Thực tập tổng hợp công ty tecapro

Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp thơng mạI quốc tế 41c Báo cáo thực tập tổng hợp Lời mở đầu : I.Lịch sử hình thành phát triển công ty TECAPRO 1.Lịch sử hình thành 2.Xu hớng phát triển công ty năm gần II Chức , nhiệm vụ công ty,của phòng ban công ty 1.Chức 2.Nhiệm vụ III.Cơ cấu tỉ chøc c«ng ty TECAPRO IV.Qui m« kinh doanh 1.VỊ vốn 2.Về công nghệ 3.Về nhân lực 4.Sản lợng V.Đặc ®iĨm thÞ trêng kinh doanh cđa doanh nghiƯp 1.ThÞ trêng kinh doanh doang nghiệp 2.Mặt hàng kinh doanh 3.Đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp VI.Thực trạng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.Bán hàng -Kênh -Mạng phân phối -Thị phần doanh nghiệp -Kết bán hàng 2.Hiệu kinh doanh doang nghiệp -Lợi nhuận,tỷ xuất lợi nhuận -Tốc độ vòng quay vốn -Phân phối lợi nhuận 3.Đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh -Điểm yếu -Điểm mạnh 4.Tổ chức hoạt động kinh doanhvà tổ chức hoạt động hỗ trợ kinh doanh 5.tiềm ban lÃnh đạo Kết luận Giáo viên hớng dẫn : Sinh viên thực : Nguyễn Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp thơng mạI quốc tế 41c Lời mở đầu Là sinh viên trờng Đại học Kinh Tế Quốc Dân việc thực tập em điều mong ớc ngồi ghế giảng đờng Là dịp để em đợc chứng kiến kiểm nghiệm lại kiến thức đà đợc tiếp thu,đà đợc học,tận mắt tiếp xúc với công tác nghiệp vụ Chính theo em việc thực tập việc quan sát giúp em rèn luyện tác phong công nghiệp,hiện đại,sẵn sàng hoà nhập với xu phát triển kinh tÕ míi,víi sù dỉi míi cđa nỊn kinh tÕ nớc nhà.Với suy nghĩ em đà cố gắng học tập thực tế tất nổ lực hăng say Em xin kính cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Xuân Hơng đà giúp em có định hớng tốt đặc biệt em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc tập thể bác,các cô,các ,các anh,chị công ty TECAPRO đà nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành đợt thực tập đầy bổ ích Giáo viên hớng dẫn : Sinh viên thực : Nguyễn Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp thơng mạI quốc tế 41c I.Lịch sử hình thành phát triển công ty TECAPRO Công ty ứng dụng kỹ thuật sản xuất quốc phòng tên giao dịch tiếng anh : Technologycal Application and Production Company (TECAPRO) lµ mét doanh nghiƯp nhµ nớc đợc thành lập theo định số 543/QD-QP Bộ trởng Bộ Quốc Phòng đăng ký kinh doanh số 102924 cấp ngày 22 tháng năm 1993 Công ty TECAPRO có tiền thân Liên hiệp Khoa học sản xuất 2, đợc thành lập từ năm 1989 theo nhu cÇu øng dơng tiÕn bé khoa häc kü tht quân vào sản xuất phục vụ quốc phòng kinh tế Năm 1993 công ty đợc tổ chức lại thành doanh nghiệp nhà nớc độc lập, trực thuộc viện kỹ thuật quân Từ tháng 03 năm 2000 ,công ty trực thuộc trung tâm khoa học kỹ thuật công nghệ quân Bộ Quốc Phòng Trụ sở Công ty: 18ACông Hoà ,Quận Tân Bình TP Hồ Chí Minh Trụ sở Chi nhánh Phía bắc : 24 Nguyễn Trờng Tộ, Q.Ba Đình -Hà Nội Thành tựu đạt đợc :Từ công ty nhỏ thành lập đến công ty ứng dụng Kỹ thuật Sản xuất TECAPRO đà trở thành công ty lớn mạnh với sở vật chất đại, đội ngũ nhân viên lành nghề, hoạt động chuyên sâu nhiều lĩnh vực Trong trình hoạt động 10 năm, Công ty TECAPRO lấy chữ tín, kỹ thuật tiên tiến, nhiệt tình phục vụ làm phơng châm hoạt động Do công ty đợc đối tác, bạn hàng tín nhiệm hợp tác lâu dài Công ty đợc cấp lÃnh đạo Bộ Quốc phòng biểu dơng đánh giá đơn vị kinh tế quốc phòng vững mạnh niềm tự hào quân đội Việt Nam dũng cảm chiến đấu bảo vẹe tổ quốc, giỏ giang xây dựng bảo vệ tổ quốc Công ty đợc Các quan chức nhà nớc xếp hạng qua đợt xếp hạng doanh nghiệp.Trong kỳ triển lÃm hội chợ Hội chợ Quang trung, hai sản phẩm công ty Tổng đài điện tử TOCA Máy hàn lới thép tự động đợc chuyên gia từ viện nghiên cứu, trờng đại học, quan quản lý nhà nớc ngời tiêu dùng bình chọn sản phẩm đạt huy chơng vàng chất lợng, độc đáo kỹ thuật cao II.Chức năng, nhiệm vụ **Năng lực nghiên cứu phát triển Công ty TECAPRO trọng đầu t cho khả nghiên cứu phát triển khoá đào tạo kỹ thuật mới, nâng cao chuyên môn đối tác nớc tổ chức hoạt động thực tế cho dự án thực thi, Công ty bảo đảm làm chủ công nghệ tiên tiến Chính sách đào tạo lực lợng cán thể qua chiến lợc sau: Giáo viªn híng dÉn : Sinh viªn thùc hiƯn : Nguyễn Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp thơng mạI quốc tế 41c 1.Phòng kỹ thuật số xử lý số tín hiệu -Phân tích, đánh giá linh kiện, khối chức liên quan đến kỹ thuật số trang bị khí tài quân -Nghiên cứu cho phục vụ, cải tiến, thiết kế nâng cấp vũ khí trang bị theo h ớng thông minh hoá ,tiểu hình hoá, đáp ứng yêu cầu tác chiến đại -Thiết kế nghiên cứu phát triển Web sites 2.Phòng hệ thống Đợc trang bị lắp đặt hệ thống mạng UNIX NT Server để nghiên cứu sở liệu lớn hệ thống phần mềm khác Bảo trì , nâng cấp sử dụng đào tạo cho hệ thống khác 3.Phòng công nghệ Nghiên cứu phát triển phần mềm ứng dựng lớn nh đồ hoạ, thiết kế, bảo mật, toán quản lý, toán ứng dụng nghiệp vụ, Phòng nghiên cứu ứng dụng CAD/GIS số hoá đồ Từ năm 1993, để mở rộng phạm vi hoạt động mình, TECAPRO đẫ đầu t lĩnh vực khảo sát và số hoá đồ, lĩnh vực đà phát triẻn liên tục lớn mạnh không ngừng Các chuyên gia công ty đà hợp tác với cục đồ để phát triển dự án lâu dài đồng bộ, đặc biệt dự án nhà nớc Quốc phòng 5.Phòng kỹ thuật MULTIMEDIA Nghiên cứu phát triển giải pháp truyền Multimedia mạng , 6.Phòng hệ thống mạng Triển khai hệ thống mạng lớn với kỹ thuật công nghệ tiên tiến nh : triển khai dự án xây dựng mạng máy tính toàn quốc cho tổng Công ty hàng không Việt Nam với 1000 điẻm, sử dụng 3km cáp quang cho đờng BakBone Trang thiết bị: Đợc trang bị máy trạm ,máy chủ bao gồm máy chủ ®a sư lý ,mét hƯ kÕt nèi trung t©m ,gåm HUB, SWITCH, máy đo cáp quang đại công cụ kiểm tra mạng khác Giáo viên híng dÉn : Sinh viªn thùc hiƯn : Ngun Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp thơng mạI quốc tế 41c III.Cơ cấu tổ chức Giám Giám Giámđốc đốccông côngty ty Phó GiámPhó đốcgiám đốc GiámGiám đốcđốc CN Phía bắcbắc CN phía Phó Phógiám giámđốc đốc VP TP HCM VP Hà Nội Phòng dự án Phòng kinh doanh Bộ phận hỗ trợ bán hàng Bộ phận giao nhận hàngBộ hoáphận hỗ trợ kỹ thuật dịch vụ Phòng kỹ thuật &Phòng sử lý sốhệ liệu thốngPhòng mạng thiêt Phòng bị Y tế nghiên cứu ứng Phòng dụngcông nghệPhòng hệ thống Khách hàng Khách hàng Khách hàng IV.Qui mô kinh doanh 1.Nhân lực Công ty TECAPRO có đội ngũ cán bộ, công nhân viên gồm 350 chuyên gia kỹ s, cử nhân, kỹ thuật viên công nhân Hầu hết chuyên viên kỹ thuật đợc đào tạo từ trờng tiếng nớc quốc tế ,đà nhiều năm đảm nhiệm công Giáo viên hớng dẫn : Sinh viên thực : Nguyễn Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp thơng mạI quốc tế 41c tác nghiên cứu khoa học viện Kỹ Thuật quân Số có trình độ đại học đại học chiếm 62% tổng nhân lực Đội ngũ công nhân đợc đào tạo lại qua khoá huấn luyện trở thành công nhân lành nghề đợc tuyển dụng vào công ty Đội ngũ nhân viên đợc đào tạo chuyên sâu lĩnh vực chuyên môn mà đợc đào tạo cung cách phục vụ khách hàng Trong lĩnh vực công nghệ thông tin, số cán bộ, nhân viên công ty có khoảng 150 ngời 105 phó tiến sỹ ,số kỹ s điện tử, tin học chiếm 75%, tuổi đời trung bình dới 30 Đội ngũ kỹ s đợc dầo tạo quy,luôn trang bị thêm kiến thức qua khoá đào tạo kỹ thuật mới, nâng cao chuyên môn đối tác nớc tổ chức đợc thử thách qua dự án công ty, bảo đảm làm chủ đợc công nghệ tiên tiến giới ứng dụng cách hiệu tiến khoa học kinh tế nớc nhà Trình độ công nhân viên công ty đợc phân chia nh sau: - Đại học đại học:62% - Trung cấp 20% - Sơ cấp 18% 2.Lĩnh vực hoạt động Chuyển giao công nghệ, lắp đặt khai thác sử dụng thiết bị điện tử, tin học, đo lờng, y tế lĩnh vực công nghệ thông tin, viễn thông, môi tr ờng y tế giáo dục Kinh doanh xuất nhập thiết bị tin học, viễn thông, tự động hoá , Đầu t, sản xuất Trong lĩnh vực công nghệ thông tin, từ tin học lạ với thị trờng Việt nam Công ty TECAPRO đà sớm nhận xu phát triển để đầu t trí tuệ trang thiết bị vào lĩnh vực Trong lĩnh vực tin học công ty hoạt độngtheo hớng sau : Nhóm nghiên cứu ứng dụng công nghệ ,triển khai dự án cung cấp trang thiết bị phần mềm với độ bảo mật cao phục vụ quan đảng nhà nớc nh Bộ ngoại giao, Cục tác chiến Bộ Quốc Phòng ,Ban tỉ chøc c¸n bé chÝnh phđ ,Ban tỉ chøc trung ơng đảng ,văn phòng quốc hội, Thông xà Việt Nam Dịch vụ mạng :Thiết kế lắp đặt mạng, bảo hành, bảo trì sửa chữa thiết bị tích hợp hệ thống Phần cứng : Khai thác thiết bị, công nghệ mới, nhà phân phối, đại lý cung cấp sản phẩm cho hÃng tin học lớn thiết kế lắp đằt mạng, bảo hành, bảo trì sửa chữa thiết bị Phần mềm : Khai thác phần mềm ứng dụng, viết triển khai phần mềm dịch vụ Giáo viên hớng dẫn : Sinh viên thực : Nguyễn Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp thơng mạI quốc tế 41c 3.Về vốn chi nhánh công ty Năm 1993:Số đăng ký kinh doanh :102924 Tổng số vốn đăng ký kinh doanh là:6.521,5 triệu đồng Trong :Vốn cố định:3519.4 triệu đồng Vốn lu động:3.002.1 triệu đồng Năm 2000:Tổng cộng nguồn vốn:35.458.804.260 đồng Năm 2001:Tổng cộng nguồn vốn :38.254.987.129 đồng Năm 2002: Tỉng céng ngn vèn :42.582.477.359 ®ång Trong ®ã :Vèn lu động :37.428.122.000 đồng Vốn cố định : 5.154.355.359 đồng V.Đặc điểm thị trờng kinh doanh doanh nghiệp 1.Thị trờng kinh doanh mặt hàng kinh doanh *Nghiên cứu phát triển Công ty đợc thừa hởng kết công trình nghiên cứu phát minh nh công trình nghiên cứu ứng dụng thành tựu kỹ thuật, công nghệ đại nớc nớc Viện kỹ thuật Quân trớc Trung tâm Khoa học Kỹ thuật Công nghệ Quân Khi có vấn đề nảy sinh cần nghiên cứu thử nghiệm, công ty nhanh chóng nhận đợc hỗ trợ từ phòng thí nghiệm tối tân Viện, Trung tâm Bản thân Công ty tự trang bị hệ thống phòng thí nghiệm nhằm phân tích đo lờng xử lý tất vấn đề phát sinh từ công việc hàng ngày Chính nhờ thừa hởng, hỗ trợ nghiên cứu phân tích đó, Công ty ứng dụng Kỹ thuật Sản xuất tiên phong nắm bắt tiến khao học kỹ thuật, nhanh chóng đa giải pháp hữu hiệu cho yêu cầu kỹ thuật phức tạp *Sản xuất, cung cấp dịch vụ Với phơng châm chất lợng sống doanh nghiệp, Công ty TECAPRO trọng đầu t dây chuyền sản xuất, thiết bị đo kiểm tiên tiến Đẻ đảm bảo chất lợng, kiểm soát chất lợng nghiêm ngặt công đoạn sản xuất, từ khâu chọn nguyên vật liệu khâu bao gói sản phẩm Tất sản phẩm đợc thử nghiệm kiểm tra đảm bảo thông số kỹ thuật trớc rời nhà máy vào hoạt động Đối với công ty, cung cấp sản phẩm ,dịch vụ bớc đầu cho việc hợp tác lâu dài Công ty trọng việc bảo hành, bảo trì, sửa chữa, nâng cấp thiết bị cam kết cung cấp linh kiện thay lâu dài *Liên doanh Công ty hợp tác cới đối tác nớc thành lập Liên doanh Công ty liên doanh Dịchvụ văn phòng nhà TECASIN Công ty liên doanh chế biến thực phẩm TECAWORLD Giáo viên hớng dẫn : Sinh viên thực : Nguyễn Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp thơng mạI quốc tế 41c Công ty liên doanh FUJIKATEC Chuyªn cung cÊp thiÕt kÕ, t vÊn kü thuËt, xây dựng chuyển giao công nghệ sản xuất thiết bị liên quan đến việc bảo vệ môi trờng Công ty liên doanh khách sạn du lịch SAIGON STAR *Lĩnh vực hoạt động -Công nghệ môi trờng -Viễn thông -Công nghệ thông tin -Keo dán công nghiệp -Thiết bị chế biến thực phẩm -Sản phẩm vật liệu composite -Xây dựng vật liệu xây dựng -Sản xuất gia công linh kiện điện tử -Kinh doanh xuất nhập **Công nghệ môi trờng Đây hoạt động mũi nhọn công ty Các dịch vụ kỹ thuật m«i trêng cđa c«ng ty bao gåm : +T vÊn kỹ thuật môi trờng, đánh giá tác động môi trờng + Đánh giá công nghệ môi trờng +Chuyển giao công nghệ môi trờng +Thiết kế trình xử lý thiết bị +Cung cấp lắp đặt thiết bị xử lý đồng +Nâng cấp, đại hoá hệ thống xử lý hành Công ty đầu t nhiều công sức nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học vào công nghệ xử lý môi trờng nh đầu t đầy đủ trang thiết bị đại đủ khả thực dự án từ giai đoạn nghiên cứu phòng thí nghiệp ,thuê nghiệp Pilot, thiết kế công nghệ, chế tạo thiết bị xây lắp công trình chuyển giao công nghệ Công ty có nhiều năm kinh nghiệp thực nhiều công trình nghiên cứu khoa học nh thành công việc ứng dụng thành tựu nghiên cứu vào công trình xử lý chất thải : Trên 10 đề tài nghiên cứu công nghệ môi trờng cấp nhà nớc, cấp Bộ Trên 50 công trình xủ lý chất thải đà đ ợc thiết kế, lắp đặt vào hoạt động hiệu Trên 200 báo cáo đánh giá tác đông môi tr ờng cho dự án đầu t tong nớc nớc **Viễn thông Giáo viên hớng dẫn : Sinh viên thực : Nguyễn Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp thơng mạI quốc tế 41c Công ty TECAPRO đợc giới chuyên môn đánh giá Công ty sản xuất tổng đài điện tử thiết bị viên thông hàng đầu Việt Nam Công ty chuyên sâu nghiên cứu, ứng dụng kỹ thuật Viễn thông vào : -Sản xuất linh kiện, thiết bị viễn thông -T vấn, thiết kế, cung cấp, lắp đặt khai thác hệ thống viễn thông Sản phẩm công ty : Phục vụ quân sự:Tổng đài quân TOCA 24-48số ,tổng đài kỹ thuật số từ 64128 số, thiết bị chuyển mạch đa năng, điện thoại ®a híng phơc vơ së chØ huy Phơc vơ d©n :Tổng đài từ 6-56 số lắp đặt cho quan, công ty khách sạn; tổng đài kỹ thuật số từ 64-512số, tổng đài 108, hộp th trả lời tự động, ca-bin tính cớc cung cấp cho bu cục tỉnh ; sản xuất thiết bị phòng học ngoiaị ngữ, thiết bị quang báo phục vụ kinh doanh quảng cáo ; hệ thống điều khiển tự động khác Một số công trình điển hình đà thực hiện: -Lắp đặt nhiều loại tổng đài với dung lợng lớn cho 20 Bu cục Tỉnh, Thành nớc -Hiện đại hoá hệ thống thông tin cho Thông xà Việt Nam - Cung cấp lắp đặt hệ thống truyền thông đặc chủng cho dàn khoan dầu xí nghiệp liên doanh Dầu khí Vietsovpetro **Công nghệ thông tin Từ tin học lạ với thị trờng Việt Nam, Công ty TECAPRO đà sớm nhận xu hớng phát triển đầu t nhiều trí tuệ trang bị vào lĩnh vực Đến công ty đà có đủ khả kinh nghiệm : -Xây dựng đề án hệ thống thông tin tổng thể lớn, cung cấp thiết bị lắp đặt khai thác mạng tin học gồm ncác máy chủ Minicomputer chạy cho liệu lớn -Lập giải pháp phần mềm bảo mật, sở liệu, GIS Lập phần mềm ứng dụng công tác huy, quản lý tự động hoá Công ty đợc nhiều hÃng máy tính tin học hàng đầu nh IBM, Compaq, Microsoft, Oracle, Delltín nhiệm uỷ nhiệm làm đạI lý phân phối sản phẩm dịch vụ Công ty đà thực cung cấp thiết bị, lắp đặt mạng phát triển phần mềm cho : -Các tổng công ty :Tổng công ty Bu viễn thông, Tổng Công ty Hàng Không Việt Nam, Tổng công ty Bảo hiểm Việt Nam -Các ngành :Bộ Tài chính, Bộ Ngoại giao, Bộ Thơng mại, Bộ T pháp, Bộ Quốc phòng, Bộ Kế Hoạch -Đầu t, Bộ Giao thông vận tải -Và nhiều khách hàng khác :Trờng đại học khoa học Tự nhiên, ban Trng Ương đảng nhiều nhà máy, xí nghiệp khác **Keo dán công nghiệp Giáo viên hớng dẫn : Sinh viên thực : Nguyễn Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp thơng mạI quốc tế 41c Với hỗ trợ hÃng sản xuất keo SCCHAUER RODUKTE GmbH, Công ty TECAPRO đà trang bị dây chuyền sản xuất keo đại CHLB Đức đợc chuyên gia kỹ thuật chuyển giao bí công nghệ sản xuất đồng thời trực tiếp giám sát trình sản xuất Nhờ sản phẩm keo dán công ty đợc HÃng SCHAUER PRODUKTE GmbH công nhận chất lợng sản phẩm tốt nh sản phẩm sản xuất HÃng cho phép sử dụng nhÃn hiệu đăng ký độc quyền HÃng Các chủng loại keo dán Công ty sản xuất kinh doanh gồm : -Keo dán dùng công nghiƯp chÕ biÕn thùc phÈm nh hå d¸n, keo Casein hot-melt -Keo dán đặc chủng dùng kỹ thuật quân sự, có tính chống thấm nớc chịu nhiệt độ cao, có khả dán đợc nhiều vật liệu khác nh gỗ, kim loại, plastic, giày da Sản phẩm Công ty đợc bạn hàng nớc nớc tín nhiệm Nhiều nhà máy sản xuất nớc giải khát có gas không gas, hÃng sản xuất giầy nớc hài lòng với chất lợng giá sản phẩm Công ty TECAPRO đà xuất sản phẩm sang Australia, thị trờng phát triển khó tính giíi **ThiÕt bÞ chÕ biÕn thùc phÈm Víi nhiỊu năm kinh nghiệm sản xuất thiết bị vật liƯu inox vµ cã quan hƯ tèt víi nhiỊu hÃng chuyên chế tạo công nghệ thực phẩm, Công ty TECAPRO cã thĨ nhanh chãng chun giao cho kh¸ch hàng nhiều chủng loại thiết bị sản xuất đo kiểm dùng công nghệ thực phẩm với giá hợp lý ** Chế tạo sản xuất sản phÈm b»ng vËt liƯu Coposite Víi kiÕn thøc s©u réng vật lý cao phân tử kỹ s , với đội ngũ công nhân lành nghề, Công ty TECAPRO ứng dụng vật liệu composite chuyên sản xuất chế tạo : - Các loại bồn bể chuyên dụng phận kèm theo cho công trình sử lý nớc chất thải cho công trình công nghiệp - Các loại hòm hộp chứa vũ khí, khí tài, đạn dợc nhằm bảo quản phục vụ tác chiến đặc biệt điều kiện đồng nớc, duyên hải hải đảo Sản phẩm công ty đà đăng ký với Cục khoa học Công nghệ Môi trờng Bộ Quốc Phòng - Các sản phẩm khác theo yêu cầu đơn đặt hàng **Xây dụng vật liệu xây dựng -Xây dựng công trình công nghiệp phục vụ quốc phòng kinh tế -Xây dựng công trình phục vụ việc ứng dụng chuyển giao công nghệ công ty Để đáp ứng kịp thời nguồn vật t giảm giá thành cho công trình xây dựng công ty đà nghiên cứu vàd chế tạo thành công máy hàn thép tự động Sản phẩm lới Giáo viên hớng dẫn : Sinh viên thực : 10 Nguyễn Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp thơng mạI quốc tế 41c thép sản phẩm từ lới thép công ty đợc sử dụng nhiều xây dựng sản xuất phục vụ tiêu dùng Công ty đà triển khai nhiều dụ án xây dựng lớn thuộc nhóm A với giá trị lên đến hàng chục tỷ đồng, điển hình nh công trìng lấn biển qui hoạch xây dựng khu nhà Bến Đình Vũng Tàu rộng 56.478,30 m2 có đầy đủ hệ thống hạ tầng điện nớc đờng xá cầu cống đại Lý tởng cho xây biệt thự đơn lập, song lập, nhà liên kết **Sản xuất gia công linh kiện điện tử Công ty có hệ thống nhà xởng, thiết bị tiên tiến đội ngũ công nhân lành nghề sản xuất, gia công linh kiện điện tử Hiện công ty sản xuất gia công 41 loại biến điện, 18 loại adapor cho hÃng Best Trans Electrcs Corp sản xuất gia công tụ điện ceramic cho hÃng Chain Hope Enterprise Co.,Ltd.của Đài Loan Sản phẩm đợc xuất sang nhiều nớc, chủ yếu qua Hoa Kỳ, Australia, Đức, Nhật Bản, Đài Loan **Xuất nhập Những năm trớc Công ty TECAPRO số doanh nghiệp đợc phép kinh doanh xuất khâủ trực tiếp với đối tác nớc Đến công ty đà tích luỹ đợc 10 năm lĩnh vực Công ty có mối quan hệ tốt bạn hàng lâu năm nhiều hÃng sản xuất lớn nớc Hiện công ty nhà phân phối độc quyền Việt nam thiết bị viễn thông quân dân dung hÃng TADIRAN, sản phẩm băng keo dán máy bắn keo Đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp Đây ngành tơng đối phát triển năm gần có nhiều đối thủ tham gia vào ngành đối thủ cạch tranh công ty thị trờng : -Công ty phát triển Đầu t Công nghệ -Công ty máy tính Vĩnh Xuân -Công ty Telnet joint Stock -Công ty Tuấn Thành informatics Co.Ltd -Công ty Thơng mại Dịch vụ TTC Co.Ltd -Công ty trách nhiệm hữu hạn Vĩnh Trinh -Công ty TNHH sản xuất dịch vụ máy tính Thế Trung -Công ty TTS nhiều công ty khác 3.Các khách hàng lớn công ty Chính phủ Văn phòng phủ Văn phòng quốc hội Giáo viên hớng dẫn : Sinh viên thực : 11 Nguyễn Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp thơng mạI quốc tế 41c Ban Tài Quản trị Trung ơng Văn phòng Trung ơng Đảng Các ban Đảng -Ban khoa giáo -Ban t tởng văn hoá t tởng trung ơng -Ban bảo vệ trị nội -Ban cán Đảng nớc -Ban tài quản trị Trung ơng Đảng -Ban nội Văn phòng tỉnh uỷ Hng Yên Văn phòng tỉnh uỷ Ninh Bình Các Bộ Quốc Phòng Bộ Y tế Bộ T pháp Bộ Ngoại Giao Bộ Nội Vụ Bộ Giáo dục Bộ Lao Động Thơng Binh xà hội Bộ thơng mại Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn Ngân hàng Ngân hàng nhà nớc Việt nam Ngân hàng đầu t phát triển Việt nam Ngân hàng công thơng Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển nông thôn Việt Nam Ngân hàng Thơng mại cổ phần quân đội Kho bạc Hà Tây Bu chÝnh ViƠn th«ng  Tỉng c«ng ty bu chÝnh ViƠn thông Việt nam Công ty bu liên tỉnh Quốc tế (VPS) Trung tâm Viễn thông Quốc tế khu vực I (VTI) Công ty điện toán truyền số liệu (VDC) Công ty Bu phát hành báo chí Công ty thông tin di động (VMS) Công ty điện thoại Hà nội Bu điện Hà nội Công ty thiết bị Bu đIện Học Viện bu Viễn thông Giáo viên hớng dẫn : Sinh viên thực : 12 Nguyễn Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp thơng mạI quốc tế 41c Các tổng Công ty Tổng Công ty Bảo hiểm Việt nam Tổng Công ty Hàng kh«ng ViƯt nam (Vietnam Airline)  Th«ng tÊn x· ViƯt nam Đài truyền hình việt Nam tổng công ty Điện lực việt nam Tổng công ty xây dựng công trình giao thông Tổng công ty Điện lực việt nam Các dự án với nớc Dự án dân số kế hoạch hoá gia đình  Dù ¸n Malaria  Dù ¸n SEMA  Dù ¸n PMU  Dù ¸n JICA  Tæ chøc UNDCP Tổ chức MIS-UNFPA Dự án EU quan khác VI.Thực trạng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp năm năm gần 1.Bán hàng Trong năm gần phát triển nhanh chóng nhu cầu khách hàng mặt hàng đà làm tăng số lợng bán hàng công ty lên mức nhanh chóng Công ty đà thực theo kênh phân phối mở rộng không hạn chế mức sản phẩm đa thị trờng, với mạng lới phân phối toàn quốc có trụ sở TP Hồ Chí Minh chi nhánh phía bắc đà tạo điều kiện thuận lợi cho việc cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng nhanh Hiện công ty có thị phần thị trờng 20%, công ty sức tìm kiếm mảng thị trờng cha khai thác nhằm nâng cao thị phần doanh nghiệp lên mức cao Để biết đợc tình hình bán hàng công ty em đa hợp đồng tiêu biểu toàn quốc nh sau: Năm 2002 Công ty Điện lực TP Hà Nội USD19,896 Công ty ISA USD22,821 Giáo viên hớng dẫn : 13 Sinh viên thực : Cung cấp thiết bị tin học Cung cấp máy tính Dell Nguyễn Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến Báo cáo thực tập tổng hợp                    Häc viện hành QG Công ty phát triển phần mềm hỗ trợ CN Misoft Cục phục vụ NgoạI giao đoàn Công ty thông tin di động Trờng ĐH S phạm HN Bu đIện TP HảI Phòng Côngty TM&PT công nghệ Khai Quốc Trung tâm đào tạo BCVT1 Trung tâm viễn thông quốc tế khu vực BHXH TP hà HN Học viện BC viễn thông Cty cho thuê tàI NH Đầu t phát triển VN Viện vật lý địa cầu Trung tâm thông tin &t liệu Ngân hàng ĐT&PT VN Công ty TNHH Chi Anh Văn phòng tổ chức TW Công ty đIện tử VT QĐ Viện KH Má HN C«ng ty VPS C«ng ty c«ng nghƯ ISA Nhà máy thuỷ đIện Hoà Bình Lớp thơng mạI quèc tÕ 41c USD8,439 VND380,475,000 C/cÊp thiÕt bÞ tin häc C/cấp phần mềm pt mạng USD3,072 USD5,368.00 VND668,998,642 USD67,412.00 USD4,895.00 Cung cÊp thiÕt bÞ tin häc Cung cÊp thiÕt bÞ tin häc C/ cÊp thiÕt bÞ tin häc ,dv Cung cấp thiết bị tin học C/cấp thiết bị mạng &IP USD16,219.25 USD7,166.00 Giói thầu mạng lan Cung cấp thiết bÞ tin häc VND347,550,000 VND249.127.680 VND308.200.000 C/cÊp thiÕt bÞ tin häc C/cÊp thiÕt bÞ tin häc & dv C/cÊp thiÕt bÞ tin häc & dv USD2,184.00 VND475.906.450 USD189,213.00 VND942.462.864 USD179.50 USD17,253.00 USD1,050.00 USD17,104.50 USD22,821.75 VND439.967.712 C/cÊp thiÕt bÞ tin häc Cung cấp thiết bị phần mềm C/cấp máy Dell Cung cÊp thiÕt bÞ tin häc Cung cÊp dÞch vơ tin häc Cung cÊp thiÕt bÞ tin häc C/cÊp thiÕt bÞ tin häc Cung cÊp thiÕt bÞ tin häc C/cÊp thiÕt bị tin học Cung cấp thiết bị tin học Năm 2001   Cơc t¸c chiÕn –BTTM Häc viƯn kü thuật mật mà dịch vụ Công ty ĐIện toán Truyền liệu(VDC) chống sét VND4.151.559.582 C/cấp thiết bị tin học VNĐ831.524.300 C/ cấp thiết bị tin học & VNĐ597.067.600 C/cấp & lắp đặt thiết bị VNĐ560.000.000 C/cấp lắp đặt máy tính Công ty Điện lực Hà nội Dell Ban quản lý dự án 18 học(TBTH) Giáo viên hớng dẫn : Sinh viên thực : VNĐ1.396.408.000 C/cấp 14 thiết bị Nguyễn Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến tin Báo cáo thực tập tổng hợp Cục QL LĐ với nớc LAB Công ty Điện toán mềm,dịch &truyền liệu Ngân hàng NN&PTNT C/ty thông tin di động VMS vi Dự án hợp tác Việt nam-Nhật(JIC) Lớp thơng mạI quốc tế 41c VNĐ1.228.950.000 C/cấp TBTH &TB phòng USD220,107 C/cấp TBTH,phần USD233,890 USD60,226 C/cáp máy tính Dell C/cáp máy tính &TB ngoại USD116,670 C/cấp máy tính,phần mền thiết bị ngoại vi USD3,290,000 C/cấp thiết bị y tế C/cấp hệ thống máy làm USD941,236 USD111,835 tự động C/cấp máy chủ &máy trạm Năm 2000 Dự án dân số kế hoạch hoá gia đình Bộ Y tế Công ty Bu liên phong bì tỉnh Quốc tế(VPS) Công ty ĐIện lực Hà nội cho Dự án hợp tác ViƯt nam-NhËt(JICA)  Häc viƯn hµnh chÝnh Qc gia  Văn phồng Quốc hội C/ty di động VMS ngoại vi Ban quản lya dự án 18 USD63,486 USD39,637 USD63,029 ngoại vi USD85,883 hệ thống C/cấp phần mền thiết bị mạng C/cấp máy tính & thiết bị ngoại vi C/cấp máy tính& thiết bị C/cấp máy tính& thiết bi VNĐ1.369.408.000 C/cấp máy tính& thiết bị ngoại vi Năm 1999 Cục tác chiến-BTTM C/ty bảo hiểm Việt nam Công ty Bu liên tỉnh Quốc tế(VPS) Dự án hợp tác Quốc tế vụ Việt nam-Nhật Cục tác chiến mềm, Giáo viên hớng dẫn : Sinh viên thực : VNĐ1.743.268.842 C/cấp thiÕt bi tin häc USD609,569 C/cÊp TB m¹ng&TB tin häc C/cấp thiết bị mạng USD550,417 USD326,028 C/cấp thiết bị mạng dịch USD140,244 15 C/cấp thiết bị tin học ,phần Nguyễn Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến Báo cáo thực tập tổng hợp (Bộ Quố Phòng) Dự án VIE/98/001 (Bộ T Pháp) Công ty Bu liên Lớp thơng mạI quốc tế 41c USD77,920 dịch vụ C/cấp thiết bÞ tin häc USD73,736 C/cÊp thiÕt bÞ tin häc cho dự USD61,843 DataPost C/cấp thiết bị tin học USD57,750 mềm cho dự án MIP Cung cấp thiết bị tin học USD52,452 C/cấp thiết bị mạng cho USD50,572 Tổng đài 1080 C/cấp thiết bị tin học USD596,069 USD289,405 USD285,324 C/cấp thiết bị tin học C/cấp thiết bị mạng ,dịch vụ C/cấp thiết bị tin học USD183,723 C/cấp máy tính mạng thiết USD66,806 USD65,000 Barcode dịch vụ C/cấp TBTH ,mạng LAN C/cấp thiết bị tin học USD53,394 C/cấp thiết bị tin học USD45,000 C/cấp phần mềm quản lý thị án Tỉnh & quốc tế Công ty Bu liên phần Tỉnh & quốc tế Trung tâm tin học NH Nhà nớc Việt Nam Công ty điện thoại Hà Nội ACD& Tổ chức MIS-UNFPA dịch vụ Năm 1998 Tổng công ty bảo hiểm VN Văn phòng quốc hội Dự án PMU dịch vụ Công ty Bu liên kế Tỉnh Quốc tế (VPS) Công ty di động(VMS) ĐàI truyền hình VN dịch vụ Công ty phát hành báo chí dịch vụ Cục lÃnh Bộ Ngoại Giao thực Năm 1997 C/ty thông tin di động (VMS) USD250,000 C/ty t vấn xây dựng VN USD95,000 Nhà máy Bia Rồng vàng 80,999 C/cấp thiết bị mạng C/cấp thiết bị tin học C/cấp thiết bị mạng Năm 1996 Thông xà VN Giáo viªn híng dÉn : Sinh viªn thùc hiƯn : USD1,700,000 16 CàI đặt mạng LAN Nguyễn Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến Báo cáo thực tập tổng hợp Vietnam airlines Corp dịch vụ Sở giáo dục rỉnh Vietnam airlines Corp dÞch vơ      Bu điện Hà Nội tính Trờng Đại học Quốc gia Dự án EU Mercedes-Benz học Nhà máy sửa chữa máy bay LAN Schmidt Việt Nam Công ty thông tin di động Lớp thơng mạI quốc tế 41c USD1,644,270 C/cấp thiết bị tin học USD500,000 USD498,754 C/cấp TBTH &mạng LAN C/cấp thiết bị tin học USD160,000 Thiết kế cài đặt hệ thống C/cấp cài đặt mạng máy USD115,270 USD95,650 USD89,925 C/cấp cài đặt TBTH Dịch vụ phần mềm C/cấp cài đặt thiết bị tin USD68,590 C/cấp cài đặt hệ thống USD66,488 Mạng th điện tử USD65,590 C/cấp cài đặt thiết bị tin học Thông qua hợp đồng mức bán theo kênh, bán lẻ biết đợc tình hình bán hàng công ty theo số liệu nh trêntình hình bán hàng công ty thông qua năm tăng nên nhận thấy nhu cầu ngày tăng mặt hàng Song thông qua thể tình hình doanh thu công ty ngày tăng đồng Doanh thu C/N Công ty năm gần đây: Năm Doanh thu(USD) 2002 8,156,800.00 2001 6,000,000.00 2000 7,000,000.00 1999 6,100,000.00 6,500,000.00 Giáo viên híng dÉn : Sinh viªn thùc hiƯn : 17 Ngun Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp thơng mạI quốc tế 41c 2.Vấn đề thân C/N công ty hiệu kinh doanh C/N công ty Trong năm trở lại Công ty đà phát triển nhanh chóng số lợng chất lợng mặt hàng không ngừng tăng sức cạnh tranh thị trờng, thời kỳ đổi hoạt động kinh doanh.Song để nâng đợc trình độ lực làm việc nhân viên công ty, Công ty đà trọng vào đầu t ngời lớn tỷ xuất lợi nhuận công ty đạt 0,05 % Tốc độ vòng quay vốn cao Kết kinh doanh C/N Công ty năm gần nh sau: Chỉ tiêu Năm1999 Năm2000 Năm 2001 Năm 2002 Tổng doanh thu Trong :-DTXK -DTQP 1.Doanh thu 2.Giá vốn 3.Lợi nhuận gộp 4.Lợi nhuận 5.Tổng số thuế phải nộp 36.654.344.000 1.298.456.600 36.654.344.000 34.204.787.000 2.449.557.000 88.443.190 - 39.739.900.256 1.707.985.324 39.739.900.256 35.853.009.165 3.886.891.091 152.950.965 2.726.737.566 41.886.995.000 3.765.445.344 41.886.995.000 37.219.452.000 4.667.543.000 239.566.334 3.012.568.181 44.845.665.332 5.114.234.566 44.845.665.332 38.116.675209 6.728.990.133 350.987.113 3.448.897.258 Nhìn vào bảng kết hoạt động kinh doanh C/N Công ty năm 1999,2000,2001,2002 ta thấy hoạt động công ty ngày có hiệu ngày cầng tăng qui mô 3.Đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh Điểm mạnh: Từ doanh nghiệp nhỏ thành lập đến công ty đà trở thành nhũng công ty lớn có lợng vốn tăng trởng nhanh ngày mở rộng nhiều lĩnh vực kinh doanh nhờ đạo sát đảng, lỗ lực không ngừng vơn lên ban giám đốc toàn thể cán công nhân viên công ty Trong trình hoạt động kinh doanh công ty lấy chữ tín, kỹ thuật tiên tiến nhiệt tình phục vụ làm phơng châm hoạt động công ty đợc đối tác bạn hàng tín nhiệm từ đà có bớc tiến rõ rệt trông hoạt động sản xuất kinh doanh Với đội ngũ cán chủ yếu trình độ đại học đại học ,đợc đào tạo cách hoạt động chuyên sâu vào nhiều lĩnh vực, Có bề dày kinh nghiệm tronh kinh doanh, Có tuôỉ đời trẻ, có niềm tin vào phát triển đà nắm bắt hoà kinh tế thị trờng có định hớng phát triển Chủ nghĩa xà hôi Từng bớc khác phục tồn tại, dốc tâm góp phần xây dựng công ty cầng lớn mạnh nhằm nâng cao đời sống vật chất Công ty nói chung cán công nhân viên Công tác dịch vụ bảo hành đợc triển khai toàn quốc Giáo viên hớng dẫn : Sinh viên thực : 18 Nguyễn Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp thơng mạI quốc tế 41c Hệ thống sở hạ tầng, máy móc có kỹ thuật tiên tiên tiến đại, có đIũu kiện áp dụng đợc trình độ cao Thị trờng đầu thị trờng đầy tiềm mặt hàng có tốc độ tăng trởng cao thời gian tới Điểm yếu Vì công ty nhà nớc quản lý công ty phải tuân theo qui định gắt gao hơndẫn đến làm hạn chế tính sáng tạo toàn thể cán công ty Nguồn vốn kinh doanh cha đủ mạnh để mở rộng đầu t Công ty đợc thành lập để đảm bảo mục đích trị lợi nhuận năm thu đợc không cao Công ty thiếu nhiều thông tin ngoàI nớc 4.Tổ chức hoạt động kinh doanh tổ chức hoạt động hỗ trợ kinh doanh Căn vào hoạt động bán hàng công ty cho thấy hầu hết hoạt động kinh doanh công ty đợc triển khai toàn quốc ,mạng lới phân phối rộng khắp Các tổ chức hỗ trợ kinh doanh hoạt động hiệu nh: nh đạI lý dịch vụ bảo hành Các đối tác nớc ngoàI -Dell computer Corp Distrbutor -Compaq Majoraccount Reseller -IBM Solution Provider -Hewlett-Packard ACR -Microsoft Corp Reseller -Oracle Corp System Integrator -CMS Reseller -Digi Corp Reseller -Bentley Reseller -Ups Exide Electronic Reseller -Modem Diamond Reseller -Exabyte Reseller -Sony Reseller -NEC Reseller -Compex Reseller nhiều đối tác khác Trung tâm bảo hành toàn quốc đặt địa điểm sau: Miền bắc :Tại Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Hoà bình , Thái bình, Thanh hoá Miền Trung :Tại Nghệ An, Quảng Bình , Huế, Đà Nẵng Miền nam : Tại TP.Hồ Chí Minh, Tiền Giang, Cần thơ, Đồng Nai Giáo viên hớng dẫn : Sinh viên thực : 19 Nguyễn Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp thơng mạI quốc tế 41c 5.Tiềm ban lÃnh đạo Với đội ngũ lÃnh đạo lâu năm nhiều kinh nghiệm ,nắm bắt nhanh Giáo viên hớng dẫn : Sinh viên thực : 20 Nguyễn Xuân Hơng Bùi Thị Tuyến