(Tiểu luận) một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động marketing mặt hàng gạo của công tnhh chế biến nông sản đức phương

HOÀ NG THỊ CẨM NHI LỚP QTK D BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT ************************************ K62B HÀ NỘI 2021 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Ngành Quản trị kinh doanh Sinh viên : Hoàng Thị Cẩm Nhi Mssv : 1724010560 Lớp : QTKD K62B Gv hướng dẫn : Th.S Phan Thị Thùy Linh MỤC LỤ Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TÌNH HÌNH CHUNG VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY TNHH CHẾ BIẾN NÔNG SẢN ĐỨC PHƯƠNG 1.1.Khái qt lịch sử hình thành phát triển Cơng ty TNHH Chế biến nông sản Đức Phương 1.1.1 Giới thiệu Công Ty TNHH Chế biến nông sản Đức Phương 1.1.2 Lich sử hình thành 1.1.3 Ngành nghề kinh doanh 1.1.4 Lĩnh vực hoạt động 1.1.5 Tầm nhìn sứ mệnh 9 9 10 10 1.2 Điều kiện địa lí, kinh tế nhân văn cơng ty TNHH chế biến nông sản Đức Phương 1.2.1 Điều kiện địa chất tự nhiên 1.2.2 Điều kiện địa lí, kinh tế, nhân văn 1.3.2 Máy móc trang thiết bị 11 11 11 16 1.4 Tình hình tổ chức máy quản lý, sản xuất lao động Công ty TNHH chế biến nông sản Đức Phương 17 1.4.1 Tổ chức máy quản lý 17 1.4 Tình hình tổ chức quản lý Công Ty TNHH Chế Biến Nông Sản Đức Phương 1.4.1 Tổ chức quản lý sản xuất phân xưởng Công ty 1.4.2 Chế độ làm việc Công ty cổ phần chế biến nông sản Đức Phương 1.4.3 Tình hình sử dụng lao động 19 19 19 20 1.5 Phương hướng phát triển tương lai Công ty 20 KẾT LUẬN CHƯƠNG 22 CHƯƠNG 2: 23 Sv: Nguyễn Thuý Hạnh – Msv: 1724010860 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất PHÂN TÍCH KINH TẾ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TNHH CHẾ BIẾN NÔNG SẢN ĐỨC PHƯƠNG NĂM 2020 23 2.1 Đánh giá chung hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH chế biến nông sản Đức Phương 24 2.2 Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH chế biến nông sản Đức Phương 29 2.2.1 Phân tích tình hình sản xuất cơng ty 29 2.2.1.1 Phân tích sản lượng sản xuất theo mặt hàng 29 2.2.1.2 Phân tích tình hình sản xuất theo thời gian 30 2.2.1.3 Phân tích chất lượng sản phẩm công ty 32 2.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ cơng ty TNHH chế biến nông sản Đức Phương 33 2.2.2.1 Phân tích sản lượng tiêu thụ theo sản phẩm công ty 33 2.2.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo khách hành 35 2.3.2 Phân tích tình hình sử dụng lao động tiền lương công ty 46 2.3.2.1 Phân tích mức độ đảm bảo số lượng, chất lượng cấu lao động công ty 46 2.3.2.2 Phân tích tình hình sử dụng quỹ tiền lương tiền lương bình quân 49 2.3.3.2 Phân tích mức độ đảm bảo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh Công ty 60 2.3.3.3 Phân tích tình hình thannh tốn khả tốn Công ty 64 2.2.3.4 Phân tích hiệu kinh doanh khả sinh lời vốn 71 2.3.4 Phân tích giá thành sản phẩm chi phí kinh doanh cơng ty TNHH chế biến nông sản Đức Phương 76 2.3.4.1 Phân tích chung chi phí theo yếu tố công ty 76 2.3.4.2 Phân tích chi phí kinh doanh 1000 đồng doanh thu Công ty 79 2.3.4.3 Phân tích kết cấu chi phí Đức Phương 81 KẾT LUẬN CHƯƠNG 83 Sv: Nguyễn Thuý Hạnh – Msv: 1724010860 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất CHƯƠNG 84 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MARKETING MẶT HÀNG GẠO CỦA CÔNG TY TNHH CHẾ BIẾN NÔNG SẢN ĐỨC PHƯƠNG 84 3.1 Giới thiệu chúng chuyền đề 85 3.1.1 3.2.2 3.2.3 Lý chọn đề tài 3.1.2 Mục tiêu nghiên cứu 3.1.3 Phương pháp nghiên cứu 3.1.4 Nội dung nghiên cứu 85 85 85 86 3.2 Cơ sở lý thuyết hoạt động marketing 86 3.2.1 Tổng quan Marketing 86 Các khái niệm, vai trò chức Marketing 86 Chiến lược marketing 87 3.2.3.1 Khái niệm vai trò chiến lược marketing 87 3.2.3.2 Quy trình xây dựng chiến lược Marketing công ty 88 3.2.3.3 Chiến lược marketing-mix 89 3.3 Thực trạng hoạt động marketing mặt hàng gạo Công ty nông sản TNHH chế biến nông sản Đức Phương giai đoạn 2016-2020 3.3.1 Tình hình tiêu thụ gạo Công ty giai đoạn 2016-2020 3.3.2 Thực trạng giá gạo công ty giai đoạn 2016-2020 3.3.2.1 Giá mua gạo nguyên liệu 3.3.2.2 Giá gạo xuất 3.3.2.3 Thu mua tiêu thụ gạo công ty 3.3.3 Hoạt động xúc tiến thương mại 3.3.4 Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2016-2020 3.3.5 Đánh giá chung thực trạng kinh doanh XK gạo công ty 3.3.6 Vị cạnh tranh công ty địa bàn TP Hà Nội.101 92 92 94 94 95 96 97 97 101 3.4 Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động marketing mặt hàng gạo công ty TNHH chế biến Nông Sản Đức Phương Sv: Nguyễn Thuý Hạnh – Msv: 1724010860 102 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất 3.4.1 Chiến lược phát triển Công ty Chế biến nông sản Đức Phương 102 3.4.2 Xác định vị trí, mục tiêu, cơng ty thời gian tới 104 3.4.3 Chiến lược marketing – mix giải pháp đẩy mạnh hoạt động marketing mặt hàng gạo công ty 105 3.4.3.1 Chiến lược sản phẩm 105 3.4.3.2 Chiến lược giá 106 3.4.3.3 Chiến lược phân phối .107 3.4.3.4 Xúc tiến bán hàng 108 KẾT LUẬN CHƯƠNG 111 KẾT LUẬN CHUNG 112 Sv: Nguyễn Thuý Hạnh – Msv: 1724010860 Recommandé pour toi BLT VAN HOA ANH - hue Hoá học đại cương Suite du document c Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, Việt Nam ngày hội nhập sâu vào kinh tế giới, xây dựng hoàn chỉnh kinh tế thị trường theo định hướng XHCN, lấy nông nghiệp làm trọng tâm để phát triển kinh tế bền vững thời cách mạng cơng nghệ thời 4.0 Trong chế biến nơng sản chiếm vị trí quan trọng kinh tế, góp phần đảm nâng cao chất lượng sống Các sản phẩm nông sản sản phẩm tiện ích hàng ngày gia đình phần xuất mang lại nguồn thu ngoại tệ đáng kể cho đất nước Đặc biệt ngành thu hút nhiều lao động, giải nhiều việc làm, góp phần làm giảm tỷ lệ thất nghiệp ổn định xã hội Trong kinh tế hàng hố nhiều thành phần, doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp chế biến nơng sản nói riêng gặp khơng khó khăn chế đổi từ kinh tế tập trung bao cấp sang kinh tế thị trường, có quản lý nhà nước Đặc biệt với tác động đại dịch Covid-19 biến động thị trường gây ảnh hưởng khơng nhỏ tới tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty.Các doanh nghiệp để tồn phát triển cần phải có biện pháp quản lý, chiến lược kinh doanh hữu hiệu cho đồng vốn bỏ đạt hiệu nhất, đem lại nhiều lợi nhuận cao Trong hồn cảnh đó, việc phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp trở nên quan trọng cần thiết không nhà quản lý doanh nghiệp mà thu hút quan tâm nhiều đối tượng khác Việc thường xuyên tiến hành phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh giúp nhà quản trị thấy rõ thực trạng hoạt động, kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mình, xác định thuận lợi khó khăn để từ đánh giá mức độ ảnh hưởng nhân tố, nắm bắt thông tin nhằm đánh giá tiềm doanh nghiệp rủi ro triển vọng tương lai, giúp nhà lãnh đạo đưa định xác, giải pháp hữu hiệu, kịp thời nhằm nâng cao chất lượng quản lý hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm khâu hoạt động có quan hệ mật thiết với khách hàng, ảnh hưởng đến niềm tin, uy tín vũ khí cạnh tranh sắc bén doanh nghiệp Kết tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, phản ánh kết cố gắng doanh nghiệp thương trường Thị trường biến động thay đổi không ngừng, tiêu thụ sản phẩm khơng cịn vấn đề mẻ ln mang tính thời cấp bách, mối quan tâm hàng đầu nhà sản xuất kinh doanh Vì vậy, qua trình thực tập Công ty TNHH Chế biến nông sản Đức Phương, tác giả nhận thấy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cịn gặp số khó khăn trở ngại Công ty cần đưa số giải pháp Sv: Nguyễn Thuý Hạnh – Msv: 1724010860 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất cấp bách lâu dài để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Chính vậy, tác giả định sâu vào nghiên cứu đề tài:” Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing mặt hàng gạo công TNHH Chế Biến nông sản Đức Phương” để viết chuyên đề luận văn Nội dung luận văn gồm có chương: Chương 1: Tình hình chung điểu kiện kinh doanh chủ yếu Công ty TNHH Chế biến nông sản Đức Phương Chương 2: Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Chế biến nông sản Đức Phương Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing mặt hàng gạo công ty TNHH Chế Biến nông sản Đức Phương Do thời gian lấy số liệu, trình độ, kinh nghiệm phân tích đánh giá cịn nhiều hạn chế nên luận văn khó tránh khỏi thiếu sót, mong thầy bạn sinh viên đóng góp ý kiến phê bình để đề tài hồn thiện xác Qua tác giả xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình Ban lãnh đạo Cơng ty TNHH Chế biến nơng sản Đức Phương phịng ban, phân xưởng tạo điều kiện cho tác giả q trình thực tập Cơng ty xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Kinh tế & Quản trị kinh doanh, trường Đại học Mỏ Địa chất, đặc biệt Th.S Phan Thị Thùy Linh tận tình hướng dẫn tác giả hồn thành luận văn tốt nghiệp Hà Nội,ngày 25 tháng 06 năm 2021 Sinh viên Hoàng Thị Cẩm Nhi Sv: Nguyễn Thuý Hạnh – Msv: 1724010860 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất CHƯƠNG 1: TÌNH HÌNH CHUNG VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY TNHH CHẾ BIẾN NÔNG SẢN ĐỨC PHƯƠNG Sv: Nguyễn Thuý Hạnh – Msv: 1724010860 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất 1.1.Khái qt lịch sử hình thành phát triển Cơng ty TNHH Chế biến nông sản Đức Phương 1.1.1 Giới thiệu Công Ty TNHH Chế biến nông sản Đức Phương Tên công ty: Công Ty TNHH Chế Biến Nông Sản Đức Phương Tên giao dịch: DUC PHUONG AGRICULTURAL PROCESSING COLTD Mã số thuế: 0106767302 Chi cục thuế: HuyệnHoàiĐức Đại diện pháp luật /Giám đốc: Nguyễn Trọng Hiếu Ngày cấp giấy phép: 02/02/2015 Ngày bắt đầu hoạt động: 02/02/2015 Vốn kinh doanh: 23 372 000 000 Số lao động: 40 người Địa chỉ: Khu Vực 1, Xã Cát Quế, Huyện Hoài Đức, HàNội Điện thoại: 0433955678/ 09899998 Website: dauxanhducphuong.com.vn 1.1.2 Lich sử hình thành Cơng ty TNHH Chế Biến nơng sản Đức Phương trải qua 25 năm hình thành phát triển, suốt chặng đường dài công ty không ngừng cải tiến áp dụng khoa học kỹ thuật, đào tạo đội ngũ cán nhân viên, cải tiến đầu tư dây truyền máy móc Đến Đức Phương đáp ứng nhu cầu khách hàng ngồi nước Tiền thân cơng ty TNHH chế biến nông sản Đức Phương hộ kinh doanh cá thể chuyên sản xuất kinh doanh mặt hàng nông sản, hoạt động từ năm 1992 đến tháng 02/2/2015 công ty TNHH chế biến nông sản Đức Phương thức thành lập với ngành nghề kinh doanh xuất nhập nơng sản sản xuất chế biến nông sản 1.1.3 Ngành nghề kinh doanh Xay xát sản xuất bột thơ (Ngành chính) Sản xuất tinh bột sản phẩm khác từ tinh bột Chế biến bảo quản rau Sv: Nguyễn Thuý Hạnh – Msv: 1724010860 10