Đề tài đàm phán và kí kết hợp đồng mua bán nguyên liệu giữa công ty thức ăn chăn nuôi ngọc long và nông trại bắp đỏ thiên an phú

BÀI TIỂU LUẬN MÔN HỌC ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH ĐỀ TÀI ĐÀM PHÁN VÀ KÍ KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN NGUYÊN LIỆU GIỮA CÔNG TY THỨC ĂN CHĂN NUÔI NGỌC LONG VÀ NÔNG TRẠI BẮP ĐỎ THIÊN AN PHÚ 0 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa đề tài Kết cấu đề tài PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Đặc điểm tính chất đàm phán 1.2.1 Đặc điểm 1.2.2 Tính chất 1.3 Những nguyên tắc 1.4 Các giai đoạn đàm phán 1.4.1 Giai đoạn chuẩn bị 1.4.2 Giai đoạn tiếp xúc 1.4.3 Giai đoạn đàm phán 1.4.4 Giai đoạn kết thúc – ký kết hợp đồng 1.4.5 Giai đoạn rút kinh nghiệm CHƯƠNG 2: TÌNH HUỐNG NGHIÊN CỨU ĐÀM PHÁN 2.1 Thơng tin tình 2.2 Giai đoạn đàm phán 2.2.1 Giai đoạn chuẩn bị 2.2.1.1 Tìm hiểu đối tác 2.2.1.2 Thông tin sản phẩm 10 2.2.2 Mục tiêu đàm phán 11 2.2.3 Đội ngũ đàm phán 11 2.2.4 Phương án đàm phán 11 2.3 Giai đoạn đàm phán 12 2.3.1 Bối cảnh đàm phán 12 2.3.2 Kịch đàm phán 12 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu 2.4 Hợp đồng đàm phán CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 3.1 Những lỗi cần tránh đàm phán 3.2 Nên áp dụng nguyên tắc đàm phán 3.3 Các học khác 10 KẾT LUẬN 10 TÀI LIỆU THAM KHẢO 11 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong kinh doanh mở đàm phán có vai trị quan trọng thành công bạn Đàm phán khơng khéo, cơng ty mát khách hàng, đối tác kinh doanh Chính tầm quan trọng khơng thể khơng để ý đến việc làm để đàm phán thành cơng Đàm phán đo sức trí tuệ hai bên, không giống thi chạy, thi chạy người đích cuối người thắng Nhưng đàm phán khơng ganh đua thực lực mà bao gồm việc áp dụng kỹ xảo đàm phán, có tác dụng ảnh hưởng lớn tới toàn đàm phán Mỗi đàm phán, thương thảo, thỏa thuận thương trường kinh doanh đặt “tâm” họ có “tầm nhìn” xa vào khả thắng lợi hay bại trận hợp đồng Và ngày đàm phán trở thành nghệ thuật, người sử dụng phong cách đàm phán kĩ khác để đạt lợi ích Nhận thấy tầm quan trọng to lớn đàm phán hầu hết doanh nghiệp sinh viên khoa kinh tế trường Thủ Dầu Một, kiến thức, kĩ hành trang bước vào sống sau Vì nhóm chúng em chọn đề tài “Đàm phán kí kết hợp đồng mua bán nguyên liệu công ty Thức Ăn chăn nuôi Ngọc Long Nông trại bắp đỏ Thiên An Phú” để làm rõ vấn đề đàm phán, thỏa thuận Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Hệ thống hóa sở lý thuyết đàm phán kinh doanh - Phân tích tình đàm phán, đưa giai đoạn đàm phán, rõ mặt được, mặt hạn chế nguyên nhân - Đề xuất giải pháp nhằm khắc phục mặt hạn chế trình đàm phán Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Đàm phán giá 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu - Phạm vi nghiên cứu: Cuộc đàm phán Công ty Thức ăn chăn Nuôi Ngọc Long Nông trại bắp đỏ Thiên An Phú Phương pháp nghiên cứu Nhóm sử dụng phương pháp nghiên cứu quan sát, phân tích, thu thập thơng tin từ nguồn tài liệu từ giáo trình, tạp chí khoa học, sách, báo, mạng internet nguồn nước quốc tế Ý nghĩa đề tài Trong trình đàm phán kinh doanh xảy sai lầm hay mắc phải lúc đàm phán s† tìm để khắc phục tránh lỗi đó, biết cách tìm phương pháp tối ưu, hiệu đàm phán Đồng thời, vận dụng áp dụng thực tế lý thuyết học vào đàm phán thực tế Giúp thân hiểu rõ hơn, trau dồi thêm nhiều kỹ quan trọng đàm phán tránh sai lầm d‡ bị mắc phải trong đàm phán Từ tình đàm phán kinh doanh cụ thể thông qua tiểu luận s† giúp thân hiểu rõ rút kinh nghiệm học có ích cho thân Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận phụ lục, nội dung khóa luận kết cấu gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý thuyết liên quan Chương 2: Tình nghiên cứu đàm phán Chương 3: Đề xuất giải pháp 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Khái niệm đàm phán Theo quan điểm GS.TSA Đoàn Thị Hồng Vân Th.S Kim Ngọc Đạt “ Đàm phán hành vi q trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành thương thảo, thỏa thuận mối quan tâm chung quan điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống nhất” Theo Roger Fisher & William Ury ( Năm 1991) thì: “Đàm phán phương tiện để đạt mà ta mong muốn từ người khác Đó q trình giao tiếp có có lại thiết kế nhằm đạt thỏa thuận ta phía bên có quyền lợi chia sẻ quyền lợi đối kháng” Theo Gerald I.Nierenberg (Hoa Kì): “Đàm phán thơng thƣờng tiến hành cá nhân, họ thân mình, thay mặt cho đồn thể có tổ chức,vì xem đàm phán phận cấu thành hành vi nhân loại, lịch sử đàm phán nhân loại lâu dài nhờ lịch văn minh nhân loại” Hay theo Francois de Cailere, nhà đàm phán, thương thuyết tiếng củ năm 1716 khẳng định: “Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải cỏ phải cứng rắn khối đá Người đàm phán phải ứng xử nhanh nhạy phải người biết lắng nghe, lịch d‡ chịu cho đối tác Song đồng thời phải biết tranh luận, thuyết phục biết lộ, đưa thơng tin bí mật người khác” Như nhận thấy rằng: Đàm phán hoạt động tất yếu người Trong sống ngày đàm phán diện lúc, nơi Con người tiến hành đàm phán họ khơng biết làm điều 1.2 Đặc điểm tính chất đàm phán 1.2.1 Đặc điểm - Trong trình đàm phán bạn cần xác định rõ mục tiêu đàm phán Đồng thời bạn phải 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu điều nhu cầu, điều kiện để đạt thống Và quan trọng đạt mục tiêu đề trước đàm phán - Đàm phán phải có thoả mãn, hay chấp nhận, có giới hạn lợi ích bên - Q trình đàm phán xảy ln chịu chi phối vế lực, sức mạnh tiềm lực bên nắm giữ 1.2.2 Tính chất - Tính khẩn trương - Tính chặt ch† - Tính liệt phức tạp - Tính bất ngờ đột biến 1.3 Những nguyên tắc - Đàm phán hoạt động tự nguyện - Một bên muốn thay đổi tình hình tin đạt - Mục đích đàm phán thỏa thuận - Không phải đàm phán kết thúc thỏa thuận - Không đạt thỏa thuận có kết tốt - Khơng để đàm phán bị phá vỡ hồn toàn - Kết mỹ mãn cải thiện tình hình hai bên - Tiến trình bị ảnh hưởng người đàm phán bên 1.4 Các giai đoạn đàm phán Đàm phán kinh doanh bao gồm giai đoạn: - Giai đoạn 1: Giai đoạn chuẩn bị - Giai đoạn 2: Giai đoạn tiếp xúc - Giai đoạn 3: Giai đoạn đàm phán - Giai đoạn 4: Giai đoạn kết thúc – ký kết hợp đồng - Giai đoạn 5: Giai đoạn rút kinh nghiệm 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu 1.4.1 Giai đoạn chuẩn bị Trong giai đoạn nên lập kế hoạch chuẩn bị thông phán Đây coi giai đoạn quan trọng nhất, định đến 70% kết đàm phán Chuẩn bị chung cho đàm phán: Muốn đàm phán thành cơng chúng tốt yếu tố sau: - Ngơn ngữ: tiếng mẹ đẻ, tiếng nước ngồi như: Anh, Pháp, Hoa, Nhật, Hàn - Thu thập thơng tin hàng hóa, thị trường: Khuynh hướng thị trường đối tác Đối phương ai? Đã biết thơng tin biết đến đâu? - Năng lực người đại diện đàm phán về: Kiến thức, tâm lí, kỹ đàm phán - Thời gian địa điểm đàm phán - Trên sở chuẩn bị chung, ta cần tiến hành kỹ vấn đề sau trước đàm phán: - Thiết lập mục tiêu cần thương lượng - Xác định mục tiêu đạt giới hạn thỏa thuận - Đánh giá lại điểm mạnh điểm yếu - Thiết lập giải pháp tốt khơng đạt thỏa thuận - Thăm dị vấn đề, mối quan tâm tiềm ẩn yêu sách - Cần trao đổi nội thông tin liên quan đến đối tác trước đàm phá - Tìm vấn đề ảnh hưởng đến kết đàm phán - Xây dựng chiến lược đàm phán tiến hành đàm phán thử 1.4.2 Giai đoạn tiếp xúc Ở giai đoạn trước, tìm hiểu đối tác đàm phán thơng qua kênh gián tiếp Đến giai đoạn - Giai đoạn tiếp xúc hội để tìm hiểu đối tác cách trực tiếp: 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu - Tạo khơng khí tiếp xúc: Tùy đối tác mà trước bước vào đàm phán vấn đề không liên quan đến đàm phán thời tiết, thể thao, phim ảnh, …để tạo hứng thú đàm phán - Tạo niềm tin cho đối tác: Cần phải chu đáo tận tình với cơng việc đối tác mối quan hệ cá nhân cho họ tin cậy - Thăm dị đối tác: Cần phải quan sát hành vi, cử chỉ, lời nói, để đánh giá đối tác có phải người đáng tin cậy hay khơng, có tn thủ lời hứa hay khơng, hay có thành ý hợp tác đến mức - Thay đổi kế hoạch cần: Tiến hành phân tích kỹ thơng tin trực tiếp vừa nhận để thẩm tra lại vấn đề trước chưa rõ cần thay đổi sách lược phải phù hợp với kế hoạch ban đầu 1.4.3 Giai đoạn đàm phán Đưa đề nghị lắng nghe đối tác: Đưa đề nghị: Khi đưa đề nghị cần ý: - Đưa yêu cầu cách hợp lý - Trình bày mạch lạc, rõ ràng, chặt ch† có khoa học - Đảm bảo đồn kết trí nội đàm phán - Ln nhớ tới lợi ích - Khơng nên sử dụng cách nói yếu mềm đàm phán - Lắng nghe đối tác: Để lắng nghe cách tốt ta cần ý: - Không ngắt lời đối tác họ nói thơng tin sai lệch - Kết thúc vấn đề câu hỏi trực tiếp - Chỉ nói điều cần thiết - Thường xuyên tóm lược lại cần nói theo cách - Tránh bị lạc đề 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu - Tránh xa xao lãng Nhận đưa nhượng bộ: - Khi đàm phán vào giai đoạn vấn đề s† trở nên rõ ràng lúc việc tránh cho hai bên chuyển sang tâm lý đối kháng điều quan trọng, bên mua s† d‡ biết bạn tìm phương án để hai bên có lợi hay bạn dùng thái độ cương để giữ lấy thượng phong - Nếu lập trường hai bên theo hai hướn khác bắt đầu nên đồng tình với quan điểm bên mua sau áp dụng phương pháp 3F (Feel-Felt-Found) “cảm giác - cảm nhận – phát để xoay chuyển cục diện tình hình Phá vỡ bế tắc: - Đơn phương phá vỡ bế tắc nhiều kỹ thuật khác như: lợi dụng mâu thuẫn, nắm lấy điểm yếu chủ chốt để công, tập trung vào nhân vật chủ chốt, thay cán đàm phán, tập trung vào phần lợi ích không tập trung vào lập trường - Nhờ giúp đỡ bên thứ như: trung gian hòa giải, nhở dàn xếp phân xử Tiến tới thỏa thuận: - Cái đích đàm phán tiến tới thỏa thuận Càng tiến gần tới thỏa thuận đàm phán trở nên tinh tế mà cần phải tập trung, cố gắng sử dụng kĩ thuật thích hợp để tiến tới thỏa thuận cách tốt 1.4.4 Giai đoạn kết thúc – ký kết hợp đồng Sau đàm phán kết thúc, bên s† tiến hành ký kết hợp đồng Trước kí kết hợp đồng cần lưu ý: - Hợp đồng khơng có điều khoản trái với luật hành hai bên thỏa thuận thống điều khoản - Khi soạn hợp đồng cần trình bày rõ ràng xác, tránh dùng từ mập mờ, suy luận nhiều cách 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu lo mua nhầm hàng biến đổi gene Tuy nhiên, ông Nguy‡n Quốc Lý, Giám đốc Trung tâm khảo kiểm nghiệm giống, sản phẩm trồng vùng Nam Bộ (Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn) cho biết, bắp kiểm tra nguồn gốc, khơng phải hàng biến đổi gene Chúng có xuất xứ từ Thái Lan công ty hạt giống nhập Việt Nam để trồng khảo nghiệm Đông Nam Bộ Đồng sông Cửu Long 2.2.2 Mục tiêu đàm phán Bên bán: Nông trại bắp đỏ Thiên An Phú - Mục tiêu cao nhất: Bán bắp đỏ với giá cao 15 triệu đồng/tấn - Mục tiêu thấp nhất: Bán bắp với giá cao 12 triệu đồng/tấn Bên mua: Công Ty Thức ăn chăn nuôi Ngọc Long - Mục tiêu cao nhất: Mua bắp đỏ với giá cao 12 triệu đồng/tấn - Mục tiêu thấp nhất: Mua bắp đỏ với giá cao 10 triệu đồng/tấn 2.2.3 Đội ngũ đàm phán Bên mua Bên bán (Công ty Thức ăn chăn nuôi Ngọc Long) (Nông trại bắp đỏ Thiên An Phú) Trưởng đoàn: Trưởng đoàn: + Chức vụ: Giám đốc kinh doanh + Chức vụ: Giám đốc kinh doanh + Kinh nghiệm: năm + Kinh nghiệm: 10 năm + Có kinh nghiệm, khả phân tích, xử + Am hiểu sâu rộng, có nhiều kinh nghiệm lý đàm phán đàm phán Thư ký: Thư ký: + Kinh nghiệm: năm + Kinh nghiệm: năm + Tham gia nhiều đàm phán quan + Tham gia nhiều đàm phán quan trọng trọng công ty công ty Giám đốc maketing: Cố Vấn giá: + Kinh nghiệm: năm + Kinh nghiệm: năm + Am hiểu sâu rộng, có nhiều kinh nghiệm + Am hiểu loại nông sản thị trường 11 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu 2.2.4 Phương án đàm phán (Số lượng: 500 tấn) Công ty Thức ăn chăn nuôi Ngọc Long Nông trại bắp đỏ Thiên An Phú Phương án 1: 10 triệu đồng/tấn bắp đỏ loại Phương án 1: 12 triệu đồng/tấn bắp đỏ loại thường thường Phương án 2: 12 triệu đồng/ bắp đỏ loại Phương án 2: 12 triệu/tấn bắp đỏ loại thường thường bao gồm phí vận chuyển 2.3 Giai đoạn đàm phán 2.3.1 Bối cảnh đàm phán Hai bên thoả thuận thơng qua hình thức gặp trực tiếp, trí loại hàng hố Điểm cịn chưa thống cuối giá số điều khoản hợp đồng Bên bán sẻ phải đảm bảo chất lượng số lượng hàng hoá theo yêu cầu bên mua đồng thời chịu trách nhiệm hoàn toàn trình vận chuyển hàng hố Cuộc đàm phán có nội dung thống giá điều khoản hợp đồng bên Trong lần lên Tây Ninh, đồn đàm phán bên Cơng ty Ngọc Long lên tận nơi với hi vọng thoả thuận xong giá tham quan trực tiếp Nông trại bắp đỏ Thiên An Phú đưa định cuối điều khoản hợp đồng ký kết hợp đồng 2.3.2 Kịch đàm phán (Nông trại) Chinh (Công ty) (Nông Trại) Chúng vui đón tiếp q cơng ty Ngọc Long đến với nông trại bắp đỏ chúng tôi! Bên công ty chúng tơi vui có gặp gỡ ngày lần Tôi mong bên s† hợp tác thuận lợi vui vẻ ! Đầu tiên, xin gửi lời chào đến quý công ty Ngọc Long Không biết quý công ty đến Tây Ninh lâu chưa? Và thấy hậu Tây 12 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu Ninh nào? Tôi xin gửi lời chào đến chị Nông trại bắp đỏ Thiên An Phú Chúng đến Tây Ninh ngày Khí hậu thoải mái.Tơi (Cơng ty) (Cơng ty) thích khơng khí lành thân thiện người dân Để không làm thời gian hai bên xin thẳng vào vấn đề Do bên công ty chuyên sản xuất thức ăn chăn nuôi nên công ty cần trái bắp phải to, hạt bắp chắc, khơng bị hỏng bảo quản lâu Bên chị thấy nào? Bên nông trại kiểm tra khắt khe công đoạn chăm (Nơng trại) sóc để bắp phát triển tốt Chúng kĩ lưỡng việc chọn bắp, đạt chất lượng để thu hoạch Suốt trình, chọn lọc bên không sử dụng chất độn hay chất phụ gia Ngồi bên chúng tơi có số u cầu q trình thu hoạch (Công ty) Bắp: Thu hoạch bắp không bể hạt bắp phải hạt, hạt Không biết bên chị đồng ý với u cầu khơng ạ? Bên phía nơng trại tơi đồng ý với u cầu từ phía bên cơng ty anh xin đảm bảo bắp thu hoạch s† sàn lọc vệ sinh (Nông trại) cách tốt Chúng tơi muốn nói thêm chút quy trình chế biến áp dụng cho bắp, phương pháp có khiến nơng trại chúng tốn đảm bảo máy móc chuyên dụng đại, đảm bảo vệ sinh Với phương pháp không làm chất lượng bắp đỏ, cho sản phẩm chất lượng đồng Nên phía cơng ty Ngọc Long anh (Cơng ty) yên tâm vấn đề này! Hiện công ty chúng tơi mở rộng quy trình máy móc sản xuất để phục vụ cho thị trường chăn nuôi Nên cần 500 bắp đỏ để sản xuất thức ăn chăn nuôi để cung cấp cho nơng trại chăn ni Bên chị có (Nơng Trại) đề xuất mức giá bán ngơ nào? Hiện bên nông trại cung ứng thị trường với mức giá 12 triệu/tấn bắp đỏ thường 15 triệu/tấn cho bắp đỏ cao cấp Do bên chúng tơi có nhiều đối tác muốn hợp tác nên nghĩ giá 12 triệu bắp đỏ thường 15 triệu cho bắp đỏ cao cấp bao gồm phí vận chuyển 13 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu (Công ty) s† phù hợp cho bên q cơng ty Ngọc Long Để đáp câu trả lời tốt đến bên chị, bên cơng ty chúng tơi xin phút để có hội ý lại với s† sớm đưa câu trả lời đến bên (Công ty) chị! Và sau thời gian chúng tơi hội ý bên phía chúng tơi mong muốn mức giá 10 triệu đồng/tấn với chi phí vận chuyển đảm bảo chất lượng sản phẩm trình vận chuyển s† bên chị chịu trách nhiệm Bên chị có đồng (Nơng trại) ý với mức đưa khơng? Tơi cho mức giá thấp so với chất lượng sản phẩm nên mong muốn s† nhận 12 triệu đồng cho bắpvà phía (Cơng ty) cơng ty anh s† chịu trách nhiệm vận chuyển Bên chúng tơi chấp nhận mức giá 12 triệu nhiên bên phía chị phải có trách nhiệm vận chuyển đảm bảo chất lượng sản phẩm suốt trình vận chuyển tơi tin với kinh niệm nhiều năm bên chị s† đảm (Nông trại) bảo chất lượng tốt đến chỗ công ty Ngọc Long Nếu bên chúng tơi chịu trách nhiệm vận chuyển giá s† phải cao chúng tơi cịn trả thêm chi phí cho vận chuyển bảo quản Anh thấy nào? 14 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu (Nông trại) (Tiếp lời) Bên cảm thấy mức giá anh vừa đưa hợp lý cho hai bên Vì lần đầu hợp tác nên bên chúng tơi mong muốn nhận 50% gía trị đơn hàng thực kí kết hợp đồng 50% cịn lại (Cơng ty) chúng tơi s† nhận hàng đưa tới nơi phía cơng ty anh u cầu Chúng tơi cảm thấy mức tốn chưa hợp lý cho Mức tốn cao cho phía chúng tơi, mong bên chị xem xét lại để đưa mức tốn hợp lý để hai bên hợp tác lâu (Nông trại) dài sau Chị thấy điều này? Chúng cảm thấy mức toán cao lần hợp tác Nên bên mong muốn s† toán 40% giá trị đơn hàng kí hợp đồng nhận 60% giá trị cịn lại vận chuyển hàng (Công ty) đến q cơng ty Nếu bên chị nhiệt tình thiện chí cho tốn từ bên chúng tối bên cơng ty chúng tơi khơng có ý kiến thêm, tơi đồng ý với toán mà chị suy nghĩ lại đưa cho phía bên chúng tơi Qua chân thành chị với người trang trại bên cơng ty chúng tơi mong qua lần hợp tác lần hai bên có thêm nhiều hội để đối tác thêm lần sau nhiều lần sau (Công ty) nữa! Bên công ty soạn sẵn hợp đồng xin mời bên nơng trại xem qua Nếu có điều khoản khác với mà nảy hai bên đàm phán trao đổi với bên cơng ty chúng tơi s† bổ sung chỉnh sửa lại cho phù hợp (Nông Trại) Chúng xem qua hợp đồng bên công ty Ngọc Long anh, cảm thấy hợp đồng gần hoàn chỉnh cần thay đổi thêm vài chỗ bên s† bắt đầu ký hợp đồng (Công ty) Sau tơi xin nói qua số điều khoản quan trọng có hợp đồng Tổng số tiền bên mua phải toán cho bên bán là: 1.500.600.000 đồng/ 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu lô hàng Giá bao gồm 10% thuế giá trị gia tăng Mỗi lô hàng Bên B xuất Bên A s† toán làm hai lần: Lần 1: toán 40% tổng giá trị lô hàng sau ký kết hợp đồng Lần 2: tốn 60% giá trị cịn lại bên B giao hàng đến kho bên A Phương thức tốn: Thanh tốn hình thức chuyển khoản qua ngân hàng Viettin bank với Số tài khoản ghi rõ hợp đồng Khi Bên A toán tiền hàng theo lần toán, Bên B có nghĩa vụ ghi hố đơn, chứng từ chứng nhận việc toán Bên A theo qui định pháp luật (Nơng trại) Theo phía công ty Ngọc Long vừa đọc tài liệu hợp đồng tơi nhận hợp đồng phù hợp thực kí kết lúc Xin mời q cơng ty thực ký kết hợp đồng với nông trại Xin chúc mừng! 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu 2.4 Hợp đồng đàm phán CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA Số: 15/20 /HĐMB Căn cứ: - Bộ luật Dân số 91/2015/QH13 ngày 24/11/2015 văn pháp luật liên quan; - Luật Thương mại số 36/2005/QH11 ngày 14/06/2005 văn pháp luật liên quan; - Nhu cầu khả bên; Hôm nay, ngày 05 tháng 05 năm 2022, Tại Tây Ninh Chúng tơi gồm có: BÊN BÁN (Bên A) Tên doanh nghiệp: - Nông trại bắp đỏ Thiên An Phú Mã số doanh nghiệp: 3900244565 Địa trụ sở chính: Ấp Tân Hịa, Xã Tân Bình, Thành phố Tây Ninh, Tây Ninh Điện thoại: Fax: Tài khoản số: ………………………………………………………… Mở ngân hàng: Viettin Bank chi nhánh Tây Ninh Đại diện theo pháp luật: Chức vụ: Giám đốc BÊN MUA (Bên B) Tên doanh nghiệp: Công ty Thức ăn chăn nuôi Ngọc Long Mã số doanh nghiệp: 0502000407 Địa trụ sở chính: 79 Tổ 5, KP.Bình Thuận 2, P.Thuận Giao, TP.Thuận An, Bình Dương Điện thoại: Fax: Tài khoản số: ………………………………………………………… Mở ngân hàng: Viettin Bank chi nhánh Bình Dương 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu Trên sở thỏa thuận, hai bên thống ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa với điều khoản sau: Điều 1: TÊN HÀNG - SỐ LƯỢNG - CHẤT LƯỢNG - GIÁ TRỊ HỢP ĐỒNG Đơn vị tính: Việt Nam đồng Số thứ tự Tên hàng hóa Bắp đỏ Đơn vị Số lượng loại 500 thường Tổng cộng Đơn giá Thành tiền Ghi 12.000.000 6.000.000.000 6.000.000.000 (Số tiền chữ: Sáu tỷ đồng) Điều 2: THANH TỐN Bên B phải tốn cho Bên A số tiền ghi Điều Hợp đồng vào ngày 25 tháng 11 năm 2021 Bên B tốn cho Bên A theo hình thức chuyển khoản qua ngân hàng VietinBank Điều 3: THỜI GIAN, ĐỊA ĐIỂM VÀ PHƯƠNG THỨC GIAO HÀNG Bên A giao cho bên B theo lịch sau: Số thứ tự Tên hàng hóa Bắp đỏ loại Tấn thường Tổng cộng Đơn vị Số lượng 500 Đơn giá Thành tiền Ghi 12.000.000 6.000.000.000 6.000.000.000 Phương tiện vận chuyển chi phí vận chuyển bên A chịu Quy định lịch giao nhận hàng hóa mà bên mua khơng đến nhận hàng phải chịu chi phí lưu kho bãi 500 nghìn đồng/ngày Nếu phương tiện vận chuyển bên mua đến mà bên 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu bán khơng có hàng giao bên bán phải chịu chi phí thực tế cho việc điều động phương tiện Khi nhận hàng, bên mua có trách nhiệm kiểm nhận phẩm chất, quy cách hàng hóa chỗ Nếu phát hàng thiếu không tiêu chuẩn chất lượng v.v… lập biên chỗ, yêu cầu bên bán xác nhận Hàng khỏi kho bên bán khơng chịu trách nhiệm (trừ loại hàng có quy định thời hạn bảo hành) Trường hợp giao nhận hàng theo nguyên đai, nguyên kiện, bên mua sau chở nhập kho có vi phạm phải lập biên gọi quan kiểm tra trung gian đến xác nhận phải gửi đến bên bán hạn 10 ngày tính từ lập biên Sau 15 ngày bên bán nhận biên mà khơng có ý kiến coi chịu trách nhiệm bồi thường lô hàng Mỗi lơ hàng giao nhận phải có xác nhận chất lượng phiếu biên kiểm nghiệm; đến nhận hàng, người nhận phải có đủ: a Giấy giới thiệu quan bên mua; b Phiếu xuất kho quan bên bán; c Giấy chứng minh nhân dân Điều 4: TRÁCH NHIỆM CỦA CÁC BÊN Bên bán không chịu trách nhiệm khiếm khuyết hàng hoá vào thời điểm giao kết hợp đồng bên mua biết phải biết khiếm khuyết đó; Trừ trường hợp quy định khoản Điều này, thời hạn khiếu nại theo quy định Luật thương mại 2005, bên bán phải chịu trách nhiệm khiếm khuyết hàng hố có trước thời điểm chuyển rủi ro cho bên mua, kể trường hợp khiếm khuyết phát sau thời điểm chuyển rủi ro Bên bán phải chịu trách nhiệm khiếm khuyết hàng hóa phát sinh sau thời điểm chuyển rủi ro khiếm khuyết bên bán vi phạm hợp đồng Bên mua có trách nhiệm toán nhận hàng theo thời gian thỏa thuận Điều 5: BẢO HÀNH VÀ HƯỚNG DẪN SỬ DỤNG HÀNG HĨA Bên A có trách nhiệm bảo hành chất lượng giá trị sử dụng loại hàng cho bên mua thời gian vận chuyển hàng hóa Bên A phải cung cấp đủ đơn vị hàng hóa giấy hướng dẫn sử dụng (nếu cần) 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu Điều 6: NGƯNG THANH TỐN TIỀN MUA HÀNG Việc ngừng tốn tiền mua hàng quy định sau: Bên B có chứng việc bên A lừa dối có quyền tạm ngừng việc tốn; Bên B có chứng việc hàng hóa đối tượng bị tranh chấp có quyền tạm ngừng tốn việc tranh chấp giải quyết; Bên B có chứng việc bên A giao hàng khơng phù hợp với hợp đồng có quyền tạm ngừng tốn bên A khắc phục khơng phù hợp đó; Trường hợp tạm ngừng toán theo quy định khoản khoản Điều mà chứng bên B đưa không xác thực, gây thiệt hại cho bên A bên B phải bồi thường thiệt hại chịu chế tài khác theo quy định pháp luật Điều 7: ĐIỀU KHOẢN PHẠT VI PHẠM HỢP ĐỒNG Hai bên cam kết thực nghiêm túc điều khoản thỏa thuận trên, không đơn phương thay đổi hủy bỏ hợp đồng, bên khơng thực đơn phương đình thực hợp đồng mà khơng có lý đáng s† bị phạt tới 200 % giá trị hợp đồng bị vi phạm Bên vi phạm điều khoản s† phải chịu trách nhiệm vật chất theo quy định văn pháp luật có hiệu lực hành phạt vi phạm chất lượng, số lượng, thời gian, địa điểm, toán, bảo hành v.v… mức phạt cụ thể hai bên thỏa thuận dựa khung phạt Nhà nước quy định văn pháp luật loại hợp đồng Điều 8: BẤT KHẢ KHÁNG VÀ GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP Bất khả kháng nghĩa kiện xảy cách khách quan, lường trước khắc phục áp dụng biện pháp cần thiết khả cho phép, Bên khơng có khả thực nghĩa vụ theo Hợp đồng này; gồm khơng giới hạn ở: thiên tai, hỏa hoạn, lũ lụt, chiến tranh, can thiệp quyền vũ trang, cản trở giao thông vận tải kiện khác tương tự Khi xảy kiện bất khả kháng, bên gặp phải bất khả kháng phải không chậm ch‡, thông báo cho bên tình trạng thực tế, đề xuất phương án xử lý nỗ lực giảm thiểu tổn thất, thiệt hại đến mức thấp 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu Trừ trường hợp bất khả kháng, hai bên phải thực đầy đủ thời hạn nội dung hợp đồng Trong q trình thực hợp đồng, có vướng mắc từ bên nào, hai bên s† giải tinh thần hợp tác Trong trường hợp không tự giải được, hai bên thống đưa giải Tịa án có thẩm quyền Phán tịa án định cuối cùng, có giá trị ràng buộc bên Bên thua phải chịu tồn chi phí giải tranh chấp Điều 9: ĐIỀU KHOẢN CHUNG Hợp đồng có hiệu lực từ ngày ký tự động lý hợp đồng kể từ Bên B nhận đủ hàng Bên A nhận đủ tiền Hợp đồng có giá trị thay giao dịch, thỏa thuận trước hai bên Mọi bổ sung, sửa đổi hợp đồng phải có đồng ý văn hai bên Trừ trường hợp quy định trên, Hợp đồng khơng thể bị hủy bỏ khơng có thỏa thuận văn bên Trong trường hợp hủy hợp đồng, trách nhiệm liên quan tới phạt vi phạm bồi thường thiệt hại bảo lưu Hợp đồng làm thành bản, có giá trị Mỗi bên giữ có giá trị pháp lý ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B Chức vụ Chức vụ (Ký tên, đóng dấu) (Ký tên, đóng dấu) 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 3.1 Những lỗi cần tránh đàm phán - Bước vào đàm phán với đầu óc thiếu minh mẫn - Khơng đề xuất quan điểm lý l† có giá trị - Khơng quan tâm đến thời gian đàm phán - Không biết kết thúc lúc 3.2 Nên áp dụng nguyên tắc đàm phán Quy tắc 1: Xác định thành viên phái đoàn đàm phán Phải biết thực người có quyền định cuối để dành ý đến người nhiều Quy tắc 2: Ấn định thời gian phù hợp - Cuộc đàm phán tổ chức tốt vào buổi sáng - Tránh tr‡ không bạn s† bị xem khơng lịch sự, chí bị đối tác quy kết tội thiếu tôn trọng họ - Thông thường, buổi đàm phán kéo dài khoảng tiếng Nếu đàm phán di‡n dài hơn, cần phải có thời gian nghỉ giải lao 30 phút Trong khoảng thời gian bạn mời khách uống trà cà phê Hạn chế tối đa việc hút thuốc Quy tắc 3: Ấn định khơng gian diễn đàm phán - Thông thường, địa điểm di‡n đàm phán bên tổ chức đưa phải đồng ý khách mời Nếu bạn muốn có lợi tâm lý, tốt tổ chức đàm phán công ty bạn - Trong trường hợp có bàn hình chữ nhật, tuyệt đối không xếp chỗ ngồi hai cạnh nhỏ thành viên hai phái đồn ln phải ngồi đối diện, mặt đối mặt theo chức danh Quy tắc 4: Tôn trọng nguyên tắc - Trước đàm phán, hai bên phải thống trước vấn đề s† thảo luận xác định mục tiêu đàm phán 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu - Bắt tay tự giới thiệu hành động thức để làm quen Đối với danh thiếp, s† bất lịch sau nhận danh thiếp bạn đút vào túi ví Bạn cần phải đọc danh thiếp trước cất - Nếu thành viên buổi đàm phán trước nhau, bạn nên đặt trước mặt người tên để tiện giao tiếp - Tránh thái độ suồng sã đàm phán Khơng nên vươn người sang phía không gian người ngồi cạnh để lấy đồ tài liệu họ mà chưa phép - Nếu phái đoàn, người lãnh đạo với trợ lý phái đồn đối tác nên Quy tắc 5: Cách ăn mặc - Nên ăn mặc trang trọng lịch - Phụ nữ mặc comlê, giày thấp cổ, khơng mặc váy ngắn, trang điểm nhẹ, tóc gọn gàng, bàn tay phải chăm sóc, đồ trang sức tốt tránh gây cảm giác lố lăng Quy tắc 6: Sử dụng ngôn từ - Không nên vào chủ đề bắt đầu nói chuyện Nên bắt đầu đề tài thời tiết, hoạt động văn hóa tình hình kinh tế - Không nên biểu lộ cảm xúc mức không nên giữ mặt lạnh băng Khơng nên nói to q, khơng nên nói nhỏ đến mức thầm - Bạn khơng nên lạm dụng lời khen, nên khen ngợi vấn đề có liên quan đến nội dung thảo luận Đơi bạn khen comlê đối tác đẹp đừng xa - Nên giữ bầu khơng khí trang trọng nói chuyện - Khơng đưa lời khun ngắt lời người khác Trả lời đối tác lịch bình tĩnh, cảm thấy khó chịu nên giữ thái độ im lặng 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu - Khơng nên bắt đầu câu nói phản đối điều d‡ dẫn đến đối lập mâu thuẫn Trước nói “khơng” bắt buộc bạn phải nêu lý mà đối tác chấp nhận - Tránh dùng từ cộc lốc như: “Hiểu rồi!”, “Tại sao?” “Cái gì?”; “Như nào?” - Và nguyên tắc quan trọng nhất: Không hứa hẹn điều mà bạn khơng thể thực Tất thỏa thuận đạt buổi đàm phán có hiệu lực ghi thành văn có chữ ký trưởng đồn hai phía 3.3 Các học khác + Không nên xem thường đối tác đàm phán + Cần thực việc đánh giá tổng kết, tích lũy kinh nghiệm đàm phán + Các cán đơn vị thường xuyên rèn luyện kỹ năng, cập nhật kiến thức liên quan đến việc đàm phán thương lượng để đạt kết cao thời gian tới KẾT LUẬN Đàm phán hình thức giải vấn đề bên, nhằm đạt thỏa thuận ý muốn Đàm phán có vai trị quan trọng sống Đàm phán xảy lúc nơi, ví sống xung quanh bàn đàm phán khổng lồ Trong kinh doanh việc đàm phán thiếu Các doanh nghiệp phải đối mặt với đàm phán thường xuyên Doanh nghiệp dùng đàm phán để giải vấn đề doanh nghiệp ký kết hợp đồng, giải vấn đề sếp nhân viên, công ty với công nhân Đàm phán định lớn đến thành bại doanh nghiệp Kết thúc đàm phán đạt thỏa thuận giải vấn đề mà doanh nghiệp mắc phải Nhưng kết thúc đàm phán mà không đạt mong muốn đề trước doanh nghiệp khơng thất bại đàm phán mà qua doanh nghiệp rút học cho doanh nghiệp để có đàm phán sau đạt mong muốn 10 0 De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu De.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phuDe.tai.dam.phan.va.ki.ket.hop.dong.mua.ban.nguyen.lieu.giua.cong.ty.thuc.an.chan.nuoi.ngoc.long.va.nong.trai.bap.do.thien.an.phu