Những đặc tính của người mua nhà ở tại hà nội

ĐỀ TÀI: NHỮNG ĐẶC TÍNH CỦA NGƯỜI MUA NHÀ Ở TẠI HÀ NỘI MỤC LỤC I LỜI MỞ ĐẦU Sự cần thiết đề án Mục đích đề án Đối tượng phạm vi đề án Phương pháp nghiên cứu hành vi người mua nhà II CƠ SỞ LÝ LUẬN Khái niệm, đặc điểm phân loại nhà Mơ hình hành vi người mua nhà dựa lý thuyết Philip Kotler Những đặc tính người mua nhà 3.1 Những yếu tố trình độ văn hóa 3.2 Những yếu tố mang tính chất xã hội 3.3 Các yếu tố mang tính chất cá nhân: 3.4 Các yếu tố có tính chất tâm lý III ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN CỦA NGƯỜI MUA NHÀ THEO TỪNG PHÂN KHÚC TẠI HÀ NỘI Đối tượng phạm vi nghiên cứu Ch Quá trình nghiên cứu ên uy Kết nghiên cứu: IV KẾT LUẬN đề V TÀI LIỆU THAM KHẢO c ự th p tậ p iệ gh tn Tố I ên uy Ch LỜI MỞ ĐẦU Sự cần thiết đề án Ở Tây Ban Nha có câu tục ngữ cổ xưa “Muốn trở thành đấu sĩ mơn bị, trước tiên phải học làm bò” Trong kinh doanh vậy, muốn có khách hàng buộc phải hiểu nhu cầu mong muốn họ Thế việc hiểu nhu cầu mong muốn khách hàng từ trước tới chưa đơn giản Họ nói nhu cầu mong muốn thân, lại làm cách khác ngược lại với họ nói Họ khơng nắm bắt động sâu xa Họ bị ảnh hưởng tác động thoáng qua chí đưa định khác vào giây phút cuối Trong quan điểm Marketing truyền thống tập trung ý hàng đầu dành cho sản phẩm, ngày nay, Marketing đại trọng đặc biệt vào khách hàng thị trường Nó “một dạng hoạt động người nhằm thỏa mãn nhu cầu mong muốn họ thông quan trao đổi loại sản phẩm – dịch vụ thị trường.” Như vậy, thực tế cho thấy có nhiều yếu tố ảnh hưởng tới định mua hàng người, hành vi người mua hàng không đơn giản Tuy nhiên việc am hiểu hành vi mua hàng lại nhiệm vụ vô lớn ban lãnh đạo phận marketing khuôn khổ quan niệm marketing Có nhiều yếu tố định tới hành vi mua khách hàng yếu tố mối trường xã hội, phương thức xúc tiến thương mại, mức độ thỏa mãn loại sản phẩm hàng hóa dịch vụ đó, … quan trọng hết, phải hiểu “hộp đen” ý thức bên người mua, bao gồm yếu tố văn hóa, xã hội, cá nhân tâm lý người mua Phần lớn yếu tố khơng chịu kiểm sốt người bán, khó kiểm sốt định phải ý tới chúng Thị trường Bất động sản có vai trị quan trọng, phận hệ thống đồng loại thị trường Thị trường phát triển thúc đẩy phát triển kinh tế – xã hội đất nước góp phần nâng cao đời sống dân cư Một phân khúc trọng thị trường Bất động sản phân khúc nhà Nhà lại mang tính chất đặc thù, để thúc đẩy phân khúc phát triển yêu cầu người hoạt động thị trường phải có kiến thức am hiểu sâu rộng loại hàng hóa Một hoạt động thúc đẩy thị trường phát triển trao đổi hoạt động mua đề c ự th p tậ p iệ gh tn Tố ên uy Ch bán Và giới thiệu trên, muốn bán phải hiểu đối tượng mua, muốn thỏa mãn mong muốn nhu cầu khách hàng định phải ý tới đặc tính người khách hàng Bởi vậy, việc nghiên cứu đặc tính người mua nhà nhà hoạt động cần thiết nên trọng với người hoạt động lĩnh vực bất động sản nói chung phân khúc nhà nhà nói riêng Mục đích đề án Đề án viết với mục đích phân tích sâu lý thuyết đặc tính người mua trình định mua hàng Philip Kotler, từ áp dụng làm rõ nét cụ thể đặc tính người mua nhà Hà Nội Đối tượng phạm vi đề án - Lý thuyết đặc tính người mua Philip Kotler - Nhà vấn đề cần nắm vững - Đặc tính người mua nhà Hà Nội - Đối tượng địa bàn Hà Nội, Việt Nam Phương pháp nghiên cứu hành vi người mua nhà - Phương pháp điều tra : khảo sát cách thu thập mẫu trực tiếp người mua nhà Hà Nội II CƠ SỞ LÝ LUẬN Khái niệm, đặc điểm, phân loại nhà - Trước tìm hiểu nhà ở, cần làm làm rõ khái niệm đất thổ cư: Đất thổ cư từ truyền thống để đất Theo quy định tai Luật đất đai 2013 đất thuộc nhóm đất phi nông nghiệp bao gồm đất đô thị đất nông thôn.Căn Mục 2.1 Phụ lục ban hành kèm theo Thông tư 28/2014/TT-BTNMT ngày 02/06/2014 quy định thống kê, kiểm kê đất đai lập đồ trạng sử dụng đất có quy định: đất đất để xây dựng nhà ở, xây dựng cơng trình phục vụ cho đời sống; đất vườn ao gắn liền với nhà đất thuộc khu dân cư (kể trường hợp vườn, ao gắn liền với nhà riêng lẻ) công nhận đất - Theo từ điển Tiếng Việt "nhà" định nghĩa là: cơng trình xây dựng có mái, có tường vách để hay để dùng vào cơng việc Theo Điều Luật Nhà 2014 đã giải thích khái niệm liên quan đến nhà ở sau: “Nhà công trình xây dựng với mục đích để phục vụ nhu cầu sinh hoạt hộ gia đình, cá đề c ự th p tậ p iệ gh tn Tố nhân” Ngồi cịn có nhà thương mại, nhà xã hội, nhà công vụ, nhà biệt thự, nhà chung cư (xem chi tiết Điều Nghị định sớ 71/2010/NĐ-CP ngày 23/6/2010 Chính phủ) ên uy Ch - Nhà nhà xây dựng đất thổ cư  Phân loại: Có nhiều tiêu chí để phân loại nhà Việc phân loại nhà cần thiết cho việc định giá nhà, đồng thời để xác định nghĩa vụ cá nhân, hộ gia đình, doanh nghiệp sở hữu nhà Theo phụ lục I đính kèm Nghị định 15/2013/NĐ-CP phân cấp công trình xây dựng là nhà ở riêng lẻ sau: Cấp đặc biệt: Là nhà ở có tổng diện tích sàn lớn hay bằng 15.000m2 (≥15.000m2) hay có chiều cao hay bằng 30 tầng ( ≥30 tầng); Cấp I: Là nhà ở có tổng diện tích sàn từ 10.000m2 đến dưới 15.000m2 (từ 10.000m2 < 15.000m2) hay có chiều cao từ 20 đến 29 tầng; Cấp II: Là nhà ở có tổng diện tích sàn từ 5.000m2 đến dưới 10.000m2 (từ 5.000m2 < 10.000m2) hay có chiều cao từ đến 19 tầng; Cấp III: Là nhà ở có tổng diện tích sàn từ 1.000m2 đến dưới 5.000m2 (từ 1.000m2