Ở các nước phát triển như Mỹ, các nước Tây Âu, Đông Á… thị trường bao cao su đã phát triển từ lâu và sản phẩm này rõ ràng đã trở thành một phần không thể thiếu trong đời sống tình dục. Bao cao su cũng được chính phủ và nhiều tổ chức quốc tế khuyến khích đưa vào các nước đang phát triển và kém phát triển, nơi dịch bệnh HIVAIDS và các bệnh lây truyền qua đường tình dục khác đang hoành hành. Nếu như cách đây mười năm, người ta vẫn còn khá ngại nói về vấn đề nhạy cảm này ở Việt Nam. Thì hiện nay, xã hội ngày càng phát triển, nhận thức về tình dục cũng thay đổi, dẫn đến việc sử dụng bao cao su, dụng cụ hỗ trợ tình dục phải được nhìn nhận với góc nhìn cởi mở và cảm thông hơn. Những yếu tố này khiến các nhà sản xuất bao cao su trong nước phát triển và khiến các doanh nghiệp trong ngành sản phẩm này quan tâm nhiều hơn đến thị trường gần 90 triệu dân, chủ yếu là giới trẻ
Bài luận tham khảo chủ đề NEU: https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-tai-chinh-marketing/marketing -management/phan-tich-chien-luoc-marketing-cua-durex-tai-viet-nam-nhom-03-chuccac-ban-hoc-tap-tot/18473009 GROUP 5: TO SUGGEST PUSH AND PULL STRATEGY FOR AN ORGANIZATION A INTRODUCTION (Lời mở đầu) (San San) Ở nước phát triển Mỹ, nước Tây Âu, Đông Á… thị trường bao cao su phát triển từ lâu sản phẩm rõ ràng trở thành phần thiếu đời sống tình dục Bao cao su phủ nhiều tổ chức quốc tế khuyến khích đưa vào nước phát triển phát triển, nơi dịch bệnh HIV/AIDS bệnh lây truyền qua đường tình dục khác hoành hành Nếu cách mười năm, người ta cịn ngại nói vấn đề nhạy cảm Việt Nam Thì nay, xã hội ngày phát triển, nhận thức tình dục thay đổi, dẫn đến việc sử dụng bao cao su, dụng cụ hỗ trợ tình dục phải nhìn nhận với góc nhìn cởi mở cảm thơng Những yếu tố khiến nhà sản xuất bao cao su nước phát triển khiến doanh nghiệp ngành sản phẩm quan tâm nhiều đến thị trường gần 90 triệu dân, chủ yếu giới trẻ Trên thị trường Việt Nam có nhiều sản phẩm bao cao su cạnh tranh, phần lớn hàng nhập Đây dòng sản phẩm bao cao su OK Malaysia, Strait Nga, Okamoto (Nhật Bản), Trojan (Mỹ), Durex (Anh) Thông tin tràn lan báo chí internet nhiều người Việt Nam biết đến chia sẻ nhiều không khác sản phẩm bao cao su Durex Reckitt Benckiser, có mặt khoảng 150 quốc gia giới Thương hiệu phổ biến đến mức Vương quốc Anh, nơi xuất xứ nó, "người ta khơng nói bao cao su, họ nói Durex" Có thể nói tầm quan trọng sản phẩm bao cao su đời sống người không nhỏ Giá thành khơng thấp số sản phẩm cạnh tranh bù lại chất lượng ln khiến người tiêu dùng cảm thấy hài lịng, thoải mái an tồn Durex thương hiệu bao cao su tiếng giới, với khoảng 30% thị phần toàn cầu Bên cạnh đó, q trình tồn cầu hóa, hiển nhiên cạnh tranh công ty ngày trở nên căng thẳng Nhiều công ty ý đến hoạt động tiếp thị, nhận thức tầm quan trọng chiến lược tiếp thị xây dựng tốt Họ ngày phân bổ ngân sách nhiều cho hoạt động tiếp thị nhằm thu hút khách hàng thúc đẩy doanh số bán hàng Không thể phủ nhận chiến lược tiếp thị thiết kế cẩn thận giúp doanh nghiệp đạt lợi cạnh tranh vượt trội so với đối thủ, làm tăng lợi nhuận cho cơng ty Vì vậy, thách thức đội ngũ Durex Việt Nam cạnh tranh với thương hiệu khác thị trường mà phải tiếp thị sản phẩm cách khéo léo, tinh tế để phù hợp với văn hóa Việt Nam B CONTENT CHAPTER 1: CONCEPT (Khái niệm) 1.1 Push strategy (Chiến lược đẩy) (San San) Chiến lược đẩy (Push Marketing) chiến lược Marketing nhằm mục đích truyền đạt thơng điệp đến với người tiêu dùng để “đẩy” hàng hóa từ nhà sản xuất đến với cấp trung gian hay người tiêu dùng Nguyên lý thực chiến lược đẩy dựa khoản lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm từ việc chiết khấu cấp trung gian, đại lý Vì vậy, hàng hóa cấp trung gian nhiều, họ đẩy sang cho cấp trung gian khác khách hàng để tạo nhiều lợi nhuận dọn dẹp kho bãi 1.2 Pull strategy (Chiến lược kéo) (Quỳnh Thư) Chiến lược kéo (pull marketing) chiến lược Marketing sử dụng nhằm mục đích tăng nhu cầu sản phẩm, dịch vụ “kéo” người tiêu dùng khách hàng tiềm đến gần với doanh nghiệp thông qua công cụ tiếp thị trực tiếp quảng cáo công cụ truyền thông đại chúng, tổ chức Event, PR… Thông qua công cụ tiếp thị này, doanh nghiệp tác động để nhằm thu hút ý, kích thích ham muốn khách hàng hay tạo nhu cầu cần thiết sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp tâm trí khách hàng 1.3 Compare Push Strategy and Pull Strategy (So sánh Chiến lược đẩy chiến lược kéo) (San San) Sự khác biệt lớn hai chiến lược kéo đẩy nằm phương thức tiếp cận khách hàng Trong chiến lược kéo tập trung vào việc thu hút người tiêu dùng, khách hàng quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ chiến lược đẩy lại thúc đẩy sản phẩm đến khách hàng Ngoài ra, khác hai chiến lược thể đặc điểm sau So sánh Chiến lược kéo Chiến lược đẩy Ý nghĩa Chiến lược kéo chiến lược liên quan đến việc thúc đẩy nỗ lực tiếp thị đến người tiêu dùng cuối Chiến lược đẩy chiến lược liên quan đến định hướng nỗ lực tiếp thị cho đối tác kênh Mục tiêu Để khuyến khích khách hàng tìm hiểu sản phẩm thương hiệu Để làm cho khách hàng nhận thức sản phẩm thương hiệu Cơng dụng Quảng cáo, khuyến hình thức truyền thông khác Lực lượng bán hàng, xúc tiến thương mại, tiền, Nhấn mạnh Phản hồi Phân bổ tài nguyên Sự phù hợp Khi lòng trung thành thương hiệu cao Khi lòng trung thành thương hiệu thấp Thời gian dẫn Ngắn Dài CHAPTER 2: INTRODUCE THE BUSINESS AND PRODUCT (Giới thiệu doanh nghiệp sản phẩm) 2.1 General information about "Durex" (Giới thiệu sơ Durex) (Quỳnh Thư) 2.1.1 The history of formation and development of Durex (Lịch sử hình thành phát triển) Vào năm 1915, London, phòng nhỏ nằm sau công xưởng sản xuất thuốc lá, LA Jackson thành lập cơng ty có tên London Rubber Company (gọi tắt LRC) nhằm kinh doanh bao cao su nhập Mới đầu, Jackson mang sản phẩm đến bán tiệm cắt tóc Đến năm 1929, London Rubber Company đăng ký thương hiệu Durex chữ viết tắt "Durability, Reliability, and Excellence" (Độ bền, Tính đảm bảo Sự xuất sắc) tên bắt đầu xuất từ Tiếp năm sau 1932, Durex bắt đầu hoạt động với công ty sản xuất đầu tiên, hoạt động sản xuất áp dụng kỹ thuật đại việc chế biến cao su Lần thương hiệu cho đời loại cao su bôi trơn vào năm 50 kỷ XX, thương hiệu áp dụng công nghệ kiểm tra điện tử vào sản xuất vào năm 1953 Gần 20 năm sau đó, Durex ngày biết đến sử dụng rộng rãi nhiều quốc gia, trở thành thương hiệu quảng cáo đến nhiều vùng lãnh thổ giới vào năm 70 Đến thập niên 80, dịch bệnh AIDS hoành hành, việc phòng tránh loại bệnh truyền nhiễm qua đường tình dục trở nên cấp thiết hết Cùng với đó, nhận thức cộng đồng ngày nâng cao, người ý thức tầm quan trọng bao cao su, đó, việc kinh doanh sản xuất Durex vô phát triển Sản phẩm bao cao su thương hiệu Durex bày bán rộng rãi thị trường Việt Nam Các sản phẩm hãng Cơng ty TNHH DKSH phân phối, nhập từ Công ty sản xuất sản phẩm bao cao su gel bôi trơn SSL Manufacturing ThaiLand Thái Lan 2.1.2 Vision, mission and core values of Durex (Tầm nhìn sứ mệnh) - Tầm nhìn Để giúp người có nhận thức cao vấn đề tình dục lành mạnh, Durex ln đổi mới, tìm cách tốt để giữ vững ngơi vị hàng đầu ngành sản xuất bao cao su Đối tượng chủ yếu mà nhãn hàng hướng đến bạn trẻ độ tuổi từ 16 đến 24 tuổi, khách hàng tiềm năng, gửi gắm tin tưởng trung thành đến với thương hiệu Durex - Sứ mệnh Từ lúc hình thành thời điểm tại, Durex cam kết đảm bảo chất lượng sản phẩm Thương hiệu mang sứ mệnh việc cổ vũ, tuyên truyền lành mạnh quan hệ tình dục, nâng cao ý thức người có biện pháp tránh thai an tồn hiệu quả, đồng thời góp phần ngăn ngừa bệnh lây lan qua đường tình dục Để thực sứ mệnh đó, việc tập trung cải tiến kỹ thuật tiên tiến, đại nhiệm vụ mà thương hiệu Durex đặt lên hàng đầu Các nghiên cứu khoa học, công thức chế tạo công nghệ đại không giúp riêng nhãn hàng có vị trí vững mạnh thị trường, mà cịn mang giá trị xã hội giúp ích cho cộng đồng, đặc biệt khách hàng có sống chăn gối thoải mái, an toàn, lành mạnh 2.2 Overview of Durex products (Phúc, Quân) 2.2.1 Current products Durex tập trung vào việc tạo sản phẩm tốt để mang lại trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng Họ hiểu nhu cầu sở thích khách hàng khác nhau, họ cung cấp loạt sản phẩm để đáp ứng nhu cầu người Dưới số sản phẩm bao cao su Durex ● ● ● ● Durex Invisible Durex Fetherlite Ultima Durex Pleasuremax Durex Kingtex ● Durex Performa ● Durex Jeans ● Durex Naughty Chocolate ● Durex Sensual Strawberry Nhìn chung, bao bìa sản phẩm bao cao su Durex thiết kế bắt mắt thu hút Bao bì thường sử dụng tơng màu đỏ xanh dương hai màu chủ đạo, hai màu sắc coi biểu tượng tình yêu lãng mạn Điều giúp cho bao cao su Durex trở nên bật dễ dàng thu hút ý người mua Ngoài ra, bao bì Durex thường sử dụng hình ảnh biểu tượng mang tính gợi cảm, nhằm thể đặc điểm bật sản phẩm, ví dụ như: ● Bao cao su Durex Pleasuremax có chấm đường gân thân bao thể hình ảnh mơ ● Bao cao su Durex Performa có chứa chất gây tê benzocain thể biểu tượng "kéo dài thời gian" ● Bao cao su Durex Invisible có độ mỏng cao thể biểu tượng "vơ hình" Về mặt thơng tin, bao bì Durex cung cấp đầy đủ thơng tin cần thiết cho người mua, bao gồm: - Tên sản phẩm Kích thước Số lượng Ngày sản xuất hạn sử dụng Hướng dẫn sử dụng Nhìn chung, bao bì sản phẩm bao cao su Durex thiết kế tốt, đáp ứng yêu cầu thẩm mỹ, thơng tin tính tiện dụng Durex thương hiệu bao cao su hàng đầu giới, định vị dòng sản phẩm cao cấp Do đó, giá sản phẩm Durex thường cao so với thương hiệu khác Ưu điểm chiến lược giá giúp Durex nâng cao hình ảnh thương hiệu, tạo tin tưởng uy tín mắt khách hàng Tuy nhiên, nhược điểm chiến lược khiến Durex khó tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng, đặc biệt người có thu nhập thấp Bảng giá sản phẩm BCS Durex Hệ thống phân phối Durex gồm có: ● Reckitt Benckiser: Văn phịng đại diện tiếp nhận hàng hố ● DKSH: Nhà phân phối ● Cửa hàng bán lẻ: Các cửa hàng tiện lợi, siêu thị, nhà thuốc… Tại Việt Nam, người tiêu dùng mua sản phẩm Durex hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi, nhà thuốc, shop người lớn, shop bao cao su tồn quốc Durex ln ưu tiên tạo độ phủ lớn đảm bảo sản phẩm ln có cần tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng Không bán kênh phân phối Offline, khách hàng mua sản phẩm trực tiếp website https://www.durexvietnam.vn/ trang thương mại điện tử tiếng Shopee, Tiki, Lazada,… 2.2.2 New products - Các loại sản phẩm, bao bì sản phẩm - Giá sản phẩm kênh phân phối 2.3 Customer segmentation, Targeted consumer (Phân khúc khách hàng, Khách hàng mục tiêu mà durex hướng đến) (Trúc Quỳnh, Khánh Quỳnh) 2.3.1 Segmentation by age (Theo độ tuổi): phân khúc khách hàng lớn - Nhóm từ 18 - 22 tuổi (Người trẻ): Nhóm người bắt đầu hứng thú với vấn đề quan hệ tình dục, chưa quan hệ tình dục quan hệ tình dục chưa có kiến thức sâu vấn đề => Đây nhóm khách hàng mục tiêu quan trọng Durex, họ thường bắt đầu có quan hệ tình dục khoảng thời gian => Durex tạo chiến dịch quảng cáo sản phẩm để giúp họ hiểu việc sử dụng sản phẩm bảo vệ quan trọng an tồn tình dục - Nhóm từ 22 - 35 tuổi (Trưởng thành): Nhóm người dùng chính, nhóm khách hàng có hiểu biết quan hệ tình dục, quan hệ tình dục thường xuyên quan tâm đến biện pháp quan hệ an tồn, phịng tránh thai bệnh lây nhiễm - Nhóm 35 tuổi (Trung niên): Nhóm có nhiều kinh nghiệm quan hệ tình dục tìm kiếm sản phẩm để giữ cho tình dục thú vị tạo cảm giác mẻ Durex phát triển sản phẩm thơng điệp hướng đến việc trì hài hịa quan hệ tình dục dài hạn 2.3.2 Segmentation by gender (Theo giới tính) - Nam: Hướng đến nam giới cách cung cấp sản phẩm bảo vệ phụ kiện tình dục thiết kế đặc biệt cho họ Điều bao gồm bao cao su sản phẩm tăng cường cảm giác (như gel bơi trơn) Durex cung cấp thơng điệp sức khỏe tình dục an toàn để tạo yên tâm sử dụng sản phẩm - Nữ: Nữ giới phần quan trọng khách hàng mục tiêu Durex Durex cung cấp bao cao su sản phẩm bảo vệ đặc biệt cho nữ giới để bảo vệ họ khỏi nguy liên quan đến quan hệ tình dục Durex cung cấp sản phẩm thiết kế để tạo cảm giác tốt cho nữ giới quan hệ tình dục Durex hướng đến việc cung cấp thơng tin tư vấn sức khỏe tình dục cho nữ giới - LGBTQ+: Durex hướng đến cộng đồng LGBTQ+ cách cung cấp sản phẩm thơng điệp hướng đến đa dạng tình dục an tồn quan hệ tình dục họ 2.3.3 Segmentation by geography and income (Theo vị trí địa lý thu nhập) - Theo vị trí địa lý: Hướng đến phân khúc khách hàng thành thị (các thành phố đô thị loại trở lên), người dân có lối sống đại, cởi mở vấn đề quan hệ tình dục, có hiểu biết kiến thức, quan tâm đến quan hệ tình dục an tồn - Theo thu nhập: Hướng đến người có thu nhập từ trung bình đến cao (từ triệu 10 triệu/tháng, tầng lớp trung lưu CHAPTER 3: ANALYZE AND EVALUATE PUSH AND PULL STRATEGY IN VIETNAM (Phân tích đánh giá chiến lược đẩy chiến lược kéo VN) 3.1 PUSH STRATEGY (Chiến lược đẩy) (Quân, Phúc) Durex có mạng lưới phân phối rộng khắp với chiến lược đẩy mạnh, bao phủ 95% siêu thị lớn cửa hàng tiện lợi khắp Việt Nam Durex sử dụng thúc tiến thương mại để thu hút trung gian thực quảng bá tới người tiêu dùng cuối, tức khách hàng Ta thấy, Durex ln xuất quầy tính tiền siêu thị cửa hàng tiện lợi Mục đích cho việc tăng khả khách hàng nhìn thấy sản phẩm, đẩy sản phẩm tới gần khách hàng tiềm 3.2 PULL STRATEGY (Chiến lược kéo) (Thu Nhi, Hữu Thành) 3.2.1 Durex đu trend mạng xã hội Một yếu tố tạo nên lan truyền mạnh mẽ chiến lược tiếp thị Durex việc họ ln đón nhận xu hướng thịnh hành mạng xã hội Durex tận dụng hội để tham gia tạo sáng tạo độc đáo, khiến cho người phải thán phục khả nắm bắt xu hướng nhanh chóng họ Cơn sốt "Mang tiền cho mẹ" lan rộng trở thành trào lưu phổ biến cộng đồng giới trẻ kể từ hát “Mang tiền cho mẹ” nghệ sĩ Đen Vâu mắt vào cuối năm 2022 Và khi, Durex nhanh chóng bắt trend với câu slogan cực chất “Mang bao sung sướng cho em hưởng” Cơn sốt "Mang tiền cho mẹ" không giúp Durex thu tương tác "khủng" mạng xã hội mà cịn góp phần nâng cao nhận diện thương hiệu họ Bằng cách tham gia vào trào lưu cách sáng tạo, Durex tạo nội dung hấp dẫn thú vị liên quan đến sản phẩm họ Có thể thấy, dù nhắc đến "chuyện ấy" Durex thể cách khéo léo để người xem không cảm thấy phản cảm Thành công Durex việc chủ yếu đến từ việc họ hiểu cách họ trình bày thơng điệp quan trọng Bằng cách tránh hình ảnh ngơn ngữ phản cảm thay vào sử dụng góc nhìn tích cực thoải mái, họ giữ tôn trọng từ phía người xem đồng thời thúc đẩy hình ảnh tích cực thương hiệu họ Việc thể thông điệp cách tinh tế phù hợp với tình trào lưu cụ thể giúp thương hiệu xây dựng mối kết nối tích cực với khách hàng cộng đồng mạng 3.2.2 Content ngày lễ Khi nhắc đến Durex, hầu hết khách hàng bị ấn tượng loạt content độc đáo, mang tính chất sáng tạo, mà họ sử dụng để tiếp cận thị trường Durex thể khéo léo lồng ghép hình ảnh biểu trưng sử dụng nghệ thuật chơi chữ để truyền tải thơng điệp giới thiệu sản phẩm Hầu hết dịp lễ kiện, Durex thường tiếp cận với nội dung nhẹ nhàng Tuy nhiên, có ngày đặc biệt mà Durex định phát huy khả sáng tạo độc tạo bật Ví dụ điển content vào trung thu Durex “Mịng tàng hình, chơi trăng linh đình” vừa nhộn nhịp vừa truyền tải thơng điệp an toàn đến người, đặc biệt giới trẻ Mỗi dịp đặc biệt, Durex đưa chiến dịch truyền thông mang nội dung sáng tạo, hóm hỉnh, phù hợp với giới trẻ ngày - khách hàng mục tiêu họ 3.2.3 Quảng cáo hài hước gây ý https://brademar.com/chien-dich-quang-cao-cua-durex/#:~:text=C%C3%A1c%20chi %E1%BA%BFn%20d%E1%BB%8Bch%20qu%E1%BA%A3ng%20c%C3%A1o%2 0c%E1%BB%A7a%20Durex%20n%E1%BB%95i,v%C3%B4%20lo%20v%E1%BB %9Bi%20Durex%20Jeans%3B%20C%C3%B9ng%20ch%E1%BA%A1m%20%C4% 91%E1%BB%89nh Sự thành công mặt truyền thông Durex đa phần đến từ hài hước, châm biếm mẩu quảng cáo, gây ý thích thú với đa phần người tiếp xúc với mẩu quảng cáo Tiêu biểu chiến dịch quảng cáo nhằm thu hút khách hàng đặc biệt ấn tượng Durex quảng cáo sản phẩm Durex Invisible Extra Sensitive với câu slogan “Mỏng vơ hình, Tình thăng hoa” Đây dịng sản phẩm mỏng, chí coi mỏng danh mục sản phẩm Durex Chiến dịch quảng cáo Durex cho sản phẩm Durex Invisible Extra Sensitive tập trung vào tính "Invisible" sản phẩm, với độ mỏng 0,01mm Chiến dịch tơn vinh tính mỏng nhẹ sản phẩm chiến lược tốt Nó tạo ấn tượng thoải mái tự nhiên sử dụng sản phẩm này, thu hút đối tượng khách hàng quan tâm đến trải nghiệm cảm giác thực mối quan hệ tình dục 3.2.4 Thơng điệp sức khỏe tình dục (Cuộc vấn Nguyễn Phi Hùng - Senior Brand Manager Durex Việt Nam Advertising Vietnam) Durex thường xuyên tham gia tài trợ cho chương trình liên quan đến sức khỏe tình dục, tạo ấn tượng tốt với công chúng tăng độ nhận diện thương hiệu Trong chiến dịch marketing cho dòng sản phẩm Durex Jeans, thương hiệu kết hợp thực chuỗi hoạt động “Giáo dục Tình dục an tồn cho giới trẻ” trường đại học, tiên phong việc nâng cao nhận thức hiểu biết đắn người Việt trẻ an tồn tình dục Nội dung chương trình phân thành 03 chủ đề nhỏ: Chuyện Tránh Thai, Các Bệnh Lây Truyền Qua Đường Tình Dục (STDs) Bao Cao Su với mục tiêu tiếp cận 10 triệu bạn trẻ Chuỗi chương trình khơng cải thiện hiểu biết giới trẻ tới sức khỏe tình dục mà cịn giúp bạn trẻ, khách hàng tiềm năng, biết tới Durex có ấn tượng tốt với thương hiệu 3.2.5 Hợp tác với người tiếng Ngày nay, doanh nghiệp xem việc hợp tác với người tiếng phương pháp nhanh để tiếp cận tệp khách hàng tiềm Durex không ngoại lệ Trong bối cảnh phát triển mạnh mẽ sóng rap Việt vào năm 2020, Durex đưa định thông minh hợp tác với rapper tiếng Yuno Bigboi để mắt MV mang tựa đề "(Red) để tránh “dương”" Sự lựa chọn Durex không đơn để quảng bá sản phẩm, mà kết hợp với chiến lược "Sức khỏe tình dục" Điều tạo hội để chuyển thông điệp quan tâm chăm sóc sức khỏe tình dục đến đối tượng khách hàng mục tiêu MV không giúp thúc đẩy nhận thức sức khỏe tình dục mà giúp thúc đẩy tên tuổi Durex tâm trí người tiêu dùng Hợp tác đem lại nhiều lợi ích cho Durex Đầu tiên, Yuno Bigboi cá nhân có tiếng cộng đồng rap, xuất anh MV thu hút ý nhiều người hâm mộ âm nhạc, đặc biệt rap fan Điều mở cánh cửa cho Durex để tiếp cận lượng lớn khách hàng tiềm năng, đồng thời củng cố hình ảnh hãng việc quan tâm đến sức khỏe tình dục quyền lựa chọn cá nhân Chưa kể, việc sáng tạo MV với nội dung hài hước gần gũi tạo dựng tình cảm tốt khán giả Điều giúp Durex không trở thành thương hiệu nhắc đến nói sản phẩm chăm sóc sức khỏe tình dục mà trở thành phần trò chuyện văn hóa đại chúng Như vậy, việc hợp tác với người tiếng Yuno Bigboi sáng tạo MV "(Red) để tránh “dương”" phần quan trọng chiến lược tiếp thị Durex, giúp họ bật tiếp cận nhiều khách hàng tiềm hơn, đồng thời tạo dựng hình ảnh thương hiệu quan tâm đến sức khỏe tình dục mang tính vui nhộn lịng khán giả C CONCLUSION (Kết luận) (Quỳnh Thư) Durex thương hiệu khơng cịn xa lạ với người Việt Nam Nó đem đến cho người trải nghiệm đầy hấp dẫn kích thích quan trọng hết đảm bảo an toàn chuyện chăn gối, giảm thiểu tối đa loại bệnh truyền nhiễm qua đường tình dục Bằng sứ mệnh tầm nhìn sáng suốt q trình phát triển, Durex đưa vị trí thương hiệu vươn giới Với phân tích mà nhóm tìm hiểu kết hợp chiến lược đẩy kéo tạo hiệu suất tiếp thị tốt đảm bảo cân việc đẩy sản phẩm tạo nhu cầu Durex thành công việc kết hợp hai chiến lược để đạt thị phần mạnh mẽ lĩnh vực sản phẩm tình dục Chiến lược đẩy giúp họ có mặt rộng rãi điểm bán hàng truyền thống tạo nhận biết thương hiệu Chiến lược kéo tạo nhu cầu quan tâm từ phía khách hàng thơng qua quảng cáo sáng tạo, tiếp thị trực tuyến nội dung chất lượng Sự lựa chọn chiến lược đẩy chiến lược kéo phụ thuộc vào mục tiêu cụ thể doanh nghiệp, điều kiện thị trường sản phẩm dịch vụ cụ thể Nhiều doanh nghiệp sử dụng hai chiến lược để đạt cân tốt Vì thế, việc hiểu áp dụng chiến lược đẩy kéo cách thích hợp đóng vai trò quan trọng việc xây dựng phát triển thương hiệu, việc đạt thành công bền vững lĩnh vực marketing D REFERENCE LIST (Tài liệu tham khảo) (Quân) https://vi.wikipedia.org/wiki/Durex https://www.theseus.fi/bitstream/handle/pdf https://bizfly.vn/techblog/chien-luoc-keo-va-day.html Link tham khảo chiến lược siêu hot Durex VN: https://igenz.net/chien-luoc-marketing-cua-durex/ https://oriagency.vn/chien-luoc-arketing-cua-durex