Giải pháp marketing thu hút đầu tư vào các khu công nghiệp tỉnh yên bái

PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài luận văn Đầu tư phát triển nhu cầu tất yếu thiếu quốc gia, vùng địa phương Hoạt động đầu tư tác nhân quan trọng tạo thịnh vượng cho kinh tế - xã hội, tiến khoa học công nghệ phát triển giáo dục đào tạo cho địa bàn đầu tư Yên Bái tỉnh trung du miền núi phía Tây bắc, cửa ngõ khu vực miền núi phía Tây Bắc, có vị trí địa lý địa hình thuận lợi khu vực, có nhiều loại khống sản trồng ngun liệu cho ngành cơng nghiệp Trong q trình đổi vừa qua, kinh tế-xã hội tỉnh Yên Bái có nhiều biểu chững lại, tăng trưởng khơng cao Trong đó, địa phương khác nước đạt bứt phá ngoạn mục phương diện kinh tế lẫn xã hội nhờ nguồn vốn đầu tư liên tục đổ vào Nghị Đại hội Đảng tỉnh Yên Bái lần thứ XVII năm 2010 khẳng định: “Tỉnh Yên Bái đẩy mạnh thu hút đầu tư, tập trung vào phát triển ngành hàng, sản phẩm có lợi so sánh…; ưu tiên quy hoạch đầu tư xây dựng khu cơng nghiệp phía Nam, khu cơng nghiệp Minh Qn, khu công nghiệp Âu Lâu số khu công nghiệp vệ tinh huyện vùng thấp,…” Chủ động thu hút đầu tư, đặc biệt đầu tư vào khu công nghiệp, phục vụ phát triển kinh tế - xã hội đòi hỏi cấp thiết tỉnh Yên Bái giai đoạn phát triển nhằm bắt kịp với xu hướng phát triển thời đại Để thực điều đó, tỉnh Yên Bái cần phải tìm biện pháp khuyếch trương nhằm quảng bá hình ảnh địa phương nhà đầu tư để thu hút ý quan tâm đến đầu tư vào khu công nghiệp địa phương Sử dụng công cụ marketing biện pháp hữu hiệu nhằm đáp ứng đòi hỏi trên, giúp tỉnh Yên Bái đạt mục tiêu thu hút đầu tư phát triển kinh tế - xã hội địa phương Nhận thức đầy đủ vận dụng, thực hoạt động marketing lãnh thổ/địa phương phù hợp với điều kiện kinh tế - xã hội tỉnh Yên Bái yêu cầu cấp thiết mà luận văn mong muốn thực Vì vậy, để có đóng góp định cho định hướng phát triển tỉnh Yên Bái, học viên lựa chọn đề tài “Giải pháp Marketing thu hút đầu tư vào khu công nghiệp tỉnh Yên Bái” luận văn nghiên cứu Giới thiệu Tổng quan đề tài nghiên cứu Một số đề tài liên quan đến vấn đề thu hút đầu tư số tác giả tiêu biểu như: Đề tài NCKH marketing địa phương TS Vũ Trí Dũng (2005); “Định hướng giải pháp thu hút đầu tư phát triển kinh tế Bắc Ninh” Nguyễn Phương Bắc (2002); “Marketing địa phương thành phố Hồ Chí Minh” GS.TS Hồ Đức Hùng (2005); Đề tài “Marketing lãnh thổ với việc thu hút đầu tư phát triển tỉnh Thái Ngun” TS Nguyễn Cơng Tồn (2010), cơng trình tiếp cận thu hút đầu tư theo góc độ marketing địa phương có điều kiện kinh tế phát triển thuận lợi, nguồn nội lực kinh tế địa phương tốt, trình độ dân trí cao thành phố Hồ Chí Minh, tỉnh Bắc Ninh, tỉnh Thái Nguyên mà chưa đề cập đến việc xây dựng marketing địa phương miền núi cao phía Tây Bắc, có điểm xuất phát thấp tỉnh Yên Bái, đồng thời cơng trình chưa đặt vấn đề nghiên cứu vận dụng giải pháp marketing địa phương có tính chun biệt để thu hút đầu tư vào khu cơng nghiệp tỉnh n Bái 1.3 Mục đích nghiên cứu Mục đích nghiên cứu đề tài phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động marketing địa phương tỉnh Yên Bái dựa sở lý luận khoa học từ đưa giải pháp khoa học phù hợp với điều kiện thực tiễn để góp phần thu hút đầu tư vào khu cơng nghiệp tỉnh Yên Bái 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Luận văn nghiên cứu hoạt động marketing phục vụ thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp tỉnh Yên Bái điều kiện Việt Nam, giai đoạn sau gần năm (07/11/2006) gia nhập Tổ chức Thương mại quốc tế (WTO) ký kết số hiệp định song phương/đa phương (với Mỹ, khu vực ASEAN,…) - Phạm vi nghiên cứu: + Về nội dung: Luận văn tập trung nghiên cứu marketing lãnh thổ/địa phương, đánh giá thực trạng marketing địa phương nhằm đề số giải pháp marketing để thu hút đầu tư vào khu công nghiệp Yên Bái + Về địa bàn nghiên cứu: Do thời gian điều kiện lực nghiên cứu thân hạn chế nên luận văn tập trung nghiên cứu địa bàn tỉnh Yên Bái thông qua điều tra, khảo sát tiến hành với số sở, ban, ngành doanh nghiệp có liên quan đến hoạt động quản lý thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp tỉnh Yên Bái + Thời gian nghiên cứu: Phân tích thực trạng đánh giá marketing tỉnh Yên Bái từ năm 2010 đến 1.5 Phương pháp nghiên cứu - Luận văn vận dụng phương pháp sử dụng kết nghiên cứu sẵn có nhằm hệ thống khái quát hóa lý luận marketing lãnh thổ vận dụng vào địa phương Việt Nam Đảm bảo tính thực tiễn nội dung luận văn, trình thực điều tra số liệu thực tiễn phục vụ đề tài nghiên cứu khoa học, học viên trao đổi trực tiếp nhà quản lý thuộc tỉnh Yên Bái số tỉnh để tham chiếu Đồng thời, đối tượng thực vấn trực tiếp bao gồm chủ doanh nghiệp, người nắm cương vị quản lý doanh nghiệp Yên Bái nhằm tìm hiểu đánh giá mong đợi nhà đầu tư môi trường đầu tư địa phương nói chung tỉnh Yên Bái nói riêng (có kèm theo Phụ lục 5, 6) Bên cạnh đó, luận văn sử dụng kết đánh giá số lực cạnh tranh cấp tỉnh PCI đánh giá năm Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam (VCCI) thực phạm vi toàn quốc - Về thông tin số liệu tổng hợp từ nguồn sau: + Từ báo cáo có sẵn: Tác giả có sử dụng nguồn tài liệu báo cáo địa phương tỉnh Yên Bái báo cáo khác trích dẫn đưa vào luận văn + Từ Internet: Với nguồn liệu phong phú, khổng lồ ln cập nhật giờ, coi nguồn thông tin quý báu hữu ích trợ giúp cho việc hồn thành tốt luận văn + Sách báo chí: Các thơng tin, số liệu sử dụng trích dẫn phần riêng lẻ ghi cụ thể trích dẫn từ báo số báo ngày phát hành báo - Ngoài ra, luận văn sử dụng phương pháp phân tích, đánh giá tổng hợp nhằm có nhìn tồn diện trạng hoạt động thu hút đầu tư vào khu công nghiệp tỉnh Yên Bái; sử dụng phương pháp bảng thống kê để trình bày kết nghiên cứu, phương pháp so sánh để đối chiếu lý luận với thực tiễn, tỉnh Yên Bái với tỉnh tham chiếu 1.6 Bố cục luận văn Luận văn trình bày chương chính, khơng kể phần mở đầu kết luận bao gồm: Phần mở đầu Chương 1: Cơ sở lý luận Marketing địa phương thu hút đầu tư vào khu công nghiệp Chương 2: Thực trạng hoạt động marketing thu hút đầu tư vào khu công nghiệp tỉnh Yên Bái Chương 3: Những giải pháp marketing thu hút đầu tư vào khu công nghiệp tỉnh Yên Bái Kết luận CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA MARKETING ĐỊA PHƯƠNG THU HÚT ĐẦU TƯ VÀO CÁC KHU CÔNG NGHIỆP 1.1 Khái quát marketing lãnh thổ/địa phương 1.1.1 Khái niệm marketing marketing lãnh thổ/địa phương 1.1.1.1 Khái niệm marketing Có nhiều quan niệm khác marketing Ví dụ: Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ định nghĩa: “marketing trình hoạch định quản lý khái niệm, định giá, chiêu thị phân phối ý tưởng, sản phẩm, dịch vụ để tạo giao dịch nhằm thoả mãn mục tiêu cá nhân tổ chức” [6 Marketing địa phương TP HCM, tr10] Các nhà khoa học trường Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội định nghĩa: Marketing trình làm việc với thị trường để thực trao đổi nhằm thoả mãn nhu cầu mong muốn người Cũng hiểu, Marketing dạng hoạt động người (bao gồm tổ chức) nhằm thoả mãn nhu cầu mong muốn thơng qua trao đổi [5 Giáo trình marketing ĐHKTQD, tr11] 1.1.1.2 Khái niệm marketing lãnh thổ/địa phương Vai trò marketing việc phát triển kinh tế quốc gia nhà quản trị marketing đề cập đến từ nhiều thập niên trước Hiệu chiến lược chương trình marketing biến số quốc gia, vùng lãnh thổ thành nơi phát triển bền vững, quốc gia, vùng lãnh thổ khơng có nguồn tài ngun nhân lực dồi dào, ví dụ Hàn Quốc, Singapo, Hồng Kơng (Trung quốc), Thái Lan, Cũng nhiều quốc gia vùng lãnh thổ, việc ứng dụng marketing vào thu hút đầu tư phát triển địa phương cách tiếp cận hiệu điều kiện kinh tế phát triển Việt Nam Các địa phương cần phải biết tạo sản phẩm, dịch vụ có giá trị nhằm tạo sức hấp dẫn khách hàng mục tiêu Theo Philip Kotler, thuật ngữ “lãnh thổ” khái niệm “marketing lãnh thổ” mang tính chất bao trùm, rộng lớn Nó sử dụng để thay lẫn khái niệm marketing thành thị, marketing địa phương, marketing vùng, marketing bang hay marketing quốc gia [10 Marketing lãnh thổ với việc thu hút đầu tư phát triển tỉnh Thái nguyên, tr6] Dưới số khái niệm marketing lãnh thổ công nhận: Marketing lãnh thổ định nghĩa việc thiết kế hình tượng vùng lãnh thổ để thoả mãn nhu cầu thị trường mục tiêu Điều thành công người dân doanh nghiệp sẵn lòng hợp tác với cộng đồng mong chờ người du lịch nhà đầu tư [3 Giáo trình Marketing lãnh thổ, 2011, tr17] Hoặc, Marketing lãnh thổ trình, đó, hoạt động vùng lãnh thổ hướng đến việc đáp ứng nhu cầu khách hàng mục tiêu sở đảm bảo lợi ích xã hội hiệu kinh tế, phù hợp với mục tiêu đề [10 Marketing lãnh thổ với việc thu hút đầu tư phát triển tỉnh Thái nguyên, tr6] Khái niệm cho thấy, marketing lãnh thổ trình thực vùng, lãnh thổ nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng mục tiêu Hơn nữa, khái niệm mục đích marketing lãnh thổ không nhằm đạt lợi ích kinh tế mà cịn nhằm đảm bảo lợi ích xã hội Hoặc, Marketing lãnh thổ thuật ngữ tập hợp chương trình hành động hỗ trợ địa phương thực nhằm cải thiện khả cạnh tranh địa phương phát triển kinh tế [3 Giáo trình Marketing lãnh thổ, 2011, tr18] Khái niệm diễn đạt marketing lãnh thổ tập hợp chương trình hành động mà địa phương thực hướng đến việc cải thiện khả cạnh tranh địa phương phát triển kinh tế Tuy nhiên, khái niệm chưa thể đối tượng tác động mà hoạt động marketing lãnh thổ chủ thể thực cần hướng tới, khách hàng Hoặc, Marketing lãnh thổ nỗ lực làm gia tăng giá trị lãnh thổ so với thị trường cạnh tranh nhằm tạo ảnh hưởng tích cực đến hành vi cơng chúng lãnh thổ thơng qua việc tạo “cung” có giá trị bền vững cao so với cạnh tranh Hoạt động thường hãng xúc tiến thuộc quyền tác nhân tư nhân tiến hành [3 Giáo trình Marketing lãnh thổ, 2011, tr18] Tác giả nêu nguyên tắc thực qui trình marketing lãnh thổ, là: Sự thoả mãn khách hàng trọng tâm; không nhầm lẫn marketing doanh nghiệp marketing lãnh thổ; xã định vùng địa lý cụ thể; tự tổ chức qui trình; động viên tác nhân để xây dựng hành động; tạo tin tưởng lẫn nhau; đảm bảo tính minh bạch; dựa theo chiến lược kinh tế lãnh thổ Từ khái niệm nêu trên, theo tác giả, khái niệm marketing lãnh thổ hiểu sau: Marketing lãnh thổ/địa phương hành động có chủ đích quyền người lãnh thổ/địa phương định nhằm hiểu biết nhu cầu mong muốn khách hàng, từ tìm cách thỏa mãn nhu cầu mong muốn cách ưu so với vùng lãnh thổ/địa phương khác Từ khái niệm nêu trên, nhận thấy rằng, chất marketing lãnh thổ/địa phương hoạt động chủ thể lãnh thổ tác động đến đối tượng khách hàng mục tiêu họ Đó chương trình, công cụ marketing mà lãnh thổ sử dụng nhằm chủ động tạo sản phẩm lãnh thổ có giá trị để thu hút ý tiêu dùng khách hàng Từ nội dung đề cập trên, vấn đề marketing để thu hút đầu tư vào lãnh thổ/địa phương (khu công nghiệp) xác định rõ chủ thể thực marketing lãnh thổ quyền, khách hàng marketing lãnh thổ nhà đầu tư Quan điểm chủ đạo marketing lãnh thổ sách để tìm kiếm giải pháp tốt đáp ứng nhu cầu nhà đầu tư, đặc biệt đối tượng nhà đầu tư mục tiêu, nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng phát triển kinh tế - xã hội vùng lãnh thổ Tuy nhiên, đề cập đến marketing thương hiệu yếu tố để marketing Một thương hiệu sản phẩm hữu hình, dịch vụ, hay thành phố, quốc gia, địa phương Như vậy, mặt marketing xem địa phương hay quốc gia, vùng lãnh thổ thương hiệu, gọi thương hiệu địa phương để phân biệt với thương hiệu sản phẩm hay dịch vụ đơn vị kinh doanh 1.1.1.3 Cách thức marketing địa phương: Các địa phương có cách thức marketing thương hiệu địa phương khác Thông thường nhà marketing địa phương sử dụng chiến lược marketing thương hiệu địa phương là: - Marketing hình tượng (image) địa phương thực thơng qua việc tạo nên hình tượng tốt, hấp dẫn cho thị trường mục tiêu địa phương Ví dụ đến với thành phố Đà Nẵng không thấy xuất hành ảnh người ăn xin, người lang thang xuất đường phố, quyền địa phương làm tốt việc quản lý đối tượng - Marketing đặc trưng thu hút (attration) địa phương: Thường thực thông qua việc đầu tư vào điểm bật địa phương Các điểm bật do thiên nhiên ưu ái, lịch sử để lại, hay địa phương xây dựng nên Trung quốc có Vạn lý trường thành; KualaLumpar-Malaixia với tồ tháp đơi Petronas, ví dụ điển hình để marketing khách du lịch - Marketing sở hạ tầng địa phương: Thông qua hệ thông giao thông tiện lợi đại đường bộ, tàu điện ngầm, tàu hoả, sân bay, bến cảng sông, cảng biển, mạng lưới thông tin liên lạc, khu công nghệ cao, công viên phần mềm, sở hạ tầng địa phương đầu tư, phát triển để thu hút khách du lịch nhà đầu tư - Marketing người địa phương: Những người thường nhà marketing địa phương marketing nhân vật tiếng, thể thao dùng để quảng bá địa phương mình, diễn viên điện ảnh tiếng; nhà lãnh đạo tâm huyết địa phương, người tiếng có đầu óc kinh doanh thành đạt yếu tố dùng để marketing Các địa phương thường marketing trình độ chuyên nghiệp lực lượng lao động địa phương cho khách hàng mục tiêu Hoặc nhân vật tiếng vừa đến định cư địa phương đặc trưng dùng để marketing cho địa phương, địa phương sử dụng việc định cư nhân vật tiếng để chứng minh ưu việt địa phương cho khách hàng mục tiêu 1.1.2 Chủ thể thực marketing địa phương Chủ thể thực marketing lãnh thổ tác nhân tham gia vào hoạt động marketing vùng lãnh thổ Theo quan điểm marketing đại, trách nhiệm thực marketing doanh nghiệp thuộc riêng phận marketing mà trách nhiệm tất thành viên doanh nghiệp Vì vậy, vận dụng quan điểm thì, việc thực marketing lãnh thổ cần phải tất thành phần thuộc vùng lãnh thổ thực hiện, bao gồm từ cấp quyền trung ương, địa phương đến người dân địa phương Việc phân loại chủ thể thực marketing lãnh thổ để nhằm nắm bắt vai trò quan trọng chủ thể Nếu xét phạm vi quốc gia, chủ thể thực marketing lãnh thổ phân chia theo hai cấp chủ yếu, bao gồm: Cấp trung ương cấp địa phương, phân loại theo nhóm với vai trị khác nhau, từ quan trọng đến quan trọng Trong phạm vi nghiên cứu luận văn, tác giả trình bày nội dung liên quan đến chủ thể thực marketing lãnh thổ cấp địa phương phạm vi quốc gia Theo quan điểm đại marketing đề cập công việc marketing lãnh thổ tất thành viên thuộc vùng lãnh thổ, vận dụng cho thấy nhà marketing lãnh thổ thành viên lãnh thổ/địa phương đó- họ chủ thể marketing địa phương 1.1.2.1 Chính quyền quan, ban, ngành chủ quản: Đây nhóm có chức quản lý hành khu vực địa phương Ở tác giả đặt vấn đề, uỷ ban nhân dân tỉnh, quan chuyên môn thuộc uỷ ban nhân dân tỉnh, ban quản lý khu công nghiệp tỉnh Các chủ thể thuộc nhóm giữ vai trị định hướng chiến lược có tác động mạnh mẽ khơng đến hoạt động marketing lãnh thổ đến tất hoạt động nhằm phát triển địa phương Vì vậy, khẳng định rằng, vai trị nhóm chủ thể quan trọng định phát triển tương lai địa phương 1.1.2.2 Cộng đồng doanh nghiệp: Họ bao gồm doanh nghiệp thuộc khu vực kinh tế nước doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi (FDI) Nhóm chủ thể mặt biểu hiện, thể phát triển sức mạnh kinh tế địa phương Họ giữ vai trò tác nhân thực chức quảng bá hình ảnh, tính hấp dẫn địa phương đến đối tượng khách hàng Cộng đồng doanh nghiệp giữ vai trò gián tiếp thực hoạt động marketing lãnh thổ theo kế hoạch mà nhóm chủ thể chịu trách nhiệm soạn thảo triển khai thực 1.1.2.3 Công chúng: Bao gồm tổ chức đoàn thể, hiệp hội xã hội cộng đồng dân cư Nhóm khơng trực tiếp thực việc soạn thảo thực chương trình marketing lãnh thổ họ lại gián tiếp hỗ trợ để hoạt động marketing vận hành dễ dàng, thuận lợi Tất nhóm cơng chúng diện thực chức năng, nhiệm vụ địa bàn cư trú tất yếu có tác động khơng nhỏ đến đối tượng khách hàng Nhóm cơng chúng đóng vai trị gián tiếp thực hoạt động marketing lãnh thổ 1.1.3 Khách hàng marketing địa phương 10 - Hỗ trợ chi phí phát sinh: Các chi phí cần thiết cho doanh nghiệp xúc tiến thương mại, hội chợ, tư vấn pháp lý, tỉnh n Bái trợ giúp miễn phí cho doanh nghiệp đầu tư địa bàn - Hỗ trợ đào tạo nghề: Tỉnh Yên Bái đưa sách hỗ trợ đào tạo nghề, nâng cấp chuyên môn cho đối tượng lao động doanh nghiệp đối tượng cử đào tạo người địa phương Như vậy, vừa cắt giảm chi phí doanh nghiệp, vừa đảm bảo doanh nghiệp sử dụng lao động địa phương vừa hợp lý hóa việc sử dụng phúc lợi xã hội Đối tượng nhà đầu tư hưởng lợi từ giải pháp giá phải doanh nghiệp có khả mang lại nhiều lợi ích xã hội cho tỉnh n Bái, đó, giải cơng ăn việc làm tái đầu tư cải tạo hạ tầng đô thị mục tiêu ưu tiên số Tỉnh đưa sách thuế cho doanh nghiệp theo thâm niên gắn bó với địa phương Theo đó, doanh nghiệp gắn bó lâu dài với địa phương, tính theo số năm đầu tư vào đại phương, hỗ trợ mức thuế định Cách tính cụ thể cần thể văn quảng bá rộng rãi đến cộng đồng doanh nghiệp phương tiện thông tin đại chúng Theo đó, tỉnh hi sinh lợi ích từ nguồn thu doanh nghiệp để hướng đến việc gia tăng số lượng người tiêu dùng địa bàn Tỉnh khuyến khích tạo dịch vụ để kích thích nhu cầu tiêu dùng đội ngũ người lao động doanh nghiệp Thông qua việc thu thuế VAT bảo vệ quyền lợi nhà đầu tư, hi vọng, chiến lược giá giúp tỉnh Yên Bái trở thành điểm đến thực hấp dẫn doanh nghiệp 3.4.6 Xây dựng thương hiệu địa phương Xây dựng thương hiệu địa phương Yên Bái định đến tầm nhìn chiến lược mang tính thực tế nhất, cạnh tranh hấp dẫn cho địa phương đảm bảo tầm nhìn hỗ trợ, củng cố khuyếch trương hoạt động thông tin địa phương Yên Bái với địa phương khác với nước 89 Những hoạt động thông tin bao gồm loại thương hiệu mà Yên Bái xuất khẩu, cách thức địa phương n Bái quảng bá thơng qua thương mại, du lịch, đầu tư nước ngoài; cách thức mà địa phương hành xử thơng qua sách đối nội đối ngoại Chính phủ cách thức mà hành động truyền thông; cách thức địa phương quảng bá, thể chia sẻ văn hố địa phương mình; cách thức mà cơng dân Yên Bái hành xử nước cách họ đối xử với người nước địa phương sao; cách thức địa phương thể phương tiện truyền thơng lãnh thổ Việt Nam nước ngồi Nếu làm tốt chiến lược tạo khác biệt to lớn tự tin thân địa phương hoạt động tỉnh n Bái tỉnh ngồi nước ngồi Hình ảnh q trình ln liền với thơng thường hình ảnh kết trình, thay ngược lại, hai quản lý cẩn thận chúng hỗ trợ cho tạo hình ảnh tăng mạnh Các địa phương khu vực cộng đồng cạnh tranh để thu hút khách hàng tiềm Vì vậy, Yên Bái cần phải xây dựng hình ảnh địa phương cách tích cực, bền vững phù hợp Trên sở có hình ảnh độc đáo riêng biệt Yên Bái tạo ý khách hàng Một mục tiêu quảng bá hình ảnh xây dựng phát triển hiệu (Slogan) hấp dẫn đáng tin cậy như: Yên Bái trung tâm phát triển vùng núi phía Bắc; hay Yên Bái địa phương đầy tiềm phát triển với môi trường xã hội cảnh quan thiên nhiên hấp dẫn, hồ Thác Bà điểm du lịch sinh thái hấp dẫn Tây Bắc Việt Nam, Yên Bái- điểm đến hấp dẫn nhà đầu tư, Hình ảnh địa phương n Bái phải chứa đựng truyền tải thơng tin mang tính mơ tả thuyết phục Yên Bái, KCN Tất nhiên, có hiệu thơi khơng đủ để tạo khuyếch trương hình ảnh Yên Bái, khơng phải phần chiến lược marketing rộng lớn 90 Để chiến lược quảng bá hình ảnh thành cơng, thân hình ảnh Yên Bái phải có giá trị quảng bá qua nhiều kênh khác Hình tượng địa phương, có KCN yếu tố quan trọng định phản ứng công dân doanh nghiệp- nhà đầu tư địa phương Do đó, n Bái phải cố gắng quản lý hình tượng Các nhà marketing địa phương Yên Bái phải xem hình tượng địa phương yếu tố ảnh hưởng đến nhà đầu tư, dân cư du khách Suy cho cùng, nhà đầu tư chọn địa điểm, Yên Bái trở thành phần hình tượng nhà đầu tư trước khách hàng 3.4.7 Về quảng bá địa phương KCN Yên Bái Hiện tỉnh Yên Bái chưa xuất nhà đầu tư có thương hiệu mạnh, chí nhà đầu tư nước Nên tỉnh Yên Bái cần có thay đổi nhận thức sách nhằm lơi kéo nhà đầu tư có thương hiệu mạnh, đặc biệt nhà đầu tư nước đến đầu tư địa bàn tỉnh Ngoài việc thu hút nhà đầu tư có thương hiệu mạnh, để khuyếch trương, quảng bá tỉnh Yên Bái, tỉnh cần phải tiếp tục trì tạo lập thêm kênh thông tin nhận phản hồi từ tỉnh đến đối tượng marketing như: website, tờ bướm, đĩa video, gặp gỡ thường kỳ quyền, nhà đầu tư, quan quản lý với nhà đầu tư,… Ngoài ra, tỉnh Yên Bái cần phải tổ chức số đoàn tham quan, giới thiệu hội môi trường đầu tư đến thị trường tiềm như: Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, quốc gia Châu Âu, Nhật Bản, Mỹ,…đề xuất đưa nội dung marketing tỉnh vào gặp gỡ ngoại giao lãnh đạo tỉnh Cập nhật xuất văn có liên quan đến đầu tư hiệu lực, kịp thời sửa đổi, bổ sung văn hết hiệu lực để tạo lòng tin cho nhà đầu tư Xây dựng hình tượng Yên Bái, nơi thu hút đầu tư với logo, hiệu thích hợp hấp dẫn- n Bái- điểm đến hấp dẫn nhà đầu tư 91 3.4.8 Về quyền địa phương Tiếp tục nâng cao nhận thức người đứng đầu, cán bộ, công chức quan hành nhà nước địa bàn công tác thu hút đầu tư vào địa phương, đặc biệt cán bộ, công chức liên quan trực tiếp đến hoạt động đầu tư nhà đầu tư như: Ban quản lý khu công nghiệp, Sở Kế hoạch đầu tư, Sở Xây dựng, Sở Tài nguyên Môi trường, Sở Công Thương, Công an tỉnh,… Trước mắt, tỉnh Uỷ ban nhân dân tỉnh Yên Bái nên giao cho Sở Kế hoạch đầu tư chủ trì, phối hợp với sở, ban, ngành có liên quan (như Ban quản lý khu công nghiệp, Sở Xây dựng, Sở Tài nguyên Môi trường, Sở Công Thương, Văn hoá Thể thao Du lịch, ) rà soát, sửa đổi, bổ sung chiến lược marketing cấp tỉnh làm sở để ban hành sách thực thu hút đầu tư vào Yên Bái nói chung, khu cơng nghiệp nói riêng Trên sở nhận thức đó, trước hết phải quan tâm đạo cải cách hành chính, tập trung cải cách thủ tục hành Nhanh chóng hồn thiện chế “một cửa, chỗ”, làm điều tiết kiệm nhiều thời gian, tiền bạc giảm thiểu phiền hà cho nhà đầu tư Ở đây, cần trọng đến việc đào tạo cho đội ngũ cán bộ, công chức nhận thức rõ quan điểm phục vụ nhà đầu tư theo chế mới, không nặng công tác quan lý hành đơn Nhấn mạnh việc thực dịch vụ nhà đầu tư theo quan điểm: “Chúng ta cần nhà đầu tư nhà đầu tư cần chúng ta” Tiếp theo, Tỉnh Yên Bái cần tiếp tục đầu tư cải thiện sở hạ tầng để đáp ứng tốt yêu cầu nhà đầu tư Mấu chốt tập trung vào vấn đề như: giao thông lại, hệ thống cung cấp điện nước, hệ thống xử lý nước thải, điện thoại, internet,… Về hệ thống giao thông: Tỉnh Yên Bái cần tranh thủ nguồn vốn từ bên ngoài, phát huy tối đa nội lực để thu hút vốn vào phát triển hệ thống giao thông Trong điều kiện thiếu vốn nay, tỉnh Yên Bái không nên dàn mà tập 92 trung vào cơng trình trọng tâm, trọng điểm, đặc biệt tuyến đường giao thông nối từ khu công nghiệp đến trung tâm tỉnh, đến đường quốc lộ, đường cao tốc Nội Bài- Lào Cai,… Về hệ thống điện: Ngoài việc đầu tư xây dựng thêm trạm hạ trung gian 110KV dẫn đến khu công nghiệp để tránh tải, tỉnh cần có kế hoạch tách lưới điện khu cơng nghiệp khỏi lưới điện phục vụ cho sinh hoạt ngồi khu cơng nghiệp, nhằm đảm bảo tính ổn định nguồn điện cho sản xuất kinh doanh khu công nghiệp Về hệ thống nước: Cần phải sớm đầu tư mạng lưới dẫn nước đến khu công nghiệp Vì, số khu cơng nghiệp lấy nước từ nguồn nước ngầm tự khai thác phí cao, mà khơng cung cấp đủ cơng suất theo yêu cầu Đối với hệ thống xử lý nước thải, cần có giám sát tư vấn Sở Khoa học công nghệ, Sở Tài nguyên Mơi trường Vì đa số ban quản lý khu cơng nghiệp nghĩ đến lợi ích trước mắt, nên đầu tư hệ thống cơng nghệ, máy móc rẻ tiền, dẫn đến việc xử lý loại nước thải không đáp ứng tiêu chuẩn công nghiệp Về dịch vụ bưu chính, viễn thơng: Nhanh chóng phát triển thêm trung tâm bưu chính, trung tâm khai thác vận chuyển khu công nghiệp Đồng thời, không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ đáp ứng ngày tốt yêu cầu nhà đầu tư Về hạ tầng bên bên ngồi khu cơng nghiệp dịch vụ tiện ích kèm: Tỉnh tăng cường thu hút vốn để phát triển dịch vụ tiện ích như: Kho ngoại quan, ngân hàng, …để hỗ trợ hoạt động doanh nghiệp khu cơng nghiệp Ngồi ra, hệ thống đường giao thơng, hệ thống xử lý nước thải bên hàng rào khu công nghiệp nên trọng đầu tư, phải hình thành trước song song với việc đầu tư sở hạ tầng, hay mở rộng khu công nghiệp (các nhà đầu tư hài lịng với mơi trường đầu tư tỉnh Bình Dương 93 phần nhờ vào yếu tố này) Ba là: Tỉnh Yên Bái cần hỗ trợ đất vốn để Ban quản lý khu công nghiệp (Qua công ty phát triển kinh doanh hạ tầng khu cơng nghiệp tỉnh) có đủ điều kiện đầu tư xây dựng ký túc xá, nhà cho lao động làm việc thuê với giá phù hợp, giúp ổn định phần sống người lao động Đồng thời quan chức có thẩm quyền thường xuyên đến kiểm tra hoạt động doanh nghiệp khu công nghiệp việc thực pháp luật lao động liên quan đến quyền lợi người lao động Đồng thời phổ biến Luật lao động cho người lao động Bốn là: Mặc dù tỉnh Yên Bái ban hành quy định phối hợp công tác quản lý nhà nước Ban Quản lý khu cơng nghiệp với quan có liên quan Tuy nhiên, từ số lực cạnh tranh cấp tỉnh (PCI) USAID/VNCI-VCCI2012, doanh nghiệp địa bàn tỉnh Yên Bái gặp phải khó khăn, vướng mắc q trình triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh khu cơng nghiệp Cụ thể, họ không kịp thời tháo gỡ vướng mắc vấn đề thơng tin, sách liên quan đến doanh nghiệp địa phương, đến thủ tục có liên quan đến quản lý nhà nước địa bàn Giải thích cho vấn đề này, nhà quản lý cho biết: sở, ngành ngại cho học nhiều việc khác cần phải làm trước Thực chất, họ khơng nhận lợi lộc chẳng việc phải cơng tìm hiểu để trợ giúp doanh nghiệp khơng có “chi phí khơng thức” Để khắc phục vấn đề này, Uỷ ban nhân dân tỉnh cần tăng cường đạo sơ kết theo định kỳ tháng việc thực quy chế phối hợp quản lý nhà nước Ban quản ký khu công nghiệp với sở, ngành: Tài nguyên môi trường, Xây dựng, Công Thương, Lao động, Thương binh Xã hội, Tư pháp, Công an nhằm kiểm tra, đôn đốc việc thực hỗ trợ doanh nghiệp Đồng thời, năm Uỷ ban nhân dân 94 tỉnh cần đưa tiêu chí hài lịng doanh nghiệp quan quản lý nhà nước vào đánh giá kết thi đua sở, ngành Năm là: Tỉnh Yên Bái ban hành số ưu đãi, khuyến khích cho nhà đầu tư, quan tâm chăm sóc đến nhà đầu tư như: - Cung cấp nhiều dịch vụ hỗ trợ cho nhà đầu tư, như: tư vấn đầu tư chuyển giao công nghệ, tư vấn thiết kế, lập dự án, lập hồ sơ xin phép đầu tư, xin phép xây dựng, thi công nhà xưởng,…để thụ hưởng dịch vụ này, nhà đầu tư phải bỏ phần chi phí cho người kiêm nhiệm làm thêm việc Ban quản lý khu công nghiệp sở, ngành có liên quan - Giảm chi phí quảng cáo thời gian đầu: Trong giai đoạn đầu nhà máy vào hoạt động doanh nghiệp thường gặp khó khăn, tài Tỉnh Yên Bái nên phối hợp với quan thơng tin đại chúng truyền hình, báo, đài để giảm phần chi phí quảng cáo thời gian - Phối hợp với khách sạn địa bàn để giảm phần chi phí tiền cho nhà đầu tư nước đến tỉnh lần muốn tìm hiểu mơi trường đầu tư vào dịp hội thảo, hội nghị, triển lãm đầu tư - Khen thưởng, động viên kịp thời cho nhà đầu tư vận động bạn bè đến đầu tư tỉnh, số tiền thưởng theo quy mô đầu tư dự án,… - Quan tâm chăm sóc nhà đầu tư hoạt động quan trọng Đây hành động địa phương hướng đến phục vụ lợi ích nhà đầu tư sau triển khai dự án Sai lầm nhiều địa phương tích cực chăm sóc nhà đầu tư trước triển khai dự án Nhưng sau nhà đầu tư triển khai dự án lại lãng quên tập trung vào “khai thác” doanh nghiệp Để khắc phục điều này, tỉnh n Bái cần có biện pháp tìm hiểu nghiên cứu lại nhu cầu nhà đầu tư Thường xuyên cập nhật để có hành động kịp thời nhằm chăm sóc nhà đầu tư ngày tốt Sáu là: Tỉnh Yên Bái cần phải cải tiến việc tổ chức hoạt động xúc tiến đầu tư Căn vào cấu ngành nghề cần thu hút đầu tư thời gian đầu tư tương ứng vào 95 khu cơng nghiệp tuỳ thuộc vào vị trí, đặc điểm khu mà có kế hoạch bố trí thu hút đầu tư ngành nghề khác Từ đây, dễ dàng đưa ưu cho dự án, trình giúp cho việc xúc tiến đầu tư chủ động dễ vào chiều sâu, hiệu Thực tế Yên Bái năm qua triển khai nhiều hội nghị xúc tiến đầu tư vào tỉnh, gần tỉnh tham gia hội nghị xúc tiến đầu tư an sinh xã hội vùng Tây Bắc (ngày 02/4/2013), giao cho thành phố Yên Bái tổ chức Hội nghị xúc tiến đầu tư vào thành phố Yên Bái (ngày 12/7/2013) Hà Nội- thực tế thu hút đầu tư vào tỉnh Yên Bái Tuy nhiên, người có thẩm quyền, nhà marketing tỉnh Yên Bái chưa chủ động tìm hiểu, nghiên cứu cơng ty đa quốc gia, tập đồn kinh tế mạnh quốc tế nước mà tỉnh cần thu hút đầu tư để từ có cách tiếp cận trực tiếp với họ (Thể việc, thực tế năm qua Yên Bái chưa thấy có báo cáo ngành có liên quan đến việc nghiên cứu, tìm hiểu sâu tiềm năng, mạnh nhu cầu đầu tư tập đoàn, công ty đa quốc gia giới với lãnh đạo tỉnh) Quan trọng hơn, tỉnh Yên Bái nên chủ động cung cấp thông tin cho nhà đầu tư nước ngồi thơng qua đại sứ qn Việt Nam nước ngồi, văn phịng đại diện cơng ty Việt Nam nước ngồi Cịn nước tỉnh lập phịng trưng bày sản phẩm, qua để giới thiệu cung cấp thơng tin đầu tư cho nhà đầu tư Kênh quan thông tin quan trọng (sau kênh thông tin từ bạn bè, người thân) việc, nhà đầu tư thường thu thập từ công ty tư vấn đầu tư Do tỉnh Yên Bái nên tạo điều kiện cung cấp thông tin, hỗ trợ kinh phí để cơng ty tư vấn đầu tư nước, nước tổ chức quốc tế JETRO (Tổ chức xúc tiến mậu dịch Nhật Bản), UNCTAD (diễn đàn Thương mại phát triển Liên Hợp quốc) thực báo cáo, đánh giá với đầy đủ thông tin môi trường đầu tư tỉnh 96 Ngồi ra, tỉnh kết hợp với đài truyền hình để quay phim với nội dung gồm thơng tin tích cực mơi trường đầu tư tỉnh, quay phim vài công ty lớn thành công địa bàn, chọn vấn vài nhà đầu tư mà họ hài lòng đầu tư tỉnh,… Bảy là: Tỉnh Yên Bái nên tiếp tục sửa đổi sách thu hút đầu tư vào tỉnh, sách hỗ trợ doanh nghiệp đầu tư vào khu công nghiệp tuyển dụng lao động (như thành lập đơn vị chuyên trách có kinh nghiệm tuyển dụng, hỗ trợ lệ phí tuyển dụng doanh nghiệp lần đầu, ), đào tạo lao động (như hỗ trợ phần kinh phí đào tạo cho doanh nghiệp lao động làm việc với thời gian từ năm trở lên,…) Tám là: Trước tỉnh Yên Bái thành lập trung tâm tư vấn xúc tiến đầu tư, trực thuộc Ban Kinh tế đối ngoại xúc tiến đầu tư Đội ngũ cán bộ, công chức chưa đào tạo kiến thức marketing marketing địa phương, không đào tạo chuyên sâu xúc tiến đầu tư đại; trang thiết bị, phương tiện làm việc thẩm quyền trung tâm cịn nhiều hạn chế khơng chủ động định; trung tâm hoạt động không hiệu Tuy nhiên, đến 30/8/2013, tỉnh giải thể Ban Kinh tế đối ngoại xúc tiến đầu tư thành lập Sở Ngoại vụ làm chức quản lý nhà nước hoạt động đối ngoại địa bàn Hoạt động tư vấn xúc tiến đầu tư chuyển giao cho Sở Kế hoạch đầu tư chức nhiệm vụ bị thu hẹp lại, làm nhiệm vụ tư vấn hỗ trợ doanh nghiệp; chức xúc tiến thương mại chuyển cho Sở Công thương Việc xúc tiến đầu tư vào khu cơng nghiệp giao cho Ban quản lý khu công nghiệp thực hiện- Giao cho Trung tâm tư vấn đầu tư dịch vụ cơng Hình thức phân tán nguồn lực, thiếu chuyên nghiệp, có trường hợp lại trùng lắp tiếp xúc với nhà đầu tư Để đảm bảo hiệu lực đạo phối hợp, tỉnh Yên Bái nên thành lập trung tâm tư vấn đầu tư xúc tiến đầu tư chuyên nghiệp, nguyên tắc: Kinh phí hoạt động trung tâm ngân sách nhà doanh nghiệp đóng góp Đây phải quan trực thuộc Uỷ 97 ban nhân dân tỉnh Yên Bái, chịu trách nhiệm tổ chức phối hợp với quan hữu quan tổ chức tất hoạt động marketing đầu tư vào tỉnh, có khu cơng nghiệp Về người, cần tuyển dụng đội cán bộ, công chức không hiểu biết kinh tế- xã hội địa phương mà cần có hiểu biết sâu rộng ngành nghề, kinh tế quốc gia khác quan trọng nắm bắt tốt thông tin nhà đầu tư mục tiêu mà địa phương hướng tới; có chế độ đãi ngộ phù hợp với công việc thành đạt Hằng năm bổ sung ngân sách cho hoạt động xúc tiến, cần nhận thức trung tâm tư vấn xúc tiến đầu tư tỉnh phòng marketing doanh nghiệp giúp cho tỉnh Yên Bái có kế hoạch chương trình xúc tiến đầu tư tốt Chín là: Thực liên kết vùng để thực xúc tiến đầu tư Ngày nay, đứng tách độc lập, tỉnh khu vực miền núi như: Lào Cai, Phú Thọ, Sơn La, Tuyên Quang, Hà Giang Yên Bái khơng có nhiều nguồn lực đủ lực để tạo môi trường thu hút đầu tư thực hấp dẫn Liên kết biện pháp tốt nhằm gia tăng sức mạnh khu vực để tạo địa bàn rộng lớn với nhiều tiềm thu hút đầu tư phát triển nhằm thay đổi tình trạng phát triển kinh tế xã hội khu vực, đồng thời tránh việc đầu tư dàn trải, chồng chéo Trong đó, với lực mình, tỉnh Yên Bái giữ vai trò trung tâm, dẫn dắt hoạt động xúc tiến đầu tư vào khu vực, gắn với lợi có trụ sở quan Ban Chỉ đạo Tây Bắc địa bàn Với mục đích đó, cần có bàn bạc nhằm đến thống nội dung phối hợp xúc tiến đầu tư quan điểm phát triển vùng nỗ lực phát triển cho địa phương Các sản phẩm lãnh thổ thiết kế sở đại diện cho vùng để chào đón nhà đầu tư Việc liên kết vùng thực địa phương, Yên Bái tỉnh khác thu hút nhà đầu tư mạnh, giúp cho việc thuận lợi nhằm lôi kéo phát triển kinh tế - xã hội vùng 98 Mười là: Lãnh đạo tỉnh Yên Bái, sở, ban, ngành có liên quan, với chức nhiệm vụ mình, cần động sáng tạo, gắn bó mật thiết với quan chun mơn Chính phủ để nắm bắt thơng tin chế độ sách, định hướng phát triển chung nước, khu vực, đồng thời cầu nối để tỉnh Yên Bái tiếp xúc, gặp gỡ doanh nghiệp có nguồn lực lớn nhu cầu đầu tư để mời gọi vào địa phương 3.4.9 Về công chúng địa phương Thực tế thời gian qua thấy rằng, doanh nghiệp đầu tư vào khu công nghiệp thường gặp phải khó khăn giải phóng mặt bằng, thường khó khăn việc chậm bàn giao phần đất dự án, phần đất trước thuộc người dân, cho dù trước họ nhận tiền đền bù Bên cạnh đó, doanh nghiệp có trụ sở nằm sát khu vực dân cư thường xảy xung đột, tượng trộm cắp vặt vấn đề khí thải, mơi trường, độ ồn địi hỏi quyền lợi quyền cấp xã, gây trở ngại định cho doanh nghiệp Để khắc phục điều này, quyền, đặc biệt cấp tỉnh, huyện, xã Ban quản lý khu cơng nghiệp cần có biện pháp tun truyền để thay đổi nhận thức người dân vai trò doanh nghiệp việc tạo giá trị kinh tế mang lại lợi ích xã hội Bên cạnh đó, cần có chế xử phạt nghiêm minh hành vi để xảy tượng cố tình gây khó khăn cho doanh nghiệp Cùng với đó, cần có chế thưởng cho khu vực có biện pháp, sáng kiến thân thiện, mang lại lợi ích cho doanh nghiệp 3.4.10 Những kiến nghị sách vĩ mơ 3.4.10.1 Chính sách thương mại đầu tư: Chính sách trợ cấp xúc tiến thương mại, hỗ trợ xây dựng hệ thống sở hạ tầng thương mại, trung tâm giao dịch giới thiệu sản phẩm Yên Bái, hỗ trợ việc tham gia hội chợ, triển lãm nước nước ngoài, hỗ trợ việc giao dịch tìm kiếm mở rộng thị trường xuất 99 Chính sách thu hút đầu tư: Tập trung vào ưu đãi thuế thu nhập doanh nghiệp mức 10%, 15%, ưu đãi giá tiền sử dụng đất, tiền thuê đất tiền thuê mặt nước miễn 15 năm tiền thuê đất, giảm 50% tiền thuê đất, giảm 75% tiền chuyển mục đích sử dụng đất, tuỳ lĩnh vực dự án cụ thể 3.4.10.2 Chính sách phát triển sở hạ tầng: Về hạ tầng điện nơng thơn miền núi: Ngồi hỗ trợ theo Luật điện lực, tỉnh Yên Bái hỗ trợ đầu tư xây dựng đường điện 0,4KV đến khu dân cư Về hạ tầng giao thông nông thôn: Thực theo chương trình mục tiêu Trung ương, tỉnh n Bái có sách hỗ trợ phát triển giao thơng nơng thơn đến trung tâm cụm xã Về kết cấu hạ tầng đô thị: Hỗ trợ mở rộng nâng cấp hạ tầng đô thị để thành phố Yên Bái trở thành Trung tâm vùng núi phía Bắc Về phát triển hạ tầng khu du lịch: Hỗ trợ xây dựng hạ tầng đường, điện, nước đến khu du lịch 3.4.10.3 Chính sách phát triển thu hút nguồn nhân lực: Ngồi sách chung Nhà nước phát triển thu hút nguồn nhân lực Tỉnh Yên Bái khả có sách ưu đãi: Các cán khoa học kỹ thuật, quản lý chuyên môn cam kết làm việc huyện vùng cao Thu hút cán khoa học kỹ thuật, cán quản lý, người có chun mơn giỏi từ tỉnh Yên Bái làm việc Thu hút sinh viên tốt nghiệp đại học hệ quy đạt loại giỏi, hỗ trợ việc học tập nâng cao trình độ chun mơn ngoại ngữ Hỗ trợ khuyến khích cán cơng tác tỉnh thường xuyên nâng cao lực chuyên môn thơng qua đợt học nâng cao 3.4.10.4 Chính sách tăng cường sản xuất xuất khẩu: Tỉnh Yên Bái ban hành sách hỗ trợ giống, dịch vụ kỹ thuật việc trồng rừng; trồng công nghiệp, chuyển đổi cấu trồng vật nuôi 100 Hỗ trợ đẩy mạnh công tác khuyến công vào lĩnh vực ưu tiên Hỗ trợ công tác nghiên cứu ứng dụng triển khai tiến kỹ thuật vào lĩnh vực sản xuất nông nghiệp, công nghiệp, dịch vụ, đặc biệt sản xuất hàng xuất 3.4.10.5 Chính sách xã hội, cải thiện phúc lợi địa phương bao gồm: Chính sách cứu trợ xã hội: Trợ cấp thường xuyên cộng đồng cho đối tượng yếu thế, trợ cấp nuôi dưỡng đối tượng thương binh, nuôi dưỡng trẻ mồ côi trẻ em bị bỏ rơi Chính sách dân số kế hoạch hố gia đình: Hỗ trợ người thực kế hoạch hố gia đình Xây dựng ban hành sách đặc thù Yên Bái để khuyến khích sở cung ứng dịch vụ ngồi cơng lập lĩnh vực giáo dục, y tế, văn hoá, thể thao dạy nghề tỉnh Yên Bái 101 KẾT LUẬN Các KCN ngày tỏ rõ ưu thay đường CNH, HĐH đất nước, phát triển địa phương KCN góp phần tạo lượng hàng hố xuất tiêu dùng có giá trị kinh tế cao, giải việc làm cho phận không nhỏ người lao động, hạn chế tối đa ô nhiễm môi trường KCN nơi tiếp thu công nghệ, chuyển dịch cấu kinh tế phân công lại lao động phù hợp với xu hội nhập kinh tế quốc tế Thông qua phát triển KCN mà kết cấu hạ tầng kinh tế xã hội nhanh chóng hình thành Thu hút đầu tư vào KCN, có hệ người lao động mới, lĩnh, động, sáng tạo Họ lực lượng tiên phong việc ứng dụng tiến khoa học công nghệ vào ngành kinh tế mũi nhọn Thu hút đầu tư vào KCN nhằm khai thác tốt nguồn lực lợi có, nâng cao sức cạnh tranh đẩy nhanh tốc độ phát triển chung kinh tế, đảm bảo phát triển kinh tế bền vững Tuy nhiên, cạnh tranh thu hút đầu tư luôn tiềm ẩn vùng lãnh thổ, đó, phần thắng ln thuộc vùng lãnh thổ, địa phương trung tâm kinh tế, trị, văn hóa xã hội có điều kiện tự nhiên dồi dào, phong phú Với địa phương tỉnh Yên Bái, thu hút đầu tư để phát triển khu công nghiệp lựa chọn tốt để góp phần phát triển kinh tế, nâng cao đời sống xã hội phát huy vị địa phương khu vực Sử dụng công cụ marketing lãnh thổ để thu hút đầu tư vào KCN hướng tiếp cận cho tỉnh Yên Bái chiến lược tìm kiếm biện pháp thu hút đầu tư cho đạt hiệu Tuy nhiên, cần phải thấy rằng, marketing địa phương số nhiều giải pháp mà địa phương thực để thu hút đầu tư vào KCN Sự thành công hoạt động marketing địa phương triển khai nhiều chịu tác động sách thu hút đầu tư Nhà nước, đặc biệt quốc gia có 102 điều kiện kinh tế, trị xã hội Việt Nam Hơn nữa, triển khai hoạt động marketing địa phương, cần đặc biệt quan tâm đến vị thu hút đầu tư địa phương khác xung quanh, đặc biệt địa phương nằm chương trình phát triển mục tiêu quốc gia Bằng kiến thức tiếp thu thơng qua chương trình khố học thạc sĩ quản trị kinh doanh Viện đại học Mở Hà Nội, học viên mong muốn đóng góp hiểu biết, suy nghĩ giải pháp Marketing địa phương thu hút đầu tư vào khu công nghiệp Đây vấn đề với địa phương nên cần tiếp cận theo góc độ tồn diện Học viên hy vọng vấn đề đặt luận văn tốt nghiệp nhà lãnh đạo địa phương Yên Bái nghiên cứu, tìm hiểu sử dụng vào thực tế điều hành địa phương để n Bái khơng ngừng thực phát triển lên khả cạnh tranh mạnh mẽ, bền vững Dù có nhiều cố gắng xong thơng tin cịn hạn chế, luận văn vận dụng lý thuyết để đóng góp ý kiến cho cơng tác marketing địa phương tỉnh Yên Bái nhằm thu hút đầu tư vào KCN Trong trình triển khai thực hiện, chắn cần phải có điều chỉnh cần thiết để chương trình marketing địa phương có giá trị thực tiễn cao phù hợp với thời điểm với đối tượng nhà đầu tư cụ thể Tác giả luận văn mong nhận ý kiến đóng góp nhà nghiên cứu, nhà quản lý bạn đọc để luận văn hoàn thiện Một lần nữa, học viên xin bày tỏ lòng cảm ơn sâu sắc tới Thầy giáo TS Vũ Huy Thông- Khoa Marketing trường Đại học Kinh tế quốc dân, giáo viên hướng dẫn bảo tận tình cho học viên suốt q trình nghiên cứu hồn thành luận văn Xin cảm ơn Viện đại học Mở Hà Nội, Trường Đại học Kinh tế quốc dân, Khoa sau đại học Viện đại học Mở Hà Nội tạo môi trường thuận lợi cho việc học tập nghiên cứu Xin cảm ơn quan tạo thời gian để học tập đặc biệt cảm ơn bạn bè gia đình cổ vũ, động viên học viên suốt thời gian học tập nghiên cứu 103