Hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

CHƢƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 CÁC QUAN ĐIỂM CƠ BẢN VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Một số quan điểm hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trước hết, xem xét khái niệm kinh doanh: kinh doanh hoạt động kiếm lời sinh lợi người Mục đích kinh doanh giảm chi phí đến mức thấp định thời làm cho lợi nhuận mức cao Để làm điều đó, người tham gia kinh doanh phải thường xun đánh giá kết cơng việc mình, rút ta sai xót, tìm ngun nhân ảnh hưởng đến kết qủa nhằm rút kinh nghiệm để có biện pháp kịp thời, khơng ngừng nâng cao hiệu kinh doanh Khi xem xét hiệu sản xuất kinh doanh , ta phải xem xét toàn diện nhiều mặt thời gian không gian mối quan hệ với hiệu chung kinh tế quốc dân, bao gồm hiệu kinh tế hiệu xã hội - Về mặt khơng gian: Việc sản xuất kinh doanh có đạt hiệu hay khơng cịn tùy thuộc vào chỗ hiệu hoạt động kinh tế cụ thể Việc làm có ảnh hưởng tăng giảm đến hiệu hệ thống, hiệu kinh tế với việc thực nhiệm vụ khác kinh tế Do vậy, với nỗ lực từ giải pháp kinh tế dự định áp dụng vào thực tiễn phải đặt vào xem xét tồn diện mà kết khơng làm ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu chung kinh tế quốc dân Với cách xem xét coi hiệu kinh tế đích thực - Về mặt thời gian: Sự tồn diện hiệu đạt thời kỳ không làm giảm hiệu xem xét hiệu thời kỳ dài hiệu chu kỳ sản xuất không làm giảm kết chu kỳ sản xuất sau Thực tế, không rõ khơng trường hợp người ta thấy lợi trước mắt mà qn lợi ích có tính lâu dài Ví dụ trường hợp lợi ích trước mắt mà quên xuất vô độ tài nguyên thiên nhiên làm giảm cách tùy tiện thiếu cân nhắc chi phí cải tạo mơi trường thiên nhiên, chi phí đảm bảo cân sinh thái, bảo dưỡng đại hóa tài sản cố định, nâng cao toàn chất lượng lao động….Từ làm cho mơi trường cạn kiệt Đó khơng phải biện pháp dắn tồn diện - Về mặt định lượng: Hiệu sản xuât kinh doanh biểu thông qua mối quan hệ thu chi theo hướng tăng thu giảm chi nghĩa phải biết tiết kiệm đến mức tối đa chi phí sản xuất kinh doanh để tạo đơn vị sản phẩm có tốt Tuy nhiên giảm phải đặt trong điều kiện kinh tế định, hoàn cảnh định Sự tiết kiệm có nghĩa tiết kiệm thấp mức Có đem lại hiệu kinh tế cách đích thực - Về mặt định tính: Đứng góc độ kinh tế quốc dân, đạt hiệu cấp cho doanh nghiệp chưa đủ mà hiệu quà kinh tế doanh nghiệp đạt phải gắn chặt với hiệu kinh tế toàn xã hội Trong thực tế, đơi hiệu tồn xã hội đem lại có tính định lựa chọn giải pháp kinh tế cho dù xét mặt kinh tế chưa hoàn toàn thỏa mãn với doanh nghiệp cụ thể 1.1.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh Quan điểm 1: Hiệu sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn nhân tài, vật lực doanh nghiệp để đạt kết cao trình sản xuất kinh doanh với tổng chi phí thấp Quan điểm phản ánh rõ nguồn lực trình độ lợi dụng chúng đánh giá mơi quan hệ với kết qủa với cực tiểu hóa chi phí Quan điểm phản ánh mặt chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh, trình độ lợi dụng nguồn lực vào hoạt động kinh doanh biến đổi khơng ngừng q trình kinh doanh Đồng thời quan điểm phản ánh hiệu so sanh chi phí đầu vào kết đầu trình mà trước tiên hiệu sản xuất kinh doanh phải gắn với việc hoàn thành mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp để đạt mục tiêu cần phải sử dụng nguồn lực nào, sử dụng chi phí cho phù hợp Quan điểm 2: Hiệu sản xuất kinh doanh đo hiệu số kết đạt chi phí bỏ để đạt kết HQ = KQ - CP Trong đó: HQ: hiệu đạt thời kỳ định KQ: Kết đạt thời kỳ CP: Chi phí bỏ để đạt kết Quan điểm phản ánh mối quan kết đạt với tồn chi phí bỏ để đạt kết đó, phản ánh trình độ sử dụng yếu tố Nhưng quan điểm biểu mối tương quan lượng chất Để phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực, phải cố định hai yếu tố: kết chi phí bỏ khó xác định việc sử dụng nguồn lực Mặt khác, yếu tố luôn biến động tác động yếu tố bên lẫn bên Do đó, việc đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh hạn chế Quan điểm 3: Hiệu sản xuất kinh doanh quan hệ tỷ lệ phần trăm tăng thêm kết phần tăng thêm chi phí HQ= KQ/CP quan điểm biểu mối quan hệ so sánh tương đối kết đạt chi phí bỏ Nhưng sản xt kinh doanh q trình yếu tố tăng thêm có liên quan đến yếu tố có sẵn Chúng trực tiếp gián tiếp tác động làm kết sản xuất kinh doanh thay đổi Theo quan điểm này, hiệu sản xuất kinh doanh xét đến kết bổ sung chi phí bổ sung Như vậy, chưa có thống quan niệm hiệu sản xuất kinh doanh Nhưng quan niệm khác ại có thống cho phạm trù hiệu kinh doanh phản ánh mặt chất lượng hoạt động kinh doanh, phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lúc để đạt mục tiêu cuối cùng: Mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Qua quan điểm khác hiệu sản xuât kinh doanh, ta đưa khái niêm tổng quát hiệu kinh doanh: Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế biểu hieenh tập trung phát triển kinh tế theo chiều sâu phản ánh trình độ khai thác nguồn lực trình đọ chi phối nguồn lực q trình tái sản xuất nhằm thực mục tiêu kinh doanh Nó thước đo ngày trở nên quan trọng tăng trưởng kinh tế chỗ dựa để đánh giá việc thực muc tiêu kinh tế doanh nghiệp thời kỳ 1.1.2 Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh nâng cao suất lao đọng vàã hội tiết kiệm lao đông xã hội.Đây hai mặt có mối quan hệ mật thiết vấn đề hiệu kinh tế Chính vậy, việc khan nguồn lực, việc sử dụng chúng có tính cạnh tranh thỏa mãn cao xã hội, đặt yêu cầu phải khai thác, tận dụng triệt để tiết kiệm nguồn lực Để đạt hiệu kinh doanh, doanh nghiệp buộc phải trọng tới điều kiện nội tại, phát huy lực, hiệu yếu tố sản xuất phait tiết kiệm chi phí đến mức tối đa Trong điều kiện kinh tế xã hội nước ta nay, hiệu qủa kinh doanh đánh giá hai tiêu thức hiệu xã hội Tùy theo thành phần kinh tế tham gia hoạt động kinh doanh mà hiệu kinh doanh theo hai hình thức khác Đối doanh nghiệp tư nhân, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty cổ phần tiêu thức kinh tế quan tâm nhiều Đối với cơng ty nhà nước có đại góp vốn liên doanh nhà nước tiêu thức hiệu xã hội lại đề cao Điều phù hợp với mục tiêu chư nghĩa xã hội MacLeNin Đó khơng ngừng nâng cao vật chất tinh thần toàn xã hội, có nghĩa tiêu thức quan tâm nhiều đến hiệu xã hội cao Các hoạt động sản xuất kinh doanh dù hình thức có mục tiêu đem lại lợi ích cho xã hội, cho cộng đồng Tuy nhiên ta thấy hiếu mặt kinh tế kéo theo hiệu mặt xã hội Khi hiệu kinh tế đạt tự khắc kéo theo hiệu mặt xã hội, mang lại lợi ích cho xã hội Dù mục tiêu khơng phải lợi ích xã hội Đây hai tiêu thức có mối quan hệ gắn bó mật thiết với hiệu mặt kinh tế lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp đạt bù đắp khoản chi phí lao động xã hội Còn hiệu mặt xã hội lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp tạo đem lại cho xã hội cho thân doanh nghiệp từ hoạt động kinh doanh 1.1.3 Vai trị hiệu sản xuất kinh doanh Hiệu kinh doanh ngày đóng vai trò quan trọng đời sống kinh tế doanh nghiệp nói riêng tồn xã hội nói chung biểu cụ thể trường hợp sau: - Đối với kinh tế quốc dân: Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế quan trọng phán ánh yêu cầu quy luật tiết kiệm thời gian, trình độ sử dụng nguồn lực, trình độ sản xuất mức độ hoàn thiện quan hệ sản xuất chế thị trường sản xuất ngày hoàn thiện nâng cao hiệu sản xuất - Đối với doanh nghiệp: Bất kỳ doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường đặc biệt xu tồn cầu hóa nay, điều kiện cạnh tranh diễn ngày cang gay gắt điều kiện mà doanh nghiệp cần phải quan tâm hiệu trình sản xuất kinh doanh Hiệu cao doanh nghiệp đứng vững phát triển Hiệu trình sản xuất kinh doanh điều kiện để đảm bảo tái sản xuất nhằm nâng cao sản lượng chất lượng hàng hòa, giúp cho doanh nghiệp củng cố vị trí cải thiện điều kiện làm việc cho người lao động, củng cố lại sở vật chất, mua sắm thiết bị, đầu tư công nghệ… Nếu doanh nghiệp hoạt động không hiệu quả, khơng bù đắp chi phí bỏ đương nhiên doanh nghiệp khơng khơng phát triễn mà cìn khó đứng vững, tất yếu dẫn đến phá sản Như vậy, hiệu qủa sản xuất kinh doanh doanh nghiệp quan tringj, định sống cịn doanh nghiệp kinh tế thị trường Nó khiến cho doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường, đạt thành to lớn, phá hủy nghiệp doanh nghiệp, xóa tên vĩnh viễn doanh nghiệp khỏi cac hoạt động kinh tế - Đối với người lao động: Hiệu sản xuât kinh doanh động ực thúc đẩy kích thích người lao động hăng say sản xuất, quan tâm đên hiểu lao động nhu đạt kết cao lao đông Nâng cao hiệu kinh doanh đồng nghĩa với việc nâng cao đời sống cho người lao động doanh nghiệp Việc nâng cao đời sống cho người lao động tạo động lực sản xuất làm tăng suất góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Mỗi người lao động làm việc có hiệu giúp doanh nghiệp kinh doanh có hiệu góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế quốc dân 1.2 Một số tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh 1.2.1 Hệ thống tiêu tổng quát Công thức 1: phản ánh sức sản xuất tiêu đầu vào HĐSXKD = Giá trị KQ đầu Giá trị yếu tố đầu vào Trong đó: Giá trị kết đầu tiêu: Tổng doanh thu, tổng lợi nhuận trước thuế… Gá trị yếu tố đầu vào: lao động, đối tượng lao động, vốn chủ sở hữu, vốn vay… HĐSXKD: hoạt động sản xuất kinh doanh Công thưc 2: Phản ánh sức hao phí lao động yếu tố đầu vào HĐSXKD = Giá trị yếu tố đầu vào Giá trị KQ đầu + Doanh thu doanh nghiệp: * Doanh thu năm tài doanh nghiệp: Trong hoạt động kinh doanh để tạo đươc sản phẩm hàng hóa dịch vụ, doanh nghiệp phải dùng tiền mua sắm nguyên nhiên vật liệu, công cuh dụng cụ… để tiến hành sản xuất tạo hàng hóa dịch vụ sau thu tiền tạo nên nghiệp tàu thủy Việt Nam đến năm 2010- 2020 theo quy hoạch không gian đô thị thành phố Hải Phòng đến năm 2020 3.1.3.4 Về cấu tổ chức quản lý kinh doanh - Khắc phục tồn chế quản lý cũ Tạo lập chế quản lý gọn nhẹ, động thích lợp với thị trường, tăng suất lao động, nâng cao sức cạnh tranh, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu - Quản lý hồn đồng yếu tố trình sản xuất kinh doanh đồng thời phát huy tích cức yếu tố động, chủ động sáng tạo thành viên, máy Quản lý chặt chẽ hiệu kinh tế, bảo tồn phát triển nguồn tài sản, vốn, người, thiết bị công nghệ Quản lý chặt chẽ tổ chức, tác phong, trách nhiệm cá nhân, tập thể theo giám sát lẫn tạo gắn kết khăng khít kinh doanh 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuât kinh doanh công ty 3.2.1 Giải pháp : Nâng cao hiệu vốn lƣu động 3.2.1.1 Căn cƣ giải pháp Năm 2008 số vòng quay vốn lưu động 2,31 vòng, thời gian vòng luân chuyển 156 ngày Thời gian vòng lưu động lớn Do để dụng vốn lưu động có hiệu người ta thường đánh giá vốn phải quay nhanh , khả sinh lời cao 3.2.1.2 Muc tiêu giải pháp Tăng số vòng vốn lưu động, rút ngăn thời gian luân chuyển vốn lưu động tạo lợi nhuận cao 3.2.1.3 Nội dung giải pháp Muốn nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động, nhà máy cần thực biện pháp sau: Tăng doanh thu Bảng 29: Dự kiến tăng doanh thu lên 10% Chỉ tiêu ĐVT Năm 2007 Năm 2008 Doanh thu Đồng 59.384.530.662 65.322.983.728 VLĐBQ Đồng 25.699.744.027 25.699.744.027 Vòng 2,31 Ngày 156 Vòng quay VLĐ Chênh lệch ∆ %∆ 5.938.453.066 10 2,54 0,23 10 142 -14 Thời gian vòng quay -8,97 VLĐ Ngồi ra, để sử dụng vốn lưu động có hiệu địi hỏi doanh nghiệp phải thực tốt cơng tác quản lý sử dụng vốn lưu động cụ thể chỗ quản lý tốt công tác nguồn dự trữ, khoản tiền mặt khoản phải thu Xác định hợp lý nhu cầu vốn lưu động cần thiết cho trình sản xuất kinh doanh - Việc xác định nhu cầu vốn lưu động thường xun cần thiết có ý nghĩa quan trọng vì: + Nó tránh tình trạng ứ đọng vốn, sử dụng vốn hợp lý + Đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh diễn liên tục hiệu Nếu xác định nhu cầu vốn lưu động cao gây nên tình trạng ứ động vốn vật tư hàng hóa, vốn luân chuyển chậm Ngược lại, xác định nhu cầu vốn lưu động thấp gây nên kho khăn bất lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh, làm gián đoạn sản xuất, khơng có khả tốn thực hợp đồng Do đó, doanh nghiệp cần phải xác định vốn lưu động cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn liên tục hiệu Ta xác định nhu cầu vốn lưu động theo phương pháp sau: Đặc điểm phương pháp dựa vào kết thông kê kinh nghiệm vốn lưu động năm báo cáo, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh khă tốc độ luân chuyển vốn để xác định nhu cầu vốn lưu động cho năm Công thức tính Vnc= Vd Trong đó: Vnc: Nhu cầu vốn lưu động năm kế hoạch Vdo: Vốn lưu động bq năm báo cáo M0: Tổng mức luân chuyển vốn năm kế hoạch M1: Tổng mức luân chuyển vốn năm bao cáo t: Tỷ lệ tăng giảm tốc độ luân chuyển vốn t = = 10% Vậy tốc độ luân chuyển dự tính tăng 10% Ta tính nhu cầu vốn lưu động cho năm 2009 công ty sau: Dự kiến tăng tố độ luân chuyển vốn đồng nghĩa với việc rút ngắn số ngày luân chuyển vốn năm kế hoạch so với năm báo cáo 10% t = 10% -> Vnc = 25.699.744.027x x (1- 0,1)= 25.442.746.587 Nhu cầu vốn lưu động cho năm 2008 25.442.746.587 đồng 3.2.1.4 Kết giải pháp: Bảng 30: Dự kiến kết đạt Chỉ tiêu ĐVT Chênh lệch 2008 2009 Δ %Δ Doanh thu Đồng 59.384.530.662 65.322.983.728 5.938.453.066 10 VLĐBQ Đồng 25.699.744.027 25.442.746.587 -256.997.440 Số vòng quay VLĐ Vòng 2,31 2,57 0,26 11,25 Ngày 156 140 -16 - 10 Thời gian vịng quay VLĐ Qua tính toán ta thấy: doanh thu tăng lên 10% nhu cầu vốn lưu động bình quân giảm 256.997.440 đồng tương ứng với 1%, số vòng quay vốn lưu động tăng lên 0,26 vòng so với trước thực giải pháp, làm chi thời gian vòng quay vốn lưu động giảm 16 ngày Như biết hoạt động kinh doanh ln xảy tình trạng doanh nghiệp chiếm dụng vốn Đây tình trạng mua bán chịu gây nên tình trạng vốn lưu động lưu thơng chậm, hệ số vịng quay vốn thấp để tránh tình trạng nợ đọng chống thất thu doanh nghiệp phải có biện pháp cụ thể ví dụ: - Đối với cơng ty trả chậm, ta tính lãi suất ngân hàng nghĩa giá trị chi trả giá trị hợp đồng nhân với lãi suất ngân hàng - Đối với công ty, đại lý trả ngay, tra nhanh cho họ hưởng chiết khấu % giá trị hợp đồng 3.2.2 Giải pháp 2: Tăng việc thu hồi khoản phải thu khách hàng 3.2.2 Cơ sở biện pháp Hiện khoản phai thu khách hàng cơng ty là: 15.629.294.481 đồng chủ yếu khoản nợ khoản nợ thường xuyên Doanh nghiệp cá khoản phai thu cao có nghĩa vốn lưu động doanh nghiệp bị chiếm dụng Chính doanh nghiệp phải có sách sớm thu hồi cơng nợ để có thêm vốn đưa vào tái đầu tư Trong điều kiện doanh nghiệp cần nỗ lức tăng nhanh vòng quay vốn, giảm thiểu khoản phải thu, rút ngắn kỳ thu tiền bình quân trì mối quan hệ tốt với bạn hàng Do cần áp dụng biện pháp để thu hồi vốn 3.2.2.2 Mục tiêu giải pháp: - Giảm khoản vốn bị chiếm dụng - Đẩy mạnh thu hồi, tăng vòng quay vốn lưu động - Giảm bớt vay ngân hàng, chi phí giao dịch với ngân hàng Ngoài ra, việc áp dụng chiết khấu, kích thích khách hàng tốn sớm giúp doanh nghiệp giảm nguy phát sunh khoản nợ dài hạn, nợ khó địi 3.2.2.3 Nội dung biện pháp Đầu tiên doanh nghiệp phải thực số sách sau: - Các đơn vị doanh nghiệp mở số kiểm kê theo dõi chi tiết công nợ - Có biện pháp phịng ngừa rủi ro khơng tốn - Có sách bán hàng chụi đắn cho khách hàng, chọn lọc khách hàng truyền thống, có uy tín, xem xét khả tốn khách hàng sở hợp đồng kinh tế - Có ràng buộc chặt chẽ hợp đồng kinh tế tốn, khơng để khách hàng chiếm dụng vốn doanh nghiệp - Doanh nghiệp nên có phần thưởng khuyến khích nhân viên cơng ty làm cơng việc địi nợ thường xun, tích cực nhắc nhở địi khách hàng tốn hẹn cách khéo léo để trì mối quan hệ làm ăn lâu dài đảm bảo vốn doanh nghiệp khơng bị chiếm dụng Phần thưởng cho việc địi nợ 0,5% khoản thu Giả sử sau thực sách thu doanh nghiệp thu hồi 50% số tiền ta được: 15.629.294.481 x 50% = 7.814.647.241 Chi phí để địi 50% số nợ thường xuyên là: 7.814.647.241 x 0,5% =39.073.236 Khoản thu biện pháp thu hồi nợ thường xuyên sau trừ chi phí 7.814.647.241- 39.073.236 = 7.775.574.005 3.2.2.4 Hiệu giải pháp Dự tính kết thu Bảng 31: Dự tính kết thu Chênh lệch Chỉ Trước thực Sau thực tiêu hiện 15.629.294.48 7.853.720.47 7.775.574.00 49,7 5 12.169.035.04 8.281.248.04 3.887.787.00 31,9 4,88 7,17 2,29 46,9 Phải thu Δ %Δ khách hàng Khoả n phải thi bình qn Vịng quay khoản phải thu Kỳ thu 74 51 -23 31,0 tiền bình quân Qua bảng tính hiệu ta thấy thực sách doanh nghiệp giảm 7.775.574.005 đồng khoản phải thu khách hàng Lúc làm cho vòng quay khoản phải thu khách hàng tăng 2,29 vòng dẫn đến kỳ thu tiền bình quân giảm 23 ngày so với trước chưa thực sách 3.2.3 Giải pháp thành lập thêm phận Marketing 3.2.3.1 Cơ sở biện pháp Ngày kinh tế giới phát triển sàng bứơc với quy mơ tồn cầu, chuyển huớng kinh tế thị trường chế quản lý có ảnh huởng, tác động mạnh mẻ đến kinh tế nước ta Bên cạnh việc đuợc hưởng ưu đãi gia nhập WTO mang lại doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều kho khăn thử thách Môi trường cạnh tranh khốc liệt lại gay gắt hơn, để đứng vững thị trường ngày phát triển cơng tác marketing phải đặc biệt trọng Đối với doanh nghiệp vấn đề quan tâm tăng lợi nhuận, Công ty Cổ phần thương mại đóng tàu Đại Dương ln mong muốn tăng lượng sản phẩm tiêu thụ để tăng doanh thu từ dẫn đến tăng lợi nhuận Để thực điều cơng ty cần phải tăng cuờng công tác nghiên cứu thị trường, công việc thực thông qua hoạt động thu thập, phân tich, đánh giá tư liệu để tìm thông tin cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm đưa biện pháp để tiêu thụ mở rộng thị trường có hiệu Hơn công ty Cổ phần thương mại đóng tàu Đại Dương doanh nghiệp vừa thương mại vừa sản xuất nên công tác marketing lại quan trọng Để thúc đẩy số lượng tiêu thụ, để đuợc nhiều đối tác khách hàng biết đến cần đến công tác marketing Hiện cơng ty chưa có phận marketing để thực tốt công tác nghiên cứu mở rộng thị trưịng doanh nghiệp cần phải thực thành lập phận marketing 3.2.3.3 Nội dung giải pháp Số lượng lao động công ty quan trọng thành lập thêm phịng ban cần trọng đến số lượng lao động cho thấp lại đạt hiệu cao nhất, điều đảm bảo cho mục tiêu công ty kà tuyển thêm lao động cần thiết Sơ đồ cấu tổ chức phận phòng marketing: Trưởng phận Bộ phận chức Bộ phận tác nghiệp Nghiên cứu thị trường Soạn thảo chiến lược Marketing Xây dựng chương trình Marketing Tổ chức thực sát hoạt động sản phẩm Tổ chức mạng lưới dịch vụ kèm theo Tuyên truyền quảng cáo Dự kiến nhân phận marketing Dự kiến nhân phần markting gồm thành viên phần người giữ chức vụ trưởng phận thành viên cịn lại đóng vai trị trợ lý có nhiệm vụ thu thập, xử lý thơng tin tìm kiếm Do đặc thù kinh doanh cơng ty nên có vụ phần marketing phận động nhân viên phịng ban khác cơng ty phòng: kinh doanh, kế hoạch… Bảng 32: Cơ cấu tổ chức STT Chức danh Số người 1 Trưởng phận Nghiên cứu thị trường Soạn thảo chiến lược Marketing Xây dựng chương trình Marketing Tổ chức thực sát hoạt động sản phẩm Tổ chức mạng lưới dịch vụ kèm theo Tuyên truyền quảng cáo Nhiệm vụ Bộ phận marketing cung cấp cho doanh nghiệp thông tin cần thiết về: - Mức độ cạnh tranh công ty thị trường - Dự báo nhu cầu thị trường - Các nhãn hiệu sản phẩm khách hàng ưa chuộng Tổng hợp đưa sách marketing - thời gian tới Chi phí biện pháp Ta giả sử năm 2009 doanh nghiệp thành lập phận marketing có người ước tính doanh thu tăng 10% so với năm 2008 Những khoản chi phí việc thành lập phịng marketing Chi phí đầu tư ban đầu bàn ghế: x 1000.000 = 4.000.000 đồng - máy vi tính: x 7.500.000 = 22.500.000 đồng - tủ tài liệu: x 1.500.000 = 3.000.000 đồng - Máy in: 2.000.000 đồng Chi phí tháng - Điện thoại bàn: 1.000.000 đồng/tháng - Giấy tờ, mực in: 350.000đ/ tháng - Chi phí cho người là: x 2.500.000=17.500 000 đồng - Chi phí đào tạo : Trưởng phận tuyển người có khả kinh doanh tiếp thị phịng ban cơng ty tuyển dụng bên ngoài, nhân viên thi tuyển sau cho đào tạo ngắn hạn với chi phí 80.000/ngày/ người: x 80.000x 26 =12.480.000 đồng - Như tổng chi phí: 19.375.000 đồng/tháng - Ngồi doanh nghiệp cịn 12.480.000 đồng cho chi phí đào tạo tháng đầu 3.2.3.4 Dự kiến kết thực hiện: Bảng 33: dự kiến kết thực sau biện pháp Đvt: đồng Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận từ Trước Sau thực thực hiện 59.384.530.6 62 65.322.983.7 28 968.123.581 727.630.44 Số tiền 5.938.453.0 66 % 10 1.759.506.8 181,7 66 HĐSXK D LNST 697.048.978 1.963.893.92 995.770.341 142,8 Qua bảng dự kiến ta thấy lập thêm phận marketing thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm , doanh thu tăng 938.453.066 đồng lợi nhuận sau thuế tăng lên 995.770.341 đồng so với trước thực Như việc thành lập thêm phòng marketing giúp doanh nghiệp thu hút nhiều khách hàng, từ thương hiệu cơng ty mở rộng có uy tín đồng thời tạo thêm việc làm cho người lao động đặc biệt tăng doanh thu, lợi nhuận cho công ty DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách phân tích hoạt động kinh tế Doanh nghiệp NXB Tài Chính Của GS.TS Nguyễn Thế Khải Tài Doanh nghiệp NXB Tài Chính Của GS.TS Trương Mộc Lập Lập, đọc phân tích báo cáo tài cơng ty cổ phần NXB Tài Chính- HN PGS.TS Ngơ Thế Chi, TS Nguyễn Trọng Cơ (Đồng chủ biên) Trang web: www.vietbao.vn Trang web: www.ueh.edu.vn Trang web: Laodong.com.vn