Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH EDD

Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH EDD

Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán LI NểI UTrong mt nn kinh t, doanh nghip thng mi gi vai trũ phõn phi lu thụng hng hoỏ, thỳc y quỏ trỡnh tỏi sn xut xó hi. Hot ng ca doanh nghip thng mi din ra theo chu kỡ T-H-T hay núi cỏch khỏc nú bao gm hai giai on mua v bỏn hng hoỏ. Nh vy, trong hot ng kinh doanh thng mi, bỏn hng l nghip v kinh doanh c bn, nú gi vai trũ chi phi cỏc nghip v khỏc. cỏc chu kỡ kinh doanh ch cú th din ra liờn tc nhp nhng khi khõu bỏn hng c t chc tt nhm quay vũng vn nhanh, tng hiu sut sinh li.Trong c ch th trng, s cnh tranh l hin tng tt yu. Nú va l c hi va l th thỏch i vi mi doanh nghip. C ch th trng cho phộp ỏnh giỏ chớnh xỏc hiu qu kinh doanh ca mi doanh nghip. Doanh nghip no t chc tt nghip v bỏn hng m bo thu hi vn v cú lói s cú iu kin tn ti v phỏt trin. Ngc li doanh nghip t ra non kộm trong t chc hot ng kinh doanh thỡ chng bao lõu s i n b vc phỏ sn, thc t ca nn kinh t nc ta ang chng t iu ú. Trong nhng nm gn õy, vic bỏn hng hoỏ ca cỏc doanh nghip trờn ton quc phi i mt vi khụng ớt khú khn th thỏch. Mt l, s gia tng ngy cng nhiu ca cỏc doanh nghip vi cỏc loi hỡnh kinh doanh a dng lm cho s cnh tranh ngy cng tr nờn gay gt. Thờm vo ú, cựng vi chớnh sỏch m ca nn kinh t khi Vit Nam gia nhp WTO, cỏc doanh nghip Vit Nam cũn phi i mt vi s cnh tranh ca cỏc hóng nc ngoi. Hai l, c ch qun lý kinh t cũn nhiu bt cp gõy khụng ớt khú khn tr ngi cho cỏc doanh nghip. Do vy, cú th ng vng trờn thng trng thỡ doanh nghip phi t chc tt cụng tỏc bỏn hng, cú chin lc bỏn hng thớch hp cho phộp doanh nghip ch ng thớch ng vi mụi trng Lầu A Say Kế toán KV151 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toánnm bt c hi, huy ng cú hiu qu ngun lc hin cú v lõu di bo ton v phỏt trin vn, nõng cao hiu qu kinh doanh. Gn lin vi cụng tỏc bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh, k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh gi mt vai trũ ht sc quan trng vỡ nú phn ỏnh ton b quỏ trỡnh bỏn hng ca doanh nghip cng nh vic xỏc nh kt qu kinh doanh cung cp thụng tin cho nh qun lý v hiu qu, tỡnh hỡnh kinh doanh ca tng i tng hng hoỏ t ú cú c nhng quyt nh kinh doanh chớnh xỏc kp thi v cú hiu qu. Cng nh cỏc doanh nghip khỏc, Cụng ty TNHH EDD s dng k toỏn nh mt cụng c c lc trong iu hnh hot ng kinh doanh v qun lý cỏc hot ng kinh doanh ca mỡnh. Trong ú Cụng ty c bit quan tõm n cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hnh. Vỡ vy m vic t chc cụng tỏc k toỏn v xỏc nh kt qu kinh doanh núi riờng Cụng ty ó i vo n np v t c nhng kt qu nht nh.Qua thi gian thc tp ti Cụng ty TNHH EDD, thy rừ c tm quan trng ca cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏng hng, cựng vi s giỳp ca thy Trng Anh Dng v cỏc cỏn b trong phũng k toỏn, em ó chn ti:"K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti Cụng ty TNHH EDD. Ni dung chuyờn thc tp gm ba chng:Chng I: Tng quan v Cụng ty TNHH EDD. Chng II: Thc trng v k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti Cụng ty TNHH EDD.Chng III: Hon thin cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti Cụng ty TNHH EDD.Lầu A Say Kế toán KV152 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toánChng ITNG QUAN V CễNG TY TRCH NHIN HU HN EDD (TNHH EDD) I. C IM HOT NG SN XUT KINH DOANH TI CễNG TY TNHH EDD.1. c im t chc hot ng kinh doanh ca Cụng ty TNHH EDD.L mt doanh nghip c sinh ra t nn kinh t th trng.- Ngnh ngh kinh doanh:+ Buụn bỏn hng hoỏ t liu sn xut+ Buụn bỏn hng hoỏ t liu tiờu dựng+ i lý mua, bỏn v ký gi hng hoỏ.Cụng ty TNHH EDD l mt n v hch toỏn c lp, hot ng di s kim tra giỏm sỏt ca cỏc c quan qun lý thnh ph H Ni. Cụng ty cú vn phũng ti 181 i La, Hai B Trng, H NiL Cụng ty thng mi, Cụng ty phi m bo hon thnh cỏc nhim v:- Qun lý v s dng vn ỳng ch hin hnh, phi t trang tri v ti chớnh, m bo kinh doanh cú lói.- Nm bt kh nng kinh doanh , nhu cu tiờu dựng ca th trng a ra cỏc bin phỏp kinh doanh cú lói.- Nm bt kh nng kinh doanh, nhu cu tiờu dựng ca th trng ua ra cỏc bin phỏp kinh doanh cú hiu qu cao nht, ỏp ng nhu cu ca khỏch hng nhm thu li nhun ti a.Hot ng trong lnh vc thng mi, dch v. quỏ trỡnh lu chuyn hng húa bao gm 2 giai on l mua hng v bỏn hng.Lầu A Say Kế toán KV153 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán Mua hngMua hng l khõu u tiờn ca qỳa trỡnh luõn chuyn hng húa. Vỡ vy, vic mua hng c t chc tt hay khụng s nh hng rt ln n vic tiờu th hng húa v kt qu hot ng sn xut kinh doanh sau ny. Giai on mua hng t vic tỡm kim i tỏc cung cp, vn chuyn hng húa, lu kho hng húa, c Cụng ty quan tõm rt nhiu sao cho cú mt ngun cung cp hng húa m bo cht lng, giỏ c hp lý, chi phớ lu kho, bo qun hng húa l thp nht nhng vn m bo cht lng yờu cu. Hng húa cho luõn chuyn c mua ch yu t ni sn xut n n v bỏn buụn Hng húa c mua vo ch yu vi phng thc nh: mua hng trc tip, mua theo hp ng cung cp theo phng thc gi hng.+ Vi phng thc mua hng trc tip: Cụng ty cú nhu cu mua hng th c ngi n tn ni cung cp mua hng, xỏc nh phng thc thanh toỏn v vn chuyn hng húa v nhp kho + Vi phng thc mua hng theo gi hng: Cụng ty cú nhu cu mua hng, liờn lc vi nh cung cp bng in thoi, fax, hp ng cung cp nhng thng tin v nhu cu hng hỳa ca mnh cho nh cung cp. Ngi bỏn hng trờn c s ú s vn chuyn hng ti Cụng ty bng phng tin ca mỡnh hoc thung. Cụng ty s kim hng, nhp kho v thanh toỏn cho ngi bỏn. + Vi phng thc mua hng gi tin vo ti khon ngõn hng, ngi mua s lm n hng sau ú fax n hng v Cụng ty v chuyn tin vo ti khon thụng qua ngõn hng. Sau khi tha thun vi nhau th bn cung cp hng húa s chuyn hng cho Cụng ty thụng qua phng tin vn ti. Tin hng c thanh toỏn trờn c s húa n, hp ng kinh t, cụng ty cú th tr trc, tr ngay, tr chm v bự trự. Cỏc phng thc thanh toỏn, Lầu A Say Kế toán KV154 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toánquy nh chi phớ vn chuyn, thi gian giao nhn hng tựy theo s tha thun gia hai bờn trờn hp ng kinh t. Bỏn hng õy l khõu cui cựng ca lu chuyn hng húa.Vic bỏn hng húa vi cỏc chin lc kinh doanh ỳng n s quyt nh trc tip n li nhun ca doanh ngip. Bỏn hng ca cụng ty c thc hin theo hai hỡnh thc bỏn buụn v bỏn l. Bỏn l: L vic cung cp hng húa cho ngi tiờu dựng cui cựng. Giỏ tr hng húa cung cp thng l nh l, phng thc bỏn l ch yu l bỏn hng thu tin ti ch. Nhõn viờn ng thi thu tin, n cui ngy cỏc nhõn viờn kim kờ tin v lp bỏo cỏo bỏn hng np cho phũng k toỏn v np tin cho th qu. Bỏn buụn: õy l mt hỡnh thc bỏn hng ch yu ca Cụng ty vn l mt doanh nghip thng mi tuy mi thnh lp cha lõu nhng cng cú uy tớn trờn th trng v vic cung cp cỏc sn phm v dch v sau bỏn hng nờn lng khỏch hng khụng ch cỏc cỏ nhõn, n v m cn cú cỏc doanh nghip thng mi khỏc mua hng v tip tc quỏ trỡnh luõn chuyn hng hỳa. Gm cú bỏn buụn qua kho trc tip v bỏn qua kho theo phng thc gi hng. Vi bỏn buụn qua kho theo phng thc trc tip: Ngi mua hng ti tn cụng ty mua hng, thanh toỏn v hng v. Vi bỏn buụn qua kho theo phng thc gi hng: Da trờn cỏc hp ng kinh t kớ kt, Cụng ty s l ngi vn chuyn hng húa ti tn ngi mua, khỏch hng kim nhn hng húa v chp nhn thanh toỏn thỡ lỳc ú vic giao dch hng húa mi thc hin v ghi nhn doanh thu.Lầu A Say Kế toán KV155 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán Bỏn buụn hng húa qua kho l mt phng thc m Cụng ty cho rng phự hp vi quy mụ, trỡnh , c im kinh doanh ca Cụng ty. Nh vy, trong nhng nm qua Cụng ty ó thỳc y hot ng kinh doanh ca mỡnh. Hng húa ca Cụng ty ch yu l nhng mt hng sau gm : + Húa cht CaCO2 + Cht cỏch in cho cỏp quang thụng tin + Du m + Hng gia dng nhp khu t Thỏi Lan + Hng gia dng nhp khu t Italia + T ụng, t mỏt.c im ca nhng mt hang ny l cú giỏ tr ln, hng húa d bo qun.Ngun nhp hng ca Cụng ty ch yu l nhp khu t cỏc nc n , I talia, Thỏi Lan, MCụng ty xut hng ch yu cho cỏc ngnh bu in, ng st doanh nghip cỏc d ỏn, cỏc siờu th 2. Khỏi nim v bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng:- Bỏn hng l vic chuyn quyn s hu v hng hoỏ, thnh phm, dch v cho khỏch hng; doanh nghip thu tin hay c quyn thu tin. ú chớnh l quỏ trỡnh vn ng ca vn kinh doanh t vn thnh phm, hng hoỏ sang vn bng tin v xỏc nh kt qu bỏn hng, l kt qu cui cựng ca hot ng sn xut, kinh doanh n v. Thụng qua bỏn hng giỏ tr v giỏ tr s dng ca hng hoỏ c thc hin.Bỏn hng l mt chc nng ch yu ca doanh nghip, bt k mt doanh nghip Thng mi no cng phi thc hin hai chc nng mua v bỏn. Hai chc nng ny cú s liờn h vi nhau: mua tt s to iu kin cho bỏn tt. thc hin tt cỏc nghip v trờn ũi hi phi cú s t chc hp lý cỏc hot ng ng thi t chc nghiờn cu th trng, nghiờn cu nhu cu Lầu A Say Kế toán KV156 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toánngi tiờu dựng. Nh vy bỏn hng l tng th cỏc bin phỏp v mt t chc v nm bt nhu cu ca th trng. Túm li, quỏ trỡnh bỏn hng cỏc doanh nghip thng mi cú nhng c im chớnh sau õy: + Cú s tho thun trao i gia ngi mua v ngi bỏn: Ngi bỏn ng ý bỏn, ngi mua ng ý mua h tr tin hoc chp nhn tr tin.+ Cú s thay i quyn s hu v hng hoỏ: Ngi bỏn mt quyn s hu cũn ngi mua cú quyn s hu v hng hoỏ ó mua bỏn.+ Trong quỏ trỡnh tiờu th hng hoỏ cỏc doanh nghip cung cp cho khỏch hng mt khi lng hng v nhn li khỏch hng mt khon tin gi l doanh thu bỏn hng. S doanh thu ny l c s n v xỏc nh kt qu kinh doanh ca mỡnh.- Kt qu bỏn hng l chờnh lch gia doanh thu thun vi tr giỏ vn hng bỏn ra v chi phớ bỏn hng, chi phớ qun lý doanh nghip phõn b cho s hng ó bỏn.Vic xỏc nh kt qu bỏn hng thng c tin hnh vo cui k kinh doanh thng l cui thỏng, cui quý, cui nm tu thuc vo c im kinh doanh v yờu cu qun lý tng n v kinh t.II. c im t chc cụng tỏc k toỏn ca Cụng ty TNHH EDD.Cụng ty TNHH EDD l n v hch toỏn c lp cú y t cỏch phỏp nhõn, c m ti khon giao dch ti ngõn hng. Phũng k toỏn Cụng ty c trang b 05 mỏy vi tớnh ỏp ng y yờu cu qun lý kinh doanh v m bo phn ỏnh mt cỏch chớnh xỏc, kp thi cỏc nghip v kinh t phỏt sinh trong ton Cụng ty.1. c im t chc b mỏy k toỏn.B mỏy k toỏn ca Cụng ty t chc theo hỡnh thc tp trung.Mụ hỡnh b mỏy k toỏn Cụng ty :Lầu A Say Kế toán KV157 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán* Phũng k toỏn Cụng ty gm :- K toỏn trng : Ph trỏch chung, giỳp giỏm c Cụng ty trong cụng tỏc tham mu v mt qun lý t chc v ch o nghip v, theo dừi tng hp s liu phỏt sinh trong quỏ trỡnh qun lý v kinh doanh ti Cụng ty.- K toỏn hng hoỏ : Theo dừi tỡnh hỡnh nhp, xut - tn kho hng hoỏ.- K toỏn thanh toỏn : Theo dừi cỏc khon cụng n vi khỏch hng- K toỏn xut nhp khu : Lm th tc xut nhp khu, tớnh giỏ vn hng hoỏ nhp kho.- Th qu : Bo qun tin v theo dừi phiu thu phiu chi mt cỏch chớnh xỏc v trung thc.2. Hỡnh thc s k toỏnCn c vo tỡnh hỡnh thc t ca Cụng ty m k toỏn m cỏc s sỏch sao cho phự hp vi tỡnh hỡnh ca doanh nghip.Hỡnh thc k toỏn m Cụng ty ang ỏp dng l hỡnh thc - Nht ký chung :Lầu A Say Kế toán KV158K toỏn trngK toỏn thanh toỏnK toỏn vt t, hng hoỏK toỏn XNKTh qu Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toánS NHT Kí CHUNG TI CễNG TYGhi hng ngyGhi cui thỏng Lầu A Say Kế toán KV159Chng t gcS Nht ký chungS cỏiBng cõn i SPSBỏo cỏo ti chớnhS k toỏn chi titBng tng hp chi titS Nht ký c bit Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán 3. Một số chỉ tiêu Công ty đạt đợc trong ba năm qua:Đơn vị tính : 1000đChỉ tiêu Năm 2002Năm 2003Năm 2004So sánh(%)So sánh(%)Doanh thu 9.168.336 15.653.95120.374.196170.7 222.2Giá vốn hàng bán 8.139.231 13.341.30018.654.400163.9 229.1NNS Nhà nớc 261.570 1.634.5062.107.579624.6 128.9Lợi nhuận 169.886 215.972 219.250 127.1 101.5Thu nhập bq (tháng/ng-ời)800 850 900 106.25 105.88Vn iu l ca cụng ty l : 60.000.000.000Trong ú: vn t cú : 58.000.000.000 vn vay bờn ngoi :2.000.000.000Ti sn ca cụng ty bao gm :- Ti sn di hn :Nh kho, vn phũng lm vic, phng tin vn chuyn, mỏy vi tớnh .- Ti sn ngn hn nh tin mt, tin gi ngõn hng .- Cụng ty TNHH EDD cú tng s cỏn b cụng nhõn viờn l 218 ngiChng IILầu A Say Kế toán KV1510 [...]...Chuyên đề tốt nghiệp 11 Khoa Kế toán THC TRNG V K TON BN HNG V XC NH KT QU BN HNG TI CễNG TY TNHH EDD I K TON BN HNG 1 Tỡnh hỡnh thc t v cụng tỏc bỏn hng Cụng ty TNHH EDD Cụng ty TNHH EDD ch yu bỏn hng theo phng thc giao trc tip ti Cụng ty Hin nay Cụng ty TNHH EDD ỏp dng cỏc hỡnh thc thanh toỏn ch yu : - Hỡnh thc bỏn hng thu tin ngay : Theo hỡnh... xỏc nhn 0 7 ty Kế toán KV15 Chuyên đề tốt nghiệp 4/1 Khoa Kế toán 18 S 01 4/1 Girmi SPA Xut cho Cty CP 5 Nht Nam 31/3 31/3 Tng cng 12 5 7 Sau khi vo th kho, th kho chuyn hoỏ n GTGT v phiu xut kho lờn phũng k toỏn K toỏn lờn s nht ký chung Lầu A Say Kế toán KV15 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán 19 Biu s 03 : S nht ký chung n v : Cụng ty TNHH EDD Quý I/nm 2005 n v tớnh : ng Ngy thỏng Chng t Ngy SH TK... Giỏm c Ký, h tờn Ký, h tờn Ký, úng du 5 Ti khon s dng : K toỏn bỏn hng Cụng ty TNHH EDD s dng cỏc s ti khon sau TK 156, 632, 511, 111, 112, 131 T chng t gc sau khi lm th tc xut kho phũng kinh doanh chuyn lờn phũng k toỏn, k toỏn m s ti khon 156 theo dừi Lầu A Say Kế toán KV15 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán 21 n v : C .ty TNHH EDD Biu s 04:S cỏi TK 156 hng hoỏ S cỏi TK 156 hng hoỏ Quý I/2005 Ngy ghi... 52.200.000 0 Ngy 31 thỏng 03 nm 2005 Ngi ghi s (Ký tờn) ó ký Lầu A Say K toỏn trng (Ký tờn) ó ký Kế toán KV15 Chuyên đề tốt nghiệp 33 Khoa Kế toán II K TON XC NH KT QU BN HNG 1 K toỏn chi phớ bỏn hng v chi phớ qun lý doanh nghip a Ni dung chi phớ bỏn hng v chi phớ qun lý doan nghip ti Cụng ty TNHH EDD Cụng ty TNHH EDD chi phớ bỏn hng gm : Chi phớ qung cỏo, chi tin cụng tỏc phớ, chi tin lng phi tr cho nhõn... ghi vo cỏc s : S chi tit bỏn hng, s chi tit TK 511 Biu 10 : S cỏi ti khon n v : C .ty TNHH EDD S cỏi ti khon TK 511 : Doanh thu bỏn hng Lầu A Say Kế toán KV15 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán 27 Quý I/2005 n v : ng Chng t Din gii TK S phỏt sinh S Ngy 71854 04/1 Xut bỏn cho Cty CP Nht 1311 26.700.000 2/2 Nam Xut bỏn cho Cty CP Trung 1311 13.636.364 71859 N Cú Tớn Kt chuyn sang TK xỏc nh kt qu kinh doanh... 6 2.500.000 2 900.000 Ngy 31 thỏng 03 nm 2005 K toỏn trng (Ký tờn) ó ký Kế toán KV15 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán 32 Biu s 15 : S cỏi ti khon giỏ vn hng bỏn n v C .ty TNHH EDD S cỏi ti khon giỏ vn hng bỏn TK 632 giỏ vn hng bỏn Quý I/2005 n v : ng Chng t Din gii S 01/G Ngy 04/1 Xut bỏn cho Cty CP V 09/G Nht Nam Xut bỏn cho Cty CP 2/2 V Trung Tớn Kt chuyn sang xỏc nh kt qu kinh doanh Cng TK S phỏt... kho ti Cụng ty TNHH EDD ỏp dng theo ỳng ch ghi chộp ban u v hng hoỏ ó c Nh nc ban hnh, ng thi m bo nhng th tc ó quy nh n v : Cụng ty TNHH EDD Mu s 06-VT Th kho Ngy lp th : 1/1/2005 T s : 11 Tờn nhón hiu : Mỏy ch bin thc phm KM55 n v tớnh : chic NT ghi s 1/1 Chng t S hiu Ngy thỏng S S phiu phiu nhp xut S 10 Lầu A Say 1/1 Din gii S lng Nhp Xut Tn Tn u nm Nhp ca Cụng 12 Ký xỏc nhn 0 7 ty Kế toán KV15... xut kho D liu ny c th hin trờn phiu thu v s c chuyn vo s chi tit TK 111 Lầu A Say Kế toán KV15 Chuyên đề tốt nghiệp 28 Khoa Kế toán Phiu thu Mu s 01-VT S : 01 Q s Ngy 4 thỏng 1 nm 1141TC/Q/CKT 2005 Ngy 1/1/1998 ca Biu 11 : Phiu thu n v : C .ty TNHH EDD a ch : 181 i La - H Ni BTC H tờn ngi nhn hng : Anh Nam a ch : Cụng ty CP Nht Nam Lý do np : Thanh toỏn tin cho hoỏ n s 71854 ngy 04/1/2005 S tin : 29.370.000... toỏn trng (Ký tờn) ó ký Kế toán KV15 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán 31 Biu s 14: S chi tit hng hoỏ n v : Cụng ty TNHH EDD S chi tit hng hoỏ Quý I/2005 Mó s : 001343 Chng t SH 01/X 02/X 03/X 03/N 10/X 03/X 03/N 10/X Din gii S lng NT 4/1 5/1 5/2 18/2 27/3 5/1 18/2 27/3 Nhp n giỏ Mỏy xay sinh t FR21 D u nm Xut bỏn Xut bỏn Tn cui qỳy Mỏy xay sinh t KM55 D u nm Xut bỏn Nhp ca Cty Girmi I Xut bỏn Tn... Cụng ty cha theo dừi chi tit n phi tr i vi tng ch hng m theo dừi chung trờn s cỏi TK 331 Lầu A Say Kế toán KV15 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán 25 Cỏc nghip v kinh t liờn quan n n pi tr u c ghi vo NKC v nh k ghi lờn s cỏi TK 331 Cn c vo tỡnh hỡnh thc t lng hng nhp v trờn chng t k toỏn hp phỏp, hp l k toỏn m s cỏi TK 331 theo dừi cỏc khon phi tr cho khỏch hng Biu 08 : S cỏi TK 331 n v : C .ty TNHH EDD . ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CƠNG TY TNHH EDDI. KẾ TỐN BÁN HÀNG.1. Tình hình thực tế về cơng tác bán hàng ở Cơng ty TNHH EDD. Cơng ty TNHH EDD chủ yếu bán hàng. thức bán hàng ký gửi : Theo hình thức này Cơng ty mang hàng tới gửi bán tại một số siêu thị gửi theo hợp đồng đã ký kết giữa hai bên sau khi bán được hàng