Topic international economicnegotiation style of thailand(thinking, strategy, practice) and theadaption of vietnam

NATIONAL ECONOMICS UNIVERSITY SCHOOL OF ADVANCED EDUCATIONAL PROGRAMS -*** - ASSIGNMENT INTERNATIONAL ECONOMIC NEGOTIATIONS TOPIC: INTERNATIONAL ECONOMIC NEGOTIATION STYLE OF THAILAND (THINKING, STRATEGY, PRACTICE) AND THE ADAPTION OF VIETNAM Name Student’s ID Major Class Instructor Email Phone Semester Student’s phone Student’s email : PHAM QUANG VU : 11207480 : International Economics : International Economics EEP 62B : Assoc Prof Dr Nguyen Thuong Lang : langnt@neu.edu.vn, langnguyen3300@gmail.com : 0983478486 : Fall Terms, 2023 - 2024 : 0399090028 : 11207480@st.neu.edu.vn Hanoi, 8/2023 International Economic Negotiation Instructor: Assoc Prof Dr Nguyen Thuong Lang DECLARATIONS The author of the research topic "International Economic Negotiation Style of Thailand (Thinking, Strategy, Practice) and the adaption of Vietnam.” commits that the result of this study is the process of studying and researching throughout one semester I assure you that the data in the study is entirely based on reality, reliable, and referential These contents are objectively and honestly analyzed and processed Hanoi, August 2023 Student St Pham Quang Vu Student: Pham Quang Vu Class:International Economics EEP 62B International Economic Negotiation Instructor: Assoc Prof Dr Nguyen Thuong Lang ACKNOWLEDGEMENT I would like to express my sincere gratitude to Assoc.Prof.Dr Nguyen Thuong Lang, who supervised the development of my primary research paper, carefully reviewed my work, identified my errors, and provided practical solutions to my problems I am deeply grateful for the guidance, support, and assistance of my professors, classmates, friends at National Economics University and my family, who have played a crucial role in helping me refine and improve this paper Their invaluable feedback and suggestions have greatly contributed to the quality and depth of my work I understand the topic "International Economic Negotiation Style of Thailand (Thinking, Strategy, Practice) and the adaption of Vietnam.” may still have some limitations and shortcomings I am eager to receive feedback from the readers and I remain committed to further refining and enhancing this research Thank you! Hanoi, August 2023 Student St Pham Quang Vu Student: Pham Quang Vu Class:International Economics EEP 62B International Economic Negotiation Instructor: Assoc Prof Dr Nguyen Thuong Lang TABLE OF CONTENT DECLARATIONS i ACKNOWLEDGEMENT ii TABLE OF CONTENT iii LIST OF ABBREVIATION vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT viii LIST OF TABLES AND FIGURES x INTRODUCTION .1 The Urgency Of The Topic The Research Overview 3 Objectives and Scope of the Study .5 3.1 Research Objectives .5 3.2 Research Scope Research Methodology 5 Structure of the Research .5 CHAPTER 1: INTERNATIONAL ECONOMIC NEGOTIATION STYLE AND CONSTITUENT ELEMENTS .6 1.1 International economic negotiation style 1.1.1 Definition 1.1.2 Characteristics of International Economic Negotiations 1.1.3 Role of Cultural Negotiation in Content and Outcome of Negotiation 1.2 Constituent elements 1.2.1 Language .9 1.2.2 Values and Philosophy 1.2.3 Customs and Habits 10 1.2.4 Beliefs and Religious Practices 11 1.2.5 Other Factors .11 1.3 Factors affecting international economic negotiations 11 1.3.1 International Factors 11 1.3.2 National Factors 12 1.3.3 Business Factors 12 CHAPTER 2: INTERNATIONAL ECONOMIC NEGOTIATION STYLE OF THAILAND 13 Student: Pham Quang Vu Class:International Economics EEP 62B International Economic Negotiation Instructor: Assoc Prof Dr Nguyen Thuong Lang 2.1 International economic situation of thailand from 1978 to 2022 13 2.1.1 Export-Import 13 2.1.2 International Investment 20 2.1.3 Other international economic transactions 24 2.1.4 Successful international agreements and treaties .24 2.2 Cultural aspects of international economic negotiations in thailand 26 2.2.1 Language of Negotiation 26 2.2.2 Values and Philosophies 26 2.2.3 Customs and Habits 26 2.2.4 Religion .27 2.2.5 The other factors 27 2.3 Evaluation of international economic negotiation style in thailand .28 2.3.1 Evaluation of International Economic Negotiation Style in Thailand 28 2.3.2 Reasons for Limitations .30 CHAPTER 3: VIETNAM'S BEHAVIORAL APPROACH IN INTERNATIONAL ECONOMIC NEGOTIATIONS WITH THAILAND.32 3.1 Vietnam's international economic negotiation style .32 3.1.1 Language 32 3.1.2 Values and Philosophy .32 3.1.3 Customs and Habits 33 3.1.4 Beliefs .33 3.1.5 Other Factors .34 3.2 Similarities and differences in the international economic negotiation styles of vietnam and thailand and the results of their international economic relations 34 3.2.1 Similarities 34 3.2.2 Differences 35 3.2.3 International Economic Relations Outcome of the Two Countries 36 3.3 Solutions for vietnam’s adaption to international economic with thailand 40 3.3.1 Government Solutions .40 3.3.2 Enterprise Solutions 41 CONCLUSION 42 CHƯƠNG 1: VĂN HÓA ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ VÀ CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH 44 1.1 Văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế 44 Student: Pham Quang Vu Class:International Economics EEP 62B International Economic Negotiation Instructor: Assoc Prof Dr Nguyen Thuong Lang 1.1.1 Định nghĩa 44 1.1.3 Vai trị văn hóa đàm phán đến nội dung kết đàm phán 46 1.2 Các yếu tố cấu thành 47 1.2.1 Ngôn ngữ 47 1.2.2 Giá trị triết lý 47 1.2.3 Phong tục thói quen 48 1.2.4 Tín ngưỡng 48 1.2.5 Các yếu tố khác 49 1.3 Những yếu tố tác động .49 1.3.1 Yếu tố quốc tế 49 1.3.2 Yếu tố quốc gia 50 1.3.3 Yếu tố doanh nghiệp 50 CHƯƠNG 2: VĂN HÓA ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ CỦA THÁI LAN 51 2.1 Tình hình kinh tế quốc tế thái lan từ 1978 đến 2022 .51 2.1.1 Xuất nhập 51 2.1.2 Đầu tư quốc tế 58 2.1.3 Các giao dịch kinh tế quốc tế khác 62 2.1.4 Các hiệp định thỏa thuận quốc tế đàm phán thành công 63 2.2 Tình hình văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế thái lan 64 2.2.1 Ngôn ngữ đàm phán 64 2.2.2 Giá trị triết lý 64 2.2.3 Phong tục thói quen 65 2.2.4 Tôn giáo 65 2.2.5 Các yếu tố khác 66 2.3 Đánh giá văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế thái lan 66 2.3.1 Đánh giá văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Thái Lan 66 2.3.2 Nguyên nhân hạn chế 68 CHƯƠNG 3:PHƯƠNG THỨC ỨNG XỬ CỦA VIỆT NAM TRONG ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ VỚI THÁI LAN 71 3.1 Văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế việt nam 71 3.1.1 Ngôn ngữ 71 3.1.2 Giá trị triết lý 71 3.1.3 Phong tục thói quen 72 3.1.4 Tín ngưỡng 72 3.1.5 Các yếu tố khác 73 Student: Pham Quang Vu Class:International Economics EEP 62B Docum Discover more from: hội nhập ktqt HNKTQT Đại học Kinh tế Quốc dân 600 documents Go to course 54 Premium Đề Cương Ơn Premium Tài liệu ơn thi Premium DE Cuong ON Tập Môn Hội… Hội nhập kinh t… TAP BIEN… hội nhậ… 100% (3) International Economic Negotiation 16 hội nhậ… 11 100% (3) Instructor: Assoc Prof Dr Nguyen Thuong Lang 3.2 Sự tương đồng khác biệt văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế việt nam thái lan và kết quan hệ kinh tế quốc tế hai nước 73 3.2.1 Điểm tương đồng .73 3.2.2 Sự khác biệt .74 3.2.3 Kết quan hệ kinh tế quốc tế hai nước 75 3.3 Giải pháp cho việc thích ứng với kinh tế quốc tế với thái lan .79 3.3.1 Giải pháp Chính phủ 79 3.3.2 Giải pháp doanh nghiệp .79 KẾT LUẬN 81 REFERENCES Student: Pham Quang Vu Class:International Economics EEP 62B hội nhậ… 83% (6) Premium CASE Study about firms hội nhậ… 100% International Economic Negotiation Instructor: Assoc Prof Dr Nguyen Thuong Lang LIST OF ABBREVIATION Abbrevation Meaning AFTA AI ASEAN Free Trade Area Artificial Intelligence ASEAN Association of Southeast Asian Nations BOI CAFTA Board of Investment of Thailand China-Thailand Free Trade Agreement CPTPP Comprehensive and Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership EVFTA European-Vietnam Free Trade Agreement FDI Foreign Direct Investment GDP IT Gross Domestic Product Information Technology JTEPA Japan-Thailand Economic Partnership Agreement METI ODA Ministry of Trade Official Development Assistance OECD Organization for Economic Cooperation and Development OFDI RCEP Outward foreign direct investment Regional Comprehensive Economic Partnership STEM Science, Technology, Engineering and Mathematics TAFTA Thailand-Australia Free Trade Agreement Thai-Vietnam FTA Thailand-Vietnam Free Trade Agreement UK-VFTA UNESCO UK-Vietnam Free Trade Agreement United Nations Educational, Scientific and Cultural USDA Organization United States Department of Agriculture WTO World Trade Organization DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Student: Pham Quang Vu Class:International Economics EEP 62B International Economic Negotiation Cụm từ viết Tiếng Anh Tiếng Việt ASEAN Free Trade Area Khu vực mậu dịch tự ASEAN tắt AFTA Instructor: Assoc Prof Dr Nguyen Thuong Lang AI Artificial Intelligence Trí tuệ nhân tạo ASEAN Association of Southeast Asian Nations Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á BOI Board of Investment of Thailand Ban đầu tư Thái Lan CAFTA China-Thailand Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự Trung Quốc - Thái Lan Comprehensive and Progressive Agreement for Trans-Pacific Hiệp định Đối tác Toàn diện Tiến xuyên Thái Bình CPTPP Partnership Dương EVFTA European-Vietnam Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự Liên minh Châu Âu - Việt Nam FDI Foreign Direct Investment Đầu tư trực tiếp nước GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm nội địa IT Information Technology Công nghệ thông tin JTEPA Japan-Thailand Economic Partnership Agreement Hiệp định Đối tác Kinh tế Nhật Bản - Thái Lan METI Ministry of Economy, Trade and Industry Bộ Kinh tế, Thương mại Công nghiệp ODA Official Development Assistance Hỗ trợ Phát triển Chính thức OECD Organization for Economic Cooperation and Development Tổ chức Hợp tác Phát triển Kinh tế OFDI Outward foreign direct investment Hoạt động đầu tư trực tiếp nước RCEP Regional Comprehensive Economic Hiệp định Đối tác Kinh tế Partnership Toàn diện Khu vực STEM Science, Technology, Engineering Student: Pham Quang Vu Khoa học, Công nghệ, Kỹ Class:International Economics EEP 62B International Economic Negotiation Cụm từ viết Tiếng Anh Tiếng Việt and Mathematics thuật Toán học Thailand-Australia Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự Thái Lan - Australia Thailand-Vietnam Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự Thái Lan - Việt Nam tắt TAFTA ThaiVietnam FTA UK-VFTA UNESCO USDA WTO Instructor: Assoc Prof Dr Nguyen Thuong Lang UK-Vietnam Free Trade Agreement United Nations Educational, Scientific and Cultural Organization United States Department of Agriculture World Trade Organization Student: Pham Quang Vu Hiệp định thương mại tự UK - Việt Nam Tổ chức Giáo dục, Khoa học Văn hóa Liên Hợp Quốc Bộ Nơng nghiệp Hoa Kỳ Tổ chức Thương mại Thế giới Class:International Economics EEP 62B Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng thường ưu tiên xây dựng mối quan hệ bền vững tập trung vào lợi ích ngắn hạn Cách tiếp cận tạo điều kiện cho hợp tác lâu dài lợi ích lâu dài cho hai bên 3.1.3 Phong tục thói quen Phong tục, tập quán văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Việt Nam bao gồm chuẩn mực xã hội, tập quán cách tiếp cận giải vấn đề trình đàm phán Trong văn hóa đàm phán Việt Nam, tầm quan trọng lời chào giao tiếp thân thiện điểm khởi đầu quan trọng Các nhà đàm phán thường bắt đầu thảo luận lời chào thân thiện nói chuyện nhỏ trước sâu vào vấn đề quan trọng Điều thể tôn trọng tạo tảng thuận lợi cho hoạt động đàm phán Đáng ý, việc sử dụng giao tiếp phi ngôn ngữ cử chỉ, ánh mắt, nụ cười đặc điểm bật đàm phán kinh tế Việt Nam Các biểu thức phi ngôn ngữ sử dụng để truyền đạt ý kiến, thúc đẩy hiểu biết bày tỏ cảm xúc q trình trao đổi thơng tin thảo luận Trong giao tiếp đàm phán, truyền thống tơn trọng ưu tiên mối quan hệ có tầm quan trọng đặc biệt văn hóa đàm phán Việt Nam Các nhà đàm phán Việt Nam nhấn mạnh việc xây dựng trì mối quan hệ lâu dài thay tập trung vào lợi ích ngắn hạn Nền tảng khuyến khích hợp tác tương tác cải thiện đàm phán dài hạn 3.1.4 Tín ngưỡng Việt Nam coi trọng tín ngưỡng, đặc biệt hoạt động trao đổi văn hóa, kinh tế thương mại đàm phán Niềm tin ảnh hưởng đến việc định hành động trình đàm phán Các nguyên tắc đạo đức niềm tin tôn giáo hướng dẫn nhà đàm phán việc lựa chọn chiến lược đưa định liên quan đến đàm phán Thảo luận vấn đề với cân nhắc đạo đức tôn giáo góp phần mang lại kết thuận lợi cho hai bên tuân thủ nguyên tắc đạo đức Hơn nữa, hiểu biết hệ thống tơn giáo tín ngưỡng đối tác khía cạnh quan trọng văn hóa đàm phán Việt Nam Sự hiểu biết tôn giáo tín ngưỡng đối tác giúp nhà đàm phán hiểu rõ giá trị nguyên tắc đạo đức họ, thúc đẩy môi trường đàm phán tôn trọng cởi mở Sinh viên: Phạm Quang Vũ 72 Lớp: Kinh tế Quốc tế CLC 62B Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng 3.1.5 Các yếu tố khác Ngoài yếu tố nêu trên, cịn có nhiều khía cạnh khác văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế đa văn hóa Việt Nam đóng vai trị quan trọng việc thúc đẩy mơi trường đàm phán tích cực hiệu Việt Nam thường lựa chọn trang phục phù hợp, gọn gàng, không hở hang mức tham gia đàm phán Hơn nữa, thực hành hành vi lịch thể tôn trọng yếu tố quan trọng văn hóa đàm phán Việt Nam Các nhà đàm phán thường thể tinh tế, tôn trọng đối tác tuân thủ chuẩn mực giao tiếp xã hội Việc sử dụng chiến lược chiến thuật đàm phán cụ thể yếu tố đáng ý khác văn hóa đàm phán Việt Nam Các nhà đàm phán thường sử dụng kỹ thuật tìm kiếm ý kiến đối tác, sử dụng lời khen để xây dựng mối quan hệ sử dụng kỹ thuật đàm phán để đạt mục tiêu Nhìn chung, yếu tố khác trang phục, hành vi, phong cách giao tiếp, tặng quà, lòng hiếu khách, chiến lược chiến thuật đàm phán đóng vai trị quan trọng việc thiết lập mơi trường đàm phán tích cực hiệu Những yếu tố thể tinh thần lịch sự, tôn trọng, quan tâm đến đối tác, tạo khơng khí đàm phán thuận lợi dẫn đến thành công 3.2 Sự tương đồng khác biệt văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế việt nam thái lan và kết quan hệ kinh tế quốc tế hai nước 3.2.1 Điểm tương đồng Việt Nam Thái Lan có nhiều điểm tương đồng văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế, thể khả thích ứng linh hoạt việc hợp tác với đối tác quốc tế thúc đẩy hợp tác kinh tế Tôn trọng áp dụng tư hòa giải yếu tố quan trọng văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Việt Nam Thái Lan Cả hai quốc gia nhận thấy việc trì mối quan hệ tốt đẹp với đối tác quốc tế địi hỏi tơn trọng, tích cực lắng nghe hiểu biết lẫn quan điểm Hơn nữa, hai nước thường tập trung vào việc tìm hiểu đối tác thể tơn trọng giá trị văn hóa họ trình đàm phán Bằng cách thể tôn trọng hiểu biết thảo luận đàm phán, Việt Nam Thái Lan thúc đẩy môi trường thuận lợi để xây dựng thỏa thuận có lợi Tư hòa giải giảm thiểu xung đột thúc đẩy hợp tác lâu dài Sinh viên: Phạm Quang Vũ 73 Lớp: Kinh tế Quốc tế CLC 62B Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Hơn nữa, Việt Nam Thái Lan có xu hướng ưu tiên lợi ích chung đàm phán kinh tế quốc tế Cam kết thể cống hiến họ cho phát triển bền vững tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho hai bên Thay theo đuổi lợi ích cá nhân, hai quốc gia tập trung tìm kiếm giải pháp có lợi cho tồn cộng đồng quốc tế Cách tiếp cận giúp thiết lập niềm tin tự tin từ đối tác khuyến khích mối quan hệ đáng tin cậy bền vững Điều đáng ý Việt Nam Thái Lan coi trọng việc bảo tồn tôn trọng giá trị truyền thống đàm phán kinh tế quốc tế Tuy nhiên, họ thể sẵn sàng học hỏi áp dụng giải pháp hiệu từ nước khác Sự kết hợp tôn trọng truyền thống học hỏi thể cách hai quốc gia phát triển thích ứng bối cảnh kinh tế toàn cầu ngày phức tạp đa dạng Tư thể khả thích ứng ứng phó Việt Nam Thái Lan trước thay đổi biến đổi kinh tế quốc tế 3.2.2 Sự khác biệt Sự khác biệt đáng ý tương phản ngôn ngữ hai nước Sự khác biệt ngơn ngữ văn hóa đàm phán làm phát sinh loạt tình thách thức riêng biệt trình truyền đạt thơng tin tương tác Ngơn ngữ thức Việt Nam tiếng Việt, ngôn ngữ thức Thái Lan tiếng Thái Hai ngơn ngữ khơng có quan hệ ngơn ngữ nên cá nhân Việt Nam Thái Lan thường sử dụng tiếng Anh làm phương tiện giao tiếp trình đàm phán Việc sử dụng ngơn ngữ địa phương khơng đóng vai trị phương tiện truyền tải thơng tin mà cịn thể tơn trọng kết nối với đối tác Tuy nhiên, đàm phán với bên nước ngồi, việc đạt ý nghĩa xác truyền tải thơng tin rõ ràng gặp khó khăn Những khác biệt giá trị triết lý văn hóa đàm phán Thái Lan Việt Nam phản ánh quan điểm ưu tiên khác biệt việc tiếp cận thực đàm phán kinh tế quốc tế Một ví dụ điển hình tầm quan trọng tơn trọng hịa giải văn hóa đàm phán Thái Lan Việc thiết lập trì mối quan hệ tốt đẹp với đối tác ưu tiên tranh luận gay gắt để đạt chiến thắng tối đa Họ thường hướng tới thỏa hiệp tìm kiếm giải pháp tốt cho hai bên Điều dẫn đến việc Sinh viên: Phạm Quang Vũ 74 Lớp: Kinh tế Quốc tế CLC 62B Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng chấp nhận mức độ nhượng để trì mối quan hệ hợp tác lâu dài Ở Việt Nam, đề cao danh dự cá nhân uy tín tổ chức giá trị thiết yếu đàm phán Bên cạnh việc tơn trọng đối tác, bảo vệ lợi ích cá nhân lợi ích tổ chức coi mục tiêu quan trọng Hơn nữa, văn hóa đàm phán hai nước khác dựa yếu tố tơn giáo, tín ngưỡng, thói quen, lối sống, v.v Nhìn chung, văn hóa đàm phán Thái Lan Việt Nam có khác biệt ảnh hưởng lịch sử, văn hóa xã hội độc đáo hai nước Điều thể rõ cách tiếp cận giao tiếp, giá trị, thực tiễn, thói quen, niềm tin cách họ xử lý yếu tố khác suốt trình đàm phán 3.2.3 Kết quan hệ kinh tế quốc tế hai nước 3.2.3.1 Thương mại Thái Lan Việt Nam hai nước láng giềng nằm khu vực Đông Nam Á, có mối quan hệ hợp tác chặt chẽ kinh tế, thương mại du lịch Trong năm gần đây, thương mại hai nước có bước phát triển vượt bậc, đạt thành tựu đáng ghi nhận Một số thành tựu bật thương mại Thái Lan Việt Nam bao gồm: Kim ngạch thương mại hai chiều tăng trưởng ổn định: Trong giai đoạn 2000-2022, kim ngạch thương mại hai chiều Thái Lan Việt Nam tăng 10 lần, từ 2,8 tỷ USD lên 52,5 tỷ USD Thái Lan trở thành đối tác thương mại lớn thứ Việt Nam: Năm 2022, Thái Lan lên đối tác thương mại lớn thứ Việt Nam, sau Trung Quốc Hoa Kỳ Tăng cường hợp tác lĩnh vực mới: Ngồi lĩnh vực truyền thống nơng nghiệp, nuôi trồng thủy sản dệt may, hai nước tăng cường hợp tác lĩnh vực công nghiệp, công nghệ cao lượng tái tạo Trong bối cảnh đại dịch Covid-19, thương mại Thái Lan Việt Nam trì quỹ đạo tăng trưởng Năm 2021, kim ngạch thương mại hai chiều đạt 44,2 tỷ USD, tăng 12,5% so với năm 2020 3.2.3.2 Đầu tư Trong năm gần đây, vốn đầu tư trực tiếp nước (FDI) Thái Lan vào Việt Nam có bước tiến vượt bậc, đạt cột mốc quan Sinh viên: Phạm Quang Vũ 75 Lớp: Kinh tế Quốc tế CLC 62B Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng trọng Một số thành tựu đáng ý đầu tư Thái Lan Việt Nam bao gồm: Quỹ đạo tăng trưởng mạnh: Tổng vốn FDI từ Thái Lan vào Việt Nam tăng từ 1,5 tỷ USD năm 2000 lên 11,6 tỷ USD vào năm 2022, đạt tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm 20% Thái Lan nhà đầu tư nước lớn thứ Việt Nam: Năm 2022, Thái Lan giữ vị trí nhà đầu tư nước ngồi lớn thứ Việt Nam, chiếm 3,2% tổng vốn đầu tư đăng ký Tăng cường đầu tư vào lĩnh vực mới: Ngồi lĩnh vực truyền thống nơng nghiệp, ni trồng thủy sản, Thái Lan tích cực đầu tư vào lĩnh vực công nghiệp, công nghệ cao lượng tái tạo Giữa đại dịch Covid-19, vốn FDI Thái Lan vào Việt Nam tiếp tục xu hướng tăng trưởng Năm 2021, đầu tư Thái Lan vào Việt Nam lên tới 10,4 tỷ USD, đánh dấu mức tăng 15% so với năm 2020 3.2.3.3 Các lĩnh vực hợp tác khác Hợp tác đa phương Việt Nam Thái Lan đạt cột mốc quan trọng nhiều lĩnh vực, thể đa dạng tiềm mối quan hệ hai nước Đáng ý, hợp tác giáo dục đóng vai trị quan trọng việc nâng cao kỹ chun mơn hiểu biết văn hóa cho hai quốc gia Việt Nam cử hàng trăm sinh viên sang Thái Lan học tập đào tạo, Thái Lan đáp lại việc cử sinh viên sang Việt Nam trao đổi kiến thức Hợp tác văn hóa điểm sáng mối quan hệ hai nước Trao đổi đoàn nghệ thuật hoạt động văn hóa chung thúc đẩy hiểu biết tương tác văn hóa hai cộng đồng Điều góp phần làm sâu sắc mối quan hệ nhân dân hai nước Hợp tác quốc phòng giữ vai trò quan trọng mối quan hệ song phương Việt Nam Thái Lan tăng cường hợp tác an ninh, quốc phòng, đặc biệt chống khủng bố phòng chống tội phạm Sự hỗ trợ chia sẻ kinh nghiệm lĩnh vực góp phần tạo dựng tảng vững cho ổn định phát triển hai nước Hợp tác diễn đàn quốc tế khía cạnh quan trọng mối quan hệ Việt Nam Thái Lan phối hợp chặt chẽ diễn đàn quốc tế Sinh viên: Phạm Quang Vũ 76 Lớp: Kinh tế Quốc tế CLC 62B Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Liên hợp quốc, Tổ chức Thương mại giới ( WTO) để thể đoàn kết nâng cao ảnh hưởng cộng đồng quốc tế Ngoài lĩnh vực nêu trên, Việt Nam Thái Lan cịn có tiềm hợp tác nhiều lĩnh vực khác Hợp tác lĩnh vực khoa học cơng nghệ tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp thu kiến thức phát triển ngành tiềm nông nghiệp công nghiệp Hợp tác du lịch thúc đẩy trao đổi khách du lịch tăng cường quan hệ nhân dân hai nước Hợp tác phát triển bền vững bảo vệ mơi trường cịn có tiềm năng, đặc biệt đối mặt với thách thức ngày tăng biến đổi khí hậu Để khai thác triệt để tiềm hợp tác này, Việt Nam Thái Lan cần tiếp tục đẩy mạnh hoạt động giao lưu, tăng cường kết nối doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân hai nước Ngoài ra, việc giải thách thức, trở ngại trình hợp tác quan trọng để thúc đẩy phát triển bền vững sâu rộng mối quan hệ 3.2.3.4 Các Hiệp định Thoả thuận Thái Lan Việt Nam Mối quan hệ Việt Nam Thái Lan có từ đầu kỷ 20 Trong giai đoạn này, hai nước ký kết số thỏa thuận ghi nhớ nhằm thúc đẩy hợp tác lĩnh vực thương mại, đầu tư văn hóa Năm 1925, hai nước ký Hiệp định Thương mại Hải quan, thiết lập khuôn khổ pháp lý để tăng cường thương mại hai nước Năm 1958, họ ký Hiệp định văn hóa, tạo điều kiện trao đổi văn hóa Sau Việt Nam thống năm 1975, hai nước ký kết loạt thỏa thuận hiểu biết mới, bao gồm: Hiệp định hợp tác kinh tế, kỹ thuật khoa học Chính phủ nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ Vương quốc Thái Lan (1976) Hiệp định Thương mại Chính phủ nước Cộng hịa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ Vương quốc Thái Lan (1976) Hiệp định Vận tải Hàng khơng Chính phủ nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ Vương quốc Thái Lan (1977) Hiệp định lãnh Chính phủ nước Cộng hịa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ Vương quốc Thái Lan (1979) Trong năm gần đây, mối quan hệ hợp tác Việt Nam Thái Lan ngày củng cố đáng kể Hai quốc gia ký nhiều thỏa thuận ghi nhớ nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm: Sinh viên: Phạm Quang Vũ 77 Lớp: Kinh tế Quốc tế CLC 62B Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Hiệp định Thương mại tự nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Vương quốc Thái Lan (2008) Hiệp định Khuyến khích Bảo hộ Đầu tư Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam Vương quốc Thái Lan (2008) Hiệp định hợp tác du lịch Chính phủ nước Cộng hịa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ Vương quốc Thái Lan (2010) Hiệp định hợp tác nông nghiệp Chính phủ nước Cộng hịa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ Vương quốc Thái Lan (2011) Thỏa thuận hợp tác khoa học công nghệ Chính phủ nước Cộng hịa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ Vương quốc Thái Lan (2012) Hiệp định hợp tác giáo dục đào tạo Chính phủ nước Cộng hịa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ Vương quốc Thái Lan (2013) Thỏa thuận hợp tác lĩnh vực Văn hóa, Thể thao Du lịch Chính phủ nước Cộng hịa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ Vương quốc Thái Lan (2014) Hiệp định hợp tác quốc phòng an ninh Chính phủ nước Cộng hịa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ Vương quốc Thái Lan (2015) Hiệp định hợp tác nông nghiệp Chính phủ nước Cộng hịa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ Vương quốc Thái Lan (2016) Hiệp định hợp tác lượng Chính phủ nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ Vương quốc Thái Lan (2017) Thỏa thuận hợp tác du lịch Chính phủ nước Cộng hịa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ Vương quốc Thái Lan (2018) Hiệp định hợp tác Giáo dục Đào tạo Chính phủ nước Cộng hịa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ Vương quốc Thái Lan (2019) Thỏa thuận hợp tác lĩnh vực Văn hóa, Thể thao Du lịch Chính phủ nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ Vương quốc Thái Lan (2020) Hiệp định hợp tác quốc phịng an ninh Chính phủ nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ Vương quốc Thái Lan (2021) Sinh viên: Phạm Quang Vũ 78 Lớp: Kinh tế Quốc tế CLC 62B Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Những thỏa thuận ghi nhớ đặt tảng pháp lý cho việc thúc đẩy hợp tác Việt Nam Thái Lan nhiều lĩnh vực Họ góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế, xã hội nâng cao vị hai quốc gia khu vực toàn cầu 3.3 Giải pháp cho việc thích ứng với kinh tế quốc tế với thái lan 3.3.1 Giải pháp Chính phủ Để thích ứng với bối cảnh văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Thái Lan thúc đẩy mối quan hệ tích cực, Việt Nam nên thiết lập nguyên tắc để nuôi dưỡng hiểu biết tin cậy lẫn Việt Nam thể tôn trọng hợp tác cách tuân thủ quy tắc đàm phán thỏa thuận chung Hơn nữa, việc nắm bắt bối cảnh lịch sử mối quan hệ truyền thống hai dân tộc điều cần thiết để xây dựng tinh thần hợp tác Việt Nam kể lại kinh nghiệm hợp tác lịch sử nước để nhấn mạnh tầm quan trọng mối quan hệ song phương Việc tận dụng nguyên tắc thực tiễn đàm phán quốc tế thành công từ cam kết trước góp phần tạo bầu khơng khí thoải mái tạo điều kiện thuận lợi cho trình đàm phán Hơn nữa, Việt Nam cần tìm hiểu sâu sắc mơi trường kinh doanh, trị, xã hội Thái Lan để có phương pháp đàm phán hợp lý Việc trì phát huy sắc văn hóa dân tộc q trình hội nhập quốc tế tạo nên độc đáo thu hút ý Thái Lan Việt Nam sử dụng yếu tố văn hóa đặc biệt để thúc đẩy kết nối hiểu biết sâu sắc với đối tác Thái Lan Việc bắt đầu trao đổi sinh viên học giả hai nước để khám phá văn hóa, xã hội kinh tế thúc đẩy gắn kết đặt tảng cho mối quan hệ hài hòa tương lai Việt Nam nên tận dụng diễn đàn quốc tế Liên hợp quốc, WTO, G20 để tạo hội tương tác, đối thoại với Thái Lan Điều mở rộng đường hợp tác đàm phán Vì vậy, để thích ứng với bối cảnh văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Thái Lan, Việt Nam cần nâng cao hiểu biết, tôn trọng hợp tác dựa nguyên tắc quan hệ tảng giải pháp phù hợp để đảm bảo lợi ích chung phát triển bền vững cho hai nước 3.3.2 Giải pháp doanh nghiệp Doanh nghiệp Việt Nam cần nghiêm túc thực cam kết, thỏa thuận quốc tế mà hai nước ký kết Việc tuân thủ nguyên tắc, quy định, pháp luật Sinh viên: Phạm Quang Vũ 79 Lớp: Kinh tế Quốc tế CLC 62B Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng giao dịch hoạt động kinh doanh tạo dựng niềm tin tín nhiệm cho doanh nghiệp Hơn nữa, doanh nghiệp nên thiết lập văn hóa doanh nghiệp linh hoạt, thích ứng tơn trọng văn hóa Điều giúp nhân viên đối tác hiểu trân trọng giá trị, triết lý doanh nghiệp, đồng thời tạo tảng vững cho mối quan hệ tích cực Các đơn vị phải thơng thạo văn hóa, thị trường quy định Thái Lan Sự hiểu biết sâu sắc nguyên tắc đàm phán, phong cách giao tiếp phong tục kinh doanh đối tác Thái Lan hỗ trợ doanh nghiệp tạo điều kiện hợp tác tốt Việc áp dụng chiến lược đàm phán phù hợp với văn hóa hồn cảnh cụ thể Thái Lan quan trọng Cần áp dụng kỹ thuật đàm phán hiệu xây dựng hiểu biết, gia tăng giá trị tìm kiếm đồng thuận bên Đối với doanh nghiệp Việt Nam nào, việc không ngừng học hỏi nâng cao nhận thức điều tối quan trọng Các doanh nghiệp, lớn nhỏ, nên đầu tư nâng cao nhận thức văn hóa, phong cách phong tục kinh doanh Thái Lan Việc học hỏi thu hiểu biết sâu sắc giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình đàm phán đạt lợi cạnh tranh Doanh nghiệp nên đảm bảo thỏa thuận lập kế hoạch tỉ mỉ quản lý rủi ro Điều ngăn ngừa xung đột tiềm ẩn phát sinh từ hiểu lầm quy định văn hóa Sinh viên: Phạm Quang Vũ 80 Lớp: Kinh tế Quốc tế CLC 62B Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng KẾT LUẬN Tóm lại, lĩnh vực đàm phán kinh tế quốc tế đa văn hóa đánh dấu tương tác động sắc thái văn hóa, lợi ích kinh tế cân nhắc ngoại giao Trường hợp Thái Lan ví dụ điển hình cho thấy yếu tố văn hóa ảnh hưởng sâu sắc đến động lực đàm phán Văn hóa đàm phán Thái Lan, đặc trưng cách tiếp cận hài hòa gián tiếp, nhấn mạnh vào việc xây dựng mối quan hệ hiểu biết lẫn Điều trái ngược với phong cách đàm phán trực tiếp thực dụng thường thấy văn hóa phương Tây Khi Thái Lan lên nước đóng vai trị quan trọng thương mại đầu tư toàn cầu, hiểu biết tơn trọng văn hóa đàm phán nước ngày trở nên then chốt cho hợp tác kinh tế thành cơng Đối với phủ Thái Lan, việc tiếp tục thực sáng kiến nâng cao nhận thức văn hóa, với đào tạo đàm phán toàn diện, trao quyền cho nhà ngoại giao điều hướng đàm phán xuyên văn hóa hiệu Khuyến khích đối thoại liên văn hóa, tận dụng tảng ASEAN điều chỉnh chiến lược ngoại giao để phù hợp với bối cảnh văn hóa khác nâng cao lực đàm phán Thái Lan trường quốc tế Việt Nam, tìm cách thúc đẩy đàm phán kinh tế quốc tế, rút học quý giá từ kinh nghiệm Thái Lan Việc thực hoạt động đàm phán nhạy cảm văn hóa chìa khóa Chính phủ Việt Nam cần thiết lập khuôn khổ thúc đẩy hiểu biết văn hóa đàm phán đối tác, nhấn mạnh đa dạng văn hóa chương trình đào tạo đàm phán Cách tiếp cận phù hợp với truyền thống Việt Nam việc thúc đẩy mối quan hệ cá nhân bền chặt nâng cao danh tiếng Việt Nam đối tác đàm phán hợp tác đáng tin cậy Trong bối cảnh doanh nghiệp Việt Nam, việc thích ứng với văn hóa mối quan tâm hàng đầu Các doanh nghiệp Việt Nam cần nuôi dưỡng văn hóa doanh nghiệp coi trọng nhạy cảm văn hóa, đa dạng học hỏi khơng ngừng Điều đòi hỏi phải đầu tư vào giáo dục văn hóa, đào tạo giao tiếp đa văn hóa phát triển kỹ đàm phán Những biện pháp giúp doanh nghiệp Việt Nam vượt qua vấn đề phức tạp đàm phán quốc tế, xây dựng quan hệ đối tác bền chặt đóng góp vào tăng trưởng kinh tế đất nước Sinh viên: Phạm Quang Vũ 81 Lớp: Kinh tế Quốc tế CLC 62B Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Tóm lại, thành cơng đàm phán kinh tế quốc tế phụ thuộc vào việc thừa nhận thích ứng với văn hóa đàm phán đặc thù nước đối tác Mặc dù văn hóa đàm phán quốc gia khác điểm chung nằm tầm quan trọng tôn trọng lẫn nhau, đồng cảm giao tiếp cởi mở Cả Thái Lan Việt Nam có lợi từ việc thừa nhận sắc thái văn hóa đàm phán tích hợp chiến lược thích ứng vào ngoại giao kinh tế thực tiễn kinh doanh Cách tiếp cận tồn diện mở đường cho hợp tác hài hòa thịnh vượng bối cảnh thương mại đầu tư toàn cầu phức tạp Sinh viên: Phạm Quang Vũ 82 Lớp: Kinh tế Quốc tế CLC 62B Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng REFERENCES ADB (2015), Integrating SMEs into global value chains: Challenges and policy actions in Asia, Asian Development Bank, Manila ADB (2017) Meeting Asia’s Infrastructure Needs Manila: Asian Development Bank Asian Development Bank, Manila, Ahmad, F., M Draz and S.-C Yang (2016), “A novel study on OFDI and home country exports: implications for the ASEAN region”, Journal of https://www.adb.org/publications/asia-infrastructure-needs Chinese Economic and Foreign Trade Studies, 9(2), 131–145, doi:10.1108/JCEFTS-06-2016-0016 AIR (2012), ASEAN Investment Report 2012: The Changing FDI Landscape, ASEAN Secretariat and UNCTAD, Jakarta and Geneva AIR (2016), ASEAN Investment Report 2016: Foreign Direct Investment and MSME Linkages, ASEAN Secretariat and UNCTAD, Jakarta, https://asean.org/storage/2016/09/ASEAN-Investment-Report-2016.pdf AIR (2017), ASEAN Investment Report 2017: Foreign Direct Investment and Economic Zones in ASEAN, ASEAN Secretariat and UNCTAD, Jakarta and Geneva AIR (2018), ASEAN Investment Report 2018: Foreign Direct Investment and the Digital Economy in ASEAN, ASEAN Secretariat and UNCTAD, Ball, D A., W H McCulloch (2010), International Business – The Challenge of Global Competition, McGraw-Hill v Hill, Charles W T Jakarta and Geneva, https://asean.org/storage/2018/10/AIR-2018.pdf (2001), Kinh doanh toàn cầu ngày nay, Sách biên dịch, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Bao, Jiemin 1999 “Reconfiguring Chineseness in Thailand: Articulating Ethnicity along Sex/Gender and Class Lines.” In Genders and Sexualities in Modern Thailand, edited by Jackson, Peter A and Cook, Nerida M 10 Đỗ Thị Thu (2021), Đầu tư trực tiếp nước vấn đề phát triền kinh Chiang Mai: Silkworm Books tế - xã hội Việt Nam, https://mof.gov.vn Sinh viên: Pham Quang Vu Lớp: Kinh tế Quốc tế CLC 62B Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng 11 Fisher, R., Ury, W L., & Patton, B (2011) Getting to yes: Negotiating agreement without giving in Penguin 12 Hofstede, G (1980) Culture's consequences: International differences in work-related values Beverly Hills, CA: Sage Publications 13 Junlakarn, S., Kittner, N., Tongsopit, S., & Saelim, S (2021) A crosscountry comparison of compensation mechanisms for distributed photovoltaics in the Philippines, Thailand, and Vietnam Renewable and Sustainable Energy Reviews, 145, 110820 14 Keyes, C (2002) Presidential address:“The Peoples of Asia”—Science and politics in the classification of ethnic groups in Thailand, China, and Vietnam The Journal of Asian Studies, 61(4), 1163-1203 15 Kremenyuk, V A., & Sjöstedt, G (Eds.) (2000) International economic 16 Lâm Dương (2021), Phất huy vai trò cùa FDI phát triên kinh tê đât nước, https://tapchitaichinh.vn [2] 17 Lạng, N T (2009) Ảnh hưởng văn hóa kinh doanh Việt Nam đến hoạt động doanh nghiệp Tạp chí Quản trị Kinh doanh, 2(102), 31-34 18 Lạng, N T (2009) Một số đặc điểm văn hóa kinh doanh Việt Nam Tạp chí Kinh tế Phát triển, 2(102), 27-30 19 Lạng, N T (2009) Văn hóa kinh doanh Việt Nam Hà Nội, Việt Nam: negotiation: models versus reality Edward Elgar Publishing Nhà xuất Giáo dục 20 Nakornthab, D (2014) The international transmission of monetary policy 21 Ngô Quang Trung, Nguyễn Thị Hồng Tâm (2018): Đầu tư trực tiếp nước chiến lược phát triển bền vững Việt Nam, Sách chuyên 22 Nguyễn Thị Phương Thảo, 2021, So sánh văn hóa đàm phán kinh tế quốc 23 Nguyễn Thị Thanh Thủy, 2019, Phân tích so sánh văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Việt Nam Thái Lan, Tạp chí Khoa học Đại học Kinh tế Quốc 24 Nguyễn Xuân Trung (2012), Nâng cao chất lượng FDItại ViệtNam giai in recent years: Thailand's perspectives BIS Paper, (78w) khảo, Nxb Lao Động, Hà Nội tế Việt Nam Thái Lan, Tạp chí Khoa học Xã hội, 15(2), 155-166 dân, 43(4), 72-84 Sinh viên: Pham Quang Vu Lớp: Kinh tế Quốc tế CLC 62B Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng đoạn 2011 - 2020, Nxb Khoa học Xã hội, Hà Nội 25 Nguyễn, M C (2022) Kinh nghiệm thu hút đầu tư trực tiếp nước 26 Nguyễn, T L (2014) Lợi ích kinh tế bất lợi cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) Việt Nam 27 Rokka, J., & Moisander, J (2009) Environmental dialogue in online communities: negotiating ecological citizenship among global travellers 28 Siriporn Narongsakchai, 2018, Cross-cultural negotiation between Thailand and Vietnam: A comparative analysis, Journal of Asian Business 29 Suksom Intarasuwan, 2020, Negotiating with Thais, Business Thailand, 30 Suntornsut, P., Wongsuwan, N., Malasit, M., Kitphati, R., Michie, S., Peacock, S J., & Limmathurotsakul, D (2016) Barriers and Thái Lan-bài học cho Việt Nam International Journal of Consumer Studies, 33(2), 199-205 and Information Management, 13(1), 53-65 20(2), 26-30 recommended interventions to prevent melioidosis in northeast Thailand: a focus group study using the behaviour change wheel PLoS neglected tropical diseases, 10(7), e0004823 31 Thủ tướng Chính phủ (2004), Quyết định 153/2004/QĐ -TTg ngày 17/8/2004, Định hướng chiến lược phát triển bền vững Việt Nam 32 Trần Thị Thu Trang, 2022, Văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Việt Nam Thái Lan: Sự khác biệt hàm ý hợp tác kinh tế, Tạp chí Nghiên 33 Trang, N T Q A COMPARISON OF FDI DETERMINANTS TO VIETNAM AND THAILAND BASED ON PEST ANALYSIS (Doctoral 34 Trang, N T Q A COMPARISON OF FDI DETERMINANTS TO cứu Phát triển Kinh tế, 10(3), 147-156 dissertation, Ritsumeikan Asia Pacific University, Japan 2015) VIETNAM AND THAILAND BASED ON PEST ANALYSIS (Doctoral dissertation, Ritsumeikan Asia Pacific University, Japan 2015) 35 Trompenaars, F (1993) Riding the waves of culture: Understanding cultural diversity in business New York, NY: Nicholas Brealey Publishing Sinh viên: Pham Quang Vu Lớp: Kinh tế Quốc tế CLC 62B Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng 36 Watanagase, T (2001) The banking industry in Thailand: competition, consolidation and systemic stability BIS background paper, 148 37 Wild, J J, Kenneth L Wild, J C Y Han (2000), International Business: An Integrated Approach, Prentice Hall, New Jersey 07458 38 Yusiana, E., Hakim, D B., Syaukat, Y., & Novianti, T (2022) Analysis of factors influencing Thai rice trade based on Gravity model In IOP Conference Series: Earth and Environmental Science (Vol 951, No 1, p 012039) IOP Publishing 39 Yusiana, E., Hakim, D B., Syaukat, Y., & Novianti, T (2022) Analysis of factors influencing Thai rice trade based on Gravity model In IOP Conference Series: Earth and Environmental Science (Vol 951, No 1, p 012039) IOP Publishing 40 Zartman, W (1977) Negotiation as a joint decision-making process Journal of Conflict Resolution, 21(4), 619-638 Sinh viên: Pham Quang Vu Lớp: Kinh tế Quốc tế CLC 62B