Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu công ty cổ phần sứ bát tràng

CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỨ BÁT TRÀNG VÀ KINH NGHIỆM XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 1.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỨ BÁT TRÀNG 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần sứ Bát Tràng Công ty cổ phần sứ Bát Tràng tiền thân xí nghiệp cơng tư hợp doanh thành lập vào tháng 8/1959 Sau trở thành xí nghiệp sứ Bát Tràng theo định số 6430/UBHD thành phố Hà Nội ký ngày 30/10/1962 Xí nghiệp sứ Bát Tràng doanh nghiệp sản xuất gốm sứ lớn nước ta thời kỳ kháng chiến chống Mỹ với kinh nghiệm quý báu nghề gốm sổ truyền cha ơng để lại Xí nghiệp nhà nước tặng nhiều huân chương lao động thành tích sản xuất Tháng 6/1998 theo nghị định 28CP ngày 7/5/1996 Chính Phủ cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước, UBND thành phố Hà Nội có định số 2186/QDUB cổ phần hóa thành cơng xí nghiệp sứ Bát Tràng thành cơng ty cổ phần sứ Bát Tràng Ngày 23/5/2003 UBND thành phố Hà Nội có định số 2586/QDUB giao phần vốn nhà nước công ty cổ phần sứ Bát Tràng cho công ty sản xuất dịch vụ xuất nhập Nam Hà Nội ( viết tắt Haprosimex Sài Gịn) quản lý Tên cơng ty : CƠNG TY CỔ PHẦN SỨ BÁT TRÀNG Tên giao dịch quốc tế : BAT TRANG PORCELAIN CORPORATION Tên viết tắt : BAT TRANG PORCELAIN CORP Hình thức: Cơng ty thuộc hình thức Cơng ty Cổ phần, hoạt động theo Luật doanh nghiệp quy định hành khác nước Cộng hòa Xã hội chủ nghĩa Việt Nam Cơng ty có tư cách pháp nhân phù hợp với pháp luật Việt Nam; có dấu riêng, độc lập tài sản, tự chủ tài chính, mở tài khoản nước nước theo quy định pháp luật Giám đốc (Tổng Giám đốc) đại diện theo pháp luật Cơng ty Trụ sở: Trụ sở : Thơn Bát Tràng, xã Bát Tràng, huyện Gia Lâm, thành phố Hà Nội Điện thoại : 04.38740887 – 04.38743153 1.1.2 Chức công ty cổ phần sứ Bát Tràng 1.1.2.1 Các lĩnh vực hoạt động - Sản xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ, đồ gỗ, sơn mài, gỗ mỹ nghệ, mây tre đan; - Sản xuất sản phẩm chịu lửa; - Sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét; - Sản xuất sản phẩm sứ mỹ nghệ; - Sản xuất bao bì; - Bán bn, bán lẻ hàng gốm, sứ; - Bán bn, bán lẻ máy móc thiết bị công nghệ nghệ sản xuất sứ, vật liệu xây dựng; - Bán buôn, bán lẻ vật liệu xây dựng; - Bán buôn, bán lẻ hàng thủ công mỹ nghệ, đồ gỗ, sơn mài, gỗ mỹ nghệ, mây tre đan; - Kinh doanh bất động sản; - Dịch vụ vận tải hàng hóa; - Dịch vụ vận tải hành khách; - Đại lý ký gửi hàng hóa; - Hoạt động du lịch; lữ hành nội địa, lữ hành quốc tế dịch vụ phục vụ khách du lịch khác; - Dịch vụ đào tạo khoa học kỹ thuật công nghệ ngành sứ; - Xuất mặt hàng sứ mỹ nghệ 1.1.2.2 Sản phẩm chủ lực Hàng gốm sứ: bình cắm hoa, bình trâng trí, chậu trơng cây, khay, ấm chén, đèn, ống dù, bát đĩa… Hàng đất đỏ, đất nung: bình, chậu loại… Hàng thủ cơng mỹ nghệ: mây tre đan, sơn mài, cói… 1.1.3 Quy trình cơng nghệ sản xuất ngun vật liệu sản xuất sản phẩm cơng ty 1.1.3.1 Quy trình sản xuất nguyên liệu Nguyên liệu Máy nghiền bi Hồ Ép dẻo Đất dẻo Nguyên liệu sản xuất gốm sứ đất cao lanh, đá trường thạch, đất sét, thạch anh … vận chuyển trực tiếp từ vùng Hải Dương, Quảng Ninh, Thái Nguyên… Các nguyên liệu trung tâm nghiên cứu khẳng định có độ xương cứng để làm gốm, sứ Nguyên liệu đưa vào máy nghiền bi vòng 4-5 để tạo thành hồ, hồ bơm vào máy ép để ép bớt nước hút quặng sắt tạo thành đất dẻo sản phẩm cuối Quy trình sản xuất mem giống đất dẻo tỷ lệ nguyên liệu cho vào khác 1.1.3.2 Quy trình sản xuất gốm sứ Đất dẻo Tạo hình Tiện sửa Vệ sinh Thành phẩm Nung Tráng men Mỹ thuật BẢNG 1.1 BẢNG TẠO MÀU MEN Cho sắc sắng màu lục Đồng với cobalt Cobalt sắt Cobalt mangan Mangan sắt Crome cobalt Crome sắt Cho màu lục đồng ( xanh đồng) Màu đỏ tía Màu nâu đỏ vàng Màu dương xanh Màu nâu đỏ, nâu ngã đen Nguồn: Internet Sản phẩm tạo theo đơn đặt hàng khách hàng Phịng kỹ thuật tạo khn mẫu sản phẩm mà khách hàng đặt đưa sang phân sưởng sản xuất Đất dẻo cho vào khn theo hình thức đổ rót, bát, đĩa, chén dùng máy in Sau khoảng thời gian định bỏ khn phơi khô đưa sang tổ tiện, sửa để loại bỏ phần thừa Sản phẩm thô tiếp tực đưa tới tổ vệ sinh, mỹ thuật, tráng mem cho vào lò nung nhiệt độ vừa đủ để tạo thành sản phẩmhoàn chỉnh 1.1.4 Hệ thống tổ chức quản lý công ty cổ phần sứ Bát Tràng Công ty cổ phần sứ Bát Tràng doanh nghiệp nhỏ trực thuộc tổng công ty sản xuất dịch vụ xuất nhập Nam Hà Nội Cơng ty có quyền tự chịu trách nhiệm kết hoạt động sản xuất kinh doanh phạm vi vốn kinh doanh Cơng ty có tên gọi riêng, có dấu riêng Bộ máy quản lý cơng ty tổ chức phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh công ty với đội ngũ cán quản lý lãnh đạo giỏi, có chun mơn cao Để đảm bảo trì hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu nhằm đáp ứng phát triển đơn vị thành viên phù hợp với chức nhiệm vụđược giao yêu cầu thị trường giai đoạn mới.Tổng công ty thực công tác quản lý tổ chức sản xuất kinh doanh máy với trên100 cán công nhân viên bố trí theo mơ hình trực tuyến chức kết hợp Đây mơ hình quản lý kết hợp tậptrung thống với phát huy quyền chủ động sáng tạo cấp Trong đó, lãnh đạo cấp có sử dụng phận chức để tham mưu cho việc định Các định quản lí truyền từ xuống theo chiều dọc Mối quan hệ cấp cấp quan hệ phục tùng.Cấp có trách nhiệm phục tùng cấp trên, đồng thời cịn có trách nhiệm tham gia góp ý định có liên quan đến hoạt động cơng ty Cấp có trách nhiệm tiếp thu ý kiến đóng góp cấp để đưa định có lợi cho phát triển cơng ty Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty bao gồm: Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị Giám đốc Ban kiểm soát Đại hội đồng cổ đơng quan có thẩm quyền cao Công ty Đại hội đồng cổ đông thường niên tổ chức họp năm lần Đại hội đồng cổ đông thường niên tổ chức họp thời hạn bốn (04) tháng, kể từ ngày kết thúc năm tài Theo đề nghị Hội đồng quản trị, quan đăng ký kinh doanh gia hạn không sáu (06) tháng kể từ ngày kết thúc năm tài Hội đồng quản trị quan quản lý cao Cơng ty có tồn quyền nhân danh Công ty định thực vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi Công ty, trừ vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đông Số lượng thành viên Hội đồng quản trị khơng thành viên không 11 thành viên Nhiệm kỳ Hội đồng quản trị năm (05) năm Nhiệm kỳ thành viên Hội đồng quản trị không năm (05) năm; thành viên Hội đồng quản trị bầu lại với số nhiệm kỳ khơng hạn chế Tổng số thành viên Hội đồng quản trị độc lập khơng điều hành phải chiếm phần ba (1/3) tổng số thành viên Hội đồng quản trị Giám đốc người điều hành công việc kinh doanh hàng ngày Công ty; chịu giám sát đạo Hội đồng quản trị chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị trước pháp luật việc thực quyền nhiệm vụ giao Nhiệm kỳ Giám đốc năm (05) năm, bổ nhiệm lại với số nhiệm kỳ không hạn chế Hội đồng quản trị định (hoặc nhiều) người làm Thư ký Công ty với nhiệm kỳ điều khoản theo định Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị bãi nhiệm Thư ký Công ty cần không trái với quy định pháp luật hành lao động Số lượng thành viên Ban kiểm soát ba (03) thành viên Trong Ban kiểm soát phải có thành viên kế tốn viên kiểm tốn viên Thành viên khơng phải nhân viên cơng ty kiểm tốn thực việc kiểm tốn báo cáo tài Cơng ty Ban kiểm soát phải bầu người số họ làm Trưởng ban SƠ ĐỒ 1.1 BỘ MÁY QUẢN LÝ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SỨ BÁT TRÀNG Đại hội cổ đơng Ban kiểm sốt Hội đồng quản trị Giám đốc Phó giám đốc Phịng tổ chức hành Phịng bảo vệ Phân xưởng sản xuất gốm Phân xưởng chế biến nguyên liệu Phòng kỹ thuật Phòng XDCB quản lý tài sản Phịng tài kế tốn Phịng kinh doanh xuất nhập 1.2 KINH NGHIỆM XUẤT KHẨU 1.2.1 Kinh nghiệm xuất công ty Cơng ty cổ phần sứ Bát Tràng thức thành lập từ năm 1998, trải qua 15 năm thành lập phát triển, cơng ty đóng góp phần không nhỏ vào kim ngạch xuất gốm sứ Việt Nam Công ty đầu tư 10 tỉ đồng xây dựng Trung tâm thương mại gốm sứ Bát Tràng rộng 10.000m2 với 60 gian hàng gốm sở, doanh nghiệp làng nghề Bát Tràng tham gia Đây nơi xúc tiến thương mại, tìm đầu cho sản phẩm gốm sứ Bát Tràng Nhìn chung, thị trường quốc tế hàng gốm sứ công ty thay đổi nhiều vài năm gần Trước đây, hàng gốm sứ công ty xuất sang nước thuộc Liên Xô cũ Đông Âu, nước láng giềng Lào, Campuchia Thái Lan sản phẩm gốm sứ công ty bán số thị trường Nga, Canada, Thụy Điển, Đài Loan… Đây số thị trường quen thuộc bạn hàng lớn công ty từ năm 2005 Công ty gửi cataloge mặt hàng tới bạn hàng nước ngồi có nhu cầu để chào hàng Hàng năm, công ty tiếp đón bạn hàng từ Nga, Thụy Điển… tới thăm quan xưởng sản xuất nhận đánh giá tích cực từ phía đối tác hợp đồng mở rộng nhập khẩu, tăng số lượng hàng hóa nhập Bên cạnh kinh nghiệm tìm kiếm bạn hàng, kinh nghiệm chất lượng sản phẩm cơng ty đặc biệt quan tâm mặt hàng gốm sứ, chất lượng mẫu mã sống cịn cơng ty, yếu tố cạnh tranh hàng đầu để trì tồn phát triển công ty Đặc biệt sản phẩm xuất tính khơng thể sửa chữa Tất u cầu khách hàng ln văn hóa hình thức vẽ, yêu cầu kỹ thuật sản xuất, yêu cầu kiểm tra thử nghiệm, yêu cầu đóng gói…Có thể minh họa hình ảnh, vật mẫu kiểm tra tính quán văn trước áp dụng Sau biên soạn vấn đề này, công ty gửi lại cho khách hàng xác nhận để đảm bảo yêu cầu hiểu đúng, đặc biệt màu sắc Kiểm sốt q trình sản xuất sản phẩm chất lượng sản phẩm hình thành từ q trình, ví dụ khâu chọn nguyên liệu đất sét vô quan trọng… Để đảm bảo chất lượng, công ty kiểm tra nghiêm ngặt trình từ khâu nguyên liệu, thiết kế, vệ sinh…bởi đơn giản trình làm chất lượng sản phẩm tốt 1.2.2 KINH NGHIỆM XUẤT KHẨU TRONG VÀ NGOÀI NƯỚC 1.2.2.1 Kinh nghiệm xuất nước a, Gốm Vĩnh Long Vĩnh Long không tỉnh quanh năm trái bốn mùa mà cịn tỉnh có cơng nghiệp gốm sứ phát triển mạnh nhì đất nước Nhãn hiệu tập thể Gốm đỏ Vĩnh Long Cục Sở hữu trí tuệ cấp giấy chứng nhận ngày 08/ 6/ 2011 Một đóng góp vào thành cơng ngành gốm tỉnh Vĩnh Long hoạt động mạnh thực người đóng vai trò tập hợp lực lượng để xuất gốm Hội nghề gốm mỹ nghệ xuất Vĩnh Long không quan tâm tới hoạt động marketing, tài chính, mà quan tâm đến vấn đề mẫu mã, công nghệ, chất lượng sản phẩm Hội nghề gốm mỹ nghệ xuất Vĩnh Long tổ chức đại diện cho doanh nghiệp sản xuất gốm đất đỏ địa phận tỉnh Vĩnh Long Hội thành lập từ tháng năm 2002 vào hoạt động với mục đích giới thiệu mặt hàng gốm đỏ tiềm tỉnh cho khách hàng nước Hiện nay, Hội có 40 doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế hội viên với tổng số miệng lị nung 500 lị, nhân viên cơng nhân lao động có kinh nghiệm 10.000 người, diện tích nhà xưởng 350.000 m2, nguồn vốn hoạt động 200 tỷ đồng có 10.000 chủng loại sản phẩm gốm khác với đủ kích cỡ từ nhỏ đến lớn Với sở hạ tầng đầy đủ đội ngũ nhân viên cơng nhân lao động có kinh nghiệm Hội nghề gốm mỹ nghệ xuất Vĩnh Long có khả đáp ứng cho khách hàng 300 container sản phẩm gốm tháng thời gian giao hàng b, Gốm Bình Dương Hiệp hội Gốm sứ Bình Dương thành lập 08/02/2010 lànỗ lực cao hoạt động phối hợp, gắn kết hoạt động thành viên Nổi bật việc Hiệp hội tích cực phối hợp với Ban Tổ chức Lễ hội Festival Gốm sứ tổ chức thành công kiện Bình Dương vào đầu tháng 09/2010 Hiệp hội xây dựng website riêng để hỗ trợ thành viên hoạt động xúc tiến thương mại, thông tin vấn đề kỹ thuật sản xuất, thị trường xuất khẩu, hội giao thương Nhìn chung sau thành lập Hiệp hội, thành viên tham gia hiệp hội thiết lập quan hệ phối hợp chặt chẽ, đưa nhiều chương trình, biện pháp hoạt động hiệu quả, bước nâng cao chất lượng hoạt động Hiệp hội Hiệp hội đời tạo tiếng nói chung cho DN ngành gốm sứ hỗ trợ DN Hiệp hội nâng cao lực cạnh tranh, giúp cho công tác QLNN chặt chẽ có chiều sâu trước Về thị trường xuất khẩu: Phần lớn doanh nghiệp Bình Dương có quy mơ vừa nhỏ, sở sản xuất nên việc đầu tư cho chiến lược kinh doanh tạo sản phẩm doanh 10