i Thực i chất i vai i trò i của i tiêu i thụ i sản i phẩm i trong i hoạt i động i
i Thực i chất i của i hoạt i động i tiêu i thụ i sản i phẩm
Đặc i trng i lớn i nhất i của i sản i xuất i hàng i hoá i là i sản i phẩm i đợc i sản i xuất i ra i nhằm i để i bán i do i vậy i tiêu i thụ i sản i phẩm i là i một i trong i những i khâu i cực i kỳ i quan i trọng i trong i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i cũng i nh i trong i quá i trình i tái i sản i xuất i xã i hội.
Tiêu i thụ i sản i phẩm i là i khâu i lu i thông i hàng i hoá, i là i cầu i nối i trung i gian i giữa i một i bên i là i sản i xuất i phân i phối i và i một i bên i là i tiêu i dùng i Bản i chất i kinh i tế i của i hoạt i động i này i là i thực i hiện i quyền i sở i hữu i và i và i quyền i sử i dụng i hàng i hoá i giữa i các i chủ i thể i với i nhau i Việc i tiêu i thụ i sản i phẩm i chỉ i đợc i coi i là i kết i thúc i khi i quá i trình i thanh i toán i giữa i ngời i mua i và i ngời i bán i đợc i diễn i i ra i i và i quyền i sở i hữu i hàng i hoá i đã i đợc i thay i đổi i Tuy i nhiên i trong i thực i tế i các i doanh i nghiệp i gặp i rất i nhiều i khó i khăn i trong i quá i trình i tiêu i thụ i sản i phẩm i của i mình, i sản i phẩm i chất i lợng i cao i mẫu i mã i đẹp i cha i hẳn i là i điều i kiện i để i doanh i nghiệp i đẩy i nhanh i tốc i độ i tiêu i thụ i sản i phẩm i mà i điều i quan i trọng i hơn i là i nh i cầu i thị i
4 hiếu i ngời i tiêu i dùng i Chính i nhu i cầu i thị i hiếu i ngời i tiêu i dùng i mới i quyết i định i mọi i mức i đầu i t, i phơng i hớng i kinh i doanh, i mục i tiêu i của i bất i kỳ i doanh i nghiệp i nào i muốn i sản i xuất i kinh i doanh i một i loại i hàng i hoá i Trớc i khi i đi i đến i quyết i định i sản i xuất i kinh i doanh i một i mặt i hàng i doanh i nghiệp i cần i đặt i ra i câu i hỏi i sản i phẩm i hàng i hoá i đó i sẽ i đợc i tiêu i thụ i trên i thị i trờng i nào, i cho i đối i tợng i khách i hàng i nào i đối i tợng i thời i gian i và i chất i lợng i ra i sao.
Hoạt i động i i tiêu i thụ i muốn i đạt i kết i quả i tốt i phải i xuất i phát i từ i việc i ngiên i cứu i nhu i cầu i thị i trờng, i nhu i cầu i về i mặt i hàng i hoá i chũng i loại i mẫu i mã i sản i phẩm i để i doanh i nghiệp i co i thể i đáp i ứng i đợc i ở i mức i độ i ,cao i nhất i Bên i cạnh i đó i doanh i nghiệp i còn i phải i thực i hiện i tốt i các i quy i trình i liên i qua i đến i giao i nhận i và i xuất i bán i hàng i hoá i tổ i chức i hợp i lý i lao i động i trực i tiếp i ở i kho i để i công i tac i tiếp i nhận i kiểm i tra, i phân i loại, i bao i gói, i gép i đồng i bộ i sản i phẩm i
… i diễn i ra i nhịp i nhàng i có i hiệu i quả i kinh i tế i cao.
* i Tóm i lại: i Tiêu i thụ i sản i phẩm i là i tổng i thể i các i biện i pháp i về i mặt i tổ i chức i kinh i tế i và i kỹ i thuật i nhằm i thực i hiện i việc i ngiên i cứu i và i nắm i bắt i nhu i cầu i thị i trờng, i tổ i chức i sản i xuất, i tiếp i nhận i sản i phẩm, i chuẩn i bị i hàng i hoá i và i bán i theo i nhu i cầu i khách i hàng i với i chi i phÝ i kinh i doanh i nhá i nhÊt i
i Vai i trò i tiêu i thụ i sản i phẩm
Có i thể i nói i tiêu i thụ i sản i phẩm i là i khâu i cuối i cùng i là i khâu i hết i sức i quan i trọng i quyết i định i đến i kết i quả i sản i xuất i và i kinh i doanh i của i mỗi i doanh i nghiệp i Nếu i quá i trình i đầu i t i và i sản i xuất i diễn i ra i trôi i chảy i nhng i việc i tung i sản i phẩm i ra i thị i trờng i bán i không i đúng i lúc i , i sản i phẩm i đa i ra i không i phù i hợp i với i nhu i cầu i thì i doanh i nghiệp i không i thể i thực i hiện i đợc i giá i trị i sản i phẩm, i không i thu i hồi i đợc i vốn, i không i bù i đắp i đợc i chi i phí i và i tất i nhiên i không i có i lợi i nhuận i Nh i vậy i có i thể i nói, i mấu i chốt i trong i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i là i sản i xuất i ra i cái i gì, i sản i xuất i nh i thấ i nào i đều i phải i phụ i thuộc i vào i vấn i đề i có i tiêu i thụ i đợc i sản i phẩm i hay i không i ? i Hoạt i động i này i không i chỉ i ảnh i hởng i tới i toàn i bộ i quá i trình i tái i sản i xuất i xã i hội i
Trong i phạm i vi i doanh i nghiệp.
- i Tiêu i thụ i sản i phẩm i góp i phần i q uan i trọng i vào i việc i thực i hiện i 3 i mục i tiêu i lớn i của i doanh i nghiệp, i quyết i định i đến i sự i tồn i tại i và i phát i triển i của i doanh i nghiệp i
Mỗi i khi i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp i đợc i tiêu i thụ i nghĩa i là i ngời i tiêu i dùng i đã i chấp i nhận i sự i có i mặt i của i nó i trên i thị i trờng i để i thoả i mãn i cho i nhu i cầu i nào i đó i Hoạt i động i tiêu i thụ i đạt i kết i quả i tốt i cũng i đồng i nghĩa i với i việc i doanh i nghiệp i đang i chiếm i một i chỗ i đứng i trên i thị i trờng, i có i vị i thế i tơng i đối i so i với i đối i thủ i cạnh i tranh,Kết i quả i hoạt i động i tiêu i thụ i sản i phẩm i là i tấm i gơng i phản i chiếu i kết i quả i của i sản i xuất i hoạt i động i kinh i doanh: i lỗ i hay i lãi i mức i lãi i bao i nhiêu, i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp i còn i có i những i phần i hạn i chế i nào i cần i hoàn i thiện i … i thông i qua i hoạt i động i tiêu i thụ i sản i phẩm, i những i điểm i mạnh i điểm i yếu i của i doanh i nghiệp i đợc i bộc i lộ i và i do i vậy i doanh i nghiệp i có i thể i xác i định i đúng i đắn i ph- ơng i hớng i và i bớc i đi i của i mình i ở i chu i kỳ i kinh i doanh i tiếpn i theo.
Hoạt i động i tiêu i thụ i có i vai i trò i làm i trung i giản i cầu i nối i giữa i ngời i sản i xuất i của i các i doanh i nghiệp i với i các i đối i tợng i khách i hàng i khác i nhau, i Qua i đó i doanh i nghiệp i nắm i đợc i những i yêu i cầu i của i khách i hàng, i phản i ứng i từ i phía i khách i hàng i đối i với i sản i phẩm i hàng i hoá i dịch i vụ i cung i cấp i bới i doanh i nghiệp.
- i Hoạt i động i tiêu i thụ i góp i phần i làm i tăng i tài i sản i vô i hình i của i các i doanh i nghiệp i thể i hiện i khả i năng i cạnh i tranh i và i uy i tín i của i
6 doanh i nghiệp i trên i thị i trờng i – i tăng i uy i tín i của i doanh i nghiệp i nhờ i tăng i niềm i tin i đích i thực i cuả i ngời i tiêu i dùng i vào i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp i sản i xuất i ra i Chẳng i hạn i sự i hài i lòng i của i khách i hàng i về i phơng i thức i bán i , i mạng i lới i bán, i thái i độ i bán i hàng, i và i đặc i biệt i là i chất i lợng i kiểu i dáng i sản i phẩm i tốt, i phù i hợp i Ngời i mua i hay i ngời i tiêu i dùng i sẽ i có i thiện i cảm i hay i không i hài i lòng i với i doanh i nghiệp i thông i qua i mua i và i tiêu i dùng i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp.
Trong i điều i kiện i thị i trờng i cạnh i tranh i gay i gắt i hiện i nay i tài i sản i vô i hình i là i caí i sẽ i tạo i nên i nền i tảng i vững i chắc i cho i sự i phát i triển i lâu i dài i của i doanh i nghiệp. xét i trên i phơng i diện i xã i hội:
Tiêu i thụ i sản i phẩm i có i vai i trò i luân i chuyển i hàng i hoá i trong i quá i trình i tái i sản i xuất, i cân i đối i cung i – i cầu i trên i thị i trờng i vì i nền i kinh i tế i quốc i dân i là i một i thể i thống i nhất i với i những i cân i bằng, i những i tơng i quan i tỷ i lệ i nhất i định i sản i phẩm i sản i xuất i ra i đợc i tiêu i thụ i nghĩa i là i sản i xuất i đang i diến i ra i một i cách i bình i th- ờng i trôi i chảy, i tránh i đợc i sự i mất i cân i đối i , i giữ i bình i ổn i xã i hội
- i Thông i qua i tiêu i thụ i sản i phẩm i có i thể i dự i toán i đợc i nhu i cầu i tiêu i dùng i của i xã i hội i nói i chung i và i từng i khu i vực i nói i riêng i đối i với i từng i loại i sản i phẩm.
Tóm i lại: i để i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i đợc i tiến i hành i thờng i xuyên i liên i tục, i hiệu i quả i thì i công i tác i tiêu i thụ i sản i phẩm i đợc i tổ i chúc i tốt i i Tiến i bộ i khoa i học i – i công i nghệ i hiện i đại i giúp i cho i các i doanh i nghiệp i hiện i nay i có i điều i kiện i mở i rộng i quy i mô i sản i xuất, i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm, i mặt i khác i phải i đối i mặt i với i bão i táp i cạnh i tranh i Tuy i nhiên, i những i yếu i tố i kém i mang i tính i chủ i qua i mới i là i những i cản i trở i lớn i nhất i đối i với i các i doanh i nghiệp i trên i con i đờng i đi i tơí i Điều i này i đặt i ra i cho i mỗi i doanh i nghiệp, i muốn i đẩy i nhanh i hoạt i động i tiêu i thụ i sản i phẩm i các i biện i pháp i cần i phải i đợc i áp i dụng i hợp i lý i đồng i bộ i với i chi i phí i kinh i doanh i ở i mức i thấp i nhất.
i Nội i dung i hoạt i động i tiêu i thụ i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp
i Dự i trữ i và i định i giá i tiêu i thụ
4 i Lựa i chọn i kênh i tiêu i thụ i và i tổ i chức i chuyển i giao i hàng i cho i khách i hàng.
5 i Tổ i chức i các i hoạt i động i kích i thích i tiêu i dùng.
6 i Phân i tích i đánh i giá i kết i quả i hoạt i động i tiêu i thụ.
1 i Nghiên i cứu i thị i trờng i và i lựa i chọn i sản i phẩm i thích i ứng.
Thị i trờng i là i tổng i thể i các i mối i quan i hệ i về i lu i thông i hàng i hoá, i thị i trờng i tạo i nên i môi i trờng i kinh i doanh i của i các i doanh i nghiệp i Bất i kỳ i doanh i nghiệp i nào i muốn i tồn i tại i và i phát i triển i trong i kinh i doanh i cũng i đều i i phải i nghiên i cứu i về i thị i trờng i
Thông i thờng i việc i nghiên i cứu i về i thị i trờng i đợc i thực i hiện i ở i hai i cấp i độ:
+ i Nghiên i cứu i khái i quát i thị i trờng.
+ i Nghiên i cứu i chi i tiết i thị i trờng.
1.1.1 i i Nghiên i cứu i khái i quát i thị i trờng.
Mục i đích i của i nghiên i cứu i khái i quát i thị i trờng i là i giúp i doanh i nghiệp i xác i định i đợc i thị i trờng i có i triển i vọng i nhất i của i sản i phẩm, i khả i năng i têu i thụ i sản i phẩm i trên i thị i trờng i và i những i chính i sách i thích i hợp i để i tăng i cờng i khả i năng i tiêu i thụ i sản i phẩm.
Nghiên i cứu i khái i quát i thị i trờngchủ i yéu i là i làm i rõ i hai i yếu i tố: i Quy i mô i cơ i cấu i và i sự i vận i động i của i thị i trờng i và i các i nhân i tố i xác i đáng i của i thị i trờng.
- i Quy i mô i và i cơ i cấu i vận i động i của i thị i trờng:
+ i Tiến i hành i nghiên i cứu i quy i mô i thị i trờng i để i xác i định i tiềm i năng i thị i trờng i đối i với i sản i phẩm i Quy i mô i thị i trờng i i có i thể i đựoc i đánh i giá i bằng i sô i lợng i ngời i tiêu i thụ i sản i phẩm, i khối i lợng i sản i phẩm i đợc i tiêu i thụ, i doanh i số i bán i ra i thực i tế i hoặc i thị i phần i của i doanh i nghiệp i có i thể i cung i cấp i và i thoả i mãn.
+ i Cơ i cấu i thị i trờng i đợc i xét i ở i các i khía i cạnh: i Cơ i cấu i địa i lý i xác i định i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp i đợc i tiêu i thụ i ở i các i vùng i khác i nhau i với i tỷ i lệ i nh i thế i nào i cơ i cấu i hàng i hoá i xác i định i việc i mua i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp i theo i các i mục i đíc i sử i dụng i nào i cơ i cấu i mở i rộng i xác i định i tỷ i lệ i giữa i việc i mua i sử i dụng i bổ i sung i hay i thay i thÕ.
+ i Nghiên i cứu i sự i vận i động i của i thị i trờng i là i phân i tích i thị i trờng i theo i thời i gian i về i quy i mô i và i cơ i cấu i thị i trờng.
- i Các i nhân i tố i xác i đáng i của i môi i trờng:
Gồm i môi i trờng i dân i c, i môi i trờng i kinh i tế i môi i trờng i văn i hoá i xã i hội i môi i trờnh i pháp i luật i và i môi i trờng i công i nghệ i Tất i cả i các i môi i trờng i này i đều i có i ảnh i hởng i trực i tiếp i hay i gián i tiếp i đến i việc i tiêu i thụ i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp.
* i Phơng i pháp i nghiên i cứu i khái i quát i thị i trờng i đợc i thực i hiện i theo i phơng i pháp i nghiên i cứu i tài i liệu i > i Theo i từng i phơng i pháp i này i cần i có i hệ i thống i t i liệu i tài i liệu, i thông i tin i về i thị i trờng i để i nghiên i cứu i Hệ i thống i thông i tin i trong i nớc i về i thị i trờng i yêu i cầu i gồm i có:
- i Niên i giám i thống i kê i việt i nam.
- i Các i bản i tin i về i thị i trờng i giá i cả.
- i Các i sách i báo i thơng i mại.
- i Các i báo i cáo i tổng i kết i đánh i giá i của i chính i phủ, i bộ i ngành i có i liên i quan…
- i Sách i báo i có i liên i quan. Đây i là i phơng i pháp i dễ i làm, i chi i phí i thấp i nhng i dộ i tin i cậy i kgông i cao i và i khó i nắm i bắt i đợc i những i thông i tin i thực i tế i mới i nhÊt.
1.1.2 i Nghiên i cứu i chi i tiết i thị i trờng.
Nội i dung i chủ i yếu i của i nghiên i cứu i chi i tiết i thị i trờng i là i việc i nghiên i cứu i hành i vi i của i ngòi i tiêu i dùng:
* i Định i nghĩa i Marketing i đã i khẳng i định i Marketing i chỉ i có i ích i nhờ i khám i phá i và i hiểu i biết i nhu i cầu i của i ngời i tiêu i dùng, i sau i đó i phát i triển i Marketing i hỗn i hợp i để i thoả i mãn i nhu i cầu i đó i Sự i hiếu i biết i về i nhu i cầu i và i hành i vi i của i ngời i tiêu i dùng i là i điều i kiện i cho i sự i thành i công i của i Marketing i Dĩ i nhiên, i cha i có i một i lý i thuyết i nào i có i thể i giải i thích i đầy i đủ i tại i sao i ngời i tiêu i dùng i lại i có i hành i vi i nh i vâỵ i mà i những i nhận i biết, i nghiên i cứu i về i hành i vi i ng- ời i tiêu i dùng i ý i nghĩa i quan i trong i của i việc i nghiên i cứu i này i không i chỉ i là i ở i chỗ i tiêu i thụ i ( i Bán) i đợc i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp i Đó i chỉ i mới i là i một i mặt i của i vấn i đề. Điều i qua i trọng i hơn i là i nó i vừa i đảm i bảo i khả i năng i vừa i bán i đợc i hàng i vừa i giữ i đợc i khách i hàng i hiện i tại i lôi i kéo i đợc i khách i hàng i tiềm i năng i Trong i tiêu i thụ, i doanh i nghiệp i phảithắng i ( i bán i đợc i hàng i ) i những i khách i hàng i phải i đợc i lợi i ( i thoả i mãn i tốt i nhất i nhu i cÇu) i
Nh i vậy, i mục i tiêu i của i nghiên i cứu i khách i hàng i – i hành i vi i của i ngời i tiêu i dùng i là i nhằm i tìm i kiếm i các i thông i tin i về i khách i hàng, i dự i đoán i nhu i cầu i và i cách i ứng i xử i của i họ, i nhằm i đa i ra i các i quyết i định i tốt i nhất i có i khả i năng i thoả i mãn i tốt i các i nhu i cầu i của i khách i hàng i Qua i đó i đảm i bảo i khả i năng i tiêu i thụ i có i hiệu i quả i nhất.
* i Phơng i pháp i sử i dụng i để i nghiên i cứu i chi i tiết i thị i trờng i là i nghiên i cứu i tại i hiện i trờng i để i thu i nhập i thông i tin i chủ i yếu i thông i qua i tiéep i xúc i với i các i đối i tơng i đang i hoạt i động i trên i thị i trờng i i
Có i thể i sử i dụng i các i phơng i pháp i thu i thập i thông i tin i tại i hiện i trờng i sau:
Là i phơng i pháp i cổ i điển i và i rẻ i tiền i nhất, i tránh i đợc i thiên i tién i của i ngời i trả i lời i câu i hỏi i Sự i quan i sát i có i thể i do i ngời i trực i tiếp i tiến i hành i , i cũng i có i thể i đo i máy i móc i nh i chụp i ảnh i , i quay i phim i Nhợc i điểm i của i phơng i pháp i này i là i chỉ i thấy i rõ i sự i mô i tả i ngoài, i tốn i nhièu i thời i gian i công i sức.
- i Phơng i pháp i phỏng i vấn: i gồm i thăm i dò i ý i kiến i và i thực i hiện i Cả i hai i hình i thức i này i đều i phải i liên i lạc i trực i tiếp i với i ngời i trả i lời, i có i thể i phỏng i vấn i qua i th i hoặc i là i điện i thoại i Tuy i nhiên i phơng i pháp i này i phức i tạp, i phải i tính i toán i công i phu i và i chặt i chẽ.
Mỗi i doanh i nghiệp i là i một i thực i thể i độc i lập i tồn i tại i và i phát i triển i trong i nền i kinh i tế i thị i trờng i > i Tuy i nhiên i chúng i không i các i biệt i một i cách i tuyệt i đối i mà i mọi i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i đều i phải i bám i sát i với i sự i biến i động i của i thị i tr- ờng i Doanh i nghiệp i nào i thích i nghi i tốt i doanh i nghiệp i đó i sẽ i tồn i tại i và i phát i triển i không i ngừng; i trái i lại i sẽ i bị i thui i chột i dần i và i bị i loại i khỏi i thị i trờng i Điều i này i cho i thấy, i hoạt i động i nghiên i cứu i thị i tr- ờng i có i ảnh i hởng i trực i tiếp i đến i đời i sống i của i các i doanh i nghiệp.
1.2 i Lựa i chọn i sản i phẩm i thích i ứng
Trên i cơ i sở i kết i quă i nghiên i cứu i thị i trờng, i doanh i nghiệp i sẽ i lựa i chon i đợc i những i sản i phẩm i thích i ứng, i thực i hiện i đơn i đặt i hàng i và i tiến i hành i tổ i chức i sản i xuất i Đây i là i nội i dung i quan i trọng i nhất i quyết i định i đến i kết i quả i hoạt i động i tiêu i thụ i Lựa i chon i sản i phẩm i thích i ứng i nghĩa i là i tổ i chức i sản i xuất i những i sản i phẩm i mà i thị i trờng i đòi i hỏi i sản i phẩm i thích i ứng i bao i hàm i về i mặt i số i lợng, i chất i lợng i và i giá i cả.
i Đặc i điểm i sản i xuất i kinh i doanh i của i Xí i nghiệp i kính i
i Quá i trình i hình i thành i và i phát i triển i của i xí i nghiệp
Xí i nghiệp i liên i doanh i kính i Long i Giang i là i Xí i nghiệp i đợc i ký i kết i liên i doanh i giữa i Nhà i máy i cơ i khí i nông i nghiệp i i i Hà i Nội i (Công i ty i cơ i điện i và i phát i triển i nông i thôn) i với i khu i khai i phát i kinh i tế, i kỹ i thuật i Nam i Giang i Trung i Quốc i Xí i nghiệp i này i đợc i thành i lập i tại i Việt i Nam i theo i giấy i phép i đầu i t i số i 342-CP i ngày i
26 i - i 3 i - i 1992 i của i Uỷ i ban i Nhà i nớc i về i Hợp i tác i và i Đầu i t i (nay i thuộc i Bộ i kế i hoạch i và i Đầu i t) i và i giấy i phép i số i 342/GPDDC3 i ngày i 03.04.1996 i của i Uỷ i ban i nhân i dân i Nhà i nớc i về i hợp i tác i và i đầu i t i (nay i thuộc i Bộ i Kế i hoạch i và i Đầu i t) i và i các i giấy i phép i 432/GPĐC i 4 i ngày i 28.02.1998 i của i Bộ i kế i hoạch i và i đầu i t i cấp i
Xí i nghiệp i liên i doanh i Kính i Long i Giang i ra i đời.
- i Tên i tiếng i anh: i LONG i GiANG i RiVER i GLASS.
- i Tổng i số i vốn i đầu i t i của i xí i nghiệp i là: i 99.463 i USD.
+ i Vốn i cố i định i là i : i 49.463USD.
- i Vốn i pháp i định i là i : i 73.334 i USD.
+ i Bên i Việt i Nam i góp i 36.667 i USD i = i 50%.
+ i Bên i nớc i ngoài i góp i 36.667 i USD i = i 50%.
+ i Quyền i sử i dụng i đất i 350 i m 2 i trị i giá i 1.750 i USD.
+ i Thiết i bị i máy i móc i : i 10283 i USD.
Từ i ngày i thành i lập i đến i nay, i xí i nghiệp i ngày i càng i củng i cố, i ổn i định i sản i xuất i và i phát i huy i năng i lực i của i mình, i tạo i ra i các i sản i phẩm i tốt i có i thể i cạnh i tranh i với i các i sản i phẩm i khác i trong i bối i cảnh i mà i trên i thị i trờng i hiện i tại i có i nhiều i đối i thủ i cạnh i tranh, i sản i phẩm i cạnh i tranh i có i trong i nớc i và i ngoài i nớc i Bằng i những i chất i lợng i và i uy i tín i của i mình, i các i sản i phẩm i của i xí i nghiệp i đã i khẳng i định i đợc i mình i và i đã i đợc i tiêu i thụ i t- ơng i đối i trên i thị i trờng i nội i địa.
i Chức i năng i và i nhiệm i vụ i của i xí i nghiệp
- i Nhập i khẩu i các i loại i kính.
- i Tráng i gơng i theo i công i nghệ i mới, i phủ i bề i mặt i gơng i bằng i nhôm i khuyếch i tán i trong i môi i trờng i chân i không.
- i Gia i công i các i loại i gơng i kính.
- i Nhập i khẩu i vật i t, i máy i móc, i nguyên i vật i liệu i phục i vụ i cho i sản i xuất.
i Bộ i máy i tổ i chức i của i xí i nghiệp
Xí i nghiệp i liên i doanh i Kính i Long i Giang i là i một i đơn i vị i sản i xuất, i kinh i doanh i hoạch i toán i độc i lập i và i có i đầy i đủ i t i cách i pháp i nhân i Do i đặc i điểm i tổ i chức i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i xí i nghiệp i nên i bộ i máy i quản i lý i của i xí i nghiệp i đợc i tinh i giảm i gọn i nhẹ i và i đợc i thể i hiện i dới i dạng i sơ i đồ i sau:
P Giám đốc kỹ thuật P Giám đốc ®Çu t
Phòng kỹ thuËt g kinh Phòn doanh
Phòng kế toán chính tài
3.1 i Sơ i đồ i cơ i cấu i tổ i chức i của i công i ty
3.2 i Chức i năng i và i nhiệm i vụ i của i các i bộ i phận i cấu i thành
* i Ban i giám i đốc: i 1 i Giám i đốc i và i 2 i Phó i giám i đốc.
- i Giám i đốc i xí i nghiệp i do i ngời i quyết i định i thành i lập i xí i nghiệp i bổ i nghiệm, i miễn i nhiệm, i khen i thởngkỷ i luật i Giám i đốc i là i đại i diện i hợp i pháp i của i xí i nghiệp i và i chịu i trách i nhiệm i
28 trớc i pháp i luật i về i việc i điều i hành i của i xí i nghiệp i Giám i đốc i có i quyền i điều i hành i cao i nhất i trong i xí i nghiệp.
- i Các i Phó i giám i đốc i giúp i giám i đốc i điều i hành i xí i nghiệp i theo i sự i phân i công i và i phạm i vi i quyền i hạn i của i mình i Các i phó i giám i đốc i phải i chịu i trách i nhiệm i trớc i Giám i đốc i về i nhiệm i vụ i của i mình.
+ i Phòng i tổng i hợp i giúp i giám i đốc i quản i lý i các i mặt i thuộc i tổ i chức i nhân i sự, i thực i hiện i các i chế i độ, i chính i sách i của i Nhà i nớc i đối i với i ngời i lao i động i làm i tốt i công i tác i bảo i vệ, i an i ninh, i trật i tự i phòng i cứu i hoả, i quản i lý i bảo i vệ i tài i sản i của i xí i nghiệp i và i của i cán i bộ i công i nhân i viên.
+ i Phòng i kinh i doanh: i có i nhiệm i vụ i tiếp i thị i tổ i chức i thu i mua, i nhập i khẩu i sản i phẩm i và i tiêu i thụ i sản i phẩm i theo i ngành i hàng i trong i kinh i doanh i và i đề i ra i những i phơng i hớng i sản i xuất i kinh i doanh i dài i hạn.
+ i Phòng i kỹ i thuật i sản i xuất: i giúp i giám i đốc i xí i nghiệp i quản i lý i và i thực i hiện i các i nhiệm i vụ i về i kỹ i thuật i sản i xuất, i xây i dựng i và i chỉ i đạo i sản i xuất, i chỉ i đạo i kiểm i tra i chất i lợng i sản i phÈm.
+ i Phòng i hành i chính: i giúp i giám i đốc i thực i hiện i chế i đọ i hạch i toán i và i thống i kê i tài i chính, i tham i mu i cho i giám i đốc i về i quản i lý i nguồn i vốn i các i số i liệu i kế i toán i tài i chính, i quyết i toán, i tổng i kết i và i phát i huy i năng i lực i của i mình i tạo i ra i các i sản i phẩm i truyền i thống i trong i bối i cảnh i phải i cạnh i tranh i với i hàng i ngoại i nhập i và i các i sản i phẩm i của i các i doanh i nghiệp i khác i trong i nớc i
Nguyên vật liệu Rửa, chọn kiểm tra Sấy khô Lắp và gá phủ g ơng
Gia công sản phẩm g ơngKiểm tra lớp bảo quản Đóng gói thành kiện sản phẩm
Phủ g ơng trong buồng chân không
Bằng i những i uy i tín i và i chất i lợng i Các i sản i phẩm i của i xí i nghiệp i đã i khẳng i định i đợc i mình i và i đã i đợc i tiêu i thụ
i Đặc i điểm i quy i trình i công i nghệ i và i tổ i chức i sản i xuÊt
Hiện i nay i xí i nghiệp i tập i trung i vào i sản i xuất i mặt i hàng i truyền i thống i là i gơng i 5 i ly, i gơng i 3mm, i kính i tra i in i hoa i 5 i mm, i kính i lụa i mờ i in i hoa i 5mm i Mỗi i một i loại i sản i phẩm i đều i có i một i quy i trình i công i nghệ i riêng i Quy i trình i công i nghệ i tráng i g- ơng i của i xí i nghiệp i liên i doanh i Kinh i Long i Giang i là i tráng i gơng i bằng i công i nghệ i phủ i bề i mặt i bằng i nhôm i khuyếch i tán i trong i môi i trờng i chân i không i cao i Đây i là i quy i trình i công i nghệ i đầu i tiên i đợc i áp i dụng i tại i Việt i Nam i Bằng i công i nghệ i này i xí i nghiệp i tiết i kiệm i đợc i nhiều i chi i phí i tài i nguyên i vật i liệu i và i làm i giảm i giá i thành i tráng i gơng i xuống i từ i 2 i đến i 3 i lần i so i với i công i nghệ i thông i thờng.
Về i cơ i cấu i tổ i chức i gồm i có i 3 i phân i xởng i chính, i mỗi i phân i xởng i có i một i chức i năng i nv i khác i nhau, i nhng i lại i có i mối i liên i hệ i kết i hợp i với i nhau i trong i quá i trình i sản i xuất i ra i sản i phÈm.
- i Phân i xởng i tráng i gơng: i Đây i là i phân i xơng i sản i xuất i chính, i sản i phẩm i của i phân i xởng i này i là i gơng i 5 i ly i và i 3 i ly.
- i Phân i xởng i kính i mỹ i nghệ, i sản i xuất i ra i các i sản i phẩm i cao i cấp i nh i kính i trà i in i hoa i 5 i ly i
- i Phân i xởng i cơ i khí: i đây i là i phân i xởng i sản i xuất i phụ, i phân i xởng i này i có i nv i cung i cấp i lao i động i phục i vụ i cho i các i phân i xởng i chính i đồng i thời i tận i dụng i các i loại i phế i phẩm i để i sản i xuất i ra i các i sản i phẩm i khác i cung i cấp i trên i thị i trờng.
i Tình i hình i hoạt i động i sản i xuất i và i kinh i doanh i của i xí i nghiệp i trong i nh÷ng i n¨m i gÇn i ®©y
i Vốn i và i hiệu i quả i sử i dụng i vốn i của i xí i nghiệp
a) i Vèn i kinh i doanh. Để i xem i xét, i đánh i giá i mức i độ i thực i hiện i các i chỉ i tiêu i về i vốn i kinh i doanh, i việc i quản i lý i và i sử i dụng i các i loại i vốn, i cơ i cấu i phân i cố i các i loại i vốn i có i hợp i lý i hay i không, i ta i cần i phân i tích i tổng i hợp i tình i hình i vốn i kinh i doanh i của i xí i nghiệp i qua i bảng i sau:
Năm i 1999 năm i 2000 So i sánh i 2000 i víi i 1999%
Số i tiền Tỉ i trọng Số i tiền
1 i Vèn i cè i định i và i đầu i t i dài i hạn
2 i Vèn i lu i động i và i ®Çu i t i ng©n i hàng
0 i Căn i cứ i vào i số i liệu i trên i ta i thấy:
Trong i năm i 2000 i vốn i cố i định i và i vốn i lu i động i đều i tăng i do i tổng i nguồn i vốn i tăng i 156.370.696 i đồng i tơng i ứng i với i tỉ i lệ i 1,84% i Doanh i thu i của i xí i nghiệp i tăng i 4.266.449.979 i đồng i tơng i ứng i với i 36,07% i Lợi i nhuận i của i xí i nghiệp i tăng i 6.596.075 i đồng i i 76,09 i % i Điều i này i cho i ta i thấy i vốn i của i xí i nghiệp i là i tơng i đối i tốt. b) i Hiệu i quả i sử i dụng i vốn.
32 Để i xem i xét i đánh i giá i hiệu i quả i sử i dụng i vốn i của i xí i nghiệp i ta i cần i phải i xem i xét i một i số i chỉ i tiêu i :
* i Hiệu i quả i sử i dụng i vốn i lu i động:
Hệ i số i đảm i nhiệm i vốn i lu i động i Doanh i thu Tổng i vốn i lu i động i bình i qu©n
Việc i sử i dụng i vốn i lu i động i của i xí i nghiệp i năm i 1999 i là i 1 i đồng i vốn i lu i động i tạo i ra i 4,22 i đồng i doanh i thu, i năm i 2000 i là i 5,44 i đồng i doanh i thu i vậy i xí i nghiệp i đã i sử i dụng i vốn i năm i
Lợi i nhuận i trên i 1 i đồng i vốn i lu i động i năm i 1999 i = i 0,003 i và i năm i 2000 i = i 0,005 i vậy i năm i 2000 i lợi i nhuận i tạo i ra i cao i hơn.
* i Hiệu i quả i sử i dụng i vốn i cố i định.
Hệ i số i vốn i cố i Doanh i thu định i = Tổng i vốn i cố i định i bình i qu©n
Mức i lợi i nhuận i trên i 1 i đồng i vốn i cố i định i Doanh i thu Tổng i số i vốn i cố i định
Qua i số i liệu i và i kết i quả i ở i trên i ta i thấy i rằng i hiệu i quả i sử i dụng i vốn i cố i định i của i xí i nghiệp i trong i năm i 2000 i so i với i năm i
1999 i đều i tăng i cả i về i doanh i thu i và i lợi i nhuận.
Nh i vậy i xí i nghiệp i đã i sử i dụng i vốn i một i cách i rất i tốt i và i đạt i kết i quả i cao.
i Tài i chính i và i công i tác i kiểm i tra i tài i chính i của i xí i nghiệp
Do i đặc i thù i của i xí i nghiệp i nhỏ i và i sản i xuất i tập i trung, i xí i nghiệp i rất i coi i trọng i đến i biện i pháp i hạ i giá i thành i sản i phẩm, i tăng i chất i lợng i sản i phẩm, i tận i dụng i thời i gian i lao i động, i giảm i
34 chi i phí i lu i thông, i tiêu i thụ i sản i phẩm i nhờ i vậy i mà i năng i suất i lao i động i không i ngừng i tăng i lên i cụ i thể i là i năm i sau i cao i hơn i năm i tríc i
Cuối i niên i độ i kế i toán i phòng i kế i toán i xác i định i lợi i nhuận i thu i đợc, i báo i cáo i cho i ban i giám i đốc i để i có i chủ i trơng i và i phân i bố i lợi i nhuận.
Công i ty i thực i hiện i phân i phối i theo i nghị i định i 59/CP i của i Chính i phủ.
+ i Thu i nộp i ngân i sách i 325 i thuế i thu i nhập.
+ i Còn i lại i 685 i trừ i thuế i vốn i lợi i nhuận i còn i lại i phân i cho i các i quü i sau i (100%)
* i Quỹ i phát i triển i sản i xuất i 50%
* i Quỹ i dự i phòng i tài i chính i 10%
i Lao i động i và i thu i nhập i bình i quân i của i xí i nghiệp
(%) Tổng i số i lao i động i Ngời 39 37 -5,13
Thu i nhËp i b×nh i qu©n đồng 729.000 821.000 12,62
Doanh i thu i ngời/năm đồng 303.292.5
Thu i nhập i theo i đầu i ngời i của i năm i sau i luôn i cao i hơn i năm i trớc i Điều i này i chứng i tỏ i xí i nghiệp i rất i quan i tâm i đến i đời i sông i của i cán i bộ i công i nhân i viên
i Công i tác i phân i tích i hoạt i động i kinh i tế i của i Xí i nghiệp
Đối i với i các i doanh i nghiệp i thì i việc i phân i tích i hoạt i động i kinh i tế i có i vai i trò i hết i sức i quan i trọng i Nó i là i công i cụ i để i quản i lý i kinh i tế i và i là i cơ i sở i cho i việc i đề i ra i những i quyết i định i hợp i lý, i tối i u i nhất i trong i công i tác i chỉ i đạo i hoạt i động i kinh i doanh. a i Tỉ i suất i đầu i t i và i tỉ i suất i tài i trợ
Tỉ i suất i đầu i t i đợc i đo i bằng i tỉ i số i giữa i tổng i giá i trị i TSCĐ i và i đầu i t i dài i hạn i với i tổng i tài i sản.
Giá i trị i TSCĐ i và i đầu i t i dài i hạn i X i 100%
1 Qua i số i liệu i trên i ta i thấy i tỉ i suất i đầu i t i của i xí i nghiệp i năm i 2000 i so i với i năm i 1999 i tăng i một i cách i đáng i kể i từ i 18,07% i đến i i 20,08% i Tỷ i suất i đầu i t i tăng i là i do i giá i trị i TSCĐ i và i đầu i t i dài i hạn i và i tổng i tài i sản i tăng, i điều i này i cho i thấy i Xí i nghiệp i rất i chú i trụng i vào i máy i móc, i trang i thiết i bị.
Ngoài i tỉ i xuất i đầu i t, i tỉ i suất i tài i trợ i của i Xí i nghiệp i trong i
2 i năm i gần i đây i là i rất i cao i năm i 1999 i là i 32,9%, i năm i 2000 i là i 46,91% i Tỷ i suất i tài i trợ i của i Xí i nghiệp i tăng i cao i Điều i này i
36 chứng i tỏ i khả i năng i đầu i t i về i tài i chính i là i rất i tốt i Đây i là i một i thể i mạnh i mà i Xí i nghiệp i cần i phải i phát i huy. b i Khả i năng i thanh i toán i và i sinh i lợi
Tổng i tài i sản i - i hàng i tồn i kho
Lãi i trớc i thuế Tổng i tài i sản
Qua i những i số i liệu i trên i ta i thấy i khả i năng i thanh i toán i cũng i nh i khả i năng i sinh i lợi i của i xí i nghiệp i ngày i càng i tốt i Nh i vậy i khả i năng i về i tài i chính i cũng i nh i việc i sử i dụng i vốn i của i xí i nghiệp i là i rất i có i hiệu i quả i
i Phân i tích i tình i hình i tiêu i thụ i sản i phẩm i ở i Xí i nghiệp i kÝnh i Long i Giang
i Hệ i thống i quản i lý i và i điều i khiển i quá i trình i tiêu i thụ
Nh i đã i biết, i Xí i nghiệp i kính i Long i Giang i là i một i trong i những i đơn i vị i sản i xuất i kinh i doanh i thuộc i loại i nhỏ i ở i Việt i Nam i Những i ngày i đầu i thành i lập i Xí i nghiệp i chỉ i có i 39-40 i cán i bộ i công i nhân i viên, i một i con i số i khá i khiêm i tốn, i với i số i vốn i là i 99.463 i USD i Do i vậy i cơ i cấu i phòng i ban i là i khá i gọn i nhẹ i Khối i sản i xuất i kd i của i Xí i nghiệp i gồm i hai i phòng: i phòng i kế i hoạch i sản i xuất i và i phòng i tài i vụ.
Phòng i kế i hoạch i có i nhiệm i vụ i lập i kế i hoạch, i điều i phối i sản i xuất, i khai i thác i nguồn i hàng, i đồng i thời i giám i sát i kiểm i tra, i theo i dõi i tiến i độ i và i chất i lợng i sản i phẩm i theo i kế i hoạch i Trởng i phòng i kế i hoạch i là i ngời i kế i hoạch i là i ngời i đứng i ra i khai i thác, i ký i kết i hợp i đồng i với i các i đối i tác i Sau i đó i căn i cứ i vào i các i hợp i đồng i với i này, i các i bộ i phận i của i phòng i kế i hoạch i sẽ i lên i kế i hoạch i sản i xuất, i nhập i trữ i sản i phẩm i và i điều i chỉnh i các i nhu i cầu i đột i xuất i của i các i khách i hàng.
Phòng i tài i vụ i thực i hiện i các i nghiệp i vụ i có i liên i quan i đến i thu i chi i bằng i tiền, i hoạch i toán i lỗ i lãi i hoạt i động i sản i xuất i của i công i ty i Thông i qua i việc i giám i đốc i bằng i tiền, i phân i tích i kết i quả i hiệu i quả i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i hàng i tháng, i quáy i của i phòng i tài i vụ, i giám i đốc i có i thể i nắm i đợc i toàn i bộ i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i Công i ty i trong i kỳ.
Do i đội i ngũ i cán i bộ i công i nhân i còn i hạn i hẹp, i cơ i cấu i tổ i chức i gọn i nhẹ, i hiện i Xí i nghiệp i cha i có i phòng i Marketing i riêng, i cũng i nh i cha i có i phòng i cán i bộ i nghiên i cứu i thị i trờng, i tìm i hiểu i và i lập i ra i đợc i chiến i lợc i thị i trờng i lâu i dài i phục i vụ i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i Công i ty i Tuy i nhiên i cần i lu i ý i rằng i việc i lập i ra i một i bộ i phận i đã i khó, i việc i xoá i bỏ i nó i đi i còn i khó i khăn i hơn i rất i nhiều i Xí i nghiệp i cần i phải i xem i xét i kỹ i lỡng i trớc i
38 khi i đi i đến i quyết i định i thay i đổi i tổ i chức i và i các i vấn i đề i có i liên i quan.
i Công i tác i nghiên i cứu i sản i phẩm
Hiện i nay i danh i mục i sản i phẩm i chủ i yếu i của i Xí i nghiệp i vẫn i là i một i số i sản i phẩm i chủ i yếu i Ngoài i kính i nhập i khẩu i từ i Trung i Quốc i về i số i còn i lại i là i sản i phẩm i gơng i do i Xí i nghiệp i sản i xuất i Tất i cả i các i sản i phẩm i của i Xí i nghiệp i đang i rất i đợc i u i chuộng i cũng i nh i đa i đợc i thị i trờng i chấp i nhận i Do i vậy i xu i hớng i phát i triển i sản i xuất i của i Xí i nghiệp i là i rất i thuận i lợi i Tuy i vậy i để i đạt i đợc i những i kết i quả i tốt i nhất i nhằm i ổn i định i và i phát i triển i theo i hớng i lâu i dài i thì i Xí i nghiệp i cần i phải i có i những i định i hớng i thật i xác i thực i và i rõ i ràng i về i công i tác i phát i triển i của i những i năm i tới.
Xuất i phát i từ i tình i hình i thực i tế i hiện i nay i của i Xí i nghiệp, i căn i cứ i vào i tiềm i lực i của i mình, i Xí i nghiệp i đã i đề i ra i mục i tiêu i tăng i trởng i sản i xuất, i phấn i đấu i tăng i doanh i thu, i giao i nộp i ngân i sách i nhà i nớc i và i tăng i thu i nhập i cho i ngời i lao i động i Một i số i phơng i hớng i mà i Xí i nghiệp i đang i phấn i đâu i và i thực i hiện i là:
- i Tiếp i tục i duy i trì i và i củng i cố i thị i trờng i hiện i tại, i giữ i khách i hàng i bằng i việc i cung i cấp i các i sản i phẩm i có i chất i lợng i ngày i càng i cao.
- i Đi i sâu i vào i phát i triển i sản i xuất i sản i phẩm i bằng i những i công i nghệ i tiên i tiến i và i hiện i đại, i tăng i cờng i tốc i độ i sản i xuất i và i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm.
- i Nâng i cao i và i mở i rộng i phát i triển i và i củng i cố i cơ i sở i hạ i tÇng.
Trên i thực i tế i hiện i nay i Xí i nghiệp i đang i chuẩn i bị i hoàn i thành i một i số i nhà i xởng i và i một i số i kho i bãi i chứa i hàng i Mặt i khác i Xí i nghiệp i đã i tăng i cờng i đội i ngũ i vận i tải i lên i một i mức i đáng i kể i Từ i 2 i xe i tải i nhẹ i chuyên i chở i hàng i đi i tiêu i thụ i thì i hiện i nay i là i 5 i chiếc i trong i đó i có i 3 i xe i là i xe i chuyên i dụng i có i điều i kiện i tốt i cho i việc i vận i chuyển i hàng i dễ i vỡ i nh i mặt i hàng i của i Xí i nghiệp i Việc i vận i dụng i công i nghệ i mới i hiện i đại i đang i đợc i Xí i nghiệp i rất i chú i trọng i Về i cơ i sở i hạ i tầng, i Xí i nghiệp i đã i dẫn i dần i nâng i cấp i trang i thiết i bị i i văn i phòng, i lắp i đặt i một i số i hệ i thống i nh i 100% i phòng i ban i có i điều i hoà i nhiệt i độ, i 50% i số i nhân i viên i văn i phòng i có i điện i thoại i di i động
Ngoài i ra i Xí i nghiệp i còn i tăng i cờng i phát i huy i mối i quan i hệ i cũng i nh i uy i tín i của i Công i ty i mẹ i mà i Xí i nghiệp i đã i mạnh i rạn i đa i dạng i hoá i mặt i hàng, i đã i nhập i một i số i linh i kiện i máy i móc, i các i sản i phẩm i chủ i yếu i phục i vụ i cho i sản i xuất i công i nghiệp i Mặt i hàng i này i bớc i đầu i đã i đem i lại i hiệu i quả i tơng i đối i tốt i và i tơng i lai i có i thể i phát i triển i song i song i với i mặt i hàng i truyền i thống i của i Xí i nghiệp.
Tuy i nhiên i phần i lớn i khối i lợng i sản i phẩm i của i Xí i nghiệp i đ- ợc i tiêu i thụ i đều i phụ i thuộc i vào i nhu i cầu i khách i hàng, i do i vậy i Xí i nghiệp i khó i có i thể i xác i định i đợc i sức i tiêu i thụ i của i thị i trờng i trong i thời i gian i tiếp i theo i mà i thờng i rơi i vào i thế i bị i động i Mục i tiêu i phát i triển i dài i hạn i của i Xí i nghiệp i chỉ i mang i tính i khái i quát i chung i chung, i và i cha i có i kế i hoạch i tõ i ràng i Điều i này i có i thể i thấy i rất i rõ i trong i hoạt i động i Marketing i của i Xí i nghiệp i Mức i chi i phí i bỏ i ra i cho i hoạt i động i này i hầu i nh i không i đáng i kể, i đặc i biệt i là i phần i nghiên i cứu i thị i trờng i là i hoàn i toàn i không i có i Điều i này i là i một i phần i bắt i nguồn i từ i nguyên i nhân i tiềm i
40 lực i của i Xí i nghiệp i còn i hạn i chế i Tuy i vậy i việc i nghiên i cứu i thị i trờng, i tìm i ra i thời i cơ i hấp i dẫn i mới i cho i các i sản i phẩm i mới i là i cứu i cánh i sẽ i giúp i cho i Xí i nghiệp i thoát i khỏi i tình i trạng i bị i động i nh i hiện i nay i Hơn i nữa i nghiên i cứu i thị i trờng i giúp i cho i
Xí i nghiệp i có i cơ i sở i để i phát i triển, i mở i rộng i quy i mô i sản i xuất, i quy i mô i tiêu i thụ i sản i phẩm, i ngày i càng i đáp i ứng i tốt i nhu i cầu i của i khách i hàng.
i Đánh i giá i tình i hình i tiêu i thụ i sản i phẩm i ở i Xí i nghiệp i kÝnh i Long i Giang
3.1 i Những i mặt i đã i làm i đợc
Về i chiến i lợc i và i chính i sách i sản i phẩm i của i Xí i nghiệp i Xí i nghiệp i đã i rất i thành i công i trong i việc i sản i xuất i cũng i nh i nhập i khẩu i những i mặt i hàng i hiện i có, i đáp i ứng i nhu i cầu i của i thị i tr- ờng i Hiện i Xí i nghiệp i có i uy i tín i đối i với i một i số i khách i hàng i trên i đại i bàn i Hà i Nội.
Hệ i thống i điều i hành i tiêu i thụ i khá i gọn i nhẹ, i năng i động i và i hiệu i quả i Điều i này i giúp i giảm i bớt i chi i phí, i quản i lý i của i Công i ty, i giảm i bớt i đợc i chi i phí i nhân i công i góp i phần i giảm i bớt i chi i phí i sản i xuất i kinh i doanh i và i hạ i giá i thành i sản i phẩm i Doanh i thu i từ i hoạt i động i bán i hàng i không i ngừng i tăng i lên, i vợt i chỉ i tiêu i kế i hoạch i đề i ra i mỗi i năm.
Xí i nghiệp i đã i có i kế i hoạch i định i hớng i sản i xuất i tiêu i thụ i trong i thời i gian i khá i dài, i tuy i rằng i các i chỉ i tiêu i đặt i ra i mới i chỉ i ở i mức i tổng i quát, i dựa i trên i cơ i sở i là i số i thực i hiện i đợc i từ i nh÷ng i n¨m i tríc.
Nhiều i mặt i hàng i truyền i thống i cũng i nh i những i mặt i hàng i mới i của i Xí i nghiệp i đều i đáp i ứng i tốt i nhu i cầu i của i thị i tr- ờng, i đợc i khách i hàng i a i chuộng i và i tin i tởng i về i xử i lý i Doanh i thu i của i các i mặt i hàng i đều i tăng i lên i nhiều i qua i mỗi i năm, i giúp i
Xí i nghiệp i khẳng i định i đợc i vị i trí i và i đứng i vững i trên i thị i tr- êng.
3.2 i Những i mặt i còn i tồn i tại
Xí i nghiệp i cha i quan i tâm i đúng i mức i tới i công i tác i nghiên i cứu i thị i trờng i điều i này i dẫn i đến i tình i trạng i bị i động i trong i sản i xuất i và i trong i tiêu i thụ i Mặc i dù i định i hớng i chủ i yếu i của i Xí i nghiệp i là i rất i tốt, i luôn i đổi i mới i đa i dạng i hoá i mặt i hàng i và i sản i xuất i ra i các i sản i phẩm i bằng i những i công i nghệ i mới, i hiện i đại.
Các i biện i pháp i kích i thích i tiêu i thụ i cha i đợc i chú i trọng i Có i thể i nói i là i không i có i nh i các i hoạt i động i quảng i cáo, i tiếp i thị, i chào i hàng i trực i tiếp, i các i hình i khuyến i mại
i Đánh i giá i sơ i bộ i về i tình i hình i hoạt i động i của i xí i nghiệp
i Những i thành i tựu i đạt i đợc
- i Xí i nghiệp i đã i tận i dụng i triệt i để i những i tiềm i năng i sẵn i có i của i mình i kết i hợp i với i sản i xuất i và i kinh i doanh, i tạo i ra i những i sản i phẩm i tốt i cung i cấp i trên i thị i trờng i đáp i ứng i nhu i cầu i trong i nớc, i góp i phần i vào i sự i công i nghiệp i hoá i và i hiện i đại i hoá i đất i n- íc i
- i Xí i nghiệp i đã i tận i dụng i tốt i khả i năng i liên i doanh i liên i kết i của i mình i Nhập i khẩu i trang i thiết i bị i hiện i đại i và i sản i phẩm i chính i của i mình i để i đa i vào i thị i trờng i nội i địa i
- i Công i tác i đào i tạo i cán i bộ i kỹ i thuật i và i marketing i đợc i xúc i tiến i thờng i xuyên i nên i công i ty i đã i tạo i ra i đợc i một i đội i ngũ i tiếp i thị i thị i trờng i khá i nhạy i bén i Điều i này i có i khả i năng i giúp i cho i Xí i nghiệp i có i khả i năng i cạnh i tranh i với i các i doanh i nghiệp i khác i thuận i lợi i hơn i
- i Cùng i với i việc i nâng i cao i hiệu i quả i kinh i tế i Xí i nghiệp i đã i góp i phần i nâng i cao i chất i lợng i đời i sống i cho i ngời i lao i động i
i Những i tồn i tại i và i phơng i hớng i giải i quyết
- i Khởi i đầu i thành i lập i với i qui i mô i nhỏ i do i vậy i Xí i nghiệp i đang i rát i cần i có i sự i hỗ i trợ i về i vốn i từ i nhiều i phía, i nhằm i đầu i t i hơn i nữa i vào i trang i thiết i bị, i công i nghệ i nhằm i nâng i cao i năng i lực i sản i xuất, i mở i rộng i quy i mô i hoạt i động i Vì i vậy i nhà i n- ớc i cần i có i chính i sách i cho i Xí i nghiệp i vay i vốn i với i lãi i suất i thấp i và i dài i hạn i để i phát i triển i kinh i doanh i
- i Về i con i ngời, i Xí i nghiệp i cần i quan i tâm i hơn i nữa i đến i đời i sống i vật i chất i và i tinh i thần i của i ngời i lao i động i chăm i lo i đến i sức i khoẻ i của i công i nhân i tạo i điều i kiện i cho i họ i mang i hết i khả i năng i lao i động i cũng i nh i sáng i tạo i của i mình i phục i vụ i cho i
- i Về i thị i trờng i quảng i cáo: i hoạt i động i kinh i doanh i của i công i ty i cha i chu i trọng i nhiều i đến i việc i nghiên i cứu i thị i trờng i và i quảng i cáo i mà i chủ i yếu i là i những i khách i hàng i đã i quen i do i vậy i khả i năng i tiêu i thụ i sản i phẩm i của i công i ty i còn i nhiều i hạn i chế i và i bị i động, i khả i năng i cạnh i tranh i cũng i nh i chiếm i lĩnh i thị i trờng i còn i yếu, i Đây i là i mặt i yếu i nhất i mà i Xí i nghiệp i cần i phải i khắc i phục i Do i vậy i cần i phải i tăng i cờng i công i tác i nghiên i cứu i marketing i rộng i rãi i hơn i nữa.
Qua i bốn i tuần i thực i tập i tôi i nhận i thấy i Xí i nghiệp i đã i có i nhiều i nỗ i lực i trong i việc i đa i một i đơn i vị i sản i xuất i kinh i doanh i từ i chỗ i còn i thiếu i tốn i nhiều i về i cơ i sở i vật i chất, i nguồn i nhân i lực, i vốn i Trong i những i ngày i đầu i thành i lập, i nay i đã i trở i thành i một i Xí i nghiệp i có i quy i lớn i và i có i triển i vọng i phát i triển i xa i trên i thị i trờng i thơng i mại i Song i bên i cạnh i đó i vẫn i còn i những i hạn i chế i nhất i định i đòi i hỏi i phải i có i các i giải i pháp i khắc i phục, i mà i nghiên i cứu i thị i trờng i và i mở i rộng i thị i trờng i là i một i yêu i cầu i rất i cần i thiết i và i quan i trọng i Xuất i phát i từ i thực i tiễn i này i tôi i xin i đa i ra i một i chuyên i đề i nghiên i cứu i là: i "Thị i tr- ờng i và i xu i hớng i phát i triển i thị i trờng i của i Xí i nghiệp" i Chuyên i đề i này i sẽ i đợc i trình i bày i trong i một i văn i bản i riêng.
Một i số i giải i pháp i nhằm i đẩy i mạnh i hoạt i động i tiêu i thụ i sản i phẩm i ở i Xí i nghiệp i kính i Long i Giang
i Định i hớng i phát i triển
Trong i thời i gian i qua i dới i sự i quan i tâm i của i Nhà i nớc, i sự i ổn i định i về i kinh i tế i thị i trờng, i bằng i những i sự i giúp i đỡ i của i các i cấp, i các i ngành i có i liên i quan, i bằng i chính i những i lỗ i lực i của i mình i Xí i nghiệp i kính i Long i Giang i đã i cố i gắng i vơn i lên i hoàn i thành i kế i hoạch, i chỉ i tiêu i đặt i ra i và i đã i đạt i đợc i những i thành i quả i đáng i kể i trong i sản i xuất i kinh i doanh i Dới i đây i là i một i số i phơng i hớng i của i Xí i nghiệp.
- i Đi i sâu i vào i các i mặt i hàng i truyền i thống i có i chất i lợng i cao i nhằm i đáp i ứng i cho i các i bạn i hàng i lớn i ổn i định.
- i Tiếp i tục i đổi i mới i hệ i thống i quản i lý i nhằm i đáp i ứng i kịp i thời i các i đòi i hỏi i cao i hơn i của i một i quá i trình i sản i xuất i phức i tạp i hơn.
- i Xây i dựng i và i thực i hiện i kế i hoạch i Xí i nghiệp, i không i ngừng i nâng i cao i hiệu i quả i sản i xuất i kinh i doanh, i đẩy i mạnh i tiêu i thụ i sản i phẩm i cung i cấp i ngày i càng i nhiều i hàng i hoá i cho i thị i tr- ờng, i tự i bù i đắp i chi i phí, i trang i trải i các i khoản i nợ i và i làm i tròn i nghĩa i vụ i đối i với i ngân i sách i Nhà i nớc, i trên i cơ i sở i ứng i dụng i các i tiến i bộ i khoa i học i kỹ i thuật, i đa i công i nghệ i mới i vào i ứng i dụng i trong i sản i xuất.
- i Thực i hiện i phân i phối i theo i lao i động i và i công i bằng i xã i hội, i tổ i chức i chăm i lo i đời i sống i cho i công i nhân i viên, i không i ngừng i nâng i cao i trình i độ i văn i hoá i và i nghề i nghiệp i của i công i nhân i viên i trong i doanh i nghiệp.
- i Tiến i tới i mở i rông i liên i doanh, i liên i kết i với i các i cơ i sở i kinh i tế i trong i và i ngoài i quốc i doanh, i tăng i cờng i hợp i tác i kinh i tế i với i nớc i ngoài, i phát i huy i vai i trò i chủ i đạo i trong i nền i kinh i tế i quốc i dân i góp i phần i tích i cực i vào i việc i thúc i đẩy i nền i kinh i tế i phát i triển.
- i Bảo i vệ i Xí i nghiệp, i bảo i vệ i môi i trờng, i làm i tròn i nghĩa i vụ i quốc i phòng i thuân i thủ i pháp i luật, i hạch i toán i báo i các i trung i thực, i không i ngừng i bổ i sung i đổi i mới i phát i triển i hoàn i thiện i tổ i chức i sản i xuất, i đa i đời i sống i nhân i viên i và i thu i nhập i Xí i nghiệp i tăng i lên.
- i Quan i tâm i đúng i mức i đến i các i chơng i trình i phúc i lợi, i tạo i bầu i không i khí i hài i hoà i trong i Xí i nghiệp.
i Các i giải i pháp i chủ i yếu
i Xí i nghiệp i cần i quan i tâm i hơn i nữa i đến i công i tác i nghiên i cứu i thị i trêng
Từ i khi i thành i lập i đến i nay, i công i tác i nghiên i cứu i thị i trờng i của i Xí i nghiệp i hoàn i toàn i không i có i Đây i là i một i lỗ i hổng i rất i lớn i có i ảnh i hởng i trực i tiếp i đến i quá i trình i sản i xuất i và i tiêu i thụ i sản i phẩm i của i Xia i nghiệp i Sự i thiếu i hụt i ngành i chức i năng i này i làm i cho i Xí i nghiệp i luôn i luôn i bị i động i trong i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i mình, i phần i lớn i là i do i thiếu i hụt i thông i tin i đầy i đủ i về i thị i trờng, i khách i hàng i cần i chủng i loại i mặt i hàng i nào? i Khối i lợng i bao i nhiêu? i Chất i lợng, i giá i cả i nh i thế i nào? i Những i điều i này i Xí i nghiệp i chỉ i biết i đợc i khi i ký i kết i hợp i đồng i do i vậy i thờng i dẫn i đến i tình i trạng i có i lchính i sách i thì i nhập i hàng i và i sản i xuất i hàng i hoá i ra i dồn i dập i trong i khi i thị i trờng i lại i đang i bất i ổn i định i về i sản i phẩm i của i mình i hoặc i thị i trờng i đang i cần i những i mặt i hàng i mà i mình i không i có i hoặc i có i 1 i phần i rất i nhỏ, i điều i này i sẽ i dẫn i đến i tình i trạng i hàng i hoá i bị i ứ i đọng, i tồn i kho i không i bán i đợc i Để i tránh i tình i trạng i này i và i giúp i cho i Xí i nghiệp i chủ i động i hơn i trong i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i mình i Tôi i xin i có i một i vài i ý i kiến i sau:
- i Xí i nghiệp i nên i thành i lập i một i bộ i phận i chuyên i trách i nghiên i cứu i thị i trờng, i bộ i phận i này i bao i gồm i các i cán i bộ i có i trình i độ i chuyên i môn, i nghiệp i vụ, i có i kiến i thức i về i Marketing i và i hiểu i biết i sâu i sắc i về i kinh i tế i thị i trờng i Nhiệm i vụ i của i bộ i phận i này i bao i gồm:
+ i Thu i thập, i phân i tích i xử i lý i thông i tin i để i xác i định i và i hiểu i rõ i về i thị i trờng, i tiềm i năng i của i thị i trờng i cũng i nh i xu i hớng i biến i động i của i thị i trờng i để i giúp i Xí i nghiệp i ra i quyết i định i về i kế i hoạch i sản i xuất i kinh i doanh i và i tiêu i thụ i sản i phẩm, i cân i đối i giữa i cơ i cấu i sản i xuất i và i cơ i cấu i nhu i cầu i trong i từng i giai i đoạn i nhất i định.
+ i Căn i cứ i vào i tình i hình i biến i động i của i thị i trờng i để i đề i xuất i về i số i lợng i tiêu i thụ; i điều i chỉnh i các i quyết i định i liên i quan i đến i giá i cả, i chất i lợng i hình i thức i và i phơng i thức i bán i hàng
Bộ i phân i nghiên i cứu i thị i trờng i phải i đa i ra i đợc i các i thông i tin i cần i thiết i cho i từng i nhóm i khách i hàng i riêng i biệt i mô i tả i chính i xác i về i nhóm i khách i hàng i này:
+ i Đối i với i nhóm i khách i hàng i mua i công i nghiệp: i Trong i quá i trình i nghiên i cứu i cần i lu i ý i một i số i đặc i điểm i nổi i bật i của i nhóm i khách i hàng i này i khi i họ i xuất i hiện i trên i thị i trờng.
Một i là: i So i với i ngời i tiêu i thụ i cuối i cùng, i số i lợng i khách i hàng i mua i công i nghiệp i ít i hơn i rất i nhiều i lần i nhng i khối i lợng i và i giá i trị i mua i của i mỗi i khách i hàng i thờng i lớn i đến i rất i lớn.
Hai i là: i Nhu i cầu i của i khách i hàng i mua i công i nghiệp i xuất i phát i và i phụ i thuộc i vào i nhu i cầu i của i ngời i tiêu i thụ i cuối i cùng i Điều i này i có i nghĩa i là i nhu i cầu i chung i của i ngành i hàng i công i nghiệp i không i co i giãn i nhiều i (ít i phục i thuộc i giá i cả i hàng i công i nghiệp).
Ba i là: i Các i khách i hàng i mua i công i nghiệp i thờg i hiểu i biết i rất i rõ i về i nhu i cầu i thực i của i mình, i về i thị i trờng i và i nguồn i cung i cấp i hàng i hoá i trên i thị i trờng.
Những i đặc i điểm i trên i cho i thấy i nhu i cầu i của i nhóm i khách i hàng i mua i công i nghiệp i tơng i đối i ổn i định, i ít i biến i động i hơn i so i với i nhu i cầu i của i ngời i tiêu i thụ i cuối i cùng i Vì i vây, i nhiệm i vụ i của i bộ i phận i nghiên i cứu i thị i trờng i ngoài i việc i tìm i hiểu i những i yêu i cầu i phát i sinh i trong i quá i trình i mua i hàng i (chủ i yếu i là i các i dịch i vụ i vận i chuyển, i bảo i hành ); i tìm i hiểu i nhu i cầu i về i sản i phẩm i mới i cần i quan i tâm i đến i việc i tìm i hiểu i chu i kỳ i kinh i doanh i của i nhóm i khách i hàng i mua i công i nghiệp i Những i thông i tin i thu i đợc i giúp i dự i đoán i một i cách i tơng i đối i chính i xác i số i lợng i từng i chủng i loại i mặt i hàng i cần i sản i xuất i trong i từng i thời i kỳ, i tránh i việc i lên i kế i hoạch i và i điều i chỉnh i kế i hoạch i sản i xuất i hàng i ngày i hàng i tuần i nh i i hiện i nay. ở i mức i độ i cao i hơn i và i khó i khăn i hơn i rất i nhiều i Xí i nghiệp i có i thể i dự i đoán i nhu i cầu i về i sản i phẩm i của i mình i thông i qua i việc i tìm i hiểu i lợng i cầu i về i các i mặt i hàng i công i nghiệp i tiêu i dùng i tơng i ứng i nh: i ôtô, i xe i máy, i đồ i nội i thất i Doanh i số i bán i theo i từng i quý, i từng i năm i của i các i đơn i vị i sản i xuất i công i nghiệp i tiêu i dùng i sẽ i phản i ánh i xu i hớng i biến i động i nhu i cầu i thị i hiếu i ngời i tiêu i dùng i cuối i cùng i - i theo i đó i nhu i cầu i của i từng i khách i hàng i về i mặt i hàng i kính i gơng i công i nghiệp i cungx i tăng i hay i giảm i một i cách i tơng i ứng.
+ i Đối i với i nhóm i hàng i tiêu i dùng: i Có i thể i tiếp i xúc i trực i tiếp i hay i dùng i phiếu i điều i tra i để i tìm i hiểu i nhu i cầu i và i đánh i giá i của i nhóm i khách i hàng i này i về i sản i phẩm i của i Xí i nghiệp i Trên i cơ i sở i đó i xí i nghiệp i tìm i ra i nguyên i nhân i tại i sao i một i số i mặt i hàng i khó i có i khả i năng i tiêu i thụ? i Tuy i nhiên i trong i cơ i cấu i sản i phẩm i sản i xuất i hiện i nay, i hàng i tiêu i dùng i chỉ i chiếm i cha i tới i 10%, i Xí i nghiệp i cần i cân i nhắc i đến i tính i hiệu i quả i (so i sánh i giữa i chi i phí i bỏ i ra i với i lợi i ích i đem i lại) i từ i việc i nghiên i cứu i nhóm i khách i hàng i này.
Xí i nghiệp i cần i quan i tâm i đầy i đủ i tới i chế i độ i khuyến i khích i lợi i ích i vật i chất i đối i với i bộ i phận i nghiên i cứu i thị i trờng; i cung i cấp i kịp i thời i trang i thiết i bị i cần i thiết i giúp i cho i quá i trình i làm i việc i của i bộ i phận i này i diễn i ra i hoàn i hảo i và i thu i đợc i những i thông i tin i có i giá i trị i trong i sản i xuất i kinh i doanh i Ngoài i ra, i Xí i nghiệp i cần i quan i hệ i chặt i chẽ i với i các i cơ i quan i thông i tin i về i thị i trờng, i tham i khảo i thêm i các i thông i tin i về i thị i trờng i trên i các i loại i sách i báo i tạp i chí i chuyên i ngành i để i bổ i sung i các i thông i tin i cần i thiết i khác.
- i Đối i với i thị i trờng i Hà i Nội: i Dân i số i hiện i nay i trên i 3 i triệu i ngời, i đứng i thứ i hai i trên i toàn i quốc i chỉ i sau i thành i phố i Hồ i Chí i Minh i Nhịp i độ i tăng i trởng i kinh i tế i của i Hà i Nội i cũng i thuộc i vào i loại i cao i nhất i nớc i Đời i sống i nhân i dân i không i ngừng i đợc i nâng i cao i qua i các i năm i dẫn i đến i sự i tăng i về i nhu i cầu i các i sản i phẩm i tiêu i dùng i xa i xỉ i nh i xe i máy, i đồ i nội i thất i do i đó i cũng i sẽ i làm i tăng i nhu i cầu i về i các i chi i tiết i bằng i kính i của i các i sản i phẩm i này i tăng i lên.
- i Tiến i hành i công i tác i quảng i cáo: i Bằng i những i lợi i thế i của i mình i về i chủng i loại, i chất i lợng, i mẫu i mã i Xí i nghiệp i cần i phải i xúc i tiến i công i tác i quảng i cáo i Đây i là i một i hình i thức i rất i hữu i hiệu, i giúp i cho i khách i hàng i có i những i nhận i biết i rõ i ràng i hơn i về i sản i phẩm i cũng i nh i uy i tín i của i xí i nghiệp, i từ i đó i khơi i dạy i trong i họ i những i nhu i cầu, i ớc i muốn i nảy i sinh; i từ i đó i có i nhu i cầu i thực i tế i về i sản i phẩm i Công i tác i quảng i cáo i có i thể i đợc i áp i dụng i bằng i nhiều i hình i thức: i qua i thông i tin i đại i chúng, i qua i đài i truyền i hình, i đài i phát i thanh, i qua i palô, i áp i phích, i qua i báo i chí, i biển i quảng i cáo
i Tiếp i tục i đổi i mới i công i nghệ i nhằm i nâng i cao i chất i l- ợng i và i ®a i dạng i hoá i chủng i loại i sản i phÈm
và i đa i dạng i hoá i chủng i loại i sản i phẩm.
Chất i lợng i sản i phẩm i là i nhân i tố i đợc i Xí i nghiệp i luôn i chú i trọng i chất i lợng i của i sản i phẩm i sản i xuất i ra i mà i trong i thời i gian i qua i sản i phẩm i của i Xí i nghiệp i luôn i đợc i khách i hàng i u i chuộng i và i tin i t- ởng i Tuy i nhiên i để i giữ i vững i uy i tín i và i không i ngừng i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm i đối i với i bạn i hàng i và i ngời i tiêu i dùng i Xí i nghiệp i cần i thực i hiện i một i số i biện i pháp i sau:
- i Tiếp i tục i đầu i t i đổi i mới i trang i thiết i bị, i mua i sắm i thêm i các i thiết i bị i dây i truyền i máy i móc, i để i có i thể i sản i xuất i ra i những i sản i phẩm i mới, i phù i hợp i với i thị i hiếu i của i ngời i tiêu i dùng i Chẳng i hạn, i
Xí i nghiệp i cần i đặc i biệt i quan i tâm i tới i chất i lợng i một i số i mặt i hàng i tiêu i thụ i rất i mạnh i hiện i nay i nh: i Kính i mầu i các i loại, i kính i mờ i cho i phòng i vệ i sinh, i kinh i hoa
- i Kiểm i tra i nghiêm i ngắt i quy i trính i sản i xuất, i nâng i cao i chất i lợng i nguyên i vật i liệu i dùng i trong i sản i xuất i Đây i là i khâu i quan i trọng, i có i ảnh i hởng i lớn i đến i chất i lợng i sản i phẩm, i cho i nên i làm i tốt i khâu i này i xí i nghiệp i sẽ i giảm i thiểu i đợc i sản i phẩm i lỗi, i sản i phẩm i kém i chất i lợng.
- i Tăng i cờng i kiểm i tra i chất i lợng i sản i phẩm i từ i khâu i đầu i tiên i tới i khi i bán i sản i phẩm i cho i khách i hàng, i ở i mỗi i giai i đoạn i của i quá i trình i sản i xuất i mỗi i phân i xởng i phải i chịu i trách i nhiệm i về i chất i l- ợng i sản i phẩm i do i xởng i mình i sản i xuất i ra
- i Tiếp i tục i đào i tạo i và i nâng i cao i trình i độ i cán i bộ i công i nhân i viên, i sử i dụng i đội i ngũ i công i nhân i viên i có i trình i độ i tay i nghề i cao i và i trình i độ i kỹ i thuật i tốt, i chọn i đúng i ngời i - i giao i đúng i việc i Trong i mọi i trờng i hợp i con i ngời i là i yếu i tố i quyết i định i nhất i của i mọi i yếu i tố, i là i chìa i khoá i của i mọi i chìa i khoá i dẫn i đến i thành i công i trong i kinh i doanh i Việc i xí i nghiệp i đầu i t i công i nghệ, i máy i móc i thiết i bị i hiện i đại i vào i sản i xuất i có i thành i công i hay i không i phụ i thuộc i vào i khả i năng i con i ngời i có i nắm i bắt i tiếp i thu i đ- ợc i công i nghệ i đó i hay i không i Vì i vậy i việc i đào i tạo i và i bồi i dỡng i cán i bộ i công i nhân i viên i là i việc i làm i hết i sức i cần i thiết i ở i mọi i doanh i nghiệp i nói i chung i và i xí i nghiệp i kính i Long i Giang i nói i riêng i Điều i quan i trọng i cuối i cùng i là i phải i có i đợc i đội i ngũ i cán i bộ i có i trình i độ i khoa i học i kỹ i thuật, i am i hiểu i nghiệp i vụ i kinh i doanh, i có i kiến i thức i về i kinh i tế i thị i trờng, i có i kỹ i thuật i nhạy i bén i trong i việc i ứng i xử, i giải i quyết i các i tinhd i huống i hoạt i động i kinh i doanh i Để i làm i đợc i điều i này i trong i thời i gian i tới i xí i nghiệp i nên i có i kế i hoạch i cấp i kinh i phí i đào i tạo, i cử i cán i bộ i công i nhân i viên i đi i học i bồi i dỡng i chuyên i môn; i mạnh i dạn i thay i thể i những i cán i bộ i đã i đến i hoặc i xắp i hết i tuổi i nghỉ i hu i mà i khả i năng i không i thích i ứng i với i điều i kiện i kinh i doanh i mới i thông i qua i việc i tuyển i chọn i tuyển i dụng i từ i nguồn i lao i động i bên i ngoài.
Song i song i với i vấn i đề i duy i trì i và i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm i xí i nghiệp i cũng i phải i cần i đa i dạng i hoá i mẫu i mã i và i chủng i loại i sản i phẩm, i để i đáp i ứng i nhu i cầu i khách i hàng i Hiện i tại i mẫu i mã i hàng i hoá i tiêu i dùng i của i xí i nghiệp i còn i nghèo i nàn, i đơn i điệu i Lấy i mặt i hàng i kính i trắng i làm i ví i dụ: i trớc i đây i xí i nghiệp i chỉ i chuyên i nhập i và i phân i phối i loại i kính i trắng i có i độ i dày i 3mm, i trong i khi i đó i nhu i cầu i cầu i về i loại i kính i có i độ i dày i và i kính i màu i đang i phổ i biến i trên i thị i trờng i hiện i hữu i Chịu i ảnh i hởng i của i các i kiểu i kiến i trúc i mới i nh i dùng i kính i mầu i để i trang i bị i cho i các i khu i kiến i trúc i mới, i phần i lớn i dùng i kính i để i trang i trí i cho i cửa i sổ i của i các i khách i sạn i lớn i cũng i nh i các i khu i nhà i cao i tầng i Do i vậy i xí i nghiệp i nên i có i những i thông i tin i cũng i nh i có i những i biện i pháp i nhằm i đáp i ứng i kịp i thời i những i nhu i cầu i hiện i có i của i thị i trờng i
52 Đó i là i những i sản i phẩm i mà i thị i trờng i cần i chứ i không i phải i cái i mà i xí i nghiệp i có.
Mặt i khác i với i công i nghệ i và i trình i độ i của i cán i bộ i công i nhân i viên i hiện i nay i Xí i nghiệp i kính i Long i Giang i hoàn i toàn i có i khả i năng i sản i xuất i các i chi i tiết i sản i phẩm i công i nghiệp i cho i các i sản i phẩm i nh: i ôtô, i xe i máy i i mà i không i gặp i phải i khó i khăn i gì i lớn i Số i lợng i các i khác i hàng i có i nhu i cầu i về i sản i phẩm i này i cũng i không i phải i nhỏ i mà i rất i lớn.
Việc i điều i chỉnh i cơ i cấu i sản i phẩm i cũng i là i một i nhu i cầu i cấp i thiết, i xác i định i mặt i hàng i mũi i nhọn i không i còn i hoặc i ít i đợc i thị i trờng i chấp i nhận.
i Giảm i chi i phí i tạo i ra i sức i cạnh i tranh i về i giá, i góp i chiếm i lĩnh i lại i thị i trêng i tiêu i dùng i đã i mÊt i vào i tay i các i doanh i nghiệp i t i nh©n i và i hàng i níc i ngoài
nghiệp i t i nhân i và i hàng i nớc i ngoài.
Việc i xác i định i giá i cả i dúng i đắn i là i điều i kiện i quan i trọng i với i xí i nghiệp i để i đảm i bảo i tiêu i thụ i có i hiệu i quả i và i việc i chiếm i lĩnh i đợc i thị i trờng i Chính i sách i đối i với i từng i loại i sản i phẩm i của i xí i nghiệp i phải i linh i hoạt i Tình i hình i cung i cầu i trên i thị i trờng i cũng i ảnh i hởng i rất i lớn i tới i việc i định i giá i sản i phẩm i và i là i nhân i tố i có i thể i làm i tăng i hoặc i giảm i giá i sản i phẩm i tiêu i thụ i trên i thị i trờng. Đối i với i những i sản i phẩm i đang i có i nhu i cầu i tiêu i thụ i lớn i trên i thị i trờng i xí i nghiệp i có i thể i giữ i mức i giá i bán i ở i mức i cao i tơng i đối i so i với i các i Xí i nghiệpkhác i bởi i vì i sản i phẩm i này i của i Xí i nghiệp i đang i đợc i u i chuộng i và i khách i hàng i tin i tởng i vào i chất i lợng i của i sản i phẩm i do i Xí i nghiệp i làm i ra i Tuy i nhiên, i đối i với i các i sản i phẩm i ứ i đọng i tồn i kho i thì i Xí i nghiệp i nên i có i biện i pháp i điều i chỉnh i giá i cả, i hạ i giá i để i tiêu i thụ i hết i số i sản i phẩm i này i nhằm i thu i hồi i vốn i Đối i với i khách i hàng i mua i với i khối i lợng i lớn i cần i áp i dụng i với i giá i thấp i để i khuyến i khích i khách i hàng i mua i hàng, i cũng i cần i có i chính i sách i giá i áp i dụng i cho i từng i khu i vực, i khu i vực i xa i nên i áp i dụng i giá i thấp i hơn i và i nếu i có i thể i nên i trợ i giá i vận i chuyển i cho i khách i hàng.
Là i một i trong i 4 i tham i số i của i Marketing i hỗ i hợp, i giá i cả i là i nhân i tố i ảnh i hởng i trực i tiếp i đến i quyết i định i mua i hàng i của i khách i hàng i Một i số i sản i phẩm i dù i có i chất i lợng i cao, i chiến i lợc i quảng i cáo i xúc i tiến i rầm i rộ, i đợc i phân i phối i đến i tận i tay i ngời i tiêu i dùng i mà i không i có i giá i cả i hợp i lý i thì i cũng i khó i tồn i tại i đợc; i giá i thấp i luôn i bán i đợc i nhiều, i bán i đợc i xa i (theo i vùng i địa i lý) i và i ngợc i lại.
Hiện i nay i nh i chúng i ta i đã i biết, i Xí i nghiệp i kính i Long i Giang i phải i bỏ i phần i thị i trờng i hàng i tiêu i dùng i cũng i chỉ i vị i bị i cạnh i tranh i bởi i các i mặt i hàng i kính i của i t i nhân i đợc i làm i thủ i công i với i giá i rất i rẻ i (do i đầu i t i đơn i giản, i chi i phí i quản i lý i thấp, i nhà i xởng i không i phải i khấu i hao i lại i hay i trốn i đợc i thuế ) i tuy i với i chất i lợng i không i bằng.
Muốn i giảm i giá i nhng i vẫn i phải i giữa i chất i lợng i không i còn i cách i nào i khác i là i phải i giảm i chi i phí i hạ i giá i thành i sản i phẩm i tiết i kiệm i tối i đa i với i phơng i châm i tăng i một i đồng i doanh i thu i còn i khó i hơn i tiết i kiệm i một i đồng i Hạ i giá i thành i sản i phẩm i là i cắt i giảm i chi i phí i trong i chỉ i tiêu i giá i thành, i trong i đó i tập i trung i vào i chi i phí i có i tỉ i lệ i cao i nh i chi i phí i nguyên i vật i liệu, i chi i phí i nhân i công i giảm i giá i thành i không i có i nghĩa i là i cắt i giảm i chi i phí i trên i một i đơn i vị i sản i phẩm i mà i cắt i giảm i chi i phí i không i cần i thiết i đó i là:
- i Cần i quan i tâm i tới i công i tác i nghiên i cứu i thị i trờng i các i yếu i tố i đầu i vào, i việc i tìm i ra i đợc i các i nhà i cung i cấp i uy i tín, i giá i cả i hợp i lý, i chất i lợng i cao i sẽ i góp i phần i quan i trọng i trong i việc i hạ i giá i thành i Nh i vậy i bộ i phận i cung i ứng i vật i t i cần i chủ i động i nắm i bắt i giá i cả i thị i trờng i nguồn i nguyên i liệu i trong i nớc i cũng i nh i nớc i ngoài.
- i Khuyến i khích i tiết i kiệm i nguyên i vật i liệu i trong i sản i xuất i bằng i cách i xây i dựng i định i mức i sử i dụng i nguyên i vật i liệu i cho i từng i loại i sản i phẩm i Ngời i công i nhân i ở i các i phân i xởng i sản i xuất i là i những i ngời i trực i tiếp i sử i dụng i nguyên i vật i liệu, i hơn i ai i hết i họ i hiểu i rõ i tính i năng i công i dụng, i định i mức i tiêu i hao i của i mỗi i loại i vật i liệu i ấy i Vì i vậy i phải i có i chế i độ i khuyến i khích i vật i chất, i nâng i cao i trách i nhiệm i vật i chất i đối i với i họ i trong i việc i tiêu i dùng i và i sử i dụng i tiết i kiệm i vật i t.
- i i Cải i tiến i bộ i máy i quản i lý i Xí i nghiệp i kính i Long i Giang i là i một i doanh i nghiệp i t i nhân i nên i chi i phí i hành i chính i rất i cao, i trên i 10% i Cần i cơ i cấu i lại i tổ i chức, i sắp i xếp i đúng i ngời i đúng i việc, i giảm i mọi i chi i phí i không i cần i thiết.
- i Thực i hiện i cơ i chế i khoán i chi i phí i sản i xuất i cho i các i phân i x- ởng i theo i đúng i hớng: i giao i quyền i tự i chủ i điều i hành i của i quản i đốc i phân i xởng i trong i phạm i vi i tổng i giá i thành i giao i khoán i (lợng, i vật i t, i chất i lợng i sản i phẩm i ) i Quản i đốc i là i ngời i quyết i định i các i hoạt i động i tổ i chức i sản i xuất, i chi i lơng i thởng i trong i phạm i vi i đợc i giao i khoán i Xí i nghiệp i là i ngời i giao i kế i hoạch i sản i xuất i đồng i thời i giao i giá i trị i (trên i cơ i sở i định i mức i kinh i tế i kỹ i thuật i chặt i chẽ) i Định i kỳ i quyết i toán i các i quyền i lợi i của i phân i xởng i trên i cơ i sở i kế i hoạch i chi i tiết i (gồm i tên i hàng, i số i lợng, i chất i lợng, i giá i trị, i thời i gian) i để i thay i thế i cho i kế i hoạch i hiện i nay i chỉ i đơn i thuần i về i số i lợng.
- i Các i giải i pháp i nh i tiết i kiệm i điện, i hơi i nớc i cần i phải i đợc i thực i hiện i nhằm i giảm i bớt i chi i phí i vào i sản i phẩm.
- i Trên i cơ i sở i hạ i giá i thành, i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm, i ở i mức i tối i đa i cá i nhân i Xí i nghiệp i nên i có i kế i hoạch i chiếm i lĩnh i lại i thị i phần i hàng i tiêu i dùng i đã i mất i vào i tay i các i doanh i nghiệp i t i nhân i khác i và i hàng i ngoại i Mặc i dù i định i hớng i phát i triển i của i xí i nghiệp i trong i thời i gian i tới i là i hớng i vào i các i sản i phẩm i công i nghiệp, i nhng i để i đảm i bảo i đợc i sự i tăng i trởng i lâu i dài i và i bền i vững, i cân i bằng i các i mối i quan i hệ i kinh i tế i vẫn i không i thể i bỏ i qua i phần i thị i tr- êng i truyÒn i thèng.
Trong i những i năm i trớc i khi i nguồn i nguyên i liệu i chính i để i tạo i ra i sản i phẩm i cho i các i lối i kiến i trúc i xây i dựng i chủ i yếu i là i gỗ, i đây i là i một i nguồn i nguyên i liệu i rất i dồi i dào i Song i do i ảnh i hởng i rất i lớn i của i nó i gây i ra i cho i môi i trờng, i cho i đất i nớc: i nh i tình i trạng i phá i rừng i gây i ảnh i hởng i đến i cân i bằng i sinh i thái i khí i hậu, i bão i lụt
Từ i khi i Đảng i và i Chính i phủ i đã i nghiêm i cấm i chặt i phá i rừng i nh i vậy i nguồn i nguyên i liệu i chính i đã i bị i hạn i chế i rất i nhiều i Đây i là i thời i kỳ i chính i tạo i điều i kiện i cho i sản i phẩm i kính i có i điều i kiện i phát i triển i trên i thị i trờng i Đó i là i nhờ i sự i phát i triển i của i một i trào i lu i khung i nhôm i kính i tủ i tờng i Có i thể i nói i đây i là i thời i kỳ i thâm i nhập i của i sản i phẩm, i do i vậy i muốn i phát i triển i trên i thị i trờng i thì i xí i nghiệp i phải i tìm i cách i định i vị i sản i phẩm i bằng i các i hình i thức i nh i giá i cả i và i chất i lợng i với i đặc i điểm i chủ i yếu.
- i Nhu i cầu i của i khách i hàng i phải i đợc i thoả i mãn i ngay.
- i Tần i suất i mua i đợc i lặp i lại i cao.
- i Giá i cả i và i chất i lợng i không i bị i so i sánh i nhiều.
Cân i nhắc i về i Marketing i bao i gồm:
- i Quan i tâm i nhiều i đến i nhãn i hiệu i của i sản i phẩm.
- i Mẫu i mã, i chủng i loại i của i sản i phẩm i phải i đa i dạng i và i phong i phó.
- i Càng i nhiều i phân i phối i sản i phẩm i cho i xí i nghiệp.
- i Quảng i cáo i là i rất i cần i thiết i
Thời i kỳ i này i thị i phần i của i xí i nghiệp i có i thể i chiếm i lĩnh i chủ i yếu i là i một i phậm i vi i hạn i hẹp i xung i quanh i xí i nghiệp i Hiện i nay i xí i nghiệp i đã i có i thể i đáp i ứng i đợc i các i sản i phẩm i gơng i kính i cho i một i thị i trờng i rộng i lớn i với i nhiều i chủng i loại, i kích i cỡ, i mẫu i mã i Nói i chung i xí i nghiệp i đã i dần i đi i đến i nắm i bắt i đợc i nhu i cầu i của i thị i trờng, i để i từ i đó i có i những i phơng i pháp i tối i u, i hiệu i quả, i tạo i điều i kiện i cho i xí i nghiệp i phát i triển i ngày i càng i đi i lên.
i Tổ i chức i tốt i hơn i các i hoạt i động i kích i thích i tiêu i thụ
Cũng i nh i các i hoạt i động i nghiên i cứu i khác i thì i các i hoạt i động i kích i thích i tiêu i thụ i ở i xí i nghiệp i cha i đợc i quan i tâm i nhiều i Thực i tế i cho i thấy i đây i là i hoạt i động i hết i sức i cần i thiết i nhằm i thúc i đẩy i nhanh i quá i trình i tiêu i thụ i sản i phẩm i ở i bất i kỳ i đơn i vị i kinh i doanh i nào i và i trong i nhiều i trờng i hợp i nó i trở i thành i vũ i khí i cạnh i tranh i sắc i bén i Chi i phí i Marketing i của i xí i nghiệp i chỉ i chiếm i một i tỷ i trọng i rất i nhỏ i so i với i doanh i thu, i trong i thời i kinh i tế i thị i tr- ờng i này i luôn i có i rất i nhiều i sự i cạnh i tranh i gay i gắt i giữa i các i sản i phẩm i của i công i ty, i xí i nghiệp i với i nhau i Nếu i cứ i tiếp i tục i nh i vậy i thì i sản i phẩm i của i xí i nghiệp i khó i có i thể i có i chỗ i đứng i trên i thị i tr- ờng i và i xí i nghiệp i luôn i luôn i ở i trong i thế i bị i động i trong i sản i xuất i và i kinh i doanh.
Mặt i khác, i không i mở i rộng i thị i trờng i do i số i khách i hàng i bị i hạn i chế i ở i số i khách i hàng i hiện i có i Đối i với i xí i nghiệp i có i rất i nhiều i đối i thủ i cạnh i tranh, i đặc i biệt i là i nhà i máy i kính i Đáp i Cầu, i đây i là i một i doanh i nghiệp i lớn i của i nhà i nớc, i hiện i nay i công i ty i này i đang i trên i đà i phát i triển i rất i tốt i do i có i sự i liên i doanh i liên i kết i với i bên i nớc i ngoài i Ngoài i ra, i còn i có i rât i nhiều i các i cơ i quan, i xí i nghiệp i khác, i kế i cả i các i tổ i chức i nớc i ngoài i cũng i sản i xuất i mặt i hàng i g- ơng i kính i này.
Nh i vậy, i sẽ i có i rất i lớn i một i phân i khách i hàng i sẽ i bị i các i công i ty, i xí i nghiệp i khác i thu i hút i mà i nhu i cầu i về i loại i sản i phẩm i này i không i phải i là i nhỏ i Do i vậy i tại i sao i ta i không i tìm i cách i thu i hút i khách i hàng i này i về i phía i mình, i dựa i trên i uy i tín, i chất i lợng i và i chiến i lợc i sản i phẩm.
Nếu i có i các i phơng i pháp i xúc i tiến i giới i thiệu i thì i chắc i chắn i xí i nghiệp i sẽ i thành i công i Các i hoạt i động i bao i gồm:
Trong i thời i gian i tới i xí i nghiệp i nên i dành i một i khoản i ngân i sách i nhất i định i cho i hoạt i động i quảng i cáo i Thông i thờng i ngân i sách i của i quảng i cáo i chiếm i vào i khoảng i 2-3% i chi i phí i kinh i doanh i Tuy i nhiên i do i điều i kiện i vốn i của i xí i nghiệp i i còn i hạn i hẹp, i việc i trích i và i sử i dụng i phần i kinh i phí i này i phải i phù i hợp i với i điều i kiện i thực i tế i và i phải i mang i lại i hiệu i quả i cao i Điều i này i còn i phải i liên i quan i đến i việc i lựa i chọn i các i loại i hình i quảng i cáo.
Hiện i nay i với i sự i phát i triển i mạnh i mẽ i của i khoa i học i và i kỹ i thuật, i đặc i biệt i là i công i nghệ i điện i tử, i các i phơng i tiện i quảng i cáo i ngày i càng i trở i lên i phong i phú i và i đa i dạng i Có i nhiều i loại i hình i quảng i cáo i nh: i quảng i cáo i trên i báo i chí, i trên i các i phơng i tiện i thông i tin i đại i chúng i nh: i radio, i tivi i xây i dựng i các i biển i quảng i cáo Đối i với i các i đơn i vị i sản i xuất i thì i việc i lựa i chọn i loại i hình i quảng i cáo i nào i cho i phù i hợp i với i điều i kiện i cụ i thể i cũng i nh i sản i phẩm i cuả i mình i Đối i với i xí i nghiệp i kính i Long i Giang i chính i sách i thể i lựa i chọn i các i phơng i thức i quảng i cáo i sau:
Sản i phẩm i của i xí i nghiệp i là i sản i phẩm i chủ i yếu i dùng i trong i công i nghiệp i và i phát i triển i cao, i khách i hàng i chủ i yếu i là i các i cơ i quan, i các i tổ i chức do i vậy i nên i dùng i loại i quảng i cáo i trên i các i tạp i chí i thơng i mại, i tạp i chí i chuyên i ngành, i qua i điện i thoại i Ngoài i ra, i để i cho i thông i tin i về i sản i phẩm i có i thể i phát i triển i ra i một i phạm i vi i rộng i lớn i hơn i thì i xí i nghiệp i có i thể i dùng i loại i quảng i cáo i qua i tivi, i phơng i tiện i này i có i độ i lâu i bền i của i thông i tin i rất i cao, i phạm i vi i quảng i cáo i rộng.
+ i Tổ i chức i thêm i các i cửa i hàng i giới i thiệu i sản i phẩm i để i tăng i khả i năng i tiếp i cận i với i ngời i tiêu i dùng, i tổ i chức i các i hội i nghị i khách i hàng i bao i gồm i các i hội i nghị i khách i hàng i tiêu i dùng i và i khách i hàng i công i nghiệp i mỗi i năm i khoảng i một i đến i hai i lần i để i khách i hàng i đóng i góp i ý i kiến, i gợi i ý i những i việc i làm i tốt i và i phê i bình i những i việc i làm i cha i tốt i về i sản i phẩm i cũng i nh i khâu i tiêu i thụ.
Tham i gia i hội i trợ i triển i lãm i trong i nớc i (ngoài i nớc i nếu i nh i có i điều i kiện) i để i giới i thiệu i rộng i rãi i sản i phẩm i của i mình, i đồng i thời i tìm i kiếm i đối i tác i bán i hàng.
Một i hoạt i động i khác i có i liên i quan i và i hỗ i trợ i đắc i lực i cho i tiêu i thụ i đó i là i phơng i thức i thanh i toán i Đứng i về i phía i công i ty i (ngời i bán) i luôn i có i xu i hớng i muốn i thu i đợc i tiền i của i khách i hàng i càng i sớm i càng i tốt, i nhng i ngợc i lại i đứng i về i phía i khách i hàng i (ngời i mua) i họ i đều i có i xu i hớng i muốn i lợi i dụng i vốn i của i công i ty i Vì i vậy i để i khách i hàng i đến i với i công i ty i khuyến i khích i họ i mua i hàng i nhiều i hơn, i công i ty i có i chính i sách i thanh i toán i chậm i trong i thời i hạn i nhất i định i đối i với i khách i hàng i cần i thiết, i tạo i quan i hệ i rộng i và i tăng i thêm i uy i tín i với i khách i hàng.
Xí i nghiệp i luôn i phải i có i những i chính i sách i u i tiên, i u i đãi i đối i với i những i khách i hàng i quen i thuộc, i thờng i xuyên i có i những i hoạt i động i khuyến i mãi i nhằm i thu i hút i hơn i nữa i sự i quan i tâm i của i khách i hàng i đến i với i sản i phẩm i của i xí i nghiệp.
i Giải i pháp i về i vốn
Vốn i luôn i là i vấn i đề i sống i còn i đối i với i doanh i nghiệp i Không i có i vốn, i không i thể i sản i xuất i kinh i doanh, i thiếu i vốn i không i thể i mở i rộng i quy i mô i hoạt i động i Ngay i cả i các i giải i pháp i đề i ra i trên i đây i trông i điều i kiện i các i yếu i tố i khác i đợc i đáp i ứng, i nếu i thiếu i vốn i doanh i nghiệp i khó i lòng i có i thể i thực i hiện i đợc.
Là i một i doanh i nghiệp i nhà i nớc i với i quy i mô i vốn i còn i hạn i hẹp, i xí i nghiệp i kính i Long i Giang i cần i phải i nỗ i lực i rất i nhiều i trong i việc i tăng i vốn i và i sử i dụng i vốn i có i hiệu i quả i trong i thơì i gian i tới i Các i công i việc i cần i quan i tâm i nh:
- i Tích i cực i thu i nợ i từ i phía i khách i hàng, i không i để i khách i hàng i nợ i đọng i quá i lâu, i góp i phần i nâng i cao i hiệu i quả i hoạt i động i tiêu i thụ, i tăng i cờng i quay i vòng i vốn.
- i Giữ i vững i và i nâng i cao i uy i tín i đối i với i ngân i hàng, i thực i hiện i nghiêm i túc i mọi i quy i chế i của i ngân i hàng, i không i để i nợ i dây i da i và i nợ i quá i hạn, i xây i dựng i mối i quan i hệ i làm i việc i gắn i bó i với i ngân i hàng, i coi i ngân i hàng i là i trợ i thủ i đắc i lực i trong i hoạt i động i kinh i doanh i của i công i ty.
- i Công i ty i cần i tích i cực i khai i thác i các i nguồn i vốn i mới, i từng i bớc i tìm i hiểu i quy i chế i và i tạo i mối i quan i hệ i với i các i ngân i hàng i nớc i ngoài i có i uy i tín i đã i đặt i chi i nhánh i hoặc i có i văn i phòng i đại i diện i tại i Việt i Nam i Tranh i thủ i nghiên i cứu i tìm i hiểu i để i nắm i đợc i các i
60 hình i thức i vốn i mới i sẽ i đợc i nhà i nớc i áp i dụng i nh: i phát i hành i trái i phiếu i doanh i nghiệp, i cổ i phần i hoá i từng i bớc i doanh i nghiệp i nhà i nớc, i huy i động i vốn i góp i của i cán i bộ i nhân i viên.
- i Nâng i cao i hiệu i quả i sử i dụng i vốn, i quản i lý i vốn i chặt i chẽ i để i bảo i toàn i và i phát i triển i vốn.
Kinh i tế i thị i trờng i là i một i môi i trờng i thử i thách i đầy i đủ i và i chính i xác i nhất i đối i với i mỗi i đơn i vị i sản i xuất i kinh i doanh i Từ i bao i cấp i chuyển i sang i nền i kinh i tế i thị i trờng, i bớc i đầu i đã i gặp i không i ít i những i khó i khăn i nhng i nhờ i sức i mạnh i tổng i hợp i của i toàn i xí i nghiệp, i biết i huy i động i sức i mạnh i vốn i có, i xí i nghiệp i kính i Long i Giang i đã i sớm i thích i nghi i với i môi i trờng i mới i Trong i những i năm i gần i đây, i xí i nghiệp i đã i không i ngừng i tăng i trởng i và i phát i triển i về i mọi i mặt, i khẳng i định i là i một i đơn i vị i tơng i đối i mạnh i trong i lĩnh i vực i kinh i doanh i ngành i hàng i kính i Thành i tựu i của i xí i nghiệp i đợc i thể i hiện i qua i các i con i số i và i chỉ i tiêu i đạt i đợc i qua i các i n¨m. Đứng i trớc i muôn i vàn i thời i cơ i và i thách i thức i mới, i với i sự i phát i triển i nh i hiện i nay, i có i thể i tin i tởng i rằng i xí i nghiệp i kính i Long i Giang i sẽ i đứng i vững i và i khẳng i định i mình i trên i thị i trờng i trong i nớc i cũng i nh i ngoài i nớc i Bài i viết i vày i với i mục i đích i đóng i góp i một i số i ý i kiến i về i giải i pháp i cho i hoạt i động i tiêu i thụ i của i xí i nghiệp i với i mong i muốn i xí i nghiệp i sớm i trở i thành i một i đơn i vị i mạnh i trong i việc i kinh i doanh i mặt i hàng i gơng i kính i i i
Chơng i I: i Vấn i đề i tiêu i thụ i sản i phẩm i đối i với i các i doanh i nghiệp i sản i xuất i kinh i doanh 3
II i Thực i chất i vai i trò i của i tiêu i thụ i sản i phẩm i trong i hoạt i động i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp 3
1 i Thực i chất i của i hoạt i động i tiêu i thụ i sản i phẩm 3
2 i Vai i trò i tiêu i thụ i sản i phẩm 4
II i Nội i dung i hoạt i động i tiêu i thụ i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp 6
1 i Nghiên i cứu i thị i trờng i và i lựa i chọn i sản i phẩm i thích i ứng 6
1.1.1 i i Nghiên i cứu i khái i quát i thị i trờng 7
1.1.2 i Nghiên i cứu i chi i tiết i thị i trờng 8
1.2 i Lựa i chọn i sản i phẩm i thích i ứng 9
2 i Tiến i hành i các i nghiệp i vụ i tiếp i tục i sản i xuất i trong i khâu i tiêu i thụ 11
3 i Dự i trữ i và i định i giá i tiêu i thụ 11
3.1 i Chọn i mục i tiêu i định i giá 12
3.2 i Phân i tích i sức i cầu i thị i trờng i của i doanh i nghiệp 12
3.3 i Phân i tích i giá i đối i thủ i cạnh i tranh 12
3.4 i Lựa i chọn i kỹ i thuật i định i giá 12
4 i Lựa i chọn i kênh i tiêu i thụ i và i tổ i chức i chuyển i giao i hàng i cho i khách i hàng 13
5 i Tổ i chức i các i hoạt i động i kích i thích i tiêu i thụ 16
6 i Phân i tích i đánh i giá i kết i quả i hoạt i động i tiêu i thụ 18
Chơng i II: i Thực i trạng i hoạt i động i tiêu i thụ i sản i phẩm i của i Xí i nghiệp i kính i Long i Giang 21
I i Đặc i điểm i sản i xuất i kinh i doanh i của i Xí i nghiệp i kính i
1 i Quá i trình i hình i thành i và i phát i triển i của i xí i nghiệp 21
2 i Chức i năng i và i nhiệm i vụ i của i xí i nghiệp 22
3 i Bộ i máy i tổ i chức i của i xí i nghiệp 22
3.1 i Sơ i đồ i cơ i cấu i tổ i chức i của i công i ty 23
3.2 i Chức i năng i và i nhiệm i vụ i của i các i bộ i phận i cấu i thành 23
4 i Đặc i điểm i quy i trình i công i nghệ i và i tổ i chức i sản i xuÊt 24
II i Tình i hình i hoạt i động i sản i xuất i và i kinh i doanh i của i xí i nghiệp i trong i những i năm i gần i đây 26
1 i Vốn i và i hiệu i quả i sử i dụng i vốn i của i xí i nghiệp 26
2 i Tài i chính i và i công i tác i kiểm i tra i tài i chính i của i xí i nghiệp 28
3 i Lao i động i và i thu i nhập i bình i quân i của i xí i nghiệp 29
4 i Công i tác i phân i tích i hoạt i động i kinh i tế i của i Xí i nghiệp 29
III i Phân i tích i tình i hình i tiêu i thụ i sản i phẩm i ở i Xí i nghiệp i kÝnh i Long i Giang 31
1 i Hệ i thống i quản i lý i và i điều i khiển i quá i trình i tiêu i thụ 31
2 i Công i tác i nghiên i cứu i sản i phẩm 31
3 i Đánh i giá i tình i hình i tiêu i thụ i sản i phẩm i ở i Xí i nghiệp i kÝnh i Long i Giang 33
3.1 i Những i mặt i đã i làm i đợc 33
3.2 i Những i mặt i còn i tồn i tại 34
IV i Đánh i giá i sơ i bộ i về i tình i hình i hoạt i động i của i xí i nghiệp 34
1 i Những i thành i tựu i đạt i đợc 35
2 i Những i tồn i tại i và i phơng i hớng i giải i quyết 35
Chơng i III : i Một i số i giải i pháp i nhằm i đẩy i mạnh i hoạt i động i tiêu i thụ i sản i phẩm i ở i Xí i nghiệp i kính i Long i Giang 37
II i Các i giải i pháp i chủ i yếu 38
1 i Xí i nghiệp i cần i quan i tâm i hơn i nữa i đến i công i tác i nghiên i cứu i thị i trờng 38
2 i Tiếp i tục i đổi i mới i công i nghệ i nhằm i nâng i cao i chất i l- ợng i và i đa i dạng i hoá i chủng i loại i sản i phẩm 41
3 i Giảm i chi i phí i tạo i ra i sức i cạnh i tranh i về i giá, i góp i chiếm i lĩnh i lại i thị i trờng i tiêu i dùng i đã i mất i vào i tay i các i doanh i nghiệp i t i nhân i và i hàng i nớc i ngoài 43