(Đồ án hcmute) kế toán bán hàng và xác định kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty tnhh tiến phúc long

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP NGÀNH KẾ TOÁN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TIẾN PHÚC LONG GVHD: NGUYỄN THỊ THU HỒNG SVTH: PHẠM THỊ THU SKL 0 5 Tp Hồ Chí Minh, tháng 7/2019 an BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP.HCM KHOA KINH TẾ -O0OO0O - KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TIẾN PHÚC LONG Giảng viên hướng dẫn: Th.S Nguyễn Thị Thu Hồng Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Thu Lớp : 151250B Khóa : K15 Hệ : Đại học quy TP Hồ Chí Minh, tháng 07 năm 2019 an LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận này, ngồi dựa cố gắng nhiều thân em cịn khơng thể thiếu hỗ trợ nhiệt tình từ q thầy khoa anh chị đơn vị thực tập Em xin bày tỏ lòng biết ơn đến: Các thầy cô Trường đại học Sư phạm Kỹ thuật TP HCM, đặc biệt thầy cô khoa Kinh tế tận tâm giảng dạy, trang bị hành trang kiến thức để em tự tin bước vào đời Kỳ thực tập bước cuối đường đại học, để có bước em chân thành cảm ơn q thầy hết lịng truyền đạt kiến thức kinh nghiệm quý báu cho em thời gian học tập trường lĩnh vực kinh tế nhiều lĩnh vực liên quan khác Cơ Nguyễn Thị Thu Hồng tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em thực hoàn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Em cảm ơn anh chị Công ty TNHH Tiến Phúc Long giúp đỡ em nhiệt tình suốt thời gian em thực tập công ty, đặc biệt chị Đinh Thị Kim Giang phận kế toán giúp đỡ, hướng dẫn em nhiều công việc Cuối cùng, em xin gửi lời chúc tốt đẹp cho quý thầy cô trường khoa kinh tế, quý anh chị Công ty TNHH Tiến Phúc Long Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Phạm Thị Thu i an DANH MỤC VIẾT TẮT Từ viết tắt Nội dung BCTC Báo cáo tài BH & CCDV Bán hàng cung cấp dịch vụ BKMH Bảng kê mua hàng CCDC Công cụ, dụng cụ CP Chi phí CPBH Chi phí bán hàng CPQL Chi phí quản lý ĐĐH Đơn đặt hàng ĐNXHH Đề nghị xuất hàng hóa DT Doanh thu DTT Doanh thu GTGT Giá trị gia tăng HĐ Hóa đơn HDBR Hóa đơn bán HĐKD Hoạt động kinh doanh HTK Hàng tồn kho KH Khách hàng KQKD Kết kinh doanh ii an Từ viết tắt LN LNKT LNST MTV NVL PXK STT SXC TK TNCT TNDN TNHH TNTT TP TSCĐ TT200 VAT VCSH VTHH Nội dung Lợi nhuận Lợi nhuận kế toán Lợi nhuận sau thuế Một thành viên Nguyên vật liệu Phiếu xuất kho Số thứ tự Sản xuất chung Tài khoản Thu nhập chịu thuế Thu nhập doanh nghiệp Trách nhiệm hữu hạn Thu nhập trước thuế Thành phố Tài sản cố định Thông tư 200 Thuế giá trị gia tăng Vốn chủ sở hữu Vật tư hàng hóa DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Tình hình tài sản nguồn vốn Cơng ty TNHH Tiến Phúc Long 15 Bảng 1.2: Tình hình kết kinh doanh Cơng ty TNHH Tiến Phúc Long 18 Bảng 3.1: Một số sản phẩm công ty 58 Bảng 3.2: Bảng số khả sinh lời Công ty TNHH Tiến Phúc Long 84 iii an DANH MỤC ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ Trang Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty TNHH Tiến Phúc Long7 Sơ đồ 1.2: Sơ đồ máy kế tốn Cơng ty TNHH Tiến Phúc Long8 Sơ đồ 1.3: Trình tự ghi sổ kế tốn theo hình thức kế tốn Nhật ký chung 12 Sơ đồ 1.4: Trình tự ghi sổ kế toán phần mềm 13 Sơ đồ 2.1: Kế toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ…… 33 Sơ đồ 2.3: Sơ đồ kế toán khoản giảm trừ doanh thu 35 Sơ đồ 2.4: Sơ đồ hạch toán kế toán giá vốn hàng bán 40 Sơ đồ 2.5: Sơ đồ hạch tốn kế tốn chi phí bán hàng 42 Sơ đồ 2.6: Sơ đồ hạch tốn kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp 44 Sơ đồ 2.7: Sơ đồ hạch toán kế tốn chi phí tài 46 Sơ đồ 2.8: Sơ đồ hạch tốn kế tốn chi phí tài 48 Sơ đồ 2.9: Sơ đồ hạch toán kế toán thu nhập khác ……………… 50 Sơ đồ 2.10: Sơ đồ hạch toán kế toán chi phí khác 50 Sơ đồ 2.11: Sơ đồ hạch tốn kế tốn chi phí thuế TNDN hành 52 Sơ đồ 2.12: Sơ đồ hạch toán kế tốn chi phí thuế TNDN hỗn lại 53 Sơ đồ 2.13: Sơ đồ hạch toán kế toán xác định kết kinh doanh 54 Sơ đồ 3.1: Quy trình tốn Cơng ty TNHH Tiến Phúc Long59 iv an MỤC LỤC Trang LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC VIẾT TẮT ii DANH MỤC BẢNG BIỂU iii DANH MỤC ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ iv Lý chọn đề tài: Mục tiêu nghiên cứu: Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu: Phƣơng pháp nghiên cứu: Kết cấu khóa luận tốt nghiệp: CHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH TIẾN PHÚC LONG 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 1.2 Chức nhiệm vụ công ty 1.2.1 Chức 1.2.2 Nhiệm vụ 1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý công ty 1.3.1 Tình hình hoạt động cơng ty 1.3.2 Sơ đồ tổ chức máy quản lý 1.3.3 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 1.4 Tố chức máy kế toán v an 1.4.1 Sơ đồ máy kế toán 1.4.2 Chức năng, nhiệm vụ phận kế toán 1.5 Các sách phƣơng pháp kế tốn mà cơng ty áp dụng 10 1.6 Tình hình tài sản nguồn vốn 14 1.7 Tình hình kết hoạt động sản xuất kinh doanh 17 TÓM TẮT CHƢƠNG 20 CHƢƠNG 2: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI 21 2.1 Những vấn đề chung hoạt động thƣơng mại 21 2.1.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh thƣơng mại 21 2.1.2 Yêu cầu quản lý trình bán hàng 21 2.1.3 Vai trị, nhiệm vụ kế tốn bán hàng doanh nghiệp thƣơng mại 23 2.1.3.1 Vai trị kế tốn bán hàng 23 2.1.3.2 Nhiệm vụ kế toán bán hàng 23 2.1.4 Các phƣơng thức bán hàng 24 2.1.5 Các phƣơng thức toán 27 2.2 Kế toán xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thƣơng mại …………………………………………………………27 2.2.1 Khái niệm kết kinh doanh 27 2.2.2 Kế toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 29 2.2.2.1 Nguyên tắc kế toán doanh thu bán hàng 30 vi an 2.2.2.2 Chứng từ sử dụng 30 2.2.2.3 Tài khoản sử dụng sơ đồ hạch toán 31 2.2.3 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 32 2.2.3.1 Khái niệm 32 2.2.3.2 Chứng từ sử dụng 33 2.2.3.3 Quá trình điều chỉnh giảm doanh thu 33 2.2.3.4 Tài khoản sử dụng sơ đồ hạch toán 34 2.2.4 Chi phí giá vốn hàng bán 35 2.2.4.1 Cách xác định giá vốn 35 2.2.4.2 Chứng từ sử dụng 38 2.2.4.3 Tài khoản sử dụng sơ đồ hạch toán 38 2.1.1 Kế tốn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 40 2.1.1.1 Kế tốn chi phí bán hàng 40 2.1.1.1 Kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp 42 2.2.2 Kế toán doanh thu từ hoạt động tài 45 2.2.2.5 Chứng từ sử dụng 45 2.2.2.6 Tài khoản sử dụng sơ đồ hạch toán 45 2.2.3 Kế tốn chi phí tài 46 2.2.3.5 Chứng từ sử dụng 46 2.2.3.6 Tài khoản sử dụng sơ đồ hạch toán 46 2.2.4 Kế toán thu nhập khác 48 2.2.4.5 Chứng từ sử dụng 48 vii an 2.2.4.6 Tài khoản sử dụng sơ đồ hạch toán 49 2.2.5 Kế tốn chi phí khác 50 2.2.6 Kế toán chi phí thuế TNDN 51 2.2.6.1 Chứng từ sử dụng 51 2.2.6.2 Tài khoản sử dụng sơ đồ hạch toán 52 2.2.7 Kế toán xác định kết kinh doanh 53 2.2.7.1 Chứng từ sử dụng 53 2.2.7.2 Tài khoản sử dụng sơ đồ hạch toán 53 TÓM TẮT CHƢƠNG 55 CHƢƠNG 3: THỰC TRẠNG CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TIẾN PHÚC LONG 56 3.1 Đặc điểm công tác bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Tiến Phúc Long 56 3.1.1 Đặc điểm sản phẩm, tình hình phƣơng thức tiêu thụ sản phẩm………………………………………………………………… 56 3.1.2 Phƣơng thức tốn quy trình tốn 57 3.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Tiến Phúc Long 59 3.2.1 Kế toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ cơng ty 59 3.2.2 Kế tốn khoản giảm trừ doanh thu 66 3.2.3 Kế toán giá vốn hàng bán 70 3.2.4 Kế toán doanh thu từ hoạt động tài 72 viii an CHƢƠNG 4: GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TIẾN PHÚC LONG 4.1 Nhận xét hoạt động kinh doanh cơng ty 4.1.1 Thuận lợi - Tình hình kinh doanh cơng ty diễn tốt, ngày có nhiều khách hàng, công ty khẳng định vị trí thị trường thương mại - Cơng ty có đa dạng loại hàng hóa, với chất lượng tốt - Cơng ty có đội ngũ nhân viên trẻ, có lực, kinh nghiệm, phong cách chuyên nghiệp, tận tụy với khách hàng Đây nhân tố quan trọng giúp công ty đẩy nhanh tình hình tiêu thụ, tăng doanh thu mang lại lợi nhuận cao Ngồi ban quản lý có sách thưởng phạt phân minh, nâng cao đời sống tinh thần, vật chất cho nhân viên tạo môi trường động, sôi nổi, thân thiện, giúp nhân viên phát huy hết lực thân họ Bộ máy quản lý tổ chức gọn nhẹ, hoạt động hiệu Phân cơng rõ vai - trị, trách nhiệm thành viên máy quản lý, đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm, đơng, có khả thích ứng nhanh với tình hình biến động thị trường 4.1.2 Khó khăn Hiện nay, thị trường có nhiều cơng ty kinh doanh thực phẩm nên có - nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh tập đoàn bán lẻ lớn Big C, Vinmart, Bách hóa xanh… số cơng ty đối thủ ngành, địi hỏi cơng ty phải có chiến lược làm tốt công tác quảng bá dịch vụ chăm sóc khách hàng Khó khăn từ việc tìm đối tác kinh doanh, quay vòng vốn đến nắm bắt thị - trường xu kinh tế 4.2 Nhận xét đánh giá cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Tiến Phúc Long 4.2.1 Ƣu điểm Sau thời gian hoạt động, Công ty TNHH Tiến Phúc Long không ngừng phấn đấu để khẳng định vị ngành nói riêng thị trường 87 an kinh tế nói chung Để đạt thành đó, cơng ty khơng ngừng cải tiến mặt, cơng tác kế tốn quan tâm, ý nhiều trở thành công cụ đắc lực phục vụ cho công tác quản lý cơng ty Qua q trình tìm hiểu cơng tác kế tốn nói chung kế tốn bán hàng nói riêng, tác giả nhận thấy Cơng ty TNHH Tiến Phúc Long có ưu điểm cần trì phát huy là: - Về máy kế tốn: Bộ máy kế tốn cơng ty hình thức tổ chức tập trung thiết kế gọn nhẹ, linh hoạt phù hợp với quy mô đặc điểm kinh doanh doanh nghiệp vừa nhỏ Bộ máy kế tốn cơng ty chia thành phận với chức cụ thể chuyên môn hóa kế tốn trưởng, kế tốn tổng hợp, kế toán kho,…giúp đảm bảo việc ghi chép kịp thời, đầy đủ thống thơng tin kế tốn cơng ty Cùng với đội ngũ cán nhân viên kế tốn có lực, nhiệt tình bố trí phân cơng nhiệm vụ cụ thể, rõ ràng, phù hợp với khả để tạo điều kiện nâng cao trách nhiệm, hiệu công việc - Về hình thức kế tốn: Cơng ty áp dụng hình thức kế tốn máy, cơng việc kế tốn hỗ trợ phần mềm Smart Pro, giúp công việc kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh đơn giản dễ theo dõi Khối lượng công việc kế toán giảm nhẹ, nhân viên kế toán cần thu thập chứng từ đưa vào chứng từ để hạch tốn bút tốn cần thiết vào phần mềm Phần mềm tự động luân chuyển tổng hợp thông tin vào sổ tổng hợp, sổ chi tiết, báo cáo tài chính, kế toán viên cần thao tác để phần mềm cập nhật lên sổ in Việc sử dụng phần mềm khơng xác mà cịn tiết kiệm thời gian kiểm tra, đối chiếu số liệu sổ sách đảm bảo việc lưu trữ an toàn, thống - Về chứng từ, sổ sách: Các chứng từ sử dụng mẫu Bộ tài ban hành Những thơng tin nội dung nghiệp vụ phát sinh ghi đầy đủ, xác vào chứng từ Các chứng từ kiểm tra, giám sát chặt chẽ, xử lý kịp thời nhằm phục vụ cho việc hạch toán cách rõ ràng, xác Kế tốn thực nghiêm ngặt việc lập luân chuyển chứng từ theo quy định để đảm bảo tính 88 an khách quan tuân thủ chứng từ Hệ thống sổ sách cơng ty phần mềm kế tốn tự động lập in vào cuối kỳ theo biểu mẫu thơng tư 200, với hình thức in sổ “Nhật ký chung” đặc điểm kinh doanh thương mại, hệ thống sổ sách công ty gọn nhẹ, đơn giản, giảm tải cơng việc cho kế tốn viên đảm bảo phản ánh xác, đầy đủ thơng tin kế toán Sổ sách, chứng từ lưu trữ cách khoa học tủ chứng từ thuận lợi cho việc tìm kiếm bảo quản - Về hệ thống tài khoản: Hệ thống tài khoản mà công ty áp dụng tuân thủ theo chế độ nhà nước ban hành Để phù hợp với tình hình đặc điểm cơng ty, kế tốn mở thêm tài khoản cấp 2, cấp nhằm phản ánh cách chi tiết, cụ thể tình hình biến động tài sản, nguồn vốn công ty - Về phương thức tiêu thụ: Công ty sử dụng phương thức tiêu thụ đa dạng bao gồm bán buôn bán lẻ Điều giúp công ty tiếp cận với nhiều nhóm khách hàng hơn, mở rộng quy mô hoạt động tăng lợi cạnh tranh Cơng ty có hình thức thu hút khách hàng khoản chiết khấu thương mại khách hàng mua hàng với số lượng lớn, giúp công ty mở rộng thị trường tiêu thụ tăng nhanh vòng quay vốn 4.2.2 Hạn chế Bên cạnh ưu điểm trên, Cơng ty TNHH Tiến Phúc Long cịn tồn số hạn chế định - Về cơng nợ: Cơng ty có mối quan hệ kinh doanh với nhiều khách hàng người quen, bạn hàng thân thiết lâu năm, hay xảy tình trạng khách hàng nợ nhiều, để lâu gây tồn đọng nợ thời gian dài Vì vậy, cơng ty cần có biện pháp để quản lý cơng nợ tốt để vừa thu nợ, xoay vịng vốn nhanh vừa giữ tốt mối quan hệ với khách hàng - Về vấn đề tiêu thụ: Hiện khách hàng cơng ty chủ yếu hai nhóm khách hàng khách hàng trung thành – khách quen nhóm khách hàng tiềm lớn – khách hàng mua sản phẩm, hàng hóa cơng ty chưa sẵn 89 an sàng quay lại với doanh nghiệp Nhóm khách hàng doanh nghiệp cịn chưa đa dạng Nên, cơng ty cần đưa sách để biến nhóm khách hàng tiềm lớn trở thành nhóm khách hàng quen thuộc Mặc dù, công ty đa dạng phương thức tiêu thụ hàng hóa phương thức bán lẻ cịn chiếm tỷ trọng thấp (lượng khách lẻ chiếm 15% so với tổng lượng khách mua hàng công ty) thị trường bán lẻ Việt Nam phát triển Theo nghiên cứu hãng tư vấn A.T.Kearney Mỹ, Việt Nam đứng thứ toàn giới số phát triển thị trường bán lẻ Cơng ty chưa có chiến lược thu hút khách hàng, đa dạng hóa khách hàng cạnh tranh với công ty đối thủ - Về số khả sinh lời: Các số khả sinh lời công ty tỷ suất lợi nhuận ròng doanh thu (ROS), tỷ suất lợi nhuận ròng tổng tài sản (ROA), tỷ suất lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu (ROE), nhìn chung qua năm tăng mức thấp Điều cho thấy hiệu sử dụng tài sản, vốn chủ sở hữu kém, việc quản lý chi phí cịn chưa tốt dẫn đến lợi nhuận thấp 4.3 Giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Ngày nay, kế tốn khơng cơng tác ghi chép túy tài sản, nguồn vốn mà tổng hợp thơng tin quan trọng, kịp thời xác để giúp nhà quản lý làm sở đưa định thích hợp Kế tốn ví mạch máu doanh nghiệp, doanh nghiệp tồn hay phát triển hay không phụ thuộc nhiều vào hiệu hoạt động máy kế tốn Xuất phát từ tầm quan trọng qua trình quan sát, tìm hiểu trình thực tập tác giả xin đề xuất số ý kiến để hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh sau: - Hoàn thiện cơng tác quản lý cơng nợ: Trước tình trạng nợ lâu bị chiếm dụng vốn khách hàng thân thiết, Công ty TNHH Tiến Phúc Long cần có sách khuyến khích khách hàng việc thực chiết khấu toán Để thực chiết khấu tốn, Cơng ty cần xây dựng chiết khấu phù hợp, quy định mức chiết khấu sau: 90 an + Đối với khoản nợ mà khách hàng toán trước thời hạn hợp đồng vịng 60 ngày hưởng chiết khấu 0,5% + Đối với khoản nợ mà khách hàng tốn trước thời hạn hợp đồng vịng 45 ngày hợp đồng dài hạn hưởng chiết khấu 1% Đồng thời, công ty không nên để khách hàng tồn nợ thời gian dài, cách thêm điều khoản hợp đồng khách hàng khơng tốn 60% số nợ cũ khơng nợ tiếp Khoản chiết khấu tốn đưa vào chi phí tài (TK 635) Với biện pháp Công ty thu hồi vốn nhanh, giữ mối quan hệ với khách hàng mà cịn thúc đẩy nhanh q trình tiêu thụ hàng hóa Ví dụ: Cơng ty có hợp đồng cung cấp loại bánh cho Công ty TNHH Một Thành Viên Thương mại dịch vụ khách sạn Hoàn Vũ vào ngày 12/08/2018 với giá trị 133.110.100 đồng (bao gồm VAT), thời hạn toán 60 ngày kể từ ngày giao hàng Vào ngày 10/09/2018, Công ty TNHH Một Thành Viên Thương mại dịch vụ khách sạn Hồn Vũ tốn hết số tiền, cơng ty toán trước hạn trước 45 ngày nên hưởng chiết khấu tốn 1% Số tiền Cơng ty TNHH Một Thành Viên Thương mại dịch vụ khách sạn Hồn Vũ hưởng chiết khấu tốn = 133.110.100 X 1% = 1.331.101 đồng Lúc này, kế toán viên tiến hành lập phiếu chi 1.331.101 đồng, sau chuyển cho thủ quỹ ký chi tiền, giao liên phiếu chi cho khách hàng, tiến hành bù trừ công nợ (dựa vào hợp đồng kinh tế, phần phương thức toán hợp đồng chưa có quy định tốn bù trừ ký phụ lục kèm theo, kế toán tiến hành lập biên đối chiếu cơng nợ) Kế tốn tiến hành vào phần mềm định khoản bút toán: Nợ TK 635: 1.331.101 đồng Có TK 1111: 1.331.101 đồng - Mở rộng nhóm khách hàng, tăng doanh thu: Để biến nhóm khách hàng tiềm lớn trở thành nhóm khách hàng quen thuộc, cơng ty có sách thu hút khách hàng để khách hàng quay lại mua hàng công ty giảm giá, đổi quà sưu tập tem, khách hàng thu 20 tem tặng sản phẩm có chương trình khuyến 91 an Bên cạnh đó, đặc điểm sản phẩm cơng ty thiết yếu người tiêu dùng mặt hàng lại kinh doanh phổ biến hầu hết doanh nghiệp bán lẻ có nên sức cạnh tranh gay gắt Ngoài cửa hàng tạp hóa đại lý cơng ty cịn có đối thủ đáng gờm phân khúc thị trường bán lẻ tập đoàn lớn Vinmart, Big C, Bách hóa xanh, số cơng ty khác Hiện cơng ty có cửa hàng đặt trụ sở nên việc cạnh tranh với ông lớn Vinmart hay Big C khó khăn Vì vậy, cơng ty cần phân loại đối thủ cạnh tranh để đưa chiến lược hợp lý Đối thủ cạnh tranh cơng ty cửa hàng, doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm loại với công ty Sau xác định đối thủ cơng ty tiến hành tìm hiểu đối thủ qua website, sản phẩm cơng ty đối thủ có đa dạng khơng, mức độ chạy quảng cáo thường xuyên họ… Và quan trọng hết chiến lược thu hút khách hàng cần quan tâm nhiều Công ty cần tăng cường quảng cáo sản phẩm công ty in ấn tờ rơi, banner,…vào ngày lễ đặc biệt Quốc tế phụ nữ 8/3, ngày 20/10, ngày nhà giáo Việt Nam 20/11,… để doanh nghiệp đặc biệt khách lẻ biết đến cơng ty, tìm mua sản phẩm công ty nhiều Tiếp sau cần nghiên cứu nhu cầu khách hàng qua đợt khảo sát khảo sát hài lòng khách hàng quý để có biện pháp khắc phục, cải thiện dịch vụ cung cấp hàng bán Công ty nên lập cho website kinh doanh online, kinh doanh online có xu hướng phát triển mạnh, phổ biến quy mô công ty nhỏ nên hình thức phù hợp tiếp cận với người tiêu dùng dễ dàng Bên cạnh đó, cơng ty nên hợp tác với bên thứ để giao hàng cho khách hàng cách nhanh chóng tiết kiệm chi phí so với việc lập đội ngũ giao hàng - Nâng cao khả sinh lời Để cải thiện số sinh lời, công ty cần nâng cao hiệu sử dụng tài sản vốn chủ sở hữu, cách, tính khấu hao đầy đủ, củng cố kho bãi, tổ chức, xếp tốt mạng lưới phân phối nhằm tiết kiệm vốn cố định, nâng cao hiểu sử dụng vốn cố định Ngồi cơng ty cần quản lý tốt chi phí phát sinh để cải thiện hiệu suất sinh lời từ doanh thu thông qua biện pháp sau: 92 an Lập dự tốn chi phí năm: Xây dựng cách dựa định mức nhân cơng, lượng hàng hóa mua vào, bán cơng ty Cần loại bỏ chi phí bất hợp lý TĨM TẮT CHƢƠNG Thơng qua tìm hiểu khái quát Công ty thực trạng công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Tiến Phúc Long, từ giúp tác giả có cở sở để đưa thuận lợi khó khăn tình hình kinh doanh ưu điểm hạn chế công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Qua nhận xét, đánh giá tác giả đưa số đề xuất để hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Tiến Phúc Long 93 an KẾT LUẬN Báo cáo giới thiệu khái qt Cơng ty TNHH Tiến Phúc Long qua tình hình phát triển, cấu máy quản lý kế tốn cơng ty; nêu lên thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh năm 2018 Dựa vào thực trạng đó, tác giả đưa đánh giá giải pháp Với đóng góp đó, em mong năm tới cơng tác kế tốn nói chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh nói riêng hiệu để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh tốt Trong q trình thực tập cơng ty TNHH Tiến Phúc Long tác giả học hỏi nhiều kiến thức thực tế kế toán doanh nghiệp, cụ thể kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Bên cạnh đó, việc thực tập công ty giúp tác giả trau dồi thêm kiến thức tích lũy nhiều kinh nghiệp quý báu Do thời gian thực tập hạn chế, kiến thức cịn hạn hẹp nên khơng tránh khỏi sai sót qua cách trình bày nhận xét vấn đề Vì vậy, tác giả mong nhận thơng cảm đóng góp từ phía thầy đơn vị thực tập để tác giả khắc phục, sữa chữa sai sót điều kiện để bổ sung, nâng cao kiến thức phục vụ cho công việc thực tế sau Một lần tác giả xin chân thành cảm ơn cô Nguyễn Thị Thu Hồng anh chị phòng kế tốn Cơng ty TNHH Tiến Phúc Long tận tình giúp đỡ thời gian qua để hoàn thành báo cáo này! TP.HCM, tháng năm 2019 Sinh viên thực Phạm Thị Thu 94 an PHỤ LỤC 95 an PHỤ LỤC 96 an PHỤ LỤC 97 an PHỤ LỤC 98 an PHỤ LỤC 99 an DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu môn kế tốn tài A1, A2, A3 – Khoa kinh tế, Trường Đại học Sư phạm kỹ thuật TP HCM Bộ tài (2014), Thơng tư 200/2014/QĐ-BTC ngày 22/12/2014 Bộ tài (2014), Thơng tư 77/2014/TT-BTC TT45/2013/TT-BTC 25/04/2013 việc hướng dẫn chế độ quản lý, sử dụng trích khấu hao tài sản cố định Chuẩn mực số 14 – Doanh thu thu nhập khác Trần Thụy Ái Phương, Bài giảng mơn Phân tích hoạt động kinh doanh Tài liệu kế toán phịng kế tốn tài Cơng ty TNHH Tiến Phúc Long Một số khóa luận thư viện trường Đại học Sư phạm kỹ thuật TP HCM Một số trang Website: - Www.danketoan.com - https://tinnhanhchungkhoan.vn/ - www.slideshare.net 100 an S an K L 0