TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ GIAO THÔNG VẬN TẢI KHOA KINH TẾ VẬN TẢI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CHO CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ SINH HỌC LT GROUP Sinh viên thực hiện Ngu[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ GIAO THÔNG VẬN TẢI KHOA KINH TẾ VẬN TẢI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CHO CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ SINH HỌC LT GROUP Sinh viên thực hiện: Nguyễn Toàn Thắng Lớp : 71DCQM22 Mã sinh viên : 71DCQT22147 Giáo viên hướng dẫn: Bùi Tường Minh Hà Nội – 2023 NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Giáo viên hướng dẫn Bùi Tường Minh NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ CỦA GIÁO VIÊN ĐỌC DUYỆT Đề tài: Giải pháp nâng cao hoạt động Marketing Mix cho Công ty Cổ phần Công Nghệ sinh học LT Group Sinh viên: Nguyễn Toàn Thắng MSV: 71DCQT22147 – 71DCQM22 Giáo viên đọc duyệt Bùi Tường Minh MỤC LỤ LỜI CAM ĐOAN LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN CHUNG CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG KINH DOANH SẢN PHẨM NÔNG NGHIỆP 1.1 Tổng quan marketing marketing kinh doanh sản phẩm nông nghiệp 1.1.1 Khái niệm kinh doanh sản phẩm nông nghiệp 1.1.2 Khái niệm marketing 1.1.3 Hoạch định chiến lược marketing 1.1.4 Tổ chức thực chiến lược marketing 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing kinh doanh nông nghiệp 1.2.1 Nhân tố bên .6 1.2.2 Nhân tố bên .6 1.3 Các hoạt động marketing kinh doanh nông nghiệp 11 1.3.1 Nghiên cứu thị trường 11 1.3.2 Phân đoạn thị trường xác định thị trường mục tiêu 12 1.3.3 Lựa chọn chiến lược marketing 13 1.3.4 Xây dựng chương trình marketing hỗn hợp 13 1.3.5 Tổ chức thực đánh giá hiệu marketing 19 CHƯƠNG 2: CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH MARKETING CỦA CÔNG TY 22 2.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Công Nghệ sinh học LT Group: 22 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 22 2.1.2 Tổ chức máy quản trị doanh nghiệp 23 2.2 Hoạt động marketing cho nhóm sản phẩm nơng nghiệp Công ty Cổ phần Công Nghệ sinh học LT Group 31 2.2.1 Nghiên cứu thị trường 31 2.2.2 Phân đoạn thị trường xác định thị trường mục tiêu 33 2.2.3 Lựa chọn chiến lược marketing 34 2.2.4 Thực trạng hoạt động marketing hỗn hợp 34 2.2.5 Quy trình tổ chức thực 38 2.3 Đánh giá hiệu hoạt động marketing cho nhóm sản phẩm nơng nghiệp cơng ty Cổ phần Công Nghệ sinh học LT Group 39 2.3.1 Đánh giá lượng bán 39 2.3.2 Đánh giá thị phần 39 2.3.3 Đánh giá chi phí marketing doanh số 39 2.3.4 Đánh giá mức độ hài lòng khách hàng 40 2.3.5 Đánh giá trung thành khách hàng 41 2.4 Nhận xét hoạt động marketing công ty Cổ phần Công Nghệ sinh học LT Group 41 2.4.1 Ưu điểm 41 2.4.2 Tồn 43 2.4.3 Nguyên nhân tồn 44 3.1 Định hướng phát triển công ty Cổ phần Công Nghệ sinh học LT Group 45 3.1.1 Định hướng phát triển chung 45 3.1.2 Định hướng phát triển chung cho hoạt động marketing sản phẩm nông nghiệp 46 3.2 Phân tích SWOT cho cơng ty Cổ phần Công Nghệ sinh học LT Group 47 3.2.1 Điểm mạnh 47 3.2.2 Điểm yếu 48 3.2.3 Cơ hội .48 3.2.4 Thách thức 49 3.3 Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động marketing cho nhóm sản phẩm nông nghiệp công ty Cổ phần Công Nghệ sinh học LT Group 50 3.3.1 Gia tăng ngân sách dành cho hoạt động marketing 50 3.3.2 Thành lập phòng marketing riêng biệt 51 3.3.3 Khai thác triệt để phân đoạn thị trường khác 52 3.3.4 Xây dựng chương trình marketing mix mang tính sáng tạo 52 3.3.5 Ứng dụng thành tựu khoa học công nghệ 56 3.4 Một số đề xuất nhằm nâng cao hiệu hoạt động cho nhóm sản phẩm nông nghiệp công ty Cổ phần Công Nghệ sinh học LT Group 56 KẾT LUẬN 58 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Ngành nghề kinh doanh doanh nghiệp Bảng 2.1 Sơ đồ cấu trúc máy quản lý Công ty Cổ phần Công Nghệ sinh học LT Group Bảng 2.2 Bảng giá sản phẩm Bảng 2.3 Mức tăng trưởng nhóm sản phẩm nông nghiệp Bảng 2.4 Đánh giá mức độ hài lịng khách hàng chất lượng nhóm sản phẩm phân bón cơng ty Cổ phần Cơng Nghệ sinh học LT Group Bảng 3.1 Chỉ tiêu tăng trưởng công ty Cổ phần Công Nghệ sinh học LT Group đến năm 2022 Bảng 3.2 Ma trận SWOT DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT AMA Hoạt Động Maketing Mỹ BHXH Bảo hiểm xã hội CN Công nghệ CP Chi phí DT Doanh thu LN Lợi nhuận Ngđ/sp Nghìn đồng/sản phẩm CLV Giá trị dòng đời khách hàng LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu độc lập riêng tôi, không chép Các số liệu kết luận án hồn tồn trung thực có nguồn gốc rõ ràng Sinh viên thực Nguyễn Toàn Thắng LỜI NÓI ĐẦU Lý chọn đề tài Nhu cầu chăm sóc trồng nhu cầu nhà nơng, loài người lần xuất Trái đất Theo thời gian, nhu cầu chăm sóc trồng khơng dừng lại việc để có nguồn thực phẩm mà cịn để tránh loại hình thời tiết khắc nghiệt kinh doanh mà nhu cầu ngày nâng cấp lên, người mong muốn tìm cho loại phân bón, sản phẩm phụ trợ nông nghiệp đặc biệt phù hợp với nhu cầu sử dụng họ, yếu tố làm tăng thêm giá trị vốn có sản phẩm ngày người quan tâm nhiều hơn, Nhờ mà thị trường nông nghiệp theo mà đời phát triển ngày Đây coi ngành nghề kinh doanh có nhiều triển vọng hội phát triển cho doanh nghiệp tham gia ngành, nhiên với hội nhiều rủi ro tiềm tang khiến doanh nghiệp phải ln cố gắng khơng ngừng để trì hoạt động sản xuất kinh doanh mình, Một yếu tốt quan trọng định thành công hay thất bại doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm nơng nghiệp chiến lược marketing Tuy nhiên thực tế Việt Nam cho thấy đa phần doanh nghiệp chưa có đầu tư mức hoạt động marketing dẫn tới việc thị trường trầm lắng Là sinh viên học ngành Quản trị Marketing, nhận thấy thực tế xảy công ty Cổ phần Công Nghệ sinh học LT Group, em lựa chọn đề tài: “Công tác hoạch định, công tác tổ chức marketing Công ty Cổ phần Cơng Nghệ sinh học LT Group” để phân tích cơng tác marketing giúp hoạt động marketing cơng ty có nhiều chuyển biến tích cực tương lai Mục đích nghiên cứu - Nghiên cứu khái niệm marketing marketing sản phẩm nông nghiệp để làm sở cho hoạt động nghiên cứu - Nghiên cứu công tác hoạch định marketing Công ty Cổ phần Cơng Nghệ sinh học LT Group để có nhìn tổng quan hoạt động marketing cơng ty - Công tác nâng cao hiệu quản công tác tổ chức marketing công ty đề xuất với cấp chức Đối tượng phạm vi nghiên cứu: - Tìm hiểu chung doanh nghiệp; cơng tác hoạch định, công tác tổ chức marketing doanh nghiệp Kết cấu báo cáo thực tập: gồm phần - Phần 1: Tìm hiểu chung cơng ty Cổ phần Công Nghệ sinh học LT Group