Công ty Cổ phần PMJ báo cáo kiến tập

Trước xu thế hội nhập hiện nay, khi các nhà đầu tư nước ngoài đang ồ ạt tiến vào Việt Nam. Các ngành công nghiệp nặng đang trên đà phát triển mạnh, các doanh nghiệp Viêt Nam phải từng bước khẳng định vị thế của mình trên thương trường với những lĩnh vực khác nhau. Cùng lúc đó, ngành công nhiệp nhựa Việt Nam cũng dần được đẩy mạnh. Trong xu thế đó, nhiều công ty, doanh nghiệp được thành lập, ngày càng phát triển lớn mạnh và có những đóng góp không nhỏ trong việc cung cấp các nguyên liệu rắn lỏng khí, các sản phẩm dầu nhớt cho thị trường Việt Nam. Với mục đích tìm kiếm môi trường làm việc nhằm vận dụng các kiến thức tại trường học vào thực tiễn, em đã may mắn có được vị trí thực tập tại một văn phòng về sản xuất nhập khẩu nhựa . Qua thời gian thực tập, em đã học hỏi được rất nhiều kiến thức và hiểu hơn về quy trình nhập khẩu hàng hoá quốc tế. Em xin phép được trình bày trong bài báo cáo này

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN -o0o - BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẾ Đơn vị kiến tập: Công ty Cổ Phần PMJ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực Mã sinh viên Ngành Chuyên ngành Hà Nội, năm 2021 : ThS.Phan Thị Thanh Huyền :Phạm Mai Hương : 7103106024 : Kinh tế đối ngoại : Kinh tế quốc tế i LỜI CẢM ƠN Qua thời gian kiến tập từ ngày 25/7 - 8/8 công ty Cổ Phần PMJ , em xin gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo, phịng ban cơng ty đã tạo điều kiện thuận lợi, giúp đỡ cung cấp tài liệu liên quan để em hoàn thành tốt chuyên đề kiến tập lần Trong khoảng thời gian thực tập công ty vừa qua, em đã học hỏi nhiều mặt kiến thức thực tế để hiểu rõ bổ sung cho kiến thức lý thuyết đã học trường, giúp chúng em tìm hiểu, tiếp cận lĩnh vực sản xuất đồ nhựa Cơng ty nói riêng tồn nước Việt Nam nói chung, với việc áp dụng quy trình cơng nghệ qua cho thấy ngành nhựa nước ta đà phát triển vượt bậc mang lại hiệu kinh tế cao Đặc biệt, em xin gửi tới Giảng viên hướng dẫn Thạc sĩ Phan Thị Thanh Huyền lời cảm ơn chân thành sâu sắc Em cảm ơn cô đã ln tận tình, sát xao ln hỗ trợ nhiệt tình trình giúp đỡ sinh viên hoàn thiện báo cáo kiến tập Và em xin cảm ơn Học viện đã tổ chức đợt kiến tập vơ bổ ích cần thiết để em có nhìn tiệm cận kiến thức thực tiễn áp dụng cho công việc sau Do thời gian thực tập có hạn, kiến thức kinh nghiệm thân nhiều hạn chế nên thời gian thực tập khó tránh khỏi sai sót Em mong nhận góp ý sửa chữa thầy cô, anh chị đơn vị thực tập để chúng em khắc phục sai sót, hạn chế thân Từ đó, em hồn thiện hoàn thành tốt báo cáo kiến tập Sau cùng, chúng em kính chúc q Cơng ty ngày phát triển đạt nhiều thành tích sản xuất Kính chúc q thầy dồi sức khỏe, thành công trongcông việc sống Em xin chân thành cảm ơn! ii MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT iii DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ HÌNH VẼ iv LỜI MỞ ĐẦU Chương KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY Cổ Phần PMJ 1.1 Tổng quan công ty Cổ Phần PMJ 1.1.1 Giới thiệu tổng quan cơng ty 1.1.2 Q trình hình thành phát triển 1.1.3 Chức nhiệm vụ 1.1.4 Ngành nghề kinh doanh 1.2 Cơ cấu tổ chức công ty Cổ Phần PMJ .5 1.3 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh cơng ty 1.4 Hoạt động tài kinh doanh công ty PMJ 1.5 Định hướng phát triển cơng ty tương lai Chương TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU SẢN PHẨM NHỰA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PMJ 2.1 Tình hình nhập mặt hàng 2.2.1 Quy trình nhập kim ngạch nhập ngành hàng 2.2.2 Lượng nhập hạt nhựa công ty TNHH PMJ 2.2 Đánh giá hoạt động sản xuất công ty 11 12 2.2.1 Cơ hội hạn chế 12 2.2.2 Ưu điểm nhược điểm 13 Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM SAU KIẾN TẬP 14 3.1 Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty 14 3.2 Bài học kinh nghiệm sau kiến tập 15 3.2.1 Quá trình kiến tập 15 3.2.2 Bài học kinh nghiệm rút 16 3.2.3 Ý kiến đóng góp 16 KẾT LUẬN 17 TÀI LIỆU THAM KHẢO 18 iii STT DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Tiếng anh Tiếng việt CP Cổ phần SXKD Sản xuất kinh doanh LNTT Lợi nhuận trước thuế LNST Lợi nhuận sau thuế DT Doanh Thu KNNK Kim ngạch nhập iv STT DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Số bảng Tên bảng Trang Bảng 1.1 Tình hình nguồn vốn công ty CP PMJ giai đoạn 2019 – 2021 Bảng 1.2 Bảng thống kê doanh thu-lợi nhuận công ty PMJ năm 2019-2021 Bảng 1.3 Bảng 1.3: Kim ngạch nhập mặt hàng công ty CP PMJ giai đoạn 2019 – 2021 10 Bảng 1.4 Bảng 1.4: Thị trường nhập vật tư công ty CP PMJ giai đoạn 2019-2021 12 Danh mục hình vẽ: STT Số hình Tên hình Trang Hình 1.1 Cơ cấu tổ chức cơng ty Hình 2.1 Sơ đồ quy trình nhập xuất tổng quát LỜI MỞ ĐẦU Trước xu hội nhập nay, nhà đầu tư nước ạt tiến vào Việt Nam Các ngành công nghiệp nặng đà phát triển mạnh, doanh nghiệp Viêt Nam phải bước khẳng định vị thương trường với lĩnh vực khác Cùng lúc đó, ngành cơng nhiệp nhựa Việt Nam dần đƣợc đẩy mạnh Trong xu đó, nhiều công ty, doanh nghiệp thành lập, ngày phát triển lớn mạnh có đóng góp khơng nhỏ việc cung cấp nguyên liệu rắn lỏng khí, sản phẩm dầu nhớt cho thị trường Việt Nam Với mục đích tìm kiếm mơi trường làm việc nhằm vận dụng kiến thức trường học vào thực tiễn, em đã may mắn có vị trí kiến tập văn phòng sản xuất nhập nhựa Qua thời gian kiến tập, em đã học hỏi nhiều kiến thức hiểu quy trình nhập hàng hố quốc tế Em xin phép trình bày báo cáo Nội dung báo cáo gồm chương chính: Chương 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY Cổ Phần PMJ Chương 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU SẢN PHẨM NHỰA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PMJ Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM SAU KIẾN TẬP Chương 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY Cổ Phần PMJ 1.1 Tổng quan công ty CP PMJ 1.1.1 Giới thiệu tổng quan công ty ● Tên công ty: CÔNG TY CP PMJ ● Tên giao dịch: PMJ JOINT STOCK COMPANY ● Tên viết tắt: PMJ.,JSC ● Đại diện pháp luật: TRẦN VĂN THÌN ● Điện thoại: 03123788909/03216277093 - Fax: 04335511 ● Ngày cấp giấy phép: 05/12/2014 ● Ngày hoạt động: 04/12/2014 ● Giấp phép kinh doanh: 0900891454 ● Vốn điều lệ: 12.000.000.000 đồng (Bằng chữ: Mười hai tỷ đồng) ● Loại hình kinh tế: Cơng ty trách nhiệm hữu hạn ● Loại hình tổ chức: Tổ chức kinh tế SXKD dịch vụ, hàng hoá ● Website: www.pmj.vn ● Email: info@pmj.vn ● VĂN PHÒNG ĐẠI DIỆN HÀ NỘI Địa chỉ: VK02A-7, Hoàng Thành Villas, Phường Mộ Lao, Quận Hà Đông,Hà Nội, Việt Nam Điện thoại: (+84) 24 3355 1186 ● Các sản phẩm mà cơng ty sản xuất cung cấp: - Hạt nhựa PE (Polyetylen), hạt nhựa PP - Hạt độn CaCO3 - Hạt nhựa màu trắng - Hạt nhựa màu loại - Phụ gia ngành nhựa 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển ● Công ty cổ phần PMJ thành lập năm 2014 Thôn Yên Phú, Xã Giai Phạm, Huyện Yên Mỹ, Tỉnh Hưng Yên với quy mô 2000 m2 công suất thiết kế 10.000 tấn/năm ● Năm 2019 PMJ mở rộng chuyển nhà máy địa Phường Bạch Sam , Xã Mỹ Hào, Huyện Yên Mỹ, Tỉnh Hưng Yên với diện tích 20.000 m2 công suất thiết kế 100.000 nguyên liệu nhựa loại/năm 1.1.3 Chức nhiệm vụ Công Ty Cổ Phần PMJ doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản xuất, nhập cung cấp phụ gia nhựa - PMJ Luôn hướng đến giải pháp công nghệ nhựa thân thiện môi trường - Sứ mệnh: Chất thải nhựa đã gây tác động nghiêm trọng đến mơi trường tồn cầu Trước thách thức ô nhiễm chất thải nhựa, PMJ đặt sứ mệnh tiên phong việc nghiên cứu, phát triển để cung cấp cho nhà sản xuất giải pháp công nghệ, phụ gia, nguyên liệu nhựa thân thiện với môi trường PMJ hướng đến giới xanh lành - Tầm nhìn: Trở thành tốp 10 thương hiệu uy tín toàn cầu giải pháp nguyên liệu nhựa thân thiện môi trường - Phương châm hoạt động: + Liên tục đổi - sáng tạo + Luôn tận tâm - uy tín + Phát triển bền vững - hiệu Thêm vào đó, cơng ty Cổ phần CP PMJ có nhiệm vụ sau: Tổ chức nghiên cứu sản phẩm, nâng cao xuất lao động áp dụng tiến khoa học kỹ thuật nhằm nâng cao xuất, chất lượng cho phù hợp với thị trường Bảo đảm tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm theo quy định nhà nước Thực việc chăm lo không ngừng cải thiện điều kiện làm việc, đời sống vật chất tinh thần, bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho người lao động - Tuân thủ quy định Nhà nước Mở sổ sách kế toán, ghi chép sổ sách theo quy định pháp lệnh thống kê kế toán chịu kiểm tra quan thuế, tài - Nộp thuế thực nghĩa vụ khác theo quy định pháp luật Là doanh nghiệp với quy mô sản xuất chưa lớn, phải cạnh tranh với đối thủ lớn địa bàn Hà Nội đòi hỏi đội ngũ lãnh đạo ln phải có chiến lược kinh doanh nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hóa Cùng với phát triển kinh tế thị trường, từ thành lập đến Cơng ty đã dần khẳng định mình, phát triển đứng vững chế thị trường 1.1.4 Ngành nghề kinh doanh * Hạng mục kinh doanh chính: + Hạt nhựa phân hủy sinh học tinh bột tổng hợp, phụ gia phân hủy sinh học cho nhựa + Phụ gia loại: Phụ gia UV, phụ gia chống tĩnh điện, phụ gia chống cháy, phụ gia trợ gia cơng, phụ gia tăng bóng, phụ gia tăng cứng, phụ gia tăng trong, phụ gia chống xạ nhiệt, phụ gia chống đọng sương, phụ gia chống ẩm + Hạt màu cô đặc, hat chất độn bột đá + Hạt nhựa compound theo yêu cầu khách hàng + Sản xuất nhập nhựa + Tư vấn giải pháp kỹ thuật, công nghệ cho ngành nhựa ● 1.2 Cơ cấu tổ chức máy công ty CP PMJ Cơ cấu tổ chức hệ thống mối quan hệ hoạt động thức bao gồm phịng ban khác nhiều công việc riêng rẽ cơng việc tập thể.: Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức cơng ty (Nguồn: Phịng hành nhân Cơng ty PMJ) Chú thích: Các phịng ban phân chia cụ thể với chức nhiệm vụ sau: Công ty Cổ phần PMJ cơng ty có quy mơ vừa việc tổ chức máy hoạt động công ty tương đối đơn giản, gọn nhẹ, tổ chức điều hành chung hoạt động công ty giám đốc, giám đốc chịu trách nhiệm với Nhà nước Điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, đạo hoạt động phòng ban chịu trách nhiệm trước Nhà nước việc thực nhiệm vụ quyền hạn cung cấp Cơng ty có hai phó giám đốc giúp việc cho giám đốc Một PGĐ phụ trách cơng việc kinh doanh tài chính, PGĐ phụ trách sản xuất vật tư Cơng ty có phân xưởng phòng chức năng: Phòng kinh doanh; phịng tài kế tốn; phịng xuất nhập khẩu; phòng sản xuất Các phòng ban làm nhiệm vụ tham mưu cho giam đốc cần đưa định 1.3 Đánh giá chung hoạt động tài kinh doanh cơng ty PMJ 1.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty ● Trên giới: Giá lương thực thực phẩm, giá dầu thô nguyên liệu thị trường quốc tế tăng cao Thị trường chứng khoán sụt giảm mạnh Khủng hoảng nợ công nhiều quốc gia, tăng trưởng kinh tế giới chậm lại, lạm phát cao hầu hết quốc gia ● Ở nước: Kinh tế vĩ mô chưa ổn định, cán cân toán quốc tế thâm hụt, nhập siêu lớn, dự trữ ngoại hối giảm mạnh Lạm phát mặt lãi suất tăng cao; nợ xấu hệ thống ngân hàng, khoản số ngân hàng thương mại khó khăn; thị trường chứng khốn, thị trường bất động sản giảm sút Tỷ giá hối đoái biến động tăng Sản xuất kinh doanh gặp nhiều trở ngại, việc đổi mơ hình tăng trưởng cấu lại ● Ngành nhựa: Mặc dù nhiều năm liền đánh giá ngành có tốc độ tăng trưởng bình qn cao-khoảng 20%/năm, thực chất nhựa ngành có qui mơ nhỏ, mang tính gia cơng chủ yếu, khơng chủ động nguồn ngun liệu đầu vào, trình độ cơng nghệ mức trung bình, thiết bị chủ yếu nhập chất lượng nhân lực yếu Trong tình hình khó khăn chung kinh tế, ngành nhựa chịu tác động sâu sắc khủng hoảng kinh tế nước giới Trong bối cảnh chung kinh tế nước ngành nhựa, công ty CP PMJ chịu tác động : Sản phẩm nhựa với nguyên liệu phần nhập khẩu, nguồn nguyên liệu bị chịu tác động tỷ giá, kinh tế nay, tình hình tài tiền tệ diễn biến phức tạp, tỷ giá biến động mức cao, cơng ty chưa hồn tồn chủ động nguồn ngun liệu hoạt động sản xuất, kinh doanh công ty chưa hoàn toàn đạt kết tốt Mức cạnh tranh thị trường ngày trở nên gay gắt, chí mang tính sống cịn Hiện thị trường nhiều sản phẩm nhựa không nước mà cịn có xuất xứ từ nước ngồi, cơng ty phải đối mặt với việc cạnh tranh lớn từ đối thủ nước đặc biệt hàng Trung Quốc với mẫu mã đẹp giá rẻ 1.4 Hoạt động tài kinh doanh cơng ty - Công Ty Cổ Phần PMJ doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam chất lượng lĩnh vực sản xuất, nhập cung cấp phụ gia nhựa - PMJ Luôn hướng đến giải pháp công nghệ nhựa thân thiện môi trường Công ty đặt chất lượng lên hàng đầu Công ty cung ứng thị trường sản phẩm chất lượng cao đồng Do vậy, nhóm khách hàng mà công ty hướng đến khách hàng cao cấp 1.4.1 Tình hình nguồn vốn Bảng 1.1 Tình hình nguồn vốn công ty CP PMJ giai đoạn 2019 – 2021 20 19 Chỉ tiêu Tổng số vốn Lượn 20 20 Cơ Lượn 20 21 Cơ Lượn Cơ g (Tỷ cấu g (Tỷ cấu g (Tỷ cấu Đ) ( %) Đ) ( %) Đ) ( %) 16, 100,0 16, 100,00 17, 100,0 40 49 05 1.Vốn CĐ 5,3 32,32 5,3 32,38 5,4 31,96 2.Vốn LĐ 11, 10 67,68 11, 15 67,62 11, 60 68,04 1.Vốn tự có 6,9 42,07 6,9 42,03 7,7 45,69 2.Vốn vay 9,5 57,93 9,5 57,97 9,2 54,31 Theo tính chất sử dụng Theo hình thức sở hữu (Nguồn: Phịng Tài Kế tốn) Phân theo tính chất sử dụng: Năm 2020 tổng số vốn tăng 90 triệu đồng so với năm 2019(0,55%), đó, vốn cố dịnh năm 2020 tăng 40 triệu đồng (0.75%), vốn lưu động tăng 50 triệu đồng (0,45 %) Năm 2021 công ty tái cấu, xác định lại hướng sản xuất kinh doanh đổi tên thành Công ty cổ phần nhựa thương mại Việt Thành, đến hết năm 2021, tổng số vốn tăng 560 triệu đồng (3,4%) so với năm 2020 Cụ thể, Công ty mua số thiết bị sản xuất, vốn cố định tăng 110 triệu đồng (2,06%), vốn lưu động tăng 450 triệu đồng (4,04%) cơng ty tập trung vào đẩy mạnh sản xuất Bình quân qua năm tỉ lệ vốn cố định tăng 1,41%, tỉ lệ vốn lưu động tăng 2,24% Phân theo hình thức sở hữu: Tỉ lệ vốn vay vốn tự có biến động theo tình hình kinh tế Năm 2020 số vốn vay tăng thêm 60 triệu đồng (0,63%) so với năm 2019, tổng số vốn vay tính ngăn hạn dài hạn 9,56 tỷ đồng., số vốn tự có tăng 30 triệu đồng (0,43%) Năm 2021, cơng ty đầu tư vào sản xuất dựa vốn góp cổ đông, không vay thêm để tránh rủi ro tài Cơng ty tăng vốn tự có thêm 860 triệu đơng (12,41%) nhằm giảm bớt chi phí vay vốn để sản xuất, năm 2021 cơng ty chịu nhiều sức ép chi phí giá nhập nguyên liệu đầu vào tỷ giá USD/VND tăng cao, vốn vay giảm 300 triệu đồng (3,14%) so với năm 2020 Bình quân qua năm tỉ lệ vốn tự có tăng 6,42 % , tỉ lệ vốn vay giảm 1,25 % 1.4.2 Doanh Thu – Lợi Nhuận (Đơn vị: triệu đồng) 2020/2019 Chỉ tiêu 201 2020 2021/2020 2021 Giá trị tăng % tăng Giá trị tăng % tăn g % tăng trun g bình Tổng DT 5125 55606 58932 4350,0 8,49 3326,00 5,9 7,23 Tổng chi phí 5069 54975 58212 4279,0 8,44 3237,00 5,8 7,16 LN trước thuế 560,0 631,0 720,0 71,00 12,68 89,00 14, 13,3 LN sau thuế 420,0 473,2 540,0 53,25 12,68 66,75 14, 13,3 Lương bình quân 2,47 2,68 2,92 0,21 8,50 0,24 8,9 8,73 ( Bảng 1.2: Bảng thống kê doanh thu lợi nhuận cơng ty PMJ 20192021 - Báo cáo tài cơng ty PMJ) Về tổng doanh thu công ty (cả doanh thu từ sản xuất hoạt động nhập khẩu), từ năm 2020 đến hết năm 2021 doanh thu tăng bình quân 7,23% Năm 2020 doanh thu tăng 4,350 tỷ đồng (8,49%) so với năm 2019, năm 2021 tăng 3,326 tỷ đồng (5,98%) so với năm 2020 Doanh thu tăng lớn gia tăng chi phí nên đảm bảo gia tăng lợi nhuận, lợi nhuận sau thuế qua năm tăng bình qn 13,39%, năm 2020 tăng 53,25 triệu đồng, năm 2021 tăng 66,75 triệu đồng ( 14,1 %) Nhờ ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh, lương công nhân tăng, bình quân tăng 8,73% năm 1.5 Định hướng phát triển công ty tương lai - - - - Chiến lược công ty đưa doanh nghiêp ngày tăng trưởng phát triển bền vững, khẳng định vị thị trường Việt Nam Giữ vững định hướng phát triển doanh nghiệp đặt mục tiêu chất lượng lên hàng đầu Hoàn thiện sở vật chất, đề chiến lược kinh doanh nâng cao lực cạnh tranh Cải tiến quy trình chăm sóc khách hàng nhằm mang đến trải nghiệm hài lòng sử dụng sản phẩm Phát triển cơng ty theo hướng đại hóa khoa học công nghệ tiên tiến Luôn coi trọng yếu tố người, có kế hoạch dài hạn để phát triển nguồn nhân lực Tăng cường công tác quản lý quản trị công ty Những quan điểm không định hướng phát triển tương lai mà tư tưởng đạo xuyên suốt trình phát triển cơng ty Chương HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT CỦA CƠNG TY 2.2.1 Quy trình nhập kim ngạch nhập ngành hàng ● Sơ đồ quy trình nhập xuất tổng quát Nguyên vật liệu, vật tư đầu vào Không đạt Lập biên kiểm tra kết luận trả lại nhà cung cấp Kiểm tra Đạt Nhập kho Đưa vào sử dụng trình sản xuất Xử lý phế liệu Quá trình sản xuất tạo bán thành phẩm Đạt Không đạt Kiểm tra Quá trình xử lý in ấn Đạt Không đạt Kiểm tra Nhập kho thành phẩm Xuất kho 10 ● Kim ngạch nhập ngành hàng Nguyên liệu hạt nhựa để sản xuất; hóa chất phụ gia sản xuất; Trong nguyên liệu có hạt nhựa PP PE, hạt PP chiếm khoảng 81% giá trị nhập qua năm - Hạt nhựa: Đây mặt hàng chủ yếu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty thường xun có biến động giá Từ năm 2020 trở trước, công ty nhập hạt nhựa PP để sản xuất bao bì cứng, kéo sợi dệt thành loại bao bì đựng gạo, đường, ngơ, đậu nành, lạc Tùy theo u cầu, phía bao bì lớp màng chống ẩm thực tế nhu cầu bao bì chống ẩm ngày tăng Khi mở thêm xưởng sản xuất Hưng Yên, công ty bắt đầu nhập hạt nhựa PE với tỷ lệ nhỏ để sản xuất bao bì nilon Về mặt giá trị, năm 2020, công ty nhập 1,459 triệu USD hạt nhựa PP (chiếm 82,2% tổng kim ngạch nhập khẩu) gần 112.000 USD hạt nhựa PE (6,3% tổng kim ngạch nhập khẩu) Sang năm 2021, giá trị nhập hạt PP tăng lên xấp xỉ 1,664 triệu USD, giá trị nhập hạt PE tăng đến 193.786 USD Điều thể hoạt động sản xuất công ty đẩy mạnh hoạt động nhập thúc đẩy Tới quý năm 2022, công ty kế hoạch tiếp tục tăng lượng nguyên liệu nhập khẩu, giá trị nhập hạt PP 1,798 triệu USD (81,3% tổng KNNK) hạt PE 252.174 USD (11,4% tổng KNNK) Tuy nhiên, giá nguyên liệu nhựa trung bình tăng qua năm nên kim ngạch nhập tăng nhiều lượng nhập lại tăng - Hóa chất phụ gia: Đây nhóm hàng tương đối ổn định giá nhập đánh giá thay đổi thông qua kim ngạch nhập Lượng nguyên liệu sản xuất tăng lên kéo theo lượng hóa chất phụ gia nhập tăng Năm 2020, giá trị nhập nhóm hàng xấp xỉ 97590 USD, chiếm khoảng 5.5% tổng kim ngạch nhập Đến năm 2021, giá trị tăng lên 156679 USD (7.6% tổng KNNK) Bảng 1.3: Kim ngạch nhập mặt hàng công ty CP PMJ giai đoạn 2019 – 2021 11 20 19 Năm ST T Mặt hàng 20 20 20 21 Giá trị (US D) Tỷ lệ % Giá trị (US D) Tỷ lệ % Giá trị (US D) Tỷ lệ % Hạt nhựa PP 1470927,0 92 1458523,9 82, 1663680,9 80,7 Hạt nhựa PE 0 111784,68 6,3 193786,88 9,40 Hóa chất, phụ gia 83320,484 5,2 97589,8 5,5 156678,75 7,60 Máy móc thiết bị 48069,51 106461,6 47415,94 2,30 1602317 100 1774360 100 2061562,5 100 Tổng KNNK Phân theo thị trường nhập khẩu: Theo kết thống kê từ phòng xuất nhập công ty, thị trường nhập ban đầu trước năm 2020 công ty Hàn Quốc, Trung Quốc Hoa Kỳ Hàn Quốc thị trường nhập nguyên liệu nhựa 2.2.2 Lượng nhập hạt nhựa công ty CP PMJ Cho đến hết năm 2019, kim ngạch nhập công ty PMJ thị trường Hàn Quốc chiếm tỷ lệ cao 65%, giá trị nhập 1041506 USD Bắt đầu từ năm 2020, công ty chuyển sang nhập hạt nhựa từ Đài Loan, tỷ lệ nhập có thay đổi thị trường, cụ thể: giá trị nhập từ Hàn Quốc 802543 USD chiếm 45,23% tổng kim ngạch nhập khẩu, nhập từ thị trường giảm 20%; từ Trung Quốc 427620 USD chiếm 24,1 %; từ Đài Loan 544196 USD chiếm 30,67% Năm 2021, công ty đẩy mạnh nhập hạt nhựa từ Đài Loan, ngồi cơng ty cịn bắt đầu nhập từ đối tác Singapore Tỷ lệ nhập từ thị trường là: Hàn Quốc chiếm 30,7%; Đài Loan chiếm 47,52%; Trung Quốc 9,18%; Singapore 12,6% Như qua năm, công ty chuyển sang khai thác thị trường Đài Loan Singapore 12 Nhìn chung, từ năm 2021 đến nay, tỷ lệ nhập vật tư công ty từ thị trường Hàn Quốc Trung Quốc giảm tỷ lệ nhập từ Đài Loan Singapore tăng lên, đặc biệt, Đài Loan trở thành thị trường nhập Bảng 1.4: Thị trường nhập vật tư công ty CP PMJ giai đoạn 20192021 20 19 Năm ST T Thị trường Hàn Quốc 1041506,0 Trung Quốc Giá trị NK (USD) 20 20 20 21 Giá trị NK (USD) Tỷ lệ % Giá trị NK (USD) Tỷ lệ % 65,00 802543,0 45,2 632899,6 30,7 512741,44 32,00 427620,7 24,1 189251,4 9,18 Đài Loan 0,00 0,00 544196,2 30,6 979654,5 47,5 Singapore 0,00 0,00 0,00 0,00 259756,8 12,6 Tỷ lệ % 2.2 Đánh giá hoạt dộng sản xuất nhập công ty PMJ 2.1.1 Cơ hội thách thức •Cơ hội Thị trường nhựa miền bắc cịn nhiều tiềm năng, ngồi thị trường xuất sang nước Đông Nam Á, đặc biệt Lào, Campuchia tiềm Với xu hướng thị hóa mạnh mẽ nay, nhu cầu sản phẩm làm từ nhựa sử dụng xây dựng ngày tăng đã mở hội cho phát triển PMJ tương lai Mức sống trình độ người dân ngày cao, địi hỏi sản phẩm có chất lượng, nhu cầu thị trường ngày tăng cao sản xuất việc tăng giá ngun vật liệu gây khơng khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty •Thách thức Do tình hình khủng hoảng kinh tế chung đã ảnh hưởng đến tình hình kinh 13 doanh cơng ty Sau gia nhập WTO áp lực nâng cao số lượng chất lượng sản phẩm Số lượng đội ngũ công nhân viên chưa thực đáp ứng đủ cho nhu cầu mở rộng phát triển Phải cạnh tranh với sản phẩm nhựa rong nước nước Sự biến động giá nguyên vật liệu: Mặc dù chủ động nguồn nguyên liệu sản xuất việc tăng giá nguyên vật liệu gây khơng khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 2.1.2 Ưu điểm nhược điểm •Ưu điểm: Với kinh nghiệm năm nghiên cứu ứng dụng nhiều tiến khoa học kỹ thuật vào quy trình sản xuất Sản phẩm công ty ngày cải tiến chất lượng mẫu mã, đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường Với công nghệ sản xuất đại, sản phẩm công ty đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn ISO, JIS, ASTM doanh số sản phẩm cung ứng kịp thời đơn đặt hàng số lượng lớn Đội ngũ cán công nhân viên: đào tạo nghiệp vụ tốt, nắm vững kĩ thuật, doanh Ban lãnh đạo: có nhiều năm gắn bó với PMJ, am hiểu công ty tận tâm với phát triển cơng ty •Nhược điểm Sản lượng sản xuất tiếp tục bị đe dọa đợt cúp điện thiếu chỗ chứa hàng tồn kho cho việc mở rộng sản xuất Chưa thâm nhập sâu vào thị trường nước Chưa chủ động việc chế tạo khuôn mẫu, thiếu sáng kiến cải tiến có hàm lượng chất xám cao Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM SAU KIẾN TẬP 3.1 Một số giải pháp thúc đẩy kinh doanh công ty ● Mục tiêu - - Duy trì tiếp tục phát triển mạnh công ty hoạt động sản xuất kinh doanh, đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu Phấn đấu đạt mức độ tăng trưởng doanh thu bình quân hàng năm >30% Khai thác sử dụng tối đa tiềm nguồn lực phương tiện, thiết bị, xe cộ, máy móc để hồn thành nhiệm vụ mục tiêu công ty Đảm bảo đủ việc làm thu nhập ổn định cho người lao động Không ngừng đào tạo, bồi dưỡng nâng cao tay nghề đội ngũ công nhân viên công ty, đáp ứng yêu cầu ngày cao trình độ tay nghề người lao động Tiếp tục đầu tư trang thiết bị nâng cao lực sản xuất kinh doanh công ty Tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, tạo điều kiện tăng lợi nhuận công ty, 14 nâng cao thu nhập cho người lao động giá trị doanh nghiệp thương hiệu công ty ● Chiến lược đặt - Mở rộng quy mô, đẩy mạnh khai thác nội địa, tìm kiếm hội xuất Định vị thương hiệu, phát triển hệ thống phân phối nhằm nâng cao khả cạnh tranh, uy tín sản phẩm Đa dạng hóa sản phẩm, tìm kiếm nguồn cung ứng ổn định, cắt giảm nợ xấu Liên kết doanh nghiệp ngành ngành liên quan nhằm tăng cường khả sử dụng hàng nước ● Phương hướng - - Xây dựng phát triển công ty trở thành công ty phát triển mạnh, bền vững, lấy tiêu hiểu kinh tế làm thước đo cho hoạt động, lấy đảm bảo chất lượng uy tín thương hiệu sản phẩm dịch vụ sống cho phát triển bền vững Không ngừng xây dựng đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên có trình độ chun mơn, kĩ thuật cao, phát triển tồn diện, tăng cường khả cạnh tranh, phát huy mạnh, tận dụng nguồn lực để nâng cao uy tín thương hiệu công ty, giải đủ việc làm không ngừng nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho người lao động 3.2 Bài học kinh nghiệm sau kiến tập 3.2.1 Quá trình kiến tập Trải qua thời gian kiến tập tuần công ty PMJ, em học hỏi làm việc phòng xuất nhập phòng kinh doanh Đây phòng ban chịu trách nhiệm kinh doanh, tiêu thụ, xuất nhập khẩu; Xây dựng giá xử lý giá cung ứng tiêu thụ hàng hóa Nhân viên phịng xuất nhập phải đảm nhiệm số công việc cụ thể như: ● Quan sát hoạt động giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng nhà cung cấp ● Kiểm tra thủ tục chứng từ xuất nhập hàng hóa ● Tiếp nhận, kiểm tra, đối chiếu, hồ sơ hàng hóa nhập khẩu, xuất với số lượng thực tế cửa q trình làm hồ sơ thơng quan hàng hóa ● Quản lý, theo dõi đơn hàng, hợp đồng ● Phối hợp với phận có liên quan để đảm bảo tiến độ giao hàng nhận hàng 15 ● Thực việc tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường xuất theo chiến lược công ty đề ● Liên lạc, chăm sóc trì mối quan hệ tốt với khách hàng nhà cung cấp, thu thập đánh giá thông tin phản hồi từ khách hàng, thị trường, đối thủ cạnh tranh ● Các công việc/ báo cáo khác theo phân công quản lý trực tiếp Tại vị trí Nhân viên Xuất Nhập Khẩu, em tiếp cận thuyết phục khách hàng tiềm (chủ yếu khách hàng doanh nghiệp nội địa xuất khẩu) sử dụng sản phẩm/dịch vụ công ty, quan sát, theo dõi hoạt động giao dịch, hiểu biết quy trình giao nhận hàng, cách lập báo cáo chiến lược cho chiến lược kinh doanh xuất nhập khẩu, thực công việc mà trước học trường em có nhìn tổng quan mặt lý thuyết quy trình Bên cạnh đó, em cịn hướng dẫn nhận thông tin yêu cầu sản phẩm, soạn thảo hợp đồng… Quá trình kiến tập em thuận lợi, bởi: Nhận hỗ trợ nhiệt tình từ thầy cô nhà trường đơn vị kiến tập việc cung cấp thông tin, tài liệu cần thiết cho nội dung kiến tập Các anh chị phịng bạn vơ tận tình, ln sẵn sàng giải đáp thắc mắc Qua khoảng thời gian em đã biết quy trình vận hành cơng việc phịng ban cơng ty Được anh chị hướng dẫn công việc cách tận tình chu đáo, học hỏi kinh nghiệm giải đáp thắc mắc kiến thức, thao tác thực tình phát sinh, phương pháp giải Học hỏi thêm nhiều kiến thức kỹ nghiệp vụ Xong gặp vài khó khăn : Khoảng thời gian khơng đủ dài để hiểu sâu nắm rõ hết vấn đề công ty Kiến thức chuyên ngành kỹ mềm thân hạn hẹp nên gặp vài khó khăn việc tiếp nhận cơng việc, cịn gặp nhiều lúng túng Một số tài liệu thu thập hết nên báo cáo cịn vài thiếu sót 3.2.2 Bài học kinh nghiệm rút Trải qua thời gian kiến tập công ty trách nhiệm không dài đem lại cho em nhiều học quý báu đáng giá: ● Trước hết học chủ động việc tìm hiểu cơng ty, chăm tìm tịi, quan sát cơng việc, chủ động giải quyết, có vấn đề khúc mắc phải tự 16