(Luận văn) định hướng chiến lược marketing của công ty văn phòng phẩm hanson đến năm 2015

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO hi ng TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM ep w n a lo d th LÊ THÁI CẨM BÌNH yj uy ip la an lu n va tz n oi m ll fu z vb k jm ht o l.c gm m LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ an Lu n va y te re th TP Hồ Chí Minh – Năm 2005 Trang hi ng ep MỤC LỤC w Trang n a lo MỞ ĐẦU d th CHƯƠNG MỘT NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ MARKETING- CHIẾN LƯỢC MARKETING yj uy ip 1.1 Marketing 1.1.1 Những quan điểm, định nghĩa marketing 1.1.2 Mục tiêu nội dung hoạt động marketing la an lu n va 1.2 Chiến lược marketing- hệ thống marketing – mix 1.2.1 Vai trò chiến lược marketing 1.2.2 Chiến lược marketing 1.2.3 Hoạch định chiến lược marketing 1.2.4 Hệ thống marketing – mix n oi m ll fu tz CHƯƠNG HAI PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CƠNG TY VĂN PHỊNG PHẨM HANSON 10 z vb 2.1 Giới thiệu tổng quan thị trường văn phòng phẩm Việt Nam 10 ht k jm 2.2 Phân tích mơi trường bên 11 2.2.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty 11 2.2.2 Tình hình tổ chức- nhân 11 2.2.3 Sản phẩm, thị trường tiêu thụ 13 2.2.4 Tình hình nghiên cứu thị trường Cơng ty 17 a Nhận thức Công ty marketing 17 b Thu thập thông tin thị trường 17 c Tổ chức hoạt động marketing Công ty 18 2.2.5 Tình hình thực sách marketing – mix 20 a Chính sách sản phẩm 20 b Chính sách giá 21 c Chính sách phân phối 22 d Chính sách chiêu thị 24 2.2.6 Ma trận yếu tố bên Công ty 25 o l.c gm m an Lu y te th LuËn văn tốt nghiệp re Lê Thái Cẩm Bình- Cao học kho¸ 12 n va 2.3 Mơi trường bên ngồi 26 Trang hi ng ep 2.3.1 Môi trường vĩ mô 26 2.3.2 Môi trường vi mô 28 2.3.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên EFE 29 w n 2.4 Môi trường cạnh tranh 30 a lo d CHƯƠNG BA ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY HANSON ĐẾN NĂM 2015 33 th yj uy 3.1 Sứ mạng mục tiêu Công ty Hanson đến năm 2015 33 3.1.1 Sứ mạng Công ty 33 3.1.2 Mục tiêu Công ty 34 ip la lu an 3.2 Xây dựng ma trận SWOT Công ty 34 n va tz n oi m ll fu 3.3 Định hướng chiến lược marketing Công ty Hanson 36 3.3.1 Hoàn thiện hệ thống marketing 36 3.3.2 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường 37 3.3.3 Chiến lược 4P 38 a Chính sách sản phẩm 38 b Chính sách giá 43 c Chính sách phân phối 45 d Chính sách chiêu thị, khuyến 50 z vb k o l.c gm Tài liệu tham khảo Phụ lục Danh mục phụ lục jm ht KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 55 m an Lu n va y te re th Lê Thái Cẩm Bình- Cao học khoá 12 Luận văn tốt nghiệp Trang hi ng ep CHƯƠNG MỘT NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ MARKETING- w CHIẾN LƯỢC MARKETING n a lo 1.1 Marketing: d th 1.1.1 Những quan điểm, định nghĩa marketing: yj Có nhiều quan niệm khác hoạt động Marketing tùy thuộc vào uy ip hướng tiếp cận phạm vi áp dụng Quan điểm chung Marketing la “Những hoạt động người nhằm thỏa mãn tối đa mong muốn lu an khách hàng, tổ chức xã hội thông qua trình trao đổi” n va Mục tiêu Marketing phải biết, phải hiểu khách hàng, sản n oi bán m ll fu phẩm dịch vụ cung ứng phù hợp hoàn toàn với khách hàng tự tz Qua thời gian, quan điểm Marketing ngày đại gắn liền với thực tế hoạt động sản xuất- kinh doanh với yếu tố như: sản xuất z vb sản phẩm- dịch vụ, phân phối- bán hàng, khuyến mại jm ht 1.1.2 Mục tiêu, nội dung hoạt động marketing: k a Hoạt động Marketing nhằm đạt mục tiêu cụ thể sau: an th hóa dịch vụ phù hợp với nhu cầu thị trng Lê Thái Cẩm Bình- Cao học khoá 12 y te - Chuyển nhu cầu thành mục tiêu, lên phương án sản xuất, cung cấp hàng re - Tập trung vào việc nghiên cứu, phân tích, nhận diện, đo lường nhu cầu n va b Nội dung hoạt động Marketing: Lu - Tối đa hóa chất lượng sống m - Tối đa hóa khả lựa chọn o l.c - Tối đa hóa việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng gm - Tối đa hóa khả nng tiờu th Luận văn tốt nghiệp (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 Trang hi ng ep - Phổi hợp với phận khác nghiên cứu, ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật để thiết kế sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường w - Tổ chức mở rộng, tìm kiếm thị trường ngồi nước n a lo 1.2 Chiến lược marketing- hệ thống marketing-mix: d th 1.2.1 Vai trò chiến lược marketing: yj Chiến lược marketing vạch nét lớn hoạt động marketing uy ip doanh nghiệp, từ việc lựa chọn chiến lược phát triển, chiến lược cạnh la tranh việc xây dựng chương trình họat động cụ thể thích hợp, nhờ lu an đơn vị kinh doanh hy vọng đạt mục tiêu marketing n va Chiến lược marketing chiến lược chức năng, xem m ll fu tảng có tính định hướng cho việc xây dựng chiến lược chức khác n oi doanh nghiệp chiến luợc sản xuất, chiến lược tài chính… tz Bất doanh nghiệp để định thành đạt phải quan tâm đến hoạt động Marketing chiến lược tổng hợp, kết hợp chiến vb jm ht 1.2.2 Chiến lược marketing: z lược sản xuất, phân phối, giá cả… k Chiến lược marketing bao gồm chiến lược chuuyên biệt liên quan đến gm thị trường mục tiêu, marketing- mix ngân sách marketing o l.c Khi xây dựng chiến lược marketing phải xuất phát từ cứ: m - Căn vào khách hàng: Trên sở phân đoạn thị trường, xác định tỷ Lu an trọng khách hàng mà doanh nghiệp phải có bổn phận chiếm Có cách n va phân đoạn: phân đoạn theo mục đích sử dụng phân đoạn theo khả đáp - Căn vào khả doanh nghiệp: khai thác mạnh th nhìn thẳng vào hạn chế ràng buộc Lê Thái Cẩm Bình- Cao học khoá 12 y te re ng khỏch hng Luận văn tốt nghiệp (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 Trang hi ng ep - Căn vào đối thủ cạnh tranh: so sánh khả doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh để tìm lợi w n 1.2.3 Hoạch định chiến lược marketing: a lo Hoạch định chiến lược marketing tiến trình triển khai mục d th tiêu marketing phù hợp sở phân tích mơi trường marketing, thiết lập yj chiến lược hoạt động có tính chất liên kết, thực theo tiến uy ip trình thống bao gồm giai đoạn chủ yếu sau: la (Sơ đồ hoạch định chiến lược theo Phụ lục 01) lu an (1) Xác định nhiệm vụ doanh nghiệp: Nhiệm vụ doanh nghiệp phải n va thông đạt đến tất thành viên tổ chức, nhà cung cấp trung m ll fu gian Marketing khách hàng để hợp tác chia sẻ hoạt động n oi họ tz (2) Xác định mục tiêu doanh nghiệp: doanh nghiệp cụ thể hóa nhiệm vụ thành mục tiêu cấp quản trị doanh nghiệp z vb (3) Định dạng chiến lược kinh doanh: jm ht (3.1) Phân tích tình hình kinh doanh tại: xác định ngành sản k phẩm tăng trưởng mạnh để tập trung nguồn lực phát triển chúng, phát gm nghành sản phẩm suy yếu cần loại bỏ chúng khỏi doanh mục o l.c kinh doanh Có thể sử dụng số phương pháp phân tích sau: m - Phương pháp phân tích ma trận SWOT: hình thành phương án chiến Lu n va nguy môi trường an lược qua kết hợp điểm mạnh, yếu doanh nghiệp với hội y te từ môi trường nội thơng tin từ mơi trường bên ngồi Luận văn tốt nghiệp th - Phng phỏp phõn tớch yếu tố bên ngồi EFE: phân tích xử lý cỏc Lê Thái Cẩm Bình- Cao học khoá 12 re - Phương phân tích yếu tố bên IEF: phõn tớch v x lý cỏc thụng tin (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 Trang hi ng ep - Phng phỏp hỡnh ảnh cạnh tranh: để so sánh tương quan với đối thủ (3.2) Triển chiến lược phát triển: w n * Chiến lược phát triển tập trung: Có dạng hội phát triển chiều sâu a lo sau: Thâm nhập thị trường; Mở rộng thị trường; Phát triển sản phẩm d th * Chiến lược phát triển hội nhập: Có khả để lựa chọn chiến lược: Hội yj nhập phía sau; Hội nhập hàng ngang; Hội nhập phía trước uy ip * Chiến lược phát triển đa dạng hóa: Đa dạng hóa đồng tâm; Đa dạng hóa la hàng ngang; Đa dạng hóa tổng hợp lu an (4) Hoạch định marketing: Nội dung tổng quát chiến lược n va marketing: m ll fu (4.1) Hiện trạng marketing: n oi - Tình hình thị trường: quy mơ mức tăng trưởng thị trường tz - Tình hình sản phẩm: sản lượng tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận - Tình hình cạnh tranh: quy mơ kinh doanh, chiến lược đối thủ z vb - Tình hình phân phối: quy mô tầm quan trọng kênh phân phối jm ht (4.2) Phân tích hội marketing: thơng qua việc phân tích mơi trường vĩ mơ k vi mơ, từ có giải pháp khai thác hội hạn chế đe dọa gm (4.3) Mục tiêu chiến lược marketing: thể tiêu mà chiến m (4.4) Chiến lược marketing: o l.c lược Marketing cần đạt Lu an + Cách tiếp cận sản phẩm- thị trường: chiến lược thâm nhập thị trường, chiến n va lược mở rộng thị trường, chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược đa dạng húa th trng Lê Thái Cẩm Bình- Cao học khoá 12 y te thức thị trường, chiến lược theo thị trường, chiến lược lấp chỗ trống thị re + Các tiếp cận cạnh tranh: chiến lược dẫn đầu thị trng, chin lc thỏch Luận văn tốt nghiệp (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 Trang 55 hi ng ep KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ w Luận văn hệ thống hoá lý thuyết quan điểm, định nghĩa n a lo marketing, mục tiêu nội dung hoạt động marketing chiến lược d th marketing- hệ thống marketing-mix Luận văn giới thiệu thị trường văn yj phịng phẩm Việt Nam, phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động uy ip marketing Công ty Hanson đối thủ cạnh tranh chủ yếu Công ty la Vấn đề định lượng ma trận hình ảnh cạnh tranh, ma trận yếu tố bên lu an bên ngồi Cơng ty Hanson nghiên cứu Từ ma trận có n va thể xác định thời cơ, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu làm sở hoạch định ma n oi Hanson m ll fu trận SWOT, đưa mục tiêu từ hoạch định chiến lược marketing Cơng ty tz Để định hướng chiến lược marketing Công ty thực thi hiệu quả, theo chúng tơi, thời gian tới Cơng ty Hanson cần có thay đổi z vb sau: jm ht - Cơng ty cần mạnh dạn thay đổi sách bán hàng tổng đại lý k hệ thống đại lý trực thuộc chi nhánh Cơng ty kênh phân phối chủ gm lực Do đặc thù ngành hàng, cửa hàng kinh doanh văn phịng phẩm có o l.c thể vừa khách hàng Tổng đại lý, vừa khách hàng hệ thống đại lý m trực thuộc Công ty Nếu để tình trạng khơng dứt khốt tồn ảnh hưởng Lu n va đối thủ cạnh tranh chen vào an làm suy yếu dần hệ thống đại lý kinh doanh văn phòng phẩm, hội để Lê Thái Cẩm Bình- Cao học khoá 12 Luận văn tèt nghiƯp th chương trình hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm, kể sản phẩm kinh doanh lẫn sản y te tăng lịng trung thành gắn bó với nhãn hiệu Hanson Thường xuyên tổ chức re - Tăng cường hoạt động chăm sóc kênh phân phối để củng c nim tin, (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 Trang 56 hi ng ep phẩm mới, để nhắc nhở khách hàng đến thương hiệu Công ty nhãn hiệu sản phẩm w - Công ty nên xây dựng chế độ thưởng phạt hợp lý để kích thích đại diện n a lo TT-BHKV khai thác mở rộng thị trường, trì phát triển hệ thống phân d th phối, tăng doanh thu Đây vấn đề nhạy cảm, ảnh hưởng trực tiếp đến thu yj nhập nhân viên đến doanh thu bán hàng Công ty Một uy ip sách thưởng – phạt hợp lý mang tính động viên tinh thần, tăng động lực hoàn la thành nhiệm vụ, tiêu kinh doanh giao nhân viên đồng thời mang lại lu an hiệu lớn thị trường, khách hàng, kênh phân phối cho Công ty n va - Áp dụng quy chế riêng cho mảng kinh doanh hàng quảng cáo, trường m ll fu học, giao cho nhân viên chuyên trách thực để khai thác tốt thị trường tiềm n oi này, đồng thời nâng cao lực sản xuất, khai thác hiệu sở hạ tz tầng, máy móc, thiết bị đại Cơng ty đầu tư - Thường xuyên thay đổi bao bì, mãu mã sản phẩm đáp ứng thị hiếu z vb tiêu dùng từ kết nghiên cứu thị trường jm ht - Mạnh dạn giao cho phòng marketing cân đối ngân sách tiếp thị hàng năm k theo mục tiêu, chương trình hành động đề ra, giảm thiểu khoản chi phí tài gm trợ quen biết, nể không mang lại hiệu tương ứng; tăng chi đầu o l.c tư xây dựng thương hiệu, tạo cá tính riêng cho thương hiệu Hanson đổi m hoạt động marketing Lu an - Đầu tư cho nhân tố người để đảm bảo có đội ngũ nhân viên có n va lực đáp ứng yêu cầu ngày cao cơng việc Thực chức, với Cơng ty Lª Thái Cẩm Bình- Cao học khoá 12 Luận văn tốt nghiƯp th có tinh thần tự động viên cao, u thích gắn bó với cơng việc, với tổ y te việc Xây dựng sách động viên nhân viên, làm để nhân viên re sách đào tạo hợp lý nâng cao kỹ chuyên môn nghip v, b trớ ỳng ngi (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 Trang 57 hi ng ep - Chấp nhận khó khăn bước đầu phải thay đổi thói quen hình thành từ lâu Chấp nhận với cởi mở lịng nhiệt thành w n phát triển bền vững Công ty a lo Có thể nói rằng, thành mà Cơng ty Hanson có qua q d th trình hình thành phát triển thật đáng trân trọng tự hào Là đơn vị có sản phẩm yj gắn liền với ngành giáo dục, sản phẩm Hanson thị trường tiềm uy ip rộng lớn phía trước Tuy nhiên, bối cảnh thị trường diễn cạnh la tranh gay gắt doanh nghiệp nước, giai đoạn hội nhập lu an quốc tế, doanh nghiệp nước bước đầu tư vào Việt Nam, n va Công ty cần phải thực theo định hướng hoạch định mà m ll fu phải tận dụng khai thác hết tiềm lực sẵn có để khắc phục điểm tz phát triển phát triển bền vững n oi yếu, tăng cường lực cạnh tranh nhằm đạt mục tiêu chung Công ty, z vb k jm ht o l.c gm m an Lu n va y te re th Lê Thái Cẩm Bình- Cao học khoá 12 Luận văn tốt nghiệp (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 Trang 58 hi ng ep Phụ lục 01 SƠ ĐỒ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING w n a lo CẤP DOANH NGHIỆP d th Hoạch định chiến lược yj uy ip Xác định nhiệm vụ kinh doanh Xác định mục tiêu kinh doanh Định dạng chiến lược phát triển la an lu Hệ thống thông tin marketing nghiên cứu marketing n va CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH, SẢN PHẨM, THỊ TRƯỜNG tz z vb k jm ht Phân tích thực trạng marketing Phân tích hội marketing Xác định mục tiêu marketing Xây dựng chiến lược marketing Đưa chương trình hành động Kiểm tra hoạt động marketing n oi m ll fu Hoạch định Marketing o l.c gm m an Lu n va y te re th Lê Thái Cẩm Bình- Cao học khoá 12 Luận văn tốt nghiệp (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 Trang 59 hi ng ep Phul c 03 DOANH S TIÊU TH PH N THEO NHÓM S N PH M w DOANH S n ST T a lo NHÓM S N PH M TH 2002 T l TH200 2003/2002 TH2003 d th yj Bút bi- bút lông bi 7,533 uy Bút sáp m u ip 6,027 la Bút lông M un c ng bút 0.12 97% 12% 6,077 0.10 101% 41% 27,953 0.46 136% 6% 3,038 0.05 101% 14% 9,115 0.15 130% 6,027 100% 7,292 0.12 121% 188% 60,767 0.88 121% tz 50,221 n oi T ng c ng m ll fu 7,031 D ng c h c t p khác 7,292 3,013 n va H p an lu 20,591 15% 11% 8,356 12% 9,115 49% 37,220 6% 4,558 14% 10,634 8% 6,077 92% 75,959 z DOANH S TIÊU TH PH N THEO KÊNH B N H N vb TH 2002 TH2003 k NV jm ht ST T i lý 4,520 Lê Thái Cẩm Bình- Cao học khoá 12 3,646 0.06 0.07 4,861 0.08 138% 0.09 4,254 0.07 94% 1.00 60,767 1.00 121% 145% 5,317 6,077 0.07 0.08 5,317 0.07 th 50,221 0.05 50,133 0.66 y te 4,520 118% 0.12 re T ng c ng 3,515 0.68 n Bán l tr c ti p ng h c 0.70 41,322 9,115 va Qu ng cáo- tr 2,511 148% an Nh sách 0.11 Lu 35,155 6,684 m Các chi nhánh 0.09 o l.c gm T ng T l TH 2003/200 2004 75,959 1.00 Luận văn tốt nghiệp (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 Trang 60 hi ng ep DOANH S TIÊU TH PH N THEO CHI NH NH w ST T n NV TH 2002 T l TH 2003/200 2004 TH2003 a lo d CN TP.HCM th 13,710 yj CN C n Th uy 3,516 ip CN H N i la 10,547 N ng an lu CN 3,164 m ll fu T ng c ng n va CN Nha Trang 4,219 35,155 0.39 16,529 0.40 121% 0.10 4,959 0.12 141% 0.30 12,810 0.31 121% 0.12 3,719 0.09 88% 0.09 3,306 0.08 104% 1.00 41,322 1.00 118% 21,056 0.42 7,019 0.14 13,536 0.27 4,512 0.09 4,011 0.08 50,133 1.00 tz n oi z vb k jm ht o l.c gm m an Lu Lê Thái Cẩm Bình- Cao học khoá 12 CễNG Tng i lý, i lý Luận văn tốt nghiệp th Phõn phi qua hệ thống đại lý y te CỦA CÔNG TY VĂN PHÒNG PHẨM HANSON re SƠ ĐỒ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHM n va Ph lc 04 (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 Trang 61 hi ng ep w Phân phối qua hệ thống nhà sách n Nhà sách a lo d th yj Công ty, trường học Bán hàng quảng cáo- trường học uy ip la Bán hàng hội chợ, bán hàng trực tiếp văn phòng an lu n va Phụ lục 05 m ll fu DỰ BÁO TĂNG TRƯỞNG KINH TẾ VIỆT NAM n oi 1995-2000 8,2 2001-2005 7,0 tz 22,2 34,2 43,6 8,2 21,1 34,5 44,3 6,5-7,2 2011-2020 6,5 3,8 9,2 6,0 3,0 7,5 6,6 20,3 34,7 45,0 6,4-7,4 16 36,4 47,7 6,0-7,8 vb 4,0 9,5 6,2 2006-2010 7,0 k jm ht gm o l.c 3,6 12,1 7,9 z Chỉ tiêu A Nhịp tăng GDP Trong đó: - Nông nghiệp - Công nghiệp, xây dựng - Dịch vụ B Cơ cấu kinh tế - Nông nghiệp - Công nghiệp, xây dựng - Dịch vụ C Giới hạn tăng trưởng GDP ĐVT: % m (Nguồn: “Một số vấn đề lý luận, phương pháp luận phương pháp xây dựng quy hoạch phát triển kinh tế Việt Nam”- NXB Chính trị Quốc gia) an Lu n va Phụ lục 06 y te re TỐC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG GDP CỦA VIT NAM th Lê Thái Cẩm Bình- Cao học khoá 12 Luận văn tốt nghiệp (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).ỏằnh.hặỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cỏằĐa.cng.ty.vn.phng.phỏâm.hanson.ỏn.nm.2015