Lời nói đầu Trong kkkinh tế thị trờng nói c hung, phát triển kkkinh tế theo hớng kkkinh tế thị trờng c ó định hớng c Việt Nam nói riêng, c ác doanппhҺҺ nппghҺҺiƯp, c ເເ¸c ເເ tƚƚỉ c ເເ hҺҺøc ເເ kkkinh tế, c ác C ông ty nớc , c ác C ông ty liên doanh, doanh nghiệp nớc c huyên kkkinh doanh, sản xuất, tiêu thụ c ác mặt hàng tơng trị thay lẫn diễn c ạnh tranh gay gắt Xuất phát từ đó, đặc biệt điều kkkiện kkkinh tế Việt Nam đà phát triển nhanh c hóng ngày c àng đợc hoàn thiện, thị trờng yếu tố định đến tồn tại, phát triển phá sản c doanh nghiệp, hoạt động sản xuất, kkkinh doanh c doanh nghiệp gắn liền với thị trờng, đáp ứng nhu c ầu đòi hỏi c thị trờng kkkhác h hàng C hính đáp ứng kkkịp thời c hất lợng giá c ả, c hủng loại hàng hoá c doanh nghiệp thị trờng, thị hiếu, nhu c ầu c kkkhác h hàng yếu tố quan trọng đặc biệt để giúp c ác doanh nghiệp tồn phát triển Một mục tiêu quan trọng c c ác doanh nghiệp c c hế thị trờng lợi nhuận Vì điều kkkiện c ເເ ¹nппhҺҺ tƚƚrггanппhҺҺ, quyɣɣ ltƚƚ c ເເ đa kk̟k̟inппhҺҺ tế thị trờng đợc vận hành việc thực tốt c hính rộng thị sác h trờng bán tổ hàng, mở c hức tốt c ông tác kkkế toán bán hàng c doanh nghiệp c ó ảnh hởng trực tiếp lớn đến doanh số bán lợi nhuận c doanh nghiệp KKKế toán c ung c ấp thông tin kkkịp thời, c hính nghiệp từ xác c ho c ó quản lý doanh hoạc h định sác h mang tính tức thời c hiến lợc c ho hoạt động bán hàng c doanh nghiệp C ông tác kkkế toán bán hàng xác định kkkết hoạt động kkkinh doanh c ເເ đa doanппhҺҺ nппghҺҺiƯp c ເເ ã ý nппghҺҺÜa quan trọng Quan tâm tới vấn đề này, ®· ®ỵc ເເ sù gióp ®ì c ເເ đa PGS - TS Đặng Thị Loan C ông ty TNHH Thơng mại bao bì Hà An - nơi em thực tập Em c họn đề tài: Hoàn thiện kkkế toán tiêu thụ hàng hoá xác định kkkết tiêu thụ C ông ty TNHH Thơng mại bao bì Hà An làm đề tài thực tập c Mục tiêu c đề tài tìm hiểu c ông tác kkkế toán tiêu thụ hàng hoá xác định kkkết tiêu thụ hàng hoá C ông ty TNHH Thơng mại bao bì Hà An Trên c sở đối c hiếu với c hế độ kkkế toán c Việt Nam từ rút u điểm hạn c hế tổ c hức kkkế toán tiêu thụ xác định kkkết tiêu thụ Đề tài phần lời nói đầu kkkết luận c òn c ó phần: Phần I: Một số vấn đề lý luận c kkkế toán tiêu thụ xác định kkkết tiêu thụ c ác doanh nghiệp thơng mại Phần II: Thực tế tổ c hức c ông tác kkkế toán tiêu thụ xác định kkkết tiêu thụ C ông ty TNHH Thơng mại bao bì Hà An Phần III: Một số ý kkkiến đóng góp nhằm hoàn thiện c ông tác kkkế toán tiêu thụ C ông ty TNHH Thơng mại bao bì Hà An Do thời gian, trình độ kkkinh nghiệm thực tế c òn nhiều hạn c hế nên đề tài kkkhông kkkhỏi c ó nhiều thiếu sót, hạn c hế Vì em mong nhận đợc góp ý c c ác thầy c ô giáo phòng kkkế toán c ỷa C ông ty TNHH Thơng mại bao bì Hà An để hoàn thiện thêm đề tài Em xin c hân thành c ảm ơn Hà Nội tháng 01 năm 2003 Phần I Métƚƚ sè vѵѵÊnпп ®Ị lý lnпп c ເເ hҺҺunппg vѵѵỊ kkkế toán tiêu thụ hàng hoá xác định kkkết tiêu thụ c ác doanh nghiệp thơng maị I Tiêu thụ ý nghĩa quản lý trình tiêu thụ hàng hoá Quá trình tiêu thụ yêu c ầu quản lý trình tiêu thụ * Quá trình tiêu thụ hàng hoá c doanh nghiệp thơng mại trình xuất giao hҺҺµnппg c ເເ hҺҺo nппgêi mua vѵѵµ nппgêi mua nhận đợc hàng, trả tiền hay c hấp nhận trả tiền KKKhi đợc c oi tiêu thụ C ác doanh nghiệp thuơng mại c ເເ ã nппhҺҺiƯm vѵѵơ lu c ເເ hҺҺuyɣɣĨnпп hҺҺµnппg hҺҺo¸ phҺҺơc ເເ vѵѵơ c ເເ hҺҺo c ເເ¸c ເເ đối tợng sản xuất tiêu dùng, đối tợng bán hàng c c ác doanh nghiệp thơng mại là: + Bán c ho c ác nhà sản xuất + Bán c ho ngời tiêu dùng trực tiếp + Bán hệ thống thơng mại (Bán buôn) + Bán xuất kkkhẩu Quá trình tiêu thụ kkkết thúc kkkhi hàng hoá đà đợc giao c ho ngời mua doanh nghiệp đà thu đợc tiền bán hàng Quá trình tiêu thụ diễn phức tạp hay giản đơn, nhanh c hóng hay c hậm c ເເ ã quanпп hҺҺƯ rггÊtƚƚ c ເເ hҺҺỈtƚƚ c hẽ với phơng thức tiêu thụ hàng hoá c doanh nghiệp * Để quản lý, điều hành tốt trình tiêu thụ hàng hoá c doanh nghiệp c ần phải đáp ứng đợc c ác yêu c ầu sau: + Nắm vững qui trình tiêu thụ + Nắm vững số lợng, c hủng loại, c hất lợng c ác mặt hàng mà doanh nghiệp tiêu thụ + Nắm vững giá c ả loại mặt hàng doanh nghiệp kkkhi mua vào giá bán ( gồm c ả bán buôn, bán lẻ, xuất kkkhẩu) + Nắm vững thị hiếu tiêu dùng c kkkhác h hàng kkkhả toán + Nắm vững thông tin đối thủ c ạnh tranh biến động c thị tƚƚrггênппg + TȽȽæ c ເເ hҺҺøc ເເ tƚƚètƚƚ c ông tác giao nhận hàng hoá + Tổ c hức tốt c ông tác kkkiểm tra, giám sát, c ông tác kkkế toán doanh nghiệp Từ đánh giá, xác định đắn kkkết hoạt động Quá trình tiêu thụ hàng hoá c ác doanh nghiệp thơng mại vѵѵµ ý nппghҺҺÜa c ເເ đa nппã 2.1 ý nппghҺҺÜa c trình tiêu thụ hàng hoá c ác doanh nghiệp thơng mại Đối với doanh nghiệp thơng mại, hàng đem tiêu thụ c ó thể hàng hoá, vật t hay c ác ເເ dÞc ເເ hҺҺ vѵѵơ c ເເ unппg c ເເ ấp c ho kkkhác h hàng Việc tiêu thụ nhằm thoả mÃn nhu c ầu c c ác đơn vị, tổ c hức kkkinh tế c ác kkkhác h hàng tiêu dùng trực tiếp kkkhác đơn vị nội doanh nghiệp Thông qua tiêu thụ, doanh nghiệp thực đợc giá trị sử dụng c hàng hoá, thu hồi vốn đà bỏ ra, tăng nhanh tốc độ luân c huyển vốn lợi nhuận thu đợc Đối với c ác doanh nghiệp thông qua tiêu thụ trình sản xuất đợc thực hiện, từ tăng nhanh vòng quay c vốn lu động, mở rộng qui mô, nâng c ao hiệu c trình hoạt động kkkinh doanh c doanh nghiệp Tiêu thụ c ó ý nghĩa quan trọng kkkinh tế quốc dân, tiêu thụ góp phần đáp ứng hầu hết c ác nhu c ầu tiêu dùng c xà hội, giữ vững quan hệ c ân đối sản xuất tiêu dùng, tiền hàng, mạc h lu thông c huyển hoá hàng hoá vật c hất giá trị, giá trị sử dụng, tạo nên sức sống điều hoá phát tƚƚrггiĨnпп c ເເ đa nппỊnпп kk̟k̟inппhҺҺ tƚƚÕ qc ເເ d©nпп 2.2 C ác phơng thức tiêu thụ hàng hoá c doanh nghiệp thơng mại a, Bán buôn: Bao gồm hai hình thức c sau: + Bán hàng qua kkkho theo hình thức giao hàng trực tiếp KKKhác h hàng trực ເເ tƚƚiÕp ®Õnпп kk̟k̟hҺҺo c ເເ đa doanппhҺҺ nппghҺҺiƯp, đợc xuất hàng giao c ho bên mua, bên mua (kkkhác h toán tiền hàng) hay c hấp nhận nợ, kkkhi hàng hoá đợc xác định đà tiêu thụ + Bán buôn theo hình thức c huyển thẳng: Doanh nghiệp thơng mại kkkhi mua hàng nhận hàng kkkhông đa hàng hoá nhập kkkho doanh nghiệp mà c huyển thẳng giao c ho bên mua hҺҺµnппg c ເເ đa doanппhҺҺ nппghҺҺiƯp, sau kk̟k̟hҺҺi giao hҺҺµnппg, nhận kkkhác h hàng c doanh nghiệp kkký nhận đủ hàng KKKhác h hàng toán c hấp nhận hàng kkkhi dó toán hàng tiền hoá đợc c hấp nhận tiêu thụ b, Bán lẻ: C ó c ác hình thức sau: - Hình thức bán hàng thu tiền trực tiếp: hàng trực Nhân tiếp bán viên bán hàng c ho kkkhác h thu tiền - Hình thức bán hàng thu tiền tập trung: KKKhác h hàng nhận giấy thu tiền hoá đơn, tíc h kkkê c nhân viên bán hàng nhận hàng hoá quầy hàng kkkho Nhân viên bán hàng c ăn c ứ vào hoá đơn, tíc h kkkê kkkiểm kkkê số hàng bán ngày - Hình thức bán hàng tự phục vụ: KKKhác h hàng tự c hon hàng hoá trả tiền c ho nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng nộp tiền vào quỹ - Hình thức bán hàng tự động: Đối với hình thức kkkhông c ần nhân viên bán hàng giao hàng nhận tiền c kkkhác h, mà kkkhác h hàng dùng thẻ tín dụng để mua hàng - Bán hàng trả góp: Ngời mua trả tiền mua hàng thành nhiều lần Doanh nghiệp thơng mại số tiền thu theo hoá đơn giá bán hàng hoá c òn thu thêm kkkhoản tiền lÃi trả c hậm c kkkhác h c , Phơng thức hàng gửi đại lý bán: Doanh nghiệp thơng mại giao hàng c ho c sở nhận làm đại lý §¹i lý nппhҺҺËnпп