tiểu luận tên đề tài xây dựng kế hoạch bán hàng tại khu vực tp thủ đức và viết kịch bản giới thiệu sản phẩm cho các đại lý phân phối

TRƯỜNG CAO ĐẲNG CÔNG NGHỆ THỦ ĐỨC KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC 1/ Tên học phần: Kinh doanh sản phẩm Mã học phần: CNC104290 2/ Lớp học phần: 20211CNC10432001 3/ Hình thức làm ( tiều luận/chuyên đề/bài tập lớn/đồ án ): Tiểu luận 4/ Tên đề tài: 5/ Bảng phân công công việc cá nhân: ST T Họ tên Lê Thị Truyền Lưu Thị Thanh Yên MSSV Nhiệm vụ Ghi - Tổng hợp nội dung, làm word - Phụ trách chương 19211KD1724 - Phụ trách chương - Phụ trách chương 19211KD1827 - Phụ trách chương Thủ Đức, ngày…tháng 09 năm 2021 TM NHÓM NHÓM TRƯỞNG ( Đã ký ) Lê Thị Truyền TRƯỜNG CAO ĐẲNG CÔNG NGHỆ THỦ ĐỨC KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BIÊN BẢNG LÀM VIỆC NHÓM 1/ Tên học phần: Kinh doanh sản phẩm Mã học phần: CNC104290 2/ Lớp học phần: 20211CNC10432001 3/ Tên đề tài: 4/ Hình thức làm ( tiều luận/chuyên đề/bài tập lớn/đồ án ): Tiểu luận 5/ Thành viên nhóm: Lê Thị Truyền MSSV 19211KD1724 Lưu Thị Thanh Yên MSSV 19211KD1827 6/ Nội dung công việc chính: 7/ Tiến trình làm việc: 7.1 Ngày thứ 1(…/09/2021 ):  Địa điểm:  Thời gian: Từ…giờ…phút đến …giờ…phút  Kết công việc: 7.2 Ngày thứ 2(…/09/2021 ):  Địa điểm:  Thời gian: Từ…giờ…phút đến …giờ…phút  Kết công việc: 7.3 Ngày thứ 3(…/09/2021 ):  Địa điểm:  Thời gian: Từ…giờ…phút đến …giờ…phút  Kết công việc: tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi 7.4 Ngày thứ 4(…/09/2021 ):  Địa điểm:  Thời gian: Từ…giờ…phút đến …giờ…phút  Kết công việc: 8/ Đánh giá chung: ( Nếu có đánh dấu X vào tương ứng ) ST T Họ tên Lê Thị Truyền Lưu Thị Thanh Yên Tham gia Chất lượng công nhiệt tình X X việc X X Nộp hạn X X 9/ Kiến nghị: Thủ Đức, ngày…tháng 09 năm 2021 TM NHÓM NHÓM TRƯỞNG ( Đã ký ) Lê Thị Truyền tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi ỦY BAN NHÂN DÂN THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG CAO ĐẲNG CƠNG NGHỆ THỦ ĐỨC KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - BÀI TIỂU LUẬN TÊN ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG TẠI KHU VỰC TP THỦ ĐỨC VÀ VIẾT KỊCH BẢN GIỚI THIỆU SẢN PHẨM CHO CÁC ĐẠI LÝ PHÂN PHỐI Sinh viên thực hiện: Lê Thị Truyền MSSV 19211KD1724 Lưu Thị Thanh Yên MSSV 19211KD1827 Học phần: Kinh Doanh sản phẩm Ngành: Kinh doanh thương mại Lớp: CD19KD1 Khóa: 19 Học Kỳ: Niên khóa: 2019 - 2022 TP HCM, Tháng 09/2021 tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi ỦY BAN NHÂN DÂN THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG CAO ĐẲNG CÔNG NGHỆ THỦ ĐỨC KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - BÀI TIỂU LUẬN TÊN ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG TẠI KHU VỰC TP THỦ ĐỨC VÀ VIẾT KỊCH BẢN GIỚI THIỆU SẢN PHẨM CHO CÁC ĐẠI LÝ PHÂN PHỐI Sinh viên thực hiện: Lê Thị Truyền MSSV 19211KD1724 Lưu Thị Thanh Yên MSSV 19211KD1827 Học phần: Kinh Doanh sản phẩm Ngành: Kinh doanh thương mại Lớp: CD19KD1 Khóa: 19 Học Kỳ: Niên khóa: 2019 - 2022 TP HCM, Tháng 09/2021 tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Khái niệm, chất, vai trò hoạt động bán hàng 1.1.1 Khái niệm hoạt động bán hàng Hoạt động bán hàng tập hợp hoạt động quy trình kinh doanh giúp tổ chức bán hàng hoạt động hiệu quả, hiệu hỗ trợ chiến lược mục tiêu kinh doanh Các hoạt động bán hàng, hỗ trợ bán hàng hoạt động kinh doanh 1.1.2 Bản chất hoạt động bán hàng Bản chất cùa hoạt động bán hàng Hoạt động bán hàng đại hoạt động giao tiếp mà người bán khám phá nhu cầu người mua phát sinh nhu cầu người mua đồng thời khẳng định khả đáp ứng nhu cầu lợi ích sản phẩm nhằm thỏa mãn nhu cầu hai bên 1.1.3 Vai trò hoạt động bán hàng Hoạt động bán hàng có vai trò sau: Bán hàng đem lại thỏa mãn cho người nhờ vào chức đáp ứng nhu cầu kích hoạt nhu cầu Bán hàng giúp cho hàng hóa, tiền tệ lưu thơng cách hiệu kinh tế từ kích thích đầu tư mở rộng sản xuất 1.2 Quy trình lập kế hoạch bán hàng Có bước lập kế hoạch bán hàng hiệu quả: Bước 1: Xác định mục tiêu bán hàng tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi Mục tiêu thời hạn đạt mục tiêu chi tiết, cụ thể việc đo lường hiệu kế hoạch dễ dàng đem lại khả thành công cao cho doanh nghiệp Trong trình xác định mục tiêu, doanh nghiệp dựa quy tắc SMART bao gồm yếu tố sau: S – Specific: Cụ thể, rõ ràng, dễ hiểu M – Measurable: Đo đếm A – Achievable: Có thể đạt khả R – Realistic: Thực tế, không viển vông T – Time bound: Thời hạn để đạt mục tiêu Bước 2: Xây dựng chân dung khách hàng Đối với khách hàng cá nhân, doanh nghiệp nghiên cứu xây dựng chân dung khách hàng thông qua nhân tố như: Nhân học (độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp) Địa lý Khả tài Sở thích, thói quen Hành vi mua sắm Sau xây dựng tranh tổng thể chân dung khách hàng, doanh nghiệp cần tiến hành phân loại khách hàng theo nhóm khách hàng theo đặc điểm tương đồng Tùy theo nhu cầu doanh nghiệp mà cách thức phân loại khác nhau, nhiên, dựa cách phân loại phổ biến sau: Khách hàng tiềm Khách hàng thân thiết tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi Khách hàng có giá trị nhỏ Khách hàng tiêu cực Việc phân loại nhóm khách hàng giúp cho doanh nghiệp đưa chiến lược kinh doanh phù hợp với đối tượng khách hàng, định phân khúc thị trường, dòng sản phẩm đầu tư phù hợp cho kinh doanh Với đối tượng khách hàng tổ chức, doanh nghiệp, việc xây dựng chân dung khách hàng dựa yếu tố như: quy mô doanh nghiệp, doanh thu, số lượng nhân viên, lĩnh vực kinh doanh,… Bước 3: Khảo sát thị trường Việc nghiên cứu khảo sát cách kỹ lưỡng thị trường giúp doanh nghiệp có nhìn tổng thể Việc khảo sát thị trường lựa chọn phân khúc thị trường, địa điểm để kinh doanh yếu tố liên quan trực tiếp đến vốn cần đầu tư, phân khúc khách hàng, phân khúc sản phẩm hình thức kinh doanh phù hợp Việc khảo sát thị trường giữ vai trò quan trọng việc nắm bắt đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp ai, mạnh đối thủ gì, sản phẩm bạn có ưu điểm so với đối thủ,… Từ đó, đưa phương hướng quảng bá sản phẩm, phương hướng kinh doanh phù hợp Doanh nghiệp tự thực nghiên cứu thị trường việc thời gian kết trả thường có sai lệch Cách phổ biến thông qua đơn vị nghiên cứu độc lập, chi phí lại cao, khơng phù hợp cho doanh nghiệp nhỏ Do thực tế, người lập kế hoạch kinh doanh thường dựa số liệu khảo sát có sẵn miễn phí, đơn vị uy tín cơng bố rộng rãi, dựa kinh nghiệm bán hàng Bước 4: Hoạch định chiến lược hành động tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi Để đạt mục tiêu, người lập kế hoạch cần suy nghĩ chiến lược hành động mà doanh nghiệp theo đuổi, chiến lược có khác so với năm trước, ưu nhược điểm sao,… Sau đó, phải liệt kê chi tiết khâu bước thực kế hoạch thông qua công việc hàng ngày doanh nghiệp, vấn đề liên quan đến quy trình, thiết bị, nhân sự,… Cần đưa chế kiểm soát nhân quy trình vận hành cơng việc để đảm bảo tiến độ hiệu công việc Cân nhắc ưu tiên cho công việc cần thiết làm trước, đặt thời hạn cho công việc để đảm bảo thực quy trình, dành thời gian cho cơng việc phát sinh, rủi ro xảy trình thực Nếu bị chậm trễ bạn cần có thay đổi tức thời để đảm bảo hồn thiện yêu cầu chiến lược mà phù hợp với tình hình thực tế Bước 5: Lập kế hoạch dự phòng Một tiến hành kinh doanh khơng thể tránh khỏi khó khăn, đơi thất bại Điều quan trọng doanh nghiệp cần nhìn nhận khó khăn cách khách quan tìm cách khắc phục khó khăn để đưa doanh nghiệp lên Thay để trở ngại làm lời bào chữa tương lai, lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch bán hàng, liệt kê khó khăn từ đầu để có phương pháp dự trù, khắc phục khó khăn Bước 6: Dự toán ngân sách Dự toán ngân sách cần cân nhắc, tính tốn cẩn thận chi phí khâu, chiến dịch cho phù hợp để vừa triển khai kế hoạch trơn tru, hiệu vừa nằm khả ngân sách doanh nghiệp Một điều quan trọng người lập kế hoạch cần trù bị mức ngân sách dự phòng cho trường hợp phát sinh, thường dao động khoảng 5%-10% so với ngân sách chạy dự án Các đầu mục chi tiêu liệt kê chi tiết việc thực thi hoạt động tốt Khi dự tốn khoản chi phí ban đầu bạn dễ dàng tính tốn tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi số vốn cần có, dự toán lợi nhuận thu giai đoạn Nắm vững nguyên tắc giúp doanh nghiệp xây dựng kế hoạch bán hàng hiệu Hãy vạch kế hoạch cách chi tiết cụ thể để giúp cho doanh nghiệp nói chung đội ngũ nhân viên kinh doanh nói riêng có định hướng mục tiêu nhiệm vụ rõ ràng, đem lại doanh thu cho doanh nghiệp   1.3 Quy trình tiếp cận khách hàng Các quy trình tiếp cận khách hàng chia thành bước sau Bước 1: xây dựng mối quan hệ lòng tin tưởng Đây coi bước trong kế hoạch  tiếp cận khách hàng Trong kinh doanh, giao dịch diễn khách hàng có lịng tin tưởng cảm giác tin cậy Công việc bạn khiến khách hàng muốn giao dịch kinh doanh với bạn, Vậy phải làm nào? Nó tuỳ thuộc vào khách hàng bạn Một người bán hàng giỏi Một thông điệp bán hàng hiệu hướng tới khách hàng Tìm điểm chung tương đồng sở thích, tính cách hay hồn cảnh với khách hàng Nó sở để xây dựng tình bạn với Hơn nữa, xây dựng mối quan hệ với khách hàng cách: Chú ý lắng nghe vấn đề mà khách hàng gặp phải Hỏi câu hỏi chuẩn xác Đừng cố tỏ thông minh với khách hàng Đưa giải pháp để giải vấn đề khách hàng gặp phải tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi Giải đáp thắc mắc khách hàng sản phẩm – dịch vụ bạn Bước 2: Thu thập thông tin khách hàng Làm mấu chốt bán hàng Thu thập thông tin khách hàng quy trình các bước tiếp cận khách hànghết sức quan trọng Hiểu biết vấn đề khách hàng gặp phải giúp họ giải tốt xu hướng hay thay đổi họ phải đối mặt.  Thực tế, doanh nghiệp có lượng data khách hàng vô lớn, từ nhiều nguồn khác Nếu áp dụng hệ thống tự động thu thập thơng tin khách hàng thì tiết kiệm thời gian công sức nhân viên.  Hiểu rõ “mục tiêu” và “giới hạn nguồn lực khách hàng” Lấp đầy thiếu hụt lợi ích mà khách hàng quan tâm sản phẩm bạn Hãy chắm điều bạn hiểu thông tin sản phẩm bạn bán Nỗ lực biết ảnh hưởng đến định mua sắm khách hàng,những yếu tố tài hay trị tác động lên quy trình mua sắm thực tế họ Họ sử dụng thẻ tín dụng cơng ty hay cá nhân? Liệu họ tự định mua sắm, hay họ cần tới thông tin hấp dẫn khác sản phẩm để trình người định cuối nhà nơi công sở ? Đối thủ cạnh tranh vấn đề không điều tra Đây vấn đề chưa quan tâm mức Biết rõ sản phẩm bạn nằm đâu thị trường tương quan với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Hãy thẳng thắn bạn nói chuyện lợi tương xứng sản phẩm bạn so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Hãy nhớ “khách hàng mua hàng lý họ, bạn” Đừng nhồi nhét tuyệt vời sản phẩm mà bạn cung cấp vào tâm trí khách hàng Hãy tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi lắng nghe họ quan tâm Bước 3: Đề xuất hành động Lời đề xuất – gợi ý bạn ảnh hưởng phần đến định mua hàng khách hàng Bạn đề nghị một giải pháp thuyết phục họ sản phẩm bạn làm tốt thứ mà đối thủ cạnh tranh làm mà cịn tốt góc độ khác Hãy giúp đỡ khách hàng hiểu sản phẩm mà bạn đưa đem lại lợi ích quan trọng họ Và sau giải thích chi tiết sản phẩm bạn ưu việt so với đối thủ cạnh tranh Bước 4: Có gắn kết Sau đưa đề xuất giải thích với khách hàng, cố gắng cảm nhận gắn kết Nếu cảm nhận bạn kết thúc với giao dịch lý tưởng CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM MỚI 2.1 Giới thiệu trung tâm anh ngữ ILA 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển ILA Vietnam thành lập từ năm 1996, công ty hoạt động lĩnh vực giáo dục đào tạo có vốn sở hữu nước ngồi Tính đến thời điểm có 15 năm kinh nghiệm lĩnh vực đào tạo ngoại ngữ hệ thống 13 trung tâm nước Năm 2012, trường có 35.000 theo học 13 trung tâm thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà N ẵng Vũng Tàu Đây 10 trường đào tạo tiếng Anh hàng đầu Việt Nam theo khảo sát công ty AC Nielson Đội ngũ giáo viên ILA giáo viên ngữ có cấp nhiều kinh nghiệm Với kim nam "Học viên mối quan tâm lớn nhất" hoạt tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi động, ILA nỗ lực cải tiến giáo trình bồi dưỡng chun mơn cho đội ngũ giáo viên trường Các chương trình Anh văn ILA có nội dung phong phú hướng đến nhiều đối tượng từ mẫu giáo, thiếu Nhi, thiếu niên, người lớn ILA nhận nhiều giải thưởng thành tựu nước chất lượng khóa học, dịch vụ đóng góp cho Việt Nam nhiều cộng đồng khác Từ năm 2005 đến 2010, ILA nhận giấy Chứng nhận Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000.Từ năm 2010 đến nay, ILA nhận giấy Chứng nhận Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2008.Việc kiểm tra, đánh giá thực hàng năm Công ty giám định SG S Việt Nam Năm 2012, ILA Vietnam vinh dự nhận giải thưởng Trusted Brand dành cho doanh nghiệp Việt Nam uy tín – chất lượng Mạng doanh nghiệp Việt Nam (Vietnam Enterprises- Tổ chức Chứng nhận Hệ thống Chất lượng Quốc t ế) phối hợp với Cục Xúc Tiến Thương M ại (Bộ Công Thương) NQA (National Quality Assurance - tổ chức Chứng nhận quản lý chất lượng Vương quốc Anh) khảo sát, đánh giá xét chọn cho ILA Vietnam Trong năm 2012, ILA vinh dự trở t hành đối tác Bạch kim Cambridge ESOL cho chất lượng dịch vụ vượt trội chuyên nghiệp việc tổ chức thi cử đào tạo giảng viên 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh 2.1.3 Những sản phẩm có mặt thị trường Tiếng anh trẻ em thiếu niên: - Jumpstart (từ đến tuổi) + Với khóa học này, học viên giỏi tiếng Anh, phát huy tiềm từ lúc nhỏ cách tối đa ILA cung cấp cho học viên cách tiếp cận việc học, để học viên tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tiếp xúc với ngôn ngữ theo cách tự nhiên + Học phí: 14,300,000đ/ khóa - Super Juniors (từ đến 11 tuổi) + Khóa học phát triển khả tiếng Anh học viên với giáo trình học theo chuẩn quốc tế Việc tham gia vào thực dự án, phương pháp học tư duy, giúp học viên biết cách sử dụng tiếng Anh ngữ cảnh khác nhau, có trải nghiệm học tập thú vị + Học phí: 19,300,000đ/ khóa - Smart Teens (từ 11 đến 16 tuổi) + Khóa học trọng phát triển tự tin, bốn kỹ tiếng Anh học viên Giáo trình giảng dạy theo National Geographic đật chuẩn quốc tế Thơng qua chương trình này, kỹ mà học viên học được, trở thành mạnh học viên tương lai + Học phí: 15,650,000đ/ khóa Tiếng anh cho người lớn, người làm - Global English + Đối với học viên người lớn muốn cải thiện kỹ tiếng Anh, chương trình tiếng Anh giao tiếp quốc tế dành cho họ Chương trình trọng vào điều đặc biệt, là: kỹ thực tế đời sống, công việc học tập + Học phí: 9,962,000 VNĐ – 10,580,000VNĐ/ khóa - Exam English + Đây chương trình theo tiêu chuẩn chất lượng NEAS, với giáo viên người xứ, có trình độ chun mơn cao, phương pháp giảng dạy tương tác, giáo trình cập nhật Chương trình luyện thi ILA thiết kế cơng phu, để cung cấp đầy đủ tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi kiến thức cho học viên kỳ thi chứng quốc tế + Học phí trung bình: 3,200,000VNĐ – 4,800,000VNĐ/ khóa Tiếng anh dành cho doanh nghiệp - Đây chương trình học từ khóa học bản, chuyên sâu theo kỹ năng, ngành nghề Nội dung chương trình học thiết kế để đáp ứng trình độ học viên theo kết kiểm tra đâu vào, yêu cầu Doanh nghiệp - Học phí: 11,040,000VNĐ/ khóa 2.2 Giới thiệu sản phẩm 2.2.1 Sản phẩm Tên sản phẩm: Anh văn Thiếu nhi (ILA Super Juniors) Đối tượng: dành cho bé 6,5 – 11 tuổi Yêu cầu: tất học viên kiểm tra trình độ tiếng anh trước bắt đầu nhập học 2.2.2 Mơ tả - Chương trình giảng dạy trang thiết bị cho học viên đầy đủ kỹ năng: nghe, nói, đọc, viết; trọng kỹ nghe nói - Ngữ pháp từ vựng đucợ đưa giảng dạy để giúp học viên học cách sử dụng tiếng anh cách chuẩn xác thông qua hoạt động vui chơi bổ ích tình thực tiễn phù hợp với lứa tuổi - Đội ngũ giáo viên ngữ giúp cho học viên phát âm chuẩn xác Những công nghệ, thiết bị t ài liệu học t ập đư ợc ILA trang bị cho khóa học, bao gồm:Bảng tương tác, thiết bị cầm tay [iPads, máy tính bảng, …], trò chơi học Anh ngữ tương tác, Internet, âm tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi nhạc phim ảnh - Tất lớp đư ợc giảng dạy tiếng Anh Giáo viên sử dụng phương pháp dạy học tương tác nhằm khuyến khích học viên tham gia vào q trình học tập thơng qua hoạt động vui chơi, tập đầy thú vị bao gồm: Thơ ca, kể chuyện, tập nhóm, hoạt động theo nhóm, kỹ năn g giải vấn đề, dự án viễn tưởng, tập khơi trí sáng tạo - M ỗi lớp có Trợ giảng người Việt để hỗ trợ giáo viên việc giảng dạy - Các học viên khóa học tham gia kỳ thi tiếng Anh thiếu nhi quốc tế Cambridge cấp độ Start ers, Movers, Fly ers, KET, PET để nhận cấp quốc tế Mục tiêu: mở rộng thị phần chương trình Anh văn thiếu nhi 2.2.3 Giáo trình Chương trình giảng dạy cấp độ đucợ biên soạn kỹ lưỡng dựa độ tuổi khả học viên Giáo trình cập nhật phương pháp phương tiện giảng dạy đại 2.2.4 Đối thủ So sánh trung tâm anh ngữ ILA trung tâm anh ngữ VUS Về giáo viên giảng dạy: Tại trung tâm ngoại ngữ ILA toàn giáo viên giảng dạy người địa Thế VUS giáo viên địa giáo viên Việt Nam Cả hai trung tâm giáo viên chọn lọc cẩn thận, kỹ lưỡng Ngoài ra, VUS giáo viên xứ bắt buộc có cấp sư phạm, TEFL CELTA Còn ILA nâng tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi cao chất lượng giáo viên qua buổi training đào tạo hàng tháng Hai trung tâm có giáo viên có đầy đủ chun mơn giảng dạy Nhưng ILA giáo viên địa nên khó giao tiếp với học viên Đặc biệt trẻ nhỏ bắt đầu học người gốc Tiếng Anh Qua họ khó nghe hiểu giáo viên nói Về mức học phí: Tiếng Anh có nhiều chương trình học khác Hai trung tâm ILA VUS có khóa học gần nhau: khóa học thuật (IELTS, TOEFL, TOEIC), tiếng Anh giao tiếp,… Tùy khóa học, tùy cấp độ mà có mức học phí khác Học phí cho khóa học VUS (Anh văn hội Việt – Mỹ) dao động từ 4.000.000VND đến 15.000.000VND/khóa Cịn học phí ILA từ 12.000.000VND đến 20.000.000VND/khóa Các khóa học hai trung tâm diễn 12 – 14 tuần, tương dương với 72 – 90h/mỗi khóa Do đó, học phí ILA đắt 1.5 – lần so với VUS Về sở vật chất: Trung tâm ngoại ngữ ILA có vốn đầu tư 100% từ nước nên sở vật chất đại Đồng thời cịn có hệ thống sở phụ trợ học thư viện tiếng Anh lớn Thế nhưng, trung tâm ngoại ngữ VUS khơng có vốn đầu tư nước hệ thống sở vật chất đầy đủ, khang trang Đồng thời đáp ứng toàn nhu cầu cần thiết học viên Khi so sánh ILA VUS sở vật chất trung tâm ngoại ngữ VUS khơng cạnh so với ILA tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi CHƯƠNG 3: LẬP KẾ HOẠCH TUYỂN SINH VÀ VIẾT KỊCH BẢN GIỚI THIỆU KHÓA HỌC 3.1 Lập kế hoạch tuyển sinh 3.1 Lập kế hoạch bán hàng -Ngày lập kế hoạch: 20/12/2020 -Người lập kế hoạch: LÊ THỊ TRUYỀN -Mục tiêu chung doanh nghiệp: -Mục tiêu cá nhân:trong vòng tháng từ 26/3 đến 26/6 3.2 Kịch giới thiệu sản phẩm tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi tieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoitieu.luan.ten.de.tai.xay.dung.ke.hoach.ban.hang.tai.khu.vuc.tp.thu.duc.va.viet.kich.ban.gioi.thieu.san.pham.cho.cac.dai.ly.phan.phoi