TIỂU LUẬN môn MARKETING CHIẾN lược PHÂN TÍCH MARKETING CHIẾN lược CHO THƯƠNG HIỆU bột GIẶT LIX

1 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING TIỂU LUẬN KẾT THÚC MÔN MARKETING CHIẾN LƯỢC PHÂN TÍCH MARKETING CHIẾN LƯỢC CHO THƯƠNG HIỆU BỘT GIẶT LIX Giảng viên: ThS Trần Nhật Minh Lớp: Sinh viên thực hiện: TP HỒ CHÍ MINH, 2021 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 1.1 YẾU TỐ CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT: 1 2.YẾU TỐ KINH TẾ: 1.2.1.Tình hình kinh tế, tốc độ phát triển kinh tế: 1.2.2.Lạm phát: 1.2.3.Cơ cấu chi tiêu: 1.2.4.Các doanh nghiệp FMCG nước ngoài, đầu tư nước ngoài: 1.2.5.Cạnh tranh ngành bột giặt 1.2.6.Tỷ lệ thất nghiệp 3.YẾU TỐ VĂN HÓA 10 - XÃ HỘI: 1.3.1.Nhân học: 10 1.3.2.Địa lý: 11 1.3.3.Tâm lý học 11 1.3.4.Hành vi tiêu dùng: 12 4.YẾU TỐ CÔNG 13 NGHỆ: CHƯƠNG 2:PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ 16 1.PHÂN TÍCH KHÁCH 16 HÀNG: 2.2.NHÀ CUNG CẤP: 21 2.3.CÁC TRUNG GIAN MARKETING: 21 2.4.CÔNG CHÚNG: 21 5.PHÂN TÍCH ĐỐI 22 THỦ CẠNH TRANH 2.5.1.Phân tích tổng quát: 22 2.5.2.Phân tích chi tiết: 23 CHƯƠNG 3:PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NỘI VI 28 1.PHÂN TÍCH CÁC 28 TIÊU CHÍ 3.1.1.Nhóm yếu tố Marketing 28 3.1.2.Nhóm yếu tố tài 33 3.1.3.Nhóm yếu tố sản xuất 35 i 3.1.4.Nhóm yếu tố tổ chức 37 3.2.BẢNG PHÂN TÍCH NỘI VI 40 3.XÁC ĐỊNH 43 VỊ TRÍ THƯƠNG HIỆU TRÊN THỊ TRƯỜNG CHƯƠNG 4: CÁC CHIẾN LƯỢC VÀ MA TRẬN 44 1.MA TRẬN 44 SWOT 4.1.1.Điểm mạnh, điểm yếu Lix xác định lợi cạnh tranh 44 4.1.2.Phân tích mơi trường, xu hướng 45 4.1.3.Tổng hợp S - W - O - T cần quan tâm 47 4.1.4.Các chiến lược kết hợp S - W - O - T 48 4.2.MA TRẬN BCG 49 4.3.CHIẾN LƯỢC STP 50 4.MA TRẬN 52 ANSOFF CHƯƠNG 5:ĐỀ XUẤT LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC MARKETING 55 1.Tổng hợp chiến 55 lược 2.ĐỊNH VỊ THƯƠNG 56 phân tích HIỆU CHƯƠNG 6:CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 57 6.1CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 57 2.CHIẾN LƯỢC 57 GIÁ 6.3.CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 57 6.4.CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ 57 ii TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ 1.1 YẾU TỐ CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT: Mơi trường trị hành lang pháp lý quốc gia có ảnh hưởng trực tiếp tới hình thành phương thức hoạt động ngành nghề, lĩnh vực Mỗi hoạt động kinh doanh phải diễn khuôn khổ Luật pháp, pháp luật quản lý Đối với doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh, Luật pháp ban hành số pháp lệnh bảo vệ người tiêu dùng, Luật bảo vệ môi trường, Luật doanh nghiệp, Luật thương mại, Luật chứng khoán, Luật cạnh tranh, Luật lao động… Các luật liên quan đến kinh doanh: Luật Doanh nghiệp: Luật quy định trình tự, thủ tục, điều kiện thành lập doanh nghiệp, áp dụng cho chủ thể kinh doanh hình thức doanh nghiệp (cơng ty cổ phần, cơng ty trách nhiệm hữu hạn, công ty hợp danh, doanh nghiệp tư nhân) Luật Thương mại: Luật quy định điều kiện hoạt động kinh doanh thương nhân Luật điều chỉnh giao dịch thương mại, giao dịch sử dụng phổ biến hoạt động kinh doanh hàng tiêu dùng (sản xuất, bao bì, vận chuyển, an toàn lao động , quảng cáo…) Các văn hướng dẫn Luật này, đáng ý có Nghị định 59/2006/NĐ-CP hướng dẫn Luật Thương mại hàng hóa, dịch vụ cấm kinh doanh, hạn chế kinh doanh, kinh doanh có điều kiện; Nghị định 89/2006/NĐ-CP nhãn hàng hóa; Nghị định 35/2006/NĐ -CP hướng dẫn Luật Thương mại nhượng quyền thương mại; Nghị định 09/2018/NĐ -CP hoạt động mua bán hàng hóa hoạt động liên quan trực tiếp đến mua bán hàng hóa nhà đầu tư nước ngồi, tổ chức kinh tế có vốn đầu tư nước ngồi Việt Nam,… văn pháp luật áp dụng cho hoạt động bán lẻ hàng ngày nhà bán lẻ khía cạnh cụ thể Luật đầu tư: Luật quy định trình tự, thủ tục, điều kiện dự án đầu tư, áp dụng cho tất chủ thể có hoạt động đầu tư kinh doanh ngành hàng… Bộ luật Dân sự: Luật điều chỉnh vấn đề liên quan tới giao dịch dân sư (giao dịch tư) nói chung, bao gồm tất vấn đề liên quan tới giao dịch phổ biến hoạt động kinh doanh thức ăn nhanh mà Luật Thương mại không điều chỉnh (đại diện, ủy quyền, tư cách pháp nhân, vi phạm hợp đồng, bồi thường thiệt hại…) Luật Cạnh tranh: Luật điều chỉnh hoạt động cạnh tranh thị trường, có khía cạnh liên quan trực tiếp tới hoạt động sản xuất ngành 1 TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX hàng tiêu dùng (các hành vi cạnh tranh không lành mạnh nói xấu đối thủ, xâm phạm bí mật thương mại, hàng giả, bán phá giá…; hoạt động tập trung kinh tế - M&A lĩnh vực bán lẻ…) Những quy định, luật pháp liên quan đến kinh doanh buộc doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp kinh doanh hàng tiêu dùng phải tuân theo hoạt động khuôn khổ mà pháp luật cho phép Việc giúp hạn chế ảnh hưởng tiêu cực đến người tiêu dùng, chủ thể kinh doanh khác môi trường, nhiên phần giới hạn lại hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Các sách liên quan đến kinh doanh thương mại: Chính sách thuế: Mức thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2021 20% quy định tại điều 11 Thơng tư 78 (2014): • Doanh nghiệp hoạt động sản xuất, kinh doanh hàng hóa, dịch vụ có tổng doanh thu năm không 20 tỷ đồng áp dụng thuế suất 20% • • Doanh nghiệp có tổng doanh thu năm 20 tỷ đồng áp dụng thuế suất 22% Doanh nghiệp thành lập năm không đủ 12 tháng: Trong năm tạm tính quý theo mức thuế suất 22% (trừ trường hợp thuộc diện hưởng ưu đãi thuế); Đối với doanh nghiệp hàng tiêu dùng kinh doanh với quy mô lớn doanh nghiệp bột giặt lâu đời thị trường Việt Nam thường khoản doanh thu để đóng thuế, phải kể đến thuế thu nhập doanh nghiệp Thuế suất thuế doanh nghiệp cao làm giảm lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp, từ làm ảnh hưởng đến nguồn vốn tương lai doanh nghiệp Chính sách lao động: Dựa theo Bộ Luật Lao Động năm 2019 mà nhà nước đưa sách lao động áp dụng cho doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp ngành hàng tiêu dùng nói riêng Pháp nhân sử dụng lao động phải có nghĩa vụ điều hành quản lý, giám sát hoạt động công nhân viên Thực hợp đồng lao động, đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ, kỹ thuật công nhân viên Đây hội để doanh nghiệp tạo dựng môi trường làm việc tốt cho cơng nhân viên, nâng cao hình ảnh danh tiếng cho doanh nghiệp Tuy nhiên, việc đào tạo, giám sát bồi dưỡng nhân viên làm cho doanh nghiệp tốn nhiều khoản chi phí, chúng khơng đáng kể TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX thương hiệu nội địa Aba Cụ thể, theo thống kê Euromonitor năm 2021, dẫn đầu thị phần ngành hàng bột giặt thương hiệu đa quốc gia: OMO (43,7% thị phần) sau Aba (20.4%), Ariel (8.4 %), Surf (6.6%), Lix (4.8%), Tide ( 2,6%),… Một số thương hiệu Việt chiếm thị phần khiêm tốn: Net (1,7%), Vì Dân (0,7%) Từ tính số thị phần tương đối thương hiệu Lix đối thủ cạnh tranh xác định bên (Aba) 0.24x Đưa liệu tính tốn vào ma trận BCG: Theo ma trận BCG thương hiệu bột giặt Lix thương hiệu Dogs thị trường, điều thể Lix khơng có vị cạnh tranh mạnh mẽ khơng có tiềm phát triển Lix trước mắt không nên sa đà vào thị trường bột giặt, tiềm lực cạnh tranh khơng có ưu người tiêu dùng ngày có yêu cầu cao với sản phẩm gia đình, số lượng máy giặt bán tăng lên, thương hiệu ngoại làm mạnh tốt thị trường bột giặt kéo theo bão hịa tồn thị trường Vì tại, dịng bột giặt Lix cịn kiếm tiền, lợi nhuận có, chưa bị lỗ nên chiến lược đưa tình Lix nên tiếp tục thúc đẩy “gặt” phần lợi cuối từ sản phẩm Các chi phí Marketing nên tập trung vào bán hàng, thực chương trình khuyến để đẩy hàng 59 TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX 4.3 CHIẾN LƯỢC STP Trong chiến lược marketing phân biệt, marketing đại trà tập trung chiến lược Marketing tập trung chiến lược phù hợp Vì lý sau: Chiến lược marketing tập trung chiến lược mà doanh nghiệp dồn sức tập trung vào đoạn thị trường hay phần thị trường nhỏ mà doanh nghiệp cho quan trọng giành cho vị trí vững thị trường Vị trí trở thành bàn đạp tăng trưởng doanh nghiệp Đối chiếu với bột giặt Lix thị trường Lix thị trường ngách có nhu cầu giặt giũ điều kiện nước khắc nghiệt tập trung khu vực nông thôn, đặc biệt miền Tây Nam Bộ Tuy nhiên, vị Lix thị trường chưa thật vững chắc, thống lĩnh khu vực đối thủ Aba, thế, Lix cần có chiến lược tập trung thắng khu vực để tạo cho bàn đạp trước muốn mở rộng phân khúc khác Về lý khơng nên chọn chiến lược cịn lại sau: Chiến lược marketing phân biệt dành cho doanh nghiệp tham gia vào nhiều đoạn thị trường áp dụng chương trình marketing riêng biệt cho đoạn Thay việc cung ứng loại sản phẩm, áp dụng chương trình marketing cho tất khách hàng, doanh nghiệp cung ứng sản phẩm khác nhau, với nhiều mức giá bán, nhiều kiểu xúc tiến cho nhóm khách hàng Tuy nhiên, sản phẩm bột giặt Lix có dịng, chủ yếu phục vụ cho đối tượng mục tiêu xác định Việc áp dụng chiến lược phân biệt làm gia tăng chi phí, mà tầm giá Lix khơng cao, làm đẩy giá bán, gây không phù hợp với khách hàng mục tiêu Bên cạnh đó, việc đa dạng chiến lược sản phẩm, giá, truyền thông hay phân phối gặp phải nhiều cản trở quy mô chưa đủ lớn, chưa có bước đệm vững để phát triển bột giặt Lix theo chiến lược marketing phân biệt tình hình Chiến lược marketing đại trà thường áp dụng cho mặt hàng đại trà có tính chun mơn hóa cao Doanh nghiệp thường khơng chia thị trường thành phân khúc nhỏ hơn, thay vào áp dụng chiến lược marketing cung cấp sản phẩm cho tất khách hàng mà khơng có phân biệt rõ ràng Mặc dù chiến lược làm giảm chi phí, phù hợp với mặt hàng khơng có q nhiều khác biệt bột giặt, nhiên, việc đánh thị trường rộng lớn mà vị lợi cạnh tranh Lix chưa thật bật dễ gây nhạt nhòa mắt người tiêu dùng, đặc biệt đưa vào thị trường lớn có thương hiệu dẫn đầu thị trường Omo, Ariel, … đến từ tập đoàn lớn nước ngồi khó để cạnh tranh tạo vị bứt phá 60 TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX 4.4 MA TRẬN ANSOFF Bốn chiến lược triển khai ma trận Ansoff: Chiến lược I: Thâm nhập thị trường Thâm nhập thị trường chiến lược mạo hiểm phát triển sản phẩm thị trường Để thực chiến lược này, Lix cần tập trung vào việc trải nghiệm mua sắm khách hàng, đẩy mạnh chất lượng dịch vụ để tăng vòng đời sản phẩm tạo khách hàng trung thành Với chiến lược này, Lix áp dụng chiến dịch giảm giá, mở rộng điểm phân phối thị trường tại, nỗ lực bán hàng hay chương trình khuyến … nhằm thúc đẩy khách hàng tăng số lần mua số lượng sản phẩm lần mua, đồng thời thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh để gia tăng lượng khách hàng cho doanh nghiệp Đặc biệt, vòng đời khách hàng ngành bột giặt giai đoạn bão hòa, Lix tập trung khai thác khách hàng từ đối thủ cạnh tranh, trọng công vào khách hàng Aba Chiến lược II: Phát triển sản phẩm Khi triển khai chiến lược này, mục đích Lix nhắm tới tăng doanh thu cách tung sản phẩm thị trường Các sản phẩm thay đổi phong cách, kiểu dáng mẫu mã, nâng cấp phiên mới,… bán cho khách hàng thông qua kênh phân phối có Với chuyển dịch mạnh mẽ từ bột giặt sang nước giặt nay, với số lượng máy giặt tăng lên nhanh chóng, phần lớn hộ gia đình 61 TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX có thu nhập từ trung bình thấp trở lên có máy giặt, Lix mở rộng phát triển sản phẩm nước giặt cho máy để phục vụ phân khúc hộ gia đình sử dụng máy giặt Đây khúc tiềm xu hướng chung cho ngành giặt tẩy (bột giặt) Chiến lược III: Mở rộng thị trường, phát triển thị trường Chiến lược phát triển thị trường gồm hoạt động đẩy mạnh bán sản phẩm thị trường mới, khu vực mới, địa bàn mới, quốc gia mới, Sản phẩm bột giặt Lix định vị phân khúc bình dân, giá tiền rẻ so với mặt chung Tuy nhiên, thấy rõ Lix tập trung nhắm tới thị trường địa lý miền Tây Nam Bộ, nhu cầu sản phẩm bột giặt có tính tốt mức giá khơng cao nhu cầu nhiều địa phương khác thuộc vùng nông thôn ngoại ô thành phố, xét góc độ quốc gia Lix phù hợp với số nước lân cận Việt Nam Từ cho thấy, Lix tung sản phẩm vào khu vực địa lý này, nhiều nơi có tiềm lớn để giúp Lix gia tăng hiệu kinh doanh Chiến lược IV: Đa dạng hóa Với chiến lược đa dạng hóa, doanh nghiệp phát triển dịng sản phẩm lẫn phân khúc mới, tìm hội để vào thị trường Chiến lược cho phép đa dạng hóa sản phẩm liên quan lẫn khơng liên quan, chẳng hạn sản xuất thêm nước giặt hay sản xuất thêm sữa tắm, Tuy nhiên, chiến lược khó khăn mạo hiểm Bởi cho phép doanh nghiệp tận dụng lực sản xuất marketing có mức thấp Mặc dù với lợi lực sản xuất, Lix hồn tồn có đủ khả phát triển dịng sản phẩm để đa dạng hóa sản phẩm, thực tế vị dịng sản phẩm có chưa vững vàng, phát triển thêm có nguy làm “lỗng” danh mục sản phẩm gây tình trạng khách hàng không điểm bật hay đâu định vị Lix Thêm vào đó, thị trường mà Lix thị trường ngách, nép góc đối thủ mạnh Nếu thêm vào thị trường khác vị chưa dễ gây phản ứng từ đối thủ cạnh tranh tạo nguy hiểm cho thương hiệu Chính thế, sử dụng chiến lược doanh nghiệp cần thật cẩn thận  Kết luận ma trận Ansoff: Chiến lược phát triển sản phẩm chiến lược phù hợp với tình hình doanh nghiệp Lix Lý thân Lix thị trường có vị so với Aba lĩnh vực giặt tay, nhiên Aba có có sản 62 TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX phẩm giặt máy sản phẩm sinh sau nên vị không vững không Aba truyền thông mạnh mẽ, thị trường bột giặt bão hịa việc cho sản phẩm mới, hướng cho Lix thị trường điều kiện tất yếu Hơn nữa, với khả năng, trình độ quy mơ sản xuất khả Lix làm cao, đánh mạnh vào phân khúc giặt máy có lợi cho Lix tranh giành thị phần 63 TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX CHƯƠNG 5: ĐỀ XUẤT LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC MARKETING 5.1 TỔNG HỢP CÁC CHIẾN LƯỢC ĐÃ PHÂN TÍCH Chiến lược STP Chiến lược SWOT Chiến lược marketing tập trung: Vận dụng chiến lược SO, WO: Thực chiến lược chiến thuật tập trung Tận dụng nguồn lực khả sản nguồn lực để thắng thị trường Tây Nam Bộ xuất phân phối sản phẩm chất lượng cao với giá rẻ thị trường vào mùa dịch bệnh Gia tăng “truyền thông giá rẻ” qua tảng TMĐT thực chương trình CSR giảm giá, xả hàng để gia tăng thị phần danh tiếng thương hiệu Chiến lược Ansoff Chiến lược BCG Chiến lược phát triển sản phẩm: Phát triển sản phẩm nước giặt cho thị trường hộ tiêu dùng nông thôn khắp nước (đặc biệt miền Tây) có sử dụng máy giặt Dogs => Không tiếp tục đầu tư manh mà cố gắng triển khai các chương trình bán hàng nhằm thu nhiều doanh thu thối vốn để đầu tư sản phẩm khác Vị trí thương hiệu thị trường: Theo sơ đồ, Lix thương hiệu nép góc thị trường 64 TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX => Các chiến lược lựa chọn chun mơn hóa theo khu vực địa lý, loại người tiêu dùng, sản phẩm, chất lượng, phổ giá, tính sản phẩm,… Các đề xuất (Strategic direction): • Hướng cho thương hiệu: Đối với sản phẩm bột giặt: Thâm nhập thị trường để gia tăng lượng mua thực chương trình xả hàng, khuyến mãi, tập trung ngân sách cho bán hàng Phát triển sản phẩm nước giặt cho thị trường hộ gia đình ngoại nơng thơn có sử dụng máy giặt Đặc biệt trọng phát triển mạnh miền Tây trước Sử dụng lợi sản xuất để đưa sản phẩm có chất lượng ưu việt, độc đáo cho phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng với giá rẻ • Hướng dự phịng cho thương hiệu (trong điều kiện cần thời gian để nghiên cứu sản phẩm nước giặt): Thâm nhập thị trường bột giặt với cải tiến tính mùi hương,… “tân trang” bao bì thường xuyên, vào dịp Tết, lễ lớn để làm hình ảnh - Đầu tư truyền thông mạnh vào định vị nước mặn, nước phèn giá - Tạo chương trình giảm giá, khuyến để gia tăng lượng mua rẻ Khai thác quảng bá sản phẩm với ngân sách ít, với tảng social media: fanpage, youtube, tiktok,… Tiếp tục triển khai giá rẻ dung tích lớn 5.2 ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU Với lợi cạnh tranh mạnh mẽ hướng tương lai, LIX tiếp tục định vị thương hiệu bột giặt chất lượng cao, giá phù hợp với thị trường ngách Đặc biệt LIX tiếp tực xây dựng truyền thông USP khác biệt: phù hợp với nước phèn nước nhiễm mặn Bên cạnh đó, liên tục phát triển áp dụng cơng nghệ kĩ thuật cao vào sản xuất nhằm nâng cao chất lượng hiệu suất sản phẩm, trở thành thương hiệu bột giặt tiên phong với công nghệ tiên tiến, tự động hóa CHƯƠNG 6: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 6.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Bột giặt LIX cung cấp sản phẩm bột giặt nghiên cứu thân thiện với môi trường, sản xuất từ nguyên liệu công nghệ khoa học tiên tiến Các sản phẩm có chất lượng vượt trội, so sánh với thương hiệu nước ngoài, đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng 65 TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX TIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIXTIEU.LUAN.mon.MARKETING.CHIEN.luoc.PHAN.TICH.MARKETING.CHIEN.luoc.CHO.THUONG.HIEU.bot.GIAT.LIX