Hoạch định chiến lược là một chức năng quản trị của một tổ chức, bao gồm việc: xác định các ưu tiên, tập trung các nguồn lực, và củng cố các hoạt động vận hành, nhằm bảo đảm cho các nhân viên của tổ chức và các bên có liên quan khác cùng hướng đến những mục tiêu chung, đạt được sự thống nhất về các kết quả dự kiến, đánh giá và điều chỉnh phương hướng hoạt động của tổ chức để đáp ứng môi trường kinh doanh luôn biến động.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN HỌC: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Lớp học phần: 2111101006504 Giảng viên giảng dạy: Thạc sĩ Nguyễn Thị Minh Trâm CHỦ ĐỀ: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SAO TA TỪ NĂM 2022-2024 Thành viên nhóm Nguyễn Ngọc Bảo Trâm Nguyễn Ngọc Mai Phương Nguyễn Trang Thanh Nguyễn Nhật Quỳnh Phạm Nguyễn Vi Hân Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 10 tháng 12 năm 2021 TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN HỌC: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Lớp học phần: 2111101006504 Giảng viên giảng dạy: Thạc sĩ Nguyễn Thị Minh Trâm CHỦ ĐỀ: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SAO TA TỪ NĂM 2022-2024 Thành viên nhóm Nguyễn Ngọc Bảo Trâm Nguyễn Ngọc Mai Phương Nguyễn Trang Thanh Nguyễn Nhật Quỳnh Phạm Nguyễn Vi Hân Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 10 tháng 12 năm 2021 BẢNG PHÂN CHIA CÔNG VIỆC Tên sinh viên MSSV Tỷ lệ hoàn thành Nguyễn Ngọc Bảo Trâm 1921003785 100% Nguyễn Ngọc Mai Phương 1921003762 100% Nguyễn Trang Thanh 1921003724 100% Nguyễn Nhật Quỳnh 1921003694 100% Phạm Nguyễn Vi Hân 1921003476 100% Bảng phân công chi tiết: MỤC LỤC A LÝ THUYẾT 1 Khái niệm hoạch định chiến lược Phân tích tiến trình hoạch định 2.1 Xác định mục tiêu tầm nhìn, sứ mệnh 2.1.1 Mục tiêu 2.1.2 Sứ mệnh 2.1.3 Giá trị cốt lõi 2.2 Đánh giá môi trường bên doanh nghiệp 2.2.1 Môi trường tổng quát 2.2.2 Môi trường ngành 2.3 Đánh giá môi trường bên doanh nghiệp 2.3.1 Khái niệm 2.3.2 Phân tích nội doanh nghiệp theo chuỗi giá trị 2.4 Phân tích lựa chọn chiến lược 10 2.4.1 Các công cụ phân tích lựa chọn chiến lược 10 2.4.2 Các chiến lược doanh nghiệp 14 2.5 Hoạch định triển khai 16 2.5.1 Xây dựng mục tiêu dài hạn, ngắn hạn, sách cho chiến lược 16 2.5.2 Phân bổ nguồn lực 19 B KHÁI QUÁT TỔ CHỨC 21 Giới thiệu công ty 21 Lịch sử hình thành phát triển 21 Ngành nghề kinh doanh 22 Sản phẩm 22 Cổ đông, sơ đồ máy tổ chức 23 Hình hình kinh doanh tơm 2020 25 C VẬN DỤNG 27 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu chiến lược doanh nghiệp 27 Phân tích mơi trường bên ngồi 28 2.1 Các yếu tố bên 28 2.1.1 Chính trị - pháp luật 28 2.1.2 Kinh tế 29 2.1.3 Tự nhiên 31 2.1.4 Xã hội 32 2.1.5 Công nghệ 33 2.2 Phân tích áp lực cạnh tranh 34 2.2.1 Cạnh tranh ngành 34 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh 34 2.2.3 Quyền thương lượng nhà cung ứng 36 2.2.4 Quyền thương lượng khách hàng 36 2.2.5 Đe dọa từ sản phẩm thay 37 2.3 Ma trận EFE 38 3.Phân tích mơi trường bên 39 3.1 Phân tích chuỗi giá trị 39 3.1.1 Các hoạt động 39 3.1.2 Hoạt động bổ trợ 44 3.2 Ma trận IFE 48 4.Viết lại mục tiêu 49 Đề xuất chiến lược 51 5.1 Ma trận SWOT 51 5.2 Ma trận BCG 53 5.3 Ma trận SPACE 55 6.Đánh giá lựa chọn chiến lược 58 7.Lên sơ đồ triển khai chiến lược 61 7.1 Mục tiêu dài hạn ngắn hạn 61 7.2 Phân bổ nguồn lực sách 62 7.2.1 Phân bổ nguồn lực sách cho ngành tơm đơng lạnh 62 7.2.2 Phân bổ nguồn lực cho ngành nông sản 64 Đúc kết vấn đề 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO 67 DANH MỤC HÌNH Hình - Mơ hình quản trị chiến lược F David Hình - Mơ hình bước giai đoạn hoạch định chiến lược Hình - Các yếu tố tác động doanh nghiệp Hình - Mơ hình áp lực cạnh tranh Hình - Phương pháp phân tích dây truyền giá trị Hình - Mơ hình bước giai đoạn hoạch định triển khai 16 Hình - Sơ đồ thứ bậc triển khai chiến lược 18 Hình - Danh mục sản phẩm FMC 23 Hình 10 - Cơ cấu máy FMC 24 Hình 11 - Tiềm tăng trưởng xuất tôm VIệt Nam (Nguồn: Vepsa) 30 Hình 12 - Thống kê kim ngạch xuất tôm VIệt Nam tháng 2021 30 Hình 13 - Tỷ trọng thị phần xuất tôm Việt Nam sang nước tháng 2021 31 Hình 14 - Các hệ thống quản trị chất lượng FMC sử dụng 40 Hình 15 - Tỷ số ROS, ROE, ROA FMC từ 2018 - 2020 45 HÌnh 16 - Số lượng Cơng nhân viên FMC 47 DANH MỤC BẢNG Bảng - Bảng so sánh đối thủ FMC 36 Bảng - Bảng số liệu tương quan thị phần tỷ lệ tăng trưởng ngành FMC 53 Bảng - Bảng số liệu doanh thu, lợi nhuận SBU FMC 53 Bảng - Bảng so sánh chiến lược ma trận SPACE FMC 56 Bảng - Bảng số liệu ma trận QSPM FMC 60 DANH MỤC CÁC MA TRẬN Ma trận Ma trận Ma trận Ma trận Ma trận Ma trận Ma trận Ma trận Ma trận - Ma trận SWOT 11 - Ma trận thị phần – tăng trưởng (BCG - Bonston Consulting Group) 12 - Cấu trúc ma trận SPACE 13 - Ma trận EFE FMC 39 - Ma trận IFE FMC 49 - Ma trận SWOT FMC 52 - Ma trận BCG FMC 54 - Ma trận SPACE FMC 57 - Sơ đồ mục tiêu dài hạn ngắn hạn FMC 61 BẢNG CHỮ VIẾT TẮT Ý nghĩa Chữ viết tắt FMC Công ty cổ phần thực phẩm Sao Ta CTCP Cơng ty cổ phần TCQT Tài quốc tế VCCI Phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam ĐHĐCĐ Đại hội đồng cổ đông EVFTA Hiệp định thương mại tự Việt Nam – EU A LÝ THUYẾT Khái niệm hoạch định chiến lược Hoạch định chiến lược chức quản trị tổ chức, bao gồm việc: xác định ưu tiên, tập trung nguồn lực, củng cố hoạt động vận hành, nhằm bảo đảm cho nhân viên tổ chức bên có liên quan khác hướng đến mục tiêu chung, đạt thống kết dự kiến, đánh giá điều chỉnh phương hướng hoạt động tổ chức để đáp ứng môi trường kinh doanh biến động Phân tích tiến trình hoạch định Hình - Mơ hình quản trị chiến lược F David Mơ hình thể mối quan hệ bước công việc trình quản trị chiến lược Vạch nhiệm vụ, mục tiêu chiến lược công ty bước khởi đầu logic cần thiết quản trị chiến lược, lẽ vị trí tình trạng cơng ty ngăn khơng thể áp dụng số chiến lược, mà chí ngăn cản loạt công việc - HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Hoạch định chiến lược trình đề công việc cần thực công ty, tổ chức nghiên cứu để nhân tố mơi trường bên ngồi mơi trường bên doanh nghiệp, xây dựng mục tiêu dài hạn, lựa chọn số chiến lược thay Xác định mục tiêu, tầm nhìn, sứ mệnh Chỉ vai trị, chất, nội dung doanh nghiệp Đánh giá mơi trường bên ngồi Chỉ tác động bên tổ chức Hoạch định chiến lược Đánh giá môi trường nội Bản chất đánh giá nội bộ, cơng tác đánh giá hoạt động cơng ty Phân tích lựa chọn chiến lược Sự dụng mơ hình thơng qua định lượng định tính để lựa chọn chiến lược phù hợp Hình - Mơ hình bước giai đoạn hoạch định chiến lược 2.1 Xác định mục tiêu tầm nhìn, sứ mệnh 2.1.1 Mục tiêu Mục tiêu hiểu đích cụ thể, rõ ràng, khả thi ngắn hạn Mục tiêu cụ thể hóa tầm nhìn doanh nghiệp Mục tiêu cụ thể hóa mục đích doanh nghiệp hướng, quy mơ, cấu tiến trình triển khai theo thời gian Cho dù theo cách phân loại xây dựng mục tiêu cần đạt tiêu chí SMART Đó là: - Specific – cụ thể, dễ hiểu - Measurable – đo lường đơn vị cụ thể - Achievable – vừa sức - Realistics – thực tế - Timebound – có thời hạn 2.1.2 Sứ mệnh Sứ mệnh lý để tổ chức tồn Các tổ chức thường thể sứ mệnh "tuyên bố sứ mệnh” súc tích, ngắn gọn, giải thích tổ chức tồn để làm làm để tồn Tuyên bố sứ mệnh động lực thúc đẩy nhân viên truyền tải mục đích giá trị công ty tới khách hàng cộng đồng xã hội 2.1.3 Giá trị cốt lõi Là nguyên tắc, nguyên lý tảng bền vững tổ chức nhằm định hướng việc thực hiện, ứng xử doanh nghiệp mối quan hệ với yếu tố bên ngồi doanh nghiệp Giá trị cốt lõi tổng hợp tuyên bố sứ mệnh tách rời 2.2 Đánh giá mơi trường bên ngồi doanh nghiệp Mơi trường bên ngồi tất yếu tố, lực lượng, thể chế… nằm bên doanh nghiệp mà nhà quản trị khơng kiểm sốt chúng lại có ảnh hưởng hay tác động đến kết hoạt động doanh nghiệp Hình - Các yếu tố tác động doanh nghiệp Ma trận - Ma trận BCG FMC Nhận xét: Bằng liệu thị phần tương đối tăng trưởng ngành, dễ dàng nhận thấy: - Tôm đông lạnh nằm vị trí ngơi ma trận BCG, SBU có thị phần tương đối lớn tốc độ tăng trưởng vượt bậc Có lợi cạnh tranh hội để phát triển, đồng thời chứa đựng tiềm đáng kể lợi nhuận mức tăng trưởng dài hạn Hơn cần nguồn cung ứng vốn nhằm củng cố vị doanh nghiệp dẫn đầu - Việt Nam ngày có xu hướng sử dụng thực phẩm đảm bảo an toàn, giá phù hợp Sản phẩm phù hợp cho lứa tuổi, tần suất họ ngày tăng cao, sản phẩm dễ dàng chọn lựa để dùng hàng ngày - Với vị người tiên phong, đứng top đầu đầu tư kỹ lưỡng cơng nghệ, hình ảnh định vị sản phẩm có lợi cho sức khỏe, với hệ thống phân phối tốt Nên doanh nghiệp trụ vững ngành tôm qua năm Tuy nhiên để trì phát triển doanh thu cho 54 tơm doanh nghiệp phải cân đối giữ doanh thu chi phí, cắt giảm chi phí khơng cần thiết => Chiến lược nên áp dụng giai đoạn chiến lược phát triển thị trường mở rộng kênh bán hàng, tăng độ phủ sản phẩm Đầu tư vào dự án Marketing phát triển hình ảnh thương hiệu, nhằm tiếp cận khách hàng hiệu Hoạt động kinh doanh giai đoạn mấu chốt để sản phẩm nhảy hồn tồn bị sữa - Nơng sản nằm vị trí dấu chấm hỏi sản phẩm doanh nghiệp giai đoạn phát triển với tỉ lệ tăng trưởng cao hàng năm sản phẩm triển vọng tương lai - Doanh nghiệp cần đầu tư vào kỹ thuật sơ chế đóng gói nhằm nâng cao chất lượng trì tính ưu việt sản phẩm Người tiêu dùng thích dùng rau củ xanh tận dụng kênh phân phối sẵn có mở rộng quy mô sản xuất giảm giá thành sản phẩm trì lợi cạnh tranh => Chiến lược phát triển sản phẩm, tăng độ cạnh tranh ngành, nâng cấp quy trình sản xuất cung ứng cho thị trường tạo nguồn cung lớn, phát triển thị trường xây dựng phát triển hệ thống phân phối sẵn có marketing truyền thơng, hoạt động giúp nơng sản dần nhảy qua ô 5.3 Ma trận SPACE Vị trí bên Vị trí bên ngồi Trục Lợi cạnh tranh (CA) Sức mạnh ngành (IS) hoàng (X) Chất lượng sản phẩm -1 Mức tăng trưởng TT Thị phần -2 Tính độc quyền Hình ảnh thương hiệu -2 Rào cản xuất khâủ Lợi nhuận tiềm Điểm trung bình 3.5 Khả kiểm soát nhà -2 cung cấp phân phối Điểm trung bình 1.75 Tổng trục hồnh (X) Trục tung Sức mạnh tài (FS) Sự ổn định môi trường (Y) (ES) 55 Khả sinh lời (ROA) Tỷ lệ lạm phát Tiềm lực vốn Khoảng giá sản -2 -3 phẩm cạnh tranh Các khoản cơng nợ Chính sách thuế -2 Dòng tiền Sự biến động nhu cầu -3 Tốc độ quay vòng vốn Mức độ cạnh tranh -2 Điểm trung bình 4.6 Điểm trung bình 2.4 Tổng điểm trục tung (Y) Bảng - Bảng so sánh chiến lược ma trận SPACE FMC Cách tính CA = -1-2-2-24 = -74 = -1.75 IS = 4+4+3+34 = 72 = 3.5 FS = 4+5+5+4+55 = 235 = 4.6 ES = -3-2-2-3-25 = -125= -2.4 X = CA + IS = 1.75 Y = FS + ES = 2.2 M (1.75;2.2) 56 Ma trận - Ma trận SPACE FMC Vector định hướng công ty CP Sao Ta nằm góc cơng (góc phần tư phía bên phải) ma trận SPACE nghĩa tổ chức vị tuyệt vời để sử dụng sức mạnh bên để: - Tận dụng hội bên (mở rộng thị trường nước láng giềng; làm chủ nguồn cung nguyên vật liệu; chủ động trước biến động tỷ giá…) - Khắc phục điểm yếu bên - Tránh nguy bên Vector định hướng tạo với hai trục thành hai góc chứng tỏ doanh nghiệp cân sức mạnh tài vị ngành Không thiên lệch chứng tỏ phát triển ổn định lâu bền ngành công nghiệp sản xuất Với vector định hướng này, FMC hồn tồn khai thác chiến lược: thâm nhập thị trường; phát triển thị trường; phát triển sản phẩm; hội nhập phía sau; hội nhập phía trước; hội nhập ngang đa dạng hóa tùy theo mục tiêu phương châm doanh nghiệp 57 6.Đánh giá lựa chọn chiến lược MA TRẬN QSPM Các phương án chiến lược Đẩy mạnh phát triển thị Mở rộng sáp nhập trường Mỹ, Úc, EU vùng nuôi trồng STT Yếu tố trọng điểm Trọng (Phát triển thị trường) (Hội nhập phía sau) AS TAS AS TAS 0.18 0.09 0.39 0.26 0.52 0.13 0.11 0.33 0.36 0.18 số Cơ hội Luật an ninh, bảo vệ 0.09 chủ quyền biển đảo Chính sách hỗ trợ 0.13 ngành thủy hải sản Cam kết thuế nhập 0.13 ưu đãi Hiệp định EVFTA Điều kiện tự nhiên 0.11 thuận lợi Xu hướng dùng thủy 0.09 sản giới Thách thức Biến động thời 0.09 - - tiết Kỹ thuật nuôi trồng 0.11 0.11 0.33 Tiềm xuất 0.11 0.22 0.11 tôm Việt Nam 58 Xu kinh tế tuần 0.09 - - hoàn 10 Dịch vụ giao hàng 0.07 0.21 0.07 hải sản Tổng 1.02 2.10 1.50 Điểm mạnh Năng lực quản trị 0.12 chất lượng - - sản phẩm Năng lực áp dụng 0.10 0.10 0.30 0.30 0.20 0.40 0.10 0.36 0.24 0.20 0.40 0.18 0.36 0.18 0.27 công nghệ, kỹ thuật Năng lực quản lý 0.10 nguồn vốn Năng lực phân phối 0.10 sản phẩm thị trường nước Năng lực nhà 0.12 quản trị Điểm yếu Năng lực thu hút 0.10 nguồn lực chất lượng cao Năng lực mở rộng 0.09 quy mô sản xuất Năng lực tự cung 0.09 nguyên vật liệu đầu vào 59 Khả quản lý 0.09 0.27 0.36 0.09 0.27 máy móc, thiết bị Năng lực xử lí chất 0.09 10 thải theo chuẩn ISO để phát triển bền vững Tổng 1.0 TỔNG CỘNG 2.08 2.5 4.18 4.00 Bảng - Bảng số liệu ma trận QSPM FMC Nhận xét: - Theo phân tích QSPM, FMC nên chọn chiến lược “Phát triển thị trường” thay “Hội nhập phía sau” (4.18 và 4.00) Vector định hướng FMC vị công, vị tuyệt vời để doanh nghiệp bùng nổ thị trường khắc phục điểm yếu bên SBU vị trí “dấu chấm hỏi” “Ngơi sao” - Tuy nhiên, bước thị trường bên yếu tố “đối thủ cạnh tranh” “năng lực áp dụng khoa học, công nghệ” rào cản mà FMC cần có sách khơn ngoan để thực mục tiêu - Trong ma trận QSPM, hai tiêu “Cam kết thuế nhập ưu đãi Hiệp định EVFTA” “Năng lực phân phối sản phẩm thị trường nước ngồi” có ảnh hưởng lớn đến định đưa chiến lược với hai điểm số 0.52 0.40 - Chiến lược phát triển thị trường cịn định lí sau: + Cơng ty thành cơng với họ làm Uy tín cơng ty ngày bền vững, lớn mạnh + Thị trường chưa khai phá bão hịa + Khi cơng ty có đủ nguồn lực tài nhân để điều hành hoạt động mở rộng kinh doanh + Khi ngành công nghiệp mà doanh nghiệp tham gia nhanh chóng mở rộng phạm vi toàn cầu 60 7.Lên sơ đồ triển khai chiến lược 7.1 Mục tiêu dài hạn ngắn hạn CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU DÀI HẠN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẦM SAO TA Tăng Lợi nhuận ròng 8%/năm ba năm tới (Lợi nhuận ròng 250 tỷ đồng) MỤC TIÊU HẰNG NĂM CỦA BỘ PHẬN 2: Nông sản xuất MỤC TIÊU HẰNG NĂM CỦA BỘ PHẬN 1: Tôm đông lạnh Tăng doanh thu 5% năm 2022; 5.5% năm 2023; 6% năm 2024 Tăng doanh thu 7% năm 2022; 8% năm 2023; 8% năm 2024 (Doanh thu 4300 tỷ đồng (2020)) Sản xuất Thu mua Kiểm soát chất lượng Marketing Tăng độ nhận diện thương hiệu trường quốc tế (Doanh thu 115 tỷ đồng (2020)) Nhân Sản xuất Kế hoạch sở hữu cổ phiếu nhân viên (cổ phiếu thửơng ESOPs) Bán hàng Thu mua - Vận chuyển Thiết lập mạng lưới KH Kiểm soát chất lượng Tăng Doanh số Ma trận - Sơ đồ mục tiêu dài hạn ngắn hạn FMC 61 Nhân Đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao 7.2 Phân bổ nguồn lực sách 7.2.1 Phân bổ nguồn lực sách cho ngành tôm đông lạnh ➢ Mục tiêu sản xuất: Mục tiêu 1: Thu mua 500 hecta đất trồng tơm mục tiêu tự chủ 80% ngun vật liệu đầu vào năm Vì tiến hành thu mua ao nước, đơn vị kinh doanh cá nhân/ nhỏ lẻ đồng sông Cửu Long, đặc biệt khu vực Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau - Nhân lực: Đội ngũ nhân viên phòng kinh doanh nhân viên khảo sát thị trường khu vực đồng sông Cửu Long - Vật lực: nghiên cứu thị trường tìm kiếm vùng nước ao hồ ni tơm - Tài lực: chi phí thu mua cho 500 hecta đất dao động 50 tỷ đồng - Công nghệ: đăng tin thu mua trang bất động sản nông nghiệp, thủy sản Mục tiêu 2: Kiểm soát chất lượng - đảm bảo tiêu chuẩn ISO 9001 - Nhân lực: đội ngũ 15 nhân viên quản trị chất lượng toàn diện doanh nghiệp - Vật lực: Máy móc, quy trình sản xuất từ đầu vào đến đầu - Tài lực: Đầu tư 5000 USD cho đội ngũ kiểm sốt chất lượng - Cơng nghệ: ứng dụng hệ thống kiểm tra chất lượng ISO 9001 máy móc, quy trình ➢ Mục tiêu nhân sự: Với mục tiêu phát triển bền vững, kèm thời đại phát triển không ngừng, tuyển dụng nhân tài khó, giữ nhân tài khó Vì để gắn kết thưởng thích đáng với nhân có đóng góp cho doanh nghiệp Sao Ta đặt mục tiêu nhân vòng năm tới nhân có chun mơn đóng góp cao năm việc tiến hành “Kế hoạch cổ phiếu thưởng ESOPs cho nhân viên mang lại nhiều công hiến” 62 - Nhân lực: Nhân viên phận nhân kết hợp với nhân viên phịng tài Tự doanh doanh nghiệp - Vật lực: Tặng cổ phiếu thưởng - Tài lực: phát hành tối đa cổ phiếu thưởng cho nhân viên với tỷ lệ phát hành tối đa 3% cổ phiếu lưu hành cho ban điều hành cán chủ chốt Mệnh giá cổ phiếu ESOPs 10.000 đồng/cp theo điều lệ Luật chứng khoán Việt Nam Điều kiện kèm: đạt tối thiểu 80% kế hoạch doanh thu dài hạn năm cổ phiếu có quyền chuyển nhượng sau năm - Cơng nghệ: phát hành cổ phiếu lưu hành thị trường chứng khoán Việt Nam ➢ Mục tiêu Marketing: Tăng cường độ nhận diện thương hiệu trường quốc tế Cụ thể: Tập trung đẩy mạnh xúc tiến thương mại với thị trường/khu vực thị trường có thỏa thuận thương mại tự (FTA) với Việt Nam Nhân lực: đội ngũ nhân viên marketing liên kết với triển lãm, kênh báo - Vật lực: cơng nghệ 5G liên kết ngồi nước, xây dựng sở vật chất công nghệ thông tin đại - Tài lực: sử dụng 1triệu USD (tăng cường độ xuất nhiều trang báo chuyên ngành ẩm thực ăn uống, sức khỏe cộng đồng) - Công nghệ: Sử dụng Digital marketing, thiết kế website với giao diện bắt mắt, dễ dùng thêm ngôn ngữ thuộc nước có thị phần xuất cao ➢ Các sách cho SBU tơm đơng lạnh “Tất nhân viên tập đoàn phải tuân thủ nguyên tắc làm quy định Sổ tay Cơng ty” (Chính sách đảm bảo doanh nghiệp ước tính nguồn thành phẩm để đảm bảo khơng gián đoạn q trình xuất khẩu) Tất sở nuôi trồng phải nộp Báo cáo Dữ liệu Kiểm sốt hàng tháng” (Chính sách làm giảm tỷ số chi phí doanh thu) Trong tình hình dịch có diễn biến phức tạp, sở kinh doanh động viên, khích lệ người lao động tham gia sản xuất “3 chỗ”, chế độ lương, tiền đầy đủ, doanh nghiệp hỗ trợ thêm cho người 5,5 triệu đồng Doanh nghiệp 63 cung cấp đầy đủ bữa ăn ngày, cà phê, sữa, tạo điều kiện cho cơng nhân giải trí sau làm việc, cuối tuần… 7.2.2 Phân bổ nguồn lực cho ngành nông sản ➢ Mục tiêu sản xuất: FMC thu mua nông sản từ hộ nông dân nhằm đáp ứng đầu 65% cho sản phẩm nông sản Việt Nam Hình thành chuỗi liên kết với hợp tác xã - Vật lực: diện tích 94ha 300 hộ gia đình giúp ổn định nguồn nguyên liệu đầu vào nhằm tăng chất lượng giá trị sản phẩm - Nhân lực: 20 nhân viên kiểm soát hướng dẫn người dân thực chuẩn VietGap, Globalgap - Tài lực: 20 tỷ kinh phí liên kết mở rộng nguồn nguyên liệu đạt chuẩn - Công nghệ: Nghiên cứu xây dựng hệ thống sản xuất công nghệ tiên tiến, mở rộng dây chuyển tiêu thụ sản phẩm cung cấp cho doanh nghiệp vừa nhỏ, trung tâm thương mại xuất FMC chủ động phát triển tốt cung ứng kịp thời cho chế biến, xuất FMC giảm tình trạng thiếu hụt nguyên liệu so với doanh nghiệp khác ➢ Mục tiêu marketing Phương thức Marketing giúp tăng độ nhận diện thương hiệu quảng bá sản phẩm cách kết hợp với Hiệp hội Chế biến Xuất Thủy sản Việt nam (VASEP) tham dự hội chợ thủy sản quốc tế hàng năm (Vietfish - Việt Nam, Boston, San Francisco - Mỹ, Brussel - Bỉ v.v…) Ngoài ra, xây dựng mục tiêu mở rộng quy mơ Cơng ty cịn thực tìm kiếm khách hàng qua báo đài, mạng Internet Thương hiệu FIMEX VN quảng bá rộng rãi thị trường lớn Nhật Bản, Hoa Kỳ, EU - Nhân lực: đội ngũ marketing chuyên nghiệp, xây dựng chiến lược quảng cáo - Vật lực: tiếng tâm VASEP cơng ty xây dựng, Internet máy móc đại - Tài lực: dùng 30.000 USD để quảng cáo chiến dịch công ty - Công nghệ: sử dụng Digital marketing, website, tạp chí điện tử, mạng xã hội Đẩy mạnh quảng cáo nước ➢ Các sách cho SBU nơng sản 64 - Cơng ty đảm bảo tồn nhân viên đào tạo để có đủ lực chun mơn, thực tốt công việc giao Việc đào tạo huấn luyện kỹ năng, chuyên môn cần thiết thực Cơng ty đào tạo khóa học bên ngồi theo kế hoạch đào tạo Cơng ty lập từ đầu năm - Hàng năm, Công ty dùng khoản tiền trích từ lợi nhuận theo quy định để khen thưởng cho cán công nhân viên Cơng ty Chính sách khen thưởng Cơng ty theo bình bầu xếp loại A, B, C - Xây dựng 40 phịng khn viên Công ty, trang bị đầy đủ vật dụng cần thiết phục vụ cho việc ăn, nhằm thu hút lực lượng lao động có tay nghề từ nơi đến làm việc, đồng thời tạo tư tưởng an tâm công tác cho cán công nhân viên từ xa đến Công ty làm việc Đúc kết vấn đề - Quá trình hoạch định chiến lược cho công ty cổ phần thực phẩm Sao Ta giai đoạn 2022-2024 thực qua giai đoạn cụ thể - Chiến lược phát triển thị trường đưa lí sau: - Cơng ty thành cơng với họ làm Uy tín cơng ty ngày bền vững, lớn mạnh - Thị trường chưa khai phá bão hòa - Khi cơng ty có đủ nguồn lực tài nhân để điều hành hoạt động mở rộng kinh doanh - Khi ngành cơng nghiệp mà doanh nghiệp tham gia nhanh chóng mở rộng phạm vi toàn cầu - Chiến lược phát triển thị trường đạt tiêu chuẩn như: Tính quán; tính hài hịa, tính khả thi lợi + Thứ nhất, tính quán FMC doanh nghiệp đà lớn lên phát triển vững mạnh, vươn thị trường giới tiêu chuẩn ngày khắt khe 65 toán nhu cầu ngày khó Lựa chọn đường đầu tư mạnh cho Marketing Nhân ba mặt nhân lực, vật lực, tài lực định thành bại doanh nghiệp dài hạn + Thứ hai, tính hài hịa Đời sống người ngày nâng cao, không nước phát triển, giàu có mà cịn nằm quốc gia phát triển Xu hướng sử dụng thực phẩm sạch, đảm bảo chất lượng sống tạo hội cho ngành thực phẩm phát triển Quyết định vươn giới bên ngồi, tiếp cận thị trường lạ Bắc Âu, Châu Mỹ cộng với lực nội bên cân yếu tố ảnh hưởng từ môi trường vĩ mô, môi trường ngành môi trường doanh nghiệp FMC + Thứ ba, tính khả thi Một chiến lược hoạch định phải kèm với tính khả thi thực Qua đánh giá cho thấy lực bên FMC ổn định, chí mạnh mẽ, đặc biệt lực tài lành mạnh Việc triển khai đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao, xây dựng chiến dịch Marketing quốc tế phải tiêu tốn nguồn lực tài lớn Với sản phẩm chất lượng cao FMC, cộng với việc giá tiền Việt thấp nhiều so với ngoại tệ việc đầu tư sang thị trường nước trước hết khả thi sau đắn + Cuối cùng, tính lợi Chiến lược Phát triển thị trường tạo nhằm trì lợi cạnh tranh lĩnh vực hoạt động chọn Là cơng ty có kinh nghiệm sản xuất chế biến hàng chục năm, FMC muốn có vị lòng khách hàng từ khắp năm châu FMC hiểu rằng, lợi vị điểm mạnh mà khơng doanh nghiệp giàu có dễ dàng có Cơng ty cổ phần thực phẩm Sao Ta lựa chọn tiếp cận khách hàng ngày, tuần, cách gần gũi bữa ăn (đặc trưng lĩnh vực hoạt động) nhằm xây dựng vị trí lịng khách hàng từ thân thuộc 66 TÀI LIỆU THAM KHẢO (1) Fred R David (2014), Quản trị chiến lược – Khái luận tình huống, NXB: Hồng Đức (2) Trường Cao Đẳng Công thương (2018), Đại cương quản trị chiến lược, lưu hành nội bộ.Bộ Công thương , C X N K (2021) EVFTA Với Thương Mại Việt Nam moit.gov.vn EVFTA với thương mại Việt Nam Truy nhập ngày 6/12/2021, từ: https://moit.gov.vn/upload/2005517/fck/files/CHUY N_SAN_V TH _Y_S _N_1122b.pdf (3) Bộ Công thương (2021) Xuất thủy sản sang EU – nắm bắt hội từ EVFTA Truy nhập: 2/12/2021, từ https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/xuatkhau-thuy-san-sang-eu-nam-bat-co-hoi-tu-evfta.html (4) Sơn, N M., & Linh, B T T (2017) Một Số Kiến Nghị nhằm Hồn Thiện sách, Pháp Luật Thủy Sản, Tạp chí nghiên cứu lập pháp Truy nhập:2/12/2021, từ http://lapphap.vn/Pages/tintuc/tinchitiet.aspx?tintucid=208100 (5) Uyên, T (2021) Kinh tế Tuần Hồn Là gì? liệu có Giải mâu thuẫn người với thiên nhiên? Vietcetera Truy nhập 6/12/2021, từ: https://vietcetera.com/vn/kinh-te-tuan-hoan-la-gi-lieu-no-co-giai-quyet-mauthuan-cua-con-nguoi-voi-thien-nhien (6) Fimex VN (2021) Tin vắn tóm tắt hoạt động tháng 10/2021, Fimex.vn Truy nhập ngày 2/12/2021 từ: https://bitly.com.vn/pcx3ds (7) Dung, T (2014) Điều kiện Tự nhiên để phát triển Ngành thuỷ sản Dân Kinh Tế Truy nhập 6/12/2021, từ http://www.dankinhte.vn/dieu-kien-tu-nhien-de-phattrien-nganh-thuy-san/ (8) Anh Thắng; Văn Ngọ (2019) Thủy Sản phải làm trước cạnh tranh liệt Nông nghiệp Việt Nam Truy nhập 4/12/2021, từ https://nongnghiep.vn/thuy-sanphai-lam-gi-truoc-su-canh-tranh-quyet-liet-d254004.html (9) Anh, H (2021) Chủ tịch Sao Ta: Nhiều người nói sản xuất 3T chẳng lời lãi gì, tốt nên đóng cửa cho an tồn vietnambiz Truy nhập: 4/12/2021, từ 67 https://vietnambiz.vn/chu-tich-sao-ta-nhieu-nguoi-noi-rang-san-xuat-3t-chang-loilai-gi-tot-hon-nen-dong-cua-cho-an-toan-20210913160555952.htm (10) Huyền, Đ (2021,4) Thực phẩm Sao ta kế hoạch chinh phục EVFTA Bnews.vn Truy nhập từ 3/12/2021, từ https://bnews.vn/thuc-pham-sao-ta-va-kehoach-chinh-phuc-evfta/191718.html (11) Minh, N (2021,7) Thực Phẩm Sao Ta (FMC): Chiến lược kinh doanh nhằm đón đầu hội từ EVFTA Báo Đời sống Tiêu dùng - Tin tức cập nhật 24h.Truy nhập: 4/12/2021, từ https://doisongtieudung.vn/thuc-pham-sao-ta-fmc-chien-luockinh-doanh-nham-don-dau-co-hoi-tu-evfta-20210822224413509.html 68