ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ FTU Nội dung TrangI Giới thiệu các bên tham gia đàm phán. 11 Công ty công nghệ Youtube. 12 Tập đoàn Google. 1II Cuộc đàm phán Google mua lại Youtube. 21 Mô tả cuộc đàm phán. 22 Bối cảnh dẫn đến đàm phán. 23 Môi trường đàm phán. 34 Thời gian đàm phán. 45 Diễn biến cuộc đàm phán. 46 Ưu thế trong đàm phán. 56.1 Ưu thế của Google. 56.2 Ưu thế của Youtube. 6III Chiến lược, chiến thuật sử dụng trong đàm phán. 7IV Kết quả cuộc đàm phán. 10V Đánh giá thương vụ đàm phán giữa Google và Youtube. 111 Đánh giá tính hiệu quả của cuộc đàm phán. 112 Quan điểm chủ quan của nhóm về cuộc đàm phán Google mua lại Youtube. 12VI Tổng kết.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG - - TIỂU LUẬN MÔN ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : THƯƠNG VỤ ĐÀM PHÁN GIỮA GOOGLE VÀ YOUTUBE Nhóm sinh viên thực : Nhóm 05 Lớp : Anh – KDQT – K56 Giảng viên hướng dẫn : TS Vũ Thị Hạnh TT HỌ TÊN MSV Nguyễn Thị Hiền 1715518013 Nguyễn Hồng Huế 1715518014 Nguyễn Thị Minh Huệ 1715518015 Hà Nội, 08/2019 LỜI MỞ ĐẦU Cuộc sống bàn đàm phán khổng lồ, dù muốn hay không, bạn người tham dự Bạn đàm phán giỏi, bạn nhận nhiều cho dù tiền tài, danh vọng, hạnh phúc hay tình yêu Đàm phán thành cơng bạn biết cách tìm ta vận dụng lợi thời gian, vị quyền lực thơng tin để người khác vui vẻ chấp thuận mong muốn Theo Từ điển Bách khoa toàn thư Encatar’96 Hoa Kỳ “Đàm phán trình gồm nhiều khâu, bắt đầu hội đàm kết thúc cách giải trọn vẹn vấn đề hội đàm Một vấn đề hội đàm cịn chưa giải quết thành cơng thực tế q trình đàm phán cịn chưa kết thúc” Theo hai Giáo sư Roger Fisher William Ury “Đàm phán phương tiện để đạt ta mong muốn từ người khác Đó q trình giao tiếp có có lại, thiết kế nhằm đến thỏa thuận ta đối tác có quyền lợi chia sẻ quyền lợi đối kháng” Bản chất đàm phán trình mặc thuyết phục giữ bên Vì đàm phán trình tìm kiếm lợi ích nên bên sức bảo vệ lợi ích mình, tìm biện pháp tác động lên đối phương để buộc đối phương để buộc đối phương từ bỏ số lợi ích đối kháng Tuy nhiên tham gia vào đàm phán chẳng bên dễ dàng từ bỏ lợi ích mình, họ phải mặc cả, thuyết phục lẫn Câu chuyện đàm phán quốc tế kể đến nhiều trường hợp minh họa sinh động, kinh nghiệm xương máu để doanh nghiệp đường tìm đến thành công học tập Trong khuôn khổ tiểu luận môn học “Đàm phán quốc tế” chúng em vào phân tích đàm phán tiêu biểu, “Cuộc đàm phán mua lại Công ty Youtube Tập Đoàn Google- đánh dấu mốc quan trọng q trình kinh doanh thành cơng Google ”, để từ tìm hiểu kỹ đàm phán tình thực tế Chúng em xin chân thành cảm ơn! I Giới thiệu bên tham gia đàm phán .1 Công ty công nghệ Youtube Tập đoàn Google .1 II Cuộc đàm phán Google mua lại Youtube Mô tả đàm phán 2 Bối cảnh dẫn đến đàm phán .2 Môi trường đàm phán .3 Thời gian đàm phán Diễn biến đàm phán Ưu đàm phán .5 6.1 Ưu Google .5 6.2 Ưu Youtube .6 III Chiến lược, chiến thuật sử dụng đàm phán IV Kết đàm phán 10 V Đánh giá thương vụ đàm phán Google Youtube .11 Đánh giá tính hiệu đàm phán 11 Quan điểm chủ quan nhóm đàm phán Google mua lại Youtube.12 VI Tổng kết 14 I Giới thiệu bên tham gia đàm phán Công ty công nghệ Youtube - Thành lập : YouTube thành lập tháng 2/2005 - Thành viên chủ chốt: Chad Hurley, Steve Chen Jawed Karim, tất nhân viên PayPal ( cơng ty chun xây dựng website tốn trực tuyến) sáng lập - Số lượng nhân viên (2006): 67 người Tập đoàn Google - Thành lập : thành lập vào năm 1998 - Thành viên chủ chốt: Larry Page Sergey Brin – nghiên cứu sinh có tiến sĩ Đại học Stanford California - Số lượng nhân viên (2006): triệu người Google công ty kinh doanh dịch vụ mạng tầm cỡ giới thành lập gần 10 năm Youtube cơng ty với quy mô nhỏ II Cuộc đàm phán Google mua lại Youtube Mô tả đàm phán - Lĩnh vực đàm phán : Lĩnh vực Kinh tế Nội dung đàm phán : Tập đoàn Google đàm phán mua lại Công ty công nghệ Youtube Chiến lược đàm phán: Win-Win Thông tin chia sẻ thông tin hai mạnh Google Youtube Đây hai công ty tiếng thị trường internet Google tập đoàn lớn giới với lịch sử gần 10 năm hoạt động (từ 1998-2006); Youtube thành lập đầu năm 2005 với sáng lập viên ba nhân viên cũ Công ty Thiết kế website tốn trực tuyến PayPal- cơng ty bị bán lại khơng lâu trước Vì hai cơng ty lĩnh vực kinh doanh (kinh doanh video trực tuyến) nên ý định Google mua lại Youtube để phát triển mảng chia sẻ hình ảnh trực tuyến Youtube mạng lưới rộng lớn Google tham vọng dễ nhìn thấy Youtube nhận thấy lợi phát triển mảng kinh doanh miền liệu mạng lưới rộng lớn mà Google có gần 10 năm hoạt động Bối cảnh dẫn đến đàm phán Website Youtube thức mở cửa tháng năm 2005 trở thành cú “hit” Năm 2006, trang web phát triển nhanh với khoảng 20 triệu người xem tháng Dường giới Internet truy cập YouTube để xem clip “hot” “Evolution of Dance”, “Lazy Sunday” Tuy nhiên, “Lazy Sunday” lại bộc lộ vấn đề lớn với YouTube: quyền Đây nội dung quyền chiếu truyền hình, người dùng tải cách bất hợp pháp lên YouTube Bên cạnh video nhà làm phim khơng chun, blogger, tồn chương trình, phim, nhạc quyền đặn xuất YouTube Tháng 2/2006, NBC hãng lên tiếng yêu cầu gỡ bỏ “Lazy Sunday” sau clip thu hút triệu lượt xem Dù có cơng giới thiệu chương trình đến đối tượng khán giả giúp lôi kéo nhiều ý, NBC khơng thích việc phát nội dung Sau đó, YouTube phải đồng ý hạ video Thời điểm đó, YouTube bận rộn để trì tăng trưởng đến mức khơng có thời gian để lo lắng cho vấn đề xâm phạm quyền ngày leo thang Hiệp hội thu âm Mỹ (RIAA) đưa YouTube vào “tầm ngắm” việc sử dụng nhạc khơng quyền Tổng Giám đốc hãng ghi âm Universal Music tuyên bố YouTube người vi phạm quyền nợ họ hàng chục triệu USD Thời gian này, YouTube thu hút khoảng 11,5 triệu vốn đầu tư với việc tiêu tốn 200Tb liệu ngày, chi phí băng thơng ước tính “ngốn” khoảng triệu USD/tháng có trang quảng cáo trang Khi đó, khơng tin YouTube sống sót Doanh nhân Jason Calacanis viết có tựa đề “YouTube khơng phải doanh nghiệp thực sự” so sánh với Kazaa, Napster Tỷ phú dotcom Mark Cuban cho “chỉ có kẻ khờ mua lại YouTube” Không ngờ đến gã khờ Google Tại thời điểm năm 2004-2006, Google riết theo đuổi công mở mang lĩnh vực kinh doanh để phát triển mạng lưới cung cấp dịch vụ Internet Truyền thông việc Youtube xuất chiếm thị phần chia sẻ video trực tuyến Google nói riêng website lĩnh vực nói chung khơng thể khơng khiến tập đồn hàng đầu Thế Giới Google bỏ qua Và lý Google nghĩ đến việc mua lại Youtube để chiếm lĩnh mảng kinh doanh hấp dẫn Môi trường đàm phán Cả Google Youtube công ty hoạt động mảng kinh doanh khai thác Internet, dù hoạt động chủ đạo Google tìm kiếm thơng tin Youtube chia sẻ hình ảnh hướng chung đến đối tượng cộng đồng mạng toàn Thế Giới Mối quan tâm Google Youtube cho mong muốn củng cố địa vị công ty thị trường video trực tuyến Thực tế, Google tham gia vào thị trường video trực tuyến từ đầu năm 2005, thời điểm Youtube sáng lập Tuy nhiên, thành công lại thuộc kẻ “chân ướt chân ráo” thâm nhập vào thị trường tiềm Google Trong Youtube thu hút tới 46% số lượng truy cập Google Video chiếm thị phần khiêm tốn 11% Thời điểm Google đặt vấn đề mua lại Youtube kinh doanh lĩnh vực chia sẻ hình ảnh trực tuyến khơng rộ lên không lâu, Youtube khoảng tháng kể từ thời điểm thành lập thức ln tên nhắc đến tượng Việc đàm phán mua lại Youtube diễn môi trường thuận lợi hai công ty kinh doanh lĩnh vực giống nhau; trụ sở hai công ty đặt Hoa Kỳ việc CEO vốn quen biết từ trước thuận lợi để đảm bảo trình đàm phán diễn nhanh chóng, dễ dàng 4 Thời gian đàm phán Thời gian đàm phán Google Youtube diễn ngắn kể từ Google công bố thông tin báo chí vào tháng 10/2011 kết thúc vào tháng 11/2011 Youtube nhanh chóng nắm bắt thời với mức giá thương lượng hậu hĩnh 1,65 tỷ USD cổ phiếu Điều có nghĩa việc Youtube bán lại tồn doanh nghiệp cho Google khơng phải “mua đứt bán đoạn” mà theo cách này, thành viên Youtube trở thành cổ đông Google, nắm giữ cổ phiếu Google (tại thời điểm thương lượng, cổ phiếu Google cố phiếu có giá trị thị trường đưa vào rỏ cổ phiếu tính số S&P 500) Bằng cách nhanh nhạy nắm bắt thời cơ, trình đàm phán thương lượng diễn nhanh, với việc hai bên chủ động đưa định có lợi cho Diễn biến đàm phán Vào ngày 9/10/2006, tập đoàn Google thơng báo thức ý định chào mua công ty công nghệ Youtube với giá 1,65 tỷ USD cổ phiếu Tại thời điểm Youtube kinh doanh hiệu tuyên bố chào mua Google với giá 1,65 tỷ USD đề nghị hấp dẫn Tuy nhiên triển vọng phát triển Youtube thời điểm sáng lạng Việc chào mua Youtube với giá khiến nhiều người phải lắc đầu phải gặp trở ngại mà ban lãnh đạo Youtube đưa Tại thời điểm hoạt động kinh doanh Youtube ấn tượng việc bán Youtube – máy sản xuất tiền nhà sáng lập Youtube định khó khan Nếu bán lại Youtube Youtube thuộc quản lý Google khơng đảm bảo máy nhân quản lý nhà sáng lập bị thay đổi Liệu thay đổi quyền lãnh đạo, cấu tổ chức Youtube có ảnh hưởng tích cực tới hoạt động kinh doanh triển vọng này? Những người sáng lập Youtube lúc với tâm huyết nhiều cho “đứa con” đưa yêu cầu để thương lượng: - Google phải ký thỏa thuận với công ty truyền thông nỗ lực tránh nguy kiện tụng vi phạm quyền mà Youtube bị liên quan - Nếu Youtube bị mua lại Youtube tiếp tục hoạt động độc lập, với đồng sáng lập 67 nhân viên làm cơng ty Với u cầu có phần khó thực hiện, Google khoản tiền khổng lồ chưa có mua bán trước phép Youtube trì máy cũ Sau nhiều lần đàm phán nội lãnh đạo hai công ty xét doanh số hàng tháng mà Youtube đạt lúc với lập trường cứng rắn Youtube bán Youtube thỏa mãn điều kiện này, lãnh đạo Google cuối đến đồng ý Ngày 13/11/2006, Google thức hồn thành việc mua lại Youtube với giá 1,65 tỷ USD kèm theo điều kiện mà Youtube đưa Ưu đàm phán Trong đàm phán hai bên có lợi riêng định 6.1 Ưu Google - Google có lợi với thâm niên 10 năm hoạt động, gặt hái thành công định thị trường Tháng 12/2006, Google cơng cụ tìm kiếm sử dụng nhiều mạng chiếm 50,8% thị phần, vượt xa so với Yahoo (23,6 %) Window Live Search (8,4%) Google liên kết với hàng tỷ trang web Google nhận sáng chế cho kỹ thuật xếp trang web PageRank ngày 4/9/2001 Đầu năm 2004, Google xử lý 80% số lượng tìm kiếm Internet qua website họ website khách hàng Yahoo!, AOL, CNN Google thực nhiều thương lượng để mua lại công ty mà mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang truyền thông xuất Công ty kiếm hàng trăm tỷ lợi nhuận đưa giá cổ phiếu lên cao đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm tài Tuy nhiên, lĩnh vực chia sẻ hình ảnh trực tuyến Internet Google lại công ty kinh doanh thành công với 11% thị phần Đối với Youtube, công ty công khai mơ hình kinh doanh dựa quảng cáo, lợi nhuận 15 triệu dollar năm, công ty trẻ 6.2 Ưu Youtube Đối với Youtube, công ty cơng khai mơ hình kinh doanh dựa quảng cáo, lợi nhuận 15 triệu dollar năm, công ty trẻ động với tảng giải trí thú vị với hệ thống liệu video clip đồ sộ Youtube sử dụng công nghệ Adobe Flash để hiển thị nhiều nội dung video khác nhau, bao gồm đoạn phim, chương trình ti vi video ca nhạc phim nghiệp dư videoblogging kể đoạn video gốc chưa qua xử lý Điều giúp cho người sử dụng dễ dàng đưa lên, tải xuống chia sẻ hình ảnh mà u thích cách dễ dàng Vì đặc tính ngày mà thời gian ngắn Youtube tên nhắc đến nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần kinh doanh lĩnh vực giải trí thú vị Tuy nhiên, Youtube vướng phải nhiều rắc rối khoảng thời gian liên quan đến quyền video chia sẻ địa website xét quy mơ kinh nghiệm thương trường Youtube đàn anh nhiều năm kinh nghiệm Google với vốn kinh doanh lợi nhuận khổng lồ III Chiến lược, chiến thuật sử dụng đàm phán Google đưa chiến lược đàm phán hợp tác (Win- Win) với kế hoạch tổng thể cho toàn nội dung liên quan đến việc mua lại, cách thức mua lại, chế hoạt động sau mua lại Dựa chiến lược đàm phán hai bên có lợi, lợi ích bên dựa hợp tác bên kết thúc đàm phán đồng thuận, trí cao hai bên "Team YouTube xây dựng tảng truyền thông thú vị mạnh mẽ, tảng bổ sung, giúp đỡ Google việc tổ chức lại thơng tin giới khiến dễ truy cập hữu ích hơn", Eric Schmidt, CEO Google thời điểm tuyên bố "Các công ty (Google YouTube) chia sẻ giá trị, hai công ty đặt người dùng lên hàng đầu cam kết đổi nhằm nâng cao trải nghiệm người dùng Cùng với nhau, hợp tác tự nhiên, chặt chẽ nhằm cung cấp dịch vụ giải trí đa phương tiện hấp dẫn cho người dùng, chủ sở hữu nội dung nhà quảng cáo" Những lời phát biểu đại diện công ty Google thể rõ quan điểm , chiến lược Vậy lợi bên mà đàm phán đem lại ? Lợi ích cơng ty Google : - Tại thời điểm mắt thức, tháng 12/2005, YouTube thu hút triệu lượt xem video ngày, vào mùa hè năm 2006 tháng 100 triệu video tảng xem 20 triệu người dùng Với lợi Youtube công ty trẻ đạt kết tăng trưởng đáng kể áp đảo thị phần thị trường lĩnh vực kinh doanh hình ảnh trực tuyến việc mua lại Youtube giúp cho Google phát triển mảng kinh doanh lĩnh vực mà trước phận Google Video khơng làm Việc giảm chi phí trì Google Video – phận tốn nhiều dung lượng mà lại không hiệu mong đợi đem lại hội phát triển nhiều bên mảng chia thông tin Google - Nhờ Youtube mà Google mở rộng gia tăng thêm lợi nhuận từ quảng cáo - Có hội sở hữu đội ngũ nhân viên giỏi từ Youtube Giámđốc điều hành Chad Hurley YouTube nói: “Hợp tác với Google, chúng tơi tiếp cận với đội ngũ lãnh đạo nhân viên giỏi để triển khai thêm nhiều dịch vụ giải trí hấp dẫn cho người dùng” Bên cạnh mặt lợi nêu có vấn đề tồn : - YouTube năm 2006, công ty 1,5 tuổi tiềm ẩn nhiều rủi ro tiền bạc, pháp lý - Cuộc chiến website chia sẻ video vô khốc liệt Đây nguy rủi ro đề cập - Google mua lại trang tiếng chi phí hoạt động tốn thiếu mơ hình kinh doanh Ngồi ra, hãng tìm kiếm Internet cịn phải đối mặt với hàng loạt vụ kiện tiền tỷ từ cơng ty nhạc, phim, truyền hình - … Lợi ích công ty Youtube : - Những ngày đầu tiên, chiến website chia sẻ video vô khốc liệt Công ty không đối đầu với “ác mộng” băng thơng mà cịn đối mặt với đội quân luật sư từ hãng truyền thông khác muốn đóng cửa Nếu có Google chống lung YouTube phục vụ video cho tồn giới Internet mà khơng lo bị phá sản hóa đơn liệu - Giải vấn đề bảo mật Flash phát video đồng nghĩa với việc tải file chơi trình phát video nói sử dụng plugin trình duyệt Chia sẻ video qua email thường phải đính kèm tập tin thư Cải thiện cách đặt trình phát video nhúng vào website phải phụ thuộc vào quản trị web Và Google lại công ty có mạng quản trị Web hàng đầu lúc - Thêm vấn đề tồn đọng vấn đề quyền Thời điểm đó, YouTube bận rộn để trì tăng trưởng đến mức khơng có thời gian để lo lắng cho vấn đề xâm phạm quyền ngày leo thang Bên cạnh khả khai thác nguồn tài nguyên mạng Google, Youtube thời điểm trước việc đàm phán kết thúc, dù đà phát triển mạnh Youtube lúc vướng phải nhiều vụ kiện tụng vi phạm quyền cácVideo Clip chia sẻ với Universal Music Và việc hợp với Google cho phép Youtube gia tăng sức mạnh tài để giải việc ký kết mua bán quyền tác giả tác phẩm - Google chạy Search, AdWords/ AdSense, Gmail, Maps, News Blogger Nó sở hữu sở hạ tầng để không giữ YouTube phát triển mà cịn giảm chi phí hoạt động Đây giải pháp tốt cho vấn đề doanh thu YouTube Bên cạnh Youtube sử dụng chiến thuật cứng rắn đàm phán với Google Vậy Youtube sử dụng chiến thuật cứng rắn nào? Như nội dung đàm phán nêu thể qua cách Youtube đặt điều kiện giới hạn khống chế để Google cân nhắc chấp thuận Những người sáng lập Youtube lúc với tâm huyết nhiều cho “đứa con” đưa yêu cầu để thương lượng: Google phải ký thỏa thuận với công ty truyền thông nỗ lực tránh nguy kiện tụng vi phạm quyền mà Youtube bị liên quan; hai Youtube bị mua lại Youtube tiếp tục hoạt động độc lập, với đồng sáng lập 67 nhân viên làm việc cơng ty.Rất rõ ràng có chênh lệch phạm vi, tầm ảnh hưởng địa vị thị trường hai bên Youtube lại “tự tin” sử dụng chiến thuật cứng rắn – chiến thuật dường dùng bên có lợi mạnh ? Một phần nguyên nhân thời điểm hoạt động kinh doanh Youtube ấn tượng , triển vọng việc bán Youtube- máy sản xuất tiền nhà sáng lập viên Youtube định khó khăn Youtube nhận thức giá trị tương lai thơng qua điều kiện xem “ khó tin” dành cho Google IV Kết đàm phán Ngày 13/11/2006, Google thức hồn thành việc mua lại Youtube với giá 1,65 tỷ USD kèm theo điều kiện mà Youtube đưa Kể từ đến nay, Youtube có bước phát triển vượt bậc: - - - 5/2007: Youtube khởi động “Chương trình đối tác” cho phép người dùng kiếm tiền từ video co nhiều lượt xem Vào ngày 17 tháng năm, YouTube đổi tên thương hiệu YouTube Red thành YouTube Premium (kèm theo mở rộng dịch vụ sang Canada 13 thị trường châu Âu) Vào tháng năm 2010, khoảng tỷ lượt xem video tăng ngày Con số tăng lên ba tỷ vào tháng năm 2011, đạt ngưỡng tỷ lượt xem vào năm 2012 Tháng năm 2017, tổng cộng có tỷ xem video YouTube Theo liệu năm 2010 công ty nghiên cứu thị trường comScore báo cáo, YouTube dịch vụ cung cấp video trực tuyến thống trị thị trường Hoa Kỳ, thị phần khoảng 43% có 14 tỷ lượt xem video suốt tháng năm Năm 2012, tổng cộng 60 video tải lên phút, 3/4 nội dung YouTube đến từ Hoa Kỳ Tại thời điểm này, trang web chào đón triệu người dùng tháng Tháng năm 2013, số lượng truy cập YouTube đạt tỷ người hàng tháng Cùng năm, kênh thức YouTube, "YouTube", vượt qua kênh "PewDiePie Felix Kjellberg để trở thành kênh có nhiều lượt đăng ký Đầu năm 2016, YouTube mở rộng diện tích trụ sở San Bruno sau mua lại công viên với giá 215 triệu USD Sau mở rộng, diện tích trụ sở tăng thêm 554,000 ft có sức chứa khoảng 2,800 nhân viên Vào ngày 17 tháng năm 2018, YouTube đổi tên thương hiệu YouTube Red thành YouTube Premium kèm theo mở rộng dịch vụ sang Canada 13 thị trường châu Âu Điều khẳng định với chiến lược đàm phán hợp tác (Win-Win), Google có bước khôn ngoan kinh doanh V Đánh giá thương vụ đàm phán Google Youtube Đánh giá tính hiệu đàm phán Khi Google mua lại mạng chia sẻ video YouTube năm 2006, công ty 1,5 tuổi tiềm ẩn nhiều rủi ro tiền bạc, pháp lý, nhiều người gọi Google "gã khờ" Vậy liệu Google có phải “gã khờ” ? Xét quy mô YouTube tăng lên theo thời gian Hiện tại, có tỷ người dùng với 61 ngôn ngữ khác Cứ phút, số video tải lên có thời gian 12 ngày, tức ngày lượng video tải lên có thời gian 50 năm YouTube có phát triển mà không tụt lùi Số xem YouTube tăng 50% so với năm ngoái Mỗi phút, tổng dung lượng clip đăng tải lên máy chủ YouTube khoảng 100h Khi Google mua YouTube Youtube mạng chia sẻ video cịn non trẻ vấp phải vơ số khó khăn tài lẫn pháp lý Tuy nhiên, nhờ hậu thuẫn từ “ông lớn” Google, YouTube phát triển vươn lên mạnh mẽ, trở thành mạng lưới video trực tuyến lớn giới Những số phần câu trả lời cho nghi ngờ 1.65 tỷ USD liệu “giá trời” cho Youtube hay “quá hời” cho Google ? Có nhiều ý kiến cho Google tự rước họa vào thân hầu hết video YouTube vi phạm luật quyền cơng ty có kết cục tương tự Napster (một dịch vụ tải nhạc số vi phạm luật quyền) Tuy nhiên nhìn lại năm 2006, việc Google mua lại YouTube với giá 1,65 tỷ USD có lẽ hời Trong Facebook tới 17 tỷ USD để mua WhatsApp Google 1/10 số tiền có YouTube - kênh chia sẻ video lớn hành tinh Kể từ Google mua lại, YouTube ngày trở nên phổ biến Theo chun gia phân tích thương vụ mang lại lợi ích lớn cho hai bên YouTube hưởng lợi từ công nghệ Google Google lại tiếp cận với “thị trường” rộng lớn YouTube 2 Quan điểm chủ quan nhóm đàm phán Google mua lại Youtube Đã gọi ý kiến chủ quan tức nhóm chúng em đưa đến nhìn mới, khác đa chiều xảy thực tế Ta biết kết đàm phán Google Youtube thơng qua tìm hiểu nêu Youtube đồng ý bán lại cho Google với giá 1,65 tỷ đô điều kiện kèm theo Vậy câu hỏi cuối đặt liệu cịn hướng khác cho hai bên? Thứ nhất, Google có lựa chọn khác Youtube Mặc dù mua lại Google khơng tích hợp Youtube với dịch vụ Google Video để Youtube hoạt động kênh riêng.Tức Google sử dụng Youtube với mục đích tích hợp lợi nhuận thơng qua quảng cáo khơng phải mục tiêu chủ chốt nên hồn tồn thay cơng ty khác hướng khác thay cho số tiền 1,65 tỷ Thứ hai, liệu phải Google sử dụng chiến thuật “Bad Publicity” tức dựa điểm yếu chí mạng Youtube giai đoạn 2006 ( giai đoạn diễn đàm phán) để ép giá từ chối điều kiện xem “quá đáng” Youtube nêu phần Điều hoàn tồn áp dụng Youtube có tiềm lớn có nhiều vấn đề rủi ro.Chính Google nhằm vào điểm trừ to để đem điều cần với giá thấp hơn.Thứ ba, Youtube liệu thực chiến thuật “Better Offer” ( tơi có lời đề nghị hấp dẫn hơn, bạn khơng chấp nhận điều kiện bên tơi tơi lựa chọn lời đề nghị kia) để nâng giá hay điều kiện nhiều chẳng hạn.Trên thực tế giai đoạn đàm phán Youtube có lời đề nghị thương thảo hấp dẫn đến từ Microsoft.Thứ tư, Youtube tự lựa chọn đối tác khác tạo hội phát triển khơng phải “ơng lớn” Google mà Microsoft Bốn giả thiết hồn tồn khả thi khơng khả thi với tình hình lúc Cịn riêng nhóm em thấy lựa chọn lẫn Google Youtube diễn hợp lý Bởi số lập luận sau: Hai bên có thuận lợi khó khăn riêng Họ tìm đến đưa mong đợi riêng Chiến thuật win- win điều kiện cần đủ cho hai bên chấp nhận Đối với Youtube trở thành công ty con, phận Google tất nhiên toàn lợi nhuận thành viên Youtube có từ hoạt động kinh doanh phải chia chung cho thành viên tập đoàn Google Nhưng đứng lợi ích tổng thể tiềm phát triển, Youtube có vị vượt trội so với doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực có “bà đỡ” khổng lồ vững mạnh Google Ngày nay, Internet có tỷ người dùng tồn cầu tháng, có 1,5 tỷ người dùng truy cập vào Youtube Theo nghiên cứu thị trường nhất, Youtube nhà cung cấp thống trị video clip trực tuyến Hoa Kỳ với thị phần khoảng 43% 14 tỷ video xem tháng 5/2010 Chỉ tính riêng năm 2013, doanh thu Google tăng thêm 43 tỷ USD, kéo cổ phiếu công ty tăng gần 50% so với năm trước Dưới dẫn dắt Google, trang video Youtube đến định giá lên tới 90 tỷ USD trở thành tảng video phổ biến giới với hàng tỷ người dùng.Và trước người ta hoài nghi trước giá 1,65 tỷ USD mà Google chi để thâu tóm YouTube hay câu hỏi tiềm Youtube đây, hồi nghi khơng cịn VI Tổng kết Cuộc đàm phán Google Youtube đến thành công tốt đẹp Thành công đàm phán việc đạt trí chung làm thỏa mãn chủ thể tham gia mức độ định Trong đàm phán để Google mua lại Youtube rõ ràng lợi ích hai bên thu rõ nét.Có thể nói thương vụ đàm phán tiếng tiêu biểu thị trường kinh tế.Qua ta thấy rõ tầm quan trọng việc định hình tình hình kinh doanh, xác định lợi hai bên đóng vai trị định thành công hay thất bại đàm phán.Thông qua case đàm phán ta biết cách phân tích sâu bối cảnh nội dung bên đàm phán để hiểu rõ mặt hay, mặc hạn chế cịn tồn tại.Từ vận dụng kỹ để đưa chiến thuật , chiến lược phù hợp hiệu đàm phán thực tế có TÀI LIỆU THAM KHẢO Herb Cohen (1980) “ Bạn đàm phán thứ” Nguyễn Vũ Minh Thành, Minh Khôi dịch NXB Lao động – Xã hội – 2008 Slide giảng môn Đàm phán quốc tế TS.Vũ Thị Hạnh Website: www.en.wikipedia.org www.vn.wikipedia.org www.nytimes.com www.money.cnn.com www.tailieu.vn