1392 hoàn thiện chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón của công ty cổ phần phân bón bình điền luận văn tốt nghiệp

BỘGIÁODỤCVÀĐÀOTẠO TRƢỜNGĐẠIHỌCQUYNHƠN TRƢƠNGANHTUẤN HỒN THIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANHSẢNPHẨM PHÂNBĨNCỦACƠNG TY CỔ PHẦN PHÂNBĨNBÌNHĐIỀN Ngành: Quản lý kinh tếMãsố:8 1 Ngƣờihƣớngdẫn:TS.HỒTHỊMINHPHƢƠNG LỜICAMĐOAN Tôi xin cam đoan toàn nội dung luận văn cá nhân thựchiện dƣới hƣớng dẫn ngƣời hƣớng dẫn TS.Hồ Thị Minh Phƣơng.Tơixincamđoankhơngsaochépbấtkỳluậnvănnàodƣớimọihìnhthức Tơi xinchịu tráchnhiệmvớilời camđoancủamình Ngƣờiviết TrƣơngAnhTuấn LỜICẢMƠN Tôi xin gởi lời cảm ơn tới TS Hồ Thị Minh Phƣơng Cơ tận tìnhchỉ bảo, hƣớng dẫn suốt thời gian làm luận văn, tồn thể cácanh chị phịng nghiên cứu phát triển sản phẩm, phịng Marketing,phịng kinh doanh Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền Mặc dù bậnrộn với nhiều cơng việc nhƣng nhiệt tình hƣớng dẫn giúp đỡ tơi trongsuốt thờigianquađểtơi cóthểhồnthànhtốtluận vănnày Trong suốt qtrình nghiêncứutìm hiểuvà học tậpchắcc h ắ n khơng thể tránh khỏi nhiều thiếu sót, tơi mong đóng góp ý kiến q báucủa q thầy cùngtồn thể anh chị phịng nghiên cứu pháttriển sản phẩm, phịng Marketing, phịng kinh doanh Cơng ty Cổ phầnPhânbónBìnhĐiền,đểtơiđƣợchồnthiệnhơn trongcơngtácsaunày Và cuối lần tơi xin kính chúc Ban Giám Hiệu, khoa Lýluận trị-Luật Quản lý nhà nƣớc, phòng Sau đại học trƣờng Đại họcQuy Nhơn, q thầy sức khoẻ, thành công sựnghiệp giáo dục, chân thành cảm ơn giúp đỡ đồng nghiệptrong CơngtyCổphầnphânbón BìnhĐiền MỤCLỤC LỜI CAM ĐOANLỜICẢMƠ N DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮTDANH MỤC CÁC BẢNG BIỂUDANHMỤCCÁCBIỂUĐỒ,HÌ NH MỞĐẦU 1 Lý chọnđềtài Tổngquannghiên cứuđềtài Mụcđích vànhiệmvụnghiên cứu 4 Đốitƣợngvàphạmvinghiêncứu Phƣơngphápnghiêncứu 7.Kết cấu luậnvăn CHƢƠNG1:LÝLUẬNCHUNGVỀC H I Ế N L Ƣ Ợ C K I N H D O A N H SẢ NPHẨMPHÂNBÓNCỦADOANHNGHIỆP .7 1.1 Mộtsốvấnđềlý luậnchungvề sảnphẩmphânbón 1.1.1 Khái niệmphânbón 1.1.2 Phânloạisảnphẩmphânbón 1.1.3 Đặc điểmcủa sảnphẩmphânbón .9 1.2 Vaitrịvàphânloạichiếnlƣợckinhdoanhsảnphẩmphânbón 1.2.1 Chiếnlƣợcvàchiếnlƣợckinhdoanhsảnphẩmphânbón 1.2.2 Vaitrịchiếnlƣợckinhdoanhsảnphẩmphânbón 10 1.2.3 Phânloạichiếnlƣợckinhdoanhsảnphẩmphânbón .12 1.3 Quytrìnhquảntrịchiếnlƣợckinhdoanhsản phẩmphânbóncủadoa nhnghiệp .13 1.3.1 Xây dựngchiếnlƣợckinhdoanhcủasảnp h ẩ m p h â n b ó n c ủ a doanhnghiệp .13 MỤCLỤC 1.3.2 Triểnkhaithựchiệnchiếnlƣợckinhdoanhsảnphẩmphânbón củadoanh nghiệp 16 1.3.3 Kiểmtra,đánhgiá,điềuchỉnhchiếnlƣợckinhdoanhsảnphẩmphânb ón củadoanhnghiệp 17 1.4 Kinhnghiệm kinhdoanhsảnphẩmphânbóncủam ộ t s ố d o a n h nghiệp bàihọckinhnghiệmvềchiếnlƣợckinhdoanhsản phẩmphânbón cho CơngtyCổ phầnphânbón BìnhĐiền .17 1.4.1 Kinhnghiệmkinhdoanhsảnphẩmphânbóncủamộtsốdoanhnghiệp 17 1.4.2 Bàihọckinhnghiệmrútravềchiếnlƣợckinhdoanhsảnphẩmphânbón choCơngtyCổphầnphânbónBìnhĐiền 20 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH SẢN PHẨMPHÂNBĨNCỦACƠNGTYCỔPHẦNPHÂNBĨNBÌNHĐIỀN 22 2.1 Tổngquan vềCơngtyCổphầnphânbón Bình Điền 22 2.1.1 Lịchsửhìnhthànhvàpháttriển 22 2.1.2 Mơhình quản trịvà cơcấu bộmáycủaquản lý 24 2.2 Hoạtđộngkinhdoanhsảnphẩmphânbónc ủ a C ô n g t y C ổ p h ầ n phânb ón Bình Điền .27 2.2.1 Cácsảnp h ẩ m p h â n b ó n c ủ a C ô n g t y C ổ p h ầ n p h â n b ón Bình Điền 28 2.2.2 Thịt r ƣ n g , k h c h h n g c ủ a C ô n g t y C ổ phầnphân b ó n BìnhĐiền 29 2.2.3 KếtquảhoạtđộngkinhdoanhsảnphẩmphânbóncủaCơngty Cổphần phân bón Bình Điền 32 2.3 ThựctrạngchiếnlƣợckinhdoanhsảnphẩmphânbóncủaCơngty Cổphần phân bón Bình Điền .36 MỤCLỤC 2.3.1.ThựctrạngxâydựngchiếnlƣợckinhdoanhsảnphẩmphânbóncủaCơ ng tyCổphầnphânbón Bình Điền 36 2.3.2 ThựctrạngthựchiệnchiếnlƣợckinhdoanhsảnphẩmphânbóncủaCơn g tyCổphầnphânbón Bình Điền 40 2.3.3 Thựctrạngkiểm tra,đánhgiá,điềuchỉnhchiếnlƣợckinhdoanhsảnphẩmphânbón Cơng tyCổphầnphân bónBình Điền 50 2.4 ĐánhgiáchungvềchiếnlƣợckinhdoanhsảnphẩmphânbóncủaCơngt yCổphần phânbón Bình Điền .51 2.4.1.Nhữngƣuđiểm 51 2.4.2.Nhữngtồntại vànguyên nhân 53 CHƢƠNG3:GIẢIPHÁPHỒNTHIỆNCHIẾNLƢỢCKINHDOANHSẢNP H Ẩ MPHÂNBĨNCỦACƠNGTYCỔPHẦNPHÂNBĨN BÌNHĐIỀN 57 3.1 Căn để hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón củaCơngtyCổphần phânbón Bình Điền 57 3.1.1 Điểm mạnh,điểm yếu,cơhộiv t h c h t h ứ c c ủ a C ô n g t y C ổ phầnphânbónBìnhĐiền .57 3.1.2.Nhữngy ế u t ố ả n h h ƣ n g đ ế n k i n h d o a n h s ả n p h ẩ m p h â n b ó n củaCơng tyCổphầnphânbón BìnhĐiền .61 3.2 Mộtsốgiảipháphồnthiệnchiếnlƣợckinhdoanhsảnphẩmphânbóncủ aCơngtyCổphần phân bónBình Điền 64 3.2.1.Giải pháp lựachọn kênhphânphối 64 3.2.2 Cungứngsảnphẩmnhanhchóng,kịpthời 66 3.2.3 Hỗtrợchi phí vận chuyển cho cácđại lý 67 3.2.4 Giới hạnthêmthờihạnthanhtoán chocác đạilý 68 3.2.5 Điều chỉnhgiáthànhsảnphẩm 69 3.2.6 Thƣờngxuyêntổchứchộithảochonôngdânhơnđểthuthậpthôngt in kịp thời 70 MỤCLỤC 3.2.7 Cầncósựquantâmnhiềuđếncácđạilýcấpdƣới 71 3.2.8.Cácgiảiphápkhác 72 KẾTLUẬN 75 DANHMỤCTÀILIỆUTHAM KHẢO 76 QUYẾTĐỊNHGIAOĐỀTÀILUẬNVĂNTHẠCSĨ(BẢNSAO) DANHMỤCCÁCTỪVIẾTTẮT Viết tắt Viếtđầy đủ BĐ BìnhĐiền CP Cổphần CLKD Chiếnlƣợckinhdoanh Đ Đồng(ViệtNamĐồng) NPK Đạm,lân,kali SLSX Sảnlƣợngsảnxuất SLTT Sảnlƣợngtiêuthụ DANHMỤCCÁCBẢNGBIỂU Bảng2.1.Sảnlƣợngtiêuthụvàsảnxuấtsản phẩmphânbóncủaCơngty CổphầnphânbónBìnhĐiền(2016-2020) 33 Bảng2.2.Bảngdoanhthuthuần,lợinhuậntrƣớcthuế,lợinhuậnsauthuếcủaCơ ng tyCổphầnphânbónBình Điền (2016 -2020) .34 Bảng2.3.K ế hoạchsảnxuấtvàtiêuthụsảnphẩmCơngtyCổphầnphânbónBình Điền(2016-2020) 38 Bảng2.4.HoạtđộngMarketingcủaCơngtyCổphầnphânbónBìnhĐiền(2016– 2020) .41 Bảng2.5.ChiphíMarketingchocácchƣơngtrìnhcủaCơng tyCổphầnPhân bónBìnhĐiền(2016-2020) 41 Bảng2.6.ChênhlệchsảnlƣợngtiêuthụvàsảnxuấtphânbóncơngtyCổphầnphâ nbónBìnhĐiềnsovớikếhoạchtiêuthụvàsảnxuấttrình tậpđồnHóachấtViệtNam(2016-2020) 43 Bảng 2.7.Nhữngsảnphẩmphân bóncơngnghệmớicủa CơngtyCổphầnphânbónBình Điền(2016 -2020) 45 Bảng2.8.SảnlƣợngphânbóncủaCơngtyCổphầnphânbónBìnhĐiền thịtrƣờngtrongnƣớcvàthịtrƣờngnƣớcngồi 46 Bảng2.9.Tỷl ệ vốngópCơngtyCổphầnphânbónBìnhĐiềntạicácCơng tythànhviên 47 Bảng 2.10 Các tiêu tài Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền(2016-2020) 47 Bảng2.11.Khảnăngthanhtốncủa CơngtyCổphầnphânbónBìnhĐiền(20162020) 47 Bảng2 T ì n h h ì n h t ỷ s u ấ t s i n h l i v ố n đ ầ u t ƣ c ủ a C ô n g t y C ổ p h ầ n ph ânbónBình Điền(2016 -2020) 48 Bảng2.13.ChiđầutƣxâydựngcơsởhạtầngCơngtyCổphầnphânbón BìnhĐiền (2016-2020) 48 DANHMỤCCÁCBIỂUĐỒ,HÌNH Biểuđồ2.1.Biểuđồd o a n h t h u t h u ầ n , l ợ i n h u ậ n t r ƣ c t h u ế , l ợ i n h u ậ n sauthuế .34 Hình2.1.TrụsởCơng tyCổphầnphânbón Bình Điền 22 Hình 2.2.Sơ đồ cấu tổ chứcCơngtyCổphầnphânbónBìnhĐiền 27 Hình 2.3.S đồ phân phối sảnphẩm 29