Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần thiết kế xây dựng và thương mại tất thịnh

HỌC VIỆN NƠNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TỐN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH - - ĐÀO THỊ KIÊN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT KẾ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI TẤT THỊNH Hà Nội - 2022 HỌC VIỆN NƠNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TỐN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT KẾ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI TẤT THỊNH Người thực : ĐÀO THỊ KIÊN Mã SV : 646470 Lớp : QTKDA Khóa : K64 Chuyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANNH Người hướng dẫn : ThS ĐOÀN THỊ NGỌC THÚY Hà Nội - 2022 LỜI CẢM ƠN Trước tiên, với tình cảm sâu sắc chân thành nhất, cho phép em bày tỏ lòng biết ơn tới tất thầy giáo, cô giáo khoa Kế tốn Quản trị kinh doanh Học Viện Nơng Nghiệp Việt Nam giảng dạy, hướng dẫn tận tình, đồng thời tạo điều kiện tốt cho em q trình học tập, nghiên cứu để hồn thiện khóa luận Đặc biệt em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới giảng viên hướng dẫn ThS Đoàn Thị Ngọc Thúy xếp thời gian hỗ trợ, tận tình bảo, nhận xét góp ý giúp em hồn thành báo cáo khóa luận Bên cạnh em xin gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo công ty cổ phần thiết kế xây dựng thương mại Tất Thịnh, phòng ban chức năng, anh chị kế toán cho phép tạo điều kiện để em thực tập cơng ty hồn thành khố luận cách tốt Nhờ mà em học thêm nhiều kiến thức có nhìn tường tận lý thuyết chuyên ngành thực tế áp dụng Trải nghiệm thực tế tích lũy kinh nghiệm điều tuyệt vời mà em có công ty Với tất tâm huyết cố gắng trình nghiên cứu đề tài, song trình độ, hiểu biết thời gian nghiên cứu cịn hạn chế nên q trình thực tập hồn thiện khóa luận khó tránh khỏi thiếu sót tồn Em kính mong nhận góp ý nhận xét thầy để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày … tháng … năm 2022 Sinh viên Đào Thị Kiên i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC BIỂU ĐỒ vi DANH MỤC SƠ ĐỒ vi DANH MỤC HÌNH vi DANH MỤC CÁC KÝ TỰ VIẾT TẮT vii PHẦN I: MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu PHẦN II: TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Tổng quan cạnh tranh 2.1.2 Tổng quan lực cạnh tranh 2.2 Cơ sở thực tiễn 23 2.2.1 Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Xây dựng Thuận Phú 23 2.2.2 Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Xây dựng Hữu Quế 25 2.3 Phương pháp nghiên cứu 25 ii 2.3.1 Phương pháp thu thập số liệu 25 2.3.2 Phương pháp xử lý phân tích số liệu 26 PHẦN III: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 27 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 27 3.1.1 Tổng quan chung công ty cổ phần thiết kế xây dựng thương mại Tất Thịnh 27 3.1.2 Lịch sử hình thành phát triển công ty 27 3.1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh 28 3.1.4 Bộ máy tổ chức công ty 30 3.1.5 Tình hình lao động công ty 33 3.1.6 Tình hình tài sản, nguồn vốn công ty 37 3.1.7 Kết hoạt động kinh doanh công ty 40 3.2 Thực trạng lực cạnh tranh công ty cổ phần thiết kế xây dựng thương mại Tất Thịnh 42 3.2.1 Đối thủ cạnh tranh công ty 42 3.2.2 Thị phần công ty 43 3.2.3 Uy tín, thương hiệu 45 3.2.4 Kinh nghiệm công ty 50 3.2.5 Nguồn nhân lực 52 3.2.6 Năng lực tài 56 3.2.7 Máy móc thiết bị 59 3.2.8 Năng lực cạnh tranh sản phẩm 64 3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty cổ phần thiết kế xây dựng thương mại Tất Thịnh 74 3.3.1 Nhà cung ứng 74 3.3.2 Khách hàng 75 3.3.3 Đối thủ cạnh tranh 77 iii 3.4 Đánh giá thực trạng lực cạnh tranh công ty cổ phần thiết kế xây dựng thương mại Tất Thịnh 78 3.3.1 Ưu điểm 78 3.3.2 Những hạn chế 79 3.3.3 Nguyên nhân hạn chế 79 3.5 Đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần thiết kế xây dựng thương mại Tất Thịnh 80 3.5.1 Định hướng phát triển công ty 80 3.5.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần thiết kế xây dựng thương mại Tất Thịnh 81 PHẦN IV: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 90 4.1 Kết luận 90 4.2 Kiến nghị 91 TÀI LIỆU THAM KHẢO 92 PHỤ LỤC 93 iv DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 3.1 Tình hình lao động cơng ty 34 Bảng 3.2 TS – NV công ty cổ phần thiết kế xây dựng thương mại Tất Thịnh 2019 - 2021 39 Bảng 3.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2019 – 2021 41 Bảng 3.4 Thị phần tuyệt đối công ty cổ phần thiết kế xây dựng thương mại Tất Thịnh giai đoạn năm 2021 43 Bảng 3.5 Tổng hợp số công ty xây dựng thương mại địa bàn huyện Quốc Oai 46 Bảng 3.6 Những khách hàng thường xuyên sử dụng dịch vụ Công ty cổ phần thiết kế xây dựng thương mại Tất Thịnh tính đến năm 2021 49 Bảng 3.7 Kinh nghiệm thi công xây dựng Công ty cổ phần thiết kế xây dựng thương mại Tất Thịnh 50 Bảng 3.8 Kinh nghiệm thi công công ty so với số đối thủ 51 Bảng 3.9 Một số tiêu so sánh nguồn nhân lực công ty so với đối thủ cạnh tranh 53 Bảng 3.10 So sánh cấu nguồn nhân lực chi phí đào tạo nhân viên cơng ty đối thủ cạnh tranh 54 Bảng 3.11 Một số tiêu phản ánh khả tài Công ty cổ phần thiết kế xây dựng thương mại Tất Thịnh 58 Bảng 3.12 So sánh số tiêu máy móc thiết bị cơng ty với đối thủ cạnh tranh 63 Bảng 3.13 So sánh chất lượng thực cơng trình xây dựng công ty với đối thủ cạnh tranh 65 Bảng 3.14 So sánh tiến độ thi cơng cơng trình xây dựng công ty với đối thủ cạnh tranh 67 Bảng 3.15 So sánh giá cơng trình công ty với đối thủ cạnh tranh 70 Bảng 3.16 Hoạt động xúc tiến thương mại, nghiên cứu thị trường marketing công đối thủ cạnh tranh 72 Bảng 3.17 Khách hàng thường xuyên sử dụng dịch vụ Công ty cổ phần thiết kế xây dựng thương mại Tất Thịnh 76 v DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 3.1 Thị phần công ty cổ phần thiết kế xây dựng thương mại Tất Thịnh Huyện Quốc Oai 44 Biểu đồ 3.2 Cơ cấu nguồn vốn công ty Tất Thịnh giai đoạn 2019 – 2021 57 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty cổ phần thiết kế xây dựng thương mại Tất Thịnh 30 DANH MỤC HÌNH Hình 3.1 Thiết bị xe lu cơng ty 61 Hình 3.2 Thiết bị vận chuyển công ty 61 Hình 3.3 Giáo chống tổng hợp giáo hồn thiện xủa cơng ty 61 Hình 3.4 Thiết bị nâng xử lý vật liệu công ty 62 vi DANH MỤC CÁC KÝ TỰ VIẾT TẮT Ký tự viết tắt Tên viết tắt TNHH Trách nhiệm hữu hạn KH Kế hoạch TC Thi công XD Xây dựng KTTT Kinh tế thị trường CP Chi phí TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam vii PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh đóng vai trị vô quan trọng coi động lực cho phát triển doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Cạnh tranh góp phần xóa bỏ độc quyền, bất bình đẳng kinh doanh, ngành xây dựng phát triển thúc đẩy ngành sản xuất gạch, xi măng phát triển theo Kết trình cạnh tranh định doanh nghiệp tiếp tục tồn phát triển, doanh nghiệp phải ngừng hoạt động sản xuất kinh doanh lại Do đó, doanh nghiệp cần phải khơng ngừng nâng cao lực cạnh tranh để đáp ứng nhu cầu thực tế, tuân theo quy luật cạnh tranh phục vụ lợi ích doanh nghiệp Trong điều kiện kinh tế mức độ cạnh tranh ngành thiết kế xây dựng thương mại ngày gay gắt Thị phần bị chia sẻ với nhiều doanh nghiệp khác Nhiều doanh nghiệp nhà nước tư nhân khác bắt đầu đăng ký thêm ngành nghề kinh doanh để tham gia vào hoạt động thiết kế xây dựng thương mại mà trước số cơng ty giao thực Để có lực cạnh tranh vững mạnh doanh nghiệp cần có chiến lược cạnh tranh đắn thơng qua sách giá hợp lý, sản phẩm đạt chất lượng, phân phối sản phẩm thuận tiện Công ty cổ phần thiết kế xây dựng thương mại Tất Thịnh thành lập từ năm 2014, bước phát triển, hoàn thiện, củng cố hoạt động kinh doanh có chỗ đứng thị trường Dù công ty hoạt động nhiều lĩnh vực khác dự án xây dựng cơng ty ln hồn thiện tốt nhiều mặt: độ an toàn, bền vững, kỹ thuật, mỹ thuật, thời gian hồn thành ln phù hợp với tiêu chuẩn quy định xây dựng Những điều - Thực tốt hoạt động quan hệ cơng chúng Có thể nói hoạt động PR có tác động tích cực việc quảng bá thương hiệu với chương trình hành động thiết kế hoạch định tỉ mỉ, cấn thận nhằm gặt hái thừa nhận công chúng thông tin đến họ hoạt động mục tiêu doanh nghiệp 3.4.2.2 Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại Công ty cần tăng cường hoạt động marketing, quảng bá hình ảnh để xây dựng danh tiếng cho đơn vị Hoạt động cịn giúp tạo hình ảnh tốt đẹp để cơng ty mở rộng khẳng định phạm vi ảnh hưởng đến lựa chọn nhà đầu tư Công ty tiến hành hoạt động marketing thơng qua hoạt động sau: Công ty thành lập năm nhiên nhiều khách hàng chưa biết tới cơng ty để sử dụng dịch vụ Vì vậy, công ty nên sử dụng kênh quảng cáo mạng internet, trang mạng xã hội facebook để nhiều khách hàng biết đến dịch vụ công ty Hiện nay, nhiều công ty thành lập trang mạng xã hội, thơng qua câu hỏi có thưởng có nhiều người trả lời, chia sẻ thơng tin từ tên tuổi cơng ty nhiều người biết đến Khi nhiều người biết đến tên cơng ty khơi dậy trí tị mị làm họ muốn thử sử dụng dịch vụ có nhu cầu - Tăng cường quảng cáo hình ảnh, hoạt động cơng ty phương tiện báo chí, truyền hình chứng nhận cụ thể cơng trình xây dựng đạt chất lượng tiến độ, cung cấp hình ảnh, chứng tiến độ chất lượng cơng trình mà cơng ty thi công thời gian qua - Công ty cần trọng xây dựng quảng bá thương hiệu công ty lĩnh vực xây dựng Đồng thời cần đào tạo, nâng cao trình độ cho phận Marketing chuyên trách hoạt động quảng báo, tuyên truyền hoạt động cơng ty, thành tích mà cơng ty đạt được, đưa thông tin 82 lực cán bộ, máy móc thiết bị đến với Ban quản lý dự án xây dựng, khu công nghiệp, chủ đầu tư địa bàn thành phố Hà Nội miền Bắc - Ngồi ra, cơng ty quảng cáo thơng qua cách ghi hóa đơn, cách quảng cáo giúp công ty đỡ tốn khoản chi phí lớn so với quảng cáo tivi, báo đài Với hình thức này, với hóa đơn cơng ty cổ phần xây dựng thương mại Tất Thịnh ghi dịch vụ ưu đãi công ty áp dụng để khách hàng biết dịch vụ cơng ty cung cấp để sử dụng giới thiệu ưu đãi tới khách hàng khác - Công ty cần chủ động tham gia vào hoạt động có tính chất cộng đồng xây dựng nhà tình nghĩa, tài trợ cho kiện văn hóa, thể thao du lịch, chương trình truyền hình, hoạt động từ thiện để khơng ngừng quảng bá hình ảnh, thực cam kết trách nhiệm xã hội công ty, nâng Chiến lược xúc tiến: Chiến lược tăng cường quảng cáo, sử dụng truyền thông để quảng cáo thương hiệu cho công ty, thiết kế đồng phục có in logo, biểu tượng cơng ty, tham gia tài trợ cho chương trình cơng chúng ủng hộ nhất, chương trình mang tính quảng cáo hội chợ Vietbuild, hội chợ xây dựng Thông qua hội thảo, hội nghị, đấu thầu giới thiệu lực công ty 3.4.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Công ty cần thực tốt công tác kế hoạch hóa nguồn nhân lực, có kế hoạch tuyển dụng nhân viên cho thời kỳ Muốn thực tốt công tác công ty cần phải tiến hành đánh giá thực trạng nguồn nhân lực công ty dựa yếu tố cấu, số lượng, trình độ, kinh nghiệm khả hồn thành nhiệm vụ nhân viên từ tìm điểm mạnh, điểm yếu khó khăn thuận lợi nguồn nhân lực công ty - Nâng cao trình độ học vấn kỹ lao động: + Động viên đội ngũ lao động quản trị cơng ty có trình độ đại học tiếp tục học tập nghiên cứu sâu chuyên ngành chuyên ngành khác 83 phụ trợ cho công tác đấu thầu ngoại ngữ, vi tính, luật đầu tư, luật xây dựng… Có sách hỗ trợ thỏa đáng để tạo điều kiện cho nhân viên học + Tạo điều kiện cho đội ngũ quản lý nhân viên phòng dự án phòng tư vấn thiết kế học lớp bồi dưỡng nghiệp vụ + Tiến hành tổ chức buổi hội thảo trao đổi kinh nghiệm định kỳ cho tất nhân viên công ty, nhằm giúp cho nhân viên hiểu rõ công việc đặc biệt nhân viên phòng dự án, nhân viên phòng tư vấn thiết kế kỹ thuật, nhân viên phòng kỹ thuật - Thực đào tạo phát triển nguồn nhân lực Cơng ty thực hai phương pháp đào tạo: + Đào tạo theo kiểu dẫn công việc + Đào tạo theo kiểu học nghề - Nâng cao hiệu tạo động lực lao động + Hoàn thiện sách tiền lương: Cơng ty cần hồn thiện cơng tác chấm cơng quản lý, kiểm sốt thời gian làm việc người lao động số lượng lao động trực tiếp công ty lớn Với hình thức trả lương theo thời gian, tiền lương mà người lao động nhận gắn chặt với thời gian thực tế mà người lao động thực công việc Do cần thực việc chấm công cách xác việc giao phiếu chấm cơng đến phận trưởng phòng hay tổ trưởng phân xưởng Người quản lý cần phải giao việc cách hợp lý người lao động Bố trí người, việc Khi bố trí người, việc người lao động làm việc hiệu cho suất cao Các hình thức trả lương phản ánh khả công hiến người lao động + Hồn thiện sách khen thưởng cơng ty cần xây dựng sách thưởng đa dạng, linh hoạt cho tập thể, cá nhân sở hiệu cơng việc thành tích đóng góp với nhiều hình thức thưởng khác tiền, vật, cổ phiếu… 84 3.4.2.4 Nâng cao lực tài - Nâng cao hiệu huy động sử dụng vốn công ty: Việc đảm bảo đầy đủ, kịp thời sử dụng có hiệu vốn nhân tố quan trọng tác động đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp - Tiến hành lập kế hoạch tài dài hạn - Tổ chức trình sản xuất kinh doanh khoa học hợp lý: Nếu trình sản xuất kinh doanh tổ chức khoa học hợp lý đảm bảo trình sản xuất công ty diễn cách thường xuyên, liên tục; từ đó, hạn chế khoản chi phí sản xuất bị gián đoạn gây + Lập kế hoạch thời gian thi công cụ thể vào nguồn lực tài nguồn nhân lực kế hoạch dự thầu năm + Có kế hoạch cung cấp nguyên vật liệu đầy đủ, đảm bảo ngun vật liệu ln sẵn sàng q trình thi cơng + Bảo dưỡng máy móc định kỳ thay máy móc, thiết bị khơng cịn sử dụng để đảm bảo hoạt động thi công tiến hành liên tục + Sử dụng có hiệu nguồn vốn kinh doanh: công ty cần phải lên kế hoạch chi tiêu hợp lý, phổ biến thực hành tiết kiệm chống lãng phí tới cán nhân viên, phòng ban - Tăng cường quản trị khoản phải thu để chi trả khoản nợ + Thường xun nắm vững kiểm sốt tình hình nợ phải thu, phân tích nợ phải thu theo thời gian Mở sổ theo dõi chi tiết khoản nợ phải thu ngồi cơng ty tình hình tốn + Cơng ty cần đẩy nhanh việc thu hồi vốn cơng trình mà cơng ty hồn thành, hối thúc chủ đầu tư nhanh chóng tốn hạng mục cơng trình cơng ty hồn thành + Có biện pháp phịng ngừa rủi ro khơng địi nợ như: trích lập quỹ dự phịng tài trích lập dự phịng phải thu khó đòi 85 + Tiến hành phân loại khoản nợ, tìm ngun nhân khoản nợ để có biện pháp xử lý thích hợp + Với khoản nợ ngân hàng đến hạn tốn tiến hành trả cho ngân hàng, tạo lòng tin với ngân hàng, giúp cho trình vay nợ lần sau dễ dàng - Tăng cường huy động vốn công ty: Thực tăng nguồn vốn cơng ty cách huy động nguồn vốn đóng góp thêm từ cổ đơng cơng ty, thực điều thực dễ dàng cơng ty làm ăn có hiệu quả, có lịng tin chủ đầu tư - Tăng cường hoạt động kiểm tra, giám sát tài hoạt động công ty + Công ty cần thường xuyên tiến hành phân tích, đánh giá lại tình hình sử dụng tài sản để thấy thành tích đạt được, tồn vướng mắc nguyên nhân tồn + Xây dựng hệ thống kiểm soát nội vào tình hình thực tế công ty, mục tiêu cần đạt định hướng phát triển; đồng thời học hỏi kinh nghiệm từ cơng ty lớn + Thực việc kiểm sốt chặt chẽ thường xuyên khoản chi phí phát sinh hoạt động thi cơng theo quy chế kiểm soát nội xây dựng, 3.4.2.5 Cải thiện máy móc, cơng nghệ đại - Cơng ty nên xây dựng chiến lược đầu tư mua sắm trang thiết bị, máy móc cơng nghệ hợp lý; ưu tiên mua sắm loại máy móc, thiết bị chuyên dùng đặc chủng, đại, đồng nhằm tạo nên lợi cạnh tranh tạo uy tín khoa học - cơng nghệ, lực thi công chủ dự án; tiến hành rà sốt lại máy móc có, sở có kế hoạch sửa chữa, nâng cấp nhằm nâng cao tính sử dụng giảm chi phí vận hành; cần thành lập ban đạo đánh giá lại tình trạng chất lượng hoạt 86 động thực tế xe, máy, thiết bị, từ lý tồn máy móc cũ hư hỏng nhiều, cơng nghệ lạc hậu khơng cịn đáp ứng với u cầu cạnh tranh công ty tương lai - Bồi dưỡng, nâng cao trình độ khoa học kỹ thuật cán cơng nhân kỹ thuật, để chủ động sử dụng bảo quản máy móc thiết bị - Để tăng cường hiệu sử dụng xe, máy, thiết bị, phận quản lý thiết bị Công ty cần phải tăng cường khâu kiểm tra, giám sát việc tu, bảo dưỡng thường xuyên đột xuất loại xe, máy, thiết bị để tăng tuổi thọ chất lượng hoạt động nhằm nâng cao suất huy động; phối hợp với phịng chun mơn để tính tốn so sánh hiệu việc bỏ vốn sửa chữa, đại tu loại xe, máy, thiết bị với việc bỏ vốn đầu tư hoàn toàn để tham mưu cho Giám đốc Công ty việc mua sắm đại tu sửa chữa lớn; có kế hoạch đại tu sửa chữa lớn trang thiết bị thi công xét thấy có hiệu cho Cơng ty + Đa dạng hóa hình thức huy động vốn đầu tư trang thiết bị, máy móc cơng nghệ Căn vào kế hoạch sản xuất kinh doanh, yêu cầu nâng cao lực cạnh tranh, công ty thực hình thức đầu tư như: tự bỏ vốn mua xe, máy, thiết bị cơng nghệ; tín dụng thuê mua, thuê doanh nghiệp khác tham gia liên danh đấu thầu + Mua linh kiện, thiết bị lắp ráp thay cho thiết bị sẵn có nhờ cải tiến kỹ thuật, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất, từ góp phần nâng cao lực máy móc thiết bị dùng Hơn nữa, cơng ty có đội gia cơng khí, nhờ tự gia công linh kiện đơn giản giúp cho công ty tiết kiệm chi phí việc mua linh kiện - Cơng ty mua sắm loại máy móc thiết bị thi cơng qua sử dụng (giá trị lại lớn 75%) từ đơn vị xây dựng khác Nhưng đảm bảo tính đồng bộ, phù hợp với cơng nghệ kỹ thuật có công ty hoạt động hiệu công ty 87 - Tiến hành thuê tài chính: phương thức có nghĩa cơng ty th tài sản cố định (máy móc, thiết bị ) hoạt động quyền quản lý sử dụng tính khấu hao, không quyền sở hữu Hết hạn hợp đồng th tài chính, cơng ty mua lại với giá nhỏ giá trị tài sản ban đầu Dựa vào bảng báo cáo tài cơng ty, thấy cơng ty khơng có tài sản th tài Điều chứng tỏ, cơng ty chưa thực hoạt động này, xét quy mô lực tài cơng ty th tài phát huy có hiệu cơng ty - Công ty cần hướng tới chuyển đổi áp dụng hiệu hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2008 thời gian tới 3.4.2.6 Nâng cao chất lượng cơng trình, tiến độ thi cơng sách giá hợp lý - Nâng cao chất lượng công trình cơng ty hồn tồn xem xét lại q trình tổ chức thi cơng, quy trình tiếp nhận ngun vật liệu đầu vào, quy trình thí nghiệm, nghiệm thu để kiểm soát, cải tiến chất lượng cơng trình giảm thiểu mức thấp cơng trình chậm tiến độ để khơng ảnh hưởng đến lực thi công, làm giảm lực cạnh uy tín cơng ty thị trường - Đồng thời, công ty cần tăng cường công tác quản lý, bố trí sản xuất phân bố nguồn lực, thiết bị máy móc hợp lý, tăng cường quản lý giám sát, đánh giá tiến độ, chất lượng thi công tất cơng trình - Cơng ty nên có quy trình đánh giá, lựa chọn nhà cung cấp tốt cho Từ cơng ty đàm phán lại giá cả, chất lượng nguyên vật liệu, điều kiện toán với điều kiện tốt - Cơng nên áp dụng hình thức chiết khấu công ty thực chiết khấu tỷ lệ định dựa giá trị hợp đồng khách hàng toán tiền trước hạn Hoặc khách hàng chiết khấu tỷ lệ định sử dụng dịch vụ công ty mà giới thiệu thêm cho cơng ty khách hàng khác Theo cách cơng ty thu hồi tiền nhanh chóng 88 gia tăng lượng thị phần Khách hàng thường sử dụng dịch vụ khơng lần cơng ty cần có ưu đãi để giữ chân khách hàng sử dụng dịch vụ công ty Như khách hàng sử dụng dịch vụ cơng ty miễn phí sửa chữa với lần sửa chữa có giá trị nhỏ 500 nghìn đồng Cơng ty cần mở rộng thêm thị trường với khách hàng mới, công ty có khu vực hoạt động huyện Quốc Oai vậy, để gia tăng khách hàng công ty nên mở thêm chi nhánh quận huyện khác khu vực Hà Nội + Chiến lược giá thấp: tận dụng lợi độc quyền kinh doanh nguyên vật liệu công ty thị trường chiếm giữ, mua giá thấp từ gốc nên giảm chi phí nguyên liệu so với đối thủ, đồng thời giảm chi phí vận chuyển, lắp đặt thiết bị; chấp nhận mức lãi thấp lợi nhuận cao nhờ vào thầu nhiều cơng trình + Chiến lược giá cao: tùy trường hợp tận dụng ưu điểm công ty, đưa chiến lược giá cao, nhằm thu lại lợi nhuận cao, đồng thời trích lũy vốn hỗ trợ hoạt động cho tương lai 89 PHẦN IV KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Kết luận Cạnh tranh đặc trưng bản, xu tất yếu khách quan kinh tế thị trường động lực phát triển kinh tế thị trường Đối với doanh nghiệp, cạnh tranh dao hai lưỡi Một mặt đào thải khơng thương tiếc doanh nghiệp có mức chi phí cao, sản phẩm có chất lượng Mặt khác, buộc tất doanh nghiệp phải không ngừng phấn đấu để giảm chi phí, hồn thiện giá trị sản phẩm, dịch vụ Qua năm hoạt động công ty cổ phần thiết kế xây dựng thương mại Tất Thịnh có bước chuyển vượt bậc, chất lượng nguồn nhân lực công ty ngày nâng cao, chất lượng tiến độ thi công ngày cải thiện Trong môi trường cạnh tranh gay gắt với hội nhập kinh tế giới hội tốt để công ty học hỏi, phát triển Đồng thời đặt khơng khó khăn thách thức, với cạnh tranh khốc liệt thị trường Bên cạnh yếu tố lực tài ổn định, nguồn nhân lực tương đối tốt cịn số yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến lực cạnh tranh như: máy móc thiết bị thiếu, thiếu thiết bị chuyên dụng, đặc chủng, hoạt động marketing chưa trọng, chưa mang tính chiến lược dài hạn Để nâng cao lực cạnh tranh công ty, đề tài đề số giải pháp như: cải thiện máy móc, cơng nghệ đại, đồng thời công ty cần tăng cường công tác quản lý, bố trí sản xuất phân bố nguồn lực, thiết bị máy móc hợp lý, tăng cường quản lý giám sát, đánh giá tiến độ, chất lượng thi cơng tất cơng trình Ngồi ra, công ty cần lựa chọn phương tiện quảng cáo phù hợp với thị trường thời điểm khác 90 4.2 Kiến nghị - Trên sở nắm bắt tình hình hoạt động kinh doanh đơn vị, xác định ưu thế, tồn hạn chế để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với đặc điểm điều kiện công ty - Tiến hành định biên lại nhân công ty, tổ chức cấu lại máy hoạt động cách hợp lý hơn, phù hợp với yêu cầu trước mắt lâu dài hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Mạnh dạn đầu tư cải tiến áp dụng công nghệ mới, tiên tiến vào trình sản xuất, nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao, hạ giá thành nâng cao khả cạnh tranh hiệu kinh doanh cơng ty - Có kế hoạch thường niên việc cử cán tham gia lớp bồi dưỡng, đào tạo chuyên môn nghiệp vụ, trình độ quản lý kết hợp kiểm tra tính hiệu qua sau khoá học, khoá tập huấn nhằm nâng cao trình độ nhận thức lực cán công nhân viên, phát bồi dưỡng nhân tài - Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp lĩnh vực phức tạp liên quan đến nhiều kiến thức kinh tế, kỹ thuật đối tượng nghiên cứu cịn mẻ Chính vậy, luận văn khó tránh khỏi hạn chế, thiếu sót Với tinh thần cầu thị, tác giả mong muốn nhận đóng góp chân thành thầy cơ, nhà khoa học bạn đồng nghiệp để tiếp tục hoàn thiện luận văn 91 TÀI LIỆU THAM KHẢO Michel Porter, Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học kỹ thuật, Hà Nội, 1996 Philip Kotler, Marketing bản, NXB Thống kê, Hà Nội, 1997 Đào Duy Huân, Chiến lược kinh doanh tồn cầu hóa kinh tế, NXB Kinh tế, Hà Nội, 2004 TS Nguyễn Văn Nghiến, Giáo trình quản lý chiến lược, Khoa Kinh tế Quản lý, Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội, 2004 TS Nghiêm Sỹ Thương, Bài giảng sở quản lý tài doanh nghiệp, Khoa Kinh tế Quản lý, Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội, 2007 GS – TS Đỗ Văn Phức, Giáo trình quản lý nhân lực doanh nghiệp, Khoa Kinh tế Quản lý, Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội, 2007 Vũ Trọng Lâm, Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội, 2006 Trần Văn Hùng, Cạnh tranh kinh tế, NXB Thế giới, Hà Nội, 2004 Tài liệu phòng kế tốn phịng ban Cơng ty cổ phần thiết kế xây dựng thương mại Tất Thịnh, sổ sách, báo cáo tài chính, báo cáo kết hoạt động kinh doanh … năm 2019, 2020, 2021 10 Hồ sơ lực công ty Tất Thịnh, Đức Thịnh, Thành Danh Ban quản lý dự án xây dựng thành phố Hà Nội 11 Chất lượng cơng trình tiến độ thi cơng Ban quản lý dự án xây dựng huyện Quốc Oai 92 PHỤ LỤC Danh mục máy móc thiết bị cơng ty cổ phần thiết kế xây dựng thương mại Tất Thịnh TT CHỦNG LOẠI A THIẾT BỊ THI CÔNG NƯỚC NĂM SUẤT SX SX Kobelco 0.45m3 Nhật 1995 Hitachi 0.7m3 Nhật 1992 SL NHÃN HIỆU CÔNG Máy đào bánh lốp Máy đào Hitachi EX200 Máy ủi Komatsu 180HP Nhật 1985 Máy ủi DZ171 180HP Nga 1990 Máy ép cọc Lu chân cừu CAT 13T Mỹ 1997 Lu bánh sắt SAKAI 10T Nhật 1992 Lu bánh lốp ABG RTR250 P=13.25T Nhật 1999 Máy trải nhựa asphal Caterpilar 600T Mỹ 1999 Máy phun nhựa 190CV Xe phun nước 6m3 10 11 B 100T Việt Nam Việt Nam Hàn Quốc 2000 1995 1997 THIẾT BỊ VẬN CHUYỂN Xe tải tự đổ Hinno 12T Nhật 1985 Xe tải tự đổ Isuzu 5T Nhật 1995 C THIẾT BỊ NÂNG VÀ XỬ LÝ VẬT LIỆU 93 Máy vận thăng 2 Cẩu tự hành Ericbeccyeris D GIÀN GIÁO – CÔPHA Giáo hoàn thiện 10 Minh Khai Giáo chống tổng hợp 10 Hàn Quốc E Cốt pha sàn đồng Cốt pha cột đồng 4000m TII 17 Nga 1995 50T Mỹ 1990 Việt Nam Hàn Quốc Việt Việt Trung 500m2 Việt Trung 2003 2004 2004 Nam Việt Nam 2004 CÁC DỤNG CỤ VÀ THIẾT BỊ KHÁC Máy bơm nước Honda 1.5HP Nhật 1995 Máy uốn thép Takeda 5.5KW Nhật 1998 Máy cắt thép Takeda 3.7KW Nhật 1999 Máy đầm bàn Miusita 3KW Nhật 2001 Máy đầm dùi 0.6-1KW Việt nam 2003 Máy phun sơn 01 Máy biến 01 Máy hàn điện 200A Đài Loan 2000 Máy khoan bê tông 0.75W Đức 2002 10 Máy cắt bê tông 6CV Nhật 2004 11 Máy khoan điện Đài Loan 2003 Máy trộn vữa 12 Việt Nam Việt Nam 2501 Việt Nam 2003 2003 2000 94 13 Máy trộn bêtông 801-5001 Nga 2000 14 Máy cắt gạch 1.7KW TQ 2002 15 Máy phát điện TQ 2001 Dụng cụ mộc Máy mài 03 1KW Máy đầm cóc 06 3.5HP 16 17 18 G Việt Nam TQ Trung Quốc 2004 2002 2002 MÁY PHỤC VỤ VĂN PHÒNG, THIẾT KẾ, GIÁM SÁT Máy vi tính 10 2009 Máy in HP lasez 3620 Máy Fax Panasonic Máy photocopy Zico Máy thủy bình 2010 Máy tồn đạc 2012 H CÁC PHẦN MỀM Nhật 2010 Nhật 2009 TIN HỌC PHỤC VỤ THIẾT KẾ – XÂY DỰNG Chương trình lập dự tốn G8 2010 Tính kết cấu Sap 2000 Lập tiến độ Project 2003 Vẽ Autocad 2D, 3D 2007 (Nguồn: Phịng tài – kế toán – vật tư ) 95 96