tờ, pháp lý vấn đề khác việc mua bán bất động sản cị đất gần thiếu sót đặt ngang hàng với người môi giới bất động sản chuyên nghiệp 1.2 Điều kiện kinh doanh, điều kiện hành nghề môi giới bất động sản 1.2.1 Điều kiện kinh doanh Chủ thể có quyền kinh doanh dịch vụ mơi giới bất động sản bao gồm cá nhân tổ chức Điều kiện để cá nhân, tổ chức kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản bao gồm: - Tổ chức, cá nhân kinh doanh hoạt động môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp theo Luật doanh nghiệp 2014; phải có 02 người có chứng hành nghề môi giới bất động sản, trừ trường hợp quy định khoản Điều 62 Luật kinh doanh bất động sản 2014 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 - Cá nhân có quyền kinh doanh dịch vụ mơi giới bất động sản độc lập (không phải thành lập doanh nghiệp) phải có chứng hành nghề mơi giới bất động sản đăng ký nộp thuế theo quy định pháp luật thuế - Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ giới bất động sản không đồng thời vừa nhà môi giới vừa bên thực hợp đồng giao dịch kinh doanh bất động sản 1.2.2 Điều kiện hành nghề Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản có yêu cầu chứng hành nghề môi giới bất động sản Chứng hành nghề môi giới bất động sản cấp cho cá nhân cá nhân có đủ điều kiện: - Có lực hành vi dân đầy đủ theo quy định pháp luật dân - Có trình độ tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên - Đã qua sát hạch kiến thức mối giới bất động sản Theo quy định Điều 10 Thông tư số 11/2015/TT-BXD ngày 30/12/2015 Bộ Xây dựng việc quy định cấp chứng hành nghề môi giới bất động sản; hướng dẫn việc đào tạo, bồi dưỡng kiến thức nghề môi giới bất động sản, điều hành sàn giao dịch bất động sản, việc thành lập tổ chức hoạt động sàn giao dịch bất động sản, hồ sơ đăng ký dự thi sát hạch gồm: - 01 đơn đăng ký có dán ảnh mẫu cỡ 4x6cm 02chụp thời gian 06 tháng tính đến ngày đăng ký dự thi (theo mẫu Phụ Lục Thơng tư này) - 01 có chứng thực Giấy chứng minh nhân dân đới với người Việt Nam hộ chiếu người nước (hoặc có để đối chiếu) - 01 có chứng thực Giấy chứng nhận hồn thành hóa học đào tạo bồi dưỡng kiến thức hành nghê mơi giới bất động sản (nếu có) de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 3.2.2 Lập kế hoạch môi giới bất động sản cho dự án Chăm sóc khách hàng sau giao dịc Tìm kiếm khách hàng tiềm Tiếp nhận yêu cầu của khách hàng, thiết lập cuộc hẹn Thực hiện giao dịch Tư vấn khách hàng Chuẩn bị tiếp xúc với khách hàng Sơ đồ 4: Kế hoạch môi giới bất động sản Bước Tìm kiếm khách hàng tiềm The Marq là một bất động sản thuộc phân khúc hạng sang nên khách hàng tiềm sẽ là những người có địa vị cao xã hội như: CEO người Việt Nam Người nước ngoài, giới thượng lưu, người muốn bổ sung vào sưu tập bất động sản cao cấp mình, Các nhà đầu tư muốn sinh lời từ việc mua bán bất động sản, … Tìm hiểu nhu cầu của khách mua ở hay đầu tư để tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn, thường xun tạo thói quen tìm kiếm, khai thác khách hàng tiềm để nâng cao xác suất giao dịch de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 Tìm kiếm khách hàng bằng nhiều cách thức telesales, quảng cáo facebook, đăng báo điện tử, phát tờ rơi, Bước Tiếp nhận yêu cầu khách hàng, thiết lập cuộc hẹn Thu thập đầy đủ thông tin về khách hàng độ tuổi, công việc, nơi tại, email, số điện thoại, Sau tìm hiểu xác định nhu cầu khách hàng hướng tới diện tích, số phịng, hướng phòng, tiện ích, … cách xác nhận thơng tin nhu cầu thơng qua biểu mẫu có sẵn để có thể tư vấn đúng trọng tâm vấn đề khách khách muốn biết Sau đã nắm bắt được thông tin và nhu cầu của khách hàng, thì mình gọi điện thoại xin khách hàng một cuộc gặp mặt để trao đổi rõ về dự án Lên sẵn kịch bản để có thể nói chuyện với khách hàng trôi chảy hơn, nhiên cũng tùy vào trường hợp cụ thể, hoàn cảnh khác mà mình xử lý linh hoạt vấn đề nói chuyện với khách hàng Kịch bản hẹn gặp khách hàng qua điện thoại: Th1: Khách hàng đồng ý nghe Telesales: Em chào anh/chị, em là Như gọi từ dự án chung cư cao cấp The Marq ở TP.HCM Đây là dự án nằm quỹ đất vàng cuối cùng tại Quận 1, em biết anh/chị rất bận có thể cho em xin phút để giới thiệu dự án này được không ạ? KH: Ok em Telesales: Dạ, là dự án có vị trí tại trung tâm quận có thể dễ dàng di chuyển tới các quận lận cận, xung quanh là nhiều đại sứ quán các nước thế giới nên cực kỳ an ninh Không những thế, còn là một những dự án hiếm hoi có đầy đủ pháp lý tại quận Chính sách toán lại rất giãn, anh/chị chỉ cần toán 1% mỗi tháng là có thể sở hữu cho mình một hộ đẳng cấp rồi Anh/chị có thể cho em xin một cuộc hẹn để tư vấn chi tiết cho anh/chị không ạ? Th2: Khách hàng từ chối nghe de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 Khách hàng không có nhu cầu mình nên cảm ơn lịch sự và nhắc khách hàng nếu có nhu cầu, hoặc có người quen có nhu cầu thì liên lạc lại với mình Có trường hợp khách hàng nói không có nhu cầu, chưa hẳn là họ không có nhu cầu bởi đơn giản họ nghe cách nói chuyện là biết mình quảng cáo Muốn từ chối thì là lý nhanh chóng nhất, nếu muốn biết lý thật nên hỏi thêm câu nữa Telesales: Dạ, cảm ơn anh chị trước cúp máy anh/chị vui lòng cho em hỏi nhanh một câu “Anh/chị thật sự không có nhu cầu đầu tư hay nghe quảng cáo nhiều anh/chị không muốn nghe nữa ạ” Th3: Khách hàng chê sản phẩm: KH: Giá bên em cao quá Telesales: Dạ, em cũng biết là vậy Nhưng theo anh/chị có lý gì để các khách hàng vừa rồi bên em đã ký hợp đồng Em xin phép, chiều 5h anh/chị có thời gian không ạ, để em gặp trực tiếp giải thích với anh/chị lý tại giá cao ạ? Bước Chuẩn bị tiếp xúc với khách hàng Khi liện hệ với khách hàng đề nghị được gặp gỡ, thì hẹn khách hàng đến sàn giao dịch hẹn địa điểm thích hợp, tốt mình nên hẹn khách hàng nhà mẫu để tư vấn trực tiếp Trong lần gặp gỡ khách hàng, cần ý ăn mặc phải gọn gàng, phù hợp, giới thiệu sơ lược thân để tạo thiện cảm và ấn tượng với khách hàng Ngay từ lúc tiếp nhận yêu cầu mua bán, thuê hay cho thuê khách hàng phải chuẩn bị đầy đủ tất hồ sơ liên quan đến việc giao dịch sản phẩm Bước Tư vấn khách hàng Vì tài sản bất động sản tài khoản có giá trị lớn nên khó tránh việc địi hỏi nhiều tiện ích điều kiện mua bán, mức độ thận trọng cao nên việc phân vân so de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 sánh tài sản tránh khỏi Do vậy, để tư vấn và thuyết phục khách hàng mình giới phải có kỹ giao tiếp, giải quyết vấn đề nhanh nhạy nữa phải am hiểu về sản phẩm mình bán cũng các sản phẩm cùng phân khúc khác thị trường Nội dung kịch bản mẫu tư vấn trực tiếp: Tôi: Chào anh/chị! Em tên là Như chuyên viên tư vấn bất động sản bên án The Marq Quận The Marq là dự án hộ hạng sang nằm tại trung tâm Quận 1, được phát triển bởi hai tập đoàn hàng đầu khu vực là HongKong Land và Hoa Lâm Em xin giới thiệu tổng thể dự án để anh/chị hiểu rõ hơn: Tổng thể dự án là 5.146m2, gồm block cao 26 tầng với 515 hộ diện tích từ 45 – 146 m2 Dự án tọa lạc tại 29B Nguyễn Đình Chiểu, phường Đa Kao, Quận 1, khu vực đắt giá TP.HCM Khác với nhiều dự án khác, dự án hộ hạng sang The Marq chủ đầu tư thiết kế cụm tiện ích phịng tập thể thao, hồ bơi trẻ em hồ jacuzzi thư giãn, … nằm tầng thượng dự án Giúp cư dân vừa trải nghiệm tiện ích đẳng cấp, vừa có hội ngắm cảnh đẹp trung tâm Sài Gòn từ cao Hơn nữa dự án còn được thiết kế thang máy riêng cho một số các hộ nên rất đảm bảo tính riêng tư KH: Khi nào bàn giao em? Tôi: Dạ, dự án khởi cơng thức vào ngày 18/07/2018 dự kiến sẽ bàn giao vào tháng 2/2022 Hiện tại đã cất nóc và đã hoàn thiện nhiều hạng mục thi công rồi ạ KH: Giá cả Tôi: Dạ, The Marq mở bán thị trường với mức giá từ 6.500$8.000$/m2 tùy vào diện tích và view của mỗi hộ Đây mức giá tốt de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 thị trường hộ hạng sang Quận đó anh/chị, dự án phân khúc mở bán với mức giá từ 8.000$/m2 trở lên rồi KH: Nguyễn Đình Chiểu là đường một chiều, giá thế này là cao rồi em Tôi: Dạ, là đường một chiều với lại chất lượng dự án mang lại thì với mức giá này em nghĩ là không quá cao đâu ạ Thứ nhất dự án nằm vị trí đắc địa quận nên tiềm tăng giá rất cao Thứ hai là nội thất toàn bộ dự án đều đến từ thương hiệu hàng đầu thiết bị bếp cao cấp từ Kuppersbusch, thiết bị vệ sinh từ Axor Duravit; tường sàn phòng khách, phòng ăn, nhà tắm, được đá cẩm thạch Thứ ba là dự án có tiện ích cao gồm hồ bơi vô cực, khu tiệc trời Sky Bar, Sky Dining, BBQ Bar, … có thể ngắm nhìn vẻ đẹp cả thành phố Và ći cùng tiến độ tốn rất linh hoạt, anh/chị cần tốn trước 10% ký hợp đồng mua bán trở thành chủ nhân hộ cao cấp này Hơn nữa, lịch toán 1% tháng giúp anh/chị có thể chủ động cân đối nguồn tài ạ KH: Mà anh/chị thích view cao cơ, 26 tầng thấp Tôi: Dạ, dự án The Marq có một điều rất đặc biệt đó là cụm tiện ích tầng cao, anh/chị có thể vừa bơi hoặc vừa tập gym, vừa ngắm thành phố Tiết kiệm thời gian tối đa cho anh/chị, anh/chị băn khoăn nên rèn luyện sức khỏe hay kiếm một không gian để thư giãn thì anh/chị có thể làm cả hai điều này ở The Marq Trong ở các hộ chung cư cao tầng khác anh/chị chỉ có thể ngắm cảnh không Bước Thực giao dịch Thể tính chun nghiệp, xúc tiến để giao dịch nhanh chóng tiện lợi Thông báo cho khách hàng số tiền dự định đặt cọc tiến độ toán Cho khách hàng xem hợp đồng thỏa thuận và nhắc họ đem theo giấy tờ tùy thân pháp lý liên quan thực hiện giao dịch de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 Thực giao dịch: hẹn khách hàng đến để xem xét giấy tờ pháp lý, giải đáp thỏa đáng thắc mắc liên quan và ký hợp đồng Thông báo lần đơn giá, tiền đặt cọc, tiến độ toán, thủ tục thực thỏa thuận Bước Chăm sóc khách hàng sau giao dịch Giới thiệu dịch vụ cộng thêm, gửi quà tặng, thư cảm ơn, tìm hiểu khách hàng có nhu cầu không, ghi nhận lại thông tin và nhận định mức độ hài lòng khách hàng với sản phẩm đã giao dịch thành cơng Theo dõi tiến trình thực thỏa thuận, liên lạc thường xuyên để theo dõi thủ tục, thời gian đóng tiền, để thông báo cho khách hàng biết hạn toán Khi khách hàng có vướng mắc sản phẩm, phải thể quan tâm, lắng nghe có trách nhiệm tư vấn xử lý chúng nhanh chóng rõ ràng Nhắc nhở, mời chào sản phẩm phù hợp với khách hàng để khách hàng nhớ đến Đối với khách hàng thân thiết thường xuyên mua sản phẩm thì có những dịch vụ hậu mãi cung cấp tin tức khuyến từ sản phẩm, thiệp cảm ơn viết tay dịp đặc biệt, quà nhỏ mừng ngày dọn vào nhà mới, phần quà tri ân khách hàng dịp đặc biệt, 3.3 Đánh giá hiệu quả của phương án môi giới Hoạt động đánh giá hiệu của phương án giúp nhà mơi giới nắm mức độ hồn thành cơng việc Họ xác định đâu điểm mạnh, điểm yếu phương án để thể cải thiện, khắc phục đem lại hiệu quả công việc tốt nhất Trong các phương án môi giới - marketing bất động sản ở thì chạy quảng cáo facebook đem lại hiệu quả tốt nhất, thời gian quảng cáo không nhiều de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 số lượng khách hàng vượt trội các phương án khác (10 khách hàng) với tỷ lệ khách hàng chốt giao dịch lên đến 6.67% Ưu điểm, nhược điểm của các phương án được thể hiện qua bảng sau: de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 Telesales Facebook Ads Đăng báo điện tử Tờ rơi - Có thể làm nhà hay văn - Facebook có nhiều người - Giúp khách hàng cập - Chi phí đầu tư thấp phòng, nhất là tình sử dụng Ưu điểm nhật tin tức cách - Tiếp cận với nhiều hình dịch bệnh Covid-19 - Quảng cáo facebook rẻ thường xuyên và nhanh đối tượng khách - Có thể tiếp cận khách hàng nhiều so với dịch vụ chóng hàng, người tiêu dùng khắp nơi, không bị quảng cáo trực tuyến khác - Có tính tương tác cao cách trực tiếp giới hạn vị trí địa lý - Thiết lập khách hàng mục - Có phạm vi đối tượng - Tiết kiệm chi phí tiêu dựa độ tuổi người rộng, hầu hết tất dùng, cịn lọc vị trí người ở lứa tuổi họ - Khả khách hàng từ - Quảng cáo Facebook đòi hỏi - Chi phí đăng bài khá cao - Tỉ lệ khách hàng Nhượ chối cao, khách hàng bận nhiều thời gian nguồn lực c điểm việc không nghe điện thoại - Nhiều thông tin trôi xem tờ rơi không cao, - Hiển thị quảng cáo liên tục, không xác thực, nhiều người nhận - Khơng thể nhìn thái độ nhiều khách hàng cho khiến người đọc thiếu sự tờ rơi cho có mà quảng cáo quảng tin tưởng không đọc thông khách hàng cáo spam, gây nhàm chán cho tin sản phẩm in de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 người dùng de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 KẾT LUẬN Như thông qua thu thập thơng tin tìm hiểu các quy trình thực nhiện nghiệp vụ môi giới – marketing bất động sản, em phần hiểu các bước lên kế hoạch để tìm kiếm và chăm sóc một khách hàng tiềm Để trở thành một người môi giới chuyên nghiệp thì phải hội tụ nhiều yếu tố kiến thức am hiểu về thị trường bất động sản, kỹ làm việc nhóm, giao tiếp, thuyết phục, giải quyết vấn đề Những kiến thức đó em đã tổng hợp thông qua đề tài thực hành nghề nghiệp “Nghiệp vụ môi giới – marketing bất động sản dự án The Marq” có thể tóm lược qua các nội dung sau: - Hệ thống hóa khái niệm, điều kiện để kinh doanh, nội dung, quy trình, kỹ về môi giới bất động sản - Tìm hiểu các quy trình thực hiện nghiệp vụ môi giới tại một công ty bất động sản và thu thập thông tin về dự án bất động sản cao cấp The Marq - Lên kế hoạch môi giới - marketing cho dự án hộ hạng sang The Marq và tự đánh giá hiệu quả của các phương án đề Qua đợt làm thực hành nghề nghiệp này em đã học thêm được nhiều kiến thức, kinh nghiệm bổ ích về lĩnh vực môi giới bất động sản để sau này có thể vận dụng vào thực tế Tuy nhiên, hạn chế thời gian tìm hiểu, lực nghiên cứu nên quá trình làm đề án tránh khỏi sai sót về mặt kiến thức Em cảm ơn sự hướng dẫn nhiệt tình của thầy, sự giúp đỡ của các bạn đã giúp em hoàn thành tốt đề tài thực hành nghề nghiệp lần này Rất mong nhận góp ý thầy bạn để đề tài hoàn thiện de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 TÀI LIỆU THAM KHẢO de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 PHỤ LỤC CEO Trần Lê Thanh Hiển của Công ty CPDV Danh Khôi Việt Mặt bằng tiện ích nội khu của dự án The Marq de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 Bảng giá chạy quảng cáo facebook của công ty Click Digital Bảng giá quảng cáo của báo Cafeland de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 Bảng báo giá in tờ rơi ingiacucre.net Bảng giá in tờ rơi Bảng giá thiết kế tờ rơi de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1 de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1de.tai.nghiep.vu.moi.gioi.marketing.bat.dong.san.du.an.the.marq.quan.1