(Luận văn) nghiên cứu hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm giày dép của công ty bittis trên thị trường việt nam giai đoạn 2007 2015 , luận văn thạc sĩ

h ng BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ Tp HCM p ie n w lo ad y th yi ju TRẦN VĂN KIỀU pl n ua al n va NGHIÊN CỨU HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI oi m ll fu SẢN PHẨM GIÀY DÉPCỦA CÔNG TY BITI’S TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2007 – 2015 tz a nh z ht vb k jm gm LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ om l.c an Lu n va y te re ac th TP.Hồ Chí Minh - Năm 2010 h ng p ie BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ Tp HCM n w lo ad TRẦN VĂN KIỀU yi ju y th pl NGHIÊN CỨU HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI ua al SẢN PHẨM GIÀY DÉPCỦA CÔNG TY BITI’S TRÊN THỊ n TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2007 – 2015 n va oi m ll fu tz a nh Chuyên ngành: Thương mại Mã số: 60.34.10 z ht vb k jm LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ om an Lu GS.TS NGUYỄN ĐÔNG PHONG l.c gm NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: n va y te re ac th TP.Hồ Chí Minh - Năm 2010 h ng LỜI CAM ĐOAN p ie n w Tôi xin cam đoan luận văn thạc sĩ cơng trình nghiên cứu độc lo ad lập tơi Các số liệu luận văn trung thực có trích dẫn tài liệu y th ju tham khảo rõ ràng Tôi không chép luận văn khác, có yi gian dối tơi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm pl n ua al n va oi m ll fu tz a nh z ht vb k jm om l.c gm an Lu n va y te re ac th h ng LỜI CẢM ƠN p ie Em xin chân thành biết ơn Quý Thầy, Cô giáo Trường Đại học n w Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh truyền đạt kiến thức cho em suốt lo ad thời gian học tập trường Đặc biệt em chân thành biết ơn Thầy Nguyễn ju y th Đơng Phong tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành luận văn thạc sĩ yi Trong trình thực luận văn, trình độ thời gian cịn hạn pl chế nên khó tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận ua al ý kiến đóng góp q báu Q Thầy, Cơ để luận văn n n va hoàn thiện oi m ll fu tz a nh z ht vb k jm om l.c gm an Lu n va y te re ac th DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT h ng p ie n w lo ad WTO : Tổ chức thương mại giới GDP : Tổng sản phẩm nội địa Biti’s : Bình Tiên ju y th Cty TNHH : Công ty trách nhiệm hữu hạn : Bureau Veritas Quality International yi BVQI pl ua al (Tổ chức chứng nhận tiêu chuẩn quốc tế) n QUACERT : Trung tâm Chứng nhận Phù hợp Tiêu chuẩn va : Trung tâm thương mại TTKD : Trung tâm kinh doanh CN : Chi nhánh n TTTM oi m ll fu tz a nh z ht vb k jm om l.c gm an Lu n va y te re ac th (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ h ng MC LC p ie n w lo CHƯƠNG 1: PHẦN MỞ ĐẦU 1 Đặt vấn đề nghiên cứu: Mục tiêu nghiên cứu: Phương pháp phạm vi nghiên cứu Tính đề tài: Ý nghĩa nghiên cứu đề tài: .3 Kết cấu đề tài: Cơ sở lý luận hệ thống phân phối .5 7.1 Những vấn đề hệ thống phân phối 7.1.1 Bản chất kênh phân phối: 7.1.2 Chức kênh phân phối 7.1.3 Phân loại kênh phân phối 7.1.3.1 Kênh phân phối người tiêu dùng 7.1.3.2 Kênh phân phối sản phẩm công nghiệp 7.1.4 Thiết kế kênh phân phối .9 7.1.5 Quản lý điều hành kênh phân phối 10 7.1.6 Chính sách động viên kênh phân phối 12 7.2 Những vấn đề quản trị hệ thống phân phối 12 7.2.1 Khái niệm quản trị kênh phân phối 12 7.2.2 Nội dung quản trị kênh phân phối 13
Tuyển chọn thành viên kênh phân phối 13
Động viên khuyến khích thành viên kênh phân phối 13
Đánh giá thành viên kênh 14
Quan hệ chiến lược sản phẩm với quản trị kênh 15
Quan hệ chiến lược giá với quản trị kênh 15
Quan hệ chiến lược xúc tiến với quản trị kênh 16 7.3 Các tiêu chuẩn để lựa chọn trung gian phân phối 16 7.3.1 Không mâu thuẫn quyền lợi 16 7.3.2 Khả tài 16 7.3.3 Kinh nghiệm phân phối 17 7.3.4 Bộ phận phân phối độc lập 17 7.3.5 Khả hậu cần 17 7.3.6 Kho chứa hàng 17 7.3.7 Khả quản lý 18 7.3.8 Tư cách pháp nhân 18 7.3.9 Sự nhiệt tình 18 7.4 Kinh nghiệm phát triển hệ thống phân phối số quốc gia 18 ad yi ju y th pl n ua al n va oi m ll fu tz a nh z ht vb k jm om l.c gm an Lu n va y te re ac th (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ h ng p ie n w lo 7.4.1 Kinh nghiệm Nhật Bản 18 7.4.2 Kinh nghiệm Thái Lan 20 7.4.3 Kinh nghiệm Malaysia 21 7.4.4 Kinh nghiệm Hoa Kỳ 21 7.4.5 Bài học kinh nghiệm 22 Tóm tắt chương 22 CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY BITI’S 24 2.1 Giới thiệu Công ty Biti’s 24 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 24 2.1.2 Mục tiêu kinh doanh công ty 28 2.1.3 Chính sách kinh doanh công ty 28 2.1.3.1 Đối tượng mở trung gian phân phối 28 2.1.3.2 Điều kiện mở trung gian phân phối 28 2.1.3.3 Chiết khấu: 30 2.1.3.4 Hỗ trợ vốn, quầy tủ kệ máy móc thiết bị 31 2.1.3.5 Nhập đổi, nhập trả 34 2.1.3.6 Ký gửi 36 2.1.3.7 Quảng cáo – Khuyến 36 2.1.3.8 Hỗ trợ vận chuyển 37 2.1.3.9 Chính sách thưởng - phạt 38 2.1.3.10 Trách nhiệm trung gian phân phối 42 2.1.3.11 Chính sách phát triển 43 2.1.3.12 Chính sách lý 43 2.2 Phân tích thực trạng hoạt động hệ thống phân phối Công ty Biti’s thời kỳ 2003-2008 43 2.2.1 Hệ thống phân phối Công ty 44 2.2.2 Sản lượng doanh thu hàng hóa cung cấp thời kỳ 2003-2008 45 2.3 Thiết kế nghiên cứu 47 2.3.1 Giới thiệu nghiên cứu 47 2.3.2 Quy trình nghiên cứu 47 2.3.2.1 Nghiên cứu định tính 48 2.3.2.2 Nghiên cứu định lượng 49 2.3.2.3 Nguồn thông tin 49 2.3.2.4 Mẫu nghiên cứu 49 2.3.2.5 Phân tích kết nghiên cứu 50
Thông tin mẫu nghiên cứu 50 2.4 Kết nghiên cứu thảo luận 51 2.4.1 Kết nghiên cứu: 51 2.4.2 Thảo luận 54 2.4.3 Đánh giá chung hệ thống phân phối Công ty Biti’s 56 ad yi ju y th pl n ua al n va oi m ll fu tz a nh z ht vb k jm om l.c gm an Lu n va y te re ac th (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ h ng p ie n w lo
Về hệ thống phân phối Công ty 56
Về quản trị hệ thống phân phối Công ty 56
Về hệ thống phân phối Công ty 57
Về quản trị hệ thống phân phối Công ty 59 Tóm tắt chương 62 CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN VÀ GIẢI PHÁP 63 3.1 Kết luận chung 63 3.1.1 Những ưu điểm hệ thống phân phối công ty 63 3.1.2 Hạn chế quản trị hệ thống phân phối Công ty 64 3.2 Những giải pháp để quản trị hệ thống phân phối công ty 65 3.2.1 Giải pháp phát triển hệ thống phân phối Công ty Biti’s 66 3.2.2 Giải pháp quản trị hệ thống phân phối công ty 67 3.3 Hạn chế hướng nghiên cứu 68 3.3.1 Hạn chế đề tài 68 3.3.2 Hướng nghiên cứu đề tài 68 ad yi ju y th pl n ua al n va oi m ll fu tz a nh z ht vb k jm om l.c gm an Lu n va y te re ac th (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ h ng CHƯƠNG 1: PHẦN MỞ ĐẦU p ie Đặt vấn đề nghiên cứu: n w Việt Nam hội nhập kinh tế giới ngày sâu rộng trở lo ad thành thành viên thứ 150 Tổ chức thương mại giới (WTO) Điều y th tạo cho Việt Nam nhiều hội để phát triển nhiều thách yi ju thức cần phải vượt qua Cơ hội cho thị trường xuất Việt Nam pl mở rộng, nguồn thu ngoại tệ ngày gia tăng, tạo điều kiện thúc ua al đẩy kinh tế phát triển Góp phần vào phát triển chung đất nước, n ngành da giày đóng vai trị quan trọng, ngành n va hàng xuất chủ lực Việt Nam, với đóng góp vào GDP oi m ll fu quốc gia Cơng ty Biti’s tự hào có mặt top 200 doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam năm 2007 Bên cạnh thuận lợi mà tồn cầu hóa a nh mang lại cho doanh nghiệp Việt Nam như: mở rộng thị trường; nhập tz máy móc thiết bị tiên tiến đại, nguyên phụ liệu giá rẻ phục z vụ cho sản xuất kinh doanh nước; tiếp nhận đầu tư nước ngoài; học ht vb tập kinh nghiệm quản lý nước phát triển chế giải k jm tranh chấp thương mại theo quy định WTO bình đẳng hơn, gm cạnh tranh ngày gay gắt nhiều yếu tố giá cả, chất lượng sản phẩm, khả nắm giữ thị phần nước đặc biệt phân phối, lưu l.c om thơng hàng hóa Phân phối vũ khí cạnh tranh mạnh Lu bảo đảm cho tồn phát triển doanh nghiệp Để hoạt động an sản xuất kinh doanh doanh nghiệp ổn định phát triển phân y te phối hàng hóa giảm chi phí lưu kho, bảo quản hàng hóa, ổn định re tái sản xuất, tăng nhanh vịng quay vốn Nếu quản trị tốt hệ thống phân n va phối đóng vai trị quan trọng q trỡnh tỏi sn xut, gúp phn m rng (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ ac nhun cho doanh nghip Ngi ta ví doanh nghiệp giống thân th thị phần, tăng doanh số bán, tăng khả cạnh tranh từ ú tng c li (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ Trang h ng cây, hệ thống phân phối rễ nuôi sống phát triển doanh nghiệp p ie Điều cho thấy việc trì phát triển hệ thống phân phối cho hiệu vấn đề cốt lõi Nghĩa để doanh nghiệp tồn phát triển n w sản phẩm sản xuất phải tiêu thụ nhanh chóng, quay nhanh vòng lo quay vốn, thu lợi nhuận cao, điều phụ thuộc vào hiệu ad y th hoạt động hệ thống phân phối Vì tầm quan trọng tác giả chọn đề ju tài: “Nghiên cứu hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm giày dép yi Công ty Biti’s thị trường Việt Nam giai đoạn 2007-2015” làm đề tài pl ua al nghiên cứu n Mục tiêu nghiên cứu: n va
Phân tích thực trạng hệ thống phân phối cơng ty qua thấy thiết kế nghiên cứu oi m ll fu vấn đề hạn chế hệ thống phân phối từ làm để sở tz công ty thời gian tới a nh
Đề giải pháp quản trị tốt hệ thống phân phối sản phẩm z Phương pháp phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu: ht vb
k jm Nghiên cứu tiến hành thông qua hai giai đoạn chính: (1) nghiên gm cứu định tính kỹ thuật thảo luận tay đơi với cửa hàng, đại lý nhằm hiệu chỉnh bảng câu hỏi vấn; (2) nghiên cứu định lượng nhằm thu l.c om thập thơng tin, phân tích liệu khảo sát từ 120 cửa hàng đại lý Lu Phương pháp phân tích số liệu thống kê mơ tả, phân tích nhân tố an khám phá, kiểm định thang đo Sử dụng phần mềm phân tích liệu SPSS Phạm vi nghiên cứu: Tác giả nghiên cứu hệ thống phân phối y te sản phẩm giày dép Công ty Biti’s thị trường Việt Nam Khảo sát re
n va 16.0 ac (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ th chọn mẫu thành phố Hồ Chí Minh làm c s phõn tớch nghiờn cu (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ Trang 64 h ng phõn phi ca Cụng ty đánh giá Công ty có hệ p ie thống phân phối thành cơng hiên Cơng ty xây dựng sách kinh doanh theo năm để n w phân tích, đánh giá lại hệ thống phân phối mình, đánh giá lại ưu lo ad khuyết điểm phận kinh doanh phòng điều hành kinh ju y th doanh, trung tâm thương mại, trung tâm kinh doanh chi nhánh yi đại lý, cửa hàng đại lý, cửa hàng Biti’s Cơng ty có pl sách động viên, quảng cáo, khuyến mại ua al Bên cạnh thành tựu mà cơng ty đạt cịn số n va hạn chế định mà công ty cần phải nhận thấy để có biện pháp khắc n phục để nâng cao hiệu hệ thống phân phối Tác giả đưa fu oi m ll số điểm hạn chế hệ thống phân phối công ty sau; tz a nh 3.1.2 Hạn chế quản trị hệ thống phân phối Công ty
Thứ nhất, để thực sách vết dầu loang Biti’s z phủ đầy, phủ dày phủ xa, thực tế Công ty Biti’s chưa hoạch ht vb định rõ ràng sách trước mở Trung gian phân phối Điều k jm cho thấy số Trung gian phân phối hoạt động hiệu quả, công ty Hiệu hoạt động Phòng điều hành kinh doanh chưa cao, om l.c
gm phải lý hợp đồng thiếu nhân sự, yếu chuyên môn nghiệp vụ, phận kế hoạch kinh Lu y te trợ vốn cho cửa hàng Biti’s Công ty, chưa thực chức re Chính sách hỗ trợ vốn chưa mang lại hiệu cao, chủ yếu hỗ n
va trạng hàng không kịp để giao cho trung gian phân phối hạn an doanh kế hoạch sản xuất hoạt động hiệu quả, dẫn n tỡnh ac (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ th ng viờn cho ton b kờnh phõn phi (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ Trang 65 h ng
Chớnh sỏch hỗ trợ Trung gian phân phối huấn luyện nghiệp p ie vụ bán hàng, thông tin sản phẩm chưa trọng Trong người bán hàng đóng vai trị quan trọng hệ thống phân phối Cơng ty n w
Chương trình quảng cáo, khuyến trung gian phân lo ad phối chưa quan tâm mức, chưa phối hợp đồng với Trung ju y th gian phân phối để thực chiến lược quảng cáo
yi Trung gian phân phối nắm thông tin sản phẩm chưa tốt, pl vi phạm tỷ lệ trưng bày, bán thấp giá quy định Công ty, bán sản ua al phẩm đối thủ cạnh tranh n Cơ cấu tổ chức nhân trung tâm, chi nhánh chưa va
n ổn định, tình trang sáp nhập diễn thường xuyên, ảnh fu
oi m ll hưởng đến hoạt động kinh doanh chung tồn cơng ty Thiếu phận Marketing để xây dựng phát triển chiến lược tz Chưa có hệ thống tin học để hỗ trợ công tác điều hành kinh z
a nh marketing cho công ty ht vb doanh, xây dựng chiến lược marketing, phát triển thị trường k jm Để hoạt động hệ thống phân phối công ty hoạt động hiệu gm thời gian tới, thiế phải nhận thấy ưu điểm l.c hạn chế từ đề giải pháp để quản trị tốt cho hệ thống om phân phối Công ty thời gian tới Tác giả đưa số giải an Lu pháp để quản trị tốt hệ thống phân phối Công ty mục sau y te re Công ty, kết nghiên cứu thảo luận tác giả đưa kết luận n va 3.2 Những giải pháp để quản trị hệ thống phân phối cơng ty Qua phân tích sở lý luận, thc trng ca h thng phõn phi (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ ac tỏc gi mnh dn xut mt số giải pháp sau; th ưu điểm hạn chế hệ thống phân phối Công ty Trên c s ú (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ Trang 66 h ng 3.2.1 Giải pháp phát triển hệ thống phân phối Công ty Biti’s  Thứ nhất, phải xác định công việc xây dựng phát triển hệ thống p ie n w phân phối đóng vai trò quan trọng lâu dài xuyên suốt trình lo hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty, sản phẩm sản xuất muốn ad tiêu thụ nhanh chóng, thu hồi vốn nhanh, giảm chi phí lưu thơng hàng y th ju hố phí điều phụ thuộc lớn vào hệ thống phân phối yi  Thứ hai, phải xây dựng kế hoạch theo định kỳ để đánh giá lại pl ua al Trung gian phân phối, có chế kiểm tra giám sát rõ ràng, thành lập tổ n kiểm soát kinh doanh theo khu vực để dễ kiểm soát Từ chấm dứt n va hợp đồng trung gian phân phối vi phạm hợp đồng hoạt động oi m ll fu hiệu quả, bên cạnh phát triển thêm trung gian phân phối mới, mở rộng quy mô cho trung gian phân phối hoạt động tốt a nh  Thứ ba, phải có quy định rõ ràng các thành viên tz kênh phân phối từ có sở để phân định trách nhiệm để xử phạt z sở để khen thưởng, động viên thành viên kênh ht vb k jm  Thứ tư, cần trọng trung gian phân phối sách hỗ trợ vốn, đào tạo, bồi dưỡng trình độ quản lý cho trung gm tâm, chi nhánh công ty, huấn luyện nghiệp vụ bán hàng cho đội ngũ om l.c bán hàng Trung gian phân phối nhằm tạo điểu kiện cung cấp thông tin sản phẩm kịp thời cho người tiêu dùng đặc biệt thu thập Lu an thông tin sản phẩm, nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng làm sở cho y te hiệu cao re đưa sách sản phẩm, giá cả, xúc tiến hợp lý mang lại n va công ty xây dựng mục tiêu, hoạch định chiến lược kinh doanh hp lý T (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ ac dùng, đặc biệt trọng khuyến mại Trung gian phân phối để tăng th  Thứ năm, xây dựng chương trình quảng cáo hướng tới người tiêu (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ Trang 67 h ng mc động viên làm cho trung gian phân phối bán hàng tốt hơn, đem lại lợi p ie nhuận cao cho cơng ty Triển khai chương trình quảng cáo nên phối hợp với Trung gian phân phối để nâng cao hiệu hoạt động khuyến n w mại quảng cáo kênh quảng cáo tiếp xúc trực tiêp với người tiêu lo ad dùng Mặt khác Trung gian phân phối sẻ hiểu rõ nhu cầu thị hiếu ju y th người tiêu dùng giá cả, mẫu mã, chủng loại sản phẩm kênh pl yi thông tin quan trọng để cơng ty điều chỉnh sách sản phẩm tốt ua al n 3.2.2 Giải pháp quản trị hệ thống phân phối công ty  Thứ nhất, Công ty đặc biệt trọng đến nguồn nhân lực, n va oi m ll fu nhân tố hàng đầu định đến hiệu hoạt động kinh doanh xây dựng kế hoạch, sách, xây dựng mục tiêu Cần có sách a nh đào tạo, sử dụng nhân tạo tiềm lực phát triển ổn định nhân cho tz Công ty Đặc biệt trọng công tác cấu, tuyển dụng, bồi dưỡng, đào z tạo lại nhân mặt số lượng lẫn chất lượng cho Phòng điều hành ht vb kinh doanh Thành lập tổ tiếp thị kinh doanh theo ba khu vực Bắc, k jm Trung, Nam để dễ quản lý, có sách đãi ngộ nhân tài hợp lý để khuyến gm khích, động viên sáng tạo điều hành kinh doanh om l.c  Thứ hai, nên thành lập Phòng Marketing cho công ty để đẩy mạnh công tác xây dựng chiến lược Marketing, chiến lược quảng cáo, khuyến Lu an mại hợp lý, điều tra nghiên cứu thị trường làm sở xây dựng mục tiêu y te Nâng cao hiệu hoạt động quảng cáo, khuyến từ tăng re người tiêu dùng, từ phát triển thị trường, ổn định thị phần n va kinh doanh, sách giá, tạo mẫu mã, chủng loi sn phm phự hp hn ac (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ th doanh thu bỏn hng thu li li nhun cao hn cho Cụng ty (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ Trang 68 h ng  Th ba, Cú sách đào tạo, tuyển dụng đội ngũ quản lý cho p ie trung tâm, Chi nhánh, tăng hiệu hoạt động cho Trung tâm, Chi nhánh để làm đầu mối cung cấp hàng hoá cho cửa hàng, đại lý n w Công ty lo ad  Thứ tư, Xây dựng hệ thống tin học quản lý để quản lý hoạt động ju y th điều hành kinh doanh, hoạt động quảng cáo, khuyến nhằm giảm thiểu yi chi phí quản lý bán hàng, kiểm kê kho hàng thời gian kiểm kê dài làm pl gián đoạn hoạt động kinh doanh trung tâm Chi nhánh Thu thập ua al cập nhật thông tin quan trọng số lượng bán, doanh thu, theo n n fu doanh tốt va mẫu mã, chủng loại làm sở để Cơng ty xây dựng sách kinh oi m ll 3.3 Hạn chế hướng nghiên cứu Trong trình thực đề tài đây, tác giả nhận thấy mặt hạn tz z 3.3.1 Hạn chế đề tài a nh chế đề tài sau; ht vb Đề tài quản trị hệ thống phân phối sản phẩm giày dép Công ty k jm Biti’s thị trường Việt Nam, điều kiện thời gian nên tác giả gm giới hạn phạm vi nghiên cứu điều tra chọn mẫu thành phố Hồ Chí Minh an Lu 3.3.2 Hướng nghiên cứu đề tài om địa lý, tập quán tiêu dùng vùng, miền, địa phương l.c Do khó tránh khỏi khác biệt phân khúc thị trường, vùng Nếu có điều kiện thời gian tài chính, tác giả điều tra nghiên y te ac th thiết thực re đưa giải pháp quản trị hệ thống phân phối Công ty Biti’s n va cứu chọn mẫu theo phân khúc thị trường thị trường Việt Nam (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ PH LC h ng Ph lc 2.1: Bng câu hỏi điều tra p ie NGHIÊN CỨU HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY BITI’S n w lo Kính chào quý vị Chúng tơi nhóm học viên thuộc Trường Đại học Kinh tế Tp.HCM Chúng nghiên cứu hệ thống phân phối sản phẩm giày dép Công ty Biti’s thị trường Việt Nam nhằm mục đích giảng dạy nghiên cứu khoa học, khơng có mục đích kinh doanh Kính mong quý vị dành chút thời gian quý báu để trả lời cho số câu hỏi sau: ad yi ju y th pl Phần I: Ơng/Bà vui lịng cho biết số thơng tin cá nhân sau đây; Ông/Bà chủ, nhân viên;
Đại lý công ty Biti’s
Cửa hàng đại lý công ty Biti’s
Cửa hàng công ty Biti’s
Bán hàng ký gửi công ty Biti’s Địa chỉ: Giới tính:
Nam
Nữ Tuổi đời Ơng/Bà thuộc nhóm nào?
Dưới 18 tuổi
Từ 18 đến 34
Từ 35 đến 44
45 tuổi trở lên Trình độ học vấn
Phổ thông
Trung cấp
Cao đẳng
Đại học trở lên n ua al n va oi m ll fu tz a nh z Phần 2: Ông/Bà cho biết số thơng tin tình hình kinh doanh cửa hàng, đại lý sau đây; Ông/bà đánh giá mức độ hài lòng thủ tục, quy định công ty Biti’s để mở cửa hàng, đại lý.(Xin q Ơng/Bà khoanh trịn vào số) Khơng hài lòng Hài lòng Rất hài lòng ht vb k jm gm om l.c Xin quý Ông/Bà chọn câu trả lời sau đây;
Ông/Bà bán sản phẩm giày dép cơng ty Biti’s
Ơng/Bà bán sản phẩm giày dép cơng ty có sản phẩm cơng ty Biti’s
Ơng/Bà bán sản phẩm giày dép nhiều công ty bao gồm xin ghi rõ tên công ty Ông/Bà đánh mức chiết khấu mà công ty đưa cho đại lý mình(Xin khoanh trịn số mà Ơng/Bà chọn) Khơng hợp lý Hợp lý Rất hợp lý an Lu n va y te re ac th (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luận.văn.thạc.sÄ© h ng p ie n w Theo nhận định Ơng/Bà sản phẩm giày dép cơng ty Biti’s (Xin khoanh trịn số mà Ơng/Bà chọn) Khó bán Dễ bán Rất dễ bán 10 Ông/Bà đánh mức hỗ trợ vốn mà công ty dành cho đại lý, cửa hàng mình(Xin khoanh trịn số mà Ơng/Bà chọn) Khơng hài lịng Hài lòng Rất hài lòng 11 Ông/Bà đánh mức thưởng mà công ty đưa cho đại lý, cửa hàng mình(Xin khoanh trịn số mà Ơng/Bà chọn) Khơng hợp lý Hợp lý Rất hợp lý lo ad yi ju y th pl ua al n 12 Ơng/Bà cho biết cơng ty định kỳ huấn luyện nghiệp vụ bán hàng, thông tin sản phẩm cho nhân viên Ông/Bà.(Xin đánh dấu vào chọn)
Có huấn luyện
Khơng huấn luyện 13 Theo nhận định Ơng/Bà chương trình quảng cáo, khuyến mại công ty Biti’s (Xin khoanh trịn số mà Ơng/Bà chọn) Khơng tốt Tốt Rất tốt 14 Ông/Bà cho biết công ty giao hàng cho cửa hàng, đại lý Ơng/Bà có hạn?.( Xin khoanh trịn số mà Ơng/Bà chọn) Thường xun trễ hạn Trễ hạn Đúng hạn 15 Theo nhận định Ơng/Bà số lượng cửa hàng, đại lý Biti’s thị trường là;(Xin khoanh trịn số mà Ơng/Bà chọn) Q Nhiều Quá nhiều n va oi m ll fu tz a nh z ht vb k jm l.c gm om Xin chân thành cảm ơn hợp tác quý Ông/Bà Chúc quý Ông/Bà nhiều sức khỏe, hạnh phúc thành đạt an Lu n va Phụ lục 4.2: Giới tính mẫu nghiên cứu Gioi Valid Percent 52.5 52.5 52.5 Nu 57 47.5 47.5 100.0 (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ ac 63 th Nam y te Valid Percent re Frequency Cumulative Percent (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ h ng Gioi p ie Frequency Percent Cumulative Percent Valid Percent n w lo ad Nam 63 52.5 52.5 52.5 Nu 57 47.5 47.5 100.0 120 100.0 100.0 Total ju y th yi Phụ lục 4.3: Tỷ lệ Quận, Huyện mẫu nghiên cứu pl n ua al Dia chi va Percent n Frequency 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 3.3 Q.BT 15 12.5 12.5 15.8 Q.GV 14 11.7 11.7 27.5 Q.PN 1.7 1.7 29.2 Q.TB 5.8 5.8 35.0 Q.TD 5.8 5.8 40.8 Q.TP 8 41.7 Q1 7.5 7.5 49.2 Q10 12 10.0 10.0 59.2 Q12 5.8 5.8 Q2 2.5 2.5 Q3 11 9.2 9.2 Q4 7.5 7.5 Q5 2.5 2.5 86.7 Q6 1.7 1.7 88.3 Q7 11 9.2 9.2 97.5 Q8 2.5 2.5 100.0 NBE oi m ll HM Valid Percent fu Valid Cumulative Percent tz a nh z ht vb k jm om l.c gm 65.0 an Lu 67.5 va 76.7 n 84.2 y te re ac th (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ h ng p ie Dia chi n w Frequency Percent Cumulative Percent Valid Percent 1.7 1.7 NBE 1.7 1.7 3.3 Q.BT 15 12.5 12.5 15.8 Q.GV 14 11.7 11.7 27.5 Q.PN 1.7 1.7 29.2 5.8 5.8 35.0 5.8 5.8 40.8 8 41.7 7.5 7.5 49.2 Q10 12 10.0 10.0 59.2 Q12 5.8 5.8 65.0 Q2 2.5 67.5 Q3 11 9.2 9.2 76.7 Q4 7.5 7.5 84.2 Q5 2.5 2.5 86.7 Q6 1.7 1.7 88.3 Q7 11 9.2 9.2 97.5 Q8 2.5 2.5 100.0 120 100.0 100.0 y th 1.7 tz ad ju lo HM yi pl oi m ll fu a nh 2.5 z ht vb k jm om l.c gm an Lu Total n Q1 va Q.TP n Q.TD ua al Q.TB n va y te re ac th (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ h ng Ph lc 4.4: Tỷ lệ Đại lý Biti’s, Cửa hàng Biti’s Cửa hàng đại lý Cty Biti’s mẫu p ie Ong ba la chu hay nhan vien n w lo Frequency ad Valid Dai ly cua Cty Biti's Percent Valid Percent Cumulative Percent 76.7 76.7 76.7 Cua hang cua Cty Biti's 22 18.3 18.3 95.0 Cua hang dai ly cua Cty Biti's 5.0 5.0 100.0 120 100.0 100.0 yi ju y th 92 pl n ua al Total n va Phụ lục 4.5: Tỷ lệ nhóm tuổi mẫu nghiên cứu fu oi m ll nhom tuoi Valid Percent 18-34 41 34.2 34.2 34.2 35-44 69 57.5 57.5 91.7 >45 10 8.3 8.3 100.0 Total 120 100.0 tz Valid Percent a nh Frequency z ht vb gm l.c om hoc van Valid Percent Cumulative Percent an Percent Lu Pho thong 23 19.2 19.2 Trung cap 52 43.3 43.3 62.5 Cao dang 36 30.0 30.0 92.5 7.5 7.5 100.0 120 100.0 100.0 y te re ac (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ th Total n Dai hoc 19.2 va Valid 100.0 k jm Phụ lục 4.6: Tỷ lệ trình độ học vấn mẫu Frequency Cumulative Percent (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ h ng p ie Phụ lục 4.7: Tỷ lệ đại lý, cửa hàng bán sản phẩm công ty Biti’s sản phẩm loại cảu Cty khác n w ban san pham cua cty nao lo ad y th Frequency 29 24.2 24.2 24.2 78 65.0 65.0 89.2 13 10.8 10.8 100.0 120 100.0 100.0 ju Valid Chi cua Biti's yi Cong ty, co Biti's pl ua al Nhieu cong ty n n va Total Percent Valid Percent Cumulative Percent fu oi m ll Phụ lục 4.8: Đánh gia số tiêu chí hệ thống phân phối Cty Biti’s N Minimum Maximum Mean Std Deviation Variance z ht vb 120 1.00 4.00 3.2583 120 1.00 5.00 3.0667 120 3.00 5.00 3.6583 120 1.00 4.00 2.0333 84945 120 1.00 5.00 2.6583 78318 k jm 65460 429 77496 601 om l.c gm 58691 344 an Lu va 722 n y te re (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ ac 613 th - Muc hai long doi voi cac thu tuc, quy dinh cua Cty Biti's de mo cua hang, dai ly - Danh gia muc chiet khau ma Cty dua - Nhan dinh san pham cua Cty Biti,s co de ban khong - Muc ho tro von cua Cty Biti's doi voi trung gian pp co hop ly khong - Nhan dinh ve muc thuong ma Cty Biti's danh cho TGPP tz a nh Descriptive Statistics (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ h ng p ie 120 1.00 2.00 1.8083 39526 156 120 1.00 5.00 2.2583 1.00833 1.017 120 1.00 5.00 4.6000 67860 461 120 1.00 5.00 3.4000 1.03225 1.066 n w co huan luyen doi ngu ban hang - Chuong trinh quang cao, khuyen mai cua Cty Biti's co tot khong - Cty Biti's giao hang co dung han hay khong - Nhan dinh cua TGPP ve Cua hang, dai ly hien tai nhieu hay it Valid N (listwise) lo ad yi ju y th pl ua al 120 n n va oi m ll fu tz a nh z ht vb k jm om l.c gm an Lu n va y te re ac th (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ h ng p ie STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 n w DANH SÁCH CÁC CỬA HÀNG ĐẠI LÝ ĐÃ PHỎNG VẤN ĐỊA CHỈ ĐẶT CỬA HÀNG, ĐẠI LÝ STT ĐỊA CHỈ ĐẶT CỬA HÀNG, ĐẠI LÝ 32/6 HUỲNH TẤN PHÁT NHÀ BÈ 61 212 NGUYỄN TẤT THÀNH Q4 18 KHU PHỐ HUỲNH TẤN PHÁT NHÀ BÈ 62 2A/23 TÔN THẤT THUYẾT Q4 193 LÊ QUANG ĐỊNH Q BT 63 54 TÔN THẤT THUYẾT Q4 247A LÊ QUANG ĐỊNH Q BT 64 141 KHÁNH HỘI Q4 199 XÔ VIẾT NGHỆ TĨNH P17 Q BT 65 70A TÔN ĐẢN Q4 291 NƠ TRANG LONG P13 Q BT 66 455 NGUYỄN TRÃI Q5 453 NƠ TRANG LONG P13 Q BT 67 218J TRẦN HƯNG ĐẠO Q5 17 PHAN VĂN HÂN Q BT 68 213 NGUYỄN TRÃI Q5 152/67N ĐIỆN BIÊN PHỦ Q BT 69 24 BÀ HOM P13- Q6 52 ĐINH TIÊN HOÀNG P1 Q BT 70 A CƯ XÁ PHÚ LÂM Q6 752 XÔ VIẾT NGHỆ TĨNH P25 Q BT 71 36/3B NGUYỄN THỊ THẬP P.TÂN PHÚ Q7 143/27 UNG VĂN KHIÊM Q BT 72 47 LÊ VĂN LƯƠNG P.TÂN KIỂNG Q7 26B CƯ XÁ THANH ĐA Q BT 73 151/3 LÊ VĂN LƯƠNG P.TÂN QUY Q7 337B PHAN VĂN TRỊ P11 Q BT 74 45/1 LÂM VĂN BỀN Q7 158 PHAN VĂN TRỊ Q BT 75 TỈNH LỘ 15 KP2 P.TÂN THUẬN TÂY Q7 13 HỒNG BÀNG Q BT 76 1119 HUỲNH TẤN PHÁT Q7 454 NƠ TRANG LONG P13 Q BT 77 20/1 ĐƯỜNG 17 Q7 636 QUANG TRUNG P11 Q GV 78 15/1B TỈNH LỘ 15 P.PHÚ THUẬN Q7 187 QUANG TRUNG P10 Q GV 79 25A/1 TRẦN XUÂN SOẠN Q7 362 NGUYỄN VĂN NGHI Q GV 80 10/7B KP2 P.TÂN THUẬN ĐÔNG Q7 9D6 QUANG TRUNG P14 Q GV 81 33/54 ĐƯỜNG 37 P.T6AN QUY Q7 8/4 QUANG TRUNG P10 Q GV 82 96 LÔ E NGUYỄN THỊ TÂN Q8 803 NGUYỄN KIÊM P3 Q GV 83 76 NGUYỄN THỊ TÂN Q8 B5 QUANG TRUNG Q GV 84 196 AN DƯƠNG VƯƠNG Q8 19/393 LÊ ĐỨC THỌ Q GV 85 168 BIS TRƯỜNG CHINH P13 Q TB 114 NGUYỄN VĂN NGHI Q GV 86 290 TRƯỜNG CHINH P13 Q TB 184 NGUYỄN VĂN NGHI Q GV 87 334A TRƯỜNG CHINH P13 Q TB 107/5A LÊ VĂN THỌ Q GV 88 485 TRƯỜNG CHINH P14 Q TB 9/52 QUANG TRUNG Q GV 89 288 ÂU CƠ Q TB 251A NGUYỄN OANH Q GV 90 42/2 ÂU CƠ Q TB 115 NGUYỄN THÁI SƠN Q GV 91 13/15A LẠC LONG QUÂN Q TB 29 TRẦN HUY LIỆU P12 Q PN 92 103 QUỐC LỘ K P.LONH TRUNG Q TĐ 429D NGUYỄN KIÊM Q PN 93 703 KHA VẠN CÂN P LINH TÂY Q TĐ 97 NGUYỄN BỈNH KHIÊM Q1 94 41/3 KP2 P.LINH XUAN Q TĐ 72 LÊ LỢI Q1 95 93 KHA VẠN CÂN Q TĐ 38 NGUYỄN HỮU CẦU P.TÂN ĐỊNH Q1 96 302 VÕ VĂN NGÂN Q TĐ 710 CHỢ BẾN THÀNH Q1 97 950 KHA VẠN CÂN Q TĐ 166BIA ĐINH TIÊN HỒNG Q1 98 13A GĨ DẦU P.TÂN QUÝ Q TP A69 NGUYỄN TRÃI Q1 99 133/1 TRUNG CHÁNH HĨC MƠN 23 BÁ LÊ CHÂN P.TÂN ĐỊNH Q1 100 144/2 NGUYỄN ẢNH THỦ HĨC MƠN 159B ĐƯỜNG CÔ GIANG Q1 101 46/8 QUỐC LỘ K ẤP TÂN HỊA BÌNH DƯƠNG SẠP 686 CHỢ BỀN THÀNH Q1 102 111 ĐƯỜNG THÁNG Q10 NGUYỄN THỊ ĐỊNH Q2 103 115 ĐƯỜNG THÁNG Q10 13 NGUYỄN THỊ ĐỊNH Q2 104 118A TÔ HIẾN THÀNH P15 Q10 8A LƯƠNG ĐỊNH CỦA Q2 105 112 NGÔ QUYỀN P5 Q10 262 VÕ VĂN TẦN Q3 106 232 NGUYỄN CHÍ THANH P3 Q10 400 LÊ VĂN SỸ Q3 107 219 NGƠ QUYỀN Q10 208A LÝ CHÍNH THẮNG Q3 108 599B CÁCH MẠNG THÁNG Q10 611 NGUYỄN ĐÌNH CHIỂU Q3 109 201 BÀ HẠT Q10 436B CÁCH MẠNG THÁNG Q3 110 563 ĐOỪNG THÁNG Q10 14F NGUYỄN ĐÌNH CHIỂU Q3 111 215 ĐƯỜNG THÁNG Q10 355 HAI BÀ TRƯNG Q3 112 475F CÁCH MẠNG THÁNG Q10 176 CÁCH MẠNG THÁNG Q3 113 207 D0U7O7NG2 THÁNG Q10 611 NGUYỄN ĐÌNH CHIỂU Q3 114 364A QUANG TRUNG Q12 551 NGUYỄN ĐỈNH CHIỂU Q3 115 27A NGUYỄN VĂN QUÁ Q12 10 KÝ ĐÒNG Q3 116 TỔ KP3 P.TAN THỚI HIỆP Q12 206 LÊ QUỐC HƯNG Q4 117 79 TỔ 15 P.TAN CHÁNH HIỆP Q12 175 ĐOÀN VĂN BƠ P12 Q4 118 77/6 TÔ KÝ P.TRUNG MỸ TÂY Q12 280 KHÁNH HỘI P5 Q4 119 66/6 KP1 P.TÂN THỚI NHẤT Q12 57 NGUYỄN TẤT THÀNH Q4 120 75/6 ẤP BÀU NAI Q12 lo ad yi ju y th pl n ua al n va oi m ll fu tz a nh z ht vb k jm om l.c gm an Lu n va y te re ac th (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ TI LIU THAM KHẢO h ng p ie Trịnh Lê Minh Châu, Đinh Văn Thành, Trương Đình Chiến, Vũ Bá n w Sơn (2004), Phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam bối lo cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, Nxb Lý luận trị ad y th ju Trương Đình Chiến, Nguyễn Văn Thường (1999), Quản trị hệ thống yi phân phối sản phẩm, Nxb Thống kê, Hà Nội pl ua al n Nguyễn Thị Kim Đính (2005), Nghiên cứu hệ thống báo cáo quản va n trị Cty Biti’s, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Trường Đại học Kinh tế Thành oi m ll fu phố Hồ Chí Minh a nh Đinh Sơn Hùng, Nguyễn Trúc Vân (12/2008), Hệ thống kênh phân tz z phối bán lẻ hàng hóa tiêu dùng cá nhân địa bàn Thành phố Hồ Chí ht vb Minh, Đề tài cấp Thành phố, Viện nghiên cứu phát triển Thành phố Hồ k jm Chí Minh gm om l.c Lương Thị Thùy Linh (2004), Định hướng chiến lược Marketing Công ty xăng dầu khu vực II đến năm 2010, Luận văn thạc sĩ kinh tế, an Lu Trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh y te re cạnh tranh, Thời báo Kinh tế Sài Gòn n va Nguyễn Đăng Duy Nhất(08.7.2008), Nâng cấp hệ thống phân phối để ac th (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ (Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ(Luỏưn.vn).nghiên.cỏằâu.hon.thiỏằn.hỏằ.thỏằng.phÂn.phỏằi.sỏÊn.phỏâm.giy.dâp.cỏằĐa.cng.ty.bittis.trên.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam.giai.oỏĂn.2007.2015 luỏưn.vn.thỏĂc.sâ