Topic international economicnegotiation style of thailand(thinking, strategy, practice) and theadaption of vietnam

The Urgency Of The Topic

As globalization accelerates, international trade is expanding rapidly, prompting countries to seek new trade opportunities through agreements and participation in organizations In bilateral and multilateral negotiations, nations aim to secure the most advantageous terms, often leading to conflicting interests Consequently, effective negotiation in international trade is essential for balancing these interests and achieving mutually beneficial agreements.

In international negotiations involving multiple parties from diverse countries, understanding and appreciating the unique negotiation styles and cultural values of each country is crucial Differences in perspectives, lifestyles, and goals can lead to misunderstandings and conflicts To enhance the effectiveness and persuasiveness of negotiators, it is vital to recognize these cultural nuances and adapt negotiation strategies accordingly.

Thailand, a Southeast Asian nation with a population of over 71 million, ranks as the second most populous country in the region and the 20th worldwide It plays a significant role in international organizations such as the United Nations, ASEAN, and the WTO, and maintains extensive diplomatic relations globally Notably, Vietnam is a key regional partner for Thailand.

Thailand, the second-largest economy in Southeast Asia after Indonesia, features a developed market economy with a GDP of $1.482 trillion USD and a per capita GDP of $7,631 USD in 2022 The country’s economy is heavily reliant on agriculture, producing key crops such as rice, rubber, sugar cane, and fruits Additionally, Thailand has a strong industrial sector that includes food processing, automobile manufacturing, electronics, and textiles Renowned for its tourism, Thailand attracted approximately 20 million international visitors in 2022.

Figure 1: Growth rate of the real GDP from 2018 to 2028

Vietnam is rapidly emerging as a global economy, characterized by high annual GDP growth rates and a per capita income in the lower middle-income range The country's abundant labor resources and significant export potential have led to a growing trade surplus The Vietnamese government's commitment to enhancing trade, particularly through participation in agreements such as EVFTA, UK-VFTA, and CPTPP, has been instrumental in these advancements Additionally, Australia presents substantial opportunities for cooperation, given their geographic and demographic similarities.

This article focuses on the "International Economic Negotiation Style (Thinking, Strategies, Practices) of Thailand and Vietnam's Adaptation." It aims to analyze and compare the negotiation styles of both countries, ultimately proposing strategies for Vietnam to effectively adapt to Thailand's negotiation approach within the framework of international economic integration.

The Research Overview

Research has revealed notable differences in the negotiation styles of Vietnam and Thailand According to Nguyen Thi Thanh Thuy (2019), there are three key distinctions in their international economic negotiation approaches.

Vietnamese negotiators typically adopt a direct and straightforward approach in discussions, focusing on addressing issues head-on In contrast, their Thai counterparts favor a more indirect and diplomatic style, often avoiding conflicts and contradictions to maintain harmony This fundamental difference in negotiation styles reflects the cultural nuances between Vietnam and Thailand.

Vietnamese negotiators focus on cultivating personal relationships during negotiations, contrasting with Thai negotiators who prioritize professional connections While Vietnamese negotiators favor face-to-face meetings to strengthen ties, Thai negotiators typically prefer communication via phone or email.

Language and Gestures: Vietnamese negotiators typically use direct language and strong gestures during negotiations, whereas Thai negotiators employ friendly language and gentle gestures.

In another study, Nguyen Thi Phuong Thao (2021) also highlighted differences between the international economic negotiation styles of Vietnam and Thailand, which include:

Perceptions of Time: Vietnamese individuals value time and tend to be hasty during negotiations, while Thai individuals prioritize comfort and tend to delay negotiations

Value System: Vietnamese individuals value collective and community- oriented values, while Thai individuals emphasize personal and family values

Notions of Hierarchy: Vietnamese individuals place significance on hierarchy and status, while Thai individuals value equality

Table 1: Cultural Differences in Negotiation between

Negotiation style Indirect, tactful Direct, straightforward

Language and gestures Use friendly language, gentle gestures

Use formal language, strong gestures

Concept of value Personal values Collective and community values Concept of hierarchy Value equality Value hierarchy and status

Ways of responding Respond indirectly, tactfully

Source: Tran Thi Thu Trang, 2022.

Research by Siriporn Narongsakchai (2018) highlights the cultural differences between Thai and Vietnamese negotiators, which can result in misunderstandings and conflicts Thai negotiators prioritize harmony and often avoid confrontation, whereas Vietnamese negotiators are characterized by their direct and assertive approach Additionally, Suksom Intarasuwan (2020) noted that Thai negotiators typically emphasize relationship-building prior to negotiations, while their Vietnamese counterparts focus more on the task at hand This distinction is further reflected in their communication styles, with Thai negotiators being indirect and polite, in contrast to the more direct and blunt manner of Vietnamese negotiators.

Vietnam and Thailand's international economic negotiation styles differ significantly in various aspects, including negotiation techniques, relationship-building methods, communication styles, perceptions of time, value systems, and hierarchical views These differences may pose challenges in negotiations between the two countries Therefore, fostering mutual understanding and respect is essential for successful negotiation outcomes.

To successfully negotiate with Thai partners, Vietnamese businesses should focus on understanding the unique Thai negotiation style, preparing thoroughly, using appropriate language, and demonstrating respect towards their counterparts Recognizing the differences in negotiation approaches between Vietnam and Thailand is essential for achieving successful outcomes in these business negotiations.

Objectives and Scope of the Study

Research Objectives

This study analyzes the international economic negotiation styles of Thailand and compares them with those of Vietnam The goal is to identify key characteristics and propose strategies for Vietnam to adapt to Thailand's negotiation approaches, ultimately enhancing international economic cooperation.

Research Scope

The study analyzes the characteristics of the international economic negotiation styles of two countries: Thailand and Vietnam.

Research Methodology

The research employs a qualitative research method, utilizing a secondary data analysis approach, including documents related to the negotiation styles ofThailand and Vietnam.

Structure of the Research

The research is structured into the following sections:

(i) Overview of international economic negotiation styles and its constituent elements.

(ii) Thailand's international economic negotiation style

(iii) Vietnam's approach to Thailand's international economic negotiation style.

INTERNATIONAL ECONOMIC NEGOTIATION STYLE

International economic negotiation style

1.1.1.1 Definition of International Economic Negotiation

Negotiation is a crucial process for obtaining our desired outcomes from others, as highlighted by Fisher et al (2011) This two-way communication aims to reach agreements while acknowledging both the shared and conflicting interests present between parties involved.

Negotiation involves a dialogue and agreement among multiple parties to achieve a consensus or compromise, particularly concerning business interests When parties lack shared material interests, they typically refrain from engaging in negotiation.

Negotiation is a process focused on reaching a mutual agreement among parties concerning international economic issues This approach highlights the importance of achieving unified decisions and shared commitments among stakeholders (Zartman, 1997).

International economic negotiation is an intricate art that involves persuasion and compromise among parties with differing interests This process highlights the importance of effective bargaining and the pursuit of mutually beneficial solutions, ensuring optimal outcomes for all involved.

International economic negotiations appear fragmented and chaotic, involving numerous actors such as banks, companies, government agencies, and individuals These participants engage in daily transactions that determine prices for goods and services, establish interest rates on loans and credits, and ultimately shape the conditions of global markets.

Negotiation serves as a vital platform that fosters opportunities and facilitates the exchange of information among involved parties This viewpoint highlights negotiation's importance in enhancing understanding and paving the way for international economic collaboration (Rokka, 2009).

Nguyen Thuong Lang (2009) defined international economic negotiations as a process where multiple parties, representing diverse economic entities from different countries, engage in discussions to reach agreements on economic, trade, and investment matters This definition continues to be a fundamental concept in the study and teaching of international economics.

1.1.1.2 Definition of International Economic Negotiation Style

In international research, there are several common concepts regarding the style of international economic negotiations Notably, authors such as:

David J Heenan and Howard V Perlmutter (1979) describe the style of international economic negotiations as a comprehensive framework of values, norms, rules, and practices that evolve through economic interactions between nations This negotiation style significantly impacts the negotiation process, the outcomes of decisions, and the establishment of economic relationships among countries.

Fons Trompenaars (1993) describes the style of international economic negotiations as a comprehensive framework of values, norms, rules, and practices that emerge from economic interactions between nations This negotiation style significantly impacts the negotiation process, the outcomes of decisions, and the evolution of economic relationships on a global scale.

Geert Hofstede (1980) emphasizes that the style of international economic negotiations is shaped by the values, norms, rules, and practices established through economic interactions between nations This negotiation style significantly impacts the negotiation process, the outcomes of decisions, and the evolution of economic relationships on a global scale.

In 2009, Nguyen Thuong Lang concluded that the style of international economic negotiations in Vietnam reflects a comprehensive set of values, norms, rules, and practices that have evolved through economic interactions and exchanges between nations.

7 style of international economic negotiations profoundly influences the negotiation process, decision outcomes, and the development of economic relationships among nations."

1.1.2 Characteristics of International Economic Negotiations

According to Nguyen Thuong Lang (2009), the process of international economic negotiations possesses several key characteristics:

(i) International economic negotiations occur among parties with different nationalities, leading to differences in legal systems, languages, and cultures, thereby increasing the complexity of the negotiation process

(ii) International economic negotiations have broad and long-term impacts, affecting the entire economy

(iii) International economic negotiations often extend over time, involve substantial costs, and require the participation of multiple parties

In today's world, international economic negotiations are conducted with a focus on objectivity, allowing for the resolution of conflicts and contradictions directly at the negotiation table Mastering the art of negotiation requires not only skill but also strategic and scientifically informed decision-making.

1.1.3 Role of Cultural Negotiation in Content and Outcome of Negotiation

International economic negotiation is crucial for promoting cooperation among nations by enabling the establishment of trade and investment agreements These agreements enhance the exchange of goods, services, and capital, allowing countries to maximize their potential and contribute to global economic development Additionally, this collaborative approach helps reduce economic disparities, create an open business environment, and encourages multilateral cooperation to tackle global challenges and seize opportunities.

International relations negotiation fosters sustainable connections between nations by promoting agreements rooted in trust, friendship, and mutual interests This collaborative approach cultivates an environment conducive to peace and stability in the global community, while also enhancing economic relations among countries.

8 also facilitates cultural exchange, mutual learning, and conflict resolution through negotiation rather than armed conflict Thus, negotiation contributes to constructing a peaceful and sustainable international community

1.1.3.3 Coping with Global Economic Transformations

International economic negotiation empowers nations to adapt to the evolving global economic landscape by allowing them to refine their strategies to capitalize on new opportunities and manage risks Through effective dialogue, countries can respond to market fluctuations, embrace technological innovations, and tackle the effects of climate change Thus, negotiation becomes a crucial instrument for both addressing challenges and leveraging opportunities amidst global economic shifts.

Constituent elements

In international economic negotiations, language is crucial for fostering understanding and agreement among parties It serves not only as a tool for communication but also embodies the values, perspectives, and cultures of the nations involved, highlighting its significance in the negotiation process.

Using respectful language and actively listening to counterparts are essential for fostering positive interactions and building constructive relationships in negotiations This approach not only promotes a collaborative environment but also enhances the likelihood of reaching successful agreements.

In international negotiations, language can act as a significant barrier if not handled correctly The variety of languages can complicate the communication of opinions and information Therefore, it is crucial to use language skillfully and intelligently to ensure clear and effective communication with the other party.

Values and philosophies are considered crucial elements in negotiations, as they can shape the approach and facilitate the negotiation process They

9 embody the essence and viewpoints of each nation, organization, or business participating in the negotiation and strongly influence the direction and outcomes of agreements

A nation's values and philosophies play a crucial role in shaping its negotiation style, emphasizing mutual respect and the pursuit of harmonious, fair solutions to foster sustainable relationships This negotiation philosophy is vital for conflict avoidance and effective agreement-making Additionally, the approach to conflict resolution, flexibility during negotiations, and the willingness to seek compromise are key factors that influence how parties address issues and achieve successful outcomes.

Values and philosophies significantly impact negotiation decisions and attitudes A nation that honors its counterpart's values and adopts a flexible, open-minded approach can promote harmony and facilitate agreement In contrast, a rigid and disrespectful stance towards these values can create challenges and foster division during negotiations As a result, negotiating parties may find it difficult to establish common ground and achieve consensus.

Customs and habits play a crucial role in negotiations, as each country has unique communication styles that shape their negotiation approaches These factors significantly influence how nations perceive and process information, interact with one another, and express their viewpoints during discussions.

Effective communication customs play a crucial role in fostering accurate understanding and enhancing interactions during negotiations Demonstrating courtesy, directness, and honesty promotes transparency and respect among parties Additionally, active listening and clear message delivery are essential for achieving effective comprehension and consensus Non-verbal cues, such as eye contact, gestures, and smiles, significantly impact negotiations by conveying respect and comfort It is imperative to understand and respect the customs of the other party to ensure clarity and prevent misunderstandings.

A significant habit impacting negotiation success is the interaction approach Demonstrating respect and flexibility during negotiation reflects

10 goodwill and establishes a foundation for bilateral relations Habits such as greetings, exchanging business cards, and extending invitations to meals exemplify respect and acceptance of interaction.

Beliefs and ethics significantly influence the negotiation process in international economics, as respecting the values of counterparts fosters a positive environment Demonstrating an understanding of religious and ethical perspectives reflects flexibility and deep comprehension, which are essential for successful negotiations Moreover, these beliefs can shape decisions and attitudes, ultimately impacting the overall outcome of the negotiation.

A nation or organization guided by strong religious values typically incorporates these principles into its negotiation strategies, creating specific boundaries and frameworks for agreements Nevertheless, embracing flexibility and recognizing diverse religious and ethical viewpoints can facilitate conflict resolution and foster sustainable agreements.

Various elements significantly influence the style of international economic negotiations, including attire, behavior, communication style, gift-giving, hospitality, strategies, and tactics Together, these factors create a comprehensive understanding of negotiation styles, affecting every aspect of the negotiation process and fostering a cooperative environment for reaching agreements.

Attire and behavior significantly shape first impressions in negotiations, as appropriate clothing can affect the respect and attitudes of those involved While attire may vary based on the context, maintaining politeness, respect, and an open mindset fosters goodwill and positive interactions during negotiations.

Factors affecting international economic negotiations

Based on Michael Porter's Five Forces Model and the PESTEL Macro- environmental Business Model, the factors influencing the style of international economic negotiations can be categorized as follows:

Technology: The development of information technology and telecommunications has interconnected the world more than ever before.

Information technology facilitates communication and information exchange, creating favorable conditions for participation in international negotiation activities

Competition: Global competition among countries and businesses generates pressure to optimize the negotiation process To safeguard their interests, negotiating parties must apply suitable negotiation styles to achieve beneficial agreements

Globalization: Global interconnectedness through trade and transactions presents opportunities and challenges for negotiation activities Globalization demands understanding and interaction with various styles Liberalization and International

Trade agreements and international commitments significantly shape how countries negotiate and tackle various issues To ensure effective compliance and implementation, nations may need to adapt their negotiation processes in line with these commitments.

National factors significantly shape negotiation styles by establishing the regulations, laws, policies, and administrative procedures that govern business and trade activities The effectiveness of legal systems and the transparency of public services are crucial in fostering a trustworthy environment for all parties involved in negotiations.

Business factors significantly influence negotiation styles by shaping operational practices and interpersonal interactions Each company's business culture plays a crucial role in their negotiation approaches and processes Additionally, the dynamics between businesses, as well as their relationships with governmental entities, can impact their involvement in international economic negotiations.

INTERNATIONAL ECONOMIC NEGOTIATION STYLE

International economic situation of thailand from 1978 to 2022

Thailand is a leading export-driven economy in Southeast Asia, with exports significantly contributing to its economic growth, job creation, and income generation over the past 40 years The country's export-to-GDP ratio is around 65%, highlighting the vital role of international trade in its development.

Since 1978, Thailand's total export value has shown steady growth, averaging an annual increase of 9.5% In 2022, exports reached USD 343.8 billion, reflecting a 12.4% rise from the previous year This growth is primarily driven by the expansion of electronic products, machinery, transportation equipment, agricultural goods, and chemical products.

Thailand's export landscape has evolved significantly over the years, transitioning from an agrarian economy in the 1970s, where key exports included rice, fruits, and sugar These traditional agricultural products continue to hold considerable commercial value and are in high demand worldwide Today, rice remains a dominant export for Thailand, which is recognized as the largest rice-exporting nation in Southeast Asia and the second largest globally, exporting 7.54 million tons, following India.

Table 2.1: Rice exports by key rice exporting countries from 2018 to 2020

Thailand's main rice export markets include the United States, South Africa, Angola, China, and Japan The United States Department of Agriculture (USDA) has projected significant rice export volumes from Thailand.

2021 is approximately 6.1 million tons, indicating a 400,000-ton increase compared to the corresponding period in 2020.

Table 2.2: Development of rice exports in Thailand to importing countries in

Since 2010, Thailand has significantly broadened its export range, emphasizing diverse sectors such as manufacturing, electronics, automobiles, and textiles Notably, rubber products have emerged as a leading export, consistently showing growth over the years.

Over the past 14 months, exports have surged by 109% compared to the previous year, driven by significant growth in key sectors such as cars, auto parts, plastic resin, and agricultural products This remarkable increase can be attributed to various contributing factors.

The increase in foreign investment in Thailand, particularly in the electronics and automotive sectors

The development of the domestic manufacturing industry, is supported by the government

The global economic growth, generates an increasing demand for manufacturing products

Thailand's transition to exporting manufactured goods has significantly diversified its economy, reducing reliance on agriculture This shift has strengthened the competitive capabilities of Thai businesses Amid the COVID-19 pandemic, as tourism faced challenges, the export sector emerged as a vital economic driver, showcasing consistent growth from 2020 through the third quarter of 2022.

The Thai government places significant emphasis on exports and has implemented numerous policies to support export activities These policies include:

The Thai government offers robust financial support for exporting businesses, including preferential credit loans from the Export-Import Bank of Thailand and other financial institutions Export insurance is available through the Export Insurance Authority of Thailand, while additional programs provide assistance in workforce training, research and development, and trade promotion initiatives.

The Thai government has enhanced trade facilitation by streamlining customs procedures, reducing export taxes to 0% for most products, and improving logistics infrastructure The introduction of an electronic customs system (e-Customs) has simplified customs processes, while significant investments in ports, airports, and roadways have bolstered logistics capabilities.

Workforce Training: The Thai government has initiated training programs

15 in foreign language skills, export management, and international trade skills for the labor force These programs are provided by government agencies, universities, and non-governmental organizations

Promoting Foreign Investment: The Thai government has introduced investment incentives to attract foreign investment into export-oriented industries These incentives encompass tax reductions, subsidies, and other support programs.

Thailand's export sector plays a crucial role in its economy and holds significant potential for future growth To maximize this opportunity, the country must focus on improving the business environment and strengthening the export capabilities of its enterprises This includes continuous efforts to simplify business operations and enhance the competitiveness of export-oriented businesses.

Importation plays a vital role in driving Thailand's economic growth, with imports expanding at an average annual rate of 9.1% over recent years In 2022, Thailand's total import value reached 327.2 billion USD, reflecting a 10.6% increase from 2021 This steady growth highlights the country's active participation in global markets and its dependence on external sources to satisfy domestic needs.

Figure 2.1: Import Chart of Thailand from 1990 to 2021

Before 2000, Thailand's economy was largely agricultural, with agricultural exports making up a substantial part of its total export value Consequently, the country's imports focused on raw materials and fuels to support both agricultural and industrial production Data from the Bank of Thailand indicates that from 1978 to 2000, Thailand's primary imported commodities included essential resources for these sectors.

Raw materials and fuels (accounting for over 50% of total imports)

Machinery and transportation equipment (making up around 10%) Chemical products (constituting approximately 5%)

Raw materials and fuels were the largest imports, representing over 50% of total import value, including crude oil, refined petroleum, natural gas, and industrial raw materials Agricultural products ranked second, making up about 20% of imports, with key items like rice, rubber, and sugar Machinery and transportation equipment followed as the third largest category, accounting for approximately 10% of imports, which included automobiles and industrial machinery Lastly, chemical products constituted around 5% of total imports, featuring raw chemicals, intermediates, and finished goods.

Since 2000, Thailand has shifted from an agriculture-based economy to an industrial-based one, leading to notable changes in its import structure Data from the Bank of Thailand, spanning from 2001 to 2022, reveals that the primary commodities imported by the country have evolved significantly during this period.

Machinery and transportation equipment (accounting for over 25% of total imports)

Raw materials and fuels (making up about 20%)

Electronic equipment (making up around 7%)

In this period, machinery and transportation equipment remained the

The 17 largest imported commodities account for over a quarter of total import value, including automobiles, industrial machinery, electronic equipment, and transportation equipment Raw materials and fuels represent the second largest imports at around 20% of the total, though this proportion has significantly decreased since 1978 Chemical products rank as the third largest imports, making up about 10% of the total, while electronic equipment follows as the fourth largest category at approximately 7% Lastly, agricultural products constitute the fifth largest imports, contributing about 6% to the total import value.

Figure 2.2: Thailand’s Top 10 Import Categories

Cultural aspects of international economic negotiations in thailand

In the context of international economic negotiations in Thailand, the language employed is crucial not only for exchanging information but also for fostering respect and building positive relationships Clear and explicit communication is essential to prevent misunderstandings, while the careful selection of words and phrases promotes friendliness and objectivity in discussions By choosing respectful language, negotiators enhance the potential for constructive interactions and demonstrate a commitment to positive diplomatic engagement.

In Thailand's international economic negotiations, core values such as respect, harmonious thinking, and a commitment to mutual benefit are paramount Respecting diverse perspectives and actively listening to counterparts are fundamental principles that guide these discussions The emphasis on fairness and mutual benefit is vital for crafting sustainable agreements that satisfy both parties Thai negotiators consistently prioritize solutions that enhance collective interests over individual gains, fostering collaboration and establishing a strong foundation for successful international economic agreements.

In the context of international economic negotiations in Thailand, customs and habits emphasize respect and careful communication Participants are expected to value punctuality and engage in formal greetings, showcasing their commitment to building strong relationships Understanding these cultural nuances is essential for successful negotiations, as they foster trust and collaboration among involved parties.

Polite language, respectful gestures, and facial expressions are essential in Thailand, enhancing effective communication and fostering trust in collaborative efforts Patience and focus are key traits in Thai negotiation customs, recognizing that the process requires time to reach suitable solutions Rather than rushing discussions, Thailand emphasizes the importance of establishing sustainable agreements and nurturing long-term partnerships.

Thailand's international economic negotiation style is deeply influenced by its beliefs and values, shaping the perspectives and interactions of all parties involved Recognizing and respecting various religious and belief systems is essential for creating a respectful communication environment Moreover, showing a genuine interest in understanding these diverse beliefs fosters respect and strengthens positive relationships.

In 2020, Thailand's Ministry of Interior reported that Buddhism is the dominant religion, embraced by 95.9% of the population, while other faiths such as Islam (0.9%), Christianity (2.6%), Hinduism (0.1%), Sikhism (0.1%), and Judaism (0.1%) make up the remainder As the official religion, Buddhism significantly shapes the spiritual life of Thai people, adhering to the Theravada tradition, which closely resembles Vietnamese Buddhism.

Thai Buddhism emphasizes values such as peace, compassion, and wisdom, which significantly influence Thailand's approach to international economic negotiations The belief system fosters respect for individuals, leading Thai negotiators to prioritize positive relationships and high regard for their counterparts Furthermore, the commitment to non-violence and peace is evident as Thai negotiators actively seek to avoid conflicts and disputes Additionally, the emphasis on cooperation and collective problem-solving drives Thai negotiators to pursue compromises that yield mutually beneficial outcomes.

Various elements, including attire, behavior, communication style, gift giving, hospitality, strategies, and tactics, significantly influence the style of international economic negotiations These factors collectively shape the negotiation process, promoting an environment that fosters cooperation and successful agreements.

Attire and conduct play a crucial role in shaping initial impressions during negotiations The way one dresses can significantly affect the respect and attitudes of all parties involved, although it should be tailored to the specific context Additionally, demonstrating politeness, respect, and open-mindedness fosters goodwill and positive interactions among participants.

Effective negotiation strategies and tactics are essential for securing favorable outcomes By creatively applying the right strategies and utilizing effective negotiation tactics, parties can maximize their benefits Techniques such as creating tension, managing time efficiently, and allowing room for agreement can significantly enhance the negotiation process.

Evaluation of international economic negotiation style in thailand

2.3.1 Evaluation of International Economic Negotiation Style in Thailand

Thailand's international economic negotiation style is marked by adaptability and a focus on harmonious relationships, fostering positive interactions with global partners Emphasizing respect and long-term collaboration, Thai negotiators create a friendly atmosphere that encourages open dialogue and attentive listening Their commitment to good faith discussions reflects a deep respect for partners' rights, promoting transparency and cooperation in negotiations.

Thailand's negotiation approach prioritizes compromise over conflict, with negotiators demonstrating flexibility in pursuit of mutually beneficial agreements This collaborative mindset focuses on sustainable development and long-term advantages for all parties involved A key aspect of Thailand's international economic negotiation style is its strong emphasis on values and ethics, showcasing respect for the religious beliefs and ethical viewpoints of its partners.

29 through open-mindedness and a positive attitude towards understanding and interaction

Thailand is renowned for its exceptional hospitality and attention to detail, with Thai people demonstrating care through greetings, small gifts, and personal storytelling, which fosters a comfortable atmosphere conducive to building strong relationships Additionally, patriotism is a prominent trait among Thais, who take pride in their country and culture during negotiations, often highlighting achievements in economic, social, and cultural domains This sense of pride and positive spirit not only enhances cooperation but also showcases Thailand's unique characteristics in negotiation activities.

Thailand's significant achievements have driven economic growth and societal development, fostering a diverse and sustainable economy Key factors include enhanced industrial productivity, improved infrastructure, and a growing service sector, all of which have elevated the quality of life for citizens, reduced poverty levels, and created numerous employment opportunities.

Despite its notable achievements, Thailand faces significant challenges in international economic negotiations, primarily due to fierce competition from both regional and global markets The increasing competitiveness of international markets necessitates that Thai industries and businesses improve their quality and pricing strategies This situation exerts considerable pressure on them to enhance their competitive capabilities and drive innovation.

The developmental gap between Thailand and developed nations presents significant challenges, impacting Thailand's competitiveness and its integration into the global economy These disparities can result in imbalances in international trade participation and impede efforts to promote fairness and sustainability in development.

Another issue that Thailand currently faces is the difficulty in formulating

Thailand must implement economically relevant policies that align with international commitments and standards To achieve effective engagement in international agreements, the nation requires careful consideration and effort in establishing and executing these policies This approach is essential for ensuring sustainable and equitable development while meeting diverse international requirements.

Thailand's economic negotiations are shaped by a range of objective factors, including evolving international dynamics and domestic conditions Changes in the global landscape, such as adjustments in trade policies and economic relations, can significantly influence Thailand's export prospects and investment partnerships.

Thailand faces increasing global competition that influences its economic negotiations, as other countries strive to grow their markets and boost exports To navigate this competitive landscape, Thailand must innovate and differentiate its products and services effectively.

Global economic fluctuations, including financial crises and recessions, significantly impact Thailand's economic negotiations by weakening market demand, lowering export values, and fostering an uncertain business environment.

Thailand is striving for sustainable development while navigating challenges that impact its economy and the environment The nation must carefully balance economic growth with environmental protection, influencing policy negotiations to ensure that both societal and ecological needs are met.

The limitations in Thailand's economic negotiations often stem from various subjective reasons, primarily linked to shortcomings in negotiation management and execution

One primary subjective reason lies in the inefficiency of certain national policies, leading to barriers and negative impacts on negotiation processes This

Ambiguity in defining desired outcomes and objectives can arise from the number 31 A lack of high-quality human resources and specialized expertise in economic negotiation poses a significant challenge Effective negotiations require experts with deep knowledge in economics, trade, law, and international relations Consequently, a shortage of skilled professionals may hinder Thailand's ability to engage effectively with international partners.

Ineffective negotiation strategies can lead to poor management of negotiation processes To safeguard national interests, negotiators must be skilled in planning, situational analysis, objective setting, and strategy development.

In summary, Thailand's economic negotiation processes are hindered by subjective factors, including ineffective policies, a lack of skilled human resources, poor negotiation strategies, and inadequate communication skills To address these challenges, it is essential to invest in human resource development, strategic negotiation planning, and skill enhancement, which will optimize negotiations and help achieve economic objectives.

VIETNAM'S BEHAVIORAL APPROACH IN

Language

In the era of global economic integration, mastering fluent and precise language is vital for Vietnam's international economic negotiations Proficiency in English and the languages of counterparties enhances Vietnam's ability to communicate opinions effectively and minimize misunderstandings The use of specialized economic terminology is essential for a thorough understanding of negotiation topics Vietnamese negotiators skillfully leverage language in both speech and actions to ensure their messages are conveyed clearly.

Values and Philosophy

Vietnam's international economic negotiation style is characterized by a cooperative spirit, emphasizing respect and harmony This approach prioritizes long-term relationships, with negotiators valuing the rights and opinions of their counterparts, actively considering diverse viewpoints to foster understanding and collaboration.

Respect and harmony are essential for building positive relationships and facilitating agreements in Vietnam's negotiation style By avoiding contentious arguments and conflicts, negotiators create a conducive environment that prioritizes collaboration This emphasis on maintaining a positive atmosphere helps preserve relationships while steering clear of heated disputes.

A philosophy centered on building lasting relationships is a significant

Customs and Habits

The customs and habits within Vietnam's international economic negotiation style encompass social norms, habits, and approaches to addressing matters during negotiations.

Beliefs

Vietnam highly values beliefs, particularly in cultural exchanges, economic trade, and negotiations These beliefs significantly impact decision-making and actions throughout the negotiation process Ethical principles and religious beliefs serve as guiding factors for negotiators in choosing strategies and making decisions Engaging in discussions that incorporate ethical and religious considerations can lead to positive outcomes for all parties involved while promoting adherence to ethical standards.

Understanding the religious and belief systems of negotiation counterparts is crucial in Vietnam's negotiation style Familiarity with these aspects helps negotiators grasp their counterparts' values and ethical principles, promoting a respectful and open negotiation environment.

Other Factors

Vietnam's cross-cultural negotiation style is significantly influenced by various factors that contribute to a positive and effective environment Participants typically choose appropriate and neat attire that maintains professionalism without being overly revealing Additionally, practicing polite behavior and demonstrating respect are essential components of Vietnam's approach to negotiations.

Vietnamese negotiators are characterized by their refinement, respect for their counterparts, and commitment to social communication norms They often employ effective negotiation strategies, such as soliciting the partner's opinion, using compliments to foster rapport, and implementing various techniques to successfully achieve their objectives.

Effective negotiation is significantly influenced by various factors, including attire, behavior, communication style, gift-giving, hospitality, and negotiation strategies These elements embody courtesy, respect, and consideration for counterparts, fostering a positive atmosphere that enhances the likelihood of successful outcomes.

Similarities and differences in the international economic negotiation

Vietnam and Thailand exhibit similar international economic negotiation styles, characterized by adaptability and flexibility in fostering economic cooperation Key to their approach is the emphasis on respect and conciliatory thinking, which facilitates strong relationships with international partners Both nations prioritize active listening and mutual understanding, recognizing the importance of appreciating each other's perspectives and cultural values during negotiations This commitment to respect and comprehension enhances their discussions and strengthens their economic ties.

35 negotiations, both Vietnam and Thailand have fostered a conducive environment for constructing mutually beneficial agreements Conciliatory thinking also minimizes conflicts and drives long-term collaboration

Vietnam and Thailand prioritize common interests in international economic negotiations, demonstrating their commitment to sustainable development and a favorable business environment By focusing on solutions that benefit the entire international community rather than just individual gains, both nations foster trust and confidence among partners, promoting dependable and sustainable relationships.

Vietnam and Thailand prioritize the preservation of their traditional values in international economic negotiations while remaining open to adopting effective solutions from other nations This combination of honoring traditions and embracing new ideas illustrates how both countries evolve and adapt within a complex global economy Their approach highlights the adaptability and resilience of Vietnam and Thailand in navigating the ongoing changes and transformations in the international economic landscape.

The primary distinction lies in the linguistic differences between the two countries, which can lead to various challenges and situations in negotiation styles These disparities in language affect how information is conveyed and how interactions unfold during the negotiation process.

Vietnam's official language is Vietnamese, and Thailand's is Thai, with no linguistic relation between the two Consequently, Vietnamese and Thai individuals frequently use English for negotiations Employing the local language demonstrates respect and fosters a connection with counterparts However, negotiating with foreign parties can lead to challenges in conveying precise meanings and ensuring clear communication.

Dissimilarities in the values and philosophies of negotiation style s between Thailand and Vietnam reflect distinct perspectives and priorities in approaching and executing international economic negotiations A prime example

In Thailand's negotiation style, the concepts of respect and conciliation play a crucial role, as establishing and maintaining positive relationships with counterparts takes precedence over contentious debates This approach emphasizes compromise and finding mutually beneficial solutions, often requiring concessions to foster long-term collaboration and sustain harmonious relations.

In Vietnam, maintaining individual honor and organizational reputation is vital during negotiations, where respecting counterparts while prioritizing self-interest is crucial The negotiation styles of Vietnam and Thailand differ significantly, influenced by their unique histories, cultures, and societal norms These distinctions manifest in their communication approaches, values, practices, and beliefs, shaping how each country navigates the negotiation process.

3.2.3 International Economic Relations Outcome of the Two Countries

Thailand and Vietnam, neighboring countries in Southeast Asia, have strengthened their economic, trade, and tourism partnerships Recent years have seen significant growth in trade between these nations, marked by impressive achievements that highlight their cooperative efforts.

Steady growth in two-way trade volume: Over the period of 2000-2022, the two-way trade volume between Thailand and Vietnam has increased by over

10 times, from USD 2.8 billion to USD 52.5 billion

In 2022, Thailand became Vietnam's third-largest trading partner, following China and the United States, highlighting the growing economic ties between the two nations Beyond traditional sectors such as agriculture, aquaculture, and textiles, Thailand and Vietnam have enhanced collaboration in emerging fields like industry, high technology, and renewable energy Despite the challenges posed by the COVID-19 pandemic, trade between the two countries has continued to thrive, with a two-way trade volume reaching USD 44.2 billion in 2021, representing a 12.5% increase from the previous year.

Thailand's foreign direct investment (FDI) in Vietnam has seen significant growth, surging from USD 1.5 billion in 2000 to USD 11.6 billion in 2022, reflecting an impressive average annual growth rate of 20% This upward trajectory highlights the strengthening economic ties and investment opportunities between the two nations.

Thailand ranking as Vietnam's 7th largest foreign investor: In 2022, Thailand held the position of the 7th largest foreign investor in Vietnam, accounting for 3.2% of the total registered investment capital

Reinforced investment in new sectors: Beyond conventional sectors like agriculture, aquaculture, Thailand has actively invested in emerging areas such as industry, high technology, and renewable energy.

Amidst the COVID-19 pandemic, Thailand's FDI in Vietnam has continued its growth trend In 2021, Thailand's investment in Vietnam amounted to USD 10.4 billion, marking a 15% increase compared to 2020

Vietnam and Thailand have reached significant milestones in their multilateral cooperation, highlighting the diverse potential of their bilateral relationship A key aspect of this partnership is educational collaboration, which has greatly enhanced professional skills and cultural understanding between the two nations Vietnam has sent hundreds of students to Thailand for education and training, while Thailand has similarly sent students to Vietnam, fostering valuable knowledge exchange.

Cultural cooperation stands out as a significant aspect of the relationship between the two countries, with exchanges of art troupes and collaborative cultural activities enhancing mutual understanding and interaction These initiatives play a crucial role in strengthening the ties between the communities of both nations.

Defense cooperation is vital to the bilateral relationship between Vietnam and Thailand Both nations have strengthened their collaboration in security and defense, focusing on counterterrorism and crime prevention This mutual support and exchange of experiences have laid a strong foundation for the stability and development of both countries.

Cooperation within international forums is also a vital aspect of the

Vietnam and Thailand collaborate closely in international forums, including the United Nations and the World Trade Organization (WTO), to showcase their unity and strengthen their influence within the global community.

Vietnam and Thailand have significant potential for collaboration across various sectors, particularly in science and technology, which can enhance knowledge transfer and foster growth in agriculture and industry Strengthening tourism cooperation can boost mutual exchanges and deepen cultural ties between the two nations Additionally, joint efforts in sustainable development and environmental protection are crucial, especially in addressing the pressing challenges posed by climate change.

Solutions for vietnam’s adaption to international

To effectively navigate international economic negotiations within Thailand's cultural context, Vietnam should prioritize establishing key principles that promote mutual understanding and trust By adhering to established negotiation rules and common agreements, Vietnam can showcase its commitment to respect and cooperation, ultimately fostering a positive relationship.

Understanding the historical context and traditional ties between Vietnam and its partner nation is crucial for fostering a cooperative spirit By highlighting past cooperative experiences, Vietnam can emphasize the importance of their bilateral relationship Additionally, applying successful international negotiation principles from previous engagements can create a positive atmosphere and streamline the negotiation process.

To effectively engage with Thailand, Vietnam must gain a comprehensive understanding of its business, political, and social landscapes to develop strategic negotiation tactics By preserving and promoting its national cultural identity during international integration, Vietnam can create a unique appeal that captures Thailand's interest Leveraging its distinctive cultural elements will help Vietnam foster a deeper connection with Thailand.

Thailand and its counterpart are fostering a deeper understanding through student and scholar exchanges, which promote exploration of each other's cultures, societies, and economies This initiative aims to enhance cohesion and establish a strong foundation for a harmonious future relationship.

Vietnam should leverage international forums such as the United Nations, WTO, and G20 to enhance interactions and dialogue with Thailand, thereby expanding cooperation and negotiation opportunities To effectively navigate Thailand's cultural context in international economic negotiations, Vietnam must foster understanding, respect, and collaboration, grounded in fundamental relationship principles and tailored solutions that promote mutual benefits and sustainable development for both countries.

Vietnamese enterprises must diligently adhere to international commitments and agreements to foster trust and credibility in their business transactions By complying with established principles, regulations, and laws, businesses can enhance their reputation Additionally, cultivating a flexible and culturally respectful corporate culture is essential, as it allows employees and partners to appreciate the enterprise's values and philosophies, thereby strengthening relationships Moreover, a thorough understanding of Thailand's culture, market dynamics, and regulations is crucial for successful operations.

A thorough grasp of negotiation principles, communication styles, and the business customs of Thai partners enhances collaboration for businesses It is essential to implement negotiation strategies that align with Thailand's cultural context and unique situations Employing effective techniques such as fostering understanding, creating value, and pursuing consensus among all parties is vital for successful negotiations.

For Vietnamese enterprises, continuous learning and cultural awareness are essential for success Investing in understanding Thailand's culture, business style, and customs enables companies to enhance their negotiation strategies and secure a competitive advantage By meticulously planning agreements and managing risks, businesses can prevent conflicts that may arise from cultural misunderstandings or regulatory issues.

In the context of cross-cultural international economic negotiations, cultural nuances, economic interests, and diplomatic considerations play a crucial role Thailand exemplifies how cultural factors significantly shape negotiation dynamics, with its harmonious and indirect negotiation style focusing on relationship-building and mutual understanding This approach stands in contrast to the direct and pragmatic styles typical in Western negotiations As Thailand rises as a key player in global trade and investment, recognizing and respecting its unique negotiation style is essential for fostering successful economic collaboration.

The Thai government aims to enhance its diplomats' effectiveness in cross-cultural negotiations through ongoing cultural awareness initiatives and thorough negotiation training By promoting intercultural dialogue, utilizing ASEAN platforms, and tailoring diplomatic strategies to diverse cultural contexts, Thailand can significantly improve its negotiation skills on the global stage.

Vietnam can enhance its international economic negotiations by learning from Thailand's experience, particularly through the implementation of style-sensitive negotiation practices Establishing a framework that encourages understanding of partners' negotiation styles and emphasizing cultural diversity in training programs will be essential This strategy not only aligns with Vietnam's tradition of cultivating strong interpersonal relationships but also bolsters its reputation as a reliable and cooperative negotiation partner.

In Vietnam, cultural adaptability is crucial for businesses aiming to thrive in a global market Companies must prioritize a corporate culture that emphasizes cultural sensitivity, diversity, and ongoing learning This involves investing in cultural education, cross-cultural communication training, and enhancing negotiation skills By implementing these strategies, Vietnamese enterprises can effectively manage international negotiations, foster robust partnerships, and significantly contribute to the country's economic development.

In conclusion, the success of international economic negotiations depends on acknowledging and adapting to the unique negotiation styles of partner

In the realm of international negotiation, 44 countries exhibit unique styles, yet the core elements of mutual respect, empathy, and open communication remain vital By acknowledging these nuances and adopting flexible strategies, Thailand and Vietnam can enhance their economic diplomacy and business practices, fostering harmonious and prosperous collaborations within the intricate landscape of global trade and investment.

VĂN HÓA ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ VÀ CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH

Văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế

1.1.1.1 Định nghĩa đàm phán kinh tế quốc tế

Đàm phán, theo Theo Fisher và cộng sự (2011), là phương tiện cơ bản để đạt được mong muốn từ người khác thông qua giao tiếp hai chiều, nhằm đạt được thỏa thuận và nhận diện lợi ích chung cũng như xung đột Hoàng Đức Thân (2019) cho rằng, khi không có lợi ích chung, các bên sẽ không tham gia đàm phán Zartman (1997) nhấn mạnh rằng đàm phán là quá trình đạt được sự đồng thuận về các vấn đề kinh tế quốc tế, dẫn đến quyết định thống nhất và cam kết chung Đàm phán kinh tế quốc tế được coi là nghệ thuật thuyết phục và thỏa hiệp, với mục tiêu đạt được kết quả tốt nhất cho các bên có lợi ích riêng biệt Rokka (2009) cũng chỉ ra rằng đàm phán tạo ra cơ hội và cung cấp thông tin, thúc đẩy hiểu biết và hợp tác trong lĩnh vực kinh tế quốc tế.

Theo nghiên cứu của Nguyễn Thượng Lạng (2009), đàm phán kinh tế quốc tế được định nghĩa là quá trình tham gia của nhiều bên, đại diện cho các chủ thể kinh tế khác nhau từ các quốc gia khác nhau, nhằm trao đổi và đạt được thỏa thuận về các vấn đề kinh tế, thương mại và đầu tư Khái niệm này hiện vẫn được sử dụng phổ biến trong giảng dạy và nghiên cứu lĩnh vực kinh tế quốc tế.

1.1.1.2 Định nghĩa văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế

Trong nghiên cứu quốc tế, có một số khái niệm chung liên quan đến văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Đáng chú ý có các tác giả như:

Văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế, theo David J Heenan và Howard V Perlmutter (1979), bao gồm các giá trị, chuẩn mực, quy tắc và thông lệ hình thành trong quá trình tương tác kinh tế giữa các quốc gia Yếu tố này có ảnh hưởng sâu sắc đến quá trình đàm phán, kết quả quyết định và sự phát triển của quan hệ kinh tế giữa các quốc gia.

Văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế được định nghĩa bởi Fons Trompenaars (1993) là tổng thể các giá trị, chuẩn mực, quy tắc và thông lệ hình thành trong quá trình tương tác và trao đổi kinh tế giữa các quốc gia Nó có ảnh hưởng sâu sắc đến quy trình đàm phán, quyết định và sự phát triển quan hệ kinh tế Tương tự, Geert Hofstede (1980) cũng nhấn mạnh rằng văn hóa này bao gồm các yếu tố nội tại của doanh nghiệp trong môi trường quốc tế, ảnh hưởng đến sự phát triển và kết quả của các cuộc đàm phán kinh tế giữa các quốc gia.

Văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế ở Việt Nam, theo nghiên cứu của Nguyễn Thượng Lạng vào năm 2009, bao gồm các giá trị, chuẩn mực, quy tắc và tập quán được hình thành trong quá trình tương tác kinh tế giữa các quốc gia Nó có ảnh hưởng sâu sắc đến quá trình đàm phán, quyết định kết quả và sự phát triển của quan hệ kinh tế giữa các nước.

1.1.2 Đặc điểm của đàm phán kinh tế quốc tế

Theo Nguyễn Thượng Lạng (2009), quá trình đàm phán kinh tế quốc tế có một số đặc điểm chủ yếu:

Đàm phán kinh tế quốc tế giữa các bên có quốc tịch khác nhau tạo ra sự khác biệt về hệ thống pháp luật, ngôn ngữ và văn hóa, điều này làm tăng tính phức tạp trong quá trình thương thảo.

(ii) Đàm phán kinh tế quốc tế có tác động rộng và lâu dài, ảnh hưởng đến toàn bộ nền kinh tế.

(iii) Đàm phán kinh tế quốc tế thường kéo dài theo thời gian, tốn kém và đòi hỏi sự tham gia của nhiều bên.

Ngày nay, đàm phán kinh tế quốc tế diễn ra một cách khách quan, cho phép giải quyết mọi xung đột và mâu thuẫn trên bàn đàm phán Đàm phán không chỉ là một nghệ thuật mà còn đòi hỏi sự khéo léo cùng với những lựa chọn tính toán và khoa học.

1.1.3 Vai trò văn hóa đàm phán đến nội dung và kết quả đàm phán

1.1.3.1 Tạo thuận lợi cho hợp tác kinh tế Đàm phán kinh tế quốc tế đóng một vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy hợp tác kinh tế giữa các quốc gia Thông qua quá trình này, các bên có cơ hội thiết lập các thỏa thuận hợp tác nhằm tăng cường trao đổi hàng hóa, dịch vụ và vốn Bằng cách xây dựng các hiệp định thương mại và đầu tư, các quốc gia có thể phát huy tối đa tiềm năng của mình, thúc đẩy phát triển kinh tế toàn cầu và giảm bớt sự chênh lệch kinh tế giữa các quốc gia Cách tiếp cận này giúp tạo ra một môi trường kinh doanh cởi mở và thúc đẩy hợp tác đa phương nhằm giải quyết các thách thức và cơ hội toàn cầu.

1.1.3.2 Phát triển bền vững Đàm phán quan hệ quốc tế cho phép các quốc gia xây dựng quan hệ quốc tế bền vững Bằng cách thiết lập các thỏa thuận dựa trên sự tin cậy, thân thiện và lợi ích chung, họ tạo ra một môi trường để duy trì hòa bình và ổn định trong cộng đồng toàn cầu Đàm phán không chỉ xây dựng quan hệ kinh tế mà còn tạo điều kiện trao đổi văn hóa, học hỏi lẫn nhau và giải quyết xung đột thông qua đàm phán thay vì xung đột vũ trang Như vậy, đàm phán góp phần xây dựng một cộng đồng quốc tế hòa bình và bền vững.

1.1.3.3 Đối phó với những biến đổi kinh tế toàn cầu Đàm phán kinh tế quốc tế trang bị cho các quốc gia khả năng thích ứng với những thay đổi trong môi trường kinh tế toàn cầu Thông qua thảo luận và đàm phán, họ có thể điều chỉnh chiến lược kinh tế để nắm bắt những cơ hội mới và giảm thiểu rủi ro Đàm phán giúp họ thích ứng với những thay đổi của thị trường, đáp ứng những tiến bộ công nghệ và nhanh chóng giải quyết các tác động của biến đổi khí hậu Do đó, đàm phán không chỉ là công cụ giúp vượt qua thách thức mà còn tận dụng các cơ hội trong bối cảnh kinh tế toàn cầu chuyển đổi.

Các yếu tố cấu thành

Trong bối cảnh đàm phán kinh tế quốc tế, ngôn ngữ đóng vai trò quan trọng trong việc thiết lập sự hiểu biết và tương tác giữa các bên Nó không chỉ là phương tiện truyền đạt thông tin mà còn phản ánh tư duy, giá trị và văn hóa của từng quốc gia và cá nhân tham gia.

Sử dụng ngôn ngữ phù hợp và tôn trọng trong đàm phán không chỉ thúc đẩy sự tương tác tích cực mà còn xây dựng mối quan hệ mang tính xây dựng Việc thể hiện sự tôn trọng và khả năng lắng nghe thông qua ngôn ngữ giúp tạo ra môi trường hợp tác, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho việc đạt được thỏa thuận.

Trong đàm phán quốc tế, ngôn ngữ có thể trở thành rào cản nếu không được quản lý đúng cách Sự đa dạng ngôn ngữ gây khó khăn trong việc truyền đạt ý kiến và thông tin Do đó, việc sử dụng ngôn ngữ một cách khéo léo và tinh thông là rất cần thiết để giao tiếp hiệu quả với đối tác.

1.2.2 Giá trị và triết lý

Giá trị và triết lý đóng vai trò quan trọng trong đàm phán, vì chúng định hình cách tiếp cận và tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình này Chúng phản ánh bản chất và quan điểm của các quốc gia, tổ chức, doanh nghiệp tham gia, đồng thời ảnh hưởng mạnh mẽ đến phương hướng và kết quả của các thỏa thuận.

Các giá trị và triết lý của một quốc gia đóng vai trò quan trọng trong cách họ tương tác và đàm phán với các quốc gia khác Sự tôn trọng lẫn nhau và khả năng tìm kiếm giải pháp công bằng thể hiện triết lý xây dựng mối quan hệ bền vững Triết lý đàm phán ảnh hưởng đến việc tránh xung đột và đạt được thỏa thuận, trong khi cách tiếp cận giải quyết xung đột và sự linh hoạt trong đàm phán góp phần tạo điều kiện cho kết quả tích cực Thái độ tôn trọng và cởi mở của một quốc gia có thể thúc đẩy sự hòa hợp, trong khi sự thiếu linh hoạt và không tôn trọng có thể gây khó khăn và chia rẽ, làm cho việc tìm kiếm sự đồng thuận trở nên khó khăn hơn.

1.2.3 Phong tục và thói quen

Phong tục và tập quán là yếu tố quan trọng trong đàm phán quốc tế, vì mỗi quốc gia có những cách giao tiếp riêng biệt Sự khác biệt này dẫn đến phong cách đàm phán đa dạng giữa các nền văn hóa Hai yếu tố này thể hiện rõ cách các quốc gia nhận thức, xử lý thông tin, tương tác và thể hiện bản thân trong quá trình đàm phán.

Phong tục giao tiếp đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao sự hiểu biết và tương tác trong đàm phán Giao tiếp lịch sự, trực tiếp và trung thực không chỉ thể hiện sự minh bạch mà còn tôn trọng đối tác Lắng nghe và truyền tải thông điệp một cách khéo léo giúp tạo điều kiện cho sự đồng thuận hiệu quả Bên cạnh đó, các tín hiệu giao tiếp phi ngôn ngữ như giao tiếp bằng mắt, cử chỉ và nụ cười cũng ảnh hưởng lớn đến các cuộc đàm phán, biểu thị sự tôn trọng và thoải mái Do đó, việc hiểu và tôn trọng phong tục tập quán của đối tác là cần thiết để đảm bảo sự rõ ràng và tránh hiểu lầm.

Một thói quen quan trọng trong đàm phán là cách tiếp cận tương tác, thể hiện sự tôn trọng và linh hoạt Điều này không chỉ thể hiện thiện chí mà còn tạo nền tảng cho mối quan hệ song phương Các hành động như chào hỏi, trao đổi danh thiếp và mời dùng bữa đều góp phần thể hiện sự tôn trọng và khuyến khích sự tương tác hiệu quả.

Niềm tin và đạo đức đóng vai trò quan trọng trong đàm phán kinh tế quốc tế, ảnh hưởng sâu sắc đến kết quả Tôn trọng niềm tin và đạo đức của đối tác là yếu tố then chốt để xây dựng môi trường đàm phán tích cực Khả năng hiểu và thể hiện sự tôn trọng các giá trị tôn giáo và quan điểm đạo đức không chỉ thể hiện sự linh hoạt mà còn cho thấy sự hiểu biết sâu sắc trong quá trình đàm phán.

Niềm tin và quan điểm đạo đức có thể tác động đến các quyết định và thái độ trong quá trình đàm phán.

Một quốc gia hoặc tổ chức với giá trị tôn giáo chiếm ưu thế thường áp dụng các nguyên tắc đạo đức của mình trong đàm phán, điều này có thể tạo ra hạn chế và khuôn khổ cho các thỏa thuận Tuy nhiên, sự linh hoạt và hiểu biết về các khía cạnh tôn giáo và quan điểm đạo đức đa dạng có thể giúp giải quyết xung đột và xây dựng thỏa thuận bền vững.

Ngoài những yếu tố cơ bản, nhiều yếu tố khác như trang phục, hành vi, phong cách giao tiếp, tặng quà, chiêu đãi, chiến lược và chiến thuật cũng ảnh hưởng đến văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Những yếu tố này kết hợp lại tạo nên bức tranh toàn cảnh về văn hóa đàm phán, tác động đến mọi khía cạnh của quá trình đàm phán và tạo ra môi trường thuận lợi cho sự hợp tác và thỏa thuận.

Trang phục và hành vi đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ấn tượng ban đầu trong các cuộc đàm phán Sự lựa chọn trang phục không chỉ ảnh hưởng đến sự tôn trọng mà còn thể hiện thái độ của các bên tham gia Mặc dù trang phục có thể thay đổi tùy theo hoàn cảnh, nhưng sự lịch sự, tôn trọng và tư duy cởi mở luôn thể hiện thiện chí và sự tôn trọng trong các tương tác.

Những yếu tố tác động

Dựa trên Mô hình Năm lực lượng của Michael Porter và Mô hình PESTEL, các yếu tố ảnh hưởng đến văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế có thể được phân loại thành những nhóm chính Các yếu tố này bao gồm áp lực từ các đối thủ cạnh tranh, sức mạnh của nhà cung cấp và khách hàng, cũng như các yếu tố môi trường vĩ mô như chính trị, kinh tế, xã hội, công nghệ, môi trường và pháp luật Việc hiểu rõ những yếu tố này giúp các doanh nghiệp xây dựng chiến lược đàm phán hiệu quả hơn trong bối cảnh toàn cầu hóa.

Sự phát triển của công nghệ thông tin và viễn thông đã tạo ra một thế giới liên kết chặt chẽ hơn, giúp giao tiếp và truyền thông trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết Công nghệ thông tin đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy các hoạt động đàm phán quốc tế, tạo điều kiện thuận lợi cho sự hợp tác toàn cầu.

Sự cạnh tranh toàn cầu giữa các quốc gia và doanh nghiệp thúc đẩy việc tối ưu hóa quy trình đàm phán Để bảo vệ lợi ích của mình, các bên tham gia cần áp dụng văn hóa đàm phán phù hợp nhằm đạt được thỏa thuận có lợi.

Toàn cầu hóa tạo ra sự kết nối giữa các quốc gia thông qua thương mại và giao dịch, mang lại cả cơ hội lẫn thách thức cho hoạt động đàm phán Điều này yêu cầu cá nhân và tổ chức phải hiểu biết và tương tác hiệu quả với nhiều nền văn hóa khác nhau.

Tự do hóa và cam kết quốc tế đóng vai trò quan trọng trong việc định hình cách các quốc gia tham gia đàm phán và giải quyết vấn đề Các hiệp định thương mại và cam kết quốc tế không chỉ ảnh hưởng đến quy trình đàm phán mà còn yêu cầu các quốc gia điều chỉnh cách thức thực hiện để đảm bảo tuân thủ và đạt hiệu quả cao.

Yếu tố quốc gia có tác động lớn đến văn hóa đàm phán, thông qua việc thiết lập các quy định, luật pháp và chính sách liên quan đến kinh doanh Sự rõ ràng và minh bạch của hệ thống pháp luật cùng với dịch vụ công là yếu tố then chốt trong việc tạo dựng một môi trường tin cậy cho các bên tham gia đàm phán.

Các yếu tố kinh doanh có ảnh hưởng lớn đến văn hóa đàm phán, thể hiện qua cách các doanh nghiệp hoạt động và tương tác Văn hóa kinh doanh đặc trưng của mỗi công ty có thể định hình cách thức họ tiến hành đàm phán và xử lý các vấn đề trong quá trình này Hơn nữa, mối quan hệ giữa các doanh nghiệp và với chính phủ cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tham gia vào các hoạt động đàm phán kinh tế quốc tế.

VĂN HÓA ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ CỦA THÁI LAN

Tình hình kinh tế quốc tế của thái lan từ 1978 đến 2022

Thái Lan nổi bật là một nền kinh tế định hướng xuất khẩu tại Đông Nam Á, với xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh tế suốt bốn thập kỷ qua Hoạt động xuất khẩu không chỉ thúc đẩy tăng trưởng kinh tế mà còn tạo ra việc làm và thu nhập cho người dân, với tỷ lệ xuất khẩu trên GDP ước đạt khoảng 65%.

Từ năm 1978, Thái Lan đã duy trì sự tăng trưởng ổn định trong tổng giá trị xuất khẩu với tốc độ bình quân hàng năm đạt 9,5% Năm 2022, giá trị xuất khẩu của nước này đạt 343,8 tỷ USD, tăng 12,4% so với năm 2021 Sự gia tăng này chủ yếu nhờ vào sự mở rộng trong các lĩnh vực sản phẩm điện tử, máy móc, thiết bị vận tải, nông sản và hóa chất.

Hàng hóa xuất khẩu chính của Thái Lan đã có những thay đổi đáng kể trong những năm gần đây, chuyển từ nền kinh tế nông nghiệp vào những năm 1970 sang đa dạng hóa hơn Trong giai đoạn đầu, nông sản như gạo, trái cây và đường là mặt hàng xuất khẩu chủ lực, có giá trị thương mại cao và được tiêu thụ rộng rãi toàn cầu Hiện nay, gạo và nông sản vẫn giữ vị trí quan trọng trong xuất khẩu của Thái Lan, với quốc gia này đứng đầu Đông Nam Á và thứ hai thế giới về xuất khẩu gạo, đạt 7,54 triệu tấn, chỉ sau Ấn Độ.

Bảng 2.1: Xuất khẩu gạo của các nước xuất khẩu gạo chủ lực từ 2018 đến 2020

Thái Lan chủ yếu xuất khẩu gạo sang các thị trường lớn như Hoa Kỳ, Nam Phi, Angola, Trung Quốc và Nhật Bản Theo Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ (USDA), khối lượng gạo xuất khẩu của Thái Lan trong năm 2021 dự kiến đạt khoảng 6,1 triệu tấn, tăng 400.000 tấn so với năm 2020.

Bảng 2.2: Diễn biến xuất khẩu gạo của Thái Lan sang các nước nhập khẩu giai đoạn 2010-2020 (tấn/năm).

Từ năm 2010, Thái Lan đã mở rộng xuất khẩu, tập trung vào các ngành công nghiệp như điện tử, ô tô và dệt may Sản phẩm cao su dẫn đầu với mức tăng trưởng liên tục trong 6 tháng, đạt giá trị xuất khẩu cao hơn 109% so với năm trước Các mặt hàng xuất khẩu chủ lực khác như ô tô, phụ tùng ô tô, hạt nhựa và nông sản cũng tiếp tục tăng trưởng ổn định Sự phát triển này có thể được quy cho nhiều yếu tố khác nhau.

Sự gia tăng đầu tư nước ngoài vào Thái Lan, đặc biệt là trong lĩnh vực điện tử và ô tô.

Sự phát triển của ngành sản xuất trong nước, được chính phủ hỗ trợ.

Sự tăng trưởng kinh tế toàn cầu, tạo ra nhu cầu ngày càng tăng về sản phẩm sản xuất.

Việc chuyển hướng sang xuất khẩu hàng hóa sản xuất đã mang lại nhiều lợi ích cho Thái Lan, giúp nền kinh tế trở nên đa dạng hơn và giảm bớt sự phụ thuộc vào nông nghiệp Năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Thái Lan cũng được cải thiện đáng kể Trong bối cảnh đại dịch COVID-19, khi ngành du lịch gặp khó khăn, xuất khẩu hàng hóa đã trở thành một trong những nguồn lực chính của nền kinh tế Thái Lan, ghi nhận mức tăng trưởng liên tục từ năm 2020 đến quý 3/2022.

Chính phủ Thái Lan rất chú trọng đến xuất khẩu và đã thực hiện nhiều chính sách hỗ trợ hoạt động xuất khẩu Những chính sách này bao gồm:

Chính phủ Thái Lan hỗ trợ tài chính cho doanh nghiệp xuất khẩu thông qua các khoản vay tín dụng ưu đãi, bảo hiểm xuất khẩu và nhiều chương trình khác Các khoản vay này được cung cấp bởi Ngân hàng Xuất nhập khẩu Thái Lan cùng với các tổ chức tài chính khác Bảo hiểm xuất khẩu do Cơ quan bảo hiểm xuất khẩu Thái Lan đảm nhận Ngoài ra, các chương trình hỗ trợ tài chính còn bao gồm đào tạo và phát triển lực lượng lao động, hỗ trợ nghiên cứu và phát triển, cũng như các sáng kiến xúc tiến thương mại.

Chính phủ Thái Lan đã thúc đẩy thương mại bằng cách đơn giản hóa thủ tục hải quan thông qua Hệ thống hải quan điện tử (e-Customs), giảm thuế xuất khẩu xuống 0% cho hầu hết các mặt hàng, và cải thiện cơ sở hạ tầng logistics thông qua đầu tư vào cảng, sân bay và đường bộ Đồng thời, các chương trình đào tạo kỹ năng ngoại ngữ, quản lý xuất khẩu và kỹ năng thương mại quốc tế cũng được triển khai cho lực lượng lao động, do các cơ quan chính phủ, trường đại học và tổ chức phi chính phủ cung cấp.

Chính phủ Thái Lan đang nỗ lực thu hút đầu tư nước ngoài vào các ngành xuất khẩu thông qua việc cung cấp các ưu đãi hấp dẫn như giảm thuế, trợ cấp và các chương trình hỗ trợ khác.

Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế Thái Lan và có triển vọng tăng trưởng mạnh mẽ trong tương lai Để khai thác tối đa tiềm năng này, Thái Lan cần cải thiện môi trường kinh doanh và nâng cao khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp Điều này yêu cầu các sáng kiến liên tục nhằm tăng cường sự thuận lợi trong kinh doanh và cải thiện năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp xuất khẩu.

Nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng kinh tế của Thái Lan, với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm đạt 9,1% trong những năm qua Năm 2022, tổng giá trị nhập khẩu của Thái Lan đạt 327,2 tỷ USD, tăng 10,6% so với năm 2021 Sự tăng trưởng này cho thấy sự tham gia mạnh mẽ của Thái Lan vào thị trường toàn cầu và sự phụ thuộc vào nguồn cung bên ngoài để đáp ứng nhu cầu trong nước.

Hình 2.1: Biểu đồ nhập khẩu của Thái Lan từ 1990 đến 2021

Trước năm 2000, Thái Lan chủ yếu là nền kinh tế nông nghiệp, với xuất khẩu nông sản chiếm tỷ lệ lớn trong tổng giá trị xuất khẩu Do đó, nhập khẩu của Thái Lan chủ yếu tập trung vào nguyên liệu thô và nhiên liệu phục vụ cho sản xuất nông nghiệp và công nghiệp Theo Ngân hàng Thái Lan, giai đoạn 1978-2000, các mặt hàng nhập khẩu chính của Thái Lan bao gồm

Nguyên liệu và nhiên liệu (chiếm trên 50% tổng lượng nhập khẩu)

Máy móc và thiết bị vận tải (chiếm khoảng 10%)

Sản phẩm hóa chất (chiếm khoảng 5%)

Nguyên liệu thô và nhiên liệu là mặt hàng nhập khẩu lớn nhất, chiếm hơn một nửa tổng giá trị nhập khẩu, bao gồm dầu thô, dầu mỏ tinh chế, khí đốt tự nhiên và nguyên liệu cho ngành công nghiệp Nông sản đứng thứ hai trong danh sách hàng nhập khẩu, chiếm khoảng 20% tổng giá trị, với các mặt hàng như gạo, cao su và đường Máy móc và thiết bị vận tải chiếm khoảng 10% tổng lượng nhập khẩu, bao gồm ô tô, máy móc công nghiệp và các thiết bị vận tải khác Cuối cùng, sản phẩm hóa chất là mặt hàng nhập khẩu lớn thứ tư, chiếm khoảng 5% tổng giá trị, bao gồm hóa chất thô, sản phẩm trung gian và hóa chất thành phẩm.

Sau năm 2000, Thái Lan đã chuyển mình từ nền kinh tế nông nghiệp sang nền kinh tế công nghiệp, dẫn đến sự thay đổi đáng kể trong cơ cấu nhập khẩu Theo dữ liệu từ Ngân hàng Thái Lan trong giai đoạn 2001-2022, các mặt hàng nhập khẩu chủ yếu của Thái Lan đã được xác định rõ ràng.

Máy móc và thiết bị vận tải (chiếm trên 25% tổng lượng nhập khẩu) Nguyên liệu và nhiên liệu (chiếm khoảng 20%)

Sản phẩm hóa chất (chiếm khoảng 10%)

Thiết bị điện tử (chiếm khoảng 7%)

Những sản phẩm nông nghiệp (chiếm khoảng 6%)

Trong giai đoạn hiện nay, máy móc và thiết bị vận tải là mặt hàng nhập khẩu lớn nhất, chiếm hơn 25% tổng giá trị nhập khẩu, bao gồm ô tô, máy móc công nghiệp và thiết bị điện tử Nguyên liệu và nhiên liệu đứng thứ hai với khoảng 20% tổng giá trị nhập khẩu, mặc dù tỷ trọng đã giảm so với giai đoạn 1978-2000 Sản phẩm hóa chất là mặt hàng nhập khẩu lớn thứ ba, chiếm khoảng 10%, trong khi thiết bị điện tử chiếm 7% và nông sản đứng thứ năm với khoảng 6% tổng giá trị nhập khẩu.

Hình 2.2: 10 mặt hàng nhập khẩu hàng đầu của Thái Lan

Tình hình văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế thái lan

Trong bối cảnh văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế tại Thái Lan, ngôn ngữ không chỉ là công cụ trao đổi thông tin mà còn là phương tiện thể hiện sự tôn trọng và xây dựng mối quan hệ tích cực Sử dụng ngôn ngữ rõ ràng và rành mạch là cần thiết để tránh hiểu lầm Lựa chọn từ ngữ và cách diễn đạt phù hợp có thể tạo cảm giác thân thiện và khách quan, giúp truyền đạt quan điểm và mối quan tâm hiệu quả Ngôn ngữ tôn trọng đối tác không chỉ nâng cao khả năng tương tác mà còn thúc đẩy sự hợp tác xây dựng.

2.2.2 Giá trị và triết lý

Trong đàm phán kinh tế quốc tế ở Thái Lan, các giá trị văn hóa được xây dựng trên nguyên tắc tôn trọng, tư duy hài hòa và lợi ích chung Tôn trọng quyền và quan điểm của đối tác là yếu tố cốt lõi, kết hợp với khả năng lắng nghe và thấu hiểu sự đa dạng trong quan điểm Triết lý công bằng và cùng có lợi là nền tảng cho các thỏa thuận bền vững, giúp cả hai bên đều đạt được sự hài lòng và lợi ích Các bên luôn nỗ lực tìm kiếm giải pháp mang lại lợi ích chung, ưu tiên lợi ích tập thể hơn lợi ích cá nhân Qua việc hiểu và tôn trọng lợi ích của đối tác, Thái Lan thúc đẩy hợp tác và xây dựng nền tảng vững chắc cho các hiệp định kinh tế quốc tế.

2.2.3 Phong tục và thói quen

Phong tục và tập quán trong văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế ở Thái Lan thể hiện sự tôn trọng và thận trọng trong giao tiếp Các bên tham gia thường tuân thủ thói quen đúng giờ, sử dụng ngôn ngữ lịch sự, và thể hiện sự tôn trọng qua cử chỉ và nét mặt, từ đó tạo dựng niềm tin trong hợp tác Kiên nhẫn và tập trung là những đặc điểm nổi bật trong phong tục đàm phán của Thái Lan, nơi mà quá trình này thường kéo dài và yêu cầu sự kiên nhẫn để đạt được giải pháp tối ưu Thay vì vội vàng trong trao đổi, Thái Lan ưu tiên xây dựng các thỏa thuận bền vững nhằm thúc đẩy hợp tác lâu dài.

Niềm tin và giá trị là yếu tố thiết yếu trong văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế của Thái Lan, ảnh hưởng sâu sắc đến quan điểm và quyết định của các bên tham gia Việc hiểu biết và tôn trọng các hệ thống tôn giáo và tín ngưỡng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra môi trường giao tiếp thoải mái và tôn trọng Sự sẵn sàng tìm hiểu về các niềm tin khác nhau không chỉ thể hiện sự tôn trọng mà còn giúp nuôi dưỡng các mối quan hệ tích cực.

Theo thống kê của Bộ Nội vụ Thái Lan năm 2020, Phật giáo là tôn giáo chiếm ưu thế tại Thái Lan với 95,9% dân số theo đạo Các tôn giáo khác như Hồi giáo (0,9%), Cơ đốc giáo (2,6%), Ấn Độ giáo (0,1%), đạo Sikh (0,1%), và Do Thái giáo (0,1%) chiếm tỷ lệ nhỏ hơn, cùng với các tôn giáo khác (0,3%) Là tôn giáo chính thức, Phật giáo có ảnh hưởng sâu sắc đến đời sống tinh thần của người dân Thái Lan, với truyền thống Nguyên thủy và nhiều điểm tương đồng với Phật giáo Việt Nam.

Phật giáo Thái Lan nhấn mạnh các giá trị hòa bình, từ bi và trí tuệ, ảnh hưởng sâu sắc đến văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế của đất nước Hệ thống tín ngưỡng này tôn trọng và coi trọng giá trị nội tại của mỗi cá nhân, điều này thể hiện rõ nét trong cách thức đàm phán của người Thái.

Lan, nơi người Thái coi trọng đối tác của mình và tìm cách xây dựng mối quan hệ tích cực với họ.

Hệ thống tín ngưỡng Phật giáo tại Thái Lan nhấn mạnh tinh thần bất bạo động và hòa bình, điều này được thể hiện rõ trong văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế của quốc gia này Các cá nhân Thái Lan thường tìm cách tránh xung đột và tranh chấp trong quá trình đàm phán, đồng thời chú trọng đến sự hợp tác và giải quyết vấn đề tập thể Các nhà đàm phán Thái Lan luôn hướng đến việc tìm kiếm những thỏa hiệp mang lại lợi ích cho cả hai bên, góp phần tạo nên môi trường đàm phán tích cực và hiệu quả.

Ngoài những yếu tố chính, nhiều yếu tố khác như trang phục, ứng xử, phong cách giao tiếp, tặng quà, chiêu đãi, cùng với chiến lược và chiến thuật cũng đóng vai trò quan trọng trong văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Những yếu tố này kết hợp lại tạo nên bức tranh toàn cảnh về văn hóa đàm phán, ảnh hưởng đến mọi khía cạnh của quá trình đàm phán và tạo ra môi trường thuận lợi cho sự hợp tác và thỏa thuận.

Trang phục và cách ứng xử là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến ấn tượng ban đầu trong đàm phán Trang phục không chỉ thể hiện sự tôn trọng mà còn tác động đến thái độ của các bên tham gia, và cần được điều chỉnh theo từng hoàn cảnh cụ thể Bên cạnh đó, sự lịch sự, tôn trọng và cởi mở trong giao tiếp thể hiện thiện chí và sự tôn trọng lẫn nhau trong quá trình tương tác.

Chiến lược và chiến thuật đàm phán đóng vai trò quan trọng trong việc đạt được kết quả thuận lợi Sự sáng tạo trong việc áp dụng các chiến lược phù hợp và sử dụng hiệu quả các chiến thuật có thể tối ưu hóa lợi ích Các chiến lược như tạo căng thẳng, quản lý thời gian hiệu quả và tạo không gian cho thỏa thuận đều có thể ảnh hưởng tích cực đến quá trình đàm phán.

Đánh giá văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế ở thái lan

2.3.1 Đánh giá văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế ở Thái Lan

Văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế của Thái Lan nổi bật với khả năng thích ứng và tư duy hài hòa, thể hiện qua nguyên tắc hòa hợp và xây dựng mối quan hệ lâu dài Người Thái thường tôn trọng đối tác, tạo ra môi trường đàm phán tích cực bằng cách tương tác thân thiện Họ có thái độ cởi mở, chú ý lắng nghe và sẵn sàng chia sẻ thông tin, đồng thời thảo luận các vấn đề một cách cởi mở và thiện chí để thể hiện sự tôn trọng quyền lợi của đối tác.

Văn hóa đàm phán của Thái Lan chú trọng đến sự thỏa hiệp và phát triển bền vững, với mục tiêu đạt được lợi ích lâu dài cho cả hai bên Các nhà đàm phán Thái Lan linh hoạt và nhấn mạnh vào giá trị và đạo đức, thể hiện sự tôn trọng đối tác qua tinh thần cởi mở và thái độ tích cực Sự hiếu khách và tinh tế của người Thái được thể hiện qua những chi tiết nhỏ như lời chào và quà tặng, tạo ra môi trường thoải mái cho việc xây dựng mối quan hệ Niềm tự hào về đất nước và văn hóa cũng là một yếu tố quan trọng, giúp thúc đẩy sự hợp tác trong quá trình đàm phán thông qua việc chia sẻ thành tựu kinh tế, xã hội và văn hóa của Thái Lan.

Thái Lan đã đạt được nhiều thành tựu nổi bật, tác động tích cực đến tăng trưởng kinh tế và phát triển xã hội Nhờ nâng cao năng suất công nghiệp, cải thiện cơ sở hạ tầng và mở rộng lĩnh vực dịch vụ, đất nước này đã phát triển một nền kinh tế đa dạng và bền vững Những nỗ lực này không chỉ nâng cao chất lượng cuộc sống cho người dân mà còn giảm nghèo đói và tạo ra nhiều cơ hội việc làm.

Thái Lan đang đối mặt với nhiều thách thức trong bối cảnh đàm phán kinh tế quốc tế, đặc biệt là sự cạnh tranh gay gắt từ các quốc gia trong khu vực và toàn cầu Thị trường quốc tế ngày càng khắc nghiệt, yêu cầu các sản phẩm không chỉ có chất lượng cao mà còn phải cạnh tranh về giá Điều này tạo áp lực lớn lên các ngành công nghiệp và doanh nghiệp Thái Lan, buộc họ phải nâng cao năng lực cạnh tranh và đẩy mạnh đổi mới sáng tạo.

Sự chênh lệch về trình độ phát triển giữa Thái Lan và các nước phát triển tạo ra thách thức lớn cho khả năng cạnh tranh của Thái Lan, đồng thời ảnh hưởng đến quá trình hội nhập kinh tế toàn cầu Những khác biệt này có thể dẫn đến mất cân bằng trong tham gia các hiệp định thương mại quốc tế, cản trở sự công bằng và bền vững trong phát triển.

Thái Lan hiện đang đối mặt với thách thức trong việc xây dựng và thực thi các chính sách kinh tế phù hợp với các cam kết quốc tế Để tham gia vào các hiệp định quốc tế, đất nước này cần tuân thủ nhiều yêu cầu và tiêu chuẩn đa dạng Việc này đòi hỏi sự cân nhắc và nỗ lực tỉ mỉ nhằm đảm bảo rằng các chính sách không chỉ hiệu quả mà còn hỗ trợ sự phát triển bền vững và công bằng cho quốc gia.

Các cuộc đàm phán kinh tế của Thái Lan chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố khách quan, bao gồm sự biến động của môi trường quốc tế và tình hình nội địa Những thay đổi trong bối cảnh quốc tế, như chính sách thương mại và tình hình kinh tế, có thể tác động trực tiếp đến các cuộc đàm phán này Cụ thể, sự điều chỉnh trong chính sách thương mại của các đối tác quốc tế và sự thay đổi trong môi trường đầu tư sẽ ảnh hưởng đến cơ hội xuất khẩu và hợp tác đầu tư của Thái Lan.

Cạnh tranh toàn cầu đang gia tăng, ảnh hưởng lớn đến bối cảnh đàm phán kinh tế của Thái Lan Các quốc gia khác cũng đang nỗ lực mở rộng thị trường và tăng cường xuất khẩu, tạo ra áp lực cạnh tranh mạnh mẽ Do đó, Thái Lan cần phải xác định lại sản phẩm và dịch vụ của mình để tạo ra sự khác biệt và nâng cao khả năng cạnh tranh.

Biến động kinh tế và tài chính toàn cầu, bao gồm khủng hoảng tài chính và suy thoái, có thể tác động lớn đến các cuộc đàm phán kinh tế của Thái Lan Những thay đổi này làm giảm nhu cầu thị trường, hạ giá trị xuất khẩu và tạo ra môi trường kinh doanh không ổn định.

Thái Lan đang đối diện với thách thức trong việc thúc đẩy nền kinh tế bền vững mà không gây ảnh hưởng tiêu cực đến môi trường và xã hội Điều này yêu cầu quốc gia phải khéo léo cân bằng giữa lợi ích kinh tế và bảo vệ môi trường trong các cuộc đàm phán chính sách.

Hạn chế trong đàm phán kinh tế của Thái Lan chủ yếu xuất phát từ các nguyên nhân chủ quan, đặc biệt là những vấn đề trong quản lý và thực hiện quá trình đàm phán.

Một trong những nguyên nhân chủ quan chính là sự kém hiệu quả của một số chính sách quốc gia, gây ra rào cản và tác động tiêu cực đến quá trình đàm phán Tình trạng này có thể dẫn đến sự mơ hồ trong việc xác định kết quả và mục tiêu mong muốn.

Sự khan hiếm nguồn nhân lực chất lượng cao và chuyên môn sâu về đàm phán kinh tế có thể hạn chế khả năng hợp tác quốc tế của Thái Lan Để thực hiện các cuộc đàm phán hiệu quả, cần có các chuyên gia am hiểu sâu về kinh tế, thương mại, luật pháp và quan hệ quốc tế Thiếu hụt lực lượng lao động tài năng sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến khả năng hợp tác với các đối tác toàn cầu.

Thiếu các chiến lược và chiến thuật đàm phán tối ưu có thể dẫn đến quản lý quá trình đàm phán không hiệu quả Để đảm bảo lợi ích tốt nhất cho quốc gia, nhà đàm phán cần có khả năng lập kế hoạch, phân tích tình huống, đặt ra mục tiêu và xây dựng chiến lược đàm phán phù hợp.

Các yếu tố chủ quan như chính sách không hiệu quả, thiếu nguồn nhân lực chất lượng, chiến lược đàm phán chưa tối ưu và kỹ năng giao tiếp kém đã hạn chế quá trình đàm phán kinh tế của Thái Lan Để khắc phục những hạn chế này, cần đầu tư vào phát triển nguồn nhân lực, lập kế hoạch đàm phán chiến lược và nâng cao kỹ năng, nhằm tối ưu hóa quá trình đàm phán và đạt được các mục tiêu kinh tế.

THỨC ỨNG XỬ CỦA VIỆT NAM TRONG ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ VỚI THÁI LAN

Văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế của việt nam

Văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế của Việt Nam là sự kết hợp đa dạng giữa các yếu tố lịch sử, văn hóa và xã hội, tạo ra một phong cách đàm phán độc đáo và khác biệt Những khía cạnh quan trọng trong văn hóa này không chỉ giúp thu hút đối tác quốc tế mà còn thể hiện sự thành công trong các cuộc thương thảo.

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, việc sử dụng ngôn ngữ chính xác và trôi chảy là rất quan trọng cho quá trình đàm phán kinh tế quốc tế của Việt Nam Thông thạo tiếng Anh và ngôn ngữ của đối tác giúp Việt Nam truyền đạt ý kiến hiệu quả và tránh hiểu lầm Các thuật ngữ kinh tế chuyên ngành đóng vai trò thiết yếu trong việc đảm bảo sự hiểu biết toàn diện về các vấn đề thảo luận Các nhà đàm phán Việt Nam khéo léo sử dụng ngôn ngữ qua lời nói và hành động để truyền tải rõ ràng thông điệp của mình.

3.1.2 Giá trị và triết lý

Văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế của Việt Nam nổi bật với những giá trị và triết lý riêng, thể hiện tinh thần hợp tác và tôn trọng mối quan hệ lâu dài Sự tôn trọng và hòa hợp đóng vai trò quan trọng trong quá trình đàm phán, với các nhà đàm phán luôn chú trọng đến quyền lợi và quan điểm của đối tác, thông qua việc xem xét kỹ lưỡng các quan điểm khác nhau.

Sự tôn trọng và hòa hợp là yếu tố quan trọng trong việc xây dựng mối quan hệ tích cực và thiết lập nền tảng cho các thỏa thuận Trong văn hóa đàm phán của Việt Nam, việc tránh tranh cãi và xung đột được coi trọng, giúp duy trì một môi trường đàm phán tích cực Giá trị của sự tôn trọng và hòa hợp không chỉ thể hiện qua việc hạn chế tranh chấp mà còn góp phần bảo vệ và phát triển các mối quan hệ lâu dài.

Triết lý xây dựng mối quan hệ lâu dài là yếu tố then chốt trong văn hóa đàm phán tại Việt Nam Các nhà đàm phán thường chú trọng vào việc thiết lập mối quan hệ bền vững, thay vì chỉ quan tâm đến lợi ích ngắn hạn Cách tiếp cận này không chỉ tạo điều kiện cho sự hợp tác lâu dài mà còn mang lại lợi ích lâu dài cho cả hai bên.

3.1.3 Phong tục và thói quen

Phong tục và tập quán trong văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế của Việt Nam phản ánh các chuẩn mực xã hội và phương pháp giải quyết vấn đề đặc trưng trong quá trình thương thảo.

Trong văn hóa đàm phán Việt Nam, lời chào và giao tiếp thân thiện đóng vai trò quan trọng, thường được bắt đầu bằng những câu chào và cuộc nói chuyện nhỏ để thể hiện sự tôn trọng và tạo nền tảng thuận lợi cho cuộc thảo luận Giao tiếp phi ngôn ngữ như cử chỉ, ánh mắt và nụ cười cũng là đặc điểm nổi bật, giúp truyền đạt ý kiến và bày tỏ cảm xúc trong quá trình trao đổi Hơn nữa, việc ưu tiên xây dựng và duy trì các mối quan hệ lâu dài, thay vì chỉ tập trung vào lợi ích ngắn hạn, là một yếu tố quan trọng trong văn hóa đàm phán của Việt Nam, khuyến khích sự hợp tác và tương tác hiệu quả trong các cuộc đàm phán dài hạn.

Việt Nam đặc biệt chú trọng đến tín ngưỡng trong các hoạt động văn hóa, kinh tế và đàm phán Niềm tin có thể ảnh hưởng mạnh mẽ đến quyết định và hành động trong quá trình đàm phán Các nguyên tắc đạo đức và niềm tin tôn giáo đóng vai trò quan trọng trong việc lựa chọn chiến lược và quyết định của các nhà đàm phán Thảo luận các vấn đề với sự xem xét về đạo đức và tôn giáo không chỉ mang lại kết quả thuận lợi cho cả hai bên mà còn đảm bảo tuân thủ các nguyên tắc đạo đức.

Hiểu biết về hệ thống tôn giáo và tín ngưỡng của đối tác là yếu tố quan trọng trong văn hóa đàm phán tại Việt Nam Điều này giúp các nhà đàm phán nắm bắt rõ hơn các giá trị và nguyên tắc đạo đức của đối tác, từ đó tạo ra một môi trường đàm phán tôn trọng và cởi mở.

Trong văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế đa văn hóa của Việt Nam, nhiều yếu tố quan trọng góp phần tạo ra một môi trường đàm phán tích cực và hiệu quả Việt Nam chú trọng lựa chọn trang phục phù hợp, gọn gàng và không hở hang quá mức khi tham gia đàm phán Bên cạnh đó, việc thực hành hành vi lịch sự và thể hiện sự tôn trọng cũng là yếu tố then chốt trong văn hóa đàm phán của quốc gia này.

Các nhà đàm phán Việt Nam thể hiện sự tinh tế và tôn trọng đối tác, tuân thủ các chuẩn mực giao tiếp xã hội Họ áp dụng các chiến lược và kỹ thuật đàm phán cụ thể, như tìm kiếm ý kiến của đối tác và sử dụng lời khen để xây dựng mối quan hệ, nhằm đạt được mục tiêu trong quá trình thương thảo.

Các yếu tố như trang phục, hành vi, phong cách giao tiếp, tặng quà, lòng hiếu khách, cùng với chiến lược và chiến thuật đàm phán đều rất quan trọng trong việc tạo ra một môi trường đàm phán tích cực và hiệu quả Những yếu tố này không chỉ thể hiện sự lịch sự và tôn trọng mà còn cho thấy sự quan tâm đến đối tác, từ đó tạo ra không khí thuận lợi giúp đạt được thành công trong quá trình đàm phán.

3.2 Sự tương đồng và khác biệt trong văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế của việt nam và thái lan và và kết quả quan hệ kinh tế quốc tế hai nước

Việt Nam và Thái Lan chia sẻ nhiều nét tương đồng trong văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế, cho thấy sự linh hoạt và khả năng thích ứng cao trong việc hợp tác với các đối tác toàn cầu, từ đó thúc đẩy mối quan hệ kinh tế giữa hai quốc gia.

Tôn trọng và tư duy hòa giải là yếu tố then chốt trong văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế của Việt Nam và Thái Lan Cả hai quốc gia nhận thức rằng duy trì mối quan hệ tốt với đối tác quốc tế cần sự tôn trọng, lắng nghe tích cực và hiểu biết lẫn nhau Họ thường chú trọng vào việc tìm hiểu đối tác và tôn trọng các giá trị văn hóa trong quá trình đàm phán Sự tôn trọng và hiểu biết trong các cuộc thảo luận đã tạo ra môi trường thuận lợi cho các thỏa thuận cùng có lợi, đồng thời giảm thiểu xung đột và thúc đẩy hợp tác lâu dài.

Giải pháp cho việc thích ứng với kinh tế quốc tế với thái lan

3.3.1 Giải pháp Chính phủ Để thích ứng với bối cảnh văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế của Thái Lan và thúc đẩy mối quan hệ tích cực, Việt Nam nên thiết lập các nguyên tắc cơ bản để nuôi dưỡng sự hiểu biết và tin cậy lẫn nhau Việt Nam có thể thể hiện sự tôn trọng và hợp tác bằng cách tuân thủ các quy tắc đàm phán và thỏa thuận chung. Hơn nữa, việc nắm bắt bối cảnh lịch sử và mối quan hệ truyền thống giữa hai dân tộc là điều cần thiết để xây dựng tinh thần hợp tác Việt Nam có thể kể lại những kinh nghiệm hợp tác lịch sử giữa các nước để nhấn mạnh tầm quan trọng của mối quan hệ song phương Việc tận dụng các nguyên tắc và thực tiễn đàm phán quốc tế thành công từ các cam kết trước đó có thể góp phần tạo ra bầu không khí thoải mái và tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình đàm phán.

Việt Nam cần nghiên cứu kỹ lưỡng môi trường kinh doanh, chính trị và xã hội của Thái Lan để có chiến lược đàm phán hiệu quả Việc bảo tồn và phát huy bản sắc văn hóa dân tộc trong quá trình hội nhập quốc tế sẽ tạo ra sự độc đáo, thu hút sự chú ý từ Thái Lan Việt Nam có thể tận dụng các yếu tố văn hóa đặc trưng để tăng cường kết nối và hiểu biết với đối tác Thái Lan Bên cạnh đó, việc khởi động các chương trình trao đổi sinh viên và học giả giữa hai nước sẽ giúp khám phá nền văn hóa, xã hội và kinh tế của nhau, từ đó thúc đẩy sự gắn kết và xây dựng nền tảng cho mối quan hệ bền vững trong tương lai.

Việt Nam nên tận dụng các diễn đàn quốc tế như Liên hợp quốc, WTO và G20 để tạo cơ hội tương tác và đối thoại với Thái Lan, mở rộng con đường hợp tác và đàm phán Để thích ứng với bối cảnh văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế của Thái Lan, Việt Nam cần nâng cao hiểu biết và tôn trọng, đồng thời hợp tác dựa trên các nguyên tắc quan hệ nền tảng và các giải pháp phù hợp, nhằm đảm bảo lợi ích chung và phát triển bền vững cho cả hai nước.

Doanh nghiệp Việt Nam cần nghiêm túc thực hiện các cam kết quốc tế để xây dựng niềm tin và sự tín nhiệm Việc tuân thủ quy định pháp luật trong kinh doanh là rất quan trọng Hơn nữa, thiết lập một nền văn hóa doanh nghiệp linh hoạt và tôn trọng văn hóa sẽ giúp nhân viên và đối tác hiểu rõ giá trị của doanh nghiệp Để thành công, các doanh nghiệp cũng cần nắm vững văn hóa, thị trường và quy định của Thái Lan.

Hiểu biết về nguyên tắc đàm phán, phong cách giao tiếp và phong tục kinh doanh của Thái Lan là chìa khóa để doanh nghiệp Việt Nam tạo điều kiện hợp tác hiệu quả Việc áp dụng chiến lược đàm phán phù hợp với văn hóa Thái Lan, cùng với các kỹ thuật như xây dựng sự hiểu biết và tìm kiếm sự đồng thuận, rất quan trọng Doanh nghiệp cần không ngừng học hỏi và nâng cao nhận thức về văn hóa Thái Lan để tối ưu hóa quy trình đàm phán và đạt được lợi thế cạnh tranh Đầu tư vào việc hiểu rõ phong tục và phong cách kinh doanh của đối tác sẽ giúp quản lý rủi ro và ngăn ngừa xung đột phát sinh từ hiểu lầm văn hóa.