(Luận văn) pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa và thực tiễn áp dụng tại công ty cổ phần tư vấn và xây dựng lam kinh

TĨM LƯỢC Nội dung khóa luận tóm lược sau: Chương khóa luận nghiên cứu cách chi tiết khái niệm, đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa Từ phân tích hợp đồng mua bán hàng hóa, khóa luận làm rõ vai trị kinh tế xã hội Đối với chương 2, khóa luận tập trung đánh giá thực trạng pháp luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa thực tiễn áp dụng CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh Qua rút khó khăn việc áp dụng thực thi quy định hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp nói chung CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh Sau đánh giá thực trạng việc áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa, chương khóa luận đưa kiến nghị nhằm hoàn thiện pháp luật nâng cao hiệu thực thi pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa quan Nhà nước có thẩm quyền CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh an lu n va LỜI CẢM ƠN an lu Với lòng biết ơn sâu sắc nhất, cho phép em gửi lời cảm ơn đến thầy cô Khoa Kinh tế - Luật Trường Đại học Thương Mại với tri thức tâm huyết để truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho chúng em suốt thời gian học tập trường Bốn năm học giảng đường khoảng thời gian chúng em tích lũy vốn kiến thức rèn luyện kỹ để chuẩn bị bước vào môi trường làm việc thực tế Trên hành trình khơng thể thiếu vắng hình bóng thầy ngày đêm tận tụy bảo chúng em Và đặc biệt, thời gian này, chúng em thực khóa luận tốt nghiệp thầy cô dành nhiều thời gian để bảo hướng dẫn cho chúng em Em xin chân thành cảm ơn ThS Nguyễn Thị Vinh Hương tận tâm hướng dẫn em hồn thành khóa luận Với kiến thức hạn chế, kinh nghiệm nghiên cứu chưa nhiều, khóa luận chắn khơng tránh khỏi thiếu xót Vì vậy, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy, giáo để hoàn thiện thêm vốn kiến thức đề tài có tảng vững cho nghiên cứu sau Sau cùng, em xin kính chúc thầy Khoa Kinh tế - Luật ThS Nguyễn Thị Vinh Hương thật dồi sức khỏe, niềm tin để tiếp tục thực sứ mệnh cao đẹp truyền đạt kiến thức cho hệ mai sau n va Trân trọng! Hà Nội, ngày … tháng … năm 2016 Sinh viên thực Lê Thị Hằng MỤC LỤC an lu TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU .1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu 4 Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA .7 1.1 Khái niệm hợp đồng mua bán hàng hóa 1.1.1 Khái niệm hợp đồng mua bán hàng hóa 1.1.2 Đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa 1.2 Cơ sở ban hành nội dung pháp luật điều chỉnh vấn đề hợp đồng mua bán hàng hóa 1.2.1 Cơ sở ban hành pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa 1.2.2 Nội dung pháp luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa 10 1.3 Một số nguyên tắc pháp luật vấn đề hợp đồng mua bán hàng hóa 11 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁP LUẬT ĐIỀU CHỈNH VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA VÀ THỰC TIỄN ÁP DỤNG TẠI CTCP TƯ VẤN VÀ XÂY DỰNG LAM KINH 13 2.1 Tổng quan CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mua bán hàng hóa Cơng ty 13 2.1.1 Tổng quan CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh 13 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mua bán hàng hóa CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh .14 2.2 Thực trạng quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa 15 2.2.1 Thực trạng quy định pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 15 2.2.2 Thực trạng pháp luật quy định thực hợp đồng mua bán hàng hóa 18 2.2.3 Thực trạng quy định pháp luật thay đổi, hủy bỏ, chấm dứt hợp đồng mua bán hàng hóa 22 2.2.4 Thực trạng quy định pháp luật giải tranh chấp phát sinh hợp đồng mua bán hàng hóa 23 n va an lu 2.3 Thực tiễn áp dụng quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh 26 2.3.1 Thực trạng giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh 26 2.3.2 Thực tiễn áp dụng quy định pháp luật thực hợp đồng mua bán hàng hóa CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh 30 2.3.3 Thực trạng áp dụng quy định pháp luật thay đổi, hủy bỏ, chấm dứt hợp đồng mua bán hàng hóa CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh .32 2.3.4 Thực trạng áp dụng quy định pháp luật giải tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh 33 2.4 Đánh giá chung 34 2.4.1 Thành tựu .34 2.4.2 Hạn chế 36 CHƯƠNG III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA 38 3.1 Phương hướng hoàn thiện quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa 38 3.2 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa 39 3.2.1 Kiến nghị quan Nhà nước có thẩm quyền 39 3.2.2 Kiến nghị CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh .43 3.3 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 45 KẾT LUẬN .46 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO n va DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Ký hiệu Nội dung từ viết tắt BLDS Bộ luật dân LTM CTCP Luật thương mại Công ty cổ phần PL HĐKT Pháp lệnh hợp đồng kinh tế WTO World Trade Organization (Tổ chức thương mại giới) TPP Trans - PacificPartnership Agreement (Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương) an lu n va LỜI MỞ ĐẦU an lu Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Hiện nay, bối cảnh kinh tế thị trường đặc biệt Việt Nam thức gia nhập vào tổ chức thương mại giới – WTO tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ hoạt động chính, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ hàng hóa hay nói cách khác mua bán hàng hóa coi vấn đề tất yếu mạch máu giúp lưu thơng hàng hóa, góp phần quan trọng vào sống cịn doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu lợi nhuận Với xu đó, giao dịch mua bán hàng hóa ngày diễn cách phổ biến chiếm số lượng lớn giao dịch dân Trong đó, pháp luật cơng cụ để chủ thể thực giao dịch dân sự, gắn liền với hoạt động mua bán hàng hóa chế định hợp đồng mua bán hàng hóa Các hoạt động trao đổi, thỏa thuận điều khoản giá cả, số lượng quyền nghĩa vụ bên thực thơng qua hợp đồng mua bán hàng hóa Việc thực quy định chung hợp đồng mua bán hàng hóa bên bao gồm thỏa thuận riêng theo điều kiện thực tế doanh nghiệp Do đó, việc tạo mơi trường pháp lý thuận lợi cho doanh nghiệp thúc đẩy cạnh tranh lành mạnh doanh nghiệp, bảo lợi ích đáng doanh nghiệp thời đại mở cửa, đồng thời góp phần tăng cường hiệu quản lý kinh tế Nhà nước kinh tế Ở Việt Nam, quan hệ pháp luật hợp đồng áp dụng phát triển nước ta bước vào công đổi đất nước theo định hướng XHCN với việc ban hành văn pháp luật: Pháp lệnh hợp đồng kinh tế 1989, BLDS 1995, LTM 1997 điều chỉnh quan hệ hợp đồng Trong đó, pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa ngày hồn thiện nước ta tham gia hội nhập kinh tế giới Minh chứng cho điều đời BLDS 2005, LTM 2005, với quy định chi tiết giao kết, thực hiện, thay đổi chấm dứt hợp đồng mua bán hàng hóa Ngồi ra, Luật trọng tài thương mại 2010 điều chỉnh vấn đề giải tranh chấp phát sinh bên hợp đồng mua bán hàng hóa Bên cạnh đó, quan hệ pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa chịu điều chỉnh BLDS 2015 có hiệu lực thi hành vào ngày 1/1/2017 tới Từ đó, thấy hợp đồng mua bán hàng hóa vấn đề quan trọng thiếu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việc nắm vững, hiểu rõ quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa giúp chủ thể kinh doanh ký kết thực hợp đồng thuận lợi, an toàn hiệu quả, tránh tranh chấp, rủi ro đáng tiếc Khi đến thực tập CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh, nhận thức vai trò to lớn hợp đồng mua bán hàng hóa hoạt động kinh doanh n va an lu công ty mà em định lựa chọn đề tài: “Pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thực tiễn áp dụng cơng ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng Lam Kinh” để làm khóa luận tốt nghiệp Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Có thể nói, pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa phận quan trọng hệ thống pháp luật Việt Nam nói chung pháp luật kinh tế nói riêng Bởi vậy, vấn đề nhận nhiều quan tâm từ nhà nghiên cứu tác giả nhiều góc độ tiếp cận khác nhau, nhằm sâu phân tích, luận giải đề xuất hướng hồn thiện pháp luật Trước đó, cơng trình nghiên cứu tiêu biểu pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thường triển khai theo hướng đưa tiêu chí xác định, quan niệm hợp đồng mua bán hàng hóa phân tích giai đoạn hợp đồng mua bán hàng hóa như: giao kết, thực hiện, thay đổi, chấm dứt, giải tranh chấp Khi tiếp cận góc độ quan niệm, trước tiên phải kể đến cơng trình nghiên cứu tiêu biểu như: Giáo trình Luật Thương mại – trường Đại học luật Hà Nội; Chủ biên: PGS TS Nguyễn Viết Tý; Năm xuất 2011, Giáo trình Luật Thương mại Việt Nam Khoa luật – Đại học Quốc gia Hà Nội; Chủ biên: TS Phan Duy Nghĩa; Năm xuất bản: 2002, Giáo trình Luật Dân Việt Nam – Nhà xuất ,chính trị quốc gia; Hà Nội, Năm 2008; Chủ biên: TS Nguyễn Ngọc Điện, Giáo trình Pháp luật kinh tế Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội; Nhà xuất thống kê Hà Nội, Năm 2006, TS Nguyễn Hợp Toàn chủ biên Ở góc độ tiếp cận này, tiêu biểu phải kể đến Bài viết “Hợp đồng: thuật ngữ khái niệm” tác giải Nguyễn Ngọc Khánh đăng tạp chí Nhà nước Pháp luật số 08/2006 Bài viết nói vấn đề xác định thuật ngữ liên quan đến hợp đồng Thêm vào đó, viết hai yếu tố: Sự thỏa thuận mục đích tạo lập hiệu lực pháp lý Hợp đồng thương mại khơng hình thành khơng có thỏa thuận bên thỏa thuận không nhằm mục đích tạo lập hệ pháp lý, tức làm pháp sinh quyền nghĩa vụ dân Tuy nhiên viết sơ lược yếu tố có liên quan, mà chưa cụ thể vấn đề có liên quan, vấn đề quyền nghĩa vụ bên tham gia hợp đồng thương mại Ngồi cịn có cơng trình nghiên cứu khác hợp đồng mua bán hàng theo hướng như: “ 236 Câu hỏi giải đáp pháp luật thương mại văn hướng dẫn thi hành” ThS Nguyễn Khánh Ly; Nhà xuất lao động – xã hội; năm 2006, Cuốn “ Hướng dẫn pháp luật hợp đồng thương mại” ThS Đặng Văn Được; Nhà xuất lao động xã hội; Hà Nội, năm 2006 Hai tác phẩm phân tích vấn đề lý luận chung hợp đồng mua bán hàng hóa thơng qua việc đưa quan điểm giải đáp thắc mắc mà người đọc gặp phải n va an lu trình thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa, góp phần cho việc bổ sung hồn thiện pháp luật hợp đồng Nhìn chung, cơng trình nghiên cứu kể đưa quan niệm hợp đồng mua bán hàng hóa, đặc điểm chung, đặc điểm riêng biệt hợp đồng mua bán hàng hóa, đồng thời xác định tiêu chí hợp đồng mua bán hàng hóa, bao gồm yếu tố chủ thể, hình thức, trình tự gaio kết….vv hợp đồng mua bán hàng hóa Tiếp cận theo giai đoạn hợp đồng mua bán hàng hóa cơng trình nghiên cứu trước sâu phân tích giai đoạn cụ thể hợp đồng mua bán hàng hóa, từ giao kết, thực hiện, bổ sung – thay đổi điều khoản hợp đồng, chấm dứt hợp đồng, giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa bên Cùng điểm qua số cơng trình tiêu biểu vấn đề sau: - Luận văn Thạc sỹ “Pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngoài- kinh nghiệm so sánh với luật Trung Quốc định hướng hoàn thiện cho pháp luật Việt Nam” tác giả Trương Thị Bích, Trường Đại học Quốc gia Hà Nội, năm 2012 Luận văn tập trung nghiên cứu vấn đề lý luận giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi phân tích cách có hệ thông thực trạng áp dụng pháp luật Việt Nam giao kết kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi Đồng thời, luận văn so sánh pháp luận Việt Nam với pháp luật Trung Quốc giao kết kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi Từ thực tiễn áp dụng luận văn đề xuất kiến nghị hoàn thiện cho pháp luật Việt Nam giao kết kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước - Luận văn Thạc sỹ Luật học “ Giải tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa theo thủ tục sơ thẩm tòa án nhân dân thành phố Hà Nội” tác giả Trương Thị Hà, Khoa Luật – Đại học Quốc gia Hà Nội, năm 2015 Với cơng trình này, tác giả tập trung nghiên cứu vấn đề lý luận, quy định pháp luật Việt Nam việc xét xử vụ án tranh chấp mua bán hàng hóa theo thủ tục sơ thẩm, phân tích thực trạng xét xử đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu xét xử loại tranh chấp chấp theo thủ tục sơ thẩm thành phố Hà Nội Bài biết phần nêu rõ hình thức giải tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa, Tịa án Các bên thỏa thuận lựa chọn Tòa án để giải tranh chấp phát sinh, đồng thời trình tự giải thủ tục sơ thẩm làm rõ qua việc nghiên cứu tác giả - Luận văn Thạc sỹ “Tự giao kết hợp đồng- Những vấn đề lý luận thực tiễn”, tác giả Nguyễn Thị Hường, Trường Đại học Quốc gia Hà Nội, năm 2010 nghiên cứu, làm rõ vấn đề lý luận quyền tự giao kết hợp đồng Bên cạnh n va an lu đó, luận văn cịn phân tích khía cạnh nguyên tắc quyền tự giao kết hợp đồng trường hợp ngoại lệ nguyên tắc đề xuất kiến nghị cụ thể nhằm hoàn thiện pháp luật tự giao kết hợp đồng Việt Nam Một cách tổng quát, công trình nghiên cứu trước đề cập tới tầm quan trọng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Tuy nhiên, cơng trình nghiên cứu hợp đồng số giai đoạn định, khía cạnh, lĩnh vực mà chưa luận giải cách đầy đủ vế đề liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa Vì khóa luận sâu phân tích cụ thể vấn đề lý luận chung, giao kết, thực hiện, sửa đổi - bổ sung, chấm dứt hợp đồng mua bán hàng hóa, vấn đề giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa theo luật hành áp dụng cụ thể vào CTCP tư vấn xây dựng Lam Kinh Từ đó, bất cập đưa giải pháp hoàn thiện nhằm nâng cao hiệu thực thi pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Ở mức độ khóa luận tốt nghiệp, em xin sâu nghiên cứu sở lý luận, thực tiễn, thực trạng thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa phương hướng, quan điểm, giải pháp hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa, đưa kiến nghị nhằm hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Đối với đề tài này, em tập trung giải vấn đề cụ thể sau: - Phân tích số nội dung pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa, tìm hiểu khía cạnh trình tự thủ tục, điều kiện, nội dung hình thức hợp đồng mua bán hàng hóa; - Nêu lên nội dung quyền nghĩa vụ bên hợp đồng mua bán hóa phương thức giải có tranh chấp phát sinh trình thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa - Phân tích thực trạng quy phạm pháp luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam Đánh giá thực trạng áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh; - Đưa số kiến nghị, giải pháp nâng cao hiệu áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu khóa luận vấn đề hợp đồng mua bán hàng hóa, cụ thể như: khái niệm hợp đồng mua bán hàng hóa; đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa; vấn đề ký kết, thực hợp đồng mua bán hàng hóa; sửa đổi nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa; giải tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa,… thực trạng quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam Từ n va an lu phân tích thực tiễn thực điều khoản CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh Bên cạnh đó, khóa luận tập trung nghiên cứu hướng giải hoàn thiện nâng cao hiệu pháp luật yếu tố nêu đưa hướng giải pháp vấn đề vướng mắc, nhằm giúp doanh nghiệp chủ động hơn, tự tin phát triển thân doanh nghiệp - Mục tiêu nghiên cứu: Mục tiêu đề tài: Thông qua việc nghiên cứu vấn đề lý luận, khảo sát thực trạng áp dụng pháp luật thực tiễn áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp, để có thể: + Tiếp cận nghiên cứu cách có hệ thống quy định hành pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa bên + Nêu thực trang thi hành quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa đánh giá thực trạng + Lập luận đưa số đề xuất nhằm nâng cao hiệu pháp luật tính hiệu hợp đồng mua bán hàng hóa kinh doanh doanh nghiệp - Phạm vi nghiên cứu: + Về thời gian: Khóa luận tập trung nghiên cứu pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa kể từ BLDS năm 2005 LTM 2005 ban hành đến + Về khơng gian: Khóa luận làm rõ vấn đề pháp lý hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam, nghiên cứu điển hình CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh đề xuất giải pháp nâng cao hiệu thực pháp luật hợp đòng mua bán hàng hóa cơng ty Khóa luận giới hạn phạm vi nghiên cứu quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa vấn đề lý luận thực tiễn hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam nói chung cụ thể CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh nói riêng Phương pháp nghiên cứu Đề tài nghiên cứu dựa sở phương pháp luận chủ nghĩa MacLenin, tư tưởng Hồ Chí Minh phương pháp chuyên ngành khoa học pháp lý để giải vấn đề lý luận pháp lý liên quan đến quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Khóa luận sử dụng phương pháp nghiên cứu khoa học cụ thể như: phương pháp phân tích - tổng hợp, phương pháp so sánh luật học, phương pháp diễn dịch, quy nạp, phương pháp logic…Dưới số phương pháp chủ yếu sử dụng trình nghiên cứu đề tài: - Phương pháp phân tích - tổng hợp Dựa sở tài liệu thu thập được, viết phân tích đánh giá nội dung quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thực trang áp dụng hợp đồng mua bán hàng hóa CTCP Tư vấn Xây dưng Lam Kinh n va an lu trọng tài hay tòa án, với tư chủ động, cơng ty ln có điều khoản thỏa thuận lựa chọn trọng tài tòa án hợp đồng mua bán hàng hóa Có thể quy mô công ty chưa lớn vụ tranh chấp phức tạp xảy ra, nhiên, vấn đề nắm bắt tìm hiểu quy định trọng tài thương mại tòa án việc giải tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa xem nhẹ Một phát triển công ty tất yếu thúc đẩy nhu cầu mởi rộng quy mơ vốn, hoạt động kinh doanh có nhiều thay đổi theo hướng đa dạng phức tạp tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa khơng thể tránh khỏi Do đó, quy định Trọng tài thương mại Tịa án ln cần Công ty cập nhật, nắm bắt tuân thủ cách nghiêm túc 2.4 Đánh giá chung 2.4.1 Thành tựu  Đối với quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Có thể thấy, so với quy định điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa trước đó, pháp luật hành hợp đồng mua bán hàng hóa có nhiều điểm tích cực, tiến thể chủ yếu thông qua BLDS 2005 LTM 2005 Hai văn pháp luật khắc phục phần điểm thiếu xót, yếu văn pháp luật trước việc quy định vấn đề hợp đồng nói chung hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng cách cụ thể chuẩn xác phù hợp với thực tế thi hành chủ thể quan hệ hợp đồng mua bán hàng hóa Việc tạo mơi trường pháp lý thuận lợi giúp cho chủ thể quan hệ hợp đồng mua bán hàng hóa dễ dàng nắm bắt thực cách có hiệu quy định pháp luật, đồng thời góp phần cho hoạt động thương mại thị trường diễn cách trơi chảy, giảm bớt khó khăn thực tiễn áp dụng Từ đó, góp phần vào tăng trưởng kinh tế, thúc đẩy phát triển chung đất nước Một cách cụ thể, pháp luật có quy định tương đối cụ thể vấn đề hợp đồng mua bán hàng hóa như: giao kết, thực hiện, thay đổi chấm dứt hợp đồng mua bán hàng hóa giải tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa Ở phần cụ thể, pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa đạt thành cơng định, nghiên cứu thực tiễn thi hành pháp luật điều Những thành cơng phần thể phát triển ngày hệ thống pháp luật Việt Nam nói chung pháp luật hợp đồng nói riêng Việc khắc phục giảm bớt chồng chéo điểm không đồng luật chung luật riêng, cụ thể BLDS 2005 LTM 2005 cho thấy nhà làm luật có tìm hiểu nghiên cứu thực tiễn thi hành pháp luật cách nghiêm túc Tóm lại, kết đạt pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cần phát huy  Đối với CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh n va 34 an lu Thứ nhất, vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa CTCP Tư Xây dựng Lam Kinh tìm hiểu thực quy định liên quan đến pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa trước tiến hành giao kết thực hợp đồng Cụ thể, trước giao kết hợp đồng công ty ln tìm hiểu, nghiên cứu điều khoản hợp đồng, tìm giải pháp hợp lý cho việc giao kết hợp đồng để tránh sai sót, rủi ro đàm phán, ký kết hợp đồng Trong thực việc giao kết hợp đồng, công ty xem xét nội dung hình thức hợp đồng cách cẩn thận cho phù hợp với quy định pháp luật Công ty sử dụng hai hình thức để ký kết hợp đồng ký kết trực tiếp ký kết gián tiếp Hợp đồng ký theo hình thức trực tiếp hình thành cách nhanh chóng có hiệu hơn; ký kết gián tiếp phức tạp hơn, tốn thời gian kết thỏa thuận chậm Hợp đồng ký kết cách gián tiếp coi hình thành có giá trị pháp lý từ bên nhận tài liệu giao dịch thể thống ý chí bên tất điều khoản hợp đồng Hơn nữa, công ty có quan tâm tìm hiểu đến quy định pháp luật hoạt động mua bán hàng hóa nói chung pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng, để từ nâng cao việc áp dụng pháp luật giao kết hợp đồng Thứ hai, vấn đề thực hợp đồng mua bán hàng hóa Từ thực tiễn thực hợp đồng mua bán hàng hóa CTCP tư vấn xây dựng Lam Kinh, nhận thấy cơng ty trọng đến việc thực điều khoản quy định hợp đồng, đặc biệt điều khoản tốn Chính điều mà công ty ngày giao kết nhiều hợp đồng có giá trị mang lại lợi nhuận lớn cho cơng ty Để có kết thành cơng việc thực hợp đồng mua bán hàng hóa, Ban giám đốc nhân viên công ty có cố gắng, nỗ lực với phương hướng, chiến lược đắn Các nhân viên công ty ln có đồn kết thi đua đóng góp cho phát triển cơng ty Ngồi ra, cơng ty ln có sản phẩm đạt chất lượng cao, với dịch vụ hấp dẫn Điều giúp cho cơng ty có số lượng khách hàng, đối tác kinh doanh lớn lâu dài, số lượng hợp đồng ngày tăng Trong trình thực hợp đồng, với ba biện pháp bảo đảm thực hợp đồng mua bán hàng hóa mà cơng ty sử dụng biện pháp cầm cố tài sản cho an toàn so với hai biện pháp lại Biện pháp đặt cọc chứa đựng nhiều rủi ro bên đối tác đặt cọc, công ty từ chối không thực hợp đồng cơng ty phải trả cho bên đối tác số tiền gấp đôi số tiền đặt cọc, thỏa thuận khác Hơn nữa, việc cơng ty thực hợp đồng cách thuận lợi việc nghiên cứu hai văn pháp luật quan trọng BLDS năm 2005 LTM năm 2005 Hai văn pháp luật hành tạo môi trường linh hoạt so với với trước đây, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp việc thực hợp đồng, giúp n va 35 an lu doanh nghiệp tự tin việc phải áp dụng điều khoản văn pháp luật nào, để điều chỉnh điều chỉnh quan hệ hợp đồng giải tranh chấp Về việc thực pháp luật thay đổi, chấm dứt hợp đồng mua bán hàng hóa giải tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa, công ty cần nắm bắt rõ quy định để việc thực áp dụng có hiệu quả, đồng thời đảm bảo lợi ích doanh nghiệp hợp đồng mua bán hàng hóa Việc thực tốt quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa hạn chế tổn thất đáng kể, đồng thời mang lại thuận lợi cho công ty hoạt động kinh doanh 2.4.2 Hạn chế  Đối với quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Mặc dù có thành cơng đáng kể q trình thực tiễn áp dụng, nhiên hệ thống quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa khơng thể tránh khỏi bất cập đáng kể, gây khơng khó khăn cho chủ thể trình thực Những hạn chế từ thực tế trình áp dụng pháp luật giao kết, thực hiện, thay đổi chấm dứt giải tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa Trong đó, bất cập pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa mà khóa luận là: bất cập quy định đề nghị giao kết chấp nhận trả lời đề nghị giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, quy định vấn đề có phần chưa rõ ràng, gây nhầm lẫn q trình giải thích áp dụng pháp luật Bên cạnh đó, quy định phạt vi phạm bồi thường thiệt hại hợp đồng mua bán hàng hóa chưa có thống cách quy định BLDS 2005 LTM 2005 Ngoài ra, quy định chưa thỏa đáng chủ thể, hình thức, nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa vấn đề xử lý tốn trả chậm q trình thực hợp đồng mua bán hàng hóa vấn đề đáng lưu tâm cần thiết có khắc phục kịp thời nhằm đảm bảo hiệu thực pháp luật hiệu kinh tế hợp đồng mua bán hàng hóa  Đối với CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh Tuy công ty có thành cơng định việc thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cịn khó khăn, vướng mắc mà công ty cần xem xét nghiên cứu để việc thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa đạt hiệu tối ưu Mặc dù môi trường pháp lý tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp việc thay đổi pháp luật liên tục, văn điều chỉnh pháp luật hợp đồng chồng chéo, phân tán, chưa thống khiến doanh nghiệp không kịp thích ứng gây khó khăn cho việc áp dụng luật ký kết hợp đồng Bên cạnh đó, nhân lực công ty đa phần nhân viên trẻ chưa có nhiều kinh nghiệm, trình độ cịn chưa đồng nên việc thực hợp đồng chậm, thiếu linh hoạt Hơn nữa, công ty chưa n va 36 có phận pháp chế, nhân viên trợ giúp pháp lý, tư vấn việc áp dụng hợp đồng Trong trình soạn thảo hợp đồng cịn chưa ý cập nhật thông tin biết làm theo thói quen Các điều khoản mà cơng ty thỏa thuận chung chung, chưa rõ ràng Kết luận chương an lu BLDS 2005 LTM 2005 ban hành điều kiện đất nước trình hội nhập kinh tế quốc tế, tạo điều kiện thuận lợi cho trình ký kết thực hợp đồng hoạt động thương mại khác phát triển Trong mối quan hệ BLDS 2005 LTM 2005, BLDS đóng vai trị luật chung cịn LTM đóng vai trị luật chun ngành Có thể nói, việc thống quy định hợp đồng BLDS LTM giải mâu thuẫn tư tưởng chế định hợp đồng trước Tuy nhiên BLDS 2005 LTM 2005 cịn thiếu sót, bất cập, yếu kém khiến doanh nghiệp lúng túng lựa chọn luật áp dụng Theo quy tắc chung, vấn đề luật chung luật chuyên ngành có quy định khác ta ưu tiên áp dụng luật chuyên ngành Qua đó, đặt yêu cầu cần cải cách pháp luật cho phù hợp với bối cảnh Chương III khoá luận phần sâu nghiên cứu đưa số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống pháp luật nâng cao hiệu thực thi pháp luật hợp đồng nói chung hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng Cơ quan Nhà nước có thẩm quyền CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh n va 37 an lu CHƯƠNG III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA 3.1 Phương hướng hồn thiện quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Xây dựng hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa phải thể chế hố đường lối, chủ trương, sách Đảng, Hiến pháp, đáp ứng yêu cầu đổi tồn diện đất nước theo hướng cơng nghiệp hoá, đại hoá; quan điểm Đảng ghi nhận văn kiện Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX, lần thứ X lần thứ XI Đặc biệt yêu cầu xây dựng hoàn thiện pháp luật bổ trợ tư pháp Nghị 48 – NQ/TW ngày 24/5/2005 Bộ Chính trị chiến lược xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam đến năm 2010, định hướng đến năm 2020 “Xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật đồng bộ, thống nhất, khả thi, công khai, minh bạch, trọng tâm hoàn thiện thể chế kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, xây dựng Nhà nước pháp quyền xã hội chủ nghĩa Việt Nam nhân dân, nhân dân nhân dân; đổi chế xây dựng thực pháp luật; phát huy vai trò hiệu lực pháp luật để góp phần quản lý xã hội, giữ vững ổn định trị, phát triển kinh tế, hội nhập quốc tế, xây dựng Nhà nước sạch, vững mạnh, thực quyền người, quyền tự do, dân chủ cơng dân, góp phần đưa nước ta trở thành nước công nghiệp theo hướng đại vào năm 2020”2 Việt Nam trình hội nhập với quốc tế, tiếp nối, khẳng định hồn thiện khuynh hướng hình thành từ lâu lịch sử giới Đồng thời, hội nhập quốc tế kéo theo tồn cầu hố, thúc đẩy việc phát triển kinh tế - xã hội mặt Không phải quốc gia tham gia vào trình hội nhập quốc tế với mức độ giống bình đẳng Khi tham gia hội nhập quốc tế, nước phát triển có nhiều lợi Cịn nước phát triển, đặc biệt nước phát triển, cần có chiến lược thích ứng khơn ngoan để vượt qua thách thức chớp lấy thời cơ, q trình hội nhập giới, phải có ý thức giữ vững chủ quyền quốc gia, độc lập dân tộc, bảo vệ toàn vẹn lãnh thổ Thực đường lối đổi mới, mở cửa, hội nhập quốc tế đặc biệt lĩnh vực hợp đồng thời gian qua, Chính phủ Việt Nam tiếp tục có sách theo hướng sau: - Nâng cao hiệu lực pháp luật hợp đồng mua bán từ khâu lập pháp Trong xã hội dân chủ, quan tâm nhóm quyền lực nhà nước suy cho phải nguyện vọng, lợi ích người dân Do đó,để hồn thiện hệ thống pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa từ khâu lập pháp, Nhà nước n va Nghị số 48-NQ/TW ngày 24/5/2005 Bộ Chính trị chiến lược xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam đến năm 2010, định hướng đến năm 2020 38 an lu cần có biện pháp đắn để thu hút tham gia đóng góp ý kiến người, đặc biệt cá nhân kinh doanh pháp nhân Để làm điều này, Nhà nước ta phải trọng tới việc tuyên truyền, giáo dục pháp luật tổ chức thi hành luật cách nghiêm minh Cơ quan lập pháp có vai trị vơ quan trọng việc xây dựng vấn đề pháp lý mang tính bắt buộc chung Hiện nay, Quốc hội quan có quyền lập pháp nhìn chung nhà lập pháp Việt Nam, đa số người làm luật kiêm nhiệm, họ có thời gian điều kiện để nghiên cứu Trong bối cảnh cần phải có chun gia pháp lý để khắc phục tình trạng Như vậy, hoạt động lập pháp hoạt động quan trọng, tạo tảng pháp lý cho hoạt động mua bán cá nhân, thương nhân pháp nhân Các cá nhân, thương nhân pháp nhân dựa vào pháp luật mà thoả thuận điều khoản, giao kết hợp đồng, thực hợp đồng giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng Có thể nói, hệ thống pháp luật Việt Nam chưa thực hoàn chỉnh, cần có thay đổi cho phù hợp với điều kiện phát triển kinh tế, xã hội nên việc hoàn thiện hệ thống pháp luật từ khâu lập pháp vô quan trọng cần thiết vấn đề pháp lý hợp đồng mua bán hàng hố mà cịn với tất hoạt động nói chung diễn xã hội - Tiếp tục hồn thiện thể chế hợp đồng nói chung hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng thơng qua sửa đổi bổ sung Bộ Luật Dân 2005 Luật Thương mại 2005, khắc phục hạn chế tồn tại, tạo điều kiện cho hoạt động mua bán hàng hóa phát triển mạnh, nâng cao hiệu sức cạnh tranh - Xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật quốc gia để bước phù hợp với thông lệ, tập quán quốc tế Các quy định hệ thống pháp luật quốc gia cần phải hoàn thiện phù hợp với xu hướng hội nhập quốc tế Việt Nam, góp phần tạo mơi trường đầu tư thuận lợi, minh bạch bình đẳng cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế 3.2 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa 3.2.1 Kiến nghị quan Nhà nước có thẩm quyền Mua bán hàng hóa hoạt động thương mại dễ phát sinh tranh chấp nên cần hỗ trợ mặt pháp lý Do đó, Nhà nước cần quan tâm hoàn thiện hệ thống văn pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa, ban hành quy định tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiêp hoạt động lĩnh vực kinh doanh mua bán hàng hóa phát triển,tránh chồng chéo văn vấn đề n va 39 an lu  Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam Thứ nhất, nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa, pháp luật nên quy định điều khoản đối tượng điều khoản bắt buộc Quy định tạo sở pháp lý vững cho trình thực hợp đồng giải tranh chấp Ngoài ra, việc quy định cịn hạn chế hành vi lừa dối giao kết thực hợp đồng Thứ hai, hình thức hợp đồng, để mở rộng quyền tự giao kết hợp đồng chủ thể, cho phép chủ thể giao kết hợp đồng hình thức khơng giới hạn ba hình thức quy định Điều 24 LTM năm 2005 Các bên sử dụng cách thức hợp pháp để chứng minh tồn hợp đồng Thứ ba, đề nghị giao kết hợp đồng thời hạn chấp nhận nên hoàn thiện theo hướng: + Về thời điểm xác định thời hạn: BLDS cần đưa cách xác định cụ thể thời điểm bắt đầu thời hạn trả lời chấp nhận, bên đề nghị có ấn định thời hạn trả lời chấp nhận mà không xác định thời điểm bắt đầu thời hạn này, giải pháp cho vấn đề học tập quy định Điều 2.1.8 PICC, theo đó, “thời hạn chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng bên đề nghị ấn định bắt đầu tính từ lúc đề nghị gửi Ngày ghi đề nghị cho ngày gửi đi, trừ hoàn cảnh cho thấy điều ngược lại”3 + BLDS cần quy định việc xác định thời hạn trả lời chấp nhận đề nghị trường hợp bên đề nghị không ấn định thời hạn trả lời chấp nhận đề nghị BLDS tiếp thu quy định Điều 20 CISG Điều 2.1.8 PICC thời hạn hợp lý tiếp thu quy định Luật Thương mại năm 1997 Điều 53 Khoản đoạn 2, theo đó, “trong trường hợp khơng xác định thời hạn chấp nhận chào hàng thời hạn trách nhiệm bên chào hàng ba mươi ngày, kể từ ngày chào hàng chuyển cho bên chào hàng” + Cách tính thời hạn trả lời chấp nhận, Khoản Điều 153 BLDS 2005 quy định: “Khi ngày cuối thời hạn hạn ngày nghỉ cuối tuần ngày nghỉ lễ thời hạn kết thúc thời điểm kết tức ngày làm việc ngày nghỉ đó” Quy định BLDS 2005 nên sửa đổi, bổ sung như  quy định Khoản Điều 20 CISG sau: “ Cách tính ngày lễ thức hay ngày nghỉ rơi vào khoảng thời hạn quy định để chấp nhận chào hàng không trừ, ttinhs n va 40 an lu thời hạn Tuy nhiên, không báo việc chấp nhận chào hàng giao dịch tạo địa người chào hàng vào ngày cuối thời hạn quy định ngày cuối ngày lễ hay ngày nghỉ việc nơi có trụ sở thương mại người chào hàng, thời hạn chấp nhận chào hàng kéo dài tới ngày làm việc ngày đó” Thứ tư, xử lý tốn chậm, từ bất cập phân tích phần thực trạng áp dụng BLDS 2005 cần thay đổi khoản Điều 305 quy định rõ ràng, cụ thể trách nhiệm nếu chậm thực hiện nghĩa vụ tốn thì phải trả lãi suất q hạn theo hợp đồng ký kết Mặt khác, để tránh không rõ ràng khắc phục điểm khơng rõ Điều 305, thì trách nhiệm dân trường hợp chậm thực nghĩa vụ cần quy định lại theo hướng bên chậm thực nghĩa vụ gây thiệt hại phải bồi thường thiệt hại Tiền lãi không cần quy định riêng khoản mà nên coi thiệt hại nói chung Việc sửa đổi theo hướng đồng thời đòi hỏi BLDS phải có quy định cụ thể hợp lý cách tính thiệt hại Thứ năm, chế tài phạt vi phạm: thiếu tính thống pháp luật hợp đồng thể mâu thuẫn BLDS 2005 LTM 2005 liên quan đến chế định phạt hợp đồng Khoản 2 Điều 422 BLDS 2005 quy định: “mức phạt vi phạm hợp đồng bên tự thỏa thuận”. Tự thỏa thuận có nghĩa bên phép tự ấn định mức phạt mà không bị ràng buộc quy định pháp luật, điều thể nguyên tắc tự thỏa thuận quy định pháp luật dân LTM lại quy định mức phạt vi phạm nghĩa vụ hợp đồng tổng mức phạt nhiều vi phạm bên thỏa thuận hợp đồng không 8% giá trị phần nghĩa vụ hợp đồng bị vi phạm, mặt khác, Điều 378 BLDS lại quy định mức phạt vi phạm không 5% giá trị nghĩa vụ bị vi phạm Cùng điều chỉnh vấn đề lại có khác biệt văn Sự khác biệt mức phạt vi phạm dẫn đến khác biệt việc quy định mối quan hệ phạt vi phạm bồi thường thiệt hại Điểm khoản Điều 422 BLDS 2005 quy định: “Trong trường hợp bên thỏa thuận phạt vi phạm mà khơng có thỏa thuận bồi thường thiệt hại bên vi phạm nghĩa vụ phải nộp tiền phạt vi phạm” Trong đó, khoản Điều 307 LTM 2005 lại quy định: “Trong trường hợp bên có thỏa thuận phạt vi phạm mà khơng có thoả thuận bồi thường thiệt hại bên bị vi phạm có quyền áp dụng chế tài phạt vi phạm bồi thường thiệt hại” Để quy định pháp luật phát huy hiệu chúng phải phù hợp với thực tiễn lưu thông dân thương mại, nên sửa đổi Điều 378 BLDS Điều 228 LTM có thống với n va 41 an lu  Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa - Đối với bộ, quan ngang bộ, quan thuộc Chính phủ: + Tổ chức thi hành văn pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá BLDS năm 2005, LTM năm 2005; triển khai hoạt động hỗ trợ thực pháp luật hợp đồng phạm vi lĩnh vực quản lý nhà nước; cập nhật thường xuyên thông tin pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa + Chỉ đạo củng cố tổ chức pháp chế để lực lượng có đủ lực thực nhiệm vụ mình, phát triển lực lượng nòng cốt để triển khai hoạt động hỗ trợ thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá cho doanh nghiệp phạm vi lĩnh vực quản lý nhà nước bộ, ngành + Phối hợp với Bộ Tư pháp việc cung cấp văn quy phạm pháp luật bộ, ngành ban hành trao đổi thông tin pháp lý nhằm xây dựng sở liệu pháp luật hợp đồng đầy đủ toàn diện - Đối với Bộ Tư pháp: Thứ nhất, Bộ Tư pháp giúp Chính phủ làm đầu mối triển khai hoạt động hỗ trợ thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá cho doanh nghiệp Thứ hai, Bộ Tư pháp có nhiệm vụ phối hợp với Bộ Uỷ ban nhân dân cấp tỉnh để xây dựng sở liệu pháp luật hợp đồng toàn diện truyền tải rộng rãi nhằm hỗ trợ đáp ứng yêu cầu thông tin pháp lý doanh nghiệp cách đầy đủ, nhanh chóng minh bạch Thứ ba, Bộ Tư pháp cần thiết phải xây dựng nội dung cập nhật tài liệu nhằm phục vụ bồi dưỡng kiến thức pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá cho doanh nghiệp - Đối với Uỷ ban nhân dân cấp tỉnh: + Tổ chức thi hành pháp luật kinh doanh, triển khai hoạt động hỗ trợ thực pháp luật hợp đồng cho doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân địa phương hình thức cung cấp, cập nhật thông tin pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá; tổ chức cung cấp ý kiến trả lời, giải đáp thắc mắc doanh nghiệp quy định pháp luật hoạt động mua bán hàng hoá + Xây dựng dự án, chương trình hỗ trợ thực pháp luật hoạt động mua bán hàng hoá cho doanh nghiệp nhỏ vừa địa phương 3.2.2 Kiến nghị CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh Kể từ thành lập nay, tình hình kinh doanh chung cơng ty đà phát triển, doanh thu không ngừng tăng qua năm, mở rộng quan hệ làm ăn với nhiều đối tác mới, đặc biệt, số lượng hợp động giao kết tăng lên đáng kể Công n va 42 an lu ty soạn thảo mẫu hợp đồng cụ thể để phục vụ cho trình đàm phán, giao kết hợp đồng nhằm đém lại lợi ích tốt cho cơng ty Tuy nhiên, cơng ty số bất cập từ soạn thảo hợp đồng hợp đồng số điều khoản giao kết công ty chưa thực rõ ràng, chưa có tính ràng buộc cao điều khoản trường hợp bất khả kháng… Do vậy, cần phải có biện pháp nhằm phát huy vai trị hợp đồng mua bán hàng hóa kinh doanh, từ đó, nâng cao hiệu kinh doanh công ty Trong phạm vi nghiên cứu khóa luận, em xin đưa số biện pháp cụ thể phía cơng ty sau:  Về lựa chọn đối tác Hiện nay, CTCP vấn Xây dựng Lam Kinh có quan hệ gần gũi với số đối tác cung ứng đầu vào gạch, xi mặng, thép, vật liệu xây dựng Tuy nhiên, dừng lại vài ba nhà cung ứng cơng ty bỏ lỡ nhiều hội làm ăn khác có lợi nhuận cao Cơng ty cần chủ động tích cực tìm kiếm nhà cung cấp mới, nhằm tạo thêm nhiều hội phát triển đa dạng hóa nguồn hàng, đồng thời hạn chế nguy bị đối tác chèn ép điều kiện giao dịch thỏa thuận giá Để làm tốt điều cơng ty triển khai giải pháp như: - Giữ vững ổn định quan hệ tốt đẹp với đối tác cung cấp trước đây; - Thông qua quan hệ, kênh thông tin khác nhau, báo đài hay internet để tìm kiếm đặt quan hệ với bạn hàng  Tìm kiếm khách hàng Việc tìm kiếm khách hàng thành cơng dựa việc nắm bắt xác nhu cầu thực tế khách hàng tiêu dùng chất lượng số lượng sản phẩm Đặc biệt mặt hàng thép đánh giá mặt hàng nhạy cảm thị trường nên cần trọng đến chất lượng nguyên liệu nhập vào Đồng thời tập quán, yêu cầu xây dựng khu vực thị trường xét đến vấn đề tốc độ thị hóa, cơng nghiệp hóa- đại hóa địa phương để nhập vào mặt hàng hợp lý, phục vụ tốt cho q trình kinh doanh cơng ty Điển hình như, miền Bắc nước ta, người dân thường giữ tập qn xây dựng nhà cửa cơng trình kiên cố, yêu cẩu họ thép xây dựng, vật liệu xây dựng… phải thỏa mãn tốt chất lượng, đôi lúc giá vấn đề thứ yếu Nhưng miền Nam đặc tính khí hậu người ta thường khơng đề cao tính chất kiên cố, họ khơng u cầu q cao chất lượng mà quan tâm nhiều đến giá Bên cạnh đó, thành phố có tốt độ thi hóa diễn nhanh chóng hay vự nông thôn, miền núi ưu tiên phát triển sở hạ tầng nhu cầu xây dựng tăng cao Công ty cần nắm cứng đặc điểm để tranh thủ hội phát triển n va 43 an lu  Đàm phán Đây khâu quan trọng việc ký kết hợp đồng có sơ suất gây thiệt hại lớn Ngược lại, đàm phán thành cơng đem lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp Doanh nghiệp cần đặt mục đích, yêu cầu cho việc đàm phán, phải chuẩn bị trước lý lẽ thuyết phục đối tác, tránh trường hợp bị bất ngờ lập kế hoạch rõ phương án để giải trường hợp đàm phán không thành cơng Bên cạnh đó, cơng ty cần phải cập nhật thông tin nhà cung cấp để biết điểm mạnh, điểm yếu họ phục vụ cho trình đàm phán đạt hiệu  Giao kết hợp đồng Khi hợp đồng giao kết đồng nghĩa với việc phát sinh quyền nghĩa vụ mà bên phải thực Do đó, giao kết hợp đồng công ty cần ý điều khoản giao kết Để làm điều cơng ty cần phải: - Thường xuyên cập nhật thông tin pháp lý; xây dựng tổ chức pháp chế doanh nghiệp; sử dụng dịch vụ tư vấn pháp luật cách thường xuyên có hiệu quả; lãnh đạo, cán doanh nghiệp có kế hoạch định kỳ bồi dưỡng kiến thức pháp luật hợp đồng mua bán hàng hố - Khơng coi hợp đồng mang tính chất hình thức quan hệ với bên Bởi trường hợp phát sinh tranh chấp trọng tài hay tòa án đề vào điều khoản hợp đồng để giải Hợp đồng vừa chứng quy định quyền nghĩa vụ bên thực hợp đồng vừa hợp lý để giải tranh chấp - Khơng dùng từ ngữ mập mờ khó hiểu có nhiều cách giải thích hợp đồng để tránh việc đối tác lợi dụng để khơng thực nghĩa vụ họ - Không nên cam kết mà khơng biết khơng đủ thầm quyền giải - Xây dựng điều khoản chặt chẽ hợp đồng thời gian hiệu lực, điều khoản điều chỉnh giá, điều khoản bất khả kháng, điều khoản hủy bỏ hợp đồng, điều khoản phạt, điều khoản giữ bí mật, điều khoản lựa chọn luật điều chỉnh Thực tế hoạt động thương mại, hầu hết hợp đồng từ trước đến mà công ty ký, công ty quy định trường hợp bất khả kháng mà không quy định trường hợp bất khả kháng trường hợp nào? Trong thực tế trường hợp bất khả kháng xảy đa dạng mà pháp luật không quy định cụ thể trường hợp coi trường hợp bất khả kháng; công ty quy định rõ vấn đề khơng thể tính chặt chẽ hợp đồng mà trường hợp bất khả kháng xảy việc giải trở nên đơn giản rõ ràng n va 44 an lu  Thực hợp đồng Kinh doanh hoạt độn người, hiệu kinh doanh tùy thuộc vào lực người kinh doanh Để nâng cao tính hiệu hợp đồng trước hết cần phải phát triển nguồn lực công ty Hiên cơng ty có khoảng 40 nhân viên thức, đa số đề tốt nghiệp cao đẳng trở lên, có trình độ chun mơn nghiệp vụ tương đối cao Nhưng để có đội ngũ chun mơn cao cơng ty cần đào tạo, nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ, bồi dưỡng trình độ ngoại ngữ, tin học Đặc biệt am hiểu pháp luật để ký kết hợp đồng đưa điều khoản chặt chẽ nhằm đảm bảo hiệu 3.3 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Trong vài năm trở lại đây, Nhà nước thực đường lối đổi chế kinh tế với thừa nhận đa hình thức sở hữu, đa hình thức kinh doanh Để hoạt động thương mại nói chung hoạt động mua bán hàng hố nói riêng vào chiều sâu, đòi hỏi thành phần kinh tế, cá nhân cần phải tìm hiểu, tiếp cận nhận thức đắn hoạt động thương mại theo luật, nhằm hạn chế tổn hại kinh tế khơng đáng có, để quy định luật thương mại thực có ích sống, tạo thuận lợi cho chủ thể hoạt động thương mại Thông qua việc đánh giá thực trạng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam thực tiễn thực CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh, hạn chế thời gian, kiến thức giới hạn khóa luận, đề tài đề cập đến số khía cạnh pháp lý hợp đồng mua bán hàng hóa giao kết thực hợp đồng Tuy nhiên, thực tế nhiều vấn đề liên quan đến hợp đồng cần tiếp tục nghiên cứu mà chưa tác giả luận giải sâu sắc Do đó, em xin đề xuất số vấn đề cần tiếp tục nghiên cứu liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa sau: - Thời điểm có hiệu lực thời hạn hợp đồng - Trách nhiệm vi phạm hợp đồng phạt vi phạm hợp đồng - Chế tài thương mại giải tranh chấp thương mại n va 45 KẾT LUẬN an lu Kể từ kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế hàng hóa nhiều thành phần hoạt động theo chế thị trường, có điều tiết Nhà nước Nền kinh tế Việt Nam có thay đổi lớn Với kinh tế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế nay, hợp đồng mua bán hàng hoá đóng vai trị quan trọng, khơng thể thiếu chủ thể quan hệ mua bán hàng hố Nó cơng cụ quan trọng để nhà nước quản lý điều hành kinh tế đạt hiều cao Vì vậy, việc hồn thiện hệ thống pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá thương mại Việt Nam điều cần thiết, BLDS năm 2005 LTM 2005 đời phần giải hạn chế văn pháp luật trước đây, nhiên hai văn mâu thuẫn, hạn chế Ngày 01/7/2017 BLDS năm 2015 có hiệu lực, với hàng loạt văn hướng dẫn đời hy vọng tạo môi trường pháp lý thơng thống cho thương nhân ký kết thực hợp đồng nâng cao tính hiệu hệ thống pháp luật Việt Nam Đề tài “Pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thực tiễn áp dụng công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng Lam Kinh” nghiên cứu pháp luật hoạt động mua bán hàng hố, lợi ích mà doanh nghiệp có tham gia ký kết, thực hợp đồng Trên sở vận dụng vào CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh để đưa số kiến nghị nhằm hoàn thiện pháp luật hợp đồng hàng hóa nói chung áp dụng pháp luật vào hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty nói riêng Vấn đề hợp đồng mua bán hàng hoá kinh doanh thương mại rộng lớn nhiều vấn đề Với khoảng thời gian nghiên cứu hạn hẹp, khóa luận tốt nghiệp khơng thể đề cập chi tiết khía cạnh khơng thể tránh khỏi sai sót, mong nhận bảo ý kiến đóng góp quý báu thầy cô giáo Một lần nữa, em xin bày tỏ lòng cảm ơn sâu sắc đến ThS Nguyễn Thị Vinh Hương, đồng thời chân thành cảm ơn anh chị CTCP Tư vấn Xây dựng Lam Kinh giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp n va 46 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO an lu I Các văn quy phạm pháp luật Pháp lệnh hợp đồng kinh tế 1989 Bộ luật Dân 1995 Luật Thương mại 1999 Bộ luật dân sự nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam quốc hội thông qua ngày 14/06/2005 Luật thương mại Quốc hội thông qua ngày 14/06/2005 Bộ luật Tố tung Dân 2004( sửa đổi năm 2011) Luật Trọng tài thương mại 2010 Công ước viên năm 1980 mua bán hàng hóa Bộ nguyên tắc hợp đồng thương mại quốc tế UNIDROIT năm 2004 10.Pháp lệnh trọng tài thương mại năm 2003 11.Nghị định số 23/2007/NĐ-CP ngày 12/02/2007 quy định chi tiết Luật thương mại hoạt động mua bán hàng hóa 12.Nghị định số 59/2006/NĐ-CP ngày 12/06/2006 Chính phủ quy định chi tiết Luật thương mại hàng hóa, dịch vụ cấm kinh doanh, hạn chế kinh doanh 13.Nghị số 48-NQ/TW ngày 24/5/2005 Bộ Chính trị chiến lược xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam đến năm 2010, định hướng đến năm 2020 II.Sách, luận văn tham khảo Giáo trình Luật Kinh tế Việt Nam Khoa luật- ĐH QGHN, NXB: ĐH QGHN năm 1997; TS Phan Duy Nghĩa (2002) ,Giáo trình Luật thương mại Việt Nam Khoa luật- ĐH QGHN, NXB: ĐH QGHN; TS Nguyễn Ngọc Điện (2008), Giáo trình Luật Dân Việt Nam, Nhà xuất trị quốc gia, Hà Nội; TS Nguyễn Hợp Tồn (2006), Giáo trình Pháp luật kinh tế - Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội, Nhà xuất thống kê, Hà Nội; PGS.TS Nguyễn Viết Tý (2011), Giáo trình Luật thương mại tập 1;2, Nhà xuất Công an nhân dân, Hà Nội; ThS Đặng Văn Được (2006), Hướng dẫn pháp luật hợp đồng thương mại, Nhà xuất lao động xã hội, Hà Nội; ThS Nguyễn Khánh Ly (2006), “236 Câu hỏi giải đáp pháp luật thương mại văn hướng dẫn thi hành”, Nhà xuất lao động - xã hội n va an lu Phạm Thị Lan Hương, Luận văn “ Hợp đồng mua bán hàng hóa từ lý thuyết đến thực tiễn áp dụng công ty TNHH IPC”, Luật 45, Đại học Kinh tế Quốc Dân III Luận văn tham khảo Phạm Thị Lan Hương, Luận văn “ Hợp đồng mua bán hàng hóa từ lý thuyết đến thực tiễn áp dụng công ty TNHH IPC”, Luật 45, Đại học Kinh tế Quốc Dân; Trương thị Bích, Luận văn Thạc sỹ “Pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi- kinh nghiêm só sánh với luật Trung Quốc đinh hướng hoàn thiện cho pháp luật Việt Nam”, Trường Đại học Quốc gia Hà Nội, năm 2012; Nguyễn Thị Hường, Luận văn Thạc sỹ “Tự giao kết hợp đồng- Những vấn đề lý luận thực tiễn”, Trường Đại học Quốc gia Hà Nội, năm 2010 Bùi Trọng Tuấn, Luận văn “Giải tranh chấp nước ta – Thực trạng giải pháp”, Trường Đại học Ngoại thương, Năm 2013 IV Báo tạp chí TS Nguyễn Viết Tý (2007), “ Hai mươi năm phát triển Luật Kinh tế - nhìn góc độ phương pháp luật”, Tạp chí luật học, số 01/2007; Nguyễn Ngọc Khánh( 2006), “Hợp đồng: Thuật ngữ khái niệm”, Nhà nước pháp luật, số 8; tr 38-43 Bùi Ngọc Toàn (2006), “ Pháp luật Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế”, Tạp chí nghiên cứu pháp luật, số 02/2006; ThS Phạm Hoàng Giang (2006), “Sự phát triển luật hợp đồng: từ nguyên tắc tự giao kết hợp đồng đến nguyên tắc cơng bằng”, Tạp chí Nhà nước Pháp luật số, 10/2006; Một số trang Web Website: www.mot.gov.vn Website: www.mpi.gov.vn Website: luanvan.net.vn n va