Nâng cao hiệu quả nhập khẩu hoá chất của công ty cổ phần quốc tế hải âu

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN BÙI THỊ HÀ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ QUỐC TẾ NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU HOÁ CHẤT TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ HẢI ÂU Hà Nội, năm 2022 BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực sinh viên Lớp : TS Phan Thị Thanh Huyền : Bùi Thị Hà : 5093106225 : 9C-KTDN Hà Nội, năm 2022 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan viết em viết văn phong mình, khơng chép, liệu trung thực, tin cậy có nguồn gốc rõ ràng Bài viết có sử dụng tư liệu số trang web giáo trình khoa Kinh tế Quốc tế Ngồi ra, có sử dụng số sách tham khảo để bổ sung cho khóa luận hồn chỉnh Hà Nội, ngày 05 tháng 06 năm 2022 Ký ghi rõ họ tên Bùi Thị Hà i LỜI CẢ ƠN Đầu tiên em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban lãnh đạo, Quý thầy cô giáo trường Học viện Chính sách Phát triển tận tình giảng dạy, truyền đạt cho em kiến thức kinh nghiệm quý báu suốt thời gian học trường, làm sở để em để em hoàn thành báo cáo tốt nghiệp làm tảng cho em bước vào thực tiễn sau Đồng thời em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Quốc tế Hải Âu anh chị, bạn đồng nghiệp ủng hộ, giúp đỡ tạo điều kiện cho em thực tập, điều tra khảo sát để có liệu viết báo cáo Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc đến TS Phan Thị Thanh Huyền tận tụy hướng dẫn, động viên, khích lệ giúp đỡ em suốt thời gian thực tập hoàn thiện báo cáo Cuối em xin chúc cô dồi sức khỏe gặt hái nhiều thành công công tác giảng dạy nghiên cứu Chúc anh chị Cơng ty ln mạnh khỏe, hồn thành tốt nhiệm vụ giao Chúc công ty làm ăn ngày phát triển Em xin chân thành cảm ơn! ii ỤC LỤC LỜI CẢ ƠN ii DANH ỤC SƠ ĐỒ vii DANH ỤC BẢNG BIỂU viii LỜI Ở ĐẦU Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU .4 1.1 Khái quát chung nhập 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Vai trò nhập doanh nghiệp kinh doanh hóa chất 1.1.3 Các hình thức nhập 1.1.4 Quy trình nhập doanh nghiệp kinh doanh hóa chất .8 1.2 Các vấn đề lý luận hiệu nhập .12 1.2.1 Khái niệm hiệu nhập 12 1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu nhập .13 1.2.3 Các tiêu đánh giá hiệu nhập 16 1.3 Kinh nghiệm thúc đẩy hiệu nhập hoá chất số doanh nghiệp 18 1.3.1 Cơng ty TNHH Kỹ thuật Hố Học Sao 18 1.3.2 Công ty Cổ phần Cơng nghệ hố Quảng Lợi .19 1.3.3 Bài học kinh nghiệm rút 20 Chương THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU HĨA CHẤT TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ HẢI ÂU 22 2.1 Giới thiệu công ty Cổ phần Quốc tế Hải Âu 22 2.1.1 Giới thiệu chung 22 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty .23 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 23 2.1.4 Lĩnh vực hoạt động Công ty 26 2.2 Thực trạng nhập hố chất Cơng ty Cổ phần Quốc tế Hải Âu giai đoạn 2019-2020 .28 2.2.1 Quy trình nhập hố chất Cơng ty 28 2.2.2 Kim ngạch, tốc độ tăng trưởng nhập hố chất Cơng ty 33 iii C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 2.2.3 Cơ cấu mặt hàng nhập Công ty 35 2.2.4 Cơ cấu thị trường nhập Công ty 37 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu nhập Công ty Cổ phần Quốc tế Hải Âu 38 2.3.1 Nhân tố khách quan .38 2.3.2 Nhân tố chủ quan 41 2.4 Phân tích hiệu nhập Công ty qua tiêu 42 2.4.1 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo chi phí 42 2.4.2 Chỉ tiêu lợi nhuận kinh doanh nhập 44 2.4.3 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn lưu động 44 2.4.5 Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động .47 2.5 Đánh giá hiệu nhập hố chất Cơng ty Cổ phần Quốc tế Hải Âu 48 2.5.1 Thành tựu 48 2.5.2 Những tồn hạn chế .48 Chương GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU HỐ CHẤT TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ HẢI ÂU 50 3.1 Mục tiêu phương hướng nâng cao nhập hoá chất Công ty 50 3.1.1 Mục tiêu Công ty 50 3.1.2 Tầm nhìn năm 2030 52 3.2 Cơ hội thách thức nâng cao hiệu nhập hố chất Cơng ty bối cảnh hội nhập 53 3.3 ột số đề xuất, kiến nghị nhằm nâng cao hiệu nhập Công ty Cổ phần quốc tế Hải Âu .55 3.3.1 Đề xuất doanh nghiệp 55 3.3.2 Kiến nghị quan chức 59 KẾT LUẬN .62 DANH ỤC TÀI LIỆU THA KHẢO 63 iv Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH ỤC CHỮ VIẾT TẮT Nghĩa đầy đủ STT Chữ viết tắt AFTA ASEAN CEA CEPT CKD CNĐT CNH Cơng nghiệp hóa CNPT Cơng nghiệp phụ trợ CNTT Công nghệ thông tin 10 EC 11 EMS 12 NK 13 FDI Foreign Direct Investment Đầu tư trực tiếp nước 14 FTA Free Trade Area Hiệp đinh thương mại tự 15 GDP Gross Dometic Products Tổng sản phẩm quốc nội 16 GSP 17 IKD 18 JETRO 19 ODM Original Manufacturer designed 20 OEM Original Manufacturer Equipment 21 PC 22 R&D Tiếng Anh Tiếng Việt Khu vực mậu dịch tự ASEAN Free Trade Area ASEAN Association of South East Hiệp hội quốc gia Đông Asian Nations Nam Á Hiệp hội Điện tử Tiêu dùng Effective Chương trình thuế quan ưu đãi Common Preferential Tariff có hiệu lực chung Nhập tất linh kiện Công nghiệp điện tử Cộng đồng Châu Âu European Community Dịch vụ sản xuất điện tử Nhập Generalized of Chế độ ưu đãi thuế quan phổ System Preferences cập Nhập phần linh kiện Japan External Organization Trade Tổ chức thương mại NHẬT Nhà sản xuất thiết kế gốc Nhà sản xuất thiết bị gốc Personal Computer Máy tính cá nhân Reseach and Development Nghiên cứu phát triển v Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Registration, 23 REACH Evaluation, Authorisation and Restriction of Chemical substances 24 RoHS 25 SEV 26 SEVT 27 SKD 28 USD 29 VDE 30 VEIA 31 WEEE 32 33 Restriction Substance on Đăng ký, Đánh giá, Cấp phép Hạn chế Hóa chất Hazardous Hạn chế sử dụng chất độc hại Nhà máy công nghệ cao Samsung Bắc Ninh Dự án khu tổ hợp công nghệ cao Samsung Thái Nguyên Nhập nửa linh kiện The United States Dollar Đô la Mỹ Hiệp hội Kỹ thuật Điện, điện tử & Thông tin Châu Âu Vietnam Electric Industries Hiệp hội doanh nghiệp Điện tử association Việt Nam Waste from Electrical and Quy định việc tái chế Electronic Equipment thiết bị điện tử WEF World Electrronics Forum Diễn đàn điện tử giới WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại giới vi Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH ỤC SƠ ĐỒ Tên sơ đồ STT Trang Hình 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức máy Công ty 24 Hình 2.3: Quy trình thực nghiệp vụ nhập hố chất Cơng ty Cổ phần Quốc tế Hải Âu 29 Hình 3.1: Biều đồ giá trị nhập hoá chất giai đoạn 53 2018-2020 vii Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH ỤC BẢNG BIỂU Tên bảng biểu Trang Bảng 2.2: Báo cáo kết kinh doanh Công ty giai đoạn 2019-2021 27 Bảng 2.4: Tổng kim ngạch nhập Công ty giai 33 STT đoạn 2019-2020 Bảng 2.5: Biểu đồ so sánh kim ngạch nhập hoá chất Công ty Cổ phần Quốc tế Hải Âu Công ty Cổ phần 34 Thịnh Phát giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.6: Cơ cấu mặt hàng Công ty Cổ phần Quốc tế Hải Âu 36 Bảng 2.7: Kim ngạc nhập hố chất Cơng ty Cổ phần Quốc tế Hải Âu giai đoạn 2019-2021 37 Bảng 2.8: Tỷ suất lợi nhuận hoạt động nhập theo chi phí Cơng ty giai đoạn 2018-2021 43 Bảng 2.9: Chỉ tiêu lợi nhuận kinh doanh nhập 44 Công ty giai đoạn 2018-2021 Bảng 2.10: Các tiêu hiệu sử dụng vốn Công ty giai đoạn 2018-2021 45 Bảng 2.11: Hiệu sử dụng lao động Công ty giai 47 đoạn 2018-2021 viii Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an năm gần hoạt động nhập hóa chất Cơng ty đạt nhiều thành tựu bên cạnh có tồn như: chưa quan tâm mức tới hoạt động nghiên cứu thị trường nhập hóa chất, phần lớn kim ngạch nhập hóa chất Cơng ty tập trung số thị trường truyền thống Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc Thứ cơng ty chưa có đội ngũ thực chuyên nghiệp nghiên cứu thị trường dẫn đến tải công việc cho nhân viên phịng Xuất nhập Ngun nhân cơng ty nhỏ, phát triển chưa thực đột phá chưa có nhiều năm tham gia hoạt động nên đội ngũ nhân viên số khuyết điểm Dẫn đến việc công ty không chủ động ngành hàng, chưa tạo cho nhân viên cảm giác làm việc thoải mái khơng có q nhiều áp lực Ngồi cịn khơng đảm bảo tiến độ cơng việc cấp giao xuống Thứ hai đa số hợp đồng ký kết qua mail fax nên bao gồm số điều kiện bản, chưa thực chặt chẽ Khi xảy tổn thất thiệt hại, công ty thường đàm phán để hạ giá hàng hố đàm phán địi bồi thường khơng mang lại hiệu Thứ ba hình thức tốn công ty chưa đa dạng Điều khiến công ty không tận dụng hiệu nguồn vốn, kéo dài thời gian đàm phán hợp đồng khơng khẳng định tiềm lực tài cơng ty Thứ tư thơng quan hàng hố khơng kịp tiến độ Nguồn vốn hạn hẹp khiến quy trình diễn chậm trễ như: đóng thuế chậm, phải làm nhiều thủ tục khai Hải quan, nhiều thời gian Đơi hàng chưa kịp đóng thuế không lấy hàng, mà hàng để cảng ngày bị thu thêm tiền kho bãi Điều xảy nguồn vốn công ty nhỏ so với doanh nghiệp ngành khác Thứ năm đơi khơng có đồng cơng việc phịng ban, làm nhiều thời gian cho tiến trình cơng việc Ngun nhân nhiều nhân viên cơng ty cịn nhút nhát làm việc cá nhân mà không chủ động liên kết với đồng nghiệp xung quanh Trong q trình giải khiếu nại, người đại diện đơi chưa thể tốt nên kết đàm phán thường bất lợi cho cơng ty Lý đơi có hợp đồng khó, địi hỏi chun mơn cao người giải chưa có nhiều kinh nghiệm không đảm bảo nhiệm vụ giao Ngồi có hạn chế phải kể đến công ty chưa đa dạng mặt hàng nhập khẩu, hình thức nhập tổ chức hoạt động nhập hạn chế 49 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chương GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU HỐ CHẤT TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ HẢI ÂU 3.1 Mục tiêu phương hướng nâng cao nhập hố chất Cơng ty 3.1.1 Mục tiêu Công ty Trong giai đoạn 5-10 năm tới, mục tiêu công ty trở thành cơng ty nhập hố chất hàng đầu miền Bắc Công ty dự kiến tăng số lượng nhân viên lên 50-100 nhân viên di chuyển tới trụ sở công ty lớn đại để đảm bảo trang thiết bị vật chất không gian làm việc nhân viên cải thiện tốt Hiện cơng ty có khoảng 10 đối tác nhập khẩu, tương lương công ty mong muốn mở rộng thị trường tìm kiếm nhiều đối tác tiềm tăng Công ty dự kiến tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm kiếm đối tác hàng quý internet khảo sát thị trường thực tế Cụ thể 20-30 đối tác năm 2030 Công ty đề mục tiêu cụ thể để nâng cao hiệu nhập hố chất cơng ty Đầu tiên chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào yếu tố tiến khoa học kỹ thuật, phương pháp công nghệ Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm cơng ty dự kiến đầu tư vào việc cải tiến, đổi mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu đa dạng phong phú thị trường đặc biệt để cạnh tranh với đối thủ Đa dạng hoá giá sản phẩm, áp dụng với khách hàng thị trường đáp ứng tốt nhát nhu cầu khách hàng Đa dạng hố theo chất lượng sản phẩm (mẫu mã, kích thước sản phẩm) Đa dạng hoá màu sắc (cần phong phú hợp với sắc dân tộc khách hàng) đa dạng hoá mẫu mã Một biện pháp để tăng hiệu kinh doanh trì tăng chất lượng sản phẩm, đồng thời giảm giá thành sản phẩm chi phí quản lý chi phí khác, việc giảm giá thành phụ thuộc vào yếu tố đầu vào công ty Tiếp đến đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ Tăng cường hoạt động quảng cáo, marketing, xúc tiến bán hàng nước để xây dựng hình ảnh công ty Xây dựng kế hoạch tham gia hội chợ, triển lãm, hội chợ nước expro, hàng tiêu dùng, hàng Việt nam chất lượng cao, hàng công nghiệp quốc tế, triển làm quốc tế để giới thiệu sản phẩm ký kết hợp đồng Với thị trường nước ngồi cơng ty tham gia vào phái đoàn thương mại thăm nước, khảo sát nghiên cứu thị trường, nhu cầu tiêu dùng, qua giao dịch trực tiếp với khách hàng ngồi sử dụng số hình thức quảng cáo gửi biếu quà, tặng băng video, tờ rơi quảng cáo…giới thiệu mẫu hàng cho khách hàng giúp cho khách hàng biết đến công ty Tiếp định hướng thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu 50 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an đoạn thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn định tập trung nỗ lực marketing vào nhằm đạt mục tiêu kinh doanh mình.Trên sở đó, thị trường mục tiêu mà công ty hướng tới công ty sử cần dụng hóa chất với lượng mua nhiều đa dạng chủng loại Trong năm qua, công ty tích cực mở rộng hoạt động khắp tỉnh khu vực đồng sông Hồng, tỉnh thành cơng ty lại có động thái riêng để tạo nhiều hợp đồng mối làm ăn lâu dài cho công ty Với thị trường mục tiêu công ty nỗ lực marketing đoạn thị trường để chiếm lĩnh vị trí vững thị trường Điều giúp cho công ty hiểu rõ đặc điểm yêu cầu khách hàng, tiết kiệm chi phí kinh doanh nhờ chun mơn hố khâu hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, công ty có chuẩn bị ứng phó với rủi ro thị trường từ đối thủ cạnh tranh cầu đoạn thị trường mục tiêu chọn đột ngột thay đổi…để tránh ảnh hưởng nghiêm trọng tới hoạt động kinh doanh cơng ty Trong kinh tế hoạt động xúc tiến làm cho hoạt động cung cầu thị trường gặp nhau, giúp cho khách hàng tiếp xúc nhiều với hàng hố có nhiều thơng tin hàng hố thơng tin cơng ty Mỗi hàng hố hay dịch vụ cụ thể thị trường phải sử dụng cơng cụ truyền thơng phù hợp để kích thích hoạt động mua bán kinh doanh nhằm tác động tăng doanh thu cho công ty Với công ty hay doanh nghiệp khác tuỳ vào dặc điểm kinh doanh mà có hỗn hợp xúc tiến khác nhau, phối hợp chúng để nâng cao hiệu xúc tiến bán hàng Cũng dựa vào đặc điểm kinh doanh cơng ty đưa sách xúc tiến bán hàng sau: Thứ marketing trực tuyến: Đầu tiên, công ty nỗ lực gửi thông điệp trực tuyến đến với người tiêu dùng mà không sử dụng đến phương tiện truyền thông phi trực tuyến sử dụng hình thức truyền thơng thương mại( thư trực tiếp, email, chào hàng qua điện thoại, ) với khách hàng Đồng thời công ty trọng vào phản hồi mang tính tích cực theo dõi đo lường từ khách hàng Thứ hai Marketing thư trực tiếp: Công ty gửi qua bưu điện thư chào hàng, tờ quảng cáo, hình thức chào hàng khác cho khách hàng, thơng qua hi vọng tiêu thụ sản phẩm.Marketing qua điện thoại phương pháp hiêu Công ty sử dụng phương pháp để chào hàng trực tiếp tới khách hàng chọn lọc điện thoại, điện thoại cơng cụ giao tiếp khơng thể thiếu, nhanh chóng tiện lợi khơng thay được, giúp tiếp cận khách hàng, giúp khách hàng tiếp cận với nhà marketing khoảng cách, thời gian, thời tiết… 51 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Thứ ba hoạt động quảng cáo internet: Cơng ty tích cực mở rộng, quảng cáo sản phẩm internet Cập nhập kịp thời, xác nội dung, hình ảnh sản phẩm, đặc biệt sản phẩm với tính hiệu cao Bên cạnh đó, cơng ty dần phát triển hệ thống thương mại điện tử, trao đổi mua bán sản phẩm hệ thống điện tử internet mạng máy tính với số công nghệ chuyển tiền điện tử, quản lý chuỗi dây chuyền cung ứng, tiếp thị Internet, trình giao dịch trực tuyến, ( DI), hệ thống quản lý hàng tồn kho, hệ thống tự động thu thập liệu Điều giúp cho việc giao dịch cơng ty nhanh chóng, tiện lợi mặt hàng tên tuổi công ty quảng bá cách rộng rãi Đối với quảng cáo, phương tiện truyền tin mà cơng ty sử dụng radio, tivi, với hình thức có nhiều người nghe nhìn có chi phí sử dụng thấp,linh hoạt địa lý, mà có hạn chế quảng cáo âm thanh, khả gây ý thấp (radio) hình thức không trọng đầu tư nhiều 3.1.2 Tầm nhìn năm 2030 Cơng ty Cổ phần Quốc tế Hải Âu nỗ lực không ngừng để cải thiện phát triển, mở rộng mặt hàng thị trường nước Đối với mục tiêu đề ra, công ty tự tin với đội ngũ nhiệt huyết tài giúp công ty ngày lên Ngoài mục tiêu để cải nghiệp vụ, công ty đề phương hướng tầm nhìn vào năm 2030 Mong muốn đầu tiên, cơng ty kỳ vọng tăng trưởng xuất hàng hóa bình qn 11-12%/năm; tăng trưởng nhập hàng hóa bình qn tăng 10% - 11%/năm thời kỳ 2021 – 2030 Đồng thời, giảm dần thâm hụt thương mại, kiểm soát nhập siêu khoảng 10% kim ngạch xuất vào năm 2022 tiến tới cân cán cân thương mại vào năm 2025, phấn đấu cán cân thương mại thặng dư thời kỳ 2021 - 2030 Tiếp theo, công ty kỳ vọng dịng vốn ngày ổn định khơng cịn bị ảnh hưởng dịch bệnh hay yếu tố tác động khác Ngoài ra, so với số vốn lực lượng nay, công ty mô hình kinh doanh cịn khó nhỏ, định hướng năm 2030 công ty nhiều đối tác biết đến từ nước nước, trở thành số doanh nghiệp góp phần khơng nhỏ công phát triển đất nước Công ty kiến tăng tổng doanh thu doanh nghiệp lên tới 500 tỷ đồng, doanh thu từ hoạt động nhập chiếm khoảng 90% Và doanh thu từ hoạt động bán hàng nhỏ lẻ chiếm khoảng 10% tổng doanh thu Bên cạnh đó, mở rộng quy mơ thị trường, tăng thị phần Công ty lên khoảng 8% nước Thiết lập văn phòng đại diện Mỹ Đức Với mục tiêu giúp doanh nghiệp rút ngắn thời gian chi phí, Cơng ty đề nghị nhân viên liên quan kiểm tra, rà soát dỡ bỏ quy định, điều luật 52 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an chống chéo nhau, loại giấy phép, kiểm định không thực cần thiết Ngoài ra, lãi suất ngân hàng điều chỉnh có lợi cho vay ngành, lĩnh vực ưu tiên Như mục tiêu đề Cơng ty mở rộng thị trường xuất nước đánh giá có nhu cầu lớn mặt hàng kinh doanh Cơng ty Bên cạnh Cơng ty đặt mục tiêu tăng doanh thu từ hoạt động nhập tiêu thụ hóa chất năm tới 3.2 Cơ hội thách thức nâng cao hiệu nhập hố chất Cơng ty bối cảnh hội nhập Thế mạnh Việt Nam thực công đổi đất nước, cải cách kinh tế thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, đồng thời phát triển cơng nghiệp-nơng nghiệp Nhu cầu tiêu thụ hố chất ngày tăng với tốc độ tăng trưởng sản xuất hoá chất hàng năm 15% Việc sử dụng hố chất cơng nghiệp từ khâu sản xuất xí nghiệp, nhà xưởng dần trở lên quen thuộc người dân Việt Nam Tuy nhiên theo thống kê ngành cơng nghiệp hố chất nước có 18000 doanh nghiệp nhiều sản phẩm hoá chất quan trọng phục vụ phát triển sản xuất phải phụ thuộc vào nguồn nhập Thực tế khiến nhập hoá chất hàng năm lên tới chục tỷ USD Chính việc nhập hố chất để phục vụ cho sản xuất vô cần thiết đem lại nhiều tiềm cho Công ty Theo thống kê, giá trị nhập hoá chất giai đoạn 2015-2020 tăng qua năng, giá trị nhập năm 2020 166% giá trị nhập năm 2015, dao động khoảng 12% tổng giá trị nhập nước.(Hình 3.1) Hình 3.1: Biểu đồ giá trị nhập hoá chất giai đoạn 2015-2020 Điểm yếu Nắm bắt mạnh nhập hoá chất, nhiên Cơng ty gặp phải khơng khó khăn để phát triển mặt hàng nhập Thứ nguồn vốn Công ty chưa đủ lớn để nhập nhiều mặt hàng hố chất có giá trị cao 53 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an với số lượng lớn Đôi Công ty không cung cấp đủ hố chất đến nhà máy, xí nghiệp làm lượng khách hàng không nhỏ Thứ hai hệ thống thơng tin Cơng ty cịn hạn chế, chưa tiếp cận đến phần mềm quản lý cao Đội ngũ nhân viên vận hành phận thơng tin cịn hạn chế nên gặp khó khăn việc tìm kiếm đối tác khó nắm bắt thay đổi biến động thị trường Cơ hội Cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 mở nhiều hội cho doanh nghiệp để nâng cao nhập hoá chất Nhà nước trọng đến nhập hoá chất trước bối cảnh ngành cơng nghiệp hố chất nước nhà địi hỏi quy mô đầu tư lớn, công nghệ yêu cầu cao tiềm ẩn nhiều rủi ro Sự ổn định trị cho phép mở rộng quan hệ kinh tế nước ngồi, khuyến khích nhập hàng hố để phát triển đất nước Hệ thơng luật pháp hệ thơng thuế ngày hồn thiện, điều chỉnh phù hợp với ngành nhập khẩu, khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển nhập hoá chất thời gian tới Việt Nam đàm phán để ký kết 16 hiệp định thương mại tự do, tạo hội để doanh nghiệp nhập Việt Nam hưởng mức thuế xuất nhập hàng hoá tốt So với nước phát triển, Việt Nam nước ký kết nhiều hiệp định thương mại tự song phương đa phương có ý nghĩa quan trọng Hiệp định Thương mại song phương với Mỹ, Hàn Quốc, Liên minh Châu Âu (hiệu lực vào năm 2018), trở thành thành viên đầy đủ Tổ chức Thương mại giới WTO Trong bối cảnh hội nhập mới, cơng ty có nhiều tiềm để nâng cao lực cạnh tranh với doanh nghiệp nhập hoá chất khác, khiến thị trường ngày sôi động đa dạng Thách thức Việt Nam gia nhập WTO đem lại nhiều hội khơng thách thức, sản phẩm hố chất Công ty gặp phải cạnh tranh gay gắt thị trương nước xuất nhiều đối thủ cạnh tranh kinh doanh mặt hàng hố chất cơng nghiệp Các sản phẩm Công ty phải chịu cạnh tranh chất lượng giá Bên cạnh sản phẩm Công ty phải chịu cạnh tranh khơng lành mạnh trêm thị trường có nhiều mặt hàng hoá chất nhập lậu, hàng giả, hàng nhái gây ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh, tiếp thị sản phẩm thị trường nước 54 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 3.3 ột số đề xuất, kiến nghị nhằm nâng cao hiệu nhập Công ty Cổ phần quốc tế Hải Âu 3.3.1 Đề xuất doanh nghiệp Thứ doanh nghiệp cần trọng đầu tư hoạt động chiến lược Công ty chưa có đội ngũ chuyên nghiên cứu thị trường, dẫn đến tải công việc cho nhân viên phịng xuất nhập Cơng ty cần chủ động nguồn hàng, tạo điều kiện cho nhân viên làm việc thoải mái, khơng có q nhiều áp lực đảm bảo tiến độ công việc cấp giao xuống Ban lãnh đạo cơng ty cần thành lập phịng ban chuyên lập kế hoạch nhập hàng hoá Đội ngũ cần có kiến thức kinh nghiệm vấn đề: nghiên cứu thị trường, cấu hàng hố nhập cơng ty; sử dụng thành thạo phương pháp, kỹ thuật dự báo; xác định nhu cầu mua hàng theo tháng, quý, năm; lập kế hoạch nhập hàng hoá theo loại hàng, khoảng thời gian, số lượng dự kiến Để thực giải pháp này, công ty cần thay đổi sách nhập hàng hố Giải pháp cho phép nhập lượng hàng hoá phù hợp với nhu cầu khách hàng Khi cơng ty tránh tình trạng thiếu hàng nhập hàng liên tục, dẫn đến q tải cơng việc cho phịng Xuất nhập Bên cạnh giảm chi phí nhập hàng hố lơ hàng, khơng phân biệt trọng lượng, mang số chi phí định Nếu khơng dự báo số lượng hàng nhập dẫn đến tình trạng hàng thiếu nào, nhập đó, điều làm cho chi phí nhập hàng tăng thêm Vì tính tốn nhu cầu nhập hàng số lượng hàng tồn kho tối ưu nên giảm chi phí lưu kho hàng hố Ngồi việc nhập lên kế hoạch tốt, đơn hàng nhập tổ chức thực định kỳ Tránh tình trạng đặt hàng, nhận hàng liên tục, khơng làm Để củng cố vị trí cơng ty đồng thời để tăng doanh số tiêu thụ, việc nghiên cứu khách hàng thị trường tiêu thụ điều cần thiết Vì chi phí tạo q trình nhập khẩu, nộp thuế tính vào giá bán hàng hoá người tiêu thụ người phải chịu chi phí Do đó, địi hỏi cơng ty phải nắm vững thơng tin xác thị trường tiêu thụ để hàng hoá nhập dễ phù hợp với yêu cầu khách hàng phù hợp với khả toán họ Để tiếp cận tốt với khách hàng việc tiêu thụ nhanh chóng, cơng ty nên sử dụng phương pháp khả cung cấp hàng tổ chức vận chuyển đưa hàng đến nơi có nhu cầu, tăng cường dịch vụ lắp đặt, sữa chữa, bảo hành sau bán hàng Sử dụng hội nghị khách hàng, tặng quà, giảm bớt khoảng cách người mua người bán Từ đó, cơng ty rút đặc tính loại thiết bị máy móc mà người tiêu dùng ưu thích chủng loại, hình thức, chất lượng Đối với Công ty Cổ phần Quốc tế Hải Âu, hoạt động nhập chủ yếu dựa vàocác đơn đặt hàng đơn vị 55 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an ngành Như vậy, việc tiếp cận với người tiêu dùng, công ty cần phải khuếch trương mình, có quan hệ tín nhiệm với tổ chức đơn vị đặt hàng ngành nhằm tạo bạn hàng quen thuộc, làm ăn lâu dài với công ty, qua nâng cao giá trị kim ngạch nhập Thứ hai, công ty nên soạn hợp đồng thương mại chặt chẽ Đa số hợp đồng ký kết qua mail fax nên bao gồm số điều kiện Khi xảy tổn thất thiệt hại, công ty thường đàm phán để hạ giá hàng hoá đàm phán địi bồi thường khơng mang lại hiệu Trong trình giải khiếu nại, người đại diện chưa thể tốt nên kết đàm phán thường bất lợi cho công ty Công ty cần nắm rõ quyền hạn, nghĩa vụ bên để chủ động thực hợp đồng Khi có vấn đề phát sinh, tìm phương án giải Các bên tôn trọng lẫn thực hợp đồng nghiêm túc Các hợp đồng nên ký kết văn bản, công ty soạn hợp đồng với đầy đủ điều khoản thật chặt chẽ Hợp đồng fax qua đối tác cần có chữ ký xác nhận, tạo chứng pháp lý hợp pháp trường hợp bất lợi phát sinh sau Khi hạn chế thiệt hại xảy cho công ty đối tác giao nhầm hàng, thiếu hàng hàng bị thất lạc Trong trường hợp có tổn thất xảy ra, mối quan hệ bên không bị ảnh hưởng nhiều Bên cạnh việc soạn hợp đồng chặt chẽ, công ty cần đưa biện pháp đa dạng hình thức tốn Cơng ty nên thay đổi phương thức sử dụng vốn Sử dụng phần nguồn vốn kinh doanh ngoại tệ cho việc tốn để hưởng khoản lợi ích khác Thứ ba cần đa dạng hình thức tốn Để giải nhược điểm: hình thức tốn đa dạng, tận dụng hiệu nguồn vốn, rút ngắn thời gian đàm phán hợp đồng, khẳng định tiềm lực tài cơng ty.Kế tốn chun tốn quốc tế cần nắm ưu nhược điểm phương thức tốn Từ đó, phận kế tốn tư vấn phương thức tốn mà công ty nên sử dụng Nâng cao kiến thức chuyên quản lý tài cho nhân viên nhằm thay đổi cách tích cực cách nhìn nhận nguồn vốn, cách tiếp cận sử dụng chúng nguồn vốn Nhờ cơng ty hưởng khoản chiết khấu lựa chọn phương thức toán phù hợp Khi đa dạng hố phương thức tốn, cơng ty xây dựng niềm tin tài đối tác Đa dạng hoá phương thức toán cách để rút ngắn thời gian đàm phán hợp đồng đàm phán điều khoản tốn Thứ tư, cơng ty cần thơng quan nhận hàng hố nhanh chóng Để giải hai nhược điểm: - Nguồn vốn hạn hẹp khiến quy trình diễn chậm trễ như: đóng thuế 56 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an chậm,phải làm nhiều thủ tục khai Hải quan, nhiều thời gian Đôi hàng chưa kịp đóng thuế khơng lấy hàng, mà hàng để cảng ngày bị thu thêm tiền kho bãi - Đơi có khơng đồng cơng việc phịng ban, làm nhiều thời gian Nhân viên xuất nhập cần thường xuyên liên hệ với đại lý để nắm rõ lịch trình, thời gian hàng Trong trình lập tờ khai Hải quan cần kiểm tra kỹ lưỡng hợp đồng, tránh gây nhiều thời gian Nhân viên kế tốn phải nắm vững quy trình tiến độ xin định hoàn thuế để dự trù khoảng thời gian chậm trễ quan thuế, từ đưa thời gian hợp lý để lấy định hoàn thuế hạn định Kiểm tra tài khoản đóng thuế tránh nhầm lẫn tài khoản tạm thu truy thu Tìm kiếm thêm đối tác việc vận chuyển hàng hoá, tránh ép giá khâu vận chuyển Cơng ty nhờ tiết kiệm thời gian kiểm tra chứng từ, chuẩn bị tờ khai Hải quan nhanh hơn, tiết kiệm chi phí cơng việc đạt hiệu Hàng hố khơng phải lưu kho bãi lâu Thứ năm điều chỉnh phương thức khiếu nại Để giải nhược điểm trình giải khiếu nại, người đại diện chưa thể tốt nên kết đàm phán thường bất lợi cho công ty Công ty cần xây dựng điều khoản hợp đồng cách chặt chẽ Cơng ty cần có nhân viên xử lý khiếu nại tốt, hiểu rõ luật thương mại, ngoại ngữ tốt có khả đàm phán tốt Thuê luật sư riêng cho cơng ty tìm đến văn phịng luật để có hỗ trợ gặp trục trặc với lơ hàng có giá trị lớn Từ cơng ty giảm thiểu tổn thất cho cơng ty Các bên có thái độ nghiêm túc để thực hợp đồng tiến độ Ngồi cơng ty đa dạng hố mặt hàng nhập thời gian tới Ngay lĩnh vực hoạt động, không doanh nghiệp lại chuyên kinh doanh số mặt hàng định, mạo hiểm Công ty cổ phần Quốc tế Hải Âu ln cố gắng tìm mặt hàng mới, lợi nhuận cao để kinh doanh Do đó, cơng ty cần đa dạng hoá mặt hàng dịch vụ kinh doanh sở mặt hàng dịch vụ có Việc đa dạng hố mặt hàng dịch vụ kinh doanh vừa tạo điều kiện thoả mãn nhu cầu đa dạng khách hàng, vừa tránh rủi ro cho hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, việc nhập mặt hàng khơng phải đơn giản, vừa địi hỏi thời nhanh chóng, vừa địi hỏi thận trọng sáng suốt, thu nhập mặt hàng phải ý đến điều kiện như: đặc điểm hàng hoá, chủng loại, đặc điểm kỹ thuật, doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng này,thị trường tiêu thụ mặt hàng này…Những việc làm khó, địi hỏi 57 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an người cán kinh doanh phải có kinh nghiệm, khả giao dịch, nắm bắt, thu thập, phân tích xử lý thơng tin Khi đa dạng hố mặt hàng nhập khả cung cấp, đáp ứng nhu cầu kinh tế lớn, tạo lợi cạnh tranh công ty so với doanh nghiệp nhập khác thị trường Từ giải khó khăn tồn như: vốn, sở hạ tầng, khách hàng tiêu thụ điều kiện thuận lợi để công ty phát triển thời gian tới Bên cạnh tổ chức quản lý hoạt động nhập chặt chẽ Trong chế thị trường, công ty thực sách giao việc theo phận Do đó, giúp cho nhân viên có ý thức hoạt động kinh doanh Hiện tại, ngồi lượng thành viên cơng ty có khả làm việc chất lượng cao đem lại lợi nhuận sau hạch toán đầy đủ làm nghĩa vụ Nhà nước, công ty cần tăng cường kỹ trách nhiệm quản lý kinh doanh qua số chế độ thưởng phạt rõ ràng để thành viên công ty có động làm việc nhận thức điều Trong chế chuyển đổi từ kinh tế huy bao cấp sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước, Nhà nước có cố gắng nhằm phát huy chức điều tiết Vì vậy, chủ trương, sách Nhà nước quan hệ với nước ngồi thường xun có thay đổi cho phù hợp với tình hình thực tế Do đó, người cán làm công tác nhập phải nắm bắt tập quán thương mại thị trường mà hoạt động Điều địi hỏi họ phải ln có thông tin, tài liệu phục vụ cho nghiên cứu Để phục vụ tốt việc này, công ty phải bổ sung nguồn sách báo, tài liệu có liên quan đến hoạt động kinh doanh Ngồi ra, cơng ty nên cho cán kinh doanh tham gia lớp học ngắn hạn vấn đề như: thị trường tài chính, chứng khốn, marketing, luật thuế ngân sách Nhà nước Việc tổ chức cho nhân viên học tốn chi phí mang lại hiệu lâu dài, không tăng khả hiểu biết kinh tế xã hội nói chung hiểu biết nghiệp vụ kinh doanh nói riêng mà cịn tạo tâm lý tốt cơng tác nhân viên công ty Đối với nghiệp vụ nhập khẩu: cần chặt chẽ việc xác định điều khoản hợp đồng ngoại thương Hợp đồng văn pháp lý bên Nhập hoạt động mua bán với nước Do đó, việc giao dịch, ký kết hợp đồng quan trọng Bất kỳ sai sót nhỏ điều khoản mang lại hậu xấu, chí làm ăn thua lỗ Tuy nhiên, khéo léo thương lượng có điều kiện khác ký hợp đồng, cơng ty làm ăn có hiệu Về hợp đồng nhập khẩu: cần làm rõ hợp đồng dựa pháp luật Việt Nam kết giao dịch theo thoả thuận hai bên, tên hàng cần ghi đầy đủ xác, vận chuyển cho phép chuyển tải hay không chuyển tải, phương thức giao nhận cần nêu rõ chứng kiến bên đảm bảo khách quan cho tổn 58 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an thất ( có ) Khi nhận kiểm tra việc tiếp nhận hàng hoá nhập bước quan trọng công tác nhập Khi nhận chứng từ nhận hàng nên kiểm tra chi tiết, cần đối chiếu yêu cầu chứng từ mua hàng Khi dỡ hàng, người cán tiếp nhận cần quản lý chặt chẽ để hạn chế mát, đỗ vỡ Những điều nêu cần thiết để giải khó khăn ký kết thực hợp đồng nhập công ty 3.3.2 Kiến nghị quan chức Là công ty hoạt động kinh doanh kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động nhập nói riêng nằm quản lý Nhà nước Như vậy, công tác nhập diễn thơng suốt có hiệu ngồi cố gắng cơng ty Nhà nước cần phải ban hành sách chế điều hành phù hợp Nhà nước tạo môi trường kinh doanh, tạo hội để doanh nghiệp, công ty thể lực kinh doanh Qua thực tế cơng ty Cổ phần Quốc tế Hải Âu, xin kiến nghị vài vấn đề sau: Thứ cải cách sách chế quản lý nhập Nhà nước cần tiếp tục đổi hoàn thiện sách, chế điều hành xuất nhập phù hợp với tiến trình hội nhập, phù hợp với sách bảo hộ có chọn lọc, có điều kiện có thời gian Từ năm 2005 nay, ngành Hải quan có nhiều cố gắng nỗ lực việc hoàn thiện chế quản lý xuất nhập khẩu, cải cách thủ tục thơng quan hang hố Cụ thể năm 2005, ngành Hải quan thực dự án đại hoá Hải quan với số vốn vay từ Ngân hàng giới, thực thời gian năm từ 2005 đến 2010 nhằm thiết kế hệ thống Hải quan theo hướng đơn giản hoá, phù hợp với chuẩn mực quốc tế Tuy nhiên, nhiều điểm cần khắc phục để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp.Về thủ tục hành chính, thực tế cịn nhiều bất cập như: yêu cầu hồ sơ phức tạp, thủ tục thông quan đại lại thực thủ công với công nghệ thông tin truyền thơng đóng vai trị hỗ trợ Một số đề xuất với ngành Hải quan như: - Cần đơn giản hoá, cơng khai hố đại hố thủ tục Hải quan theo hướng áp dụng biện pháp phân luồng hàng hoá, quy chế khai báo lần, đăng ký tờ khai máy vi tính, phân cấp rộng quyền quyền ký tờ khai hải quan - Ngành Hải quan nên tận dụng tối đa tiến công nghệ thông tin, áp dụng việc làm thủ tục, kiểm tra hồ sơ qua mạng Internet trước trực tiếp làm thủ tục thông quan, tiết kiệm cho doanh nghiệp nhiều thời 59 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an gian chi phí - Nhà nước cần nâng cao tính ổn định, đặc biệt tính nhận biết trước sách, chế điều hành nhập cơng ty nhập hang hố có kế hoạch ứng phó kịp thời với thay đổi, từ đó, hoạt động kinh doanh khơng bị gián đoạn Thứ hai hỗ trợ thông tin cho doanh nghiệp Hiện nay, tượng thiếu thông tin thị trường nước phổ biến doanh nghiệp nói chung cơng ty Cổ phần Quốc tế Hải Âu nói riêng Đặc biệt, doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập công ty Cổ phần Quốc tế Hải Âu, giao dịch với nhiều bạn hàng nhiều nước khác nhau, việc tìm hiểu thơng tin đầy đủ thị trường thường khó khăn Vì vậy, địi hỏi phải có phối hợp Nhà nước với doanh nghiệp Chính phủ cần xây dựng trung tâm nghiên cứu thị trường quốc tế để kịp thời thông báo biến động thị trường tới doanh nghiệp Ở Việt Nam có số trung tâm nghiên cứu kinh tế giới hầu hết thông tin thu phương tiện thông tin đại chúng, thiếu tính xác khơng cập nhật kịp thời Để giúp doanh nghiệp nắm bắt thơng tin xác tận dụng hội kinh doanh, Nhà nước cần hỗ trợ kinh phia nhân lực cho việc nghiên cứu thị trường Nhà nước cần thực biện pháp sau: - Thành lập tổ chức chuyên cung cấp thông tin thị trường nước ngoài, phân theo vực địa lý, nhóm cộng đồng tơn giáo Vì nước khu vực thường có nét văn hố tương đồng nhau, dễ dàng nghiên cứu cung cấp thông tin cho doanh nghiệp - Nâng cao lực trách nhiệm quan tổ chức làm công tác thị trường nước - Hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, xây dựng trang web kết nối doanh nghiệp nước lại với nhau, thực trao đổi trợ giúp thông tin trực tuyến doanh nghiệp - Ban hành chế công tác thị trường nước Thứ ba hỗ trợ doanh nghiệp việc huy động vốn Hiện nay, Nhà nước tạo điều kiện nhiều cho doanh nghiệp việc vay vốn ngân hàng Tuy nhiên, bên cạnh nhiều bất cập như: khoản cho vay nhỏ nên lô hàng nhập lớn, doanh nghiệp thường phải chia nhỏ lô hàng thành hợp đồng nhập nhỏ để phù hợp với điều kiện vay vốn Điều làm tăng chi phí doanh nghiệp, gây ảnh hưởng không tốt từ phía đối tác 60 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an xuất Do đó, ngồi việc gây thời gian, cịn làm lỡ hội kinh doanh doanh nghiệp Trong thời gian tới, Nhà nước cần có chế quản lý vốn vay hợp lý nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp, giảm chi phí giao dịch với ngân hàng đồng thời làm giảm chi phí kinh doanh cho doanh nghiệp Có sách khuyến khích doanh nghiệp nước nhập hàng hoá mà nước chưa có khả sản xuất cách cho doanh nghiệp vay vốn với lãi suất thấp lãi suất ngân hàng hình thức bảo lãnh cho cơng ty ký kết hợp đồng nhập Thứ tư Nhà nước cần kiểm soát biến động tỷ giá nhằm nâng cao tính minh bạch, quán sách Ngân hàng Nhà nước Chính phủ nhằm quản lý sách tiền tệ nói chung sách tỷ giá nói riêng Xây dựng hệ thống thông tin, thống kê số liệu ngoại tệ – vào nước, dự báo quan hệ cung – cầu thị trường, từ có sách điều hành tỷ giá Và cuối đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ chuyên gia có lực Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ cán hoạt động kinh doanh đối ngoại Nhà nước doanh nghiệp nhiệm vụ cấp bách Đội ngũ phải người giỏi kiến thức chuyên mơn nghiệp vụ, giỏi ngoại ngữ, nắm vững sách luật pháp nước quốc tế để bảo vệ quyền lợi bên liên quan Thứ năm đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ chuyên gia có lực Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ cán hoạt động kinh doanh đối ngoại Nhà nước doanh nghiệp nhiệm vụ cấp bách Đội ngũ phải người giỏi kiến thức chuyên môn nghiệp vụ, giỏi ngoại ngữ, nắm vững sách luật pháp nước quốc tế để bảo vệ quyền lợi bên liên quan 61 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KẾT LUẬN Qua thời gian thực tập quan sát thực tế hoạt động Công ty Cổ phần Quốc tế Hải Âu em nhận thấy Công ty cố gắng hồn thành tốt mục tiêu đặt Khơng ngừng mở rộng phát triển hoạt động nhiều lĩnh vực Riêng hoạt động nhập Cơng ty thời gian gần có nhiều bước phát triển mở rộng thị trường nhập hố chất sang nhiều thị trường nhằm tìm kiếm hội để tăng hiệu hoạt động nhập Cơng ty Bên cạnh đó, Cơng ty ln đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu, khách hàng mục tiêu hướng tới Công ty Nên năm vừa qua hoạt động tiêu thụ Công ty không ngừng phát triển mạng lưới tiêu thụ mở rộng, cụ thể doanh thu từ hoạt động bán hàng qua năm khơng ngừng tăng lên, góp phần lớn vào nghiệp phát triển chung Công ty Tuy vậy, bên cạnh thành công đạt Cơng ty cịn nhiều mặt hạn chế như: chưa quan tâm mức tới việc xây dựng thương hiệu tạo dựng tên tuổi cho Công ty, chưa phát huy hết hiệu hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm,… Do hạn chế thời gian kiến thức nên viết em cịn nhiều thiếu sót Kính mong thầy Cơng ty đóng góp ý kiến để em hồn thiện khóa luận 62 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn