Thông tin tài liệu
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ BÀI TẬP LỚN HỌC PHẦN CHUYÊN ĐỀ ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ Đề tài: Phân tích đặc điểm đàm phán kinh tế quốc tế Philippines thuận lợi khó khăn Việt Nam đàm phán với đối tác này, giải pháp Họ tên sinh viên: Cao Đức Thành n Mã sinh viên: 11206866 Chuyên ngành: Kinh tế quốc tế Lớp: Kinh tế quốc tế 62B Hệ: Chính quy Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Thường Lạng Email: langnt@neu.edu.vn, langnguyen3300@gmail.com SĐT: 0983478486 Thời gian học: Học kỳ năm học 2022-2023 SĐTSV: 0943692302 EmailSV: 11206866@st.neu.edu.vn Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng HÀ NỘI, 12/2022 n Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế This is a preview GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Do you want full access? Go Premium and unlock all 25 pages LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan bàiAccess tập nàyto hồn tồn tơi thực Các phần trích dẫn all documents tài liệu sử dụng tập hoàn toàn trung thực, trích nguồn đảm bảo Get Unlimited Downloads độ xác cao phạm vi hiểu biết Nếu không nêu trên, xin chịu trách nhiệm tập củagrades Improve your LỜI CẢM ƠN Lời cho em xin cảm ơn sâu sắc tới giảng viên trường Đại Upload học Kinh tế quốc dân nói chung giảng viên thuộc Viện Thương Mại Kinh Share your documents unlock tế quốc tế nói riêng tận tình giảng dạy, truyền đạttocho chúng em kiến thức kinh nghiệm quý báu Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn đến PGS.TS Nguyễn Thường Lạng, người Free trực tiếp hướng dẫn em suốt Trial quà trình thực tập Trong khoảng thời n Get of free Premium gian làm việc với thầy, em30đãdays không ngừng học tích lũy nhiều kiến thức bổ ích cho mà cịn học tập tinh thần làm việc nghiêm túc, hiệu quả, điều cần thiết cho em trình học tập cơng tác sau Already Premium? inđình bạn bè động Cuối xin gửi lời cảm ơn chân thành Log tới gia viên, đóng góp ý kiến giúp đỡ trình học tập, nghiên cứu để hoàn thành tập Hà Nội, ngày 28 tháng 12 năm 2022 Sinh viên thực Cao Đức Thành Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng MỞ ĐẦU I Lý thuyết Đàm phán Kinh tế Quốc tế Khái niệm Đàm phán Kinh tế Quốc tế Đặc trưng Đàm phán Kinh tế Quốc tế II III Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động đàm phán kinh tế quốc tế Tổng quan Philippines tình hình kinh tế Philippines Tổng quan Philippines Tình hình kinh tế Philippines Đặc điểm đàm phán kinh tế quốc tế Philippines IV Những thuận lợi khó khăn Việt Nam đàm phán với đối tác Philippines giải pháp 18 Những thuận lợi Việt Nam đàm phán với đối tác Philippines 18 Những khó khăn Việt Nam đàm phán với đối tác Philippines 19 Các giải pháp đàm phán với đối tác Philippines .20 KẾT LUẬN 23 n DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .24 Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Hội nhập kinh tế, trị, văn hóa, xã hội quốc tế xu chung quốc gia toàn cầu, đặc biệt thời đại cách mạng công nghệ lần thứ Các quốc gia ngày tăng độ mở quốc tế Và để làm điều đó, khơng có sách cởi mở hội nhập, mà cần phải có nỗ lực để trao đổi, đàm phán sách chung quốc gia, doanh nghiệp, tổ chức, tạo thuận lợi cho tiến trinh hội nhập quốc tế quốc gia Philippines quốc gia láng giềng Việt Nam khu vực Đông Nam Á, từ lâu hai nước thiết lập quan hệ ngoại giao nhiều mặt Thông qua đàm phán, hai nước ký kết nhiều thỏa thuận, văn kiện hợp tác, góp phần thúc đẩy quan hệ hai bên không kinh tế mà mở rộng nhiều mặt Để đàm phán thành cơng, trước hết phải hiểu đối tác người Philippines mình, đặc điểm tính cách, phong cách, văn hóa họ … n tự tin bước vào bàn đàm phán Nhận tính cấp thiết vấn đề, tiểu luận em xin trình bày đề tài “Phân tích đặc điểm đàm phán Kinh tế quốc tế Philippines, thuận lợi khó khăn Việt Nam đàm phán với đối tác này” Hy vọng đề tài nghiên cứu giúp em người hiểu đàm phán quốc tế nói chung đàm phán người Philippines Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế This is a preview GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Do you want full access? Go Premium and unlock all 25 pages I Lý thuyết Đàm phán Kinh tế Quốc tế Khái niệm Đàm Access phán Kinh tế to tế allQuốc documents Đàm phán Kinh tế Quốc tế đối thoại hay nhiều bên vấn đề Get Unlimited Downloads mà bên quan tâm chưa đạt trí thương mại, đầu tư, grades sách, giải tranhImprove chấp, bảoyour hộ, … Đàm phán Kinh tế Quốc tế gắn với vấn đề kinh tế quốc tế, giao dịch kinh tế quốc tế diễn khách quan nên đàm phán kinh tế quốc tế diễn khách quan, đàm phán songUpload phương đàm phán đa phương khu vực Lợi Share lại your documents unlock đàm phán kinh tế quốc tế mang ngày lớntonên đàm phán kinh tế quốc tế ngày có hội phát triển Đàm phán kinh tế quốc tế phát triển thành môn khoa học độc lập hầu hết Free quốc gia giới nghiên cứu Trial vận dụng Get 30 days of free Premium n Đặc trưng Đàm phán Kinh tế Quốc tế Một là: Trong bên tham gia đàm phán, có bên có quốc tịch khác Từ khác quốc tịch bên đàm phán tới khác Already Premium? Log in ngôn ngữ, luật pháp, văn hóa điều làm tăng tính phức tạp đàm phán kinh tế quốc tế Hai là: Sử dụng ngôn ngữ thông tin phương tiện chủ yếu đàm phán Các bên tham gia có quốc tịch khác thường sử dụng ngôn ngữ phổ thơng khác Do cần phải chọn ngôn ngữ chung đàm phán kinh tế quốc tế Ba là: Có gặp gỡ hệ thống luật pháp quốc gia khác trình đàm phán Hệ thống luật pháp quốc gia phản ảnh bảo vệ lợi ích quốc gia Một điểm quan trọng đàm phán kinh tế Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng quốc tế bên cần phải thỏa thuận đến thống việc chọn hệ thống luật pháp để áp dụng giải tranh chấp (nếu có) Bốn là: Có gặp gỡ văn hóa, phong tục, tập quân khác đàm phán kinh tế quốc tế Nói tới lực đàm phán, người ta thường kể tới: Tư chất, chức vụ người đàm phán, quan hệ xã hội, uy tín cá nhân, hiểu biết, lịng tự tin, khả thuyết phục, tính kiên nhẫn có chiến thuật đàm phán thích hợp Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động đàm phán kinh tế quốc tế 3.1 Bối cảnh đàm phán (thông tin bên đàm phán) Nội dung bối cảnh đàm phán bao gồm yếu tố khách quan tình hình trị, kinh tế, xã hội, yếu tố kinh tế có ảnh hưởng trực tiếp đến đàm phán kinh doanh quốc tế Các yếu tố kinh tế bao gồm: tình hình sản xuất tiêu thụ, quan hệ cung cầu thị trường, tình hình tăng trưởng hay suy thối, tình hình giá lạm phát, yếu tố ngoại lai chiến tranh, thiên tai…) n Trong đàm phán cần lưu ý giữ kín bối cảnh mức độ cần thiết, mặt khác cần thăm dị, tìm hiểu bối cảnh đối phương để có cách ứng xử đưa định phù hợp 3.2 Thời gian địa điểm đàm phán Xét mặt thời gian, đàm phán q trình, q trình có khởi điểm kết điểm chia thành nhiều bước để thực Quá trình tới kết điểm trình đạt phương án với điều kiện chấp nhận được, mức cao mức thấp Khi tiến hành đàm phán cần lưu ý: - Kiên nhẫn giữ bí mật điểm chết với đối phương Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng - Tìm hiểu điểm chết đối phương khơng qua thăm dò quan sát thái độ đối phương để xác định khoảng dao động quyền lợi thời gian mà đối phương chấp nhận 3.3 Năng lực đàm phán Nói tới lực đàm phán, người ta thường kể tới: Tư chất chức vụ người đảm phán, quan hệ xã hội, uy tín cá nhân, hiểu biết, lịng tự tin, khả thuyết phục, tính kiên nhẫn có chiến thuật đảm phân thích hợp loại lực bản: - Năng lực chuyên môn thể am hiểu sâu sắc số lĩnh vực chuyên mơn có liên quan đến đảm phán am hiểu kinh tế, thương mại, ki thuật công nghệ Pháp lý, … - Năng lực pháp lý khả người đàm phán việc nắm vững luật pháp nước mình, luật pháp nước đối tác luật pháp quốc tế, đặc biệt luật n có liên quan đến lĩnh vực kinh doanh quốc tế - Năng lực mạo hiểm: kinh doanh, muốn thu lợi nhân cao thông thường nhà kinh doanh phải biết chấp nhận rủi ro dám mạo hiểm Vì vậy, để có thành cơng đàm phán, phải dũng cảm vững vàng đơi đốn để khơng bỏ lỡ thời 3.4 Đối tượng, nội dung mục đích đàm phản - Đối tượng: Là Chính phủ, nhà nước, cấp bộ, ngành - Nội dung bước đàm phân kinh doanh quốc tế: chủ yếu tiến hành bàn bạc, thỏa thuận vấn đề vĩ mơ, sách, yếu tố liên quan đến quốc gia Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế This is a preview GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Do you want full access? Go Premium and unlock all 25 pages - Mục đích đàm phán: mục đích cuối mà nhà đàm phán kinh doanh quốc tế đặt phấn đấu đạt lợi ích liên quan đến quốc gia, khu vực Access to all documents II Tổng quan Philippines tình hình kinh tế Philippines Get Unlimited Downloads Tổng quan Philippines grades Philippines quốcImprove gia Đông your Nam Á bao quanh 7000 đảo lớn nhỏ khác với tổng diện tích đất, bao gồm quan nội địa, xấp xỉ 300.000 km2 Dân số quốc gia khoảng 112 triệu người, với đa dạng sắc tộc nhiều văn hóa khác nhau, Philippines quốc gia đơng dân thứ Upload bảy châu Á đứng thứ 2Share Đông Á Phần người dân Philippines theo your Nam documents tolớn unlock đạo Thiên chúa sử dụng tiếng Anh làm ngơn ngữ giao tiếp Văn hóa Philippines giap thoa văn hóa phương Đông phương Tây, ảnh hưởng lớn từ hai văn hóa Tây Ban Nha Mỹ Hàng năm, Philippines Free Trial có nhiều lễ hội đặc sắc lễ hội bùn, lễ hội pháo hoa, thi sắc đẹp, …, Get 30 days of free Premium n thu hút hàng triệu du khách nước quốc tế đến thăm quan, trải nghiệm Tình hình kinh tế Philippines Philippines chủ yếuAlready nước nơng Log nghiệp Premium? invà trình độ phát triển trung bình thấp GDP đầu người 3492 USD (2021, xếp hạng 129 toàn cầu) dân số dựa vào nông nghiệp chủ yếu Nông nghiệp chiếm 12.3% GDP Cây trồng lúa, ngơ, dừa, mía, chuối, dứa, cà phê, thuốc lá, bông, đay, loại đậu Abaca để lấy sợi Trước đây, công nghiệp Philippines chủ yếu khai khoáng, gỗ chế biến thực phẩm Một số ngành lên điện tử may mặc xuất Philippines buôn bán chủ yếu với Mỹ, Nhật Nhập Philippines là: dầu mỏ, than đá, sắt thép, vật liệu xây dựng, thiết bị máy móc, lương thực, hố chất, Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Tốc độ tăng trưởng kinh tế Philipines trì mức 6-7% (phân tích số liệu) Trong cấu kinh tế Philipines, ngành dịch vụ chiếm tỉ trọng chủ yếu, ln trì mức cao (>50% GDP) ngày tăng Tận dụng địa hình trải dài 7.107 đảo tiếng như: Boracay, Cebu, El Nido, Coren, …, dịch vụ du lịch Philipines trọng đầu tư phát triển với đóng góp khoảng 10% vào GDP năm Ngành công nghiệp với vị trí thứ hai, đóng góp ổn định khoảng 30% vào GDP Cuối ngành nơng nghiệp, tỉ trọng có xu hướng giảm dần từ 15% năm 2000 xuống 8% vào năm 2018 Theo số liệu thống kê, nơng nghiệp ln ngành có phân bổ nguồn lao động đứng thứ tỉ trọng đóng góp ngược lại, không đạt hiệu Năm 2015, nông nghiệp chiếm 29% tổng số lao động Philipines, cơng nghiệp chiếm với 16% dịch vụ 55% Philippines hạn chế đầu tư nước số lĩnh vực Theo báo cáo đầu tư Thế giới 2020 UNCTAD, dòng vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi vào Philipines giảm xuống cịn tỷ USD vào năm 2019 từ mức 6,6 tỷ USD năm 2018 n thấp mục tiêu năm tỷ USD từ Ngân hàng Trung ương Philipines Mặc dù mức độ dòng vốn FDI ngày tăng, Philippines tiếp tục tụt hậu so với nước khu vực, phần hiến pháp Philippines hạn chế đầu tư nước ngoài, mối đe dọa khủng bố số vùng đất nước Nhật Bản, Mỹ Singapore nhà đầu tư truyền thống, với dòng vốn đầu tư tập trung chủ yếu vào lĩnh vực sản xuất bất động sản Năm 2019, Trung Quốc Hàn Quốc Singapore nhà đầu tư lớn vào Phillipines Những lĩnh vực họ tập trung đầu tư cơng nghệ thơng tin, điện, khí gas, sản xuất, … III Đặc điểm đàm phán kinh tế quốc tế Philippines Đàm phán dựa sở tôn trọng 10 Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Trong văn hóa Philippines, “giữ thể diện” điều cần thiết danh tiếng địa vị xã hội người Philippines dựa điều Họ thường kiểm soát cảm xúc tỏ thân thiện giao thiệp bên Mọi người tin tất nên đối xử lịch kể người có địa vị xã hội cao người có địa vị xã hội thấp việc đối xử với người ăn xin Sự tôn trọng mà người có phụ thuộc chủ yếu vào tuổi tác địa vị xã hội củ người Ví dụ thường thấy lãnh đạo cấp cao Philippines cao tuổi đối xử với tơn trọng cao Do đó, đàm phán, người Philippines cố gắng giữ phép lịch thái độ tôn trọng với đối tác, với khiêm tốn đánh giá cao Tương tự vậy, giữ thái độ tích cực đàm phán điều bắt buộc hành vi thiếu tích cực hay khích gây nên thể diện thân đối tác, điều cấm kị người Philippines n Sử dụng ngôn ngữ lời nói đàm phán cách khéo léo Ngơn ngữ thức người Philippines tiếng Anh tiếng Filipino Hầu hết người Philippines giao tiếp tiếng anh giao tiếp tiếng anh, họ tránh dùng tiếng lóng biệt ngữ, giúp cho người có trình độ tiếng anh hạn chế hiểu được, với thường xuyên tóm tắt luận điểm dừng lại để giải thích điểm khó hiểu Người Philippines nói chuyện nhiệt tình tâm trạng vui vẻ, sảng khoái Tuy nhiên, người nói chuyện nhẹ nhàng hành vi gây ồn coi thiếu tự chủ Cùng với đó, người khác nói chuyện cẩn phải lắng nghe cẩn thận, việc ngắt lời người khác coi xúc phạm 11 Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế This is a preview GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Do you want full access? Go Premium and unlock all 25 pages Bởi người Philippines quan trọng việc giữ thể diện, nên họ trả lời câu hỏi trực tiếp, họ nói “có” để hiệu cho người hỏi họ nghe Access to all documents hỏi khơng phải họ đồng ý với điều Họ tránh bất đồng đối đầu công khai, nên nghe thấyDownloads người Philippines trả lời “khơng” trực Getkhi Unlimited tiếp Thay vào đó, họ đưa câu trả lời mơ hồ “tôi không chắc”, Improve your grades “chúng suy nghĩ thêm điều này” “điều cần phải điều tra thêm” Những câu trả lời có nghĩa “khơng” “có” cách dự Sẽ có lợi sử dụng cách tiếp cận gián tiếp tương tự đàm phán với người Phillippines, rấtUpload dễ để bị họ coi thô lỗ kiêu ngạo vào vấn đề unlock thẳng thắn Cho dù cuộcShare đàm your phándocuments diễn nhưtothế cần phải tránh thể cảm xúc tiêu cực nét mặt báo hiệu bất đồng Ngôn ngữ thể sử dụng giao tiếp, cách tinh tế Cần phải tránh tiếp xúc thể vớiFree người Philippines Trial ngoại trừ bắt tay Khi n vào người khác, thường dùng cằm hướng vào họ thay dùng ngón tay Get 30 để days of free Premium bàn tay Cùng với đó, cần phải hạn chế giao tiếp mắt, người Philippines coi việc nhìn chằm chằm vào người khác hành vi xâm phạm thô lỗ Mặc dù người Philippines không mong đợi người nước mỉm cười thường Already Premium? Log in xuyên họ, họ thường phản ứng tốt với người có khn mặt vui vẻ cảm xúc tích cực Tuy nhiên, nụ cười họ khơng phải lúc thể thích thú tán thành Thay vào họ dùng để che giấu bối rối, không tán thành cảm giác đau khổ khác Do đàm phán, người nước ngồi đơi quan sát thấy người Philippines mìm cười với điều mà họ cho không phù hợp Gặp gỡ liên hệ trước đàm phán Philippines Khi bắt đầu đàm phán Philippines, việc xác định thuê bên trung gian địa phương giúp cho đàm phán diễn thuận lợi Bên trung gian 12 Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng giúp thu hẹp khoảng cách văn hóa giap tiếp, giúp cho việc tiến hành đàm phán diễn hiệu Bên trung gian tận dụng mối quan hệ có để giúp đỡ đàm phán Nếu khơng có lời giới thiệu phù hợp khó để gặp nhà quản lý cấp cao tổ chức Đàm phán Philippines tiến hành cá nhân nhóm đàm phán Đàm phán theo nhóm thành viên nhóm cần liên kết tốt, với vai trị phân cơng rõ ràng cho thành viên Việc thay đổi thành viên nhóm khiến cho việc xây dựng mối quan hệ phải bắt đầu lại từ đầu dẫn tới tốn thời gian mang tới nhiều bất cập Trong trường hợp xấu nhất, thay đổi khiến đàm phán bị đình trệ hồn tồn Bên cạnh đó, khả gặp giám đốc điều hành người đứng đầu tổ chức họp đầu tiên, cần phải chuẩn bị tinh thần đàm phán với cấp Tuy vậy, họ có ảnh hưởng đáng kể tới định cuối n Lịch đàm phán nên lên trước ba đến bốn tuần, với cung cấp chi tiết chức danh, vị trí trách nhiệm người tham dự Người yêu cầu đàm phán phải truyền đạt rõ ràng mục tiêu cho đàm phán, mục tiêu có đạt hay khơng phải tủy thuộc vào q trình đàm phán sau Việc đùng khơng phải lúc đánh giá cao Philippines người Philippines thường mong đợi đối tác đến giờ, không trễ đến 10 phút Tài liệu trình bày phải hấp dẫn, có hình ảnh đẹp rõ ràng Sử dụng biểu đồ, sơ đồ cách hợp lý, sử dụng từ ngữ cách tối ưu tránh diễn đạt phức tạp Không thiết phải dịch tài liệu sang tiếng Philippines, nhiên đối tác đánh giá cao điều 13 Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Các đàm phán nên kết thúc không khí vui vẻ, kết Sau đàm phán, bên lại để trị chuyện thêm Khơng phép rời trước họp kết thúc Người Philippines trì hài hòa mối quan hệ đàm phán Thái độ, phong cách mối quan hệ yếu tố quan trọng đàm phán Philippines Đối với người Philippines, đàm phán thường trình giải vấn đề Cả hai bên đàm phán có trách nhiệm đạt thỏa thuận Họ mong đợi cam kết lâu dài từ đối tác đàm phán thập trung chủ yếu vào cam kết Phong cách đàm phán hợp tác, người khơng sẵn lịng đồng ý với thỏa thuận trừ lựa chọn họ để giữ cho đàm phán khơng bị bế tắc Bên cạnh đó, trì mối quan hệ hài hòa đàm phán quan trọng Người Philippines khơng thích cạnh tranh cố gắng tìm kiếm giải pháp mà đơi bên có lợi n Người Philippines chia sẻ thông tin tự do, họ tin thông tin đặc quyền mang lại lợi đàm phám Văn hóa kinh doanh Philippines coi trọng đức tính khiêm tốn Nếu đối tác đưa tuyên bố phóng đại nhằm gây ấn tượng với phía bên để đạt mục đích, họ điều tra tuyên bố trước phản hồi Những chương trình khuyến q mức bị coi dối trá gây tổn hại nghiêm trọng đến lòng tin đối tác Đàm phán với người Philippines thường kéo dài bình thường Người Philippines mong đợi đàm phán diễn chậm kéo dài trình xây dựng mối quan hệ, thu thập thông tin, thương lượng định họ nhiều thời gian Ngồi ra, người Philippines cảm thấy cấp 14 Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế This is a preview GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Do you want full access? Go Premium and unlock all 25 pages bách so với người nước ngồi Do đó, kỳ vọng người nước ngồi thời gian hiệu khơng đùng đàm phán Trong suốt q trình đàm Access to all documents phán, cần phải kiên nhẫn, kiểm sốt cảm xúc chấp nhận chậm trễ xảy Get Unlimited Downloads Người Philippines thường sử dụng phong cách làm việc làm nhiều Improve your grades việc lúc Họ quen theo đuổi nhiều hành động mục tiêu song song Khi đàm phán, họ thường áp dụng cách tiếp cận tồn diện chuyển qua lại chủ đề giải chúng theo thứ tự Các đối tác đàm phán Upload đến từ văn hóa coi trọng việc giải hiệu đơn vấn đề Đức, Anh Share your documents to unlock Hoa Kỳ thấy phong cách khó hiểu chi gây khó chịu Tuy nhiên, trường hợp cần phải giữ thái độ tích cực khơng tỏ khó chịu hay tức giận gặp phải Thay vào đó, cần phải theo dõi sát tiến độ thương lượng, thường xuyên nhấn mạnh vào Trial lĩnh vực có thỏa thuận Free n Get 30 days of free Premium Nếu đối tác người Philippines dường trì hỗn đàm phán, cần phải đánh giá cẩn thận xem liệu việc họ làm chậm q trình đàm phán có cho thấy họ đánh giá lựa chọn thay hay họ không quan tâm đến việc hợp tác hay khơng Mặc dùAlready hành độngPremium? có Log thể thể inhiện nỗ lực tạo áp lực thời gian để đạt nhượng bộ, trình định chậm chạp số quốc gia có nhiều khả gây tình trạng trì trệ Những đối tác từ văn hóa coi trọng nhịp độ nhanh có xu hướng đánh giá việc thời gian dễ gặp phải sai lầm cố gắng đẩy nhanh tiến độ Trên thực tế, nỗ lực để đẩy nhanh tiến độ thường phản tác dụng Và trường hợp này, phải giữ khuôn mặt vui vẻ, kiên nhẫn kiên trì Các đối tác người Philippines tôn trọng thái độ này, điều giúp xây dựng lịng tin mạnh mẽ bên Thói quen mặc gian lận người Philippines 15 Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Hầu hết người Philippines mặc thích mặc Họ mong muốn đạt nhiều thỏa thuận có lợi trình đàm phán bị xúc phạm bị từ chối Họ sử dụng loạt kỹ thuật đàm phán thành thạo Do đó, giai đoạn thương lượng đàm phán bị kéo dài Người Philippines thích phản hồi ý kiến đóng góp đối tác trình bày ý tưởng riêng họ Mặc dù đến cuối họ đưa ý tưởng mới, họ lại không dễ dàng thay đổi ý kiến Người Philippines nói chung thích phong cách đàm phán trung thực, nhiên trường hợp cần thiết họ sử dụng kỹ thuật gian lận, chẳng hạn nói dối gửi tin nhắn giả, ban đầu họ giả vờ khơng quan tâm đến tồn thỏa thuận, xuyên tạc giá trị mặt hàng đưa yêu cầu sai Tuy nhiên, lời nói dối bị phát hiện, đối tác nên xác minh thơng tin nhận từ phía địa phương thông qua kênh thông tin khác Tương tự, người Philippines xử lý thơng tin bên ngồi cách thận trọng n Không nên sử dụng chiến thuật gây áp lực thời gian đưa lời đề nghị gần sát với thời hạn, người Philippines coi dấu hiệu cho thấy đối tác không sẵn sàng xây dựng mối quan hệ lâu dài, họ lựa chọn chấm dứt đàm phán Giống với văn hóa đề cao mối quan hệ, nhà đàm phán Philippines sử dụng chiến thuật mặt tình cảm thương lượng theo thái độ, khiến đối phương cảm thấy bất an lôi kéo mối quan hệ cá nhân Tuy nhiên chiến thuật phải cân nhắc sử dụng cách thận trọng khiến đối phương thể diện dẫn tới vị đàm phán Vấn đề tham nhũng hối lộ vấn đề phổ biến khu vực công khu vực tư nhân Philippines Tuy nhiên, người Philippines coi ranh giới 16 Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng hối lộ lại khác Họ coi khoản tiền quà tặng phần thưởng hồn thành cơng việc hối lộ Những mà người nước coi hối lộ, người Philippines coi quà ý nghĩa Do đàm phán cần phải cẩn trọng đề cập tới vấn đề này, không nên tỏ đạo đức hóa tỏ ý phong tục địa phương thiếu đạo đức Trong trình đàm phán diễn xung đột tranh chấp, điều khó để giải người Philippines thường cố lảng tránh phủ nhận vấn đề Đối tác đàm phán cần phải giữ vững kiên nhẫn tỏ thân thiện tình q cực đoan, nhờ bên thứ ba đứng hòa giải, tốt bên đứng giới thiệu lúc đầu Người Philippines định theo nhóm Vấn đề định thường q trình làm việc theo nhóm Philippines Điều dễ gây nhầm lẫn cho đối tác nước ngồi việc tìm “người định chính” tổ chức Mặc dù người quản lý cấp cao người n định cuối cùng, bước cuối quy trình liên quan tới nhiều bên, bên liên quan thỏa thuận thơng qua q trình thảo luận Q trình định nhiều thời gian đòi hỏi kiên nhẫn, đòi hỏi phải xây dựng mối quan hệ bền chặt với nhiều bên liên quan tốt Khi đưa định, người Philippines vào tình cụ thể đưa nguyên tắc chung Cảm xúc kinh nghiệm cá nhân họ quan trọng nhiều so với chứng thực nghiệm kiện khách quan khác Hầu hết người Philippines chấp nhận rủi ro vừa phải Thỏa thuận hợp đồng Trao đổi thông tin văn sau họp giai đoạn đàm phán hữu ích Người Philippines sẵn sàng chuyển cam kết miệng 17 This is a preview Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Do you want full access? Go Premium and unlock all 25 pages thành văn bản, thỏa thuận văn đề cao chúng khơng phải hợp đồng thức Access to all documents Các hợp đồng văn thường dài nêu điều khoản điều Get Unlimited kiện chi tiết cho thỏa thuận cũngDownloads cho tình xảy Tuy nhiên, viết ký hợp đồng hình thức người Philippines tin sức Improve your grades mạnh thỏa thuận nằm cam kết đối tác nằm văn Hợp đồng cần phải đăng ký với quan quản lý để trở nên hợp pháp Nên tham khảo ý kiến chuyên gia địa phương trước ký hợp đồng Tuy Upload nhiên nhà đàm phán nước nên hạn chế đưa luật sư tới đàm phán thể thiếu tơn trọng Share your documents to unlock Bên cạnh đó, hợp đồng ký khơng phải lúc tuân thủ nghiêm ngặt, điều phụ thuộc lớn vào mối quan hệ hợp đồng Free Trial nhà đàm phán nước nên tiếp tục giữ liên lạc trì lịng tin Get 30 days of free Premium n đối tác người Philippines Các đối tác thường mong đợi phía đối phương linh hoạt với điều kiện thay đối, bao gồm đồng ý sửa đổi điều khoản hợp đồng Already Premium? Log in Phụ nữ đàm phán Philippines số quốc gia nơi mà xuất phụ nữ công việc quan trọng kinh tế kinh doanh nhiều quốc gia khác giới, đặc biệt lĩnh vực tài luật Tuy nhiên phụ nữ không đánh giá cao nam giới hay có vị trí quyền hạn nam giới Các nhà đàm phàn có nhiều khả gặp đối tác nữ trình đàm phán Đối với nhà đàm phán nữ, cần phải tỏ thận trọng hành động cách chuyên nghiệp đàm phán tình xã hội khác Họ 18 Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng thể tự tin đoán việc định, điều quan trọng không tỏ bạo dạn hăng 10.Những đặc điểm quan trọng khác Các bữa ăn phục vụ cho cơng việc giải trí, gồm bữa sáng, bữa trưa bữa tối, tiệc chiêu đãi kiện buổi tối khác diễn thường xuyên Những hoạt động giúp xây dựng phát triển mạng lưới mối quan hệ hoạt động thường người ta không bàn chuyện công việc, kinh doanh Các nhà đàm phán nên nhận lời mời từ đối tác người Philippines Tuy nhiên công ty địa phương khơng có nhiều chun mơn làm việc mơi trường quốc tế, bữa ăn vui chơi giải trí đơi khơng phù hợp với người nước ngồi Trong trường hợp vậy, điều quan trọng tìm cách lảng tránh mà khơng từ chối cơng khai lời mời, điều giúp giữ thể diện cho tất bên liên quan Các kiện xã hội bên ngồi đàm phán khơng u cầu nghiêm ngặt, n nhà đàm phán nên có mặt gần với thời gian thỏa thuận, khoảng từ 15 đến 30 phút Việc tặng quà phổ biến môi trường xã hội kinh doanh Philippines Thơng thường nhận q người Philippines, người ta đáp lại quà có giá trị tương đương đặc trưng đất nước Các chủ đề nên tránh trị chuyện với người Philippines bao gồm tình trạng đói nghèo nước tình trạng tham nhũng trị kinh doanh IV Những thuận lợi khó khăn Việt Nam đàm phán với đối tác Philippines giải pháp 19 Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Những thuận lợi Việt Nam đàm phán với đối tác Philippines - Việt Nam Philippines thiết lập quan hệ ngoại giao từ năm 1976, trở thành đối tác chiến lược với thỏa thuận ký kết vào năm 2015, từ quan hệ Việt Nam – Philippines không ngừng củng cố thông qua đối tác chiến lược trở nên ngày sâu sắc Cùng với đó, mối quan hệ đối tác giúp hai nước nâng tầm toàn diện hợp tác trị, kinh tế văn hóa, kế hoạch hành động thể cam kết hai phủ nhiều lĩnh vực hợp tác đa dạng, bao gồm trị, an ninh, quốc phịng thực thi pháp luật, thương mại, đầu tư, kinh tế, hàng hải, hải dương nghề cá, nông-lâm nghiệp, giáo dục, môi trường giảm thiểu rủi ro thiên tai biến đổi khí hậu, lao động, du lịch, thể thao, giao lưu nhân dân, công nghệ thông tin truyền thông, hợp tác khu vực quốc tế Với mối quan hệ khăng khít nhiều mặt này, hai quốc gia không thuận lợi đàm phán nhiều lĩnh vực kinh doanh, thương mại, hợp tác văn hóa, trị an ninh mà cịn giúp cho cá nhân n doanh nghiệp dễ dàng đàm phán hợp tác - Cùng hai quốc gia thuộc khu vực Đông Nam Á, Việt Nam Philippines có nhiều nét tương đồng văn hóa, phong tục tập quán người, nhà đàm phán đến từ hai quốc gia dễ dàng thấu hiểu cách làm việc, giao tiếp, hành động tính cách nhau, từ thúc đẩy trình đàm phán, đưa kết thuận lợi cho hai bên Những khó khăn Việt Nam đàm phán với đối tác Philippines - Rào cản ngôn ngữ: Tiếng anh ngôn ngữ giao tiếp bàn đàm phán quốc tế, đặc biệt với Philippines, quốc gia giao tiếp chủ yếu tiếng Anh Nhìn chung, khả tiếng anh doanh nhân 20 Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế This is a preview GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Do you want full access? Go Premium and unlock all 25 pages nhà đàm phán nước ta ngày cải thiện, nhiên nhiều hạn chế, có nghe tạm hiểu nói khơng nhiều, Access to all documents nói nhung diễn đạt theo kiểu phiên dịch từ cách nói người Việt Nam nên người nước ngồi Downloads khơng hiểu, ngược lại khơng Get Unlimited hiểu người nước ngồi nói Tiếng anh đàm phán quốc tế khơng your cần từ Improve ngữ giao tiếpgrades thơng thường mà cịn nhiều từ vựng luật pháp, thương mại, kỹ thuật, … chuyên ngành liên quan Rào cản thực thách thức lớn chúng ta, trừ người quen thuộc với đàm phán quốc tế doanh nhân, luật Upload your documents sư đào tạo Share nước ngồi, conto sốunlock khơng nhiều - Hiểu biết đối tác Philippines: Nước ta Philippines có nhiều điểm khác biệt văn hóa, địi hỏi nhà đàm phán phải tìm hiểu để có thái độ ứng xử phùFree hợp, nếuTrial khơng muốn gặp khó khăn thương lượng n Khi đàm phán vớiGet người Philippines, thời gian đàm phán lâu họ 30 days of free Premium có biểu nhượng bộ, họ nói “vâng” chưa đồng ý Họ thường tránh nói chữ “khơng” mà thay vào “Tơi trình bày lên cấp báo cáo lại sau”, “Tôi muốn không Already Premium? Log in thể…” Điều đòi hỏi nhà đàm phán nước ta phải linh hoạt với lời mà người Philippines diễn đạt không muốn hiểu sai ý họ - Chuẩn bị chưa đủ thông tin đàm phán: không chuẩn bị thông tin đầy đủ thông tin khó để trả lời yêu cầu đối tác Cùng với đó, khơng nắm đầy đủ thơng tin đối tác Philippines gặp sai sót đàm phán phải chịu hậu không lường trước Các nhà đàm phán nước ta gặp nhiều khó khăn không chuẩn bị thông tin phù hợp đàm 21 Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế This is a preview GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Do you want full access? Go Premium and unlock all 25 pages phán với Philippines, chẳng hạn người Philippines thích mang lại lợi ích cụ thể cho cơng ty, đất nước họ Access to all documents - Quan điểm hợp đồng người Philippines khác họ thường Downloads mong đợi đốiGet tác Unlimited linh hoạt với điều khoản thay đổi hợp đồng với nhiều cam kết họ đưa Improve your grades miệng Điều đòi hỏi nhà đàm phán nước ta phải thực linh hoạt đưa điều kiện đối tác nước này, với việc phải giữ gìn mối quan hệ nhà đàm phán Philippines Upload thật tốt để khơng phải gặp khó khăn sau hồn tất hợp đồng Share your documents to unlock Các giải pháp đàm phán với đối tác Philippines - Tăng cường khả ngoại ngữ cho cán tham gia công tác đàm phán quốc tế Tất thành viên tham gia người phụ Free Trial trách phần việc chuyên môn phải thông thạo ngoại ngữ lĩnh vực Get 30 days of free Premium n chịu trách nhiệm, tiếng anh đàm phán với người Philippines Trong trường hợp đoàn đàm phán khơng có người đạt tiêu chuẩn cần thiết, cần thiết phải liên hệ với Hội Hữu nghị, nhờ Already Premium? in kiều có chun mơn liên quan ngoại giao tìm kiếm phiên dịchLog Việt quan tới lĩnh vực cần - Tìm hiểu kỹ đối tác trước đàm phán: trước bước vào bàn đàm phán, cần phải hiểu rõ văn hóa đàm phán đối tác Tìm hiểu đối tác mà đàm phán cùng, đặc điểm tâm lý, tính cách thói quen họ Đối với người Philippines có thói quen kéo dài đàm phán, cần phải biết định lúc để tránh bị lộ nhiều thông tin gây bất lợi, không đưa định cách nhanh chóng dễ khiến lịng đối tác, khiến họ nghi ngờ làm sứt mẻ mối quan hệ Bên cạnh phải tìm hiểu ý định truyền đạt thông 22 Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế This is a preview GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Do you want full access? Go Premium and unlock all 25 pages tin người Philippines, hiểu mục đích thực đằng sau lời nói hành động họ Access to all documents - Chuẩn bị đầy đủ thông tin: Việc thu thập thông tin xử lý thông tin Get cách nhanh chóng, kịpUnlimited thời, chínhDownloads xác giúp nhà đàm phán nước ta đạt nhiều kết thương lượng Kinh nghiệm cho thấy, Improve your grades cần phải có thơng tin như: đất nước, người, phong tục, tập quán kinh doanh, … Philippines, đường lỗi, sách, luật lệ, quy định, … nhà nước Philippines, tiềm năng, mong muốn, Upload dự định đối tác, đồn đối tác Philippines Share your documents to unlock người định cuối Mặt khác, thơng tin phía cần phải biết chọn lựa cung cấp cho đối tác vào thời điểm thích hợp thương lượng Trial - Giữ mối quan hệ Free thật tốt đối tác đàm phán: thường xuyên n 30 days of free Premium tham gia hoạt Get động đàm phán họ bữa sáng, trưa, tối, nhận lời mời tham dự tiệc hoạt động giải trí đối tác Philippines cần thiết để xây dựng mối quan hệ tốt, lâu dài bền chặt với người Philippines.Log Trong Already Premium? in q trình đàm phán, tặng đối tác vài quà nhỏ đặc trưng quốc gia để gây ấn tượng tạo hình ảnh thân thiện, nhiên giá trị quà không lớn không dễ bị nhầm lẫn với hành vi tham nhũng Sau hoàn tất đàm phán ký kết hợp đồng, cần thiết phải giữ liên lạc với đối tác người Philippines trường hợp cần bàn bạc lại điều khoản ghi hợp đồng 23 Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế This is a preview GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Do you want full access? Go Premium and unlock all 25 pages Qua đặc điểmAccess văn to hóa,allthói quen, tính cách, người Philippines documents xây dựng đặc điểm, phong cách đàm phán vô đặc trưng tham Get Unlimited Downloads gia đàm phán quốc tế Việc tìm hiểu đặc điểm giúp nhà đàm phán, doanh nghiệp nước nhận thuận lợi khó khăn, từ Improve your grades tìm phương thức đàm phán phù hợp với đối tác người Philippines Điều giúp tăng tỷ lệ thành công đàm phán, đạt nhiều thỏa thuận có lợi cho tất bên, thúc đẩy tình cảm hữu nghị Upload doanh nghiệp hai quốc gia Share your documents to unlock Free Trial n Get 30 days of free Premium Already Premium? Log in 24 Bài tập học phần Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế This is a preview GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Do you want full access? Go Premium and unlock all 25 pages Access to all documents Tô Xuân Dân (chủ biên) (1998), Đàm phán ký kết hợp đồng kinh tế kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê Victor Kremenyuk Gunnar Sjostedt, (2011), “International Economic Get Unlimited Downloads Negotiation: Models versus reality”, International Institute for applied systems Analysis Laxemburg, Improve Austria your grades Lothar Katz (2010), “Negotiating International Business - The Negotiator’s Reference Guide to 50 Countries Around the World”, California University Báo “Thế giới & Việt Nam” (2021), “Việt Nam – Philippines: Mối quan hệ vững mạnh ngày sâu sắc”, Bộ Ngoại giao Upload Share your documents to unlock Free Trial n Get 30 days of free Premium Already Premium? Log in 25
Ngày đăng: 06/11/2023, 05:13
Xem thêm:
