THÔNG TIN TÀI LIỆU
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN MARKETING CĂN BẢN Phân tích hoạt động Marketing sản phẩm tẩy da chết body cà phê Daklak Nhóm sinh viên thực hiện: Bạch Lan Anh Nguyễn Ngọc Anh Trần Mai Nguyễn Hương Giang Bàn Thị Mai Hoan Lê Thị Hồng Hạnh Lớp học phần Giảng viên: Phạm Thái Hà Anh Nội, 2023 TỔNG QUAN VỀ NHÃN HÀNG: Tổng quan: CoCoon thương hiệu mỹ phẩm Trực thuộc công ty TNHH Mỹ phẩm thiên nhiên NATURE STORY chuyên cung cấp sản phẩm làm đẹp sản xuất, chiết xuất từ 100% từ thiên nhiên Các sản phẩm CoCoon thử nghiệm chứng thực hiệu an toàn tuyệt người sử dụng Quy trình sản xuất hồn tồn thủ cơng, tuân thủ theo công thức cổ truyền, giai đoạn chế biến tỉ mỉ, làm khử trùng dụng cụ tiếp xúc trình sản xuất Ý nghĩa thương hiệu: CoCoon nghĩa “cái kén”, kén “ngôi nhà” để ủ ấp, nuôi dưỡng sâu nhỏ để đến ngày hóa thành nàng bướm xinh đẹp lộng lẫy Từ ý nghĩa thế, CoCoon “ngơi nhà” để chăm sóc da, mái tóc người Việt Nam, giúp cho họ trở nên xinh đẹp, hoàn thiện tỏa sáng theo cách họ CoCoon đời với lý đơn giản làm đẹp cho người Triết lý: Với triết lý "Thực thiên nhiên", CoCoon hướng tới mục tiêu phát triển bền vững cho Cơng ty cho khách hàng Với kéo dài 10 năm, CoCoon đưa nhiều sản phẩm, tiếp cận đến nhiều tệp khách hàng: “CoCoon Mỹ phẩm chay cho nét đẹp Việt” Sứ mệnh: CoCoon ý thức trọng trách mình: áp dụng lợi ích thực phẩm quanh ta kết hợp với hiểu biết khoa học để tạo sản phẩm mỹ phẩm an toàn hiệu quà cho tất người “Hành trình gian nan tìm đến vẻ đẹp thật nhiệm vụ riêng bạn, bạn hành trình Ln vậy, vậy” Cam kết: 100% nguyên liệu có nguồn gốc rõ ràng an toàn cho da 100% chay 100% không thử nghiệm động vật Cam kết đôi với hành động liệu CoCoon: Thiên nhiên Việt Nam ưu "con dân mình" việc tạo nhiều loại thực vật đem lại lợi ích tuyệt vời khơng cho da, mà cho sức khỏe người Khi CoCoon tìm thấy thành phần "đắt giá" nào, chắn chúng tốt, mang lại hiệu cao sử dụng, an toàn thân thiện với da môi trường ỔNG QUAN VỀ SẢN PHẨM TẨY DA CHẾT COCOON Lý tạo sản phẩm: Sau thực khảo sát, kết thu phần lớn gặp tác nhân có hại cho da xỉn màu, khô sạm, sần sùi chế độ thời gian biểu không hợp lý, da tiếp xúc nhiều với khói bụi, tia UV da không cung cấp đủ vitamin cần thiết Trước mối lo ngại đó, nhãn hàng đưa sản phẩm tẩy da chết body CoCoon Daklak với mong muốn mang đến sản phẩm tẩy da chết thiên nhiên giúp người sử dụng có da khỏe mạnh, mịn màng Sứ mệnh sản phẩm: Không mang lại giá trị sản phẩm, CoCoon thông qua sản phẩm mang đến cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm tuyệt vời nhân văn Từ việc đầu tư bảng thành phần thiên nhiên, lành tính an toàn cho da, tẩy da chết CoCoon Coffee Body cam kết không thử nghiệm động vật, không chứa paraben không chứa hạt vi nhựa – truyền tải thông điệp ý nghĩa đến người dùng vấn đề bảo vệ môi trường Thành phần: Bơ cacao Cùng nhiều dưỡng chất khác NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG TỚI SẢN PHẨM TẨY DA CHẾT BODY COCOON: Nhóm khách hàng mục tiêu: Với khả tài nhu cầu đẹp luôn hữu, nhóm khách hàng nữ giới có độ tuổi từ 18 tuổi ln nhóm khách hàng mục tiêu cho ngành mỹ phẩm làm đẹp nói chung CoCoon nói riêng, đặc biệt sản phẩm tẩy da chết Body DakLak Với mịn màng mà sản phẩm đem lại với mức giá thành vô vừa phải, sản phẩm có ánh nhìn ưu từ cánh chị em Nhân tố ảnh hưởng a/ Văn hóa Mỹ phẩm làm từ nguyên liệu tự nhiên phụ nữ Việt ưa chuộng từ ngàn năm trước: Ví dụ phụ nữ dùng bồ kết để gội đầu, hồng tộc cung đình Huế dùng sáp dưỡng môi làm từ sáp ong ruồi nấu chảy, Theo truyền thống từ bao đời, “Cái tóc vóc người” Văn hóa Việt đề cao nhan sắc, nhu cầu làm đẹp người Việt cao với đó, người phụ nữ Việt Nam quan tâm đến da mái tóc Đặc biệt, họ thường ưa chuộng sản phẩm có nguyên liệu từ thiên nhiên Nhu cầu sử dụng mỹ phẩm ngày tăng lên quan niệm đẹp nhận thức có thay đổi Kinh tế phát triển, đồng nghĩa với việc nhu cầu chăm sóc thân nâng cao Mối quan tâm hai giới tới ngoại hình ngày lớn mỹ phẩm trở thành sản phẩm tiêu dùng quen thuộc Khơng thế, ngày trở thành loại hình sản phẩm khơng thể thiếu với tất người lứa tuổi, tầng lớp khác Kết điều tra bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao 2019 Hội Doanh nghiệp hàng Việt Nam chất lượng cao cho biết, sản phẩm nước chiếm ưu thị trường Việt Nam, với tỷ lệ người tiêu dùng yêu thích thường mua dùng 89% 93% Người Việt không quay lưng lại với hàng Việt mà họ chờ đợi đột phá từ nhà sản xuất nội địa b/ Xã hội: Nhà nước ln khuyến khích người dân: “Người Việt dùng hàng Việt” Vậy nên, sản phẩm Made in Viet Nam CoCoon ln nhận tín nhiệm cao từ phía người tiêu dùng Một sản phẩm xuất xứ Việt với chất lượng tốt thành phần đến từ tự nhiên, điều gây dựng độ uy tín lớn lịng khách hàng nhãn hàng nói chung sản phẩm nói Nhóm xã hội tới hành vi mua cá nhân thông qua dư luận xã hội ảnh hưởng tới điện ảnh nhân vật truyền hình người tiếng: Các nhóm cộng đồng nơi cho KOL (key opinion leader người có sức ảnh hưởng) giới thiệu: Khách hàng tin tưởng giới thiệu đến từ KOL muốn sử dụng loại hàng với thần tượng CoCoon hợp tác với nhiều Beauty Blogger tiếng Trinh Phạm, Đào Bá Lộc, youtuber Khoai Lang Thang, nữ rapper Suboi,… để tiếp cận người dùng Khả tiếp cận thông tin cao: Đối với dịng sản phẩm mỹ phẩm, cơng nghệ thường coi mạnh cạnh tranh hãng Thơng tin tính sản phẩm nhóm tham khảo chia sẻ đánh giá thường xuyên giúp khách hàng dễ dàng tìm hiểu tiếp cận thông tin định mua Không thể không kể đến thấu hiểu da người Việt điều kiện khí hậu Việt Nam, sau vài năm mắt sản phẩm CoCoon nhanh chóng chiếm cảm tình người sử dụng, giới trẻ Họ chọn CoCoon khơng tị mị, người việt ủng hộ hàng Việt mà lựa chọn thông minh thật phù hợp với da đầy nhạy cảm họ độ tuổi 22 tuổi: Độ tuổi học sinh sinh viên Đang tiếp nhận chương trình phổ thơng đại học Có sở thích khám phá trải nghiệm nhiều mỹ phẩm 22 tuổi trở lên: Đã có cơng việc ổn định Được tiếp nhận chương trình đại học cao Nhu cầu làm đẹp cao để đáp ứng yêu cầu công việc mối quan hệ xã hội Theo thu nhập Dưới 10.000.000 VNĐ/tháng: đa số nhóm học sinh sinh viên, tự chủ tài cịn hạn chế Do thu nhập trung bình nên có xu hướng ưu tiên sử dụng sản phẩm giá rẻ 10.000.000VNĐ/tháng trở lên: Tài ổn định nên nhóm đối tượng nhu cầu làm đẹp cao để phục vụ cho cơng việc quan hệ xã hội Nhóm có xu hướng chọn dùng sản phẩm tốt, giá phải Giới tính: Nhu cầu làm đẹp nam nữ có xu hướng tăng nhanh Sản phẩm tẩy da chết body sản phẩm dưỡng thể, phù hợp cho tất người, khơng kể giới tính Nhu cầu: Ủng hộ sản phẩm hữu (Organic): Ý thức bảo vệ môi trường dẫn đến thay đổi hành vi người tiêu dùng Họ ngày muốn sử dụng sản phẩm xanh, sạch, thân thiện với môi trường Nhu cầu làm đẹp: ngoại hình dần trở nên quan trọng nên nhu cầu mua sản phẩm chăm sóc thể tăng lên d/ Nhóm yếu tố tâm lý: Xu hướng sống xanh dần phổ biến, người trẻ ưa sử dụng sản phẩm có nguồn gốc sạch, khơng gây tổn hại đến môi trường Sản phẩm Document continues below Discover more Marketing from: MKMA1104 Đại học Kinh tế… 999+ documents Go to course Premium Marketing LÝ THUYẾT 56 Marketing 98% (51) Premium Sách hướng dẫn học 188 marketing Marketing 100% (12) Premium Marketingcan ban 112 34 2021 C78910 Marketing 100% (11) TracPremium nghiem MAR1 trắc nghiệm mar Marketing 100% (11) TrắcPremium nghiệm 34 Marketing Marketing 100% (10) CoCoon 100% chay giữ trọn dưỡng chất thực vật thiên nhiên Premium Việt Nam an tồn lành tính Ảnh hưởng yếu tố mơi trường… thành phần có nguồn Niềm tin thái độ: CoCoon cam kết không sử dụng Marketing 100% (8) gốc động vật không thử nghiệm động vật Có xu hướng sử dụng lại sản phẩm nhận lại lợi ích (Giá tốt, chất lượng, Xu hướng thích làm đẹp khơng muốn chi trả q nhiều tiền Điểm mạnh: Sản phẩm 100% chay: không sử dụng nguyên liệu từ động vật mà hoàn toàn từ Giá hợp lý, dễ chấp nhận với người thu nhập thấp Hàng Việt Nam chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn Quốc tế Phủ sóng 1.000 hệ thống cửa hàng mỹ phẩm lớn nhỏ 63 tỉnh, thành phố Nguồn nguyên liệu “thuần Việt”, dồi dào, rẻ có sẵn Điểm yếu: Dạng hũ to, nắp đậy không nên không mang theo du lịch Thiết kế bao bì đơn giản, dễ đạo nhái hình ảnh sản phẩm Ở dạng thiết kế lọ vệ sinh dạng tuýp Hạt Scrub to so với da mặt nên khó thể gây rát nhẹ bạn thực thao tác age mạnh Chất đặc nên tốn lần sử dụng Cơ hội: Nhu cầu làm đẹp thành xu hướng với giới tính độ tuổi hu cầu sử dụng mỹ phẩm nguồn gốc từ thiên nhiên gia tăng Hệ sinh thái bền vững tôn trọng sống mn lồi truyền cảm hứng tích cực Xu hướng kinh doanh thương mại điện tử phát triển Độ nhận diện thương hiệu ngày lớn Nhà nước khuyến khích “Người Việt dùng hàng Việt” Có đối thủ cạnh tranh nước Thách thức: Cạnh tranh khốc liệt nguồn hàng, giá cả, chương trình khuyến mãi, Cạnh tranh gay gắt với mỹ phẩm quốc tế Người tiêu dùng đòi hỏi ngày khắt khe hơn, mong đợi nhiều giá trị sản phẩm Tâm lý chuộng hàng ngoại người Việt Thách thức từ tảng cơng nghệ thời kỳ “bình thường mới” hậu đại dịch Cocoon doanh nghiệp non trẻ, thực lên phát triển mạnh mẽ vài năm trở lại ĐỐI THỦ: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Muối tắm A Dạng chai Thiết kế dạng Thiết kế Dạng túi nhựa, trụ hũ nhựa tròn, dạng hũ to nhựa màu nhựa đan Dạng hộp trịn,có nắp nắp vặn nhựa hồng nhựa phần chắn Màu sắc chốt khóa tươi tắn Trên pump giúp bảo nhược điểm bò sữa, chứa khiến sản xanh,thể thành vệ sản phẩm tốt hình ảnh logo phẩm nhanh phần thương hiệu bị oxi hóa bạc hà sản phẩm họa tiết dễ bị có thứ thành phần sản dính nước phẩm thơng tin cần thiết Chất Có thành phần lượng vitamin C từ mọng Thành phần Sản phẩm Kết cấu gồm dạng kem phần gồm lớp xen lẫn nguyên liệu sữa bò chứa hạt chất lượng muối đánh giá cao, xuất xứ từ thước to có hàm lượng nhỏ theo bạc hà Hạt muối tinh khiết Dòng sản loại nhiều phẩm gồm Nhược điểm dạng muối so với cam nhiều loại mùi hương phù hợp da gây xước da thành phần đa nhạy cảm mật ong Trade từ Ethiopia có khả dạng, phù hợp trình sử với nhiều nhu dụng cầu người dưỡng da mềm mịn Đối thủ cạnh tranh gián tiếp Xu hướng tẩy da chết sản phẩm chứa BHA, AHA ngày tăng lên,các sản phẩm tẩy da chết hoá học ngày ưa chuộng hiệu cao độ tiện lợi sử dụng, độ thảo luận diễn đàn làm đẹp tăng 15,6% tháng đầu năm 2021 Sữa tắm tẩy tế bào chết sản phẩm phổ biến ưa chuộng thị trường nay.Sản phẩm sử dụng nhiều loại da khác nhau, kể da nhạy cảm, tiện lợi sử dụng, tiết kiệm thời gian đạt hiệu chăm sóc da Tẩy da chết dụng cụ: Các sản phẩm tẩy da chết dạng bàn chải, xơ mướp Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Hiện tín đồ làm đẹp có xu hướng đến spa, thẩm mỹ viện để chăm sóc da tồn diện mà khơng cần đến sản phẩm tẩy da chết sử dụng nhà Theo báo cáo IBISWorld, ngành spa, chăm sóc sức khỏe làm đẹp tăng trưởng 3,8% giai đoạn từ 2016 đến 2021 Điều cho thấy nhu cầu khách hàng dịch vụ spa tăng lên qua năm CÁC BIẾN SỐ MARKETING CỦA SẢN PHẨM: Sản phẩm (Product): Sản phẩm Tẩy da chết toàn thân CoCoon sản phẩm gây ấn tượng tốt khách hàng vừa sản phẩm “Made in Vietnam” vừa sản phẩm “thuần chay” CoCoon thông minh bắt kịp xu hướng làm đẹp cực giới nay, Vegan (thuần chay) Cruelty Free (không thử nghiệm động vật) Điều giúp CoCoon thu hút khách hàng định vị thương hiệu Bởi vấn đề làm đẹp ngày trở nên quan trọng cần thiết với phái đẹp, cẩn trọng với đưa lên da đề cao yếu tố nhân đạo mỹ phẩm chay xu hướng nhiều người lựa chọn Tẩy da chết cà phê Đăk Lăk có dạng hũ hình trụ với dung tích 200ml Kích cỡ cân nặng vừa vặn, cầm tay Hơn nữa, vật liệu làm hộp vật liệu thân thiện với mơi trường tái sử dụng Tuy nhiên, dung tích hũ sản phẩm lớn nên khơng thích hợp mang du lịch Bao bì sản phẩm có tơng màu chủ đạo vàng nâu sẫm sang trọng bật Tên sản phẩm, thành phần cơng dụng ghi nhãn rõ ràng Về chất lượng sản phẩm, tất thành phần nguyên liệu sản phẩm CoCoon có chứng từ chứng minh nguồn gốc xuất xứ từ nhà cung cấp nguyên liệu ngồi nước Bên cạnh đó, kết cấu sản phẩm mịn có nhiều dầu dưỡng hạt cà phê li ti nên chà lên da khơng gây ngứa rát, chí bạn thuộc loại da nhạy cảm sử dụng Khi mở nắp, bạn ngửi mùi hương cà phê dễ chịu tự nhiên , điểm cộng lớn sản phẩm Khơng thế, coi điểm bật nhà CoCoon, khơng phải sản phẩm tẩy da chết có mùi thơm tự nhiên Sản phẩm nghiên cứu từ 12 đến 24 tháng, thử nghiệm để vượt qua kiểm tra vi sinh, pH, độ ổn định theo thời gian, theo nhiệt độ, độ kích ứng (theo tiêu chuẩn trung tâm DRC Nhật Bản phải đáp ứng đầy đủ quy định Bộ Y tế Việt Nam Các công thức mỹ phẩm CoCoon nghiên cứu thử nghiệm phịng thí nghiệm (in Vitro test) tình nguyện viên (in test) Cocoon cam kết khơng sử dụng ngun liệu có nguồn gốc từ động vật thường có mỹ phẩm sáp ong, thai cừu, dịch ốc sên, tơ tằm, không thử nghiệm động vật Giá (Price): Giá sản phẩm Tẩy da chết toàn thân CoCoon phù hợp với chất lượng sản phẩm Với dung tích 200ml, giá sản phẩm thị trường 125,000đ Dung tích lớn với giá phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng Sản phẩm có chất lượng nhiều đặc tính tốt khiến cho sản phẩm Tẩy da chết tồn thân CoCoon ln nằm danh sách sản phẩm bán chạy nhất, cạnh tranh với nhiều mặt hàng khác thị trường phù hợp với chất lượng đặc tính sản phẩm, đồng thời cần cạnh tranh với sản phẩm tương tự thị trường Vị trí (Place): Về hệ thống phân phối, chiến lược Marketing CoCoon phân phối sản phẩm rộng khắp để khách hàng dễ dàng tiếp cận Hiện tại, thương hiệu CoCoon có mặt 300 điểm bán hệ thống phân phối mỹ phẩm như: Watsons, Sammi Shop, Hasaki,… nhiều hệ thống khác toàn quốc Ngoài ra, bên cạnh cửa hàng truyền thống, CoCoon bán trực tuyến website thức với kênh thương mại điện tử Shopee Lazada Việc phân bổ chi nhánh CoCoon giúp khách hàng mua sắm dễ dàng Quảng cáo (Promotion): Marketing qua mạng xã hội: CoCoon xây dựng cho thương hiệu truyền cảm hứng tích cực đến người tiêu dùng thực chiến dịch có ý nghĩa cho mơi trường “Chiến dịch trồng từ hũ nhựa cũ CoCoon ngày trái đất 2020”, “Đổi vỏ chai cũ nhận sản phẩm mới” CoCoon sử dụng Social Media Ads kết hợp Gamification chiến dịch ”Khám phá Việt Nam” hãng triển khai fanpage cách tổ chức mini game phần quà hấp dẫn với thể lệ chơi dễ dàng tag tên bạn bè post nhận đường link chơi game nhận phần thưởng, nhắm tới mục đích giới thiệu đến khách hàng dịng sản phẩm Thành hoạt động giúp hãng khơng tăng cao doanh số mà cịn tăng độ nhận diện thương hiệu quảng bá nhiều sản phẩm đến người tiêu dùng Quảng cáo trực tuyến: CoCoon sử dụng kênh quảng cáo trực tuyến Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, YouTube Ads để đưa sản phẩm tới khách hàng tiềm Các quảng cáo trực tuyến nên thiết kế để thu hút khách hàng giới thiệu đầy đủ tính lợi ích sản phẩm Chương trình khuyế Sản phẩm Tẩy da chết tồn thân CoCoon toàn thân bán theo Combo sàn thương mại điện tử Shopee với ưu đãi mua sản phẩm Tẩy da chết toàn thân tặng kèm Nước tẩy trang bí đao CoCoon 140ml với mức giá 250,000 VNĐ hay Combo COMBO tẩy da chết toàn thân cà phê Đắk Lắk CoCoon tặng Tẩy da chết môi cà phê Đắk Lắk với giá 290,000 VNĐ Khuyến phần thiếu chiến dịch marketing thương hiệu Với CoCoon, nhiều chương trình khuyến triển khai vào dịp lễ quan trọng năm như: 8/3, Valentine, Ngày trái đất, Black Friday… Với hình thức giảm giá 25% combo hay mua tặng 1… Tận dụng Influencer Marketing: Hiện nay, phát triển Internet trang mạng xã hội, Influencer M trở thành hình thức Marketing hiệu nhiều doanh nghiệp thương hiệu tiếng tận dụng để quảng cáo sản phẩm dịch vụ đến với khách hàng tiềm Với chiến lược Marketing CoCoon, sản phẩm Tẩy da chết body hợp tác với Beauty Blogger, Tik Toker, Youtuber tiếng Võ Hạ Linh, New Day With Bimm, MC Nam Phương … Bên cạnh đó, viết review tích cực đăng tải blog làm đẹp với nhiều lượt đọc đánh giá, phản hồi tốt sản phẩm Nhờ hợp tác với Influencer mà thương hiệu CoCoon phủ sóng rộng rãi hơn, thu hút khách hàng khách hàng tin 7/ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CẢI THIỆN CÔNG CỤ MARKETING: Tăng cường quảng bá sản phẩm mạng xã hội: on cần tăng cường quảng bá, PR tảng số Facebook, Instagram, Youtube, Tik Tok … nhiều Hiện search từ khóa “Sản phẩm Tẩy da chết tồn thân CoCoon” tảng Youtube, Tiktok cịn video liên quan đến quảng bá, review sản phẩm Tẩy da chết toàn thân Hiện nay, Tẩy da chết toàn thân CoCoon hot giới skincare cho body, sản phẩm nằm danh mục sản phẩm Tẩy da chết toàn thân Must sản phẩm bán chạy CoCoon nên quảng bá, hợp tác với nhiều Influencer để tăng cường quảng bá cho sản phẩm tới nhiều đối tượng khách hàng tiềm ẩn Tạo nội dung chất lượng: CoCoon nên tạo nội dung chất lượng để marketing cho sản phẩm mình, kết hợp Blogger tạo nên nội dung lôi người đọc viết review, so sánh thể trước sau sử dụng Tẩy da chết toàn thân CoCoon đăng tải blog làm đẹp nhiều lượt theo dõi, hay video Youtube, Tik Tok chất lượng review chi tiết, nêu cảm nhận người sử dụng, video hướng dẫn sử dụng… Những nội dung giúp người tiêu dùng hiểu rõ sản phẩm tăng độ tin cậy vào sản phẩm CoCoon Tạo thêm nhiều chương trình khuyến mãi: CoCoon tạo thêm nhiều chương trình khuyến để thu hút khách hàng thêm nhiều Minigame, Giveaway, kết hợp với chiến dịch bảo vệ môi trường, sống xanh để tăng lượt thu hút tiếp cận sản phẩm với khách hàng Ngoài CoCoon bán sản phẩm theo combo, hay thiết kế sản phẩm thành set chăm sóc thể có bao gồm Tẩy da chết toàn thân CoCoon đăng bán, quảng cáo sàn thương mại điện tử, tảng số khác Với set combo này, khách hàng khách hàng tiềm ẩn CoCoon lại tiếp nhận nhiều hơn, đối tượng khách hàng mở rộng, không phái đẹp mà phái nam lựa chọn sản phẩm Tẩy da chết toàn thân CoCoon để tặng vợ, tặng mẹ, người u Từ nhãn hàng đạt mục đích quảng bá tăng doanh thu cho nhãn hàng Hợp tác thương hiệu CoCoon hợp tác với Momo, Zalo Pay, Shopee Pay… kết hợp sản phẩm Tẩy da chết toàn thân với sản phẩm/ dịch vụ đối tác để tạo nên dịch vụ độc đáo tốt cung cấp đến khách hàng Một số dịch vụ hai bên hợp tác như: Khách hàng mua sắm sản phẩm Tẩy da chết toàn thân nhãn hàng CoCoon cửa hàng mỹ phẩm CoCoon phân phối thức/ sàn thương mại điện tử áp dụng chương trình hồn 30% tối đa 30.000đ tốn ứng dụng Ví MoMo Bằng cách hợp tác thương hiệu vậy, CoCoon đối tác tận dụng sức mạnh thị trường sẵn có để tác động đến nhận thức hào hứng khách hàng Điều có lợi cho quảng bá sản phẩm Tẩy da chết toàn thân giành thị phần, tăng doanh thu cho nhãn hàng nâng cao nhận thức người tiêu dùng Phát triển sản phẩm: Nếu có đủ tiềm lực, nguyên liệu, khả chi phí sản xuất, CoCoon phát triển thêm dịng sản phẩm mang tính đột phá q trình sản xuất ví dụ dịng sản phẩm Sữa tắm tẩy da chết, kết hợp 2in1 Hiện thị trường sữa tắm tẩy da chết dần trở nên phổ biến tiềm thị trường mỹ phẩm ngày nay, có nhiều cơng dụng tẩy tế bào chết, làm sâu, loại bỏ chất bã nhờn ngăn chặn nguyên nhân gây mụn tiềm ẩn Khơng tăng tính tiện dụng tiết kiệm thời gian cho người tiêu dùng, mà giúp nhãn hàng mở rộng thị trường, sản phẩm hấp dẫn tìm kiếm nhiều khách hàng tiềm so với sản phẩm tẩy da chết truyền thống Đồng thời, nhãn hàng tăng giá trị sản phẩm so với sản phẩm tẩy da chết truyền thống, từ giúp tăng giá trị sản phẩm tăng doanh thu cho doanh nghiệp Tuy nhiên thực sản xuất sản phẩm CoCoon cần cân nhắc đến khó khăn, rào cản phía trước chi phí cho việc phát triển sản phẩm mới, cạnh tranh cao khác biệt đồng thời độ uy tín sản phẩm với khách hàng t triển thêm nhiều item tẩy da chết (tẩy da chết hương bưởi, tẩy da chết mướp khơ…) CoCoon tiếp tục nghiên cứu phát triển thêm nhiều nguyên liệu sản phẩm để đem lại nhiều lợi ích cho sản phẩm doanh nghiệp Ngồi n liệu Cà phê Đắk Lắk Bơ ca cao, CoCoon thêm vào sản phẩm hương liệu hay thành phần cho dạng sản phẩm Tẩy da chết hương bưởi, tẩy da chết mướp khô Điều làm tăng tính đa dạng sản phẩm, thu hút nhiều đối tượng khách hàng, tăng giá trị sản phẩm, tạo khác biệt Ngồi doanh nghiệp cịn giảm rủi ro sản xuất kinh doanh, nguyên liệu khơng có sẵn tăng giá, doanh nghiệp sử dụng nguyên liệu khác để sản xuất sản phẩm Tuy thực việc phát triển này, CoCoon gặp trở ngại khó khăn sử dụng nhiều nguyên liệu sản phẩm, phải quản lý nhiều nguyên liệu khác nhau, từ đẩy cao phức tạp chi phí quản lý kho quản lý độ tin cậy nguồn Mở store hãng Hiện tại, thương hiệu CoCoon có mặt 300 điểm bán hệ thống phân phối mỹ phẩm như: Watsons, Sammi Shop, Hasaki,… nhiều hệ thống khác toàn quốc, nhiên lại chưa có store hãng Trên thị trường mỹ phẩm, tình trạng hàng giả, hàng nhái xuất với tần suất dày đặc, gây tâm lý lo sợ cho người tiêu dùng nên chắn yếu điểm mà CoCoon cần phải khắc phục Doanh nghiệp nên bắt đầu kế hoạch mở store hãng bây giờ, bước đầu thị trường lớn Hà Nội, TP Hồ Chí Minh lan dần khắp tỉnh thành nước
Ngày đăng: 05/12/2023, 05:25
Xem thêm: