(Luận văn) phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần xi măng la hiên

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH PHẠM TRUNG HỢP lu an n va PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM p ie gh tn to CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG LA HIÊN d oa nl w va an lu LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ ll u nf CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ oi m z at nh z m co l gm @ an Lu THÁI NGUYÊN - 2015 n va Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN http://www.ltc.tnu.edu.vn ac th si ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH PHẠM TRUNG HỢP lu an n va PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM gh tn to CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG LA HIÊN p ie Chuyên ngành: Quản lý kinh tế d oa nl w Mã số: 60.3404 10 lu ll u nf va an LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ oi m z at nh Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: GS.TS Mai Ngọc Cƣờng z m co l gm @ an Lu THÁI NGUYÊN - 2015 n va Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN http://www.ltc.tnu.edu.vn ac th si i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn với tiêu đề “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần xi măng La Hiên” hồn tồn kết nghiên cứu thân chưa công bố cơng trình nghiên cứu người khác Trong q trình thực luận văn, tơi thực nghiêm túc quy tắc đạo đức nghiên cứu; kết trình bày luận văn sản phẩm nghiên cứu, khảo sát riêng cá nhân tôi; tất tài liệu tham khảo sử dụng luận văn trích dẫn lu an tường minh, theo quy định n va Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm tính trung thực số liệu tn to nội dung khác luận văn gh Thái Nguyên, tháng năm 2015 p ie Tác giả luận văn oa nl w d Phạm Trung Hợp ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN http://www.ltc.tnu.edu.vn ac th si ii LỜI CẢM ƠN Để hồn thành luận văn này, tơi xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu, Khoa sau đại học, thầy, cô giáo trường Đại học kinh tế Quản trị Kinh doanh Thái Nguyên tận tình giúp đỡ, tạo điều kiện cho tơi trình học tập thực đề tài Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới GS.TS Mai Ngọc Cường Giảng viên trường Đại học kinh tế quốc dân Hà Nội - Giáo viên trực tiếp hướng dẫn, tận tình giúp đỡ đóng góp nhiều ý kiến quý báu để tác giả lu hồn thành luận văn an Tơi xin gửi lời cảm ơn đến Ban Giám đốc, cán nhân viên Công ty cổ va n phần xi măng La Hiên tạo điều kiện cung cấp số liệu, đóng góp ý kiến tn to giúp đỡ tác giả hoàn thành luận văn ie gh Xin trân trọng cảm ơn! p Thái Nguyên, tháng năm 2015 d oa nl w Tác giả luận văn an lu ll u nf va Phạm Trung Hợp oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN http://www.ltc.tnu.edu.vn ac th si iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC NHỮNG TỪ VIẾT TẮT vi DANH MỤC BẢNG vii DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỒ viii MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài lu an Mục tiêu nghiên cứu n va Đối tượng phạm vi nghiên cứu Bố cục luận văn gh tn to Đóng góp luận văn p ie Chƣơng CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ PHÁT TRIỂN w THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG CỦA oa nl DOANH NGHIỆP d 1.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm: Khái niệm, chức năng, vai trò, phân an lu loại tầm quan trọng u nf va 1.1.1 Khái niệm thị trường sản phẩm 1.1.2 Vai trò chức thị trường ll oi m 1.1.3 Phân loại thị trường tiêu thụ sản phẩm z at nh 1.1.4 Tầm quan trọng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.2 Bản chất, nội dung nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị z trường tiêu thụ sản phẩm 10 @ gm 1.2.1 Bản chất phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 10 l 1.2.2 Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 11 m co 1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ an Lu sản phẩm 12 n va Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN http://www.ltc.tnu.edu.vn ac th si iv 1.3 Kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm số Công ty nước học Công ty cổ phần xi măng La Hiên 24 1.3.1 Kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm số Công ty nước 24 1.3.2 Bài học kinh nghiệm Công ty cổ phần xi măng La Hiên 26 Chƣơng PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 27 2.1 Câu hỏi nghiên cứu 27 2.2 Các phương pháp nghiên cứu 27 2.2.1 Khung đánh giá thị trường tiêu thụ sản phẩm 27 lu 2.2.2 Phương pháp thu thập thông tin 27 an 2.2.3 Phương pháp tổng hợp, xử lý số liệu 28 va n 2.2.4 Phương pháp phân tích số liệu 29 2.3 Hệ thống tiêu nghiên cứu phản ánh phát triển thị trường 31 gh tn to 2.2.5 Phương pháp ma trận SWOT 29 p ie Chƣơng THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ w SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG LA HIÊN 34 oa nl 3.1 Khái quát q trình hình thành phát triển Cơng ty 34 d 3.1.1 Quá trình hình thành Công ty 34 lu an 3.1.2 Tổ chức máy quản lý tiêu thụ Công ty 38 u nf va 3.1.3 Sự phối hợp phận sản xuất tiêu thụ Công ty ll cổ phần xi măng La Hiên 41 oi m 3.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ z at nh phần xi măng La Hiên 43 3.2.1 Thực trạng phát triển thị trường theo chiều rộng 43 z 3.2.2 Thực trạng phát triển thị trường theo chiều sâu 55 @ gm 3.3 Đánh giá tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm l Công ty cổ phần xi măng La Hiên 64 m co 3.3.1 Tổng hợp đánh giá kết ý kiến đóng góp khách hàng 64 an Lu 3.3.2 Những hạn chế chủ yếu 65 n va Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN http://www.ltc.tnu.edu.vn ac th si v 3.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần xi măng La Hiên 67 3.4.1 Các nhân tố ảnh hưởng thuộc mơi trường bên ngồi Doanh nghiệp 67 3.4.2 Các nhân tố ảnh hưởng thuộc môi trường bên Doanh nghiệp 74 Chƣơng PHƢƠNG HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG LA HIÊN 86 4.1 Cơ hội thách thức phương hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần xi măng La Hiên 86 lu 4.1.1 Ma trận SWOT 86 an 4.1.2 Phương hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm va n Công ty cổ phần xi măng La Hiên 89 phần xi măng La Hiên 93 4.2.1 Giải pháp nâng cao chất lượng xây dựng tổ chức thực p ie gh tn to 4.2 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ w chiến lược tiêu thụ sản phẩm 93 oa nl 4.2.2 Giải pháp tăng cường công tác tổ chức quản lý thực d tiêu thụ sản phẩm 96 lu an 4.2.3 Giải pháp tăng cường sở vật chất lực tài u nf va Công ty 100 ll 4.3 Một số khuyến nghị hồn thiện mơi trường kinh tế xã hội 104 oi m 4.3.1 Đối với quan nhà nước 104 z at nh 4.3.2 Đối với tập đồn cơng nghiệp than khống sản Việt Nam 106 4.3.3 Đối với Công ty cổ phần xi măng La Hiên 106 z KẾT LUẬN 108 @ gm TÀI LIỆU THAM KHẢO 109 m co l PHỤ LỤC 111 an Lu n va Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN http://www.ltc.tnu.edu.vn ac th si vi DANH MỤC NHỮNG TỪ VIẾT TẮT lu an : Công ty cổ phần DN : Doanh nghiệp DNNN : Doanh nghiệp nhà nước NVL : Nguyên vật liệu SXKD : Sản xuất kinh doanh TSCĐ : Tài sản cố định VCĐ : Vốn cố định VLĐ : Vốn lưu động VLXD : Vật liệu xây dựng n va CTCP p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN http://www.ltc.tnu.edu.vn ac th si vii DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 Cơ cấu sản phẩm sản lượng tiêu thụ Công ty 2010-2014 44 Bảng 3.2 Các tiêu phân tích biến động tổng sản lượng tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần xi măng La Hiên năm 2010 - 2014 45 Bảng 3.3 Số lượng cấu khách hàng Công ty năm 2010-2014 48 Bảng 3.4 Quy mô cấu tiêu thụ sản phẩm Công ty năm 2010-2014 50 Bảng 3.5 Tình hình thị phần Thái Nguyên Công ty cổ phần xi măng La Hiên giai đoạn 2010 - 2014 52 lu Bảng 3.6 Tình hình thị phần Hà Nội Công ty cổ phần xi măng La Hiên giai an đoạn 2010 - 2014 54 va n Bảng 3.7 Tình hình SXKD Cơng ty cổ phần xi măng La Hiên năm 2010-2014 59 tn to Bảng 3.8 Các tiêu phân tích biến động doanh thu xi măng Công ty cổ gh phần xi măng La Hiên năm 2010 - 2014 62 p ie Bảng 3.9 Đánh giá ý kiến khách hàng trình tiêu thụ sản phẩm 64 w Bảng 3.10 Tình hình góp vốn Cơng ty Cổ phần xi măng La Hiên 84 oa nl Bảng 3.11 Các tiêu tài Cơng ty cổ phần xi măng La Hiên 84 d Bảng 4.1 Kế hợp điểm mạnh - điểm yếu, hội - thách thức 88 lu ll u nf va an Bảng 4.2 Nhu cầu sử dụng vật liệu xây dựng nước đến năm 2020 90 oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN http://www.ltc.tnu.edu.vn ac th si viii DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỒ HÌNH Hình 2.1 Khung Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm 27 Hình 3.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty năm 2010-2014 45 Hình 3.2 Số lượng cấu khách hàng Công ty năm 2010-2014 49 Hình 3.3 Sản lượng tiêu thụ trung bình địa bàn Cơng ty cổ phần xi măng La Hiên năm 2010 - 2014 51 Hình 3.4 Tình hình SXKD Công ty năm 2010-2014 60 lu an Hình 3.5 Mơ hình hệ thống kênh phân phối thơng qua Nhà phân n va phối 80 gh tn to p ie SƠ ĐỒ w Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 40 d oa nl Sơ đồ 3.2 Dây chuyền công nghệ sản xuất xi măng 41 ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN http://www.ltc.tnu.edu.vn ac th si 101 xuất thu từ nhiệt thừa trình sản xuất xi măng đáp ứng từ 25 - 30% điện tiêu thụ nhà máy Hiện có số dự án thực Việt Nam: i) Dự án Công ty xi măng Vicem Hà Tiên II: Từ tháng 3/2002 đưa vào sử dụng dự án “Tận dụng nhiệt khí thải lị quay để phát điện” nhà máy Xi măng Hà Tiên II tổ chức NEDO Nhật Bản tài trợ, hãng Kawasaki thiết kế cung cấp thiết bị nồi hơi, máy turbine, máy phát điện thiết bị điện, thiết bị xử lý nước Công suất phát điện thiết kế 2950 Kw Sau 4,5 năm vận hành sản xuất từ 3/2002 đến 10/2006 tổng lượng điện lu an phát 85.019.800 Kwh, tổng lượng điện cung cấp cho dây chuyền sản xuất n va xi măng 71.936.240Kwh, đem lại hiệu kinh tế tối ưu Sau trừ tn to khoản chi phí (chưa tính khấu hao thiết bị) thu 68,5 tỷ đồng, thời gian hoàn gh vốn 3,2 năm Đây dự án có hiệu kinh tế kỹ thuật cao, bảo đảm nguồn p ie lượng ổn định cho sản xuất, tiết kiệm lượng, cải thiện môi trường w sinh thái oa nl ii) Công ty Trách nhiệm Hữu hạn xi măng Holcim Việt Nam (HVL) d Đầu tháng 1-2011, HVL ký kết hợp đồng vay vốn với Ngân hàng Standard lu va an Chartered hợp đồng thi công với nhà thầu Sinoma Energy (Trung Quốc) để u nf xây dựng trạm phát điện từ việc tận dụng nhiệt thải hệ thống lò nung ll Nhà máy xi măng Hịn Chơng (Kiên Giang) HVL Trạm điện có m oi công suất 6,3 MW, tổng vốn đầu tư khoảng 28 triệu USD (trong có 10 z at nh triệu USD dành cho giai đoạn bảo trì nhà máy) z Dự kiến trạm điện sản xuất khoảng 44 triệu kWh gm @ điện/năm, tương đương lượng điện mà Nhà máy xi măng Hòn Chông l tiêu thụ 88 ngày vận hành đủ nhu cầu điện sử dụng cho 18.300 hộ m co gia đình năm với định mức 2.400 kWh/hộ/năm Đồng thời, theo an Lu tính tốn từ nhà thầu Sinoma Energythì trạm điện hoạt động (dự kiến khoảng cuối năm 2012), HVL tiết kiệm khoảng 9.000 than đá n va ac th si 102 6.500 dầu năm đồng thời cắt giảm đến 25.300 khí CO2 hàng năm Hiện nay, máy móc thiết bị bị hao mòn xuống cấp theo thời gian sử dụng Bởi đội ngũ kỹ sư cần phải tìm hiểu thật kỹ tính chi tiết máy, khả làm việc thiết bị, từ nhìn nhận cách xác tổng qt chế độ chạy máy, thời gian hoạt động máy, suất thiết bị Đặc biệt quan trọng biết máy móc, thiết bị cần phải bảo dưỡng, sửa chữa, thay Tránh tình trạng xảy cố đột xuất, dừng lị khơng chủ định Những cố hỏng hóc, lu an dừng lị đột xuất thiệt hại hàng nhiều tỷ đồng, ảnh hưởng tới chất lượng n va sản phẩm, thị trường tiêu thụ Điều có nghĩa phải nghiên cứu xây tn to dựng kế hoạch bảo dưỡng, vận hành, sửa chữa, thay phù hợp với tình hình Trước tình hình đó, Cơng ty cần tìm tịi, nghiên cứu tốn p ie gh thực tế w công nghệ, phối liệu phù hợp tình hình đơn vị Cử oa nl đoàn chuyên gia tham quan học tập đơn vị sản xuất xi măng nước d nước ngồi để từ có nhìn mẻ công tác kỹ thuật công lu va an nghệ Khám phá bí quyết, giải pháp hoàn thiện nâng cao chất lượng u nf sản phẩm, tiết kiệm chi phí, giảm giá thành ll 4.2.3.2 Tăng cường khả tài cơng ty m oi Qua q trình tập hợp số liệu tài Công ty tác giả nhận thấy z at nh Công ty chưa khai thác, sử dụng nguồn vốn cách hiệu Do z thời gian tới Cơng ty phải không ngừng nỗ lực để bảo tồn, phát triển nâng gm @ cao hiệu sử dụng vốn l • Vốn cố định: Chủ yếu tập chung vào lượng TSCĐ, nguồn VCĐ m co Công ty năm qua lớn Công ty cần sử dụng tốt lực TSCĐ an Lu có Việc tính đúng, tính đủ khấu hao vào giá thành sản phẩm để nguồn vốn không ngừng tái đầu tư mở rộng có ý nghĩa quan trọng Cơng ty cần tiến n va ac th si 103 hành phân loại đánh giá xác giá trị tài sản tạo sở cho việc lựa chọn phương pháp khấu hao hợp lý Những tài sản mang lại hiệu sử dụng khơng cao cần nhanh chóng lý để thu hồi vốn giảm chi phí bảo quản sửa chữa Đồng thời, đảm bảo thực nghiêm ngặt chế độ bảo dưỡng máy móc nhằm phục vụ tốt cho chu kỳ sản xuất • Vốn lưu động: Cơng ty cần bảo toàn vốn tiền, vốn khâu dự trữ lưu thông Công ty cần sử dụng vốn cách linh hoạt, áp dụng định mức, sử dụng tiết kiệm vật tư, tiền vốn kinh doanh Công ty cần xây dựng kế hoạch sản xuất kỹ lưỡng tránh dự trữ nhiều vật tư gây ứ lu an đọng vốn, thúc đẩy công tác thu hồi công nợ, thúc đẩy tốc độ luân chuyển va n vốn nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn to tn Để trì hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển, Cơng ty cần có nhiều Thứ nhất, khai thác tối đa nguồn vốn bên Công ty Đây nguồn p ie gh biện pháp huy động vốn nhằm đáp ứng nhu cầu SXKD đối ứng đầu tư: oa nl w vốn quan trọng Vì khơng ngừng nâng cao mức lợi nhuận d để tái đầu tư sản xuất nhiệm vụ hàng đầu Muốn Công ty phải nâng cao an lu hiệu sử dụng vốn u nf va Thứ hai, Cơng ty cần lựa chọn hình thức huy động vốn thích hợp tùy ll thuộc vào mục đích đầu tư thời điểm Ngồi nguồn vốn có Cơng ty m oi phải chủ động khai thác nguồn vốn thị trường tài chính, vốn huy động z at nh nội công ty, vốn tập đoàn, huy động vốn nhàn rỗi từ người lao động z Công ty… @ gm Thứ ba, tình hình tài Cơng ty phải phản ánh trung thực m co l thông qua nghiệp vụ hạch toán kế toán, hạch toán thống kê, hệ thống tiêu phát triển tài Cơng ty Sử dụng vốn phải theo ngun tắc an Lu bảo tồn, phấn đấu khơng có nợ xấu, thất tài sản, lãng phí chi phí n va ac th si 104 Chỉ có nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh, bảo toàn vốn hiệu kinh doanh Cơng ty thực điều kiện để Công ty phát triển bền vững - Theo Nghị Đaị hội đồng cổ đơng năm 2015 thời điểm niêm yết cổ phiếu Công ty sàn giao dịch chứng khốn năm 2016 Vì cơng ty phải có thời gian chuẩn bị kỹ hồ sơ tài liệu, lựa chọn thơng tin tình hình tài Công ty làm sở cho việc niêm yết cổ phiếu xi măng La Hiên thành công Như việc giao dịch cổ phiếu sàn chứng khoán nhóm nhân tố nhỏ ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ lu sản phẩm Công ty cổ phần xi măng La Hiên an 4.2.3.3 Tăng cường thông tin thị trường để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm va n - Tiếp thụ thu thập thông tin thị trường, có chọn lọc thơng tin tn to có ích để phân tích đưa sách kinh doanh nhằm đem lợi ích - Nâng cao sở vật chất thông tin, trang bị thiết bị văn phịng phục p ie gh cho Cơng ty w vụ tốt cho công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty oa nl 4.3 Một số khuyến nghị hồn thiện mơi trƣờng kinh tế xã hội d Cũng doanh nghiệp kinh doanh sản xuất VLXD khác, Công lu an ty cổ phần xi măng La Hiên hoạt động tuân thủ theo hiến pháp pháp luật u nf va Việt Nam, hoạt động điều chỉnh luật doanh nghiệp Vì vậy, để ll Cơng ty hoạt động có hiệu phụ thuộc nhiều vào chế, sách oi m Nhà nước z at nh Trên sở phân tích thực trạng tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, hạn chế, tồn nguyên nhân ảnh hưởng đến phát triển thị z trường tiêu thụ sản phẩm Công ty, tác giả xin nêu số khuyến nghị m co l gm 4.3.1 Đối với quan nhà nước @ sau: 4.3.1.1 Hoàn thiện chế độ, sách, quy định liên quan đến doanh nghiệp an Lu Nhà nước cần nhanh chóng hồn thiện chế độ, luật pháp để tạo khung pháp lý ổn định cho hoạt động SXKD doanh nghiệp; n va ac th si 105 Chính phủ cần có sách quản lý vĩ mơ hiệu quả, nhanh chóng bình ổn kinh tế nước, giảm lạm phát, giảm lãi suất cho vay, có lộ trình tăng giá than, điện hợp lý tạo tiền đề để doanh nghiệp phát triển bền vững Hiện nhà máy xi măng phân bố không đồng khu vực Hầu hết nhà máy tập trung nhiều miền Bắc nơi có nguồn nguyên liệu đầu vào lớn, nhà máy lớn phía Nam lại hạn chế Do nguồn cung xi măng phía Bắc dư thừa miền Nam lại thiếu hụt Vì vậy, Nhà nước cần có sách hỗ trợ giá để vận chuyển xi măng từ lu an miền Bắc vào miền Nam góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ, tháo gỡ khó n va khăn cho doanh nghiệp sản xuất xi măng tn to 4.3.1.2 Tăng cường chi tiêu công xây dựng hạ tầng sở, giao thông Bộ xây dựng cần phối hợp với Bộ Giao thông vận tải địa phương p ie gh nơng thơn w xây dựng chương trình sử dụng sản phẩm xi măng cơng trình oa nl giao thơng nhằm giảm nhập nhựa đường góp phần tháo gỡ khó d khăn cơng tác tiêu thụ sản phẩm ngành xi măng lu va an 4.3.1.3 Hồn thiện sách cơng nghệ u nf - Ban hành pháp lệnh tiêu chuẩn kỹ thuật nhằm phát triển hệ thống ll tiêu chuẩn thống tạo điều kiện cho doanh nghiệp dễ dàng áp dụng m oi vào hoạt động sản xuất theo lĩnh vực cụ thể z at nh - Khuyến khích hợp đồng th, mua bán trả góp tạo điều kiện z doanh nghiệp tiếp cận máy móc, thiết bị, dây chuyền đại gm @ 4.3.1.4 Trợ giúp tìm kiếm thị trường tạo lập mơi trường cạnh tranh lành mạnh l Chính phủ cần tạo điều kiện giúp doanh nghiệp có thị trường m co rộng lớn việc ký kết hiệp định thương mại song phương an Lu Chính phủ Điều giúp doanh nghiệp sản xuất VLXD Việt Nam tìm kiếm thị trường thâm nhập dễ dàng vào thị trường n va ac th si 106 nước ngồi Tạo lập mơi trường cạnh tranh lành mạnh, công cho doanh nghiệp nước ngành VLXD điều kiện để công ty mở rộng thị trường, tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh tương lai 4.3.2 Đối với tập đồn cơng nghiệp than khống sản Việt Nam - Tập đoàn cần tiếp tục hoàn thiện cấu tổ chức, mơ hình đơn vị theo ngun tắc giảm bớt đầu mối, hạn chế cạnh tranh giá bán xi măng nội trình tiêu thụ sản phẩm - Giao quyền hạn tối đa cho thành viên Tập đồn Các cơng ty lu an thành viên quyền định giá bán chế khuyến mại phù hợp với n va tình hình thị trường, đảm bảo hiệu kinh doanh lợi nhuận giao, tn to tránh can thiệp sâu vào công việc nội đơn vị, giao kế hoạch gh sản xuất tiêu thụ sát với khả đơn vị thường xuyên tổ chức p ie kiểm tra đánh giá hoạt động thành viên Tổng công ty w 4.3.3 Đối với Công ty cổ phần xi măng La Hiên oa nl Thứ nhất, công tác nhân sự: Tiếp tục cấu, xếp lại nhân đảm d bảo đem lại hiệu tối qua hoạt động cá nhân, lu va an phận Công ty Tăng cường bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho cán u nf quản lý, trọng công tác thị trường tiêu thụ sản phẩm ll Thứ hai, lựa chọn phương án tiêu thụ sản phẩm thích hợp m oi Phương án tiêu thụ sản phẩm Công ty phải xây dựng z at nh sở tiếp cận thị trường thực tế Sản phẩm sản xuất phải đáp ứng nhu z cầu thị trường quy mô, chủng loại, mẫu mã, chất lượng giá gm @ bán sản phẩm l Vì vậy, để cơng tác lựa chọn phương án tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả, m co Cơng ty cần thành lập Phịng Maketing chuyên trách thường xuyên tìm hiểu an Lu đánh giá đầy đủ xác thơng tin diễn biến thị trường n va ac th si 107 Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh để kịp thời đưa phương án phương thức tiêu thụ sản phẩm, sách giá bán hợp lý Tăng cường phối hợp với đơn vị sản xuất xi măng địa bàn để đưa lộ trình tăng giá xi măng hợp lý góp phần phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng Thứ ba, tăng cường giải pháp tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm: Tiếp tục nghiên cứu giải pháp, sáng kiến cải tiến kỹ thuật, công nghệ nhằm tăng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm đồng lu an thời tiết kiệm nguyên, nhiên liệu, giảm chi phí quản lý n va Tăng cường cơng tác khốn quản chi phí sản xuất, siết chặt việc thực tn to định mức kinh tế kỹ thuật gh Xây dựng chế, triển khai mơ hình khốn giá thành cơng đoạn sản p ie xuất chi tiết cho phân xưởng (Cấp liệu, Lò quay, Thành phẩm …) nhằm w nâng cao tính tự chủ cơng tác quản lý , điều hành sản xuất oa nl Thứ tư, đẩy mạnh cơng tác tìm kiếm thị trường, tăng cường đầu tư d hoạt động marketing để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, lu ll u nf kinh doanh va an qua làm tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm, đồng thời tìm kiếm hội oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si 108 KẾT LUẬN Thị trường tiêu thụ xi măng Việt Nam mảnh đất tốt để Doanh nghiệp sản xuất phân phối xi măng phát triển Tuy nhiên, điều với công ty biết tổ chức kinh doanh cho phù hợp với điều kiện biến động thị trường, để từ mang lại hiệu hoạt động cao nhất, đạt mức doanh thu cao, uy tín vị công ty ngày nâng cao thương trường Công ty cổ phần xi măng La Hiên công ty sản xuất kinh lu an doanh xi măng, với thị trường mục tiêu khu vực xây dựng dân dụng, công n va ty thâm nhập thị trường từ năm 1995 Với 20 năm hoạt động phát tn to triển, Công ty cổ phần xi măng La Hiên khẳng định chỗ đứng gh công ty thị trường việc đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định, p ie trì uy tín - thương hiệu lâu năm thị trường, “Anh cả” w VINACOMIN với doanh số bán chiếm 42% tổng doanh số xi măng oa nl VINACOMIN Tuy nhiên, môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt, d kiến thức tiêu dùng người dân ngày chuyên sâu hơn, nhu cầu thị lu va an trường nước trở nên đa dạng hơn, việc chưa đáp ứng ngách thị u nf trường việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm vấn đề cần ll quan tâm hàng đầu Công ty m oi Luận văn “ Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần z at nh xi măng La Hiên” thực mục tiêu nghiên cứu đề Luận văn z nêu rõ thực tiễn Công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm l tồn nguyên nhân gm @ Công ty cổ phần xi măng La Hiên, ưu -nhược điểm m co Tác giả mong muốn Luận văn Thạc sỹ nhận nhiều ý an Lu kiến đóng góp quý báu để Luận văn hoàn thiện n va ac th si 109 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo thường niên năm 2014 Công ty cổ phần xi măng La Hiên Công ty cổ phần xi măng La Hiên (2014), Báo cáo tài năm 2010-2014 Đặng Thùy Dương (2013), Luận văn thạc sỹ kinh tế, Trường đại học kinh tế quản trị kinh doanh Đặng Đình Đào, Hồng Đức Thân (2012), Giáo trình kinh tế thương mại Lê Thu Hiền (2008), Luận văn thạc sỹ kinh tế Trường đại học mỏ địa lu an chất Hà Nội Lê Công Hoa, Nguyễn Ngọc Huyền (2011), Quản trị kinh doanh đương n va tn to đại, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Jim Collins (2007), Xây dựng để trường tồn, NXB Trẻ, Hồ Chí Minh Jim Collins (2008), Từ tốt đến vĩ đại, NXB Trẻ, Hồ Chí Minh p Dương Thị Liễu (2008), Bài giảng Văn hóa Kinh doanh, NXB Kinh tế w ie gh oa nl Quốc dân, Hà Nội d 10 Nghị Đại hội Đảng Cộng sản Việt Nam toàn quốc lần thứ XI lu va an 11 An Thị Thanh Nhàn, Lục Thị Thu Hường (2010), Quản trị xúc tiến ll Xã hội, Hà Nội u nf thương mại xây dựng phát triển thương hiệu, NXB Lao động - m oi 12 Paul R Gamble, Alan Tapp, Anthony Marsella, Marlin Stone (2008), z at nh Marketing đột phá, NXB Trẻ, Hồ Chí Minh z 13 Quyết định số 121/2008/QĐ - TTg ngày 29/8/2008 Thủ tướng Chính @ l Nam đến năm 2020 gm phủ v/v phê duyệt Qui hoạch tổng thể phát triển vật liệu xây dựng Việt m co 14 Quyết định số 567/QĐ - TTg ngày 28/4/2010 Thủ tướng Chính đến năm 2020 an Lu phủ v/v phê duyệt Chương trình phát triển vật liệu xây không nung n va ac th si 110 15 Ngơ Kim Thanh (2012), Giáo trình Quản trị Chiến lược, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 16 Phan Thăng, Vũ Thị Vượng (2013), Marketing Philip Kotler, NXB Thống kê Hà Nội 17 Nguyễn Kế Tuấn, Giáo trình Quản trị thương mại Doanh nghiệp Công nghiệp, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 18 Văn số 01/CTr - BXD ngày 28/3/2011 Bộ Xây dựng v/v Chương trình hành động thực chiến lược phát triển kinh tế xã hội 2011 2020 ngành Xây dựng lu an 19 Văn số 03/TTr - BXD ngày 23/2/2011 Bộ Xây dựng v/v Tờ trình n va đề nghị phê duyệt Qui hoạch phát triển công nghiệp xi măng Việt Nam tn to giai đoạn 2011 - 2020 định hướng đến năm 2030 Tri Thức, Hà Nội p ie gh 20 W Chan Kim & Renee Mauborgne, Chiến lược Đại Dương Xanh, NXB 21 Website: w oa nl - Tạp chí Xây dựng Online: www.tcxd.vn d - Website Công ty cổ phần xi măng La Hiên: www.ximanglahien.com.vn lu va an - Website Hiệp hội Xi măng Việt Nam: www.ximang.vn ll u nf - Website Chính phủ www.chinhphu.vn oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si 111 PHỤ LỤC Phụ lục 1: PHIẾU ĐÓNG GÓP Ý KIẾN CỦA BM.05.07 KHÁCH HÀNG LBH:01 Ngày tháng năm 201… Trước hết Công ty cổ phần xi măng La Hiên xin bày tỏ lòng biết ơn Q khách, khách hàng bán sử dụng sản phẩm lu an thời gian qua Để có số thơng tin cần thiết nhằm phục vụ Quý n va khách ngày tốt tn to Xin quý khách hàng vui lòng đánh dấu vào trả lời câu hỏi gh p ie 1-Tên khách hàng: w Đơn vị (Cơng ty, xí nghiệp): oa nl Địa chỉ: d Điện thoại: lu ĐVT Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm u nf Tên sản phẩm va an 2-Dự kiến sử dụng, tiêu thụ sản phẩm: Tấn Xi măng La Hiên PCB 40 Tấn Clinker Tấn ll Xi măng La Hiên PCB 30 oi m z at nh 3- Về chất lƣợng xi măng, clinker:  Rất tốt  l gm Các ý kiến khác chất lượng: Tốt @ Trung bình  z Khơng tốt  m co an Lu n va ac th si 112 4- Về mầu sắc xi măng, clinker: Khơng đẹp  Trung bình  Đẹp  Rất đẹp  Các ý kiến khác mầu sắc: 5- Về hƣớng dẫn sử dụng bảo quản: Chưa đủ thông tin  Đủ thông tin  Rất đầy đủ thông tin  Các ý kiến khác hướng dẫn sử dụng bảo quản lu an n va tn to Không phù hợp  Phù hợp  p ie gh 6- Vỏ bao xi măng:  Rất phù hợp nl w Các ý kiến khác vỏ bao xi măng d oa 7- Phục vụ cung cấp bán hàng giao hàng: an lu va Bình thường   Đáp ứng đầy đủ ll oi m Chưa đáp ứng  u nf z at nh Các ý kiến khác phục vụ khách hàng giao hàng z @ m co l 8- Về thị trƣờng: gm Tại cửa hàng, đại lý có bán loại xi măng, clinker? an Lu n va ac th si 113 Cụ thể lượng bán loại chiếm tỷ lệ bao nhiêu: - Xi măng PC30 …… chiếm … %; Xi măng PC40 … chiếm … %: - Clinker ……… .… chiếm %; Hình thức tiếp thị, chăm sóc khách hàng nhà sản xuất chủng loại xi măng, clinker - Xi măng PC30 Bằng hình thức - Xi măng PC40 Bằng hình thức - Clinker Bằng hình thức lu Đối với xi măng, clinker Công ty xi măng La Hiên tốt chưa, cần an phải làm gì? va n gh tn to p ie 9- Mơ hình kinh doanh xi măng, clinker: w Ở loại xi măng, clinker có cách thức kinh doanh tiện lợi nhất? oa nl d an lu 10- Về giá bán: u nf va Thị trường chủng loại xi măng, clinker có giá bán hợp lý nhất? ll m oi z at nh Giá bán cao …… thời điểm tháng z Giá bán thấp …… thời điểm tháng l nào? gm @ Đối với xi măng, clinker La Hiên để tiêu thụ tốt giá bán phải m co Thấp từ an Lu Ngang Cao từ n va ac th si 114 11- Về công tác vận tải: Việc điều hành phương tiện vận tải (ô tô) Công ty điều hành tốt nhất………giá cước vận tải hợp lý Công ty………đồng/tấn với khoảng cách km Đối với xi măng La Hiên việc điều hành nào? … Giá cước vận tải hợp lý chưa? …… Phong cách phục vụ có tốt khơng? ……… Theo Ơng/bà Cơng ty cần có sách vận tải cho hợp lý? lu an n va 12 Xin Ông/Bà đánh giá mức độ ảnh hƣởng nhân tố sau đến tn to phát triển thị trƣờng tiêu thu sản phẩm công ty xi măng La Hiên gh (bằng cách cho điểm từ đến có ảnh hưởng mạnh nhất) p ie Chỉ tiêu Nhóm nhân tố xây dựng tổ chức thực chiến lược tiêu thụ sản phẩm 1.1 Nguyên vật liệu sản xuất xi măng 1.2 Chất lượng sản phẩm xi măng 1.3 Dịch vụ bán hàng Nhóm nhân tố cơng tác tổ chức quản lý tiêu thụ sản phẩm 2.1 Sản phẩm tiêu thụ 2.2 Giá bán sản phẩm 2.3 Phân phối sản phẩm 2.4 Khuếch trương sản phẩm Nhóm nhân tố sở vật chất tài 3.1 Dây chuyền công nghệ sản xuất xi măng 3.2 Nguồn vốn sản xuất kinh doanh 3.3 Niêm yết cổ phiếu Nhóm nhân tố mơi trường phát triển kinh tế xã hội chung đất nước vùng 4.1 Thuế 4.2 Chính sách ưu đãi … d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si 115 Câu 13 Xin Ông bà cho biết nhu cầu tiêu thụ xi măng Công ty La hiên năm tới: Đvt Xi măng La Hiên PCB 30 Tấn Xi măng La Hiên PCB 40 Tấn Clinker Tấn Thực DK tế 2014 2015 2016 2017 2018 14- Những ý kiến đóng góp khác phát triển thị trƣờng tiêu thu sản lu phẩm cho công ty La Hiên an n va tn to gh p ie w oa nl d Xin trân trọng cảm ơn! an lu Chữ ký khách hàng ll u nf va (Ghi rõ họ tên) oi m z at nh z gm @ Ghi chú: Tuỳ đối tượng khách hàng hộ sử dụng, hộ kinh doanh l vấn qua phiếu điều tra m co vận tải để có ý kiến trả lời phù hợp với câu hỏi an Lu n va ac th si