Bài giảng môn Marketing căn bản nói cd oèhoew aehfouai aodhvcoau adhfvoaid v iadbvua audhvua. fauhdv uàhuaf audfhcau uàhcueh auef uàh auehfuaehf auhef àh ùh auh. ùhgurh e r eủhu rhf ẻ qèhoqie rfe ff hauerhf eùhe fuherf hdb vae fauehfuoaerhfguaerg è fuhrf ueqfqe fqerh u eu hoèhoehrf h oquhrfoquehfuq faq ah
Lecture 5: Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu Khoa Nguyễn Mục tiêu Quy trình thực phân đoạn thị trường Các tiêu thức để phân đoạn thị trường Đánh giá sức mạnh tiềm ẩn doanh nghiệp Quy trình lựa chọn thị trường mục tiêu Đánh giá lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu Các yếu tố sử dụng để đánh giá mức độ hấp dẫn đoạn thị trường Các phương thức marketing khai thác thị trường mục tiêu CÂU CHUYỆN KINH DOANH VẤN ĐỀ ĐẶT RA • Hãng hàng khơng Air Asia phục vụ TẤT CẢ khách hàng khơng? • TRẢ LỜI: KHƠNG Do đó, • Nói theo cách khác, marketing đại trà có cịn phổ biến hiệu khơng? • TRẢ LỜI: KHƠNG Do đó, Lý phải tiến hành STP Consumers Company Competitors Các giai đoạn phát triển tư Marketing Marketing đại trà Marketing đa dạng hóa sản phẩm Marketing trọng điểm Marketing vi mô Marketing vi mô Bản chất marketing mục tiêu/trọng điểm gì? Positioning and Differentiation CÁC HOẠT ĐỘNG TRỌNG TÂM CỦA CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ • Tạo hình ảnh cụ thể cho sản phẩm thương hiệu tâm trí khách hàng thị trường mục tiêu • Lựa chọn vị sản phẩm doanh nghiệp thị trường mục tiêu • Tạo khác biệt cho sản phẩm thương hiệu 02 chiến lược định vị điển hình ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG – POSITIONING SƠ ĐỒ VỊ TRÍ THƯƠNG HIỆU Tạo khác biệt (differentiation) cho sản phẩm thương hiệu Các công cụ tạo khác biệt SẢN PHẨM DỊCH VỤ KÊNH PHÂN PHỐI NHÂN SỰ HÌNH ẢNH THE END