Khi bạn tắc đường thì tôi đang chơi golf (NXB văn hóa thông tin 2014) simon thompson, 273 trang

Tôi cũng muốn bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới Craig và Paula, những người bạn học cùng lớp với tôi tại UNSW Trường Đại học New South Wales, những người đã giới thiệu tôi và dẫn dắt chúng

KH! BAN TAC DUONG THÌ Tôi ĐANG CHữI 60LF (BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG TRONG KINH DOANH THEO MẠNG)

Copyright © 2008 Simon Thompson First published in Malaysia 2008

Vietnam translation copyrights © PHUONG BAC COMPANY, Hanoi, 2009 Vietnamese translation rights arranged with OAK PUBLICATION SDN BHD,

Malaysia

Bản quyền bản tiếng Việt thuộc về Công ty Văn hóa Phương Bắc 2009

“writs YOU TE , inaTrafficjam

I TN playing Golf ⁄

LODE TANG

Tôi muốn gửi tặng cuốn sách này cho cha mẹ tôi - ông bà Don và Lorraine, bởi nếu không có họ, tôi sẽ không thể có mặt ở đây, và nếu không có lời động viên của họ rằng

"Con có thể làm được việc đó", có lẽ sẽ không bao giờ tôi

tự làm được công việc của mình Tôi cũng muốn dành tặng

cuốn sách này tới người vợ thân vêu của tôi - Diana và hai

con Luke và Erin

Hãy nuôi dưỡng một đứa trẻ bằng cách định hướng

tương lai cho nó sau nay, khi trưởng thành nó sẽ không bao giờ lạc hướng

(Câu châm ngôn của Đức Vua Solomon) Tất cả mọi thứ dưới bầu trời nàu

đều có thời điểm của nó

(Ecclesiastes)

LOI CAM OW

Tôi muốn bày tỏ lòng cảm ơn chân thành tới Peter và Debbie Cox Họ là những người cố vấn giàu kinh nghiệm

của tôi và Diana trong suốt nhiều năm qua Có thể nói, sự

giúp đỡ tận tình và thẳng thắn của họ là yếu tố không thể

thiếu trên con đường theo đuổi ước mơ và mục đích của tôi Họ cũng chính là những người đã truyền cảm hứng cho tôi

để tôi vững tâm hơn với Ú tưởng viết cuốn sách nàu

Tôi cũng muốn bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới Craig và

Paula, những người bạn học cùng lớp với tôi tại UNSW

(Trường Đại học New South Wales), những người đã giới

thiệu tôi và dẫn dắt chúng tôi đến với ngành kinh doanh

theo mạng Ngoài ra, tôi rất cảm ơn Gad và Melissa Ghabrial Họ là những người có công lao to lớn trong việc giúp tôi bắt tay vào công việc nàu và có được những bước

đi đúng đắn Có thể nói kinh nghiệm và sự hướng dẫn mà

Gad dành cho tôi là vô cùng đáng quý Quan trọng hơn có lẽ là niềm tin họ dành cho tôi, nhất là trong những ngày

đầu tiên tôi bắt tay vào việc, điều đó đã giúp tôi gặt hái

được nhiều thành công trong lĩnh vực nàu

Nhân đây, tôi cũng xin được gửi lời cảm ơn tới

Stephen Chin vì sự giúp đỡ của anh trong việc biên tập

cuốn sách này cũng như những gợi ý giàu kinh nghiệm về việc biên soạn lại từ bản thảo đầu tay của tôi Đặc biệt, tôi muốn bày tỏ lòng cảm ơn tới Kenneth Choo vì những sáng

tạo tuyệt vời của anh trong việc minh họa, thiết kế và trình

bay

Ngoài ra, tôi cũng xin được cảm ơn Amir Soffian, Beverly Snodgrass, Chan Weng Kit, David Wong, Faisal Manor, Ivan Koh va Cassandra Cheng, James va Mary,

Jason KC Chew, Kim Hyan, Louise Manjaji, Mien va Low, Mohamed Mustak, Monica Holtforster, Nahu va Suchitra,

Natasha Raina, Ng Chin Moh va Teoh Chia Ling, Patrick Then va Linda Tan, Petulia Lim, Sofia Leong Abdullah, The Li Choo, Thong va Sugan, Yan Jiang va She Hwee, Zul Talib, những người đã giúp tôi trong việc đọc và sửa

bản in thử

Cuối cùng, tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới người xuất bản cuốn sách, ông FM Lim, người có công lao to lớn ngay từ khi bắt đầu cho đến khi hoàn thành cuốn sách này

Ông là người thường xuyên động viên, khích lệ tôi Mặc dù

tôi đã có ý định viết cuốn sách nàu năm 2000, nhưng sẽ không thể hoàn thành được việc đó, nếu trước tiên tôi

không chuyển từ ý định thành mục tiêu rồi tự mình tận tụy từng ngàu, kiên trì viết sách.

mình có thể giúp các bạn tiết kiệm thời gian và công sức

trên con đường ởi tới thành công

Chính nhờ việc đọc một số cuốn sách của những người

được coi là chuyên gia mà tôi đã đi đến quyết định viết

cuốn sách này Tôi thấy một số sách được bán trên thị trường chứa đựng nhiều Ú tưởng rất hữu ích, nhưng thiếu tính xác thực để bổ sung cho những quan điểm hay Ú tưởng đó

Nếu bạn cũng muốn thoát khỏi lối mòn hàng ngày và tận hưởng cuộc sống được tự do lựa chọn, thì hãy đọc tiếp Bạn sẽ học được một số yếu tố quan trọng để gặt hái thành

công trong công việc kinh doanh theo mạng

Tôi không chỉ viết về những thành công của mình trong việc kinh doanh theo mạng” mà còn để cập đến cả những thất bại nữa Một số chuyện ngốc nghếch đã xảy ra, mà mỗi lần hồi tưởng lại, tôi không khỏi buồn cười

Mỗi chương của cuốn sách nàu gồm có các bước giúp

bạn thực hành những ý tưởng đã được trình bàu, để bạn có thể thuc hiên những ơi ban đọc được Cuối mỗi chương.

hãy dành thời gian để chuyển những tiêu chí hành động vào trong lịch trình hàng ngày hoặc hàng tuần của bạn

Chúc các bạn thành công!

Simon Thompson

* Trong cuốn sách này, tôi sử dung thuật ngữ "kinh doanh theo mạng"

Các thuật ngữ "kinh doanh theo mạng, 'tiếp thị mạng lưới" hay "tiếp

thị đa cấp", "bán hàng đa cấp" cùng một nghĩa, có thể thay thế cho

nhau.

LUNO BAU

Hành trình đi tới thành công trong ngành kinh doanh

theo mạng bắt đầu khi tôi tham gia buổi thuyết trình thương mại tại sân bay Hilton ở thành phố Svdney vào năm 1992 Tôi đến đó theo lời mời của Craig Goulden -

bạn tôi

Người diễn giả ấy nói về "giấc mơ", hệ thống hỗ trợ

kinh doanh và các mức thu nhập, nhưng tôi chẳng hiểu gì

cả Thực ra, tôi không chú ý lắm cho đến khi Peter Cox - một trong số những người lãnh đạo của buổi họp hôm đó

nói: "Có thể các bạn không mấy ấn tượng uới ngành kinh doanh theo mạng, thậm chí có thể các bạn còn không thích nó Có thể các bạn không ưa tôi, bộ đồ của tôi haụ mái tóc của tôi Nhưng sáng mai, trong khi tôi đang chơi

golƒ thì các bạn đang phải chịu cảnh tắc đường"

Ý nghĩ đầu tiên xuất hiện trong đầu tôi lúc đó là, "Ông

ta nói đúng, tôi không thích ong ta!”

Tôi thấy ông ta thật kiêu căng và lấy làm bực mình vì

những lời bình luận của ông ấy Sáng hôm sau, tôi bị tắc đường khi đi trên cầu Harbour tai Sydney Trong luc téi

đang cố len lỏi để đến cơ quan, thì những lời ông ta nói chợt xuất hiện trong đầu tôi Tôi nghĩ: "Làm thế nào mà ông ta lại biết nhỉ? Tôi đang bị tắc đường đây - Liệu ông ta có phải là một nhà tâm linh không? Không biết ông ta

ở đâu nhỉ?" Tôi không phải là người hâm mộ môn golf, nhưng nếu tôi buộc phải lựa chọn giữa tắc đường và môn thể thao nàu, thì golf có vẻ cũng không quá tồi

Rồi tôi nhận ra rằng, cũng như một số người thành

công trong ngành kinh doanh theo mạng, ông ta được tự do lựa chọn làm những gì trong ngày Tôi cũng nhận ra

rằng, là một nhân viên, tôi không có được đặc quyền đó

Tôi không biết - mà nói thẳng ra là tôi không quan tâm ông

ta kiếm được bao nhiêu tiển Cứ cho rằng ông ta kiếm đủ

tiền đi, thì điều tôi quan tâm là ông ta được tự do lựa chon

làm gì, cùng với ai trong khoảng thời gian của mình

DI uD `

YY alg x}

—

Cũng liên quan đến chuyện nàu, có một lần một người

đàn ông lịch thiệp tìm đến chỗ tôi Sau khi kiên nhẫn chờ

đợi những người khác nói chuyện với tôi xong, ông ta nói một cách lịch sự: "Tôi đến để làm việc" Rõ ràng ông ta

không nhận ra một điều rằng: tôi biết chắc ông ta phải làm vậu Điều này có nghĩa là, bạn phởi đi làm Vay dén bao

giờ bạn mới được tự do thức dậy vào mỗi buổi sáng và lựa chọn? - được quyết định sẽ sử dụng thời gian trong ngày của mình như thế nào Bạn có được tự do quyết định xem bạn sẽ dành ngày hôm đó cùng ai và bạn sẽ làm gì không? Đó chính là sự lựa chọn mà tôi muốn có.

Diana - vợ tôi, và tôi đã tiến hành thăm dò 9 lần riêng

biệt để nghiên cứu ngành kinh doanh theo mạng Chúng

tôi nghĩ mình là những khách hàng tiểm năng, bởi có vẻ

như rất nhiều người muốn chúng tôi tham gia vào mạng lưới kinh doanh của họ Nhưng cuối cùng chúng tôi đã nhận ra rằng, không phải vì chúng tôi quá giỏi, mà là vì chúng tôi quá chậm chạp trong việc nắm bắt những nguyên tắc cơ bản của ngành kinh doanh theo mạng cũng như việc nó khác với cách kinh doanh truyền thống như thế nào

Lần đầu tiên tôi tiếp cận với công việc kinh doanh theo

mạng là sau khi tôi bị đuổi ra khỏi trường Đại học New South Wales vì thi trượt năm thứ 2 ngành kỹ sư điện Tôi ứng tuyển để trở thành sỹ quan hải quân, nhưng vì không có học bổng hải quân, tôi không còn lựa chọn nào khác là phải đi tìm việc làm

Công việc đầu tiên tôi làm là đi đến từng nhà bán sách

bách khoa toàn thư Tại một trong những ngôi nhà tôi đến bán sách có một người đàn ông làm việc trong ngành kinh doanh theo mạng Ông ta nói, với công việc đang làm, ông ta có thể có được ngọc lục bảo, kim cương và đá Rubi Tôi nghĩ ông ta là người buôn bán đá quú Ông ta hẹn sẽ giới thiệu công việc đó cho tôi Trong khi tôi rất ấn tượng với

bài thuyết minh sản phẩm tuyệt vời của ông ta, tôi vẫn

không hiểu chút nào về khái niệm kinh doanh theo mạng -

chỉ thấy sản phẩm của ông ta là một thiết bị làm sạch rất hiệu quả

Từ lúc đó trở đi, tôi cứ nghĩ mình đã hiểu được mọi thứ

về ngành kinh doanh theo mạng Bài học ở đây chính là:

Không nên uôi uàng kết luân Thuật ngữ chuuên ngành

cần có sự tìm hiểu đúng đắn Hãy thu thập tất cả sự thật

trước khi quyết định Chúng ta thường đưa ra quyết định

khi chỉ thấu được phần nổi của tảng băng mà thôi

Lần tiếp cận thứ hai xuất phát từ một học viên hải

quân - Tony, người cũng đã từng học ngành kỹ sư điện tại

trường UNSW Đêm đó, chúng tôi đã nhìn thấy rất nhiều

vòng tròn và các con số; và mặc dù tôi và Diana không

hiểu lắm về khái niệm đó, chúng tôi vẫn quyết định dang ky

tham gia

Sau đó một thời gian ngắn, Tony được chuyển tới Anh

để đào tạo tiếp Và đó là lần cuối cùng tôi nhìn thấy "người

bảo trợ" của mình Chúng tôi không được giới thiệu với

thành viên tầng trên của anh ấy (và của chúng tôi) hau các

thành viên khác trong đội Thực ra, chúng tôi thậm chí còn

không biết có tầng trên nữa

Như tôi đã nói, chúng tôi không sử dụng quá 02 sản phẩm và cũng không tham gia bất kỳ cuộc họp nào Trên thực tế, chúng tôi không nhận thức được hình thức tồn tại của những buổi họp hay chương trình đào tạo đó Chúng

tôi không đọc sách, cũng không nghe bất kỳ băng ghi âm

nào - vì không tìm thấy thứ gì cả Không băng, không sách, không hội hợp, không người bảo trợ, hay thành viên tầng

trên Không có thành quả gì không thắc mắc!

Chúng tôi không biết phải làm gì Đôi khi mọi người hỏi chúng tôi: "Nếu anh chị giỏi thế, sao anh chị không dành thời gian đầu này để đi đó đây?" Thang than ma nói, không có bất kỳ sự giúp đỡ nào cho lần đầu đi đây đó như thế, nếu chúng tôi làm được thì đó quả là chuyện

lL nee Owen

Từ đó trở đi, với những kinh nghiệm đầu tiên, tôi tự coi

mình là chuyên gia trong các vấn đề liên quan đến kinh doanh theo mạng Quan điểm của tôi là người ta không thể kiếm tiền với lĩnh vực kinh doanh theo mạng nàu Tôi thật khờ khạol

Trong suốt 5 năm sau đó, chúng tôi tránh tiếp xúc với

bất kỳ người nào có liên quan đến các cơ hội kinh doanh

theo mạng, thậm chí là từ xa; mãi cho đến khi người bạn

học cùng đại học, hãy gọi anh ấy là Mark, tiếp cận tôi Tôi

nhớ ra anh ta là do những kú ức từ những tháng ngày học

đại học Tại một buổi học của chúng tôi, anh ta đã ngắt lời thầu giáo để hỏi bằng cách nào mà một vệ tinh có thể đứng được trong không gian, ở vị trí tương đối giống nhau phía

trên trái đất Đến năm tiếp theo, trong một lần nghe giảng

khác, anh ta lại ngắt lời thầy giáo và lại hỏi đúng câu hỏi

đó Tôi cũng không quá ấn tượng

Tuy nhiên, tôi vẫn đồng Ú hẹn gặp anh ấy để trao đổi

những quan điểm trong công việc, không phải vì nghĩa vụ mà vì anh ấy là bạn, thậm chí là bạn cùng lớp với tôi

Vì những ấn tượng của tôi về Mark nên tôi không để ý gì đến bài thuyết trình của anh ấy Thay vào đó, tôi ngồi

đánh giá người đang trình bày, chứ không phải những thông tin anh ta nói Tôi hoàn toàn không hiểu những quan điểm của anh ấy Tôi đã lầm khi cho rằng công việc

kinh doanh theo mạng là dành cho một người Không phải

Việc kinh doanh theo mạng không giới hạn thành công hay

thất bại của một con người Hãy nhớ, chúng ta phải đánh giá công việc chứ không phải đánh giá người nói về công

việc đó.

Sau 5 lần tiếp xúc với nhau, chúng tôi trở nên miễn

dịch với những lời mời tìm kiếm cơ hội kinh doanh theo

mạng, bởi chúng tôi có nhiều quan điểm tương đồng Chúng tôi đều cho rằng chúng tôi biết tất cả mọi thứ về lĩnh

vực này - tất cả mọi thứ, ngoại trừ uiệc làm thế nào để

đưa nó uào hoạt động, uà làm thế nào để kiếm tiền!

Đến thời điểm đó, tôi và Diana đã làm việc tại Australia

được gần 10 năm; đã nắm giữ trong ta nhiều vị trí quan trọng và khá thoải mái Chúng tôi là những người thuộc tầng lớp trung lưu với nghề nghiệp ổn định, làm khá tốt

công việc trong lĩnh vực quảng cáo, sở hữu một ngôi nhà riêng (Thực ra chúng tôi chỉ sở hữu 15% giá trị ngôi nhà

đó), và được ởi du lịch nước ngoài vài lần

Năm 1991, chúng tôi quyết định đi du lịch vòng quanh

thế giới trong một năm Chúng tôi rút tiền tiết kiệm dành cho lúc về hưu của mình và nhận ra rằng số tiền đó chỉ đủ

mua vé tới Kuala Lumpurl Thật quá bất ngờ vì sau 10 năm

làm việc trong các lĩnh vực tốt như thế, chúng tôi chỉ thu nhập được có chút đỉnh như vậy (Các bạn đừng uội cười nhé - Hãu thử xem bạn có thể mua được những gì sau 10 năm lao động.)

Vì không đủ tiền đi du lịch vòng quanh thế giới, chúng tôi quyết định sống một năm tại Malawsia để tận hưởng những trỗi nghiệm khác biệt Tôi không muốn tìm việc làm, vì thế tôi quyết định tự mình kinh doanh Tôi đã dành ra một năm để tìm kiếm cơ hội làm ăn buôn bán nhỏ, nhưng gặp rất nhiều khó khăn trong việc quyết định kinh doanh

mặt hàng nào Tôi đã tham gia nhiều lớp học ban đêm và

các trường đào tạo cho người trưởng thành để học hỏi

nhiều hơn về cách điều hành việc kinh doanh Càng học tôi

càng thấu không thích thú lắm với ý tưởng kinh doanh kiểu

truyền thống, vì bạn sẽ phải đối mặt với rất nhiều khó

khăn, thách thức, chẳng hạn:

e© Vốn luân chuyển

e Những rủi ro liên quan

¢ Quan lợ thời gian

e© Tuyển nhân viên

® Lợi nhuận tiền vốn đầu tư

e Dong tién mặt e Chi phi điều hành se Diém hda vốn

se Kinh nghiệm (hoặc thiếu kinh nghiệm)

Năm tuân trước khi chúng tôi rời Australia tới Malausia, chúng tôi đã tiếp cận với công việc kinh doanh theo mạng lần thứ 9 Chúng tôi bận rộn với việc đóng gói đồ đạc chuẩn bị đến Malaysia, giải quyết một số công việc

và tham gia vô số các hoạt động khác nữa Trong số tất cả những công việc đó, có lần chúng tôi gặp Craig - kỹ sư điện thứ 3 và cũng là một người bạn học cùng khóa với tôi Cá anh ấy và Paula - vợ anh ấy, đều làm việc trong ngành

điện Khi anh ấu nói anh ấy muốn nói chuyện với tôi về

công việc của anh ấy, tôi nói: "Được thôi, anh cứ nói đỉ,

Lần này có điều gì khác vậy? Tư tưởng của tôi đã thông suốt Tôi đang tìm kiếm cơ hội kinh doanh

Tôi rất ngạc nhiên khi thấu anh ấy đến với chiếc túi

đen và giá vẽ có thể thấy ở khắp mọi nơi Tôi nghĩ: "Oi,

không! Có uẻ như lại là một uụ kinh doanh theo mạng

~ - lỆ

nữa đây

Đúng như dự đoán, anh ấy dựng chiếc bằng màu trắng xuống và đưa ra một tràng những vòng tròn và các con số Nhưng lúc đó, một trong số các vòng tròn đã thu hút sự

chú ý của tôi Đó là vòng tròn "phụ" còn thiếu trong các bài

thuyết trình khác Craig nói về một hệ thống, điều khiến tôi phải chú Ú

Là một kỹ sư, tôi có thể hiểu được từ "hệ thống" Tôi

đã học được từ Craig rằng không phải lo lắng về việc hệ

thống hoạt động như thế nào - chỉ nên học cách điều hành hệ thống Anh ấy đã dạy cho tôi cách tốt nhất để tìm hiểu

một hệ thống làm việc như thế nào là học từ những người

đã làm chủ được hệ thống Craig cùng với đội ngũ hỗ trợ thành viên tuyến trên của anh ấy đã điều hành thành công hệ thống và công việc của hẹ Tất cả những gì tôi phải làm

là tuân theo hệ thống đó Điều này đã thay đổi toàn bộ cái

nhìn của tôi về ngành kinh doanh theo mạng.

Chúng tôi bắt đầu công việc một cách chậm chạp Khi

chúng tôi đến Malavwsia, ở đó không có bất kỳ phương tiện đào tạo nào - không băng đĩa, không sách, không có các buổi thảo luận, cũng không có thành viên tuyến trên

Nhưng tôi có ước mơ, và điều đó chính là sự khác biệt lớn

nhất

Mục tiêu ban đầu của tôi là tìm việc làm bán thời gian

với mức lương 200 đô la/một tháng nhờ việc điều hành công việc kinh doanh theo mạng của mình để trang trải các

khoản chỉ phí hàng ngày Tôi tập trung vào "công việc

chính" - kinh doanh thiết bị điện, công việc tôi bắt đầu làm

khi tôi đặt chân tới đất nước Malausia Tuy nhiên, tôi nhanh chóng nhận ra rằng ngay cả khi tôi thành công với kiểu kinh doanh truyền thống của mình, thì việc đó cũng không

mang lại cho chúng tôi sự tự do mà công việc kinh doanh

theo mạng có thể đem lại Vì thế, tôi quyết định không kinh doanh đồ điện nữa mà chỉ làm một việc thôi Tôi tiếp

tục kinh doanh theo mạng như một công việc bán thời

gian

Diana rất không hài lòng với quuết định từ bỏ Việc buôn bán đồ điện của tôi, và cũng không thấu thoải mái gì

với hình ảnh kinh doanh theo mạng Nhưng tôi sẽ nói về

quyết định tham gia vào công việc nay cua cô ấu sau

lrong suốt 2 năm đầu, cả hai chúng tôi đã làm nhiều

công việc khác nhau để có tiền chi trả cho các hóa đơn và

tạo ra một số khoản thu nhập khác Tôi đã phải mất tới 3

năm rưỡi để thay đổi thu nhập của minh và không làm việc cho người nào khác Trong 3 năm rưỡi làm việc bán thời

man ra hai chi na +h: 44 4" the 3A: bee 1E tla >

mình, vì thế Diana cũng có đủ tiền để thôi làm công việc

của cô ấu Sau 5 năm, chúng tôi đã độc lập về tài chính

Tôi dành ra 2 năm nữa để tập trung vào phát triển công

việc của chúng tôi đến khi Diana nghỉ việc hắn, và lúc đó

chúng tôi có thể nghỉ ngơi trong vài tháng, không phải lo

lắng về việc điều hành mọi việc

Chúng tôi đã học hỏi được nhiều điều và cũng không

tránh khỏi những vấp ngã trong những năm tháng đó Bất

kỳ ai sẵn sàng làm theo những lời khuyên của chúng tôi

cũng có thể học hỏi được từ những kinh nghiệm chúng tôi

có được Cuốn sách này được viết nhằm giới thiệu đến các

bạn những yếu tố quan trọng để có thể gặt hái được thành

công trong kinh doanh theo mạng Đây không phải cuốn

sách cuối cùng viết về chủ để này, cũng không phải là cuốn sách duy nhất bạn nên đọc

Gân đây, tôi nghe nói một thầy giáo tại tổ chức đào

tạo John Maxwell, Equip, Simon Locke đã phát biểu: "Tôi

không thực hành những điều tôi giảng, tôi chỉ giảng

những gì tôi đã áp dụng uào thực tế" Tôi thích cầu nói

này Lú do tôi tin rằng cuốn sách này có thể mang lại cho

các bạn nhiều điều bổ ích là vì không có vấn đề nào được

nêu ra trong cuốn sách này là lý thuyết suông cả Các bạn

phải thừa nhận rằng chúng tôi đã bắt đầu công việc của

mình với rất nhiều thách thức lớn, bao gồm:

e« Không có thành viên tuyến trên tại Malausia e« Không có hệ thống

« Không hội họp, không băng đài và không tài liệu -

không cơ sở ha tầng

se Không có hỗ trợ tại nhà - một người VỢ tiêu cực

° Không biết nói tiếng địa phương - chỉ nói được tiếng

Anh

e© Không quen với tập quán và văn hóa địa phương

» Không thị trường mới - chỉ có một thị trường đã hoạt động suốt 17 năm

e Không liên lạc - Chỉ có 5 người trong danh bạ

Điều đó có nghĩa là chúng tôi phải làm những việc

đúng đắn để tạo ra công việc trong ngành này: chúng tôi

không bắt đầu với những hoàn cảnh hoàn hảo và chúng tôi cũng chưa từng có được "thời gian nghỉ ngơi mau mắn" Thành công mà chúng tôi có được đều là kết quả của việc

làm theo những nguyên tắc đúng đắn, và có được các

nguyên tắc để làm theo với những công việc được giao

Tôi xin gợi 9 rang khi ban đọc cuốn sách nay, hay sv? dụng bút màu để đánh dấu những đoạn văn hoặc những Ú

tưởng mà bạn thích, đồng thời ghỉ chú lại những Ú tưởng hoặc lời bình luận có liên quan đến bạn Biến những hành

động đó thành lịch trình làm việc hàng ngày hay hàng tuần của bạn Bạn sẽ không gặt hái được nhiều thành công nếu

bạn không làm như thế Còn bâu giờ, hãu xem các chìa

khóa thành công trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng nhé.

CHIA KHOA THANH CONG

Đó là sự kết hợp nhiều chìa khóa khác nhau

Không có chìa khóa thành công nào đơn lẻ, cũng

không có nút bấm huyền bí nào cả Mỗi diễn giả mà tôi

đã từng nghe đều có "chìa khóa" thành công riêng của

ho Chang han:

Amit Sondhi: "Néu ban thay déi cach ngfi, ban có thé thay déi duge cd cach séng cua

Beverly Sallee: "Hay lam viéc!’

Bob Andrews: “Kha nang con người vò Thới dé"

Doug Wead: "Bang đĩa, hội họp, vò sự khơi trí,

hoặc tính kiên định

Gad Ghabrial: “Chiu 4m nh một thời gian,

Glenda Leonard: "Tu tuéng tugng rang minh

thanh cong’

Janos Demeter: "Su khai ti v@ tu van"

Jim Dornan: "Dat ra muc ti@u va lam theo he

thống".

Kamaljiet Singh: "Mim cười, bớt †oy, uống cò phê” ay dựng cóc mối quơn hệ)

Michael Abrahams: “Lam việc theo nhém -

một nhóm dodn két sé dat duoc két qud tét

nhat"

Mitch Sala: "Hay chu trong dén phan thưởng, chu khéng phdi la nhting né luc minh bd ra",

Nancy Dornan: “Hy vong

va cac méi quan hé",

Peter Cox: "Mo udc lò

tat cd’

Rajan Warrier: “Lang

nghe trai tim ban nhiéu

hon ly tri cua ban"

Robert Angkasa: "Tết cỏ

Id Ở thới độ"

Roshni Abdul Aziz: “Phdai biét ban muén gi trong CuỘc sông, vỏ đặt ra cóc ưu Tiên cho mình"

shanker Bala: "Tao ra mét gia dinh noi moi

người được lớn lên Theo con đường của chính

e Zul Talip: "Dé cé thé thoy đổi được mọi thứ,

bơn phổi coi chúng như những gì bơn muốn

biến chúng Thònh như thế, chứ không phỏi chỉ

như chúng vốn có" (Sự hình dụng)

Tất cả những chìa khóa thành công này đều đóng

vai trò rất quan trọng Một yếu tố có thể liên quan rất

nhiều đến các giai đoạn khác nhau trên hành trình của

bạn Một trong những điều bí mật đó là phải có ai đó

quan sát để cho bạn biết bạn nên tập trung vào "chìa

khóa" nào với công việc của bạn Việc hỏi ý kiến người cố vấn giàu kinh nghiệm luôn quan tâm đến thành công của bạn sẽ giúp bạn xác định được lĩnh vực bạn cần

phải cải thiện, và biết được bạn làm tốt việc gì rồi

Một trong số những diễn giả có ảnh hưởng lớn nhất

với giới lãnh đạo là John Maxwell, người đã đưa ra câu

hỏi: "Khi nờo bạn thành công?" khiến tôi thực sự bị ấn

tượng Tôi quyết định áp dụng các nguyên tác thành

công của ông ấy vào cuộc sống của chính mình Trước

tiên, bạn cần biết đến sự tôn tại của các nguyên tac nay,

sau đó bạn cần hiểu và áp dụng chúng hàng ngày

Nhà vật lý học nổi tiếng Isaac Newton đã phát

mình ra định luật về lực hấp dẫn hay ông ấy phát hiện

ra nó? Chắc chắn ông ấy không phát minh ra nó - lực

hấp dẫn luôn tồn tại - nhưng ông ấy chính là người đầu

tiên trình bày định luật hấp dẫn trong giới khoa học

Khi chúng ta đi và bị ngã, chúng ta không thể đổ lỗi cho

Newton, vì ông ấy không phát minh ra lực hấp dẫn Đó là do các quy luật của hiện tượng vật lý cũng như các quy luật tất yếu trong tự nhiên Tương tự như thế, cũng

có những nguyên tắc hay quy luật thành công dần dần được khám phá Và dù cho chúng ta có biết các quy luật đó hay không, chúng vẫn có ảnh hưởng đến cuộc sống

của chúng ta

Một trong số những người thành đạt nhất trong

lĩnh vực kinh doanh theo mạng trên thế giới, ông Jim

Dornan, nói: "Chúng ta khéng tao ra các nguyên tac ma

chúng ta chỉ quan sát chúng" Khi một người lãnh đạo cho bạn lời khuyên, đó không phải là do ông ta nghĩ

điều đó sẽ xây ra, mà nó dựa trên những điều ông ta

quan sát được khi nó diễn ra trong suốt thời gian đài Điều bí mật không được sáng tạo ra, đơn giản chúng chỉ

là những quan sát qua thời gian đủ dài về những gì xảy ra và những gì sao chép lại

Nếu vì thiếu hiểu biết hoặc lựa chọn quá kỹ lưỡng mà chúng ta vì phạm định luật hấp dẫn thì điều gì sẽ xay ra? Chúng ta sẽ bị thua ngay trong tay của lực hấp

dẫn Nguyên tắc đó cũng được áp dụng với các quy luật

thành công Nếu chúng ta bố qua hay vi phạm các

nguyên tắc thành công, bất kể là do vô tình hay cố ý,

chúng ta cũng sẽ phải chịu thất bại Hay ít nhất thì lương tâm hoặc danh tiếng của chúng ta cũng bị ảnh hưởng Ngay cả khi chúng ta chỉ vị phạm các nguyên

tắc này trong chốc lát, quy luật đó vẫn ảnh hưởng đến

chúng ta

Xin được nhấc lại rằng: Không có một chìa khóa

thành công nhất định Thành công là sự kết hợp của

nhiều yếu tố, uà tại một thời điểm nào đó, yếu tố này sẽ có uai trò quan trọng hơn các yếu tố khác Để thành

công, chúng ta phỏúi rèn luyện 0uà nắm chắc các nguyên tắc thành công đó Các chương còn lại trong cuốn sách

này sẽ dành để giới thiệu và làm sáng tỏ các nguyên tắc có liên quan mật thiết đến sự thành công trong ngành

kinh doanh theo mạng Có lẽ các bạn sẽ đồng tình rằng

hầu hết các nguyên tắc đó đều đúng nếu chúng ta cố

gắng thực hiện nó.

Chỉa khóa sé 4

S€N SANG TIEP THU Cái MỚI

‘Nguoi thong mink luén tiép thu nhitng y tudng mdi Thuc chất

la ho luén tim toi nhitng diéu mdi me"

- Thanh ngtt -

Thay đổi mô hình

Sẽ không có con đường nào đưa tôi và Diana - vợ

tôi, đến với thành công như chúng tôi mong muốn, hay bắt đầu đặt chân đến thành công nếu chúng tôi không

mở rộng lòng mình để tiếp thu cái mới Tôi rất thích câu

nói: "?rý tuệ của con người cũng như chiếc dù - Nó chỉ hoạt động khi nó được mở ra" Chính quyết định sống ở

nước ngoài trong vòng một năm đã thúc đẩy tôi quyết sở

hữu một công việc kinh doanh

Khi được nghe Cralg Goulden nói về cơ hội kinh

doanh (rong lần thứ 9 chúng tôi tiếp xúc uới nhau),

chính quan điểm về hệ thống đã khiến tôi hiểu rõ giá trì

khác biệt của ngành này Khi xem xét quan điểm đó,

những định kiến của tôi đã thay đổi Tôi bắt đầu nhận

ra rằng câu hỏi không phải là: "Ngành bính doanh theo

mạng có hoạt động hhông?" mà phải là: "Ngành binh

doanh theo mạng hoạt động như thế nào?"

Ngày nay, khi tôi gặp những người đã từng thấy

một số loại hình kinh doanh trong lĩnh vực kinh doanh

theo mạng và có quan điểm riêng của họ về khả năng tổn tại của những quan điểm đó, tôi sử dụng hình ảnh

mình họa đơn giản này để truyền tải quan niệm về vấn đề tiếp thu cái mới

Trong hình trên, hai người đang cùng nhìn vào một

vật - một tấm thẻ (theo hướng thắng đứng) Khi hai

người đứng vuông góc với nhau, họ sẽ có cái nhìn khác

nhau về tấm thẻ đó Trước tiên tôi hỏi hai người đó: "Tấm thẻ đó cao bao nhiêu?" Cá hai người đều trả lời nó

cao 8,ðem Rồi tôi hỏi riêng từng người "Chiếc thẻ đó rộng bao nhiêu?" Một người trả lời rằng chiều rộng của

nó đưới 1mm, còn người kia nói nó rộng khoảng ð,5cm

Ai đúng, ai sai? Chúng ta có nên tranh cãi về vấn để này không? Liệu có phải người này không thông minh bằng người kia vì anh ta chỉ thấy tấm thẻ rộng không đến 1mm hay không? Họ cần phải thay đối góc quy chiếu để quan sát tấm thẻ từ góc độ của chúng ta Tương tự như thế, nếu chúng ta đặt mình vào vị trí của

người khác, chúng ta có thể nhìn nhận mọi việc từ quan

điểm của họ Nguyên tắc này cũng được áp dụng với

việc kinh doanh theo mạng vì hầu hết mọi người đều đã

từng được biết đến ít nhất là một khía cạnh của ngành nav.

Đôi lúc mọi người hỏi tôi nên kiên trì theo một khách hàng tiểm năng nào đó trong bao lâu trước khi

tôi từ bỏ và chuyển sang người khác Vâng, để đào tạo

ai đó trở thành một kỹ sư, thì việc định ra các điều kiện

là cần thiết Nhưng các bạn muốn nói gì khi nhắc đến

"khách hàng tiém nang"? Theo tôi, khách hàng tiểm

năng là người sẵn sàng tiếp nhận cái mới Nếu bạn cố

gắng truyền đạt những ý tưởng mới cho người đó,

nhưng anh ta lại kiên quyết khép chặt suy nghĩ của

mình, thì hãy chuyển sang người khác di Bạn không

nên lãng phí thêm chút thời gian nào nữa Bạn sẽ chỉ

thấy thất vọng và khiến cho họ bực mình mà thôi Tuy

nhiên, nếu họ sẵn sàng cởi mở đón nhận cái mới, thì hãy cung cấp cho họ thật nhiều thông tin mới mẻ

Những định kiến

Hãy nhớ xử sự với những viễn cảnh của mọi người về ngành này một cách đúng đắn Nếu trải nghiệm của họ về kinh doanh theo mạng là thất bại thì đó là viễn cảnh của họ Nếu những trải nghiệm của họ về lĩnh vực này là phức tạp, rối ren, lừa gạt, thì đó cũng là viễn

cảnh của họ Bạn không thể thay đổi được điều đó Tất

cả những gì bạn tìm kiếm là cái đầu ham học hỏi để tạo

cho họ cơ hội được đứng vào địa vị của người khác và đánh giá mọi việc theo nhiều quan điểm khác nhau

Bất kế kinh nghiệm họ có được là gì, chúng ta cũng

không cần phải tranh cãi về việc đó Câu trả lời thích

hợp có lẽ là "Có phưi đó chỉ là uiễn cảnh uề bình doanh

theo mang không? Chắc chắn, bạn đã có được trải

nghiệm của mình, dù tốt hay xếu Bạn biết không,

những trải nghiệm của tôi rất khác nhau Tôi muốn bạn

nhìn thấy những gì tôi đã nhìn thấy, nó hoàn toàn khúc

UỚL những gì bạn đang nói đến Quan điểm của bạn

chắc chắn rất đúng đến Tôi chỉ thắc mắc rằng liệu có phải chỉ có quan điểm đó là thích hợp hay bhông? Vì

thế, nếu bạn muốn mở rộng để đón nhận những điêu mới mẻ, hãy đến xem những gì tôi đã thấy"

Các viễn cảnh khúc nhau có ý nghĩa khúc

nhau

Chúng ta hãy cùng xem ví dụ sau Bạn hiểu từ

'McDonalds' có nghĩa là gì? Nó có nghĩa là với mỗi người

khác nhau mọi thứ lại mang những ý nghĩa khác nhau,

như bạn thấy dưới đây

1 Ray Kroe (tài sản của anh ta) = kinh doanh khắp thế giới, thu nhập dư giả, tài sân khổng lầ

2 Bên mua nhượng quyền thương hiệu = cơ hội kinh doanh với hệ thống và quá trình hoạt động đã được

chứng minh

3 Người quản lý cửa hàng = không chỉ là công việc, thăng tiến sự nghiệp tốt trong ngành kinh doanh thực

phẩm và đồ uống Có mức thu nhập khá Hệ thống và

đào tạo chuyên nghiệp

4 Nhân viên = công việc làm bán thời gian tốt

5 Đứa trẻ đói = đồ ăn nhanh

6 Nhà nghiên cứu về lĩnh vực dinh dưỡng = đừng

hoi.

7 Nhà nghiên cứu môi trưởng = thịt bò hay rừng

nhiệt đới?

8 Đứa trẻ 4 tuổi = Những đô chơi trong Bữa ăn

Hạnh phúc (không phải thức ăn)

9, Đứa trẻ 2 hoặc 3 tuổi = thiết bị sân chơi (thậm chí không có đồ chơi)

10 Các nhà hàng gia đình khác = những đối thủ

thực sự nặng ký, thương hiệu lớn trên toàn cầu và ngân

sách quảng cáo khổng lô Thật đáng so!

11 Chuyên gia quảng cáo = khách hàng lớn, muốn

kiếm được tiền của họ

Chỉ với một từ - MeDonald - khi đưa cho 11 người

khác nhau thì nhận được 11 câu trả lời và quan điểm

khác nhau Tại sao lại thế? Ai đúng, ai sai? Chúng ta

nên hiểu rằng với cùng một vấn đề, khi được nhìn nhận ở các góc độ khác nhau, có thể sẽ cho ta những kết quả

hoàn toàn khác nhau

Nhiều người có cái nhìn rất thiển cận về ngành kinh doanh theo mạng Đây là cách nhìn nhận rất phổ

biến và là sai lầm nghiêm trọng Thay vì suy nghĩ

thoáng ra và tìm hiểu chắc chắn về một sản phẩm hay

một khải niệm kinh doanh nào đó, chúng ta lại tự giới

hạn mình bằng những quan điểm và những trải nghiệm

trước đây của chính chúng ta Chúng ta có xu hướng chỉ tập trung vào những cái nhất thời và những điều đã

hiển hiện trước mắt mà quên mất yếu tố chính Chẳng hạn, chúng ta thường đánh giá một nhà hàng nào đó

đia trên các tTiött chí eaxr ftrane AA 7A ra ti:

- Tôi thấy thức ăn ở đó thế nào? - Tôi có thích dịch vụ ở đó không? - Nó có giá trị tốt chứ?

- Tôi có thích người phục vụ tôi không?

Đây là những câu hỏi bắt nguồn từ góc nhìn của khách hàng Thay vào đó, các câu hỏi của chúng ta nên bắt nguôn từ bên mua nhượng quyền thương hiệu tiểm năng hoặc quan điểm của một ông chủ kinh doanh tiểm năng Chúng ta nên hỏi những câu hỏi như thế với giới lãnh đạo kinh doanh hơn là đặt ra những câu hỏi liên quan đến khách hàng

Tại sao mọi người thường không nhận thấy cơ hội

làm ăn của mình? Có rất nhiều nguyên nhân, và đó là

lý do tại sao chúng ta không có gì phải ngạc nhiên khi

thấy người ta phải nhìn vào từ McDonalds tới 9 lần

trước khi họ hiểu được vấn để “"MecDonalds ư? Tôi đã

từng ăn ở đó rồi"

Vâng, bạn biết đề ăn ở đó như thế nào rồi, nhưng

liệu bạn có biết làm thế nào để người ta điểu hành cửa

hàng đó một cách hiệu quả không?

Tiếp cân tính hiểu kỳ

Khi nói với mọi người về việc kinh doanh theo

mạng, thường ta sẽ nhận được phản ứng: "Tôi không

muốn mua và chắc chắn là cũng không muốn bán gì cả", Điều đó là không đúng, vì trên hết, dưới 1% thu nhập

của bạn có thể bất nguồn từ việc buôn bán lẻ Những

người có thu nhập cao phần lớn đều xuất phát từ việc

bán buôn Việc bán lẻ, trong khi đống vai trò quan

trọng trong mô hình kinh doanh nói chung, thì lại chỉ

góp một tỷ lệ nhỏ vào thu nhập trong ngành kinh doanh

theo mạng

Thay vì phải đối phó với những gì đã tổn tại thường

xuất hiện khi yêu cầu al đố xem xét lĩnh vực kinh doanh theo mạng, thì cách hiệu quả hơn đó là dùng đến

"cách tiếp cận mở" hay tiếp cận "tính hiếu kỳ" Người cố

vấn của tôi đã dạy rằng sử dụng lời mời là cơ hội tốt nhất để thu hút sự quan tâm của mọi người Thật vô ích

khi cố gắng xóa bỏ những rào cần tỉnh thần bằng cách

yêu cầu một viễn cảnh về những định kiến của họ Việc

tạo dựng cuộc hội thoại trên cơ sở cởi mở đơn giản hơn rất nhiều Chẳng hạn, nếu các bè cánh hiếu chiến tham

øì1a vào một cuộc họp với mục đích và những tiền để

không thể thương lượng được, thì cơ hội đối thoại sẽ

không có nhiều, trừ phi tất cả các bên tham gia đều hướng tới vấn đề với tư tưởng thật cdi mỏ

Khi bạn được giới thiệu một công việc nào đó có thể

đang mang lại doanh thu tới 1 tỷ đồng hay nhiều hơn

nữa, bạn đặt ra câu hỏi "Nó có hoạt động không?"

thẳng thắn mà nói điều đó không thông minh chút nào

Rõ ràng là mọi thứ đang hoạt động Một người với đầu óc rộng mở sẵn sàng đặt ra câu hỏi sáng suốt rằng: "Nó

hoạt động như thế nào?" Vì thế, có được cái đầu ham học hỏi chính là yêu cầu thiết yếu để đạt được thành

công trong lĩnh vực này!

Lam theo thiết bị mồ phỏng

Anh trai của Diana là một phi công rất thành đạt,

được lên làm phi công trưởng trong khoảng thời gian

tương đối ngắn Khi anh ấy chuyển từ việc lái Airbus

sang lái Boeing 747, hãng hàng không không chỉ cho

anh ấy cơ hội học hỏi được nhiều điều quan trọng mà

còn khuyên anh ấy nên tận dụng nó cho sau này Ngoài

việc phải học cách điều khiến và nhiều vấn đề kỹ thuật

mới, anh ấy còn phải dành rất nhiều thời gian tại mô

hình bay phức tạp để học cách lái máy bay trước khi lái

máy bay thật vào không trung Sao lại phải thế? Lý do thật đơn giản, sẽ rất tốn kém và nguy hiểm nếu lái máy bay vào không gian mà không được đào tạo bài bản hay có được những kinh nghiệm cần thiết Còn cách nào tốt

hơn việc thực tập trên mặt đất, trong một mô hình hay

không?

Tôi thường xuyên gặp gỡ những người đã từng đọc

cuốn sách kinh điển của Robert Kiyosaki, "Bích Dad,

Poor Dad" (Cha giàu, cha nghèo), nhưng khi tôi hỏi liệu

họ có thể áp dụng những quan điểm đó vào thực tế cuộc

sống hay không, thì hầu hết mọi người đều trã lời là

"Không" Tại sao? Đó là do những lý thuyết ông ấy đưa ra không thực hiện được ư? Không, các nguyên tắc đó

nghe có vẻ rất hoàn hảo Khó khăn mà chúng ta gặp phải ở đây chính là thiếu kinh nghiệm trong việc ấp

dụng các nguyên tắc đó Chúng ta không thể đưa nó vào

thực tế theo sự an toàn như khi làm trên mô hình được Chúng ta không muốn thực hành những điều đó trên thị trường chứng khoán hay thị trường bất động sản -

bởi thật tốn kém và nguy hiểm khi thực hiện các chiến

lược đầu tư vào thế giới thực mà không có sự tính toán

sáng suốt về tài chính, những lời khuyên bổ ích hay chiến lược tôn tại thích hợp Đó là lý do tại sao tôi khuyên mọi người nên tham gia vào các cuộc hội thảo

như Cashflow hay Smart Money, ở đó người ta sẽ day

cho bạn cách quản lý tài chính trong môi trưởng øìả Điều quan trọng nhất trong việc sử dụng các công cụ như đã nói ở trên, đó là họ thường đặt một người vào môi trường tương tác, giúp người đó có thể thấy rõ được

sự cần thiết phải có cái đầu phóng khoáng Mọi việc

kinh doanh, đầu tư, hay cơ hội kinh doanh bất động sản được đưa ra chỉ tạo thuận lợi cho người nào sẵn sàng

khám phá những cơ hội đó Tôi phát hiện ra rằng phần

lớn mọi người, thậm chí những người làm trong ngành quản trị mạng, đều đánh giá giá trị của cơ hội cao hơn sau khi tham gia vào các cuộc thảo luận về vấn đề này Họ trở nên dé tiếp thu hơn, sự tận tụy, nhiệt tình và

những kỳ vọng của họ cũng tăng lên

Điều cuối cùng tôi muốn nói ở đây là lý do để tham gia vào các cuộc hội thảo tài chính nhu Cashflow va

Smart Money đó là ngay cả khi bạn kiếm được nhiều

tiền hơn với công việc kinh doanh theo mạng, nếu bạn không học cách quản lý nó sao cho hiệu quả thì bạn

cũng sẽ chỉ là những người buôn bán lẻ hay người cho

vay mà thôi Kiếm được nhiều tiền hơn không phải là

giải pháp cho việc thiếu sáng suốt về tài chính Có được sự sáng suốt về tài chính thông qua việc đọc sách, qua

mô hình và được dạy cho cách làm thế nào để quản lý tài chính còn tốt hơn việc đơn giản chỉ cố gắng kiếm nhiều tiền hơn Tìm ra phương tiên phù hơp và hoc cách

làm thế nào để "điều khiển nó đúng hướng" cũng tạo ra

hay không Có 3 vấn để quan trọng đối với lĩnh vực bất động sản, đó là: địa điểm, địa điểm và địa điểm Vì thế, tôi hỏi lại, "Vâng, thị trường ở đâu?" Câu trả lời là ở Canada Chúng tôi sống ở Malaysia, vì thế đầu tư vào thị trường Canada xem ra có vẻ là ý tưởng ngược đời

Tôi muốn hỏi "Tại sao không phải là Cực Bắc nhỉ?"

Mặc dù còn nhiều nghi vấn nhưng tôi vẫn đồng ý hẹn gặp, bởi vì tôi đã từng tham gia nhiều cuộc hội thảo

về tài chính và hiểu được tầm quan trọng của cái đầu

ham học hỏi Các bạn hãy nhớ rằng tôi không hề biết

người này Anh ta hoàn toàn xa lạ, sẽ rất đễ để bỏ qua

anh ta Tôi phải thừa nhận rằng, suốt 1õ phút đầu nghe

anh ta thuyết trình, tôi hên tục nghĩ: "Làm thế nào để

mình thoát khỏi chỗ này nhĩ?"

Cuối cùng, chúng tôi đã phát hiện ra rằng đó là

cuốn tiểu thuyết chưa có cơ hội được đầu tư thực tiễn mà nếu chúng tôi cứ khép chặt tư duy của mình thì sẽ

a“

3 Doc cuén Parable of the Pipeline (Truyện ngụ

ngén cua duong éng dan) cia Burke Hedges.

Chìa khóa số 9

SAN SANG LANG NGHE TU VAN

"Nhiing ngudi coi thuong (i Riwyén cia ngudi Ride sé gap rac

rối Những người trân trọng nó sẽ đạt được thành công”

- Ngan ngti -

"Người thông thái [ấy làm vui Ki nhận được nhiing loi day do;

trái lại, những Kể ngốc nghéch thường tỉnh bo niu khong" - Ngan ngit -

Có ngudi hudng dan sé tao ra nhiéu diéu

khóc biệt

Con đường đi tới thành công không xuất hiện rõ

trước mắt tôi ngay từ đầu Nó bắt đầu khi chúng tôi hiên

lạc với một nhóm rất thành đạt trong ngành kinh doanh theo mạng Cuối cùng, chúng tôi đã nhận được sự giúp đỡ tận tình của hai người rất thành công Các bạn có đoán được điều gì xây ra không? Đó chính là người đã

khiến tôi rất bực mình với câu chuyện về chơi golf và tắc đường của ông ta! Peter và Debbie Cox đã trở thành

tài sản quý giá nhất của chúng tôi trong việc thúc đẩy công việc của chúng tôi tiến lên phía trước và đạt được

thành công như ngày hôm nay Chúng tôi thành công

bởi họ, chúng tôi mới giác ngộ được trên đời này tồn tại

những nguyên tắc thành công Nhờ có sự hướng dẫn,

những quy luật đó vào việc kinh doanh cũng như Cuộc

thống tại thị trường Malaysia; và thiếu các buổi thảo

luận hoặc hội thảo, Tuy nhiên, trong nhận thức muộn

màng của mình, tôi nhận ra rằng nguyên nhân chính đơn giản là thiếu người hướng dẫn có hiệu quả Chúng

tôi đang nỗ lực để tạo ra bước ngoặt, một trong những yếu tố quan trọng nhất để thành công, với sự giúp đố

của người thầy giàu kinh nghiệm

Chúng tôi phải mất tới gần 2 năm rưỡi để lập ra 2

đội đầu tiên, mà gần như không có người hướng dẫn

Hai năm rưỡi sau đó, nhờ có người cố vấn giàu kinh

nghiệm, từ chỗ chỉ có 2 đội nhỏ, chúng tôi đã có được 6

đội và công việc của chúng tôi tiến triển nhanh hơn gấp

10 lần

lrong khi những người cế vấn giàu kinh nghiệm hay các thầy dạy tư đều được thừa nhận rộng rãi trong ngành kinh doanh theo mạng thì họ chỉ được công nhận

trong giới kinh doanh lớn mà thôi Tôi tin rằng nhận

thức của những người cố vấn giàu kinh nghiệm sẽ thay

đổi lớn trong tương lai, khi ngày càng nhiều người hiểu

được giá trị và lợi ích của việc có được người cố vấn

Nếu nói rằng "Tôi có một người cố vấn riêng" thì

nghe có vẻ hơi kỳ quặc Thông thường mọi người sẽ nói “Tôi làm theo người lãnh đao tỉnh thần của mình".

Nghe có chút gì đó quá sùng bái không? Trong tương

lai, người ta sẽ nói ngược lại: "Anh không có người cố

vấn nào sao?” Ai có đủ thời gian và tiến bạc để mắc sai

lầm đây?

Có một người cố vấn thực ra không khác gì với phương pháp đào tạo được sử dụng trong ngành xây dựng và sản xuất Người mới vào nghề sẽ được những

thương nhân giàu kinh nghiệm và năng lực dạy cho các

kỹ năng sử dụng trong kinh doanh Tương tự với ngành

kinh doanh theo mạng cũng vậy, chúng ta cần có người

cố vấn để hướng dẫn chúng ta cách điều hành công việc

kinh doanh, dạy chúng ta về khả năng lãnh đạo cần

thiết, về giao tiếp và các kỹ năng con người Nếu bạn không thích người cố vấn bằng lời thì hãy thử với huấn luyện viên' Đó là cách làm rất hữu ích đấy

Người cố vấn thích hợp

Chúng ta phải tốn kém rất nhiều mới có thể tìm

được cho mình người cố vấn giàu kinh nghiệm, “những

người sẵn sàng nói cho chúng ta những điều cần biết

Hãy tưởng tượng rằng bạn muốn trở thành vận động viên đẳng cấp thế giới Bạn cần một huấn luyện viên

Bạn muốn tìm huấn luyện viên như thế nào? Một người

sẽ nói cho bạn những điều bạn thích nghe hay người nói

cho bạn những điều bạn cần nghe bất kể bạn có thích hay không?

Cả Peter và Debbie đều áp dụng nguyên tắc là nói

sự thật, nhưng bằng sự trìu mến Họ thưởng nói cho chúng tôi quan điểm của họ một cách trung thực, thang thắn, nhưng chúng tôi biết những điều đó đều xuất nhát tt cái nhìn đúng đắn và trái tìm nhân hau Ching

tôi không bao giờ nghi ngờ động cơ của họ trong bất kỳ

điều gì họ khuyên chúng tôi

Bất cứ khi nào Peter có thời gian ở Malaysia, tôi lại

muốn ông ấy dành ra 6 tháng hoặc lâu hơn thế để đồng

hành với chúng tôi Nếu không có người cố vấn giỏi như

Peter, chúng tôi sẽ phải mất rất nhiều thời gian để có thể đạt được những thành quả như ngày hôm nay

Thuc ra, do những ấn tượng với câu chuyện "Tôi sẽ

chơi golf”, nên ngay từ đầu tôi đã không thích người cố

vấn mới này Nhưng bạn có xa xỈ tới mức hỏi xem liệu mình có thích người cố vấn hay không? Nếu tôi muốn trở thành vận động viên đẳng cấp thế giới và một huấn luyện viên giỏi nhất sẵn sàng giúp tôi, tôi phải mất bao

nhiêu thời gian để xem "Tôi có thích người này không?"

Lúc này, hãy dành thời gian để tìm hiểu về người cố vấn của chúng ta, tất nhiên đây là lúc chúng ta đã đạt đến mức yêu quý họ rồi Hãy nói thật nhé Trong suốt bao nhiêu năm đi học như thế, bạn quý mến được bao

nhiêu thầy cô hay giảng viên của mình? Còn câu hỏi

không mấy liên quan này nữa: Họ có thể giúp bạn học hỏi những điều bạn cần để đạt được thành công trong học tập không? Có không? Hay chỉ như người giúp đỡ bạn thôi Đừng cố tìm kiếm người cố vấn hoàn hảo Bạn

sẽ không tìm được đâu, và cũng không cần phải làm thế Hãy tìm một người thành công bằng khả năng đích

thực của họ và cũng là người bạn có thể tin cậy được

Hãy nhớ rằng người cố vấn của bạn phải là người có

được những thành công mà bạn có thể noi theo được

Nếu thành viên tuyến trên của bạn là những người có