Phân tích chiến lược phát triển và marketing mix cho sản phẩm 7 UP revive của tập đoàn suntory pepsico

MỤC LỤC PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT: .1 1.1 Đặc điểm ngành nước giải khát: 1.2 Các yếu tố tác động đến ngành nước giải khát: 1.3 Thị phần: 1.4 Xu hướng thị trường nước giải khát Việt Nam: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM: 2.1 Lịch sử hình thành phát triển: 2.2 Tầm nhìn sứ mệnh: 2.2.1 Tầm nhìn: 2.2.2 Sứ mệnh: 2.3 Các dịng sản phẩm cơng ty: 2.4 Tổng quan sản phẩm nước có gas: .8 2.4.1 Giới thiệu dòng sản phẩm nước có gas – Nước uống Isotonic: .8 2.4.2 Đặc điểm sản phẩm: NHẬN ĐỊNH VÀ PHÂN TÍCH CƠ HỘI KINH DOANH: 10 3.1 Phân tích áp lực cạnh tranh: .10 3.2 Phân tích hội kinh doanh: 11 3.2.1 Ưu điểm (STRENGHS): 11 3.2.2 Nhược điểm (WEAKNESS): 11 3.2.3 Thời (OPPORTUNITY): 12 3.2.4 Thách thức (THREAT): 12 Phân tích hội kinh doanh: 12 XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO NGÀNH KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA SUNTORY PEPSICO: .13 4.1 Chiến lược sản phẩm: .13 4.2 Chiến lược giá: 14 4.3 Chiến lược phân phối: 15 0 4.4 Chiến lược chiêu thị: .16 4.4.1 Quảng cáo: 16 4.4.2 Khuyến mại: 17 CÁC CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY SUNTORY PEPSICO: 18 5.1 Chiến lược đa dạng hóa: 18 5.2 Chiến lược thâm nhập thị trường: 20 5.3 Chiến lược marketing độc đáo: 20 KẾT LUẬN: 21 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Từ thức gia nhập WTO nay, Việt Nam có bước chuyển rõ ràng Mức sống người dân từ mà nâng cao, họ ngày quan tâm đến chế độ dinh dưỡng, đến sức khỏe, điều thể thái độ cân nhắc trước mua sản phẩm Hàng hóa người dân mua nhiều thực phẩm nước uống, riêng với nước giải khát, nước có gas thức uống nhiều người lựa chọn tính giải khát nhanh chóng sản khối cho thể Khi nhắc đến nước giải khát có gas hẳn người tiêu dùng nhắc đến CocaCola Pepsi, hai thương hiệu giải khát tiếng lâu đời nhất, chiếm vị trí cao lịng khách hàng Có phải khác biệt chiến lược phát triển, hoạt động chiêu thị mà giá cả, sản phẩm hệ thống phân phối cơng ty tương đồng Vì khúc mắc ấy, người viết định chọn đề tài “Phân tích chiến lược phát triển marketing mix cho sản phẩm UP Revive Tập đoàn Suntory PepsiCo” để nghiên cứu tìm hiểu Pepsi lại có vị lòng người tiêu dùng Đồng thời, qua viết người viết rút số kinh nghiệm học hữu ích cho cơng việc thân sau 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT: 1.1 Đặc điểm ngành nước giải khát: Thị trường nước giải khát có mức tăng trưởng “bùng nổ” với nhiều loại nước uống công ty ngành liên tục cho phát triển Từ loại nước khơng gas đến có gas, loại nước uống đóng chai, nước trái loại hay chí cà phê pha sẵn,…“Theo thống kê, lượng nước giải khát trung bình người dân Mỹ tiêu thụ 216 lít/năm, Ireland Na Uy Tính riêng việc tiêu thụ nước ép trái cây, đứng đầu người dân Canada với 52,5 lít/người/năm, Mỹ Đức.”1 Hình 1.1: Tỷ lệ sử dụng loại nước giải khát theo khu vực giới, thống kê năm 2012 (Nguồn: Zing.vn - Euromonitor International, Michael Schaefer & Jonas Feliciano, Soft drink in 2013: The quest for growth in a multi-polar world.) Tại thị trường Việt Nam, quốc gia thuộc đới khí hậu nhiệt đới gió mùa, thường xuyên có ngày nắng nóng oi kéo dài nên nhu cầu sử dụng loại nước uống để hạ nhiệt giải khát người tiêu dùng cao Bình quân lượng nước giải khát người Việt Nam tiêu thụ 23 lít/người/năm Theo BMI (Tập đoàn khảo sát thị trường Anh) dự báo, “lượng tiêu thụ nước giải khát không cồn Việt Nam tăng lên 2,7 tỷ lít vào năm 2017, tương ứng với tốc độ tăng trưởng trung bình 7%.”2 Theo Hiệp hội bia rượu - nước giải khát, Theo Zing.vn: “Th trị ườ ng n ướ c gi i khát: ả Miếếng bánh ngon nh ưng khó nuốết” Theo Zing.vn: “Th trị ườ ng n ướ c gi i khát: ả Miếếng bánh ngon nh ưng khó nuốết” 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico thị trường Việt Nam có mặt khoảng 1800 sở sản xuất nước giải khát, điều chứng minh sức hút to lớn thị trường nước ta Nếu thời gian trước loại nước có gas chiếm lĩnh thị trường năm gần đây, thị hiếu người tiêu dùng thay đổi, họ có xu hướng ý đến thực phẩm, đồ uống tốt cho sức khỏe, có thành phần từ thiên nhiên Điều địi hỏi cơng ty ngành cần ý yêu cầu chứng minh nguồn gốc sản phẩm, phải minh bạch thông tin đưa nhiều cam kết chất lượng để tăng lòng tin với người tiêu dùng Vì xu hướng người tiêu dùng thay đổi nên sản phẩm chứa nguồn gốc từ thiên nhiên, đồ uống không cồn ngày phát triển loại nước ép trái cây, loại trà thảo mộc, sữa trái cây,…Tuy nhiên dù có nhiều thương hiệu chủng loại thị trường nước giải khát có gas chiếm phần lớn tỷ trọng sân chơi công ty CocaCola PepsiCo - 1.2 Các yếu tố tác động đến ngành nước giải khát: Yếu tố kinh tế: Sự tăng trưởng kinh tế góp phần nâng cao đời sống từ vật chất đến tinh thần cho người dân, tăng trưởng kinh tế dẫn đến gia tăng chi tiêu làm thị trường ngày hấp dẫn Theo dự báo Ngân hàng Thế giới (WB) kinh tế giới tăng trưởng 5,6%, Châu Âu dự kiến tăng trưởng 4,2%, kinh tế Mỹ tăng trưởng mức 6,8% Nhưng hậu nghiêm trọng đại dịch làm ảnh hưởng đến thu nhập bình quân phần lớn người dân kinh tế phát triển Tại Việt Nam, thập kỉ vừa qua đạt tiến đáng ghi nhận giảm nghèo, tỷ lệ giảm xuống 3% từ mức 60% thập niên 1990 Năm 2020 vừa qua, kinh tế Việt Nam thể khả chống chịu tốt bối cảnh đại dịch Covid-19, tăng trưởng kinh tế đạt mức 2,9% nằm mức cao giới - Yếu tố trị, pháp luật: Trong q trình tồn cầu hóa, hội nhập Quốc tế, hàng loạt quốc gia thực sách kinh tế mở, với hệ thống pháp luật ngày cải tiến hồn thiện Hiện nay, “nhượng quyền” hình thức kinh doanh mang lại hiệu cao, nên cơng ty muốn tham gia vào hình thức cần tìm hiểu kĩ hệ thống pháp luật nước lĩnh vực luật thương mại, giấy phép nhượng quyền thương hiệu,… Cùng với phát triển kinh tế đất nước hệ thống pháp luật Việt Nam ngày hoàn thiện, nhiều rào cản với nhiều nguyên tắc gắt gao ban hành Điều thách thức lớn cho nhà lãnh đạo PepsiCo Việt Nam vừa thực 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico phù hợp với pháp luật ngày phát triển cơng ty Hơn nữa, trị Việt Nam n bình nước khu vực nên môi trường kinh doanh ngày thuận lợi Khi trị ổn định, không xảy mâu thuẫn, xung đột sắc tộc, tơn giáo, trị tạo ổn định xã hội, dễ dàng phát triển kinh tế - Yếu tố văn hóa xã hội: Hiện nay, du nhập văn hóa từ châu lục dần trở nên phổ biến, người tiêu dùng biết nắm bắt xu hướng, học hỏi tiếp thu điều Tại nước thuộc khu vực Châu Âu, Châu Mỹ, người tiêu dùng nơi có phong cách làm việc cơng nghiệp, họ bữa ăn nhanh đảm bảo dinh dưỡng giải pháp tối ưu, điều giúp tập đoàn chế biến thức ăn nhanh phát triển Cịn Châu Á với bữa cơm gia đình đặc điểm bật nên thức ăn nhanh đồ uống tiện lợi lúc trước chưa phổ biến, nhiên năm gần chúng người tiêu dùng chấp nhận, nhiều doanh nghiệp bắt đầu tham gia vào ngành Xu hướng người tiêu dùng việc trọng đến sức khỏe Khi nguồn thu nhập gia tăng họ ý đến sức khỏe, đến chất dinh dưỡng bữa ăn nhiều Do vấn đề đặt cho doanh nghiệp ngành cải tiến sản phẩm để đáp ứng khách hàng - Yếu tố công nghệ: Công nghệ yếu tố hàng đầu, ngày phát triển nhân tố then chốt định thành bại công ty PepsiCo áp dụng quy mô công nghệ khổng lồ không ngừng phát triển Họ ln tìm kiếm cách thức để cung cấp dịch vụ, thông tin với chất lượng hiệu cao Sự phát triển cơng nghệ tồn cầu đem lại khả giải pháp cho phát triển PepsiCo, họ ln ln tìm kiếm giải pháp giảm bớt chi phí đưa sản phẩm tới khách hàng cải thiện dịch vụ lúc 1.3 Thị phần: Nếu toàn cầu, CocaCola chiếm vị cao so với PepsiCo thị trường Việt Nam, PepsiCo lại có quy mơ thị phần lớn nhiều so với đối thủ truyền kiếp Vào tháng 4/2013, việc thành lập liên doanh PepsiCo Suntory giúp ngành hàng công ty phát triển hẳn Theo Báo cáo tài năm 2018 công ty, doanh thu PepsiCo đạt 17,2 nghìn tỷ đồng, tăng 14,6% so với kỳ năm trước Trong đó, doanh thu Coca-cola tăng trưởng chậm quanh mức 7.000 tỷ đồng, khoảng năm trở lại Và tính đến cuối năm 2018, PepsiCo ghi nhận lãi lũy kế 3.200 tỷ đồng Hơn nữa, đến cuối năm 2019, liên doanh Suntoy PepsiCo đạt 18.300 tỷ đồng, vượt lên với quy mô gấp đôi so với CocaCola Tân Hiệp Phát 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Trong năm 2020, “Suntory PepsiCo vừa nhận cú đúp danh hiệu: Top cơng ty đồ uống khơng cồn uy tín Việt Nam 2020 tiếp tục vào top 10 nơi làm việc tốt Việt Nam.”3 Điều giúp Suntory PepsiCo củng cố vị dẫn đầu, chứng minh chiến lược phát triển đắn công ty thị trường ngành nước giải khát Việt Nam 1.4 Xu hướng thị trường nước giải khát Việt Nam: Nước giải khát loại nước uống nhằm cung cấp thêm chất dinh dưỡng tăng sức đề kháng cho người Hiện thị trường giới, nước giải khát không không loại nước có gas mà cịn phát triển đa dạng nước ép hoa quả, nước tăng lực, đến loại thức uống sữa, cà phê trà đóng gói Khi nhắc đến nước giải khát, người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu CocaCola, Pepsi, Tân Hiệp Phát, với nhiều sản phẩm khác chiếm thị phần cao ngành Xu hướng thị trường nước giải khát nước ta gì? - - Lựa chọn người tiêu dùng: Nếu năm trước đây, có đến 7/10 người chọn nước giải khát có gas số thay đổi, sản phẩm nước giải khát khơng gas bán chạy, có đến 6/10 người chọn loại nước không gas nước trái cây, nước khoáng, sữa, Thay đổi cấu sản phẩm: người tiêu dùng sử dụng loại thức uống có thành phần từ thiên nhiên nhiều hơn, cơng ty ngành cho sản phẩm nâng cao sức khỏe cho người tiêu dùng Như CocaCola cho đời sản phẩm nước cam ép Minute Maid Teppy với hương vị cam ngon tép cam tự nhiên mọng nước, đặc biệt việc đóng chai thủy tinh truyền thống sản phẩm đóng chai nhựa để tăng tính tiện dụng cho người tiêu dùng Trích: “Thống cáo báo chí – suntorypepsico.vn” 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM: 2.1 Lịch sử hình thành phát triển: PepsiCo tập đoàn thực phẩm, đồ ăn nhẹ đồ uống đa quốc gia hình thành Mỹ, thành lập vào năm 1965, trụ sở đặt Purchase, New York Hình 2.1: Logo PepsiCo Hiện nay, PepsiCo là: - Công ty nước giải khát thực phẩm hàng đầu giới Hoạt động gần 200 quốc gia với 185.000 nhân viên tồn cầu Cơng ty có doanh số hàng năm 39 tỷ đô la Và công ty nước giải khát thực phẩm phát triển nhanh giới PepsiCo cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu sở thích đa dạng người tiêu dùng, từ sản phẩm mang tới vui nhộn, động đến sản phẩm có lợi cho sức khỏe lối sống lành mạnh Pepsico đến Việt Nam nào? Chỉ sau tiếng Tổng thống Mỹ tuyên bố bãi bỏ hoàn toàn lệnh cấm vận thương mại Việt Nam vào ngày 3/2/1994, chai Pepsi xuất băng chuyền nhà máy Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) – tiền thân PepsiCo, Suntory PepsiCo Việt Nam (SPVB) Năm 1994, PepsiCo thức gia nhập thị trường Việt Nam với đời sản phẩm Pepsi Up Đến năm 2003, Công ty đổi tên thành Công ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam Nhiều sản phẩm công ty liên tục mắt như: Sting, Aqufina, Lipton Ice Tea Twister, thức trở thành công ty nước giải khát lớn Việt Nam vào năm 2005 Công ty tiếp tục mở rộng sản xuất kinh doanh, phát triển thêm ngành hàng thực phẩm snack sữa đậu nành 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Đến tháng 4/2013, liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam thành lập Suntory Holdings Limited PepsiCo Trong Suntory chiếm 51% PepsiCo chiếm 49% với mắt sản phẩm trà Olong Tea+ Plus Moutain Dew Hình 2.2: Logo Suntory PepsiCo Việt Nam (Nguồn: Suntory PepsiCo) Trụ sở cơng ty đặt tầng Cao ốc Sheraton, 88 Đồng Khởi, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh 2.2 Tầm nhìn sứ mệnh: 2.2.1 Tầm nhìn: PepsiCo tuyên bố tầm nhìn: "Tại PepsiCo, chúng tơi đặt mục tiêu mang lại hiệu tài hàng đầu thời gian dài cách tích hợp tính bền vững vào chiến lược kinh doanh chúng tơi, để lại dấu ấn tích cực cho xã hội môi trường Chúng gọi đạt hiệu suất gắn lền với mục đích rõ ràng".4 2.2.2 Sứ mệnh: Về sứ mệnh, PepsiCo tuyên bố đường đi: "Là công ty thực phẩm đồ uống lớn giới, sứ mệnh chúng tơi cung cấp cho người tiêu dùng tồn giới thực phẩm đồ uống ngon, giá phải chăng, tiện lợi bổ sung từ bữa sáng lành mạnh đến đồ ăn nhẹ đồ uống vui vẻ vào buổi tối Chúng cam kết đầu tư vào người, vào cơng ty vào cộng đồng nơi hoạt động để giúp định vị công ty phát triển lâu dài bền vững".5 2.3 Các dịng sản phẩm cơng ty: Theo ngaymoisaigon.com Theo ngaymoisaigon.com 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico ST T Tên Sản Phẩm Pepsi Loại Nước uống có gas Là nhãn hiệu nước giải khát có gas tiếng tồn cầu, Pepsi kế thừa giá trị lịch sử lâu đời nhãn hàng mang lại trải nghiệm thú vị cho người dùng Sting Nước uống Tự hào loại thức uống tăng tăng lực lực tiếng giới hội tụ đủ “chất” Sting mang đến cho người tiêu dùng trạng thái tỉnh táo vị ngon sản khoái Aquafina Nước uống Là nước uống tinh khiết xử lý đóng chai qua hệ thống thẩm thấu ngược Ozon trùng tia cực tím, phù hợp với tiêu chuẩn nước uống Tổ Chức Sức Khỏe Thế Giới Good Nước uống Ra mắt thị trường Việt Nam vào Mood đóng chai tháng 4/2019, tiên phong tạo ngành nước Good Mood có hương vị: vị sữa chua nước uống xuất Cam thật Tropicana Nước trái Là nhãn hiệu dẫn đầu thị trường Twister nước trái Việt Nam với dòng sản phẩm "Nước cam ép Twister" Lipton Trà Trà Ô Long TEA+ Plus UP Trà Mô Tả 7UP Revive Nước uống có gas Nước uống có gas Được chuyên gia trà số Thế giới với 100 năm kinh nghiệm phát triển giống trà tốt theo tiêu chuẩn quốc tế Lipton có dịng sản phẩm: trà xanh trà đen Là sản phẩm trà đóng chai đẳng cấp giúp người tiêu dùng cảm nhận nhẹ nhàng mặt thể chất lẫn tinh thần Là nước giải khát có gas với hương chanh tự nhiên bọt gas mát, mang đến cho người tiêu dùng cảm giác sảng khoái tươi mát bất tận Với thành phần tự nhiên bù đắp nhanh chóng NƯỚC, ELECTROLYTES VITAMIN 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Hình ảnh sản phẩm Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Hình 2.3: Các loại nước giải khát có gas thị trường (Nguồn: Điện máy XANH) Với công dụng giải khát chủ yếu, sử dụng nhiều nước giải khát có gas có ảnh hưởng xấu đến sức khỏe như: béo phì, lượng đường cao, bệnh tim, phân hủy men răng, vấn đề thận, uống loại nước mà thể cần cơng dụng vừa phá huy vừa tốt cho thể, tiêu biểu dịng nước Isotonic Nước uống Isotonic loại nước bù đắp loại electron muối, khoáng chất, loại vitamin nước mà người quan tâm đến sức khỏe, hay vận động ưu tiên lựa chọn Và tiên phong dòng nước Isotonic Việt Nam, vào cuối tháng 3/2018 PepsiCo cho mắt sản phẩm UP Revive, dòng sản phẩm thành cơng thị trường nước ngồi nước tiên tiến Với đặc tính ưu việt, UP Revive đón nhận nhiệt tình, tạo thành khuynh hướng tiêu dùng cho giới trẻ động ngày Việt Nam 2.4.2 Đặc điểm sản phẩm: UP Revive chứa đầy đủ loại thành phần bị qua mồ hôi thể vận động nước, khoáng chất loại vitamin (B3, B6, B12) Sản phẩm giúp cung cấp cân kịp thời chất cho thể Các trường hợp cụ thể mà sản phẩm phát huy “uy lực” tối đa: - Sau tập luyện thể dục thể thao vận động mạnh Làm việc môi trường lạnh Thức dậy buổi sáng Thời tiết nóng Bị sốt hay ngồi, sau uống rượu bia 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico NHẬN ĐỊNH VÀ PHÂN TÍCH CƠ HỘI KINH DOANH: 3.1 Phân tích áp lực cạnh tranh: áp lực cạnh tranh PepsiCo Cạnh tranh ngành: Trong ngành sản xuất nước có gas chiến “đối thủ” lớn CocaCola PepsiCo mệnh danh chiến không hồi kết Cả hai thương hiệu sở hữu quy mô, sản phẩm chiến lược tương tự mức độ nhận biết khác biệt hai thương hiệu thấp, điều làm “cuộc chiến Cola” hai thương hiệu ngày gay gắt, từ tên sản phẩm, hiệu đến chiến dịch quảng cáo Hình 3.1: “Trận so gang kỷ” CocaCola vs Pepsi (Nguồn: CafeBiz) Khi xét riêng dòng sản phẩm CoCa-Cola (hay Coke) thương hiệu CocaCola Pepsi-Cola PepsiCo, từ mắt Pepsi-Cola vị trí yếu chịu áp lực cạnh tranh từ đối thủ nặng kí CoCa-Cola Bởi vì, hai có giống đáng kể màu sắc lẫn hương vị, khó để phân biệt hai sản phẩm Mặt khác, CoCa-Cola đời sớm hơn, xây dựng vị trí họ lịng khách hàng Trong suốt q trình phát triển mình, Pepsi-Cola ln chịu áp lực cạnh tranh mạnh mẽ từ đối thủ, chiến họ ln làm nóng thị trường tạo nhiều lợi ích cho người tiêu dùng Đối thủ cạnh tranh tiềm năng: Là doanh nghiệp chưa cạnh tranh với sản phẩm công ty tương lai có nhiều khả cạnh tranh họ gia nhập ngành nghề công ty kinh doanh Nhưng ngành cơng nghiệp đồ uống lại có số rào cản 10 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico thương hiệu tham gia Khi việc phát triển thương hiệu thời gian ngắn từ hoạt động sản xuất đến khâu tiếp thị địi hỏi chi phí đầu tư lớn Ngồi ra, thời gian để xây dựng lịng trung thành khách hàng sản phẩm họ tốn khó cho thương hiệu Áp lực cạnh tranh từ phía khách hàng: Khách hàng áp lực cạnh tranh khốc liệt mà doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ lưỡng bỏ qua Nhưng với PepsiCo, sức mạnh khách hàng cá nhân trường hợp thấp, có xuất họ mua với số lượng lớn Các kênh mua PepsiCo cửa hàng tiện lợi, cửa hàng thực phẩm, chuỗi nhà hàng ăn nhanh,… nên nhìn chung sức mạnh khách hàng PepsiCo không cao Áp lực từ sản phẩm thay thế: Sản phẩm thay PepsiCo có nhiều bia, coffee, trà, nước ép loại đồ uống nóng lạnh khác thị trường Chất lượng sản phẩm thay nói chung tốt để cạnh tranh được, nhà phân phối cần đầu tư lớn vào quảng cáo, xây dựng thương hiệu lòng trung thành khách hàng sản phẩm Tuy nhiên, thân PepsiCo tự đa dạng hóa cách đưa sản phẩm thay Cạnh tranh từ nhà cung cấp: Sức mạnh nhà cung cấp PepsiCo yếu, hầu hết nguyên vật liệu cần thiết cho sản xuất yếu tố bản, khơng có khác biệt cao tìm kiếm nguồn cung ứng dễ dàng địa phương - - - 3.2 Phân tích hội kinh doanh: 3.2.1 Ưu điểm (STRENGHS): Sức mạnh thương hiệu: PepsiCo công ty giải khát thực phẩm tiếng giới (xếp thứ 26 số 100 thương hiệu tồn cầu vào năm 2008), dễ nhận tin tưởng từ khách hàng bước vào thị trường Việt Nam Đa dạng hóa sản phẩm: sản xuất kinh doanh nhiều loại nước giải khát có gas, khơng gas, nước trái cây,… sản phẩm nhận phản ứng tích cực thị trường Các sản phẩm có nhiều chủng loại, nhiều hương vị, đáp ứng nhu cầu giới trẻ Hệ thống phân phối rộng lớn Thiết kế bao bì, mẫu mã đẹp mắt, sản phẩm có nhiều kích cỡ, phù hợp với nhiều đối tượng, nhiều hoàn cảnh người tiêu dùng 11 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico - - - - - - - PepsiCo Việt Nam có tiềm lực tài mạnh 3.2.2 Nhược điểm (WEAKNESS): Chi phí giành cho hoạt động Marketing cao, dẫn đến lợi nhuận bị giảm Hoạt động Marketing tập trung chủ yếu miền Nam, chưa đồng thị trường miền Trung, miền Bắc hầu hết tập trung nhiều vào giới trẻ Khơng tự chủ chi phí đầu vào, bị động giá nguồn nguyên liệu nhập từ New Zealand không ổn định vựa trái Đơng Nam Bộ có biến động thời tiết bão lụt, hạn hán,… 3.2.3 Thời (OPPORTUNITY): Việc Việt Nam gia nhập WTO năm 2007 giúp cho PepsiCo dễ dàng mở rộng thị trường, Pepsi có mặt 200 quốc gia vùng lãnh thổ giới Đồng thời việc tiếp cận công nghệ sản xuất tiên tiến từ nước nhập nguyên vật liệu thuận lợi trước Việt Nam thuộc nước có khí hậu nhiệt đới gió mùa nên nhu cầu sử dụng nước giải khát cao Tạo hội cho PepsiCo việc nghiên cứu, phát triển sản phầm để phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, bổ sung nước giải khát có, phát triển đa dạng loại sữa trái cây,… PepsiCo đầu tư vào dây chuyền sản xuất đại, tiên tiến để đảm bảo sản phẩm công ty tự động hóa khâu sản xuất Để đảm bảo nguồn nguyên liệu an toàn cho người tiêu dùng, nguyên liệu PepsiCo nhập từ New Zealand chọn lựa khắc khe vựa trái vùng Đông Nam Bộ 3.2.4 Thách thức (THREAT): Nhận thức người tiêu dùng: người tiêu dùng ngày ý vấn đề sức khỏe, hàm lượng đường, chất dinh dưỡng bữa ăn Tình hình lạm phát ngày tăng cao, lạm phát q nhanh khơng kiểm sốt dẫn đến bùng nổ giá, tạo thách thức lớn PepsiCo Tình hình cạnh tranh gay gắt: cạnh tranh khốc liệt PepsiCo CocaCola, Nestlé,… tạo nguy ảnh hưởng đến giá, chiến dịch quảng cáo, trình xúc tiến bán hàng,… Các quy định Chính phủ: rào cản pháp lý việc thâm nhập thị trường, bảo vệ môi trường, an tồn sức khỏe cho người tiêu dùng,… Phân tích hội kinh doanh:  Kết hợp S – O: - Với sức mạnh thương hiệu có cơng ty, PepsiCo mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm để đa dạng đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng 12 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico - Tận dụng công nghệ sản xuất tiên tiến, đại mà cơng ty có để thực chiến lược phát triển sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng  Kết hợp S – T: - Nhận thức sức khỏe người tiêu dùng ngày nâng cao, vấn đề ảnh hưởng đến sản lượng nước có gas - Lạm phát khiến giá tăng với uy tín thương hiệu lượng khách hàng lớn mà cơng ty có khơng tác động nhiều đến sản phẩm - Sự uy tín với sức mạnh thương hiệu giúp việc bị chèn ép giá nguyên vật liệu đơn giản - Đối thủ cạnh tranh khó chèn ép sản phẩm thành công tầm ảnh hưởng công ty PepsiCo đến người tiêu dùng  Kết hợp W – O: Cơng nghệ tiên tiến, đại cải thiện nhiều gói sản phẩm khác  Kết hơp W – T: - Cải thiện chi phí quảng cáo mức tối ưu - Việc thiết kế mẫu mã, gia tăng chất lượng sản phẩm cần cải thiện nâng cao để đáp ứng đòi hỏi người tiêu dùng XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO NGÀNH KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA SUNTORY PEPSICO: Phân tích chiến lược marketing mix cho dịng sản phẩm up Revive: 4.1 Chiến lược sản phẩm: Vào cuối tháng 3/2008, PepsiCo thức mắt thị trường Việt Nam loại nước giải khát mới, nước uống Isotonic, với tên gọi UP Revive Đây sản phẩm tiên phong dịng Isotonic có mặt lần Việt Nam Hình 4.2: Nhãn hiệu sản phẩm UP Revive (Nguồn: suntorypepsico.vn) Sản phẩm UP Revive với hương vị cocktail đặc trưng, chứa thành phần tự nhiên có khả cung cấp cân kịp thời chất nước, electrolytes muối, khoáng chất Natri, Canxi,… vitamin B3, B6, B12 13 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico cần thiết cho thể sau hoạt động Ngoài ra, điểm bật giúp Isotonic trở thành dòng nước uống ưa chuộng bậc khả giải khát, đồng thời cung cấp uyển chuyển tức chất mà thể cần thời điểm Các thành phần Isotonic nước, muối, khoáng chất,…giống thành phần bị thông qua mồ hôi thể sau hoạt động tập luyện, vui chơi, làm việc hay thời tiết nóng UP Revivie với đặc tính ưu việt, tạo thành khuynh hướng tiêu dùng cho giới trẻ Việt Nam việc lựa chọn nước uống giải khát hàng ngày không để “đã” khát tức mà cịn để “đã” cho sức khỏe UP Revive nước uống phù hợp với thực đơn hàng ngày làm giảm trọng trách bù đắp loại khoáng chất, vitamin cần thiết cho thể, giúp bù đắp lại lượng nước lý gì, giúp trả thể trạng thái tinh thần cân bằng, thoát khỏi mệt mỏi nước gây Bao bì sản phẩm thiết kế trang nhã sang trọng, với màu xanh, trắng kết hợp uyển chuyển tạo nên mạnh mẽ, bắt mắt cho người tiêu dùng Thiết kế dạng chai nhựa đại, tăng tiện dụng cho khách hàng, với dung tích đa dạng 500ml 390ml đóng thành lốc chai, thuận tiện mang theo buổi tập luyện thể thao hay chuyến vui chơi, giã ngoại Hiện dòng sản phẩm mở rộng với hương vị chanh muối mới, có kết hợp hương vị thơm ngon chanh muối vitamin cần thiết, khoáng chất, …cùng lượng gas vừa đủ giúp bù nước muối khống nhanh cho khách hàng Hình 4.3: Mẫu mã sản phẩm UP Revive (Nguồn: suntorypepsico.vn) Với dòng sản phẩm nước giải khát có gas, Pepsi thành công với PepsiCola, UP,…nhưng để tiếp cận nhanh với xu hướng tiêu dùng đại 14 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico giới, với chiến lược sản phẩm dòng nước Isotonic, PepsiCo tự hào nơi tiên phong cung cấp nước uống giúp khách hàng phục hồi lại khoáng chất thể lực sau hoạt động ngày 4.2 Chiến lược giá: Thị trường nước giải khát Việt Nam rộng lớn, sức cạnh tranh đối thủ CocaCola, Tân Hiệp Phát ngày lớn mạnh nên việc khách hàng có nhiều lựa chọn cho sản phẩm thay điều không tránh khỏi Thương hiệu UP Revive có mặt thị trường 10 năm có niềm tin vị trí lịng khách hàng Nhưng với tình hình cạnh tranh ngày căng thẳng, sụt giảm lượng cầu sản phẩm hầu hết sản phẩm cũ PepsiCo đứng giai đoạn bão hịa chiến lược giảm giá cho sản phẩm chiến lược phù hợp mà doanh nghiệp áp dụng Hiện tại, sản phẩm 7UP Revive có mức giá với loại dung tích khác nhau, với UP Revive chai 500ml có giá bán thị trường 8.500 đồng/chai, UP Revive chai 390ml có giá 6.500 đồng/chai Mức giá đánh giá tương đối rẻ, phù hợp với nhiều người, với khách hàng mục tiêu thương hiệu, tầng lớp học sinh, sinh viên, người tham gia hoạt động thể thao cần bồi dưỡng thể Đến có nhiều hình thức giảm giá cho UP Revive mà PepsiCo thực khuyến tặng thêm sản phẩm phụ (mua thùng chai 390ml tặng chai Pepsi/7 UP 390ml trị giá tương đương), tăng thêm số lượng với giá không đổi, mua đến số lượng định tặng thêm sản phẩm khác Ngồi cịn có hình thức bốc thăm trúng thưởng, thẻ cào may mắn,…để tăng lượng cầu người tiêu dùng vào dịp lễ, Tết, 4.3 Chiến lược phân phối: PepsiCo mở rộng xây dựng nhà máy sản xuất Khu công nghiệp để kịp thời cung cấp sản phẩm đến khách hàng nước với nhu cầu thị trường ngày lớn Ngoài ra, hệ thống kênh phân phối công ty tâm xây dựng từ truyền thống đến đại, từ siêu thị (Big C, Coop mart, Metro,…) đến chợ cửa hàng tạp hóa lớn nhỏ Với kênh phân phối trực tiếp từ công ty đến đại lý đến người tiêu dùng, kênh phân phối gián tiếp chủ yếu thông qua đại lý, thông qua kênh này, sản phẩm đến tay người tiêu dùng từ trung gian bán hàng nhà bán sỉ, bán lẻ Vì hầu hết người tiêu dùng chọn mua sản phẩm nơi mang đến cho họ cảm giác thuận tiện, dễ dàng tốn thời gian 15 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Đồng thời, PepsiCo sử dụng chiến lược phân phối theo hệ thống marketing ngang, kết hợp với hệ thống nhà hàng lớn giới KFC, Pizza Hut, Taco Bell để cung cấp sản phẩm cho khách hàng đến hệ thống nhà hàng Mở rộng việc phân phối qua phương pháp giúp doanh nghiệp tìm kiếm người tiêu dùng khu vực khác để tăng doanh số bán hàng tăng thị phần cho doanh nghiệp Với cách thiết kế phủ dây, phủ rộng PepsiCo đáp ứng nhu cầu khách hàng có nhu cầu sử dụng Ngồi ra, việc trang trí, trưng bày kệ hàng hệ thống bán lẻ thật thu hút, bắt mắt góp phần thành cơng cho việc tạo ý, tị mị với người tiêu dùng Hình 4.4: Trưng bày nước giải khát hệ thống bán lẻ (Nguồn: topb.vn) Ngoài chiến lược “đẩy kéo” áp dụng cho người bán lẫn người mua, cụ thể việc chiết khấu cho người bán khuyến cho người mua thực cách linh hoạt hiệu Đồng thời, cơng ty cịn có chiến lược nhằm tăng liên kết với bên trung gian có chương trình chiết khấu thường xuyên, chế độ hỗ trợ hàng hóa khơng bán 4.4 Chiến lược chiêu thị: 4.4.1 Quảng cáo: Với mục tiêu tạo có mặt thị trường, xây dựng hình ảnh tốt đẹp nhắc nhở người tiêu dùng nên từ lúc sản phẩm tung thị trường PepsiCo thực đợt quảng cáo rầm rộ TV, internet, báo chí với panel dựng đường phố, nhà bán sỉ, bán lẻ, tất tạo chương trình truyền thơng hiệu đưa đến khách hàng 16 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Hình 4.5: UP Revive TVC (Nguồn: Revive Việt Nam) Về nội dung thông điệp, sản phẩm mang lại lợi ích tốt cho sức khỏe, “Nước uống ISOTONIC 7UP Revive với thành phần tự nhiên bù đắp nhanh chóng NƯỚC, ELECTROLYTES VITAMIN B3, B6, B12 giúp xua tan khát cảm giác mệt mỏi Nước uống ISOTONIC 7UP Revive trả lại cho bạn ngày vui động!”7 Về phong cách thông điệp: PepsiCo chủ yếu thực thông điệp theo phong cách trẻ trung, tạo thoáng mát, thiêng nhiên phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu người trẻ, động, có nhiều hoạt động ngày Ấn tượng đáng kể đến UP Revive tự hào Nhà tài trợ cho Chương trình Đi Bộ Từ Thiện diễn vào ngày 11/1/2014 Với hiệu “Khơi Lại Hứng Khởi Mỗi Ngày”, thương hiệu đồng hành tài trợ chương trình “Hành trình xe đạp vui nhộn Revive Fun Bike”, “Bàn chân hạnh phúc- Nâng bước đến trường” hoạt động hướng tới lối sống lành mạnh, chương trình thực tế với mục đích từ thiện, tuyên truyền hoạt động thể dục, thể thao vui khỏe cho cộng đồng 4.4.2 Khuyến mại: Một lý khiến UP Revive giữ hình ảnh thương hiệu lòng khách hàng chương trình khuyến Khi chủ yếu nhắm đến giới trẻ, PepsiCo kết hợp với đại sứ thương hiệu người tiếng, người có sức ảnh hưởng đến giới trẻ Lương Xuân Trường, Hồ Quang Hiếu, Bảo Anh,…với thông điệp “Bù nước , Sống hứng khởi” có tác động đến giới trẻ PepsiCo sử dụng chương trình khuyến điểm mua hàng, Trích “Revive|Suntory PepsiCo/suntorypepsico.vn” 17 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico giám giá bao bì ln kèm để mang lại trải nghiệm tốt cho khách hàng, tăng lượng mua hàng tăng giá trị thương hiệu CÁC CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY SUNTORY PEPSICO: 5.1 Chiến lược đa dạng hóa: Tập đồn PepsiCo hoạt động kinh doanh phân khúc chính: Nước giải khát, chuỗi nhà hàng đồ ăn nhẹ - Nước giải khát: Nước giải khát phân khúc lâu đời rộng PepsiCo, công ty phát triển, sản xuất đưa thị trường nhiều thương hiệu nước giải khát như: PepsiCola, UP, Mountain Dew Ngồi ra, thương hiệu PepsiCo cịn phát triển danh mục cho người ăn kiêng (ví dụ: Diet Pepsi), xu hướng ăn kiêng người tiêu dùng phát triển, PepsiCo nhanh chóng xúc tiến tập trung mở rộng thị trường nước giải khát này, họ trọng đến việc phát triển mùi vị hình ảnh cho sản phẩm Đây chiến lược marketing hiệu công ty Đồng thời, chiến lược mở rộng việc bán hàng thông qua việc phát triển sản phẩm cho nhóm khách hàng khác công ty tiến hành thực Các sản phẩm Diet Mountain Dew, Mountain Dew Sport, H2oh phát triển cho mắt PepsiCo củng cố hệ thống phân phối để nâng cao hiệu hoạt động đáp ứng tốt cho nhà bán lẻ Việc mở rộng hệ thống phân phối tạo lợi cạnh tranh việc đưa sản phẩm thị trường 18 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Hình 5.1: Các sản phẩm giải khát Suntory PepsiCo (Nguồn: pepsicocareer.com) - Chuỗi nhà hàng: Nhóm nhà hàng bao gồm hệ thống nhượng quyền thương mại lớn giới là: Pizza Hut, Taco Bell KFC Nhóm nhà hàng PepsiCo hệ thống nhà hàng lớn giới từ năm 1990 nay, PepsiCo sử dụng nhiều vũ khí cạnh tranh để nâng cao vị chúng ngành công nghiệp nhà hàng Để bắt kịp xu hướng thực phẩm đảm bảo sức khỏe dịch vụ tốt ngành, PepsiCo bắt đầu cung cấp cho người tiêu dùng thực đơn có giá trị cao, thực đơn tốt cho sức khỏe, điều giúp tăng doanh số bán hàng lợi nhuận cho cơng ty Ngồi ra, chiến lược phát triển phương pháp để tìm kiếm khách hàng lĩnh vực khác để tăng thị phần cho thương hiệu Hình 5.2: nhà hàng nhượng quyền PepsiCo (Nguồn: Wikipedia.org) - Đồ ăn nhẹ: Trong phân khúc thực phẩm nhẹ (Snack Food), PepsiCo có sản phẩm tiếng như: Doritos, Ruffles, Lay‟ s, Fritos, Cheetos Công ty thực chiến lược để phát triển việc bán hàng:  Mở thị trường qua việc phát triển bao gói phân phối (ví dụ: khoai tây rán đóng hộp, bán chủ yếu qua cửa hàng)  Đầu tư xây dựng chiến lược quảng cáo quan trọng (ví dụ: Frito-Lays chi 60.2 nghìn USD năm cho quảng cáo)  Phân chia công ty vào phân khúc khác để nâng cao hiệu tăng ảnh hưởng địa phương 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Hình 5.3: Một loại Snack ưa chuộng (Nguồn: Top Share) 5.2 Chiến lược thâm nhập thị trường: Từ thức thâm nhập thị trường Việt Nam, với lực hậu mình, PepsiCo thống lĩnh thị trường từ Bắc vào Nam với chiêu thức “đại hạ giá” Chiêu thức làm tan vỡ sở nước nước Khi giá rẻ cộng thêm uy tín thương hiệu hàng đầu giới PepsiCo nhanh chóng đè bẹp đổi thủ Việt Nam vòng tháng Sau chiếm lĩnh thị trường, PepsiCo tiến tới việc thiết lập hệ thống phân phối toàn lãnh thổ, từ tổng đại lý, đại lý đến quán cà phê – nơi quảng bá tiêu thụ lượng lớn sản phẩm PepsiCo Kế đến chiến lược chiêu thị vơ độc đáo, ví dụ, đánh vào tâm lý tự hào dân tộc u thích bóng đá người Việt, PepsiCo tổ chức “Ngày hội bóng đá” thơng qua show quảng cáo truyền hình, với hình ảnh cầu thủ Việt Nam yêu thích biểu diễn danh thủ hàng đầu giới tung hiệu “Uống Pepsi ủng hộ đội tuyển quốc gia Việt Nam vươn đấu trường quốc tế” Điều giúp doanh số bán hàng Pepsi tăng vọt đồng thời tình cảm người tiêu dùng dành cho nhãn hàng gia tăng Nhìn chung, nguyên nhân cốt lõi giúp PepsiCo trở thành công ty nước giải khát hàng đầu Việt Nam nhờ vào nhanh nhạy tiếp cận với thị trường, có sách thu hút đội ngũ nhân lực chất lượng cao, am hiểu văn hóa địa phương đưa chiến lược kinh doanh hiệu - 5.3 Chiến lược marketing độc đáo: Định vị tốt thân: PepsiCo thành công việc định vị thương hiệu sản phẩm thị trường Hầu hết tất người nghe đến sử dụng sản phẩm PepsiCo, với tư cách thương hiệu PepsiCo tự định vị thân lượng trẻ, khách hàng họ chủ yếu độ tuổi từ 13 đến 35, từ tầng lớp trung lưu đến thượng lưu có lối sống bận rộn, đại Với mức giá phù hợp túi tiền với hệ millennials thuộc tầng lớp khác Điều thể chiến dịch tiếp thị quảng cáo họ - Kênh truyền thông phù hợp: PepsiCo đầu tư mạnh vào hoạt động tiếp thị để phát triển thị trường thúc đẩy doanh số bán hàng, từ phương tiện quảng cáo truyền thống đến quảng cáo kỹ thuật số Khi mạng xã hội ngày trở thành xu hướng, PepsiCo kết nối 20 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico với khách hàng thông qua chiến dịch quảng cáo theo thời gian thực, sử dụng mạng xã hội kết hợp chiến dịch quảng cáo để xây dựng lịng trung thành gắn bó khách hàng thương hiệu - Luôn đổi sản phẩm phát triển kênh quảng cáo: PepsiCo ln đầu tư vào bao bì chất lượng sản phẩm họ Bao bì ln cập nhật thiết kế liên tục đổi mới, nhu cầu khách hàng thay đổi thường xuyên nên việc thích ứng với nhu cầu việc mà PepsiCo tập trung vào Ngồi ra, họ cịn phát triển danh mục sản phẩm với đa dạng lựa chọn, đảm bảo hương vị thơm ngon, bổ dưỡng để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng ngày quan tâm đến sức khỏe họ - Đối tác tài trợ làm việc: PepsiCo đầu tư nhiều vào tiếp thị thể thao, năm 2015, họ hợp tác với Hiệp hội Bóng rổ Quốc gia (NBA), năm 2017, họ hợp tác với UEFA Champions ‘League lần thứ hai để quảng bá số thương hiệu họ - Làm thương hiệu để thu hút người tiêu dùng hệ gen Z: Theo khảo sát, gần nửa hệ gen Z coi nước có gas không lành mạnh muốn đồ ăn nhẹ lành mạnh, tiện lợi Những nổ lực PepsiCo để tiếp thị người tiêu dùng kén chọn mạnh mẽ, họ thực quảng cáo truyền hình cho nhãn hiệu nước có ga Bubly, có tham gia Michael Bublé đứng đầu danh sách quảng cáo Super Bowl khéo léo KẾT LUẬN: PepsiCo thương hiệu mạnh giới, có sức ảnh hưởng lớn lĩnh vực, thị trường mà họ tham gia Việc mở rộng thị phần, quảng bá thương hiệu mãnh mẽ điều mà nhà lãnh đạo hướng đến Việt Nam khơng nằm ngồi dự định Tại thị trường Việt Nam, Suntory PepsiCo có chỗ đứng vững lịng người tiêu dùng đối tác chiếm lĩnh nhanh chóng thị trường nhờ vào chiến lược ln nắm bắt tường tận nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Ưu điểm: - - Từ xâm nhập vào thị trường Việt Nam, PepsiCo mang sẵn điểm mạnh vốn có từ thị trường quốc tế, nghiên cứu phát triển nét thị trường Việt Nam Sức mạnh thương hiệu từ thành lập thâm nhập vào Việt Nam, PepsiCo ln mang tầm vóc thương hiệu giới, điều 21 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico - - tạo thuận lợi cho thương hiệu việc tiếp xúc với khách hàng mới, thị trường Lượng vốn lớn, ngồi sức mạnh thương hiệu, PepsiCo cịn mang hành trang nguồn vốn khổng lồ Vì mà vừa thâm nhập thị trường, Pepsi không ngần ngại mà giảm giá toàn mặt trận để chiếm lĩnh thị trường Ngày nay, nguồn tài mạnh lợi cho việc phát triển sản phẩm chiến lược cho PepsiCo Thế mạnh Pepsi biết khai thác nguồn lao động nội địa, họ có đội ngũ tổ chức người Việt giúp dễ dàng am hiểu quê hương, người thị trường mục tiêu Khi người Việt tiếp xúc làm việc cho thương hiệu lớn, họ mang niềm tự hào, đam mê hiểu biết vào giúp ích cho doanh nghiệp, góp phần giúp doanh nghiệp gần gũi phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam Nhược điểm: - - Cách thức phân phối sản phẩm PepsiCo chủ yếu cửa hàng thức ăn nhanh, quán coffee, hệ thống bán lẻ PepsiCo lại bỏ qua hình thức bán dạo, đưa sản phẩm đến ngõ hẻm, ngóc ngách khu vực đối thủ CocaCola làm Tuy việc phân phối sản phẩm điều mà PepsiCo hướng đến, đặc thù Việt Nam hình thức bán dạo phổ biến, tiếp cận với nhiều tầng lớp, thành phần thị trường Giá không linh hoạt, giá sản phẩm đến tay người tiêu dùng chưa hồn tồn phù hợp với thu nhập bình quân Trên thị trường ngày nhiều thương hiệu, sản phẩm mắt với chất lượng tốt mức giá tương đương thấp PepsiCo Có lẽ PepsiCo cần linh hoạt với bảng giá để tiếp tục tạo lợi cạnh tranh thị trường Các sản phẩm Suntory PepsiCo thức uống giải khát người tiêu dùng tin tưởng chấp nhận Tuy nhiên, khách hàng khách hàng mục tiêu công ty giới trẻ, lòng trung thành dễ thay đổi nên hoạt động marketing không hiệu làm họ chuyển sang sử dụng sản phẩm khác Do đó, để giữ lịng trung thành nhóm khách hàng này, PepsiCo phải ln có hoạt động đổi mới, sáng tạo không ngừng đặn để gợi nhớ cho khách hàng sản phẩm công ty Trước xu hướng thay đổi tiêu dùng nay, PepsiCo phải có chiến lược phù hợp để giữ thị phần mình, hội để phát triển dòng sản phẩm 22 0 Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico Phan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsicoPhan.tich.chien.luoc.phat.trien.va.marketing.mix.cho.san.pham.7.UP.revive.cua.tap.doan.suntory.pepsico