Thực trạng chung ngành thức ăn chăn nuôi

LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 1: TỔNG QUAN CÔNG TY CỔ PHẦN THỨC ĂN CHĂN NUÔI TIỀN TRUNG 1.1 Quá trình hình thành phát triển 1.1.1 Thông tin chung công ty 1.1.2 Lịch sử đời phát triển 1.1.3 Chức năng, nhiệm vụ 1.1.4 Cơ cấu tổ chức 1.2 Một số đặc điểm kinh tế-kỹ thuật .6 1.2.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật .6 1.2.2 Đặc điểm quy trình sản xuất 1.2.3 Đặc điểm nguyên liệu sản xuất 1.2.4 Đặc điểm nhân 10 1.2.5 Đặc điểm tài 12 PHẦN 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỨC ĂN CHĂN NUÔI TIỀN TRUNG .17 2.1 Thực trạng chung ngành thức ăn chăn nuôi 17 2.2 Những đặc điểm sản phẩm thị trường 18 2.2.1 Sản phẩm 18 2.2.2 Thị trường khách hàng 18 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phảm Công ty 19 2.3.1 Nhân tố mơi trường bên ngồi .19 2.3.2 Nhân tố môi trường bên .21 2.4 Phân tích mơi trường ngành .22 2.4.1 Áp lực nhà cung cấp 22 2.4.2 Áp lực từ phía khách hàng .23 2.4.3 Đối thủ tiềm ẩn 23 2.4.4 Sức ép từ sản phẩm thay 23 2.4.5 Sự cạnh tranh từ nội ngành 24 Chuyên đề thực tập-SV:Nguyễn Văn Duy GVHD: TS.Trương Đức Lực 2.5 Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Thức ăn chăn nuôi Tiền Trung .24 2.5.1 Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm theo chủng loại 24 2.5.2 Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường .27 2.5.3 Thực trạng kênh phân phối tiêu thụ hoạt động tổ chức bán hàng 28 2.5.4 Thực trạng hoạt động hỗ trợ bán hàng 31 2.6 Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Thức ăn chăn nuôi Tiền Trung 33 2.6.1 Ưu điểm 33 2.6.2 Hạn chế nguyên nhân 33 PHẦN 3: GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỨC ĂN CHĂN NI TIỀN TRUNG 35 3.1 Những thuận lợi khó khăn hoạt động tiêu thụ sản phẩm 35 3.1.1 Thuận lợi 35 3.1.2 Khó khăn 35 3.2 Định hướng phát triển Công ty Cổ phần Thức ăn chăn nuôi Tiền Trung đến năm 2020 36 3.2.1 Mục tiêu 36 3.2.2 Phương hướng 37 3.3 Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi Tiền Trung 38 3.3.1 Thành lập phòng Marketing 38 3.3.2 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường 39 3.3.3 Mở rộng mạng lưới hoạt động tiêu thụ sản phẩm 40 3.3.4 Xây dựng thương hiệu công ty .41 3.3.5 Tăng cường giải pháp hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm 42 KẾT LUẬN 45 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 46 Chuyên đề thực tập-SV:Nguyễn Văn Duy GVHD: TS.Trương Đức Lực DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG, BIỂU Thứ tự Sơ đồ 1.1 Sơ đồ 1.2 Sơ đồ 2.1 Tên Cơ cấu tổ chức Quy trình hoạt động sản xuất chung Kênh phân phối Công ty Cổ phần Thức ăn chăn nuôi Sơ đồ 2.2 Bảng 1.1 Bảng 1.2 Bảng 1.3 Bảng 1.4 Bảng 1.5 Bảng 2.1 Bảng 2.2 Bảng 2.3 Bảng 2.4 Biểu đồ 1.1 Biểu đồ 2.1 Tiền Trung Quy trình bán hàng hóa chung Cơ cấu lao động theo trình độ Cơ cấu lao động theo giới tính So sánh nguồn vốn công ty giai đoạn 2010-2013 Chỉ tiêu đánh giá khả sinh lời Công ty Báo cáo kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2010-2013 Sản lượng thức ăn tiêu thụ theo cấu chủng loại năm 2013 Sản lượng sản phẩm chăn nuôi tiêu thụ năm 2013 Giá trị tiêu thụ sản phẩm dịch vụ năm 2013 Kết kinh doanh theo vùng thị trường Cơ cấu lao động theo trình độ Tiêu thụ sản phẩm theo cấu Chuyên đề thực tập-SV:Nguyễn Văn Duy Trang 28 29 11 12 12 13 15 24 25 26 27 11 25 GVHD: TS.Trương Đức Lực LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, kinh tế Việt Nam phát triển mạnh mẽ theo chế thị trường theo định hướng XHCN có điều tiết vĩ mơ Nhà nước Chính chuyển đổi mơ hình kinh tế từ kế hoạch hoá tập trung bao cấp sang chế thị trường tạo thay đổi mạnh mẽ kinh tế nước ta; điều đó chứng minh thông qua kết mà đất nước ta đạt gần sau 30 năm đổi Đối với doanh nghiệp đổi này mang lại nhiều hội để các doanh nghiệp phát triển, đồng nghĩa với nó là các thách thức mà doanh nghiệp gặp phải Công ty Cổ phần Thức ăn chăn nuôi Tiền Trung thành lập gần 10 năm và có bước phát triển lớn mạnh Trải qua nhiều khó khăn công ty có chỗ đứng vững thị trường Công ty giữ uy tin thị trường sản phẩm chất lượng, ngoài công ty không ngừng gia tăng quy mô sản xuất, đại hóa công nghệ Hiện công ty và mở rộng các chủng loại sản phẩm và với đó là phát triển thị trường mới, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Thơng qua quá trình thực tập Công ty Cổ phần Thức ăn chăn nuôi Tiền Trung, nhận thấy thực trạng doanh nghiệp, với kiến thức học tập trường và giúp đỡ thầy giáo hướng dẫn thực tập em định chọn đề tài: “Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Thức ăn chăn nuôi Tiền Trung” làm chuyên đề tốt nghiệp Nội dung đề tài gồm phần: Phần 1: Tổng quan Công ty Cổ phần Thức ăn chăn nuôi Tiền Trung Phần 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Cổ phần Thức ăn chăn nuôi Tiền Trung Phần 3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Thức ăn chăn nuôi Tiền Trung Chuyên đề thực tập-SV:Nguyễn Văn Duy GVHD: TS.Trương Đức Lực PHẦN 1: TỔNG QUAN CÔNG TY CỔ PHẦN THÚC ĂN CHĂN NUÔI TIỀN TRUNG 1.1 Quá trình hình thành phát triển 1.1.1 Thơng tin chung công ty Tên công ty: Công ty cổ phần Thức ăn chăn nuôi Tiền Trung Tên giao dịch quốc tế: Tien Trung Feed Mill Tên viết tắt: TLHD Lĩnh vực đăng ký kinh doanh: Sản xuất và kinh doanh gia súc, gia cầm, thủy hải sản; sản xuất giống gia súc, gia cầm; chăn nuôi, chế biến thực phẩm sạch; xuất nhập Địa chỉ: Xã Ái Quốc, Tp.Hải Dương, Tỉnh Hải Dương Điện thoại: (0320) 3574936 Website: tamloi.com.vn Vốn điều lệ: 15.000.000.000 đồng ( Mười lăm tỷ đồng chẵn) Mã số thuế: 0800383633 1.1.2 Lịch sử đời phát triển Công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi Tiền Trung trước thành lập có nhiều năm tự phát sản xuất và kinh doanh, làm đại lý các mặt hàng thức ăn gia súc, gia cầm địa bàn tỉnh Hải Dương và các tỉnh nước - Khởi đầu là trang trại gà thành lập năm 1997 với quy mơ diện tích là 700m2 nuôi 300 gà thịt thương phẩm - Tháng 6/2002, thành lập trại gà đẻ trứng thương phẩm với quy mơ diện tích là 1,2 và số lượng 42.000 - Năm 2005 mở rộng trang trại tổng diện tích lên tới với số lượng 150.000 - Năm 2007, thức thành lập Cơng ty Cổ phần Thức ăn chăn nuôi Tiền Trung Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0800383633 Phòng Đăng ký kinh doanh, Sở Kế Hoạch và Đầu tư tỉnh Hải Dương cấp - Năm 2010 xây dựng nhà máy thức ăn chăn nuôi với quy mô 20 Chuyên đề thực tập-SV:Nguyễn Văn Duy GVHD: TS.Trương Đức Lực 1.1.3 Chức năng, nhiệm vụ 1.1.3.1 Chức - Sản xuất và kinh doanh gia súc, gia cầm, thủy hải sản, sản xuất giống gia súc gia cầm, chăn -nuôi, chế biến thực phẩm sạch, xuất nhập khẩu… - Khai thác, thu mua nguồn nguyên vật liệu phục vụ cho quá trình sản xuất Nhà máy - Nghiên cứu và ứng dụng triển khai các công nghệ kỹ thuật tiên tiến; tổ chức đào tạo, bồi dưỡng cho các cán quản lý và công nhân kỹ thuật 1.1.3.2 Nhiệm vụ - Tổ chức thực kế hoạch sản xuất kinh doanh sở Công ty cân đối kế hoạch, chịu trách nhiệm trước công ty kết hoạt động Nhà máy và trước khách hàng sản phẩm làm - Kinh doanh ngành nghề đăng ký kinh doanh - Tuân thủ quy định Nhà nước, bảo vệ môi trường an ninh trật tự - Thực các chế độ và các quy định quản lý vốn, tài sản, các quỹ, kế toán, hạch toán, chế độ kiểm toán và các chế độ khác mà Nhà nước quy định; chịu trách nhiệm xác thực các hoạt động tài Cơng ty - Phải cơng bố cơng khai báo cáo tài hàng năm, các thông tin để đánh giá đắn khách quan hoạt động tài Cơng ty; đồng thời có nghĩa vụ khai báo tài hàng năm, nộp các khoản thuế và các khoản nộp ngân sách khác theo quy định Nhà nước như: BHXH, BHYT, các quỹ phúc lợi xã hội 1.1.4 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Thức ăn chăn nuôi Tiền Trung tổ chức và hoạt động theo Luật doanh nghiệp số 60/2005/QH11 Quốc hội nước Cộng hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam khóa X kỳ họp thứ 10 thông qua ngày 29 tháng 11 năm 2005 và Điều lệ tổ chức và hoạt động Đại hội cổ đơng trí thơng qua Cơng ty Cổ phần Thức ăn chăn nuôi Tiền Trung tổ chức quản lý theo mơ hình trực tuyến – chức Mơ hình này giúp cơng ty phát huy lực chun mơn, đảm bảo tính thống nhất, tính trách nhiệm mối quan hệ hỗ trợ, phối hợp ăn ý các phòng, ban, phận Chính mà Nhà máy khai thác Chun đề thực tập-SV:Nguyễn Văn Duy GVHD: TS.Trương Đức Lực hiệu từ việc áp dụng mơ hình quản lý này: đó là hiệu công việc, tiềm lao động, công quyền và nghĩa vụ ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SOÁT BAN GIÁM ĐỐC Phòng Thu mua Phòng Phòng Kỹ thuật Phòng Kinh doanh Phòng Phòng Kế hoạch Tài Kế toán Hành chínhNhân Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức Nguồn: Phịng Hành nhân - Chức các phòng ban Đại hội đồng cổ đông Đại hội cổ đông là quan có thẩm quyền cao công ty, bao gồm tất các cổ đông có quyền biểu công ty Có nhiệm vụ thông qua các báo cáo HĐQT tình hình hoạt động kinh doanh, định các chiến lược, phương án, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh và đầu tư; tiến hành thảo luận thông qua bổ sung, sửa đổi Điều lệ Công ty; bầu, bãi nhiệm HĐQT, Ban kiểm soát và định máy tổ chức Công ty Hội đồng quản trị Là quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi cơng ty, trừ vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội cổ đông Hội đồng quản trị Đại hội cổ đông bầu ra, là Chuyên đề thực tập-SV:Nguyễn Văn Duy GVHD: TS.Trương Đức Lực quan đại diện cho đại hội cổ đông thực hai kỳ đại hội Hội đồng quản trị gồm 05 người, đó 01 Chủ tịch Hội đồng quản trị, 01 Phó Chủ tịch Hội đồng quản trị và 03 uỷ viên Hội đồng quản trị Ban kiểm soát Ban kiểm soát có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp hoạt động quản lý HĐQT, hoạt động điều hành Giám đốc và các báo cáo tài Ban kiểm soát hoạt động độc lập với HĐQT và Giám đốc Ban giám đốc Ban điều hành gồm Giám đốc, Phó giám đốc và kế toán trưởng hội đồng quản trị bổ nhiệm Ban điều hành có nhiệm vụ tổ chức điều hành, quản lý, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty theo nghị , địn Hội đồng quản trị, nghị Đại hội đồng cổ đông, Điều lệ Công ty và tuân thủ pháp luật Phòng Kinh doanh - Thực nghiên cứu Marketing, nghiên cứu thị trường cho các sản phẩm Công ty - Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm - Thực giao dịch buôn bán với khách hàng - Làm việc với khách hàng, nhà cung cấp nguyên liệu kế hoạch sản xuất, kế hoạch giao hàng và thương lượng, đàm phán với khách hàng có cố xảy liên quan đến tiến độ giao hàng Phịng Tài chính-Kế toán - Tổng hợp, ghi chép lại các số liệu tình hình tài Cơng ty, báo cáo trực tiếp lên ban Giám đốc - Thực chế độ báo cáo theo định kỳ, thực tốt các yêu cầu kiểm toán, tra tài các cấp có thẩm quyền - Phân tích tình hình tài chính, tham mưu biện pháp cho kế hoạch tài ban Giám đốc Phòng Kế hoạch - Lập kế hoạch hàng tháng, hàng quý và hàng năm để trình lên Ban giám đốc Chuyên đề thực tập-SV:Nguyễn Văn Duy GVHD: TS.Trương Đức Lực - Quản lý vật tư, hàng hóa qua hệ thống nhà kho, xuất nhập vật tư từ nguồn nào phải lập hóa đơn chứng từ xuất nhập có đủ chữ ký ghi hóa đơn - Tham mưu các hoạt động thương mại, công tác chiến lược tổng thể và kế hoạch đầu tư phát triển Phòng Thu mua - Chịu trách nhiệm thực kế hoạch thu mua vật tư, cung ứng kịp thời để đảm bảo quá trình sản xuất liên tục theo kế hoạch và tiến độ - Tổ chức cơng tác tiếp nhận vật tư, bố trí kho hàng, bến bãi hợp lý, phù hợp với yêu cầu quản lý và sản xuất Cơng ty Phịng Hành Nhân - Trực tiếp triển khai, hướng dẫn các phòng, ban tổ chức thực toàn các công việc có liên quan đến công tác tổ chức, lao động, tiền lương - Thực công tác quản lý hành chính, cơng tác phục vụ cơng ty ban giám đốc phê duyệt - Tiếp nhận công văn, giấy tờ đi, đến, lục các văn bản, theo yêu cầu lãnh đạo Công ty; Cấp giấy giới thiệu, giấy công tác, giấy nghỉ phép cho cán bộ, công nhân viên theo phân cấp lãnh đạo Công ty - Cấp phát văn phòng phẩm cho các phòng ban Cơng ty Phịng Kỹ thuật - Có nhiệm vụ thiết kế, hoàn thiện các quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm, theo dõi chế độ thử sản phẩm - Xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu, quản lý hồ sơ liên quan đến kỹ thuật sản phẩm - Quản lý chất lượng sản phẩm kiểm tra chất lượng thành phẩm, bán thành phẩm theo các quy trình cơng nghệ, kiểm tra vật tư mua dự phòng 1.2 Một số đặc điểm kinh tế-kỹ thuật 1.2.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật Nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Tiền Trung, với diện tích sử dụng 20 gồm xưởng sản xuất, phòng theo dõi điều hành Chuyên đề thực tập-SV:Nguyễn Văn Duy GVHD: TS.Trương Đức Lực kỹ thuật đặt cạnh xưởng sản xuất, nhà kho, nhà chứa nguyên vật liệu, trụ sở làm việc, khu bảo vệ, nhà ăn, căng tin tập thể Hệ thống trang thiết bị máy móc đại nhập từ Hà Lan, công suất 15 tấn/giờ tương đương 10.000 tấn/tháng, trị giá 25 tỷ đồng số 30 tỷ đồng dùng cho trang thiết bị máy móc Công ty gồm lô chứa nguyên liệu, hệ thống máy chộn ép thức ăn, coi là đại khu vực miền Bắc Đây là lợi lớn Công ty cạnh tranh sản phẩm thị trường 1.2.2 Đặc điểm quy trình sản xuất Công ty Cổ phần Thức ăn chăn nuôi Tiền Trung hoạt động hình thái Cơng ty sản xuất, Công ty thu lợi nhuận chủ yếu từ việc sản xuất các sản phẩm lương thực, thực phẩm cho gia súc, gia cầm; sau đó cung cấp và phân phối cho khách hàng Công ty thực thu mua nông sản, nguyên liệu từ các nhà cung cấp và ngoài nước tiến hành sản xuất theo quy trình và cơng nghệ có sẵn để tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng Bên cạnh đó, hoạt động kinh doanh, cung cấp trứng gà đẻ mang lại nguồn lợi nhuận lớn cho Công ty Chuyên đề thực tập-SV:Nguyễn Văn Duy GVHD: TS.Trương Đức Lực