(Luận văn) phân tích doanh thu tại công ty tnhh xây dựng môi trƣờng trƣờng thi

Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương TĨM LƯỢC Doanh thu nguồn tài quan trọng giúp doanh nghiệp trang trải khoản chi phí, q trình hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm đảm bảo cho trình kinh doanh doanh nghiệp diễn cách thường xuyên liên tục Doanh nghiệp muốn nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cần phải làm để đạt doanh thu cao doanh thu nguồn thu để bù đắp chi phí hình thành nên lợi nhuận doanh nghiệp Bộ phận giúp doanh nghiệp tìm mặt tích cực, tồn doanh nghiệp trog trình hoạt động sản xuất kinh doanh Từ có biện pháp phù hợp để phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, nhằm tăng doanh thu cho doanh nghiệp Nhận thức rõ vai trị doanh thu phân tích doanh thu cho doanh nghiệp em lựa chọn đề tài: “Phân tích doanh thu Cơng ty TNHH xây lu an dựng - môi trường Trường Thi” làm đề tài khố luận cho Khố n va luận sâu giải vấn đề: Hệ thống hoá lý luận doanh thu phân tích doanh thu Phân tích thực trạng doanh thu Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi Trên sở kết thu tình hình biến động doanh thu đề giải pháp giúp doanh nghiệp tăng doanh thu hiệu kinh doanh Từ vấn đề phần giúp doanh nghiệp nhận thức đắn vai trò doanh thu ý nghĩa việc phân tích doanh thu doanh nghiệp SVTH: Trần Thị Liên i Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khố luận tốt nghiệp “Phân tích doanh thu Cơng ty TNHH xây dựng - mơi trường Trường Thi” ngồi nỗ lực thân em nhận nhiều ủng hộ giúp đỡ từ phía thầy giáo trường Đại học Thương Mại toàn thể anh chị nhân viên Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi Em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới tập thể thầy cô trường Đại học Thương Mại, dạy dỗ bảo truyền đạt cho em kiến thức qúy báu trình học tập trường Đặc biệt cô giáo: Ths Đặng Thị Thư người trực tiếp hướng dẫn bảo em nhiệt tình, ln giúp đỡ em suốt trình từ bắt đầu đến em hồn thành an lu khố luận Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới ban giám đốc, va n toàn thể cán công nhân viên công ty đă tạo điều kiện cho em trình tiếp xúc, tìm hiểu thực tế để hồn thành khóa luận Tuy nhiên, giới hạn lực trình độ, thời gian điều kiện khách quan, cố gắng thể cách xác tình hình thực tế cơng ty cịn khơng thiếu xót Vì em mong góp ý bảo giáo để khố luận em hoàn thiện SVTH: Trần Thị Liên ii Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương an lu n va SVTH: Trần Thị Liên iii Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT v DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ vi PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu đề tài Đối tương phạm vi nghiên cứu đề tài Phương pháp nghiên cứu .3 Kết cấu khóa luận CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG - MÔI TRƯỜNG TRƯỜNG THI 14 an lu 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu va Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi 14 n 2.1.1 Tổng quan Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi 14 17 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến tình hình doanh thu Cơng ty .20 2.2 Phân tích thực trạng doanh thu Cơng ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi 24 2.2.1 Kết phân tích qua liệu sơ cấp 24 2.2.2 Kết phân tích qua liệu thứ cấp 28 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG - MÔI TRƯỜNG TRƯỜNG THI .38 3.1 Các kết luận phát qua phân tích doanh thu Cơng ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi 38 3.1.1 Những kết đạt 38 3.1.2 Những hạn chế, tồn nguyên nhân 39 SVTH: Trần Thị Liên iv Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương 3.2 Đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH xây dựng môi trường Trường Thi .40 3.2.1 Sự cần thiết tăng doanh thu 40 3.2.2 Các giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi 41 3.2.3 Các kiến nghị nhằm triển khai thực biện pháp tăng Doanh thu công ty 48 KẾT LUẬN 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO 53 an lu n va SVTH: Trần Thị Liên v Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa viết tắt BTC Bộ Tài Chính DN Doanh nghiệp DT Doanh thu DTBH Doanh thu bán hàng GTGT Giá trị gia tăng TNHH Trách nhiệm hữu hạn TTĐB Tiêu thụ đặc biệt an lu n va SVTH: Trần Thị Liên vi Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT Tên sơ đồ, bảng biểu, hình vẽ 2.1 Phân tích tốc độ phát triển cơng ty 2.2 Phân tích doanh thu theo nhóm mặt hàng chủ yếu 2.3 Phân tích doanh thu theo phương thức tốn 2.4 Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá đến DT 2.5 Phân tích ảnh hưởng lao động suất lao động đến DTBH an lu n va SVTH: Trần Thị Liên vii Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu * Về góc độ lý thuyết: Doanh thu tiêu kinh tế quan trọng doanh nghiệp, yếu tố xác định nên thị phần doanh nghiệp thị trường Do đó, doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng cạnh tranh với mạnh từ việc có doanh thu lớn Vì vậy, doanh nghiệp ln đặt cho mục tiêu tối đa hóa doanh thu, thực nhiều sách để tăng doanh thu thời gian định Bên cạnh đó, doanh thu mục tiêu thúc đẩy sản xuất kinh doanh công ty, tăng lượng tiền thu cho doanh nghiệp Tăng doanh thu điều kiện tiên giúp doanh nghiệp thực tốt chức kinh lu an doanh, mục tiêu kinh doanh đă định, thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí n va tạo nên lợi nhuận cho công ty Khi doanh thu mức cao tăng lên dấu hiệu tốt cho q trình kinh doanh doanh nghiệp Nó làm cho doanh nghiệp tự chủ vốn kinh doanh, giảm bớt phụ thuộc với bên Đồng thời, doanh thu tăng lên điều kiện để công ty đầu tư chiều rộng chiều sâu cho hoạt động kinh doanh Hơn nữa, doanh thu khơng có ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty mà cịn tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động, tăng lượng hàng hóa thị trường, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Tăng doanh thu sở để nâng cao chất lượng sống cho người lao động, thỏa măn nhu cầu người tiêu dùng Cùng với đó, doanh thu đảm bảo ổn định giá thị trường, mở rộng giao lưu kinh tế vùng miền với nước khác Do đó, việc tăng doanh thu có ý nghĩa quan trọng khơng thân cơng ty mà cịn xã hội SVTH: Trần Thị Liên Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương Để định đắn việc thực tăng doanh thu đòi hỏi DN cần ý tới cơng tác phân tích doanh thu Vì phân tích doanh thu có vai trị vơ quan trọng Nó cho DN thấy mặt tốt hạn chế tình hình doanh thu DN Bên cạnh đó, phân tích doanh thu làm tăng nhận thức đánh giá tồn diện, khách quan tình hình thực doanh thu doanh nghiệp Trên sở việc thực cơng tác phân tích doanh thu, DN đưa giải pháp tăng doanh thu phù hợp cho * Về góc độ thực tế: Đối với Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi, công ty chuyên kinh doanh dịch vụ lắp đặt, quảng cáo Hiện nay, thị trường có nhiều doanh nghiệp tham gia cung ứng, với mặt hàng đa dạng có sức cạnh tranh lớn Hơn nữa, tình hình doanh thu lu an cơng ty năm gần có giảm Do đó, cơng tác phân tích n va doanh thu đánh giá cần thiết Trong q trình khảo sát phân tích doanh thu Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi từ tìm hiểu kết cơng ty đạt tồn tại, hạn chế nguyên nhân để tìm biện pháp khắc phục tăng doanh thu công ty Nhận thức tầm quan trọng tiêu doanh thu, công tác phân tích doanh thu doanh nghiệp nói chung Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi nói riêng Em lựa chọn đề tài: “Phân tích doanh thu Cơng ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi” Mục tiêu nghiên cứu đề tài Thứ nhất: Khoá luận nhằm hệ thống vấn đề lý luận doanh thu phân tích doanh thu SVTH: Trần Thị Liên Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương Thứ hai: Khảo sát phân tích thực trạng doanh thu cơng ty, tìm tồn tại, hạn chế nguyên nhân để có biện pháp khắc phục Thứ ba: Từ thực trạng doanh thu đề xuất giải pháp, kiến nghị nhằm tăng doanh thu cho Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi Đối tương phạm vi nghiên cứu đề tài * Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu tiêu doanh thu phân tích doanh thu Cơng ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi * Phạm vi nghiên cứu lu an - Không gian nghiên cứu: Công ty TNHH xây dựng - môi trường n va Trường Thi - Thời gian nghiên cứu: Số liệu thu thập khóa luận, nghiên cứu vịng năm từ 2015 - 2016 Phương pháp nghiên cứu Để có thơng tin tổng hợp phục vụ cho khóa luận tốt nghiệp em sử dụng phương pháp thu thập số liệu phân tích liệu chi tiết sau Phương pháp phân tích thu thập số liệu phương pháp thu thập số liệu thô sau chọn lọc để lấy số liệu cần thiết, loại bỏ số liệu không cần thiết vận dụng phương pháp khác để phân tích số liệu 4.1 Phương pháp thu thập liệu Phương pháp phiếu điều tra SVTH: Trần Thị Liên Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương Lý đưa giải pháp : Giá hàng hóa yếu tố tác động mạnh tới cầu người tiêu dùng Ngay mơ hình hàm cầu hàng hóa dịch vụ có thấy giá thân hàng hóa yếu tố tác động trực tiếp đến lượng cầu hàng hóa dịch vụ Giữa giá lượng cầu loại hàng hóa hay dịch vụ - cụ thể dịch vụ lắp đặt Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi – có mối quan hệ tỷ lệ nghịch với thể thông qua luật cầu Khi giá linh phụ mực, giấy hàng dịch vụ lắp đặt giảm kích thích người tiêu dùng sử dụng nhiều dịch vụ Nội dung giải pháp Trong thực tế thấy Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi DN kinh doanh khác ln có áp dụng chiến lu an lược kinh doanh “Hớt váng sữa” Điểm dễ nhận chiến lược n va tham gia vào thị trường, tham gia vào việc cung ứng sản phẩm công ty thực bán với mức giá cao, sau mức giá giảm dần theo thời gian hay theo khối lượng bán hay theo số lượng khách hàng mua sản phẩm công ty Điều kiện thực giải pháp Qua thực tiễn việc phân tích doanh thu cơng ty có thay đổi doanh thu cơng ty tác động việc tăng sản lượng bán nhiều thay đổi giá Vì vậy, việc giảm giá sản phẩm để tăng sản lượng có tác động tích cực tăng lên doanh thu Điều phản ánh thực tế kiến cán Lãnh đạo cơng ty mức giá cơng ty chưa có cạnh tranh cao so với đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, thấy năm gần tác động giá sản lượng doanh thu có xích lại gần nhau, chênh lệch có khơng nhiều trước Vì vậy, sách giá cơng ty cần phải SVTH: Trần Thị Liên 48 Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương có xây dựng điều chỉnh kịp thời phù hợp với thông tin mà việc phân tích doanh thu đem lại Việc xây dựng diều chỉnh giá kịp thời giúp cho cơng ty tránh việc giảm khơng có Đồng thời, cơng ty biết đâu điểm dừng việc thực chiến lược “Hớt váng sữa” Vì tiếp tục giảm khơng có suy xét kỹ làm cho doanh thu công ty giảm tác động yếu tố giá trở nên lớn tác động sản lượng bán Giải pháp 3: Phát triển nâng cao trình độ chuyên môn đội ngũ cán nhân viên, đáp ứng yêu cầu công ty Lý chọn giải pháp Qua phân tích tình hình hoạt động Cơng ty TNHH xây dựng - mơi trường Trường Thi nói chung thấy trình độ quản lý ban Lãnh đạo công ty chưa thực tốt, nhịp độ bán hàng không đặn yếu tố lu an làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh Điều ban Lãnh đạo n va công ty chưa đưa mục tiêu cụ thể, quản lý cơng việc cịn lỏng lẻo Trước xu hội nhập cạnh tranh mạnh mẽ DN ngành, Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi muốn đứng vững thương trường cần khơng ngừng đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ cho cán công nhân viên nhằm nâng cao suất lao động, phát huy tối đa hiệu kinh doanh Nội dung giải pháp Cơng ty nên có sách tuyển dụng, đào tạo đội ngũ cán quản lý, cơng nhân viên tổ chức theo hướng khuyến khích, thu hút lao động giỏi, có lực vào làm việc cho cơng ty có sách đãi ngộ thỏa đáng Thường xuyên bồi dưỡng nâng cao kiến thức cho người lao động Đánh giá cao tinh thần học hỏi kiến thức nhân viên, tạo điều kiện SVTH: Trần Thị Liên 49 Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương cho người lao động có lực học hỏi, trau dồi kiến thức, kinh nghiệm, giúp nâng cao suất lao động Đồng thời công ty nên mở lớp đào tạo cán quản lý với việc mời khách mời có kinh nghiệm để truyền đạt kiến thức quản lý, chiến lược kinh doanh… Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi nên tăng cường đầu tư nâng cấp điều kiện, phương tiện làm việc cán bộ, công nhân viên theo hướng đại hóa, tin học hóa nhằm tăng suất hiệu cơng việc Ngồi cơng ty cần xây dựng tinh thần đồn kết gắn bó, giúp đỡ lẫn cán nhân viên công ty tạo nên môi trường kinh doanh thân thiện, động, sáng tạo giúp công nhân viên cảm thấy công ty gia đình thứ hai Như vậy, giúp cơng ty có đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn, lực đáp ứng yêu cầu mang lại kết tốt hoạt động kinh an lu doanh n va Điều kiện thực giải pháp Trước tiên ban Lãnh đạo công ty phải quan tâm, chăm lo đến đời sống, vật chất tinh thần người lao động, thường xuyên hỏi thăm, động viên nhân viên, gia đình họ ốm đau bệnh tật tạo cảm giác gần gũi thân thiện Lãnh đạo công ty với cơng nhân viên, khiến họ tồn tâm tồn cố gắng nỗ lực để cống hiến cho cơng ty Có sách đãi ngộ tốt để chiêu mộ, đào tạo “giữ chân” người có tài lại với cơng ty Cơng ty liên kết với tổ chức đào tạo, mời giảng viên tổ chức nói chuyện, giao lưu, trao đổi, bồi dưỡng kiến thức định kì cho người lao động Ngồi ra, hàng năm cơng ty xem xét, cấp học bổng cho số sinh viên có thành tích học tập xuất sắc, hỗ trợ tạo điều kiện cho sinh viên năm cuối thực tập cơng ty Đối với sinh viên có q trình thực tập tốt cơng ty mời họ lại làm việc công ty SVTH: Trần Thị Liên 50 Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương Giải pháp 4: Xây dựng kế hoạch DT bán hàng, đề phương án kinh doanh phù hợp với định hướng phát triển thời kỳ cụ thể Lý chọn giải pháp: Do không xây dựng kế hoạch DT bán hàng nên Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi đánh giá công ty hồn thành phần trăm? Có đạt tiêu đề khơng? Điều có ảnh hưởng lớn đến phát triển công làm cho công ty lúng túng việc phân bổ nguồn lực, phát triển sai định hướng đưa định sai lầm, làm kìm hăm phát triển công ty an lu n va SVTH: Trần Thị Liên 51 Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương Nội dung giải pháp: Trong hiện, nhân viên công ty phải nghiêm túc tuân thủ cố gắng để thực kế hoạch đề Trong trình thực phải thường xuyên có kiểm tra, đánh giá xem có đạt kế hoạch đề khơng để có biện pháp thưởng, phạt phân minh Cuối năm tài chính, phận kế toán phải thực đánh giá lại trình thực kế hoạch năm vừa qua Nếu khơng hồn thành kế hoạch, ban quản lý phải tìm nguyên nhân để khắc phục kỳ tới Điều kiện thực giải pháp Thông tin cung cấp cho việc xây dựng kế hoạch phương án kinh doanh phải có chất lượng tốt, xác kịp thời Muốn làm cơng ty cần phải: Có hệ thống hạch tốn ghi chép thông tin cách khoa học hợp lư, đảm bảo chất lượng tính kịp thời lu an thông tin, phục phụ cho việc lập kế hoạch định kinh n va doanh Và đội ngũ cán thực cơng tác hạch tốn, phân tích, thu thập thơng tin phải người có kiến thức đáp ứng u cầu cơng việc Nâng cao chất lượng thông tin bao gồm thông tin bên thông tin thu thập từ bên ngồi cơng ty Giải pháp thứ năm: Thực tốt sách ưu đãi khách hàng Lý đưa giải pháp Trong năm gần đây, doanh nghiệp nói chung Cơng ty TNHH xây dựng - mơi trường Trường Thi nói riêng ln có theo đuổi thực theo hiệu “Khách hàng Thượng đế” Qua đó, thấy khách hàng có vai trị quan trọng cơng ty Hiện nay, sách ưu đãi, dịch vụ sau bán công ty khách hàng chưa thực tốt Một phần ảnh hưởng khủng hoảng, cơng ty có giảm bớt số chi tiêu từ SVTH: Trần Thị Liên 52 Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương giảm chi phí cho DN Tuy nhiên, dịch vụ ưu đãi cho khách hàng, chăm sóc tốt khách hàng điều cơng ty cần ý Nếu khơng có thực tốt sách ưu đãi khách hàng, cơng ty khơng thu hút thêm khách hàng mà làm khách hàng hữu DN Do họ bị thu hút ưu đãi hấp dẫn đối thủ cạnh tranh Nội dung giải pháp Việc thực sách ưu đãi khách hàng, cơng ty cần thực tốt sách thẻ VIP để tạo nên trung thành khách hàng tiêu dùng sản phẩm cơng ty Đồng thời, với sách ưu đãi kích thích người tiêu dùng trở thành người quảng cáo, giới thiệu sản phẩm cách tin cậy cho khách hàng khác Kênh quảng cáo đánh giá hiệu Do lu an cung cấp thơng tin có độ xác cao khách hàng n va Ngoài ra, công ty cần thực tốt dịch vụ sau bán khách hàng dịch vụ chăm sóc sản phẩm cho khách hàng Điều mang lại lợi ích cao cho khách hàng, từ tạo dựng lòng tin cho khách hàng sử dụng sản phẩm công ty Đồng thời, qua dịch vụ sau bán này, cơng ty biết mức độ hài lòng khách hàng sản phẩm mình, điểm cịn hạn chế cần phải có điều chỉnh máy tính, linh phụ kiện máy tính mẫu mă, kiểu dáng, chủng loại để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Qua đó, cơng ty tăng lượng tiêu thụ tăng doanh thu bán hàng Điều kiện thực giải pháp Điều kiện thực giải pháp công ty cần đào tạo đội ngũ cán nhân viên có trách nhiệm cơng việc, nhiệt tình với băn khoăn vướng mắc khách hàng Trình độ cán bộ, nhân viên phải nâng lên để kiểm tra đánh giá chất lượng nguồn hàng, SVTH: Trần Thị Liên 53 Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương trước mang tới cho khách hàng Trên sở đó, chất lượng sản phẩm tốt, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng tạo dựng lòng tin họ công ty an lu n va SVTH: Trần Thị Liên 54 Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương Giáp pháp thứ sáu: Nâng cao chất lượng cơng tác phân tích Lý đưa giải pháp Phân tích doanh thu có vai trị quan trọng cơng ty Từ kết phân tích doanh thu, cơng ty đưa giải pháp kịp thời làm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh tăng doanh thu cho công ty Nội dung giải pháp Công ty trọng vào cơng tác phân tích nói chung phân tích doanh thu nói riêng, từ kết phân tích có sách kinh doanh phù hợp đạt hiệu cao Điều kiện thực giải pháp Công ty cần thành lập phận chuyên trách, chuyên thực phân tích hoạt động kinh doanh doanh thu cơng ty Vì thực tế, cơng tác lu an phân tích doanh thu cơng ty chưa đạt hiệu thực n va hai phịng (Phịng kinh doanh, phịng kế tốn) Điều dẫn tới tính trạng chồng chéo phân tích, cách tiếp cận khác khơng có đồng nhất, gây lăng phí nhân lực phân tích, chun mơn hóa đem lại hiệu cao Đồng thời, ảnh hưởng tới việc cung cấp thông tin tư vấn cho nhà quản trị cấp cao doanh nghiệ để định nhanh chóng, kịp thời hiệu Bộ phận chuyên trách nằm phịng kế tốn tách độc lập để sâu vào phân tích hoạt động kinh tế DN nói chung phân tích doanh thu nói riêng 3.2.3 Các kiến nghị nhằm triển khai thực biện pháp tăng Doanh thu công ty Qua phát kết luận thông qua nghiên cứu đề tài, tác giả kiến nghị số giải pháp để nâng cao hiệu cơng tác phân tích doanh thu cơng ty thời gian tới sau: SVTH: Trần Thị Liên 55 Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương * Đối với công ty Thứ nhất, công ty cần thành lập phận chuyên trách, chuyên thực phân tích hoạt động kinh doanh doanh thu công ty Vì thực tế, cơng tác phân tích doanh thu cơng ty chưa đạt hiệu thực hai phòng (Phòng kinh doanh, phòng kế tốn) Điều dẫn tới tính trạng chồng chéo phân tích, cách tiếp cận khác khơng có đồng nhất, gây lăng phí nhân lực phân tích, chun mơn hóa đem lại hiệu cao Đồng thời, ảnh hưởng tới việc cung cấp thông tin tư vấn cho nhà quản trị cấp cao doanh nghiệ để định nhanh chóng, kịp thời hiệu lu an Bộ phận chuyên trách nằm phịng kế tốn tách n va độc lập để sâu vào phân tích hoạt động kinh tế DN nói chung phân tích doanh thu nói riêng Thứ hai, cơng ty cần nâng cao chất lượng, trình độ đội ngũ cán thực công tác phân tích doanh thu cơng ty Do có thành lập phận chuyên trách thực việc phân tích doanh thu mà lực thực nhân viên phân tích dẫn tới hiệu cơng tác phân tích khơng cao Thơng tin cung cấp không đảm bảo cho việc định xác hiệu Thứ ba, để nâng cao hiệu hoạt động phân tích doanh thu cần có ý tới nội dung, phương pháp phân tích doanh thu cơng ty Do cơng ty tập trung vào phân tích doanh thu theo năm, phân tích yếu tố ảnh hưởng tới doanh thu, phân tich doanh thu theo nhóm hàng Cơng ty chưa thực tập trung sâu vào phân tích doanh thu theo phương thức bán, theo phương thức toán,… Và phương pháp phân tích, SVTH: Trần Thị Liên 56 Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương công ty dùng phương pháp so sánh, phương pháp số chênh lệch, phương pháp tỷ lệ chủ yếu Phương pháp thay liên hoàn chưa áp dụng mạnh Vì vậy, cơng ty cần có kết hợp đa dạng phương pháp phân tích để tập trung phân tích tốt nội dung cần thiết Ngồi ra, việc phân tích doanh thu công ty thực theo phương pháp cần phải tới việc phân tích nội dung việc đánh giá cần dựa phân tích qua chuỗi nhiều năm Ít năm để nhận thấy xu hướng tác động yếu tố tới doanh thu * Đối với nhà nước Thứ nhất: Cần phải có chế đối thoại Lãnh đạo nhà nước, Lãnh đạo trung ương với doanh nghiệp cách thường xuyên, gặp mặt năm một, hai lần mà phải tiếp xúc hàng lu an quư Có vậy, vướng mắc thủ tục hành chính, chế đầu tư n va tháo gỡ kịp thời, không để lỡ hội quư báu cho doanh nghiệp hoạt động Càng khó khăn việc gặp gỡ cần thiết giải điểm nóng khó khăn doanh nghiệp Thứ hai: Vốn vấn đề xúc doanh nghiệp, nhiều lý Doanh nghiệp khó tiếp cận với Ngân hàng Phải ngành tham mưu cho nhà nước thực chủ trương chưa thực quan tâm đến phát triển Doanh nghiệp? Đó câu hỏi đặt cho cấp quyền, quan chức cần giải Thứ ba: Nhà nước hỗ trợ Doanh nghiệp thông qua chế, sách xúc tiến thương mại tìm kiếm thị trường Song chủ yếu hỗ trợ Doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp nhỏ vừa thụ hưởng sách Cơng ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi doanh nghiệp hoạt động với quy mô vừa nhỏ Hơn hết Hiệp SVTH: Trần Thị Liên 57 Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương hội hiểu nhu cầu doanh nghiệp Vì Nhà nước cần giao cho Hiệp hội tham gia chương trình hỗ trợ doanh nghiệp Các sách hỗ trợ phát triển DN lâu hiệu thực hạn chế Đề nghị quan nhà nước cấp cần quan tâm thực quy trình lấy kiến Hiệp hội doanh nghiệp trung ương địa phương trước ban hành Thứ tư: tạo môi trường kinh doanh bình đẳng, thuận lợi cho phát triển công ty doanh nghiệp Thứ năm: cần hồn thiện sách thuế nhằm khuyến khích cạnh tranh lành mạnh, khắc phục tình trạng thất thu lạm thu thuế không công công ty, doanh nghiệp thuế khố bình đẳng Thứ sáu: Việc kiểm tra thực cải cách thủ tục hành lu an quan Nhà nước cần làm thường xuyên, biết liệu n va văn doanh nghiệp có giải theo thời gian quy định? Tuy nhiên việc tinh chỉnh máy quản lý nhà nước giảm bớt thủ tục hành khơng cần thiết có hướng dẫn doanh nghiệp việc thực thủ tục cần thiết vấn đề đầu tư … Thứ bảy: Xây dựng sở hạ tầng cách có kế hoạch việc xây dựng lại tuyến đường xây dựng lâu xuống cấp trầm trọng để tạo điều kiện thuận lợi cho việc di chuyển cán công nhân viên công ty đến khu cơng nghiệp để làm việc Ngồi góp phần lớn vào việc thu hút vốn đầu tư kinh doanh nước tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp việc sản xuất kinh doanh Phải nói hậu kinh tế suy thối khơng đổ lỗi cho kinh tế giới, nhiều doanh nghiệp cho quản lý lỏng lẻo số quan Nhà nước số doanh nghiệp lĩnh vực quản SVTH: Trần Thị Liên 58 Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương lý tài chính, kinh doanh bất động sản Chính vậy, giải pháp kích cầu Chính phủ cần phải quan tâm cách cụ thể trực tiếp đến cộng đồng doanh nghiệp nhỏ vừa làm ăn trung thực KẾT LUẬN Phân tích thống kê doanh thu có vai trị vơ quan trọng giúp nhà quản lý tìm nhân tố chủ quan khách quan ảnh hưởng tới việc tăng, giảm doanh thu xác định cách tương đối lu an xác tiêu có liên quan để từ tìm biện pháp khắc phục n va hay làm kinh nghiệm cho kỳ kinh doanh sau Cũng doanh nghiệp khác để tồn phát triển đứng vững chế thị trường đầy cạnh tranh cơng ty có nhiều biện pháp chiến lược đầu tư đắn khắc phục nhược điểm phát huy ưu điểm Trong trình thực tập Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi, với kiến thức học trường hiểu biết em nghiên cứu số liêu thu thập kết hợp với việc sử dụng phương pháp thống kê, em phân tích xu hướng biến động doanh thu năm 2012 -2016, nhân tố ảnh hưởng kế hoạch thực công ty năm 2016, mạnh dạn đưa số kiến nghị phương hướng giải pháp tăng doanh thu công ty Nhưng hạn chế kiến thức, đồng thời thời gian thực tập công ty không nhiều nên đề tài em không tránh khỏi sai SVTH: Trần Thị Liên 59 Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương sót Để có kết em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo môn Thống kê Phân tích đặc biệt giáo: Ths Đặng Thị Thư tận tình hướng dẫn bảo cho em an lu n va SVTH: Trần Thị Liên 60 Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại – Nhà xuất Bộ giáo dục đào tạo trường Đại học Thương Mại, PGS.TS Trần Thế Dũng chủ biên năm 2008 Khóa luận tốt nghiệp: “Phân tích doanh thu bán hàng công ty Cổ phần thiết bị” sinh viên Nguyễn Thị Huyền - Trường Đại học Thương Mại Khóa luận tốt nghiệp: “Phân tích doanh thu bán hàng công ty CPTM Cầu Giấy” sinh viên Nguyễn Thị Tuyết Mai- Trường Đại học Thương Mại Website tổng cục thống kê: http://www.gso.gov.com Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương mại K47D năm 2016 an lu n va SVTH: Trần Thị Liên 61 Lớp: K5TK1 Khóa luận tốt nghiệp Mại Đại Học Thương an lu n va SVTH: Trần Thị Liên 62 Lớp: K5TK1