Phân tích môi trườ ng Marketing c ủa nhãn hiệ u Pepsi
Môi trường vi mô
2.1.1 Doanh nghi p ệ Tổng giám đốc: Jahanzeb Q Khan
Trụ s ở chính: Tầng 5, Khách sạn Sheraton, 88 Đồ ng Khởi, Qu ận 1, Thành phố
Công ty TNHH Nước Giải Khát Suntory PepsiCo Việt Nam (SPVB) là một liên doanh giữa PepsiCo Inc và Suntory Holdings Limited, được thành lập vào tháng 4 năm 2013 với 100% vốn nước ngoài.
Tính đến năm 2021, tập đoàn Suntory Pepsico đã trải qua 30 năm phát triển mạnh mẽ, với quy mô lớn gồm 5 nhà máy sản xuất và 5 văn phòng công ty Hiện tại, tập đoàn này có gần 3000 nhân viên lao động trực tiếp tại Việt Nam.
5 nhà máy sả n xu t g ấ ồm:
Nhà máy Hóc Môn tại Đường Lê Văn Khương, phường Thới An, Q12, HCM
Nhà máy Cần Thơ Lô 2.19B, 2.19D, 2.19D1, Khu công nghiệp Trà Nóc 2 , Phường Phướ c Thới, Qu ận Ô Môn, Thành phố ần Thơ C
Nhà máy Miề n Trung tại Lô số 10, KCN Điệ n Nam - Điện Ng ọc, Phườ ng Điện Nam Bắ c, Thị xã Điện Bàn, Tỉ nh Qu ả ng Nam
Nhà máy Điện Bàn Quố c lộ 1A, Điệ n Thắng Bắc, Đi ện Bàn, Quả ng Nam
Nhà máy Bắ c Ninh Số 88, đườ ng Hữu Nghị, KCN VSIP- Phù Chẩ n - Từ Sơn - Bắc Ninh
Nhà máy Đồng Nai Lô 206, Đường Amata, KCN Amata, Biên Hòa, Đồng Nai
5 Văn phòng công ty gồm:
Văn phòng HCMC tại A77 B ạch Đằng, phườ ng 2, qu ận Tân Bình, HCM
Văn phòng HCMP t ại Lầu 4 - Tòa nhà Bluesky Office, số 1 B ạch Đằ ng, P.2, Q.Tân Bình
Văn phòng HÀ NỘ I tại Lầu 3 - 71 Nguy ễn Chí Thanh, phường Láng Hạ , quận Đống Đa, Hà Nội
Văn phòng ĐÀ NẴNG t i L u 7 - ạ ầ tòa nhà Indochina Riverside, 74 Bạch Đằng, phườ ng H ải Châu, thành phố Đà Nẵng
Văn phòng ẦN THƠ C tại Lô 2.19B, 2.19D, 2.19D1, Khu công nghiệp Trà Nóc 2, Phường Phướ c Thới, Qu ận Ô Môn, Thành phố ần Thơ C
Công ty có tổ ng c ộng 8 phòng ban:
Phòng ban Sales b – ộ phận bán hàng
Phòng ban Operations B ph n l p k – ộ ậ ậ ế hoạch và kinh doanh
Phòng ban procurement B ph n thu mua – ộ ậ
Phòng ban Supp ly chain B ph n cung ng – ộ ậ ứ
Phòng ban Human resources B ph – ộ ận nhân sự
Phòng ban Corporate affairs B ph n truy – ộ ậ ền thông
Phòng ban Finance B ph n qu – ộ ậ ản lý tài chính
Phòng ban Marketing B ph n Marketing – ộ ậ
2.1.2 Nhà cung ng Pepsico Vi t Nam l th ệ à ành viên củ a Pepsico toàn c ầu nên sẽ có những nhà cung cấp lớn t ừ nước ngoài đảm b o v ả ề chất lượng và giá thành vật liệu.Ngoài ra, Việt Nam ta có nền nông nghiệp khá phát triển nên Pepsi có thể thu mua một số nguyên liệ u ngay trong nước để giảm thi ểu chi phí.
Nhận đị nh các đối thủ cạnh tranh của t ập đoàn Pepsico Việ t Nam
Tập đoàn Tân Hiệp Phát
Công ty TNHH Red Bull
Công ty cổ ph ần nước khoáng Vĩnh Hả o
Và còn nhiều công ty nhỏ lẻ khác nữa….
Đối th ủ hi n t ệ ạ ủa nhãn hiệu Pepsi i c Ngoài đối th c nh tranh l n nh ủ ạ ớ ất là Cocacola ta còn có thể kể đến các thương hiệu như:
Trà thảo mộc dr Thanh,
Trên thị trường ngành tiêu dùng nhanh toàn cầ u, sản phẩm Coca-Cola bao giờ cũng
Mặc dù có phần vượt trội hơn Pepsi, nhưng tại Việt Nam, đặc biệt là ở Tp Hồ Chí Minh, thị trường dường như nghiêng về Pepsi nhiều hơn.
Pepsi luôn xác định vị trí của mình, thiết lập mục tiêu và quyết tâm đạt được chúng bằng mọi giá Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Pepsi là Coca-Cola Mặc dù trên thị trường toàn cầu, Pepsi thường đứng sau Coca-Cola, nhưng tại thị trường Việt Nam, Pepsi lại là người dẫn đầu và luôn tiên phong trong ngành nước giải khát.
Nước giải khát là một trong những mặt hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) bán chạy nhất trên thị trường toàn cầu, với nhiều thương hiệu nổi tiếng tham gia Tại Việt Nam, điều kiện khí hậu nóng ẩm đã tạo điều kiện cho ngành nước giải khát phát triển mạnh mẽ, với mức tiêu thụ trung bình đạt 23 lít/người/năm Các doanh nghiệp trong lĩnh vực này chiếm tới 85% thị phần ngành bia, rượu và nước giải khát Dự báo đến năm 2020, thị trường nước giải khát Việt Nam sẽ đạt mức tăng trưởng ấn tượng từ 8,3 đến 9,2 tỷ lít/năm.
Thị trường nước giải khát tại Việt Nam đang trở thành một miếng bánh hấp dẫn với tiềm năng lớn, thu hút nhiều đối thủ cạnh tranh Nhiều công ty và tập đoàn đã đầu tư vào phát triển sản phẩm nhằm gia nhập thị trường này Pepsi, với hơn 25 năm hiện diện tại Việt Nam, sẽ phải cạnh tranh khốc liệt với các thương hiệu mới để mở rộng thị phần và khẳng định giá trị thương hiệu của mình.
Trang | 11 thức ngườ i Vi ệt Nam, vì thế các sả n phẩm thay thế trong tương lai khó có thể lay động đượ c v thế của Pepsi ị
Pepsi l ựa chọn đa dạng các trung gian bán hàng , phân phối sả n ph m kh p c ẩ ắ ả nước qua nhiều kênh phân phối
Các kênh phân phối chính Siêu thị lớn : AEON, GO, Coop Mart, MEGA Market, Vincom, Lotter Mart, Emart Cửa hàng tiện lợi: Circle K, GS25, Family mart, Ministop, Eleven, Cheers,
Các kênh thương mại điện tử phổ biến tại Việt Nam bao gồm Shopee, Tiki, Lazada và Sendo Ngoài ra, dịch vụ ăn uống cũng rất đa dạng với các chuỗi fastfood như Lotte, KFC, Jollibee và các nhà hàng như Dooki, The Pizza Company, Pizza Hut.
Các đại lý bán lẻ ại địa phương: tạp hóa t
2.1.6 Công chng Giới tr ẻ Việt Nam hiện nay có xu hướng hâm mộ các người n i ti ng c ổ ế ủa nước ngoài, đặc bi ệt là các nhóm nhạc ca sĩ Hàn Quố c N ắm bắt được làn sóng đó, Pepsi đã mời hình 5: Blackpink trở thành đạ i di ện phát ngôn củ a Pepsi ngu ồ n: tuoitre.vn
Trang | 12 nhóm nhạc Blackpink làm đạ i di ện phát ngôn cho thương hiệ cùng lúc phát hành sả u n phẩm mới.
Môi trường v mô
2.2.1 Môi trường nhân khu h c ọ Dân số trung bình năm 2021 củ a cả nước ước tính 98,51 triệu người, tăng 922,7 nghìn người, tương đương tăng 0,95% so với năm 2020
Dân số Việt Nam chiếm 1,25% tổng dân số thế giới, đứng thứ 15 trong bảng xếp hạng dân số toàn cầu Điều này tạo ra một thị trường tiêu thụ lớn cho các sản phẩm nước giải khát, là lý do chính giúp Pepsi phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam.
Hình 6 Bi ểu đồ dân số Vi ệt Nam qua các năm ngu ồ n: https://danso.org/viet- nam
Pepsi đang hướng đến đối tượng khách hàng trẻ Việt Nam, với thông điệp “CỨ TRẺ, CỨ CHẤT, CỨ PEPSI” Thương hiệu khuyến khích giới trẻ nắm bắt và tận hưởng những khoảnh khắc thú vị trong cuộc sống, phản ánh sự phát triển và đông đúc của thế hệ trẻ hiện nay.
Dịch COVID-19 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến nền kinh tế, dẫn đến sự thay đổi trong chi tiêu của khách hàng đối với các sản phẩm của Pepsi Do đó, hoạt động kinh doanh của Pepsi cũng chịu tác động tiêu cực từ đại dịch Tuy nhiên, Pepsi vẫn triển khai các chiến dịch hỗ trợ cộng đồng để giúp đỡ những người dân gặp khó khăn trong thời gian này.
2.2.3 Môi trường tự nhiên Khí hậ u Vi ệt Nam mang đặc điể m c ủa khí hậ u nhi ệ t đới gió mùa
Miền Nam có 2 mùa : mùa khô, mùa mưa Miền b ắc có 4 mùa : xuân hạ thu đông
Miền Nam Việt Nam có nhiệt độ cao và khí hậu oi bức, kèm theo độ ẩm cao, tạo cảm giác thèm nước ngọt có ga Do đó, thị phần của Pepsi tại miền Nam lớn hơn so với miền Bắc.
Khí hậu nhiệt đới gió mùa tạo ra nhu cầu tiêu thụ nước giải khát cao trên toàn lãnh thổ, mang lại cho Pepsi một thị trường rộng lớn với đông đảo khách hàng Đồng thời, điều kiện khí hậu này cũng cung cấp nguồn nước dồi dào và nguyên liệu tự nhiên phong phú cho công ty.
Khí hậu Việt Nam có sự khác biệt lớn giữa các thời điểm trong năm và giữa các vùng miền do ảnh hưởng của gió mùa và địa hình phức tạp, điều này gây khó khăn cho việc nghiên cứu sản phẩm của các doanh nghiệp.
Việt Nam thường xuyên phải đối mặt với các hiện tượng thời tiết cực đoan như mưa lớn, bão, lũ lụt và hạn hán Những điều này ảnh hưởng đáng kể đến việc tiêu thụ, phân phối và vận chuyển sản phẩm nông nghiệp của các công ty.
Người tiêu dùng Việt Nam đang ngày càng chú trọng đến sức khỏe, với thói quen ăn uống chuyển biến tích cực hơn Không chỉ quan tâm đến việc ăn ngon, họ còn tìm kiếm những thực phẩm tốt cho sức khỏe Đặc biệt, với đối tượng chính là lứa tuổi teen dưới 19, các bậc phụ huynh lo lắng về tình trạng béo phì và tiểu đường, dẫn đến việc họ loại bỏ các sản phẩm có đường và chất béo không tốt cho sức khỏe Nhận thấy xu hướng này, Pepsi đã phát triển thêm những sản phẩm tốt cho sức khỏe nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
2.2.5 Môi trường chính trị, pháp luật Dướ i sự điều hành ủa Nhà nướ c c Việt Nam, th trư ị ờ ng cạnh tranh của các công ty trong và ngoài nước ngày càng công bằng, lành mạnh Pháp luậ t Việt Nam d ần hoàn thiện và cải ti n khi tham kh ế ảo và bổ sung các điều lu t c a qu c t ậ ủ ố ế như: Luật chống độc quyền, Quy n s h ề ở ữu trí tuệ, Tạo điề u ki ện cho Pepsi là một công ty nước ngoài có thể cạnh tranh lành mạ nh v ới các doanh nghiệp cũng như tạo đượ c sự uy tín với người tiêu dùng trong nước
Ngoài ra Nhà nướ c Vi ệt Nam cũng thường xuyên có các gói hỗ trợ doanh nghiệp trong tình trạng dịch bệnh Covid- 19 hoành hành hiệ n nay
Các chính sách hỗ trợ và khuyến khích đầu tư của Nhà nước không chỉ tạo ra cơ hội phát triển cho PepsiCo mà còn đặt ra những thách thức cho các doanh nghiệp.
Phân khc khách hàng thị trường
Nhóm tuổi
Pepsi chủ yếu nhắm đến nhóm khách hàng từ 15 đến 30 tuổi, tự hào là nhãn hàng đại diện cho tiếng nói của giới trẻ Thông điệp của Pepsi là “CỨ TRẺ, CỨ CHẤT, CỨ PEPSI”, thể hiện sự năng động và phong cách sống hiện đại của thế hệ trẻ.
M c thu nh p 15 ậ Chương 4 PHÂN TÍCH SẢ N PHẨM
Chương 4 PHÂN TÍCH SẢ N PHẨM
Pepsi luôn hướng tới việc mang đến trải nghiệm sảng khoái tột đỉnh, khuyến khích giới trẻ tận hưởng từng khoảnh khắc thú vị của cuộc sống Điều này đã chạm đến tâm lý của những người trẻ, những người luôn tìm kiếm sự mát mẻ và sảng khoái Ngay từ khi ra mắt tại Việt Nam, các loại thức uống có gas với hương vị ngọt ngào đã nhanh chóng chiếm được cảm tình của giới trẻ.
Pepsi là một trong những nhãn hiệu nước giải khát lâu đời và nổi tiếng, với lịch sử và thành công đáng kể Một yếu tố quan trọng góp phần vào sự thành công của Pepsi là cái tên dễ nhớ, giúp khách hàng dễ dàng nhận diện thương hiệu Bên cạnh đó, màu xanh chủ đạo của Pepsi không chỉ thu hút ánh nhìn mà còn tạo cảm giác sảng khoái, phù hợp với đối tượng mục tiêu là giới trẻ mà thương hiệu này hướng đến.
Pepsi, với màu xanh trẻ trung và năng động, thể hiện niềm tin mạnh mẽ vào chiến thắng trước mọi khó khăn Kể từ khi ra mắt, logo của Pepsi đã trải qua nhiều lần thay đổi, nhưng vẫn giữ ba màu sắc chủ đạo: đỏ, trắng và xanh Màu đỏ ở phần trên biểu thị khát khao mãnh liệt, kết hợp hài hòa với màu xanh phía dưới, tạo nên sự thu hút Màu trắng nằm giữa hai màu này giúp logo Pepsi trở nên dịu mắt hơn.
Pepsi đã gây ấn tượng mạnh với sự đổi mới trong thiết kế logo, đặc biệt là việc thay đổi màu trắng ở phần trên, mang lại sự hài hòa và tính thẩm mỹ cao Bên cạnh đó, thương hiệu cũng đã phát triển đa dạng bao bì với nhiều loại như chai thủy tinh, lon và chai nhựa, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Trên mỗi bao bì, Pepsi cung cấp đầy đủ thông tin về ngày sản xuất, hạn sử dụng, địa chỉ sản xuất và thành phần nguyên liệu, tạo sự yên tâm cho khách hàng khi lựa chọn sản phẩm.
Khi mua hàng, chúng ta thường bị ảnh hưởng bởi tâm lý ảo, đặc biệt là với lon Pepsi có chiều thẳng đứng, khiến người tiêu dùng cảm nhận rằng sản phẩm cao hơn khi so với chiều nằm ngang Pepsi, biểu tượng của giới trẻ, được thiết kế hình trụ để mang lại cảm giác thoải mái và thể hiện sự năng động, cool ngầu của thế hệ trẻ hiện nay Hơn nữa, vỏ hộp bằng nhôm với hình dạng trụ giúp sản phẩm chịu được áp lực từ các loại nước có ga.
Vị nguyên bản của Pepsi đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam, thường xuất hiện trong các bữa ăn gia đình và buổi gặp gỡ bạn bè Một ly Pepsi vị nguyên bản lạnh không chỉ mang lại sự sảng khoái mà còn làm cho bữa ăn thêm phần hấp dẫn.
Pepsi không calo ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về một loại nước giải khát ít đường và tốt cho sức khỏe, đặc biệt là trong bối cảnh mọi người lo ngại về đường huyết và béo phì Với thiết kế màu đen “cool ngầu”, Pepsi không calo hướng đến giới trẻ năng động và cá tính Sản phẩm này không chỉ là lựa chọn lý tưởng cho những ai yêu thích nước ngọt mà còn phù hợp khi kết hợp với các món ăn dầu mỡ như gà rán mà không lo tăng cân.
4.5 Pepsi vị chanh không calo:
PepsiCo đã giới thiệu sản phẩm mới Pepsi không calo cùng với hương vị chanh độc đáo Sự ra mắt này không chỉ đánh dấu bước đột phá trong danh mục sản phẩm của hãng mà còn mang đến cho người tiêu dùng một lựa chọn thú vị và hấp dẫn hơn.
Trang | 19 đã trở thành hiện tượng trong giới trẻ Việt Nam nhờ vào việc cung cấp một loại nước uống giải khát ít đường, giúp giải quyết nỗi lo về sức khỏe liên quan đến nước ngọt có gas Sản phẩm này mang đến sự kết hợp hài hòa với vị chanh tươi mát, tạo cảm giác sảng khoái và giải nhiệt trong những ngày hè oi ả Đây là lựa chọn lý tưởng cho những ai yêu thích nước ngọt nhưng vẫn muốn duy trì lối sống lành mạnh.
Chương 5 PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG ĐỊNH GIÁ
5.1 Định giá dựa trên đối thủ:
Trong marketing, hoạt động định giá là rất quan trọng đối với mọi thương hiệu, lớn hay nhỏ Một chiến lược định giá hợp lý có thể mang lại lợi nhuận đáng kể Pepsi, một nhãn hiệu nước giải khát lâu đời, đã gia nhập thị trường Việt Nam muộn hơn so với đối thủ Coca-Cola Để cạnh tranh, Pepsi thường đặt mức giá không quá cao so với Coca-Cola, thậm chí có khi còn thấp hơn một chút Mặc dù vậy, Pepsi vẫn đảm bảo lợi nhuận và không làm giảm giá trị thương hiệu Chẳng hạn, giá bán của Pepsi vị nguyên bản tại các cửa hàng thường thấp hơn từ 500đ đến 1.000đ so với Coca-Cola Hãy cùng xem xét một số so sánh giá giữa Pepsi và Coca-Cola trong phiên bản truyền thống.
Pepsi không chỉ cung cấp các sản phẩm trong lon truyền thống mà còn mang đến chai nhựa tiện lợi với dung tích lớn và giá cả phải chăng, rất phù hợp cho người lao động tại Việt Nam.
Chương 6 Định giá dựa vào khách hàng:
Kinh tế Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, kéo theo thu nhập của người dân tăng lên Do đó, thương hiệu nước ngọt Pepsi đã cho ra mắt nhiều phiên bản kết hợp với các nghệ sĩ nổi tiếng nhằm thu hút giới trẻ, những người dễ dàng mua sản phẩm vì thần tượng của mình Những phiên bản này thường có giá cao hơn từ 10.000 – 15.000đ, đặc biệt là các sản phẩm phiên bản giới hạn, có thể đẩy giá lên gấp hai hoặc ba lần so với bình thường Một ví dụ điển hình cho chiến lược định giá này là sản phẩm kết hợp với nhóm nhạc quốc tế BlackPink, với giá bán cho một lon Pepsi phiên bản giới hạn lên tới 25.000đ Khi mua combo 4 lon Pepsi phiên bản giới hạn của bốn thành viên, giá không bao gồm hộp trưng bày là 170.000đ, còn nếu có hộp trưng bày sẽ là 250.000đ.
TRỌN BỘ 4 THÀNH VIÊN] COMBO 4 LON PEPSI BLACKPINK Phiên Bản Giới Hạn - Màu Hồng (Không Kèm Hộp Trưng Bày)
TRỌN BỘ 4 THÀNH VIÊN] COMBO 4 LON PEPSI BLACKPINK Phiên Bản Giới Hạn - Màu Hồng (Kèm Hộp Trưng Bày)
Pepsi đã cho ra mắt phiên bản Pepsi vị chanh không calo kết hợp với chương trình Rap Việt, featuring hình ảnh của các rapper nổi tiếng tại Việt Nam Mặc dù những nghệ sĩ này có sức ảnh hưởng, nhưng mức độ phổ biến của họ vẫn chưa đạt đến tầm như nhóm nhạc BlackPink Do đó, giá bán của sản phẩm này cao hơn so với các phiên bản truyền thống, nhưng vẫn ở mức hợp lý.
Lon 320ml Lốc 6 lon 320ml Thùng 24 lon 320ml
CÁC PHIÊN BẢ N C ỦA PEPSI TRONG NĂM 2021
Phiên bản kt hợp với BLACKPINK
hình 7: Phiên bả n Pepsi hình thành viên Blackpink ngu n: ồ bachhoaxanh.com
Pepsi đã ra mắt phiên bản Pepsi x BLACKPINK không calo, nổi bật với hình ảnh cá tính của bốn thành viên BLACKPINK Thiết kế của lon Pepsi sử dụng tông màu chủ đạo của nhóm trên nền hồng đen, tạo nên sự thu hút và ấn tượng.
7.2 Phiên ản Pepsi k b t hợp vớ i Rap Vi ệt:
Tháng 9 năm 2021, Pepsi không calo đã kế t hợp v ới cùng vớ i Rap Vi ệt tung ra các sả n phẩm có cá gương mặt nổi ti ếng như Suboi, Karik, Wowy,… và đượ ấ c r t nhi ều fan hâm mộ săn đón cường nhiệt Hương vị đặc trưng của Pepsi không calo vẫn không thay đổi, điều ấn tượng ở dòng sản phẩm này là phần v ỏ lon được thi t k ế ế “chất lừ”, phác họa chân dung c a 3 v ủ ị giám khảo chương trình Rap Việt Thi t k ế ế ử ụng 4 màu sắc đen, trắ s d ng, đỏ và xanh đặc trưng của Pepsi, nét vẽ ứt phá, tạ b o c ảm giác mạ nh mẽ, đ ộc đáo, đầy cá tính hình 7: Phiên bản Pepsi hình huấ n luy ện viên Rapviet ngu n: ồ bachhoaxanh.com
Chương 8 HO ẠT ĐỘNG PHÂN PHỐ I
Pepsi xây dựng một mạng lưới phân phối rộng khắp để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng một cách hiệu quả Công ty sử dụng cả kênh phân phối trực tiếp từ công ty đến các cửa hàng đại lý và kênh phân phối gián tiếp thông qua các đại lý bán lẻ, nhằm mở rộng quy mô với chi phí hợp lý.
Pepsi xây dựng một hệ thống phân phối đa dạng tại Việt Nam thông qua hợp tác với siêu thị, đại lý, cửa hàng ăn nhanh và rạp chiếu phim Hệ thống này giúp Pepsi tiếp cận người tiêu dùng cuối cùng một cách hiệu quả, với sản phẩm được trưng bày tại các siêu thị lớn như BigC.
Pepsi tiết kiệm chi phí và hỗ trợ mở rộng quy mô bằng cách sử dụng các trung gian phân phối Ngoài việc cung cấp sản phẩm tại các cửa hàng tiện lợi, Pepsi còn phân phối qua các siêu thị lớn như BigC, Metro, và Co.opmart.
8.2 Các trang thương mi điện tử:
Pepsi đã mở rộng thị trường của mình thông qua các kênh thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki và Lotte Bên cạnh đó, hãng cũng đã tạo lập các Fanpage trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, TikTok, Instagram và YouTube để nhanh chóng tiếp cận đối tượng khách hàng trẻ hiện nay.
8.3 Các đi lý và cửa hàng thc ăn nhanh:
Pepsi đã mở rộng hệ thống kênh phân phối bằng cách hợp tác với các đại lý và chuỗi cửa hàng ăn nhanh nổi tiếng như Lotteria, KFC và McDonald’s Sự hợp tác này tận dụng mạng lưới phát triển mạnh mẽ của các thương hiệu thức ăn nhanh trên toàn cầu, đồng thời giúp Pepsi gia tăng sự hiện diện trên các sàn thương mại điện tử như Tiki.vn và Lazada.vn.
Siêu thị , r p chi u phim
Pepsi sở hữu một hệ thống phân phối đa dạng, hợp tác với siêu thị, đại lý, cửa hàng ăn nhanh và rạp chiếu phim Điều này giúp thương hiệu tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng tại thị trường Việt Nam, với sản phẩm được trưng bày tại các siêu thị lớn như BigC.
Pepsi sử dụng mô hình trung gian để tiết kiệm chi phí và hỗ trợ việc mở rộng quy mô doanh nghiệp Ngoài việc phân phối sản phẩm tại các cửa hàng tiện lợi, Pepsi còn hợp tác với các siêu thị lớn như BigC, Metro và Co.opmart để mở rộng kênh phân phối.
Các trang thương mi điện tử
Pepsi không chỉ mở rộng thị trường qua các kênh phân phối truyền thống mà còn tận dụng các nền tảng thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki và Lotte Đồng thời, thương hiệu này cũng xây dựng Fanpage trên các mạng xã hội như Facebook, TikTok, Instagram và YouTube để nhanh chóng tiếp cận với đối tượng khách hàng trẻ.
Các đi lý và cửa hàng thc ăn nhanh
Pepsi đã mở rộng hệ thống kênh phân phối thông qua việc hợp tác với các đại lý và chuỗi cửa hàng ăn nhanh nổi tiếng như Lotteria, KFC và McDonald’s Sự kết hợp này tận dụng mạng lưới phát triển mạnh mẽ của các thương hiệu thức ăn nhanh trên toàn cầu, đồng thời sản phẩm Pepsi cũng được bày bán trên các sàn thương mại điện tử như Tiki.vn và Lazada.vn.
Pepsi tại Việt Nam đã triển khai một kế hoạch phân phối thông minh, tập trung vào những địa điểm có ảnh hưởng lớn đến người tiêu dùng Điều này đảm bảo rằng sản phẩm Pepsi có thể tiếp cận dễ dàng đến tay người tiêu dùng ở mọi khu vực địa lý.
HO ẠT ĐỘNG XÚC TIẾ N QUẢNG CÁO
PR
Vào tháng 1 năm 2021, Pepsi đã tài trợ một tỷ đồng cho ban tổ chức Rap Việt, nhằm tạo ra giải thưởng chung cuộc cho các thí sinh, đó là một MV nhạc rap chuyên nghiệp.
Hình 9 : Pepsi tài trợ cho chương trình rap Việ t ngu ồ n:Facebook
Trang, 29 tuổi, mong muốn sản phẩm âm nhạc đầu tay được ra mắt ngay sau khi cuộc thi kết thúc MV sẽ là tuyên ngôn của những người chiến thắng Rap Việt, những cá nhân đã vượt qua nhiều thử thách để theo đuổi đam mê rap Đến vòng cuối cùng, cả 8 thí sinh đều xứng đáng là nhà vô địch Với tinh thần của Pepsi Không Calo, các bạn đã cống hiến hết mình trong cuộc thi Rap Việt.
Đại dịch Covid-19 đã tác động sâu sắc đến cuộc sống của nhiều người dân Việt Nam, và Pepsi đã nhận thức rõ điều này Trong chiến dịch trở lại từ năm 2020 đến 2023, Pepsi đã truyền tải thông điệp xúc động về việc trở về quê mỗi dịp Tết Họ hiểu rằng khoảnh khắc sum vầy gia đình là nguồn cội của niềm vui trong dịp Tết Do đó, mùa xuân này, Pepsi phối hợp với Trung ương Đoàn TNCS Hồ Chí Minh tổ chức chương trình "Mang Tết về nhà", tặng 1.152 vé máy bay khứ hồi, 1.848 vé xe ô tô khứ hồi và nhiều phần quà ý nghĩa cho hơn 3.000 sinh viên, thanh niên.
Hình 10 : Chương trình mang tế t v ề nhà năm 2021 (BÁO ĐIỆ N T Ử ĐẢ NG C Ộ NG S N VI T NAM) Ả Ệ
Trang | 30 niên công nhân, người lao động xa nhà có hoàn cảnh khó khăn về quê đón Tết Nguyên đán Tân Sửu năm 2021
Vào ngày 29 tháng 1 năm 2021, Pepsi đã tài trợ cho và góp mặt trong MV "Xuân này con sẽ về" của Đức Phúc kết hợp với Lăng LD, nhanh chóng vươn lên vị trí Top 29 Trending trên YouTube.
Mục Music Trending của Pepsi đã đạt hơn 1 triệu lượt xem chỉ trong 48 tiếng, chứng tỏ thông điệp “mang Tết về nhà” đã thu hút sự quan tâm mạnh mẽ từ giới trẻ, đặc biệt là những người làm việc xa quê.
Ngày 24 tháng 6 năm 2021, Pepsi phát động chương trình chung tay đóng góp triệu bữa cơm cho các vùng tâm dịch Với những đóng góp đó, hơn 240.000 suất thực phẩm trao tận tay cho 16.000 người dân là những công nhân của các nhà máy xí nghiệp, những hộ gia đình có hoàn cảnh khó khăn có cuộc sống bị ảnh hưởng bởi dịch Covid 19 tại Bắc - Giang, Bắc Ninh, Tp Hồ Chí Minh, Nghệ An và Hà Tĩnh
Hình 11 : Chương trình "Triệ u b ữa cơm" (ngu n facebook) ồ
Qu ảng cáo
Với sự phát triển mạnh mẽ của các nhóm K POP tại Việt Nam, vào ngày 22/2/2021, Pepsi đã ra mắt chương trình minigame hấp dẫn trên Facebook, kết hợp với bộ sưu tập giới hạn cùng sự góp mặt của nhóm nhạc nổi tiếng Blackpink Từ ngày 23/1/2021 đến 29/1/2021, nhân dịp Đại nhạc hội Rap Việt All Star diễn ra vào ngày 30/1, Pepsi đã tặng 5,000 ly Pepsi Rap Việt cho các fan thông qua cuộc thi check in.
Hình 5: B ộ sưu tậ p gi ớ i h ạ n PEPSI x BLACKPINK (ngu ồ n: Facebook)
Không chỉ dừng lại ởn đó vào ngày 23/10/2021 Pepsi Tổ chức các Minigame cùng rap Việt CHECK-IN VỚI PEPSI KHÔNG CALO, RINH QUÀ TỘT ĐỈNH
Ngoài những chiến dịch quảng cáo qua các mạng xã hội mà còn có quảng cáo qua
TV là một loại hình quảng cáo quen thuộc với số lượng khán giả đông đảo
Một chiến dịch quảng cáo trên TV thành công của Pepsi có thể kể đến chiến dịch“Pepsi mang Tết về nhà” kết thúc năm 2021
Hình 15: Mang t ế t v ề nhà cùng vớ i Pepsi (ngu ồn sưu tầ m )
Hình 14: qu ảng cáo Pepsi trên VTV3 (nguồn sưu t ầ m)
Câu chuyện trở về nhà ngày Tết là một chủ đề quen thuộc mà nhiều thương hiệu khai thác trong các chiến dịch dịp Tết Nguyên Đán Tuy nhiên, Pepsi đã nâng tầm ý nghĩa của chiến dịch này bằng cách không chỉ tập trung vào truyền thông, mà còn thực hiện những hành động thiết thực và mang đến trải nghiệm xúc động thông qua chuyến bay ba màu với số hiệu đặc biệt “Mang Tết về nhà”.
9.2.3 Quảng cáo ngoài trời Đặ t những tấm biển qu ảng cáo ngoài trời cũng là một cách hiệ u qu ả để Pepsi cải thiện độ nh n di ậ ện thương hiệu và thu hút khách hàng Những tấm bi n qu ể ảng cáo ngoài tr ời c ủa Pepsi thường đượ c thi ết kế v ới màu sắ c tr ẻ tru ng, b t m t, t o c ắ ắ ạ ảm giác năng động và vui nhộ n Tận d ụng các lợ i thế về màu sắc tươi mát và hiệ n đ ại Ngoài ra Pepsi còn quảng cáo trên các xe buýt, xe khách, xe tải không chỉ làm cho chiế c trở nên số ng động mà còn dễ thu hút những khách hàng đang lưu thông trên đườ ng hoặc ở bất c ứ đâu đều có thể dễ dàng nhìn thấy đượ vì phạm vi lưu thông xe khá rộ c ng hình 16: Bi ể n qu ảng cáo Pepsi ngoài trời và trên phương tiện giao thông
9.2.4 Các trương trình khuyễn mãi của Pepsi năm 2021 Để góp phần thu hút sự chú ý của khách hàng Pepsi đã tung ra các chương trình khuyến mãi đầ y hấp d ẫn trong năm 2021 cụ thể Pepsi đã hợp tác với các thương hiệ u thức ăn nhanh như The Pizza Company(25/2/2021) và Pizza Hut(1/4/2021) Với các chương trình khuyễn mãi này giúp khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn cũng như quảng bá các sản phẩm mới ra mắt
Trong bối cảnh dịch bệnh khiến mọi người hạn chế ra ngoài, Pepsi đã hợp tác với Baemin để cung cấp coupon ưu đãi lên tới 50k cho Combo Hot trên ứng dụng Baemin, nhằm phục vụ tốt hơn cho khách hàng.
Ngày 18/12/2021 Pepsi tung ra chương trình Rước pepsi vàng Tết này, nhận ngay
Mua 2 thùng 24 lon Pepsi, 7Up hoặc Mirinda bất kỳ để nhận ngay 6 lon Pepsi vàng Đây là món quà khuyến mãi ý nghĩa, thể hiện lời chúc năm mới trọn vẹn với bình an, sum vầy, phát lộc đoàn viên và thêm phúc vui cười.
Pepsi luôn thay đổi cách tiếp cận khách hàng thông qua các chương trình quảng cáo, PR và khuyến mãi đa dạng Hãng không chỉ tập trung vào việc ra mắt sản phẩm mới mà còn sử dụng hình ảnh và video bắt mắt để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Để duy trì sự phổ biến trong thị trường, Pepsi cần liên tục đổi mới các chiến lược quảng bá, đảm bảo sản phẩm không bị lỗi thời và đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng.
NHẬN XÉT VÀ ĐÁNH GIÁ
Pepsi, dù chiếm lĩnh thị trường nước giải khát Việt Nam, vẫn giữ vững vị trí trong lòng người tiêu dùng nhờ vào các chiến lược tiếp thị sáng tạo Hợp tác với nghệ sĩ, tham gia các chương trình thu hút, cùng với bao bì bắt mắt và chất lượng sản phẩm tốt, đã giúp Pepsi thu hút sự chú ý của khách hàng Thương hiệu này không ngừng làm mới mình bằng cách thay đổi phương thức tiếp cận và thành phần sản phẩm để phục vụ đối tượng khách hàng đa dạng Pepsi không chỉ dành riêng cho một nhóm người mà cho tất cả mọi người, từ việc giải khát hàng ngày đến món quà cho bạn bè Tuy nhiên, cạnh tranh vẫn rất khốc liệt, yêu cầu Pepsi phải nghiên cứu thị trường và hành vi mua sắm của khách hàng để áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả Việc tạo ra những điều mới lạ, trang trí bắt mắt nhưng không quá "màu mè" là điều cần thiết để thu hút khách hàng.