Lý.¢do.¢chọn.¢đề.¢tài
Ngành.¢sản.¢xuất.¢vật.¢liệu.¢xây.¢dựng.¢hiện.¢đang.¢có.¢những. ¢đóng.¢góp.¢đáng.¢kể.¢vào.¢việc.¢xây.¢dựng.¢và.¢kiến.¢tạo.¢cơ.¢sở.¢hạ. ¢tầng.¢của.¢một.¢quốc.¢gia.¢đặc.¢biệt.¢là.¢các.¢quốc.¢gia.¢đang.¢phát. ¢triển ¢Tại.¢Việt.¢Nam.¢hiện.¢nay,.¢ngành.¢sản.¢xuất.¢vật.¢liệu.¢xây. ¢dựng.¢khá.¢phát.¢triển,.¢hiện.¢có.¢hơn.¢47.¢doanh.¢nghiệp.¢tham.¢gia. ¢thị.¢trường.¢gồm.¢.¢các.¢doanh.¢nghiệp.¢trong.¢nước,.¢doanh.¢nghiệp. ¢liên.¢doanh.¢và.¢doanh.¢nghiệp.¢có.¢vốn.¢đầu.¢tư.¢nước.¢ngoài,.¢tạo.¢ra. ¢sự.¢cạnh.¢tranh.¢vô.¢cùng.¢khốc.¢liệt.
Trong.¢tình.¢hình.¢kinh.¢tế.¢thị.¢trường.¢hiện.¢nay,.¢với.¢sự.¢hội. ¢nhập.¢của.¢nền.¢kinh.¢tế.¢Việt.¢Nam.¢với.¢nền.¢kinh.¢tế.¢Thế.¢giới,.¢mở. ¢ra.¢một.¢thị.¢trường.¢đa.¢dạng ¢Chính.¢vì.¢vậy,.¢người.¢tiêu.¢dùng.¢sẽ. ¢có.¢những.¢cách.¢nhìn.¢khác.¢so.¢với.¢trước.¢đây,.¢nhu.¢cầu.¢cũng.¢thay. ¢đổi.¢theo.¢hướng.¢đòi.¢hỏi.¢cao.¢hơn,.¢người.¢ta.¢sẽ.¢mua.¢những.¢sản. ¢phẩm,.¢hàng.¢hóa.¢mà.¢mình.¢ưa.¢thích.Vì.¢thế,.¢cuộc.¢cạnh.¢tranh.¢giữa. ¢các.¢doanh.¢nghiệp.¢ngày.¢càng.¢trở.¢nên.¢quyết.¢liệt.¢hơn ¢Để.¢doanh. ¢nghiệp.¢có.¢thể.¢đối.¢phó.¢với.¢những.¢nguy.¢cơ,.¢đe.¢dọa.¢cùng.¢với. ¢sự.¢cạnh.¢tranh.¢từ.¢phía.¢thị.¢trường.¢thì.¢việc.¢xây.¢dựng.¢một.¢chiến. ¢lược.¢Marketing.¢là.¢hết.¢sức.¢cần.¢thiết.¢đối.¢với.¢các.¢doanh.¢nghiệp. ¢kinh.¢doanh.¢ngành.¢VLXD.¢nói.¢chung.¢và.¢ngành.¢cửa.¢nói.¢riêng,. ¢nó.¢sẽ.¢là.¢công.¢cụ.¢hỗ.¢trợ.¢đắc.¢lực.¢trong.¢việc.¢kinh.¢doanh.¢để. ¢doanh.¢nghiệp.¢phục.¢vụ.¢khách.¢hàng.¢được.¢hoàn.¢hảo.¢hơn.¢và.¢đem. ¢lại.¢sự.¢thành.¢công.¢cho.¢doanh.¢nghiệp.
Trong.¢thời.¢đại.¢khi.¢cách.¢mạng.¢công.¢nghiệp.¢4.0.¢đang.¢diễn. ¢ra.¢ngày.¢một.¢mạnh.¢mẽ.¢thì.¢Marketing.¢hỗn.¢hợp.¢(Marketing.¢Mix). ¢hay.¢còn.¢gọi.¢là.¢tập.¢hợp.¢các.¢công.¢cụ.¢tiếp.¢thị.¢được.¢doanh. ¢nghiệp.¢sử.¢dụng.¢để.¢đạt.¢được.¢mục.¢tiêu.¢tiếp.¢thị.¢trên.¢thị.¢trường. ¢ngày.¢càng.¢trở.¢nên.¢quan.¢trọng.¢và.¢cần.¢thiết.¢đối.¢với.¢doanh. ¢nghiệp ¢Điều.¢này.¢dường.¢như.¢tất.¢cả.¢các.¢doanh.¢nghiệp.¢đều.¢hiểu. ¢nhưng.¢không.¢phải.¢ai.¢cũng.¢thực.¢hiện.¢đúng ¢Rất.¢nhiều.¢đơn.¢vị.
2 ¢chỉ.¢dừng.¢lại.¢ở.¢xây.¢dựng.¢website.¢sao.¢cho.¢bắt.¢mắt.¢hay.¢đổ.¢tiền. ¢thật.¢nhiều.¢vào.¢chạy.¢quảng.¢cáo.¢dẫn.¢đến.¢thất.¢bại.¢nối.¢tiếp.¢thất. ¢bại ¢Ngoài.¢khó.¢khăn.¢do.¢môi.¢trường.¢bên.¢ngoài.¢tạo.¢ra,.¢trong. ¢chính.¢nội.¢bộ.¢công.¢ty.¢cũng.¢có.¢những.¢vấn.¢đề.¢đang.¢tồn.¢tại.¢ở. ¢hoạt.¢động.¢marketing.¢trực.¢tuyến.¢như.¢website.¢chưa.¢cập.¢nhật.¢đầy. ¢đủ.¢các.¢thông.¢tin.¢sản.¢phẩm.¢(đánh.¢giá ¢ sản phẩm,.¢hướng.¢dẫn.¢sử.¢dụng ),.¢trang.¢cộng.¢đồng.¢trên.¢facebook. ¢không.¢thường.¢xuyên.¢được.¢quan.¢tâm.¢nên.¢số.¢lượng.¢bài.¢viết.¢trên. đtrang.đcộng.đđồng.đrất.đợt.đkhừng.đhỷt.đđược.đnhiều.đngười.đđọc,.đemail. ¢marketing.¢chưa.¢được.¢sử.¢dụng.¢đầy.¢đủ,.¢các.¢hoạt.¢động.¢xúc.¢tiến. ¢thực.¢hiện.¢chưa.¢tốt.¢và.¢không.¢mang.¢lại.¢hiệu.¢quả.¢cao.
Trong.¢những.¢năm.¢qua,.¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow.¢cũng. ¢đã.¢tiến.¢hành.¢nghiên.¢cứu,.¢vận.¢dụng.¢marketing.¢hỗn.¢hợp.¢
(marketing.¢mix).¢vào.¢các.¢hoạt.¢động.¢sản.¢xuất.¢kinh.¢doanh.¢của. ¢mình.¢và.¢cũng.¢đã.¢thu.¢được.¢những.¢thành.¢công.¢bước.¢đầu ¢Công. ¢ty.¢đã.¢trở.¢thành.¢một.¢trong.¢những.¢doanh.¢nghiệp.¢có.¢uy.¢tín.¢trong. ¢lĩnh.¢vực.¢cung.¢cấp.¢giải.¢pháp,.¢các.¢loại.¢cửa,.¢chất.¢lượng.¢sản. ¢phẩm.¢cũng.¢ngày.¢càng.¢được.¢củng.¢cố ¢Tuy.¢vậy,.¢quá.¢trình.¢thực. ¢hiện.¢chương.¢trình.¢marketing.¢mix.¢của.¢công.¢ty.¢cũng.¢còn.¢bộc.¢lộ. ¢một.¢số.¢hạn.¢chế ¢Công.¢ty.¢vẫn.¢cần.¢khai.¢thác.¢triệt.¢để.¢hơn.¢tiềm. ¢năng.¢của.¢marketing.¢mix.¢để.¢từ.¢đó.¢có.¢thể.¢hướng.¢tới.¢mục.¢tiêu. ¢chiếm.¢lĩnh.¢thị.¢phần.¢và.¢mở.¢rộng.¢thị.¢trường.¢tương.¢xứng.¢với.¢uy. ¢tín.¢của.¢sản.¢phẩm.
Tóm.¢lại,.¢Marketing.¢hỗn.¢hợp.¢đã.¢tác.¢động.¢đến.¢đời.¢sống.¢của. ¢mỗi.¢con.¢người.¢trong.¢xã.¢hội,.¢nó.¢kết.¢nối.¢khách.¢hàng.¢với.¢sản. ¢phẩm.¢của.¢doanh.¢ngiệp ¢Nếu.¢một.¢doanh.¢nghiệp.¢làm.¢thị.¢trường. ¢tốt,.¢có.¢hoạt.¢động.¢marketing.¢hỗn.¢hợp.¢đúng.¢đắn.¢chắn.¢chắn.¢sẽ. ¢thành.¢công.¢và.¢có.¢lẽ.¢doanh.¢thu.¢cũng.¢như.¢lợi.¢nhuận.¢sẽ.¢tăng. ¢cao
Xuất.¢phát.¢từ.¢tầm.¢quan.¢trọng.¢của.¢hoạt.¢động.¢này,.¢trước.¢thực. ¢tế.¢của.¢Công.¢.¢ty.¢kết.¢hợp.¢với.¢những.¢kiến.¢thức.¢đã.¢học.¢tại. ¢trường.¢em.¢xin.¢chọn.¢đề.¢tài.¢ “Marketing.¢hỗn.¢hợp.¢tại.¢Công.¢ty ¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow”.¢ làm.¢đề.¢tài.¢luận.¢văn.¢của.¢mình.
Công.¢trình.¢nghiên.¢cứu.¢liên.¢quan.¢đến.¢đề.¢tài
Hiện.¢tại.¢đã.¢có.¢rất.¢nhiều.¢nghiên.¢cứu.¢về.¢các.¢nội.¢dung.¢cơ. ¢bản.¢của.¢các.¢hoạt.¢động.¢Marketing.¢trong.¢các.¢doanh.¢nghiệp.¢và. ¢có.¢các.¢phương.¢hướng.¢hoàn.¢thiện.¢ứng.¢dụng.¢hoạt.¢động.¢này.¢vào. ¢các.¢doanh.¢nghiệp.¢với.¢các.¢ngành.¢nghề.¢khác.¢nhau.¢như.¢nhà. ¢hàng,.¢khách.¢sạn.¢và.¢du.¢lịch
Như.¢cuốn.¢của.¢Abraham.¢Trần.¢(2015),.¢“Bí.¢mật.¢thực.¢sự.¢của. ¢internet.¢marketing”,.¢NXB.¢Thanh.¢Niên ¢Nội.¢dung.¢của.¢cuốn.¢sách. ¢giải.¢đáp.¢thắc.¢mắc.¢cách.¢một.¢cá.¢nhân,.¢một.¢tổ.¢chức.¢xây.¢dựng. ¢thương.¢hiệu,.¢quảng.¢cáo.¢và.¢bán.¢.¢hàng qua.¢Internet.¢như.¢thế.¢nào?.¢Làm.¢thế.¢nào.¢bạn.¢quyết.¢định.¢hình. ¢thức.¢tiếp.¢thị.¢trực.¢tuyến.¢nào.¢phù.¢hợp.¢với.¢doanh.¢nghiệp.¢của. ¢bạn?.¢Làm.¢thế.¢nào.¢để.¢triển.¢khai.¢kế.¢hoạch.¢marketing.¢qua. ¢Internet.¢với.¢chi.¢phí.¢thấp.¢nhất,.¢lợi.¢nhuận.¢cao.¢nhất?
Cuốn.¢của.¢Philip.¢Kotler.¢(2007),.¢“Marketing.¢căn.¢bản”,.¢NXB. ¢Lao.¢Động-.¢Xã.¢Hội ¢Nội.¢dung.¢cuốn.¢sách.¢mô.¢tả.¢những.¢tình. ¢huống.¢thực.¢tiễn,.¢thể.¢hiện.¢tính.¢chất.¢của.¢hoạt.¢động.¢Marketing. ¢hiện.¢đại ¢Cuốn.¢sách.¢nêu.¢dẫn.¢chứng,.¢các.¢sự.¢kiện.¢quan.¢trọng. ¢hay.¢những.¢cuộc.¢xung.¢đột.¢từ.¢thực.¢tế.¢trong.¢lĩnh.¢vực.¢Marketing. ¢giúp.¢người.¢đọc.¢hòa.¢nhập.¢được.¢với.¢nhịp.¢sống.¢của.¢thế.¢giới. ¢Marketing.
Luận.¢văn.¢“Identyfying.¢the.¢essential.¢factor.¢in.¢the.¢Marketing. ¢mix.¢design.¢(The.¢case.¢of.¢Personal.¢Protective.¢Equipment)”.¢năm. ¢2012.¢của.¢Meghna.¢Jain,.¢Fang.¢Han ¢Luận.¢văn.¢đã.¢thực.¢hiện.¢các. ¢phân.¢tích.¢và.¢so.¢sánh.¢giữa.¢các.¢nhà.¢sản.¢xuất.¢khác.¢nhau.¢từ.¢đó. ¢xác.¢định.¢được.¢những.¢yếu.¢tố.¢tiếp.¢thị.¢hỗn.¢hợp.¢cần.¢thiết.¢trong. ¢hoạt.¢động.¢Marketing.¢hỗn.¢hợp.¢đối.¢với.¢công.¢ty.¢có.¢liên.¢quan. ¢đến.¢lĩnh.¢vực.¢đồ.¢Bảo.¢hộ.¢Lao.¢động ¢Đưa.¢ra.¢phương.¢thức.¢sử. ¢dụng.¢hiệu.¢quả.¢các.¢hoạt.¢động.¢Marketing.¢của.¢những.¢công.¢ty. ¢liên.¢quan.¢đến.¢lĩnh.¢vực.¢Bảo.¢Hộ.¢Lao.¢động.¢thông.¢qua.¢4.¢công. ¢cụ.¢là.¢Product,.¢Price,.¢Place.¢và.¢Promotion.
Bài.¢báo.¢“A.¢Review.¢of.¢Marketing.¢Mix:4P.¢or.¢More?”.¢năm. ¢2009.¢của.¢Chai.¢Lee.¢Goi ¢Nội.¢dung.¢của.¢bài.¢báo.¢nghiên.¢cứu. ¢việc.¢sử.¢dụng.¢công.¢cụ.¢marketing.¢hỗn.¢hợp.¢4Ps.¢đã.¢là.¢hợp.¢lý. ¢hay.¢chưa,.¢liệu.¢có.¢cần.¢thêm.¢các.¢công.¢cụ.¢khác ¢Bài.¢báo.¢cũng. ¢đưa.¢ra.¢những.¢góc.¢nhìn.¢nhiều.¢chiều.¢về.¢việc.¢sử.¢dụng.¢của.¢hoạt. ¢động.¢Marketing.¢Mix.¢4Ps.¢đồng.¢thời.¢đưa.¢ra.¢so.¢sánh.¢điểm.¢yếu,. ¢điểm.¢mạnh.¢của.¢hoạt.¢động.¢Marketing.¢Mix.¢4Ps.¢với.¢Marketing. ¢Mix.¢7Ps.
Mặc.¢dù.¢vậy.¢chưa.¢có.¢đề.¢tài.¢nào.¢nghiên.¢cứu.¢ảnh.¢hưởng.¢của. ¢hoạt.¢động.¢này.¢lên.¢một.¢doanh.¢nghiệp.¢vừa.¢sản.¢xuất.¢vừa.¢làm. ¢dịch.¢vụ.¢thuộc.¢ngành.¢cửa ¢Do.¢vậy.¢em.¢tập.¢trung.¢nghiên.¢cứu.¢đề. ¢tài.¢ “Marketing.¢hỗn.¢hợp.¢tại.¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow”.
Mục.¢tiêu.¢và.¢nhiệm.¢vụ.¢nghiên.¢cứu
3.1 Mục.¢tiêu.¢nghiên.¢cứu Đề.¢xuất.¢các.¢giải.¢pháp.¢đẩy.¢mạnh.¢hoạt.¢động.¢Marketing.¢hỗn. ¢hợp.¢tại.¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow.
Hệ.¢thống.¢hóa.¢cơ.¢sở.¢lý.¢luận.¢về.¢hoạt.¢động.¢Marketing.¢hỗn. ¢hợp.¢tại.¢các.¢doanh.¢nghiệp.
Phân.¢tích,.¢đánh.¢giá.¢thực.¢trạng.¢hoạt.¢động.¢Marketing.¢hỗn. ¢hợp.¢tại.¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow,.¢từ.¢đó.¢đúc.¢rút.¢ra. ¢những.¢ưu.¢điểm,.¢hạn.¢chế,.¢nguyên.¢nhân.¢của.¢hạn.¢chế.
Trên.¢cơ.¢sở.¢thực.¢trạng.¢đã.¢nghiên.¢cứu,.¢đề.¢xuất.¢một.¢số.¢giải. ¢pháp.¢nhằm.¢góp.¢phần.¢đẩy.¢mạnh.¢hoạt.¢động.¢Marketing.¢hỗn.¢hợp. ¢tại.¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow.
Đối.¢tượng.¢và.¢phạm.¢vi.¢nghiên.¢cứu
Kết.¢quả.¢hoạt.¢động.¢Marketing.¢hỗn.¢hợp.¢của.¢Công.¢ty.¢cổ. ¢phần.¢Eurowindow.¢giai.¢đoạn.¢năm.¢2015-2019.
Về.¢không.¢gian:.¢Đề.¢tài.¢nghiên.¢cứu.¢tại.¢Công.¢Cổ.¢phần. ¢Eurowindow.
Về.¢nội.¢dung.¢:.¢Đề.¢tài.¢nghiên.¢cứu.¢Marketing.¢hỗn.¢hợp.¢tại. ¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow.
Về.¢thời.¢gian:.¢Nghiên.¢cứu.¢thực.¢trạng.¢được.¢thực.¢hiện.¢cho. ¢giai.¢đoạn.¢từ.¢năm.¢2015.¢đến.¢năm.¢2019.
Phương.¢pháp.¢nghiên.¢cứu
5.1 Phương.¢pháp.¢thu.¢thập ¢thông.¢tin.¢Số.¢liệu.¢sơ.¢cấp
Nguồn.¢lấy.¢số.¢liệu:.¢Thu.¢thập.¢thông.¢tin.¢từ.¢các.¢phòng.¢ban. ¢trong.¢Công.¢ty.¢thông.¢qua.¢quan.¢sát.¢trực.¢tiếp,.¢quan.¢sát.¢gián. ¢tiếp,.¢phỏng.¢vấn.
Ngoài.¢ra.¢tác.¢giả.¢còn.¢sử.¢dụng.¢phương.¢pháp.¢điều.¢tra.¢xã.¢hội. ¢học ¢Dựa.¢trên.¢điều.¢tra.¢xã.¢hội.¢cụ.¢thể.¢sử.¢dụng.¢100.¢phiếu.¢điều. ¢tra,.¢phiếu.¢khảo.¢sát.¢với.¢đối.¢tượng.¢là.¢các.¢nhân.¢viên.¢trong. ¢doanh.¢nghiệp,.¢phòng.¢ban,.¢các.¢khách.¢hàng.¢của.¢doanh.¢nghiệp;. ¢đối.¢với.¢cấp.¢quản.¢lý.¢tác.¢giả.¢phỏng.¢vấn.¢sâu.¢10.¢cán.¢bộ.¢là. ¢1.¢Giám.¢đốc.¢và.¢các.¢trưởng.¢.¢phó.¢phòng.¢.¢của.¢Công.¢ty ¢Phương. ¢.¢pháp.¢.¢điều.¢.¢tra.¢là.¢lấy.¢thông.¢.¢.¢.¢tin thông.¢qua.¢các.¢kênh.¢như.¢khách.¢hàng.¢đến.¢tham.¢quan.¢Showroom,. ¢Hội.¢chợ,.¢triển.¢lãm,.¢Nhân.¢viên.¢CSKH.¢lấy.¢phiếu.¢xin.¢ý.¢kiến.¢từ. ¢phía.¢Khách.¢hàng.¢đã.¢sử.¢dụng.¢.¢sản.¢phẩm,.¢lấy.¢ý.¢kiến.¢của. ¢CBNV.¢trong.¢doanh.¢nghiệp.
Thu.¢thập.¢nguồn.¢dữ.¢liệu.¢từ.¢các.¢văn.¢bản.¢luật,.¢thông.¢tư ¢về. ¢Marketing ¢.¢Các.¢tài.¢liệu.¢về.¢hoạt.¢động.¢Marketing.¢tham.¢khảo.¢từ. ¢giáo.¢trình,.¢báo.¢chí,.¢tạp.¢chí,.¢website,.¢facebook ¢Các.¢tài.¢liệu.¢sẵn. ¢có.¢của.¢doanh.¢nghiệp:.¢tài.¢liệu.¢giới.¢thiệu.¢về.¢Công.¢ty,.¢quy.¢chế. ¢ngân.¢sách.¢Marketing,.¢mục.¢tiêu,.¢chính.¢sách,.¢các.¢báo.¢cáo,.¢quyết. ¢định,.¢thông.¢báo.¢qua.¢các.¢năm.¢liên.¢quan.¢đến.¢hoạt.¢động. ¢Marketing.¢hỗn.¢hợp.¢tại.¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow.
5.2 Phương.¢pháp.¢phân.¢tích,.¢xử.¢lý.¢số.¢liệu
Các.¢dữ.¢liệu.¢thu.¢thập.¢được.¢sẽ.¢được.¢kiểm.¢tra,.¢sàng.¢lọc,.¢sau. ¢đó.¢sử.¢dụng.¢công.¢cụ.¢Word,.¢Excel ¢để.¢tiến.¢hành.¢thống.¢kê,. ¢phân.¢tích ¢Bên.¢cạnh.¢đó,.¢tiến.¢hành.¢xử.¢lý.¢số.¢liệu.¢bằng.¢cách.¢sử. ¢dụng.¢sơ.¢đồ,.¢bảng.¢biểu ¢để.¢phân.¢tích,.¢tổng.¢hợp,.¢đánh.¢giá.
5.3.¢Phương.¢pháp.¢thống.¢kê,.¢so.¢sánh
Tác.¢giả.¢sẽ.¢sử.¢dụng.¢nguồn.¢dữ.¢liệu.¢thứ.¢cấp.¢đáng.¢tin.¢cậy. ¢được.¢thu.¢thập.¢từ.¢các.¢báo.¢cáo.¢tổng.¢kết.¢hoạt.¢động,.¢báo.¢cáo. ¢quản.¢lý.¢của.¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow,.¢các.¢sở.¢ban.¢ngành. ¢liên.¢quan….¢So.¢sánh.¢các.¢số.¢liệu.¢thống.¢kê.¢thu.¢thập.¢được.¢qua. ¢các.¢kỳ.¢báo.¢cáo.¢để.¢đánh.¢giá.¢khách.¢quan.¢thực.¢trạng.¢của. ¢Marketing.¢hỗn.¢hợp.¢tại.¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow.
Đóng.¢góp.¢mới.¢của.¢đề.¢tài
Về.¢mặt.¢lý.¢luận:.¢Đề.¢tài.¢đã.¢hệ.¢thống.¢hoá.¢làm.¢sáng.¢tỏ.¢lý. ¢luận.¢về.¢Marketing.¢hỗn.¢hợp.¢trong.¢Doanh.¢nghiệp.
Về.¢mặt.¢thực.¢tiễn:.¢Đề.¢tài.¢đã.¢làm.¢sáng.¢tỏ.¢những.¢nội.¢dung. ¢sau.¢đây:
Nghiên.¢cứu.¢được.¢thực.¢trạng.¢về.¢Marketing.¢hỗn.¢hợp.¢của.¢một. ¢số.¢công.¢ty,.¢rút.¢ra.¢bài.¢học.¢cho.¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow. Đánh.¢giá.¢trung.¢thực.¢khách.¢quan.¢thực.¢trạng.¢của.¢Marketing. ¢hỗn.¢hợp.¢tại.¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow. Đề.¢xuất.¢giải.¢pháp.¢có.¢tính.¢khả.¢thi.¢về.¢việc.¢đẩy.¢mạnh. ¢Marketing.¢hỗn.¢hợp.¢tại.¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow.
Kết.¢cấu.¢của.¢luận.¢văn
Marketing
Marketing.¢có.¢nguồn.¢gốc.¢từ.¢thuật.¢ngữ.¢“Market”.¢(cái.¢chợ,.¢thị. ¢trường) ¢Đuôi.¢“ing”.¢thể.¢hiện.¢ý.¢nghĩa.¢“tiếp.¢cận” ¢Với.¢cách.¢hiểu. đnỏy,.đđọ.đcụ.đkhừng.đợt.đngười.đchuyển.đsang.đtiếng.đViệt.đlỏ.đtiếp.đthị ¢Tuy.¢nhiên,.¢nhiều.¢độc.¢giả.¢đã.¢không.¢đồng.¢ý.¢với.¢cách.¢dịch.¢này. ¢nên.¢giữ.¢nguyên.¢từ.¢marketing.¢để.¢tránh.¢làm.¢mất.¢đi.¢ý.¢nghĩa.¢từ. ¢[13].
Theo.¢hiệp.¢hội.¢Marketing.¢Mỹ.¢AMA.¢(American.¢Marketing. ¢Association):.¢“Marketing.¢là.¢thực.¢hiện.¢các.¢hoạt.¢động.¢kinh.¢doanh. ¢nhằm.¢hướng.¢và.¢dòng.¢vận.¢chuyển.¢hàng.¢hóa.¢và.¢dịch.¢vụ.¢từ. ¢người.¢sản.¢xuất.¢đến.¢người.¢tiêu.¢dùng.¢hoặc.¢.¢người.¢sử.¢dụng”[15].
Theo.¢Philip.¢Kotler.¢định.¢nghĩa.¢như.¢sau:.¢“Marketing.¢là.¢một. ¢quá.¢trình.¢.¢lập.¢kế.¢hoạch.¢và.¢thực.¢thi.¢kế.¢hoạch.¢đó,.¢định.¢giá,. ¢khuyến.¢mãi.¢và.¢phân.¢phối.¢hàng.¢hóa,.¢dịch.¢vụ.¢và.¢ý.¢tưởng.¢để. ¢tạo.¢ra.¢sự.¢trao.¢đổi.¢với.¢các.¢nhóm.¢mục.¢tiêu,.¢thỏa.¢.¢mãn.¢những. đmục.đtiởu.đkhõch.đhỏng.đvỏ.đtổ.đchức” đHay.đừng.đcún.đđịnh.đnghĩa. ¢đơn.¢giản.¢hơn:.¢“Marketing.¢là.¢một.¢dạng.¢hoạt.¢động.¢của.¢con. ¢người.¢nhằm.¢thỏa.¢mãn.¢những.¢nhu.¢cầu.¢mong.¢muốn.¢của.¢họ. ¢thông.¢qua.¢trao.¢đổi”.¢[21]. Định.¢nghĩa.¢của.¢học.¢viện.¢quản.¢lý.¢Malaysia:.¢“Marketing.¢là. ¢hệ.¢thống.¢kết.¢hợp,.¢vận.¢dụng.¢các.¢nỗ.¢lực.¢thiết.¢yếu.¢nhằm.¢khám. ¢phá,.¢sáng.¢tạo,.¢thỏa.¢mãn.¢và.¢gợi.¢lên.¢những.¢nhu.¢cầu.¢của.¢khách. ¢hàng.¢để.¢tạo.¢ra.¢lợi.¢nhuận”.¢[17]. Định.¢nghĩa.¢của.¢Viện.¢Marketing.¢Anh.¢quốc:.¢“Marketing.¢là. ¢quá.¢trình.¢tổ.¢chức.¢và.¢quản.¢lý.¢toàn.¢bộ.¢các.¢hoạt.¢động.¢sản. ¢xuất.¢kinh.¢doanh.¢từ.¢việc.¢phát.¢hiện.¢ra.¢nhu.¢cầu.¢thực.¢sự.¢của. ¢người.¢tiêu.¢dùng.¢về.¢một.¢mặt.¢hàng.¢cụ.¢thể.¢đến.¢việc.¢sản.¢xuất. ¢và.¢đưa.¢hàng.¢hóa.¢đó.¢đến.¢người.¢tiêu.¢dùng.¢cuối.¢cùng.¢nhằm. ¢đảm.¢bảo.¢cho.¢công.¢ty.¢thu.¢được.¢lợi.¢nhuận.¢như.¢dự.¢kiến”.¢[16].
Tất.¢cả.¢những.¢định.¢nghĩa.¢trên.¢mặc.¢dù.¢có.¢khác.¢nhau.¢nhưng. ¢hầu.¢hết.¢đều.¢xoay.¢quanh.¢một.¢nội.¢dung.¢chung ¢Thứ.¢nhất,. ¢marketing.¢hiện.¢đại.¢chú.¢trọng.¢tới.¢khâu.¢tiêu.¢thụ.¢nghĩa.¢là.¢phải. ¢bán.¢được.¢hàng ¢Thứ.¢hai,.¢marketing.¢hiện.¢đại.¢phát.¢triển.¢hơn.¢hẳn. ¢lối.¢suy.¢nghĩ.¢marketing.¢trước.¢đây,.¢nghĩa.¢là.¢doanh.¢nghiệp.¢không. ¢chỉ.¢bán.¢những.¢cái.¢mình.¢có.¢mà.¢còn.¢bán.¢những.¢cái.¢thị.¢trường. ¢cần ¢Và.¢đó.¢cũng.¢chính.¢là.¢nội.¢dung.¢thứ.¢ba.¢mà.¢các.¢quan.¢điểm. ¢trên.¢đã.¢tổng.¢kết ¢Muốn.¢biết.¢thị.¢trường.¢và.¢người.¢tiêu.¢dùng. ¢đang.¢và.¢sẽ.¢cần.¢gì.¢thì.¢bộ.¢phận.¢marketing.¢của.¢doanh.¢nghiệp. ¢phải.¢nghiên.¢cứu.¢thị.¢trường.¢chính.¢xác,.¢đưa.¢ra.¢các.¢phản.¢ứng. ¢linh.¢hoạt.¢để.¢doanh.¢nghiệp.¢có.¢thể.¢thích.¢ứng.¢nhanh.¢nhất.¢với. ¢các.¢biến.¢động.¢liên.¢tục.¢của.¢thị.¢trường ¢Marketing.¢là.¢hoạt.¢động. ¢luôn.¢luôn.¢gắn.¢bó.¢với.¢tổ.¢chức,.¢người.¢quản.¢lý,.¢kể.¢cả.¢bất.¢kì. ¢doanh.¢nghiệp.¢nào ¢Như.¢vậy,.¢marketing.¢đã.¢trở.¢thành.¢một.¢bộ. ¢phận.¢không.¢thể.¢thiếu.¢trong.¢kinh.¢doanh.
Marketing.¢là.¢một.¢tiến.¢trình.¢nghiên.¢cứu,.¢dự.¢tính,.¢phân.¢tích. ¢những.¢nhu.¢cầu.¢của.¢khách.¢hàng,.¢là.¢bước.¢hoàn.¢thiện.¢của.¢hoạt. ¢động.¢của.¢sản.¢xuất.¢kinh.¢doanh.¢nhằm.¢tạo.¢ra.¢những.¢sản.¢phẩm. ¢thích.¢hợp.¢để.¢tung.¢ra.¢thị.¢trường.¢sẽ.¢bán.¢được.¢những.¢sản.¢phẩm. ¢đó.¢đúng.¢đối.¢tượng,.¢đúng.¢giá.¢cả,.¢đúng.¢thời.¢gian ¢Đó.¢được.¢coi. ¢là.¢sự.¢hoàn.¢thiện.¢hoạt.¢động.¢sản.¢xuất.¢kinh.¢doanh.¢nhằm.¢vào. ¢một.¢luồng.¢sản.¢phẩm,.¢dịch.¢vụ.¢để.¢đưa.¢sản.¢phẩm.¢từ.¢nơi.¢sản. ¢xuất.¢đến.¢nơi.¢tiêu.¢thụ.
Marketing.¢được.¢coi.¢là.¢cầu.¢nối.¢giữa.¢nhu.¢cầu.¢–.¢mong.¢muốn. ¢của.¢con.¢người ¢ với.¢thị.¢trường.¢sản.¢phẩm.¢hàng.¢hóa.¢và.¢dịch.¢vụ. ¢nhằm.¢đáp.¢ứng.¢và.¢thỏa.¢mãn.¢nhu.¢cầu,.¢mong.¢muốn.¢của.¢con. ¢người.¢về.¢các.¢loại.¢sản.¢phẩm.¢và.¢hàng.¢hóa.¢đó.¢trong.¢đời.¢sống. ¢kinh.¢tế.¢xã.¢hội
Phạm.¢vi.¢của.¢luận.¢văn.¢này,.¢tác.¢giả.¢sử.¢dụng.¢khái.¢niệm. ¢marketing.¢ngắn.¢gọn.¢của.¢Philip.¢Kotler:.¢“Marketing.¢là.¢một.¢dạng. ¢hoạt.¢động.¢của.¢con.¢người.¢nhằm.¢thỏa.¢mãn.¢những.¢nhu.¢cầu. ¢mong.¢muốn.¢của.¢họ.¢thông.¢qua.¢trao.¢đổi”.¢[23].
Marketing.¢hỗn.¢hợp.¢(Marketing.¢Mix)
Marketing-mix.¢là.¢sự.¢phối.¢hợp.¢hay.¢sắp.¢xếp.¢các.¢thành.¢phần. ¢của.¢Marketing.¢sao.¢cho.¢phù.¢hợp.¢với.¢hoàn.¢cảnh.¢kinh.¢doanh. ¢thực.¢tế.¢của.¢mỗi.¢doanh.¢nghiệp.¢nhằm.¢củng.¢cố.¢vị.¢trí.¢vững.¢chắc. ¢của.¢doanh.¢nghiệp.¢trên.¢thương.¢.¢.¢.¢trường.
Nếu.¢các.¢thành.¢phần.¢Marketing.¢được.¢phối.¢hợp.¢nhịp.¢nhàng.¢và. ¢đồng.¢bộ.¢thích.¢ứng.¢với.¢tình.¢hình.¢thị.¢trường.¢đang.¢diễn.¢ra.¢thì. ¢công.¢cuộc.¢kinh.¢doanh.¢của.¢.¢ ¢ doanh.¢nghiệp.¢sẽ.¢trôi.¢chảy,.¢hạn. ¢chế.¢được.¢những.¢rủi.¢ro.¢và.¢do.¢đó,.¢mục.¢tiêu.¢sẽ.¢hài.¢lòng.¢khách. ¢hàng.¢và.¢nhờ.¢đó.¢đạt.¢được.¢lợi.¢nhuận.¢tối.¢đa,phát.¢triển.¢kinh.¢. ¢doanh.¢bền.¢vững.
Marketing-mix.¢là.¢một.¢tập.¢hợp.¢những.¢yếu.¢tố.¢biến.¢động. ¢kiểm.¢soát.¢được.¢của.¢Marketing.¢mà.¢doanh.¢nghiệp.¢sử.¢dụng.¢để.¢cố. ¢gắng.¢gây.¢dựng.¢được.¢phản.¢ứng.¢mong.¢muốn.¢từ.¢phía.¢thị.¢trường. ¢mục.¢tiêu.
Theo.¢Philip.¢Kotler:.¢Marketing-.¢mix.¢là.¢tập.¢hợp.¢những.¢công. ¢cụ.¢Marketing.¢mà.¢công.¢ty.¢sử.¢dụng.¢để.¢theo.¢đuổi.¢những.¢mục. ¢tiêu.¢Marketing.¢của.¢mình.¢trên.¢thị.¢trường.¢mục.¢tiêu.¢[23] ¢Các. ¢công.¢cụ.¢Marketing.¢được.¢phân.¢loại.¢thành.¢4.¢yếu.¢tố.¢cơ.¢bản:.¢Sản. ¢phẩm,.¢giá,.¢phân.¢phối,.¢xúc.¢tiến.¢và.¢hỗ.¢trợ.¢kinh.¢doanh ¢Đây.¢là. ¢4.¢nội.¢dung.¢quan.¢trọng.¢của.¢bất.¢kì.¢một.¢chính.¢sách.¢kinh.¢doanh. ¢nào,.¢ở.¢bất.¢cứ.¢doanh.¢nghiệp.¢nào.¢và.¢trong.¢bất.¢cứ.¢lĩnh.¢vực.¢gì ¢Từ.¢những.¢thành.¢phần.¢cơ.¢bản.¢này,.¢doanh.¢nghiệp.¢xây.¢dựng. ¢những.¢chính.¢sách.¢kinh.¢doanh.¢thích.¢hợp.¢với.¢thị.¢trường.¢được. ¢lựa.¢chọn.¢và.¢đó.¢là.¢cơ.¢sở.¢hình.¢thành.¢một.¢chiến.¢lược.¢Marketing. ¢-.¢mix.
Thực.¢ra,.¢định.¢nghĩa.¢về.¢Marketing.¢Mix.¢rất.¢đơn.¢giản:. ¢Marketing.¢Mix.¢chính.¢là.¢việc.¢bạn.¢đặt.¢chính.¢xác.¢một.¢sản.¢phẩm. ¢/.¢dịch.¢vụ.¢nào.¢đó.¢vào.¢đúng.¢chỗ,.¢đúng.¢thời.¢điểm,.¢trong.¢một. ¢mức.¢giá.¢phù.¢hợp ¢Điều.¢khó.¢khăn.¢ở.¢đây.¢chính.¢là,.¢làm.¢thế. đnỏo.đđể.đõp.đdụng.đnhuần.đnhuyễn.đlý.đthuyết.đvỏo.đthực.đtiễn.
Về.¢cơ.¢bản,.¢mô.¢hình.¢Marketing.¢Mix.¢bao.¢gồm.¢4.¢thành.¢tố. ¢đối.¢với.¢sản.¢phẩm.¢hữu.¢hình,.¢7.¢thành.¢tố.¢cho.¢sản.¢phẩm.¢vô. ¢hình.¢(dịch.¢vụ),.¢và.¢cả.¢thuyết.¢4Cs.¢(vốn.¢được.¢xây.¢dựng.¢trong. ¢những.¢năm.¢1990).¢[14].
Mô.¢hình.¢Marketing.¢Mix.¢7Ps.¢chính.¢là.¢mô.¢hình.¢mở.¢rộng. ¢của.¢Marketing.¢Mix.¢4Ps,.¢dành.¢riêng.¢cho.¢việc.¢cung.¢cấp.¢các. ¢dịch.¢vụ.¢vô.¢hình ¢Dưới.¢đây.¢là.¢các.¢thành.¢phần.¢của.¢Marketing. ¢Mix.¢7Ps.¢(đã.¢bao.¢gồm.¢4.¢thành.¢phần.¢của.¢4Ps).¢[14].
People:.¢Khía.¢cạnh.¢people.¢(con.¢người).¢ở.¢đây.¢vừa.¢là.¢đối. ¢tượng.¢khách.¢hàng.¢mục.¢tiêu.¢mà.¢doanh.¢nghiệp.¢đang.¢nhắm.¢đến,. ¢lại.¢vừa.¢là.¢những.¢người.¢trực.¢tiếp.¢tham.¢gia.¢cung.¢cấp.¢dịch.¢vụ. ¢trong.¢doanh.¢nghiệp.
Thực.¢hiện.¢các.¢bài.¢khảo.¢sát.¢thị.¢trường.¢là.¢quan.¢trọng.¢để. ¢bạn.¢đánh.¢giá.¢nhu.¢cầu.¢và.¢thị.¢hiếu.¢của.¢khách.¢hàng,.¢từ.¢đó.¢có. ¢những.¢điều.¢chỉnh.¢phù.¢hợp.¢vào.¢dịch.¢vụ.¢cung.¢ứng.
Nhân.¢viên.¢trong.¢doanh.¢nghiệp.¢cũng.¢đóng.¢vai.¢trò.¢quan. ¢trọng.¢không.¢kém,.¢bởi.¢họ.¢chính.¢là.¢người.¢cung.¢cấp.¢dịch.¢vụ.¢đó. ¢tới.¢khách.¢hàng ¢Chính.¢vì.¢vậy,.¢cần.¢cân.¢nhắc.¢thật.¢kỹ.¢việc.¢xét. ¢và.¢tuyển.¢dụng.¢nhân.¢viên.¢cho.¢các.¢vị.¢trí,.¢như.¢hỗ.¢trợ.¢khách. ¢hàng,.¢chăm.¢sóc.¢khách.¢hàng,.¢copywriters,.¢lập.¢trình.¢viên…
Khi.¢doanh.¢nghiệp.¢tìm.¢được.¢nhân.¢viên.¢tin.¢tưởng.¢vào.¢chất. ¢lượng.¢dịch.¢vụ.¢mà.¢họ.¢đang.¢cung.¢cấp,.¢chắc.¢chắn.¢năng.¢suất.¢lao. ¢động.¢sẽ.¢được.¢cải.¢thiện ¢Nhân.¢viên.¢sẽ.¢cố.¢gắng.¢hết.¢sức.¢mình. ¢vì.¢mục.¢tiêu.¢chung.¢của.¢doanh.¢nghiệp.
Ngoài.¢ra,.¢việc.¢thường.¢xuyên.¢thu.¢thập.¢feedback.¢từ.¢các. ¢nhân.¢viên.¢và.¢khách.¢hàng,.¢cũng.¢như.¢truyền.¢tải.¢mong.¢muốn.¢và. ¢khát.¢vọng.¢của.¢bạn.¢tới.¢họ.¢.¢cũng.¢là.¢một.¢cách.¢hay.¢để.¢thúc. ¢đẩy.¢doanh.¢nghiệp.¢bạn.¢phát.¢triển.
Bạn.¢nên.¢nhớ:.¢hoạt.¢động.¢đối.¢nội.¢có.¢thể.¢đóng.¢một.¢vai.¢trò. ¢rất.¢quan.¢trọng.¢trong.¢việc.¢tạo.¢dựng.¢lợi.¢thế.¢cạnh.¢tranh.¢của. ¢doanh.¢nghiệp.¢bạn.¢với.¢đối.¢thủ.¢trên.¢thị.¢trường.
Process:.¢chính.¢là.¢những.¢quy.¢trình,.¢hệ.¢thống.¢giúp.¢doanh. ¢nghiệp.¢bạn.¢có.¢thể.¢cung.¢ứng.¢dịch.¢vụ.¢ra.¢ngoài.¢thị.¢trường.
Bạn.¢cần.¢đảm.¢bảo.¢doanh.¢nghiệp.¢mình.¢đã.¢xây.¢dựng.¢một.¢hệ. ¢thống,.¢quy.¢trình.¢bài.¢bản,.¢giúp.¢doanh.¢nghiệp.¢tiết.¢kiệm.¢được. ¢khoản.¢chi.¢phí.¢lớn.¢trong.¢việc.¢cung.¢cấp.¢dịch.¢vụ.¢tới.¢khách.¢hàng.
Quy.¢trình.¢ở.¢đây.¢có.¢thể.¢là.¢quy.¢trình.¢phân.¢phối.¢sản.¢phẩm,. ¢quy.¢trình.¢thanh.¢toán.¢(dành.¢cho.¢khách.¢hàng),.¢hệ.¢thống.¢xuất. ¢nhập.¢kho.¢hàng,.¢quy.¢trình.¢logistic…
Physical.¢Evidence:Trong.¢marketing.¢dịch.¢vụ,.¢yếu.¢tố.¢cơ.¢sở. ¢vật.¢chất.¢là.¢một.¢khía.¢cạnh.¢cần.¢phải.¢nhắc.¢đến ¢Môi.¢trường.¢vật. ¢chất.¢ở.¢đây.¢chính.¢là.¢không.¢gian.¢gặp.¢gỡ,.¢tiếp.¢xúc,.¢trao.¢đổi. ¢giữa.¢người.¢cung.¢cấp.¢dịch.¢vụ.¢với.¢khách.¢hàng,.¢là.¢nơi.¢khách. ¢hàng.¢sử.¢dụng.¢dịch.¢vụ.
Marketing.¢hỗn.¢hợp.¢trong.¢doanh.¢nghiệp
Marketing-.¢mix.¢giúp.¢cho.¢doanh.¢nghiệp.¢có.¢thể.¢tồn.¢tại.¢lâu. ¢dài.¢và.¢vững.¢chắc.¢trên.¢thị.¢trường.¢do.¢nó.¢cung.¢cấp.¢khả.¢năng. ¢thích.¢ứng.¢với.¢những.¢thay.¢đổi.¢.¢của.¢thị.¢trường.¢và.¢môi.¢trường. ¢bên.¢ngoài.Và.¢chỉ.¢ra.¢cho.¢doanh.¢nghiệp.¢biết.¢được.¢cần.¢phải.¢cung. ¢cấp.¢cho.¢thị.¢trường.¢đúng.¢cái.¢thị.¢trường.¢cần,.¢phù.¢hợp.¢với. ¢mong.¢muốn.¢và.¢khả.¢năng.¢mua.¢của.¢người.¢tiêu.¢dùng.
Marketing-mix.¢tạo.¢ra.¢sự.¢kết.¢nối.¢các.¢hoạt.¢động.¢sản.¢xuất. ¢của.¢doanh.¢nghiệp.¢với.¢thị.¢trường.¢trong.¢tất.¢cả.¢các.¢giai.¢đoạn. ¢của.¢quá.¢trình.¢tái.¢sản.¢xuất ¢Marketing.¢cung.¢cấp.¢các.¢hoạt.¢động. ¢tìm.¢kiếm.¢thông.¢tin.¢từ.¢thị.¢trường.¢và.¢truyền.¢đạt.¢thông.¢tin.¢từ. ¢doanh.¢nghiệp.¢ra.¢thị.¢trường,.¢nghiên.¢cứu.¢và.¢phát.¢triển.¢sản.¢phẩm. ¢mới,.¢tiêu.¢thụ.¢sản.¢phẩm,.¢cung.¢cấp.¢dịch.¢vụ….¢[1]. Đối.¢với.¢mỗi.¢doanh.¢nghiệp.¢sản.¢xuất.¢kinh.¢doanh.¢hàng.¢tiêu. ¢dùng ¢Tiêu.¢.¢thụ.¢hàng.¢hoá.¢luôn.¢là.¢một.¢vấn.¢đề.¢quan.¢trọng,. ¢quyết.¢định.¢sự.¢tồn.¢tại.¢và.¢phát.¢triển của.¢doanh.¢nghiệp ¢Đặc.¢biệt.¢là.¢trong.¢giai.¢đọan.¢hiện.¢nay.¢kinh. ¢doanh.¢các.¢mặt.¢hàng.¢tiêu.¢dùng.¢đang.¢phải.¢cạnh.¢tranh.¢ngày.¢càng. ¢khốc.¢liệt ¢Hàng.¢hoá.¢phải.¢được.¢tiêu.¢chuẩn.¢hoá,.¢vấn.¢đề.¢chất. ¢lượng.¢hàng.¢hoá.¢đưa.¢ra.¢thị.¢trường.¢phải.¢được.¢đảm.¢bảo,.¢doanh. ¢nghiệp.¢chỉ.¢thành.¢công.¢dừng.¢lại.¢ở.¢đây.¢thôi.¢là.¢chưa.¢đủ ¢Nếu. ¢các.¢khâu.¢tiếp.¢theo.¢thực.¢hiện.¢không.¢tốt.
Phân.¢phối.¢hàng.¢hoá.¢hiệu.¢quả.¢thì.¢mới.¢có.¢thể.¢thu.¢được. ¢tiền.¢hàng.¢để.¢chi.¢trả.¢những.¢chi.¢phí.¢trong.¢các.¢khâu.¢của.¢quá. ¢trình.¢sản.¢xuất.¢kinh.¢doanh ¢Ngược.¢.¢lại,.¢phân.¢phối.¢hàng.¢hoá. đkhừng.đhiệu.đquả.đsẽ.đdẫn.đtới.đnhững.đõch.đtắc.đtrong.đkinh.đdoanh.đvỏ. ¢có.¢thể.¢doanh.¢nghiệp.¢không.¢chi.¢trả.¢được.¢chi.¢phí.¢dẫn.¢tới.¢phá. ¢sản ¢Thực.¢tế.¢này.¢không.¢chỉ.¢đặt.¢ra.¢đối.¢với.¢doanh.¢nghiệp.¢sản. ¢xuất.¢mà.¢cả.¢doanh.¢nghiệp.¢thương.¢mại,.¢loại.¢hình.¢doanh.¢nghiệp. ¢hoạt.¢động.¢trong.¢khâu.¢phân.¢phối.¢lưu.¢thông.¢hàng.¢hoá.”.¢Vấn.¢đề. ¢không.¢chỉ.¢là.¢doanh.¢nghiệp.¢đưa.¢ra.¢thị.¢trường.¢cho.¢người.¢tiêu. ¢dùng.¢cái.¢gì.¢mà.¢còn.¢là.¢đưa.¢nó.¢như.¢thế.¢nào.¢sẽ.¢quyết.¢định. ¢thành.¢công.¢trên.¢thương.¢trường”.¢[3].
Xúc.¢tiến.¢thương.¢mại.¢không.¢phải.¢chỉ.¢là.¢những.¢chính.¢sách. ¢biện.¢pháp.¢hỗ.¢trợ.¢cho.¢các.¢chính.¢sách.¢sản.¢phẩm,.¢giá.¢và.¢phân. ¢phối.¢mà.¢còn.¢làm.¢tăng.¢cường.¢kết.¢quả.¢thực.¢hiện.¢các.¢chính. ¢sách.¢đó,.¢điều.¢đó.¢có.¢nghĩa.¢là.¢xúc.¢tiến.¢thương.¢mại.¢còn.¢tạo.¢ra. ¢ưu.¢thế.¢và.¢sự.¢khách.¢biệt.¢trong.¢cạnh.¢tranh.¢của.¢doanh.¢nghiệp.
Không.¢phải.¢chỉ.¢cung.¢cấp.¢sản.¢phẩm.¢và.¢dịch.¢vụ.¢tốt.¢hơn. ¢đối.¢thủ.¢cạnh.¢tranh.¢mà.¢cònphải.¢thực.¢hiện.¢tốt.¢hơn.¢khả.¢năng.¢sẵn. ¢sàng.¢ở.¢Công.¢ty:.¢Ở.¢đâu?.¢Khi.¢nào?.¢Như.¢thế.¢nào.¢đối.¢với.¢nhu. ¢cầu.¢thường.¢trực.¢và.¢không.¢thường.¢trực.¢của.¢.¢người.¢tiêu.¢dùng ¢Và.¢ứng.¢phó.¢với.¢những.¢sự.¢cố.¢biến.¢động.¢trên.¢thị.¢trường.
Marketing-mix.đkhừng.đchỉ.đmang.đlại.đlợi.đợch.đcho.đdoanh. đnghiệp.đmỏ.đnụ.đcún.đđem.đlại.đlợi.đợch.đcho.đngười.đtiởu.đdỳng đDoanh. ¢nghiệp.¢chỉ.¢tồn.¢tại.¢và.¢phát.¢triển.¢khi.¢nó.¢mang.¢lại.¢những.¢lợi. đợch.đthiết.đthực.đcho.đngười.đtiởu.đdỳng đLợi.đợch.đcủa.đngười.đtiởu. ¢dùng.¢về.¢mặt.¢kinh.¢tế.¢ở.¢chỗ.¢họ.¢nhận.¢được.¢giá.¢trị.¢cao.¢hơn.¢chi. ¢phí.¢mà.¢họ.¢bỏ.¢ra.¢để.¢mua.¢hàng.¢hóa.¢đó.
Một.¢sản.¢phẩm.¢thỏa.¢mãn.¢người.¢tiêu.¢dùng.¢là.¢sản.¢phẩm. đcung.đcấp.đnhiều.đ.đlợi.đợch.đhơn.đsản.đphẩm.đcủa.đđối.đthủ.đcạnh.đtranh. ¢[4,.¢tr.16].
Marketing-mix.¢giúp.¢tìm.¢kiếm.¢và.¢khám.¢phá.¢ra.¢nhu.¢cầu.¢và. ¢mong.¢muốn.¢của.¢người.¢tiêu.¢dùng.¢hiện.¢tại.¢và.¢trong.¢tương.¢lai ¢Để.¢sáng.¢tạo.¢ra.¢nhiều.¢loại.¢hàng.¢hóa.¢và.¢nâng.¢cao.¢chất.¢lượng. đdịch.đvụ.đđể.đmang.đđến.đnhững.đlợi.đợch.đnhằm.đthỏa.đmọn.đnhu.đcầu. ¢và.¢mong.¢muốn.¢đó.¢của.¢người.¢tiêu.¢dùng ¢Thậm.¢chí.¢nó.¢còn.¢có. đthể.đmang.đđến.đnhững.đlợi.đợch.đvượt.đquõ.đsự.đmong.đđợi.đcủa.đngười. ¢tiêu.¢dùng ¢Ví.¢dụ.¢ngày.¢nay.¢tầng.¢lớp.¢trẻ.¢tuổi.¢và.¢năng.¢động.¢họ. ¢không.¢phải.¢tốn.¢nhiều.¢thời.¢gian.¢để.¢pha.¢chế.¢các.¢loại.¢nước.¢mắm. ¢mà.¢họ.¢yêu.¢thích.¢như.¢trước.¢đây,.¢các.¢loại.¢đó.¢đã.¢được.¢các.¢nhà. ¢sản.¢xuất.¢nước.¢mắm.¢hàng.¢đầu.¢trên.¢thị.¢trường.¢như.¢Masanfood. ¢nghiên.¢cứu.¢và.¢pha.¢chế.¢sẵn,.¢cung.¢cấp.¢đến.¢tận.¢nơi.¢cho.¢người. ¢tiêu.¢dùng.¢ở.¢mọi.¢nơi.¢mọi.¢lúc.
Marketing-mix.¢giúp.¢tạo.¢điều.¢kiện.¢tốt.¢cho.¢cung.¢cầu.¢gặp. ¢nhau.¢qua.¢thông.¢tin.¢hai.¢chiều:.¢Từ.¢doanh.¢nghiệp.¢đến.¢người.¢tiêu. ¢dùng.¢và.¢ngược.¢lại.¢từ.¢người.¢tiêu.¢dùng.¢đến.¢doanh.¢nghiệp ¢Trên. ¢cơ.¢sở.¢xử.¢lý.¢thông.¢tin.¢về.¢thị.¢trường,.¢doanh.¢nghiệp.¢có.¢các. ¢họat.¢động.¢nhằm.¢làm.¢cho.¢sản.¢phẩm.¢tiêu.¢dùng.¢được.¢bán.¢nhanh. ¢hơn,.¢nhiều.¢hơn.¢giúp.¢củng.¢cố,.¢tạo.¢uy.¢tín.¢và.¢phát.¢triển.¢doanh. đnghiệp.đtrởn.đthị.đtrường đĐồng.đthời.đgia.đtăng.đgiõ.đtrị.đlợi.đợch.đcho. ¢người.¢tiêu.¢dùng.
Ngày.¢nay.¢Marketing-mix.¢được.¢biết.¢đến.¢không.¢chỉ.¢cung.¢cấp. ¢và.¢thúc.¢đẩy.¢các.¢hoạt.¢động.¢sản.¢xuất.¢kinh.¢doanh.¢của.¢doanh. ¢nghiệp ¢Mà.¢nó.¢còn.¢được.¢biết.¢đến.¢với.¢các.¢vai.¢trò.¢quan.¢trọng. ¢trong.¢xã.¢hội ¢Nó.¢có.¢tác.¢dụng.¢như.¢sự.¢cung.¢cấp.¢một.¢mức. ¢sống.¢cho.¢xã.¢hội ¢Khi.¢xem.¢xét.¢toàn.¢bộ.¢hoạt.¢động.¢Marketing. ¢của.¢doanh.¢nghiệp.¢đặc.¢biệt.¢là.¢các.¢doanh.¢nghiệp.¢sản.¢xuất.¢kinh. ¢doanh.¢hàng.¢tiêu.¢dùng,.¢ngoài.¢yếu.¢tố.¢hiệu.¢quả.¢về.¢mặt.¢kinh.¢tế ¢Các.¢doanh.¢nghiệp.¢này.¢đang.¢có.¢.¢các.¢hoạt.¢động.¢vì.¢cộng.¢đồng. ¢vì.¢mục.¢đích.¢xã.¢hội.¢ví.¢vụ.¢như:
Các.¢thông.¢tin.¢về.¢sản.¢phẩm,.¢quảng.¢cáo,.¢truyền.¢thông.¢. đphản.đ.đõnh.đđỷng.đbản.đchất.đvỏ.đtrung.đthực.đvề.đchất.đlượng.đsản. ¢phẩm,.¢chất.¢lượng.¢dịch.¢vụ.¢để.¢người.¢tiêu.¢dùng.¢không.¢bị.¢che. ¢mắt.¢hoặc.¢mù.¢quáng.¢vào.¢sản.¢phẩm.¢và.¢dịch.¢vụ.¢của.¢doanh. ¢nghiệp.¢như.¢thời.¢kỳ.¢trước.¢đây.
Bên.¢cạnh.¢yếu.¢tố.¢sản.¢xuất.¢kinh.¢doanh.¢là.¢các.¢vấn.¢đề.¢bảo. ¢vệ.¢môi.¢trường.¢và.¢phúc.¢lợi.¢xã.¢hội ¢Để.¢nâng.¢cao.¢hình.¢ảnh.¢và. ¢vị.¢thế.¢của.¢doanh.¢nghiệp.¢lên.¢tầm.¢cao.¢mới. Đặc.¢biệt.¢trong.¢tình.¢hình.¢toàn.¢cầu.¢hóa.¢như.¢hiện.¢nay ¢Vai. ¢trò.¢của.¢marketing.¢lại.¢càng.¢được.¢thể.¢hiện.¢quan.¢trọng ¢Nó.¢giúp. ¢cho.¢người.¢tiêu.¢dùng.¢trong.¢nước.¢tiếp.¢cận.¢được.¢các.¢sản.¢phẩm. ¢tiêu.¢dùng.¢và.¢dịch.¢vụ.¢của.¢nước.¢ngoài.¢nhanh.¢và.¢hiệu.¢quả.¢nhất ¢Ngược.¢lại.¢nó.¢cũng.¢thúc.¢đẩy.¢cho.¢các.¢doanh.¢nghiệp.¢trong.¢nước. ¢đưa.¢các.¢sản.¢phẩm.¢tiêu.¢dùng.¢của.¢mình.¢để.¢giới.¢thiệu,.¢trao.¢đổi. ¢thương.¢mại.¢với.¢bạn.¢bè.¢và.¢khách.¢hàng.¢quốc.¢tế ¢Góp.¢phần. ¢nâng.¢cao.¢hiệu.¢quả.¢kinh.¢doanh.¢của.¢doanh.¢nghiệp.¢và.¢quảng.¢bá. ¢hình.¢ảnh.¢quốc.¢gia.¢trên.¢thị.¢trường.¢quốc.¢tế.
Nội.¢dung.¢marketing.¢hỗn.¢hợp.¢trong.¢doanh.¢nghiệp
Theo.¢Philip.¢Kotler.¢thì.¢sản.¢phẩm.¢là.¢những.¢gì.¢có.¢thể.¢cung. ¢cấp.¢cho.¢thị.¢trường.¢để.¢tạo.¢sự.¢chú.¢ý,.¢mua.¢sắm,.¢sử.¢dụng.¢hay. ¢tiêu.¢dùng.¢nhằm.¢thoả.¢mãn.¢nhu.¢cầu.¢hay.¢mong.¢muốn.¢của.¢thị. ¢trường ¢Sản.¢phẩm.¢có.¢thể.¢là.¢hữu.¢hình.¢hay.¢vô.¢hình,.¢hay.¢nói. ¢cách.¢khác,.¢nó.¢bao.¢gồm.¢hàng.¢hoá.¢và.¢dịch.¢vụ.¢[21].
Một.¢số.¢chiến.¢lược.¢trong.¢chính.¢sách.¢sản.¢phẩm:
- Chiến.¢lược.¢triển.¢khai.¢tiêu.¢thụ.¢sản.¢phẩm.¢theo.¢chu.¢kì ¢sống.¢của.¢sản.¢phẩm :.¢Chu.¢kì.¢sống.¢điển.¢hình.¢của.¢một.¢sản. ¢phẩm.¢có.¢4.¢giai.¢đoạn:.¢giai.¢đoạn.¢giới.¢thiệu.¢sản.¢phẩm,.¢giai. ¢đoạn.¢tăng.¢trưởng,.¢giai.¢đoạn.¢chín.¢muồi,.¢giai.¢đoạn.¢suy.¢thoái ¢Tuỳ.¢theo.¢từng.¢giai.¢đoạn.¢mà.¢công.¢ty.¢sẽ.¢có.¢những.¢chiến.¢lược. ¢khác.¢nhau.
- Chiến.¢lược.¢phát.¢triển.¢danh.¢mục.¢sản.¢phẩm :.¢Danh.¢mục. ¢sản.¢phẩm.¢bao.¢gồm.¢tất.¢cả.¢các.¢mặt.¢hàng.¢công.¢ty.¢có.¢thể.¢cung. ¢cấp.¢ra.¢thị.¢trường ¢Một.¢danh.¢mục.¢sản.¢phẩm.¢có.¢3.¢chiều:.¢chiều. ¢rộng.¢(số.¢lượng.¢nhóm.¢hàng,.¢loại.¢hàng),.¢chiều.¢dài.¢(tất.¢cả.¢các. ¢nhóm.¢hàng.¢được.¢xếp.¢theo.¢thứ.¢tự.¢ưu.¢tiên.¢một.¢cách.¢hợp.¢lý),. ¢chiều.¢sâu.¢(số.¢lượng.¢những.¢mẫu.¢mã.¢trong.¢các.¢loại.¢mặt.¢hàng. ¢nói.¢trên).
Giá.¢cả.¢là.¢công.¢cụ.¢duy.¢nhất.¢mang.¢lại.¢lợi.¢nhuận.¢trực.¢tiếp. ¢cho.¢doanh.¢nghiệp ¢Tuỳ.¢theo.¢từng.¢điều.¢kiện.¢cụ.¢thể.¢về.¢đặc. ¢tính.¢sản.¢phẩm,.¢đặc.¢điểm.¢của.¢công.¢ty,.¢của.¢đối.¢thủ.¢cạnh.¢tranh. đmỏ.đcừng.đty.đcụ.đthể.đõp.đdụng.đcõc.đchiến.đlược.đ đ giõ.đsau:
- Chiến.¢lược.¢một.¢giá:.¢ trong.¢cùng.¢một.¢điều.¢kiện.¢cơ.¢bản. ¢và.¢cùng.¢một.¢khối.¢lượng.¢hàng,.¢mức.¢giá.¢là.¢như.¢nhau.¢đối.¢với. ¢tất.¢cả.¢các.¢khách.¢hàng.
- Chiến.¢lược.¢giá.¢linh.¢hoạt:.¢ các.¢khách.¢hàng.¢khác.¢nhau.¢có. ¢mức.¢giá.¢khác.¢nhau.¢trong.¢cùng.¢điều.¢kiện.¢cơ.¢bản.¢và.¢cùng.¢khối. ¢lượng.¢hàng.¢dao.¢động.¢trong.¢khung.¢giá.¢“trần-sàn” ¢Đối.¢với. đNhừm.đkợnh,.đcõc.đmặt.đhỏng.đợt.đthừng.đdụng.đhoặc.đtheo.đthời.đvụ. đthường.đõp.đdụng.đchiến.đlược.đnỏy.
- Chiến.¢lược.¢giá.¢hớt.¢váng:.¢ dựa.¢vào.¢yếu.¢tố.¢thời.¢cơ.¢để. ¢đưa.¢ra.¢mức.¢giá.¢cao.¢tối.¢đa.¢cho.¢sản.¢phẩm.¢mới.¢ngay.¢khi.¢đưa. ¢ra.¢thị.¢trường.
- Chiến.¢lược.¢giá.¢ngự.¢trị:.¢ là.¢chiến.¢lược.¢giảm.¢giá.¢sản.¢phẩm. ¢theo.¢chi.¢phí.
- Chiến.¢lược.¢giá.¢xâm.¢nhập:.¢ định.¢giá.¢thấp,.¢trong.¢thời.¢gian. ¢dài.¢để.¢bán.¢được.¢nhiều.¢hàng.
- Chiến.¢lược.¢định.¢giá.¢khuyến.¢mãi:.¢ điều.¢chỉnh.¢tạm.¢thời. ¢giá.¢nhằm.¢hỗ.¢trợ.¢cho.¢các.¢hoạt.¢động.¢xúc.¢tiến.¢và.¢hỗ.¢trợ.¢kinh. ¢doanh.¢[1].
1.2.3 Chính.¢sách.¢phân.¢phối.¢sản.¢phẩm
Phân.¢phối.¢là.¢hoạt.¢động.¢tổ.¢chức,.¢điều.¢hành,.¢vận.¢chuyển. ¢hàng.¢hoá.¢từ.¢nơi.¢sản.¢xuất.¢đến.¢nơi.¢tiêu.¢dùng.¢để.¢đảm.¢bảo.¢“sự. ¢ăn.¢khớp”.¢giữa.¢cung.¢và.¢cầu.¢trên.¢thị.¢trường ¢Các.¢công.¢ty.¢có. ¢thể.¢sử.¢dụng.¢phương.¢thức.¢phân.¢phối.¢trực.¢tiếp.¢và.¢gián.¢tiếp.¢[1].
Một.¢số.¢chiến.¢lược.¢phân.¢phối:
- Chiến.¢lược.¢phân.¢phối.¢mạnh:.¢phân.¢phối.¢sản.¢phẩm.¢rộng. ¢khắp.¢và.¢tối.¢đa.¢trên.¢thị.¢trường.
- Chiến.¢lược.¢phân.¢phối.¢chọn.¢lọc:.¢Lựa.¢chọn.¢một.¢số.¢trung. ¢gian.¢có.¢khả.¢năng.¢tốt.¢nhất.¢phục.¢vụ.¢cho.¢hoạt.¢động.¢của.¢nhà.¢sản. ¢xuất.¢trên.¢một.¢khu.¢vực.¢thị.¢trường.
- Chiến.¢lược.¢phân.¢phối.¢độc.¢quyền:.¢tức.¢là.¢chỉ.¢chọn.¢một. ¢trung.¢gian.¢duy.¢nhất.¢ở.¢khu.¢vực.¢thị.¢trường.¢độc.¢quyền.¢phân. ¢phối.¢sản.¢phẩm.¢của.¢công.¢ty.
1.2.4 Chính.¢sách.¢xúc.¢tiến.¢thương.¢mại.¢hỗn.¢hợp
Hỗ.¢trợ.¢bán.¢hàng.¢là.¢tất.¢cả.¢các.¢hoạt.¢động.¢nhằm.¢đảm.¢bảo. ¢rằng.¢khách.¢hàng.¢nhận.¢biết.¢về.¢sản.¢phẩm.¢hay.¢dịch.¢vụ.¢của.¢bạn,. ¢có.¢ấn.¢tượng.¢tốt.¢về.¢chúng.¢và.¢thực.¢hiện.¢giao.¢dịch.¢mua.¢bán. ¢thật.¢sự ¢Những.¢hoạt.¢động.¢này.¢bao.¢gồm.¢quảng.¢cáo, catalog,.¢quan.¢hệ.¢công.¢chúng.¢và.¢bán.¢lẻ,.¢cụ.¢thể.¢là.¢quảng.¢cáo. ¢trên.¢truyền.¢hình,.¢đài.¢phát.¢thanh,.¢báo.¢chí,.¢các.¢bảng.¢thông.¢báo,. ¢đưa.¢sản.¢phẩm.¢vào.¢phim.¢ảnh,.¢tài.¢trợ.¢cho.¢các.¢chương.¢trình. ¢truyền.¢hình.¢và.¢các.¢kênh.¢phát.¢thanh.¢được.¢đông.¢đảo.¢công.¢chúng. ¢theo.¢dõi,.¢tài.¢trợ.¢cho.¢các.¢chương.¢trình.¢dành.¢cho.¢khách.¢hàng. ¢thân.¢thiết,.¢bán.¢hàng.¢qua.¢điện.¢thoại,.¢bán.¢hàng.¢qua.¢thư.¢trực. ¢tiếp,.¢giới.¢thiệu.¢sản.¢phẩm.¢tận.¢nhà,.¢gởi.¢catalog.¢cho.¢khách.¢hàng,. ¢quan.¢hệ.¢công.¢chúng
Trong.¢phần.¢Promotion,.¢bạn.¢cần.¢quan.¢tâm.¢những.¢vấn.¢đề. ¢như.¢sau.¢[3]: Ở.¢đâu.¢và.¢khi.¢nào.¢bạn.¢có.¢thể.¢truyền.¢thông.¢điệp.¢marketing. ¢của.¢mình.¢đến.¢thị.¢trường.¢mục.¢tiêu?
Bạn.¢sẽ.¢tiếp.¢cận.¢khách.¢hàng.¢của.¢mình.¢bằng.¢cách.¢quảng. ¢cáo.¢trên.¢báo?.¢Trên.¢truyền.¢hình?.¢Đài.¢phát.¢thanh?.¢Bằng.¢bảng. ¢quảng.¢cáo?.¢Bằng.¢cách.¢sử.¢dụng.¢email?.¢Thông.¢qua.¢PR?.¢Hay.¢sử. ¢dụng.¢internet?
Thời.¢điểm.¢nào.¢là.¢thích.¢hợp.¢nhất.¢để.¢quảng.¢bá.¢sản.¢phẩm?. ¢Có.¢những.¢mùa.¢hoặc.¢những.¢dịp.¢đặc.¢biệt.¢nào.¢trên.¢thị.¢trường?. ¢Có.¢bất.¢kỳ.¢vấn.¢đề.¢môi.¢trường.¢nào.¢ảnh.¢hưởng.¢đến.¢thời.¢gian. ¢ra.¢mắt.¢sản.¢phẩm,.¢hay.¢giai.¢đoạn.¢quảng.¢bá.¢sản.¢phẩm.¢tiếp.¢theo. ¢không? Đối.¢thủ.¢cạnh.¢tranh.¢đã.¢sử.¢dụng.¢các.¢.¢biện.¢.¢pháp.¢chiêu. ¢thị.¢như.¢thế.¢.¢nào?.¢Những.¢biện.¢pháp.¢đó.¢có.¢.¢ảnh.¢hưởng.¢đến. ¢hoạt.¢động.¢chiêu.¢thị.¢mà.¢bạn.¢.¢đã.¢chọn.¢ không?
Promotion.¢bao.¢gồm.¢những.¢thành.¢tố.¢nhỏ.¢cấu.¢thành.¢như:.¢Tổ. ¢chức.¢bán.¢hàng.¢Quảng.¢cáo.¢Tiếp.¢thị.¢[7].
Quảng.¢cáo.¢thường.¢bao.¢phủ.¢các.¢khía.¢cạnh.¢truyền.¢thông.¢yêu. ¢cầu.¢doanh.¢nghiệp.¢phải.¢trả.¢phí.¢như.¢quảng.¢cáo.¢trên.¢truyền.¢hình,. ¢radio,.¢báo.¢in.¢và.¢trên.¢Internet ¢Ngày.¢nay,.¢quảng.¢cáo.¢đang.¢dịch. ¢chuyển.¢từ.¢môi.¢trường.¢offline.¢sang.¢online.¢(digital.¢marketing).
Quan.¢hệ.¢công.¢chúng.¢(hay.¢còn.¢gọi.¢là.¢PR).¢là.¢phương.¢thức. ¢truyền.¢thông.¢không.¢trả.¢phí,.¢bao.¢gồm.¢các.¢hoạt.¢động.¢như.¢họp. ¢báo,.¢triển.¢lãm,.¢tổ.¢chức.¢sự.¢kiện…
Truyền.¢thông.¢lan.¢tỏa/truyền.¢miệng.¢(word.¢of.¢mouth).¢là.¢một. ¢dạng.¢truyền.¢thông.¢tiếp.¢thị.¢mới ¢Đây.¢là.¢phương.¢thức.¢truyền. ¢thông.¢phi.¢truyền.¢thống,.¢tận.¢dụng.¢sự.¢lan.¢tỏa.¢từ.¢những.¢đánh. ¢giá.¢tích.¢cực.¢của.¢khách.¢hàng,.¢sự.¢truyền.¢miệng.¢của.¢các.¢cá. ¢nhân.¢để.¢thúc.¢đẩy.¢hoạt.¢động.¢bán.¢hàng.¢cho.¢sản.¢phẩm.
Trong.¢bối.¢cảnh.¢Internet.¢đang.¢đóng.¢vai.¢trò.¢quan.¢trọng.¢kết. ¢nối.¢con.¢người.¢và.¢xây.¢dựng.¢nhân.¢sinh.¢quan,.¢truyền.¢thông.¢lan. ¢tỏa.¢ngày.¢càng.¢được.¢các.¢doanh.¢nghiệp.¢chú.¢trọng.¢phát.¢triển ¢Ngày.¢nay,.¢ngày.¢càng.¢nhiều.¢doanh.¢nghiệp.¢sử.¢dụng.¢mạng.¢xã. ¢hội.¢và.¢các.¢phương.¢thức.¢trực.¢tuyến.¢khác.¢để.¢thúc.¢đẩy.¢hoạt. ¢động.¢.¢truyền.¢thông.¢và.¢tiếp.¢thị.¢cho.¢các.¢sản.¢phẩm.¢họ.¢cung. ¢cấp.
1.2.5 Chính.¢sách.¢phát.¢triển.¢nguồn.¢nhân.¢lực
Chiến.¢lược.¢Nhân.¢sự.¢ở.¢mỗi.¢.¢công.¢ty.¢cần.¢phải.¢được. ¢nhìn.¢nhận.¢dưới ¢ gọc.¢độ.¢Marketing ¢Ngày.¢càng.¢có.¢nhiều.¢các. ¢phương.¢pháp.¢tiếp.¢thị.¢định.¢hướng.¢con.¢người.
Kinh.¢nghiệm.¢Marketing.¢hỗn.¢hợp.¢của.¢một.¢số.¢doanh.¢nghiệp ¢và.¢bài.¢học.¢rút.¢ra.¢cho.¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow
¢nghiệp.¢và.¢bài.¢học.¢rút.¢ra.¢cho.¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow
1.4.1 Kinh.¢nghiệm.¢của.¢một.¢số.¢doanh.¢nghiệp
Kinh.¢nghiệm.¢từ.¢Wal-Mart:
-.¢Thực.¢hiện.¢chiến.¢lược.¢giá.¢rẻ
+.¢Khi.¢Wal-Mart.¢bắt.¢đầu.¢mở.¢siêu.¢thị.¢ở.¢một.¢thành.¢phố. ¢mới,.¢lại.¢làm.¢ăn.¢thắng.¢lợi.¢nhanh.¢chóng.¢bằng.¢một.¢phương.¢thức. ¢đơn.¢giản.¢hiệu.¢nghiệm:.¢giá.¢của.¢Wal-Mart.¢thấp.¢hơn.¢khoảng.¢15%. ¢giá.¢của.¢đúng.¢loại.¢hàng.¢đó.¢bán.¢ở.¢nơi.¢khác.
+.¢Bất.¢kỳ.¢ai.¢thường.¢mua.¢sắm.¢đều.¢quen.¢thuộc.¢với.¢những. ¢đợt.¢khuyến.¢mãi.¢chỉ.¢kéo.¢dài.¢trong.¢vài.¢ngày ¢Những.¢người.¢tiêu. ¢dùng.¢thông.¢thái.¢chẳng.¢bao.¢giờ.¢trả.¢1,39.¢USD.¢cho.¢một.¢chai. ¢coke,.¢họ.¢chỉ.¢mua.¢tích.¢trữ.¢khi.¢giá.¢bán.¢là.¢99.¢xu ¢Những.¢đợt. ¢giảm.¢giá.¢khuyến.¢mại.¢này.¢được.¢lên.¢lịch.¢trước.¢từ.¢lâu.¢nhưng. ¢chúng.¢vẫn.¢tạo.¢ra.¢những.¢chu.¢kỳ.¢tiêu.¢thụ.¢không.¢ổn.¢định ¢Người.¢tiêu.¢dùng.¢đâm.¢nghiện.¢với.¢giá.¢bán.¢rẻ.¢hơn.¢và.¢chống.¢lại. ¢giá.¢bán.¢tiêu.¢chuẩn ¢Các.¢hãng.¢cung.¢cấp.¢đâm.¢nghiện.¢với.¢những. ¢đợt.¢bùng.¢nổ.¢sản.¢lượng.¢do.¢việc.¢giảm.¢giá.¢khơi.¢mào,.¢nhưng. ¢cũng.¢cần.¢phải.¢bán.¢với.¢giá.¢tiêu.¢chuẩn.¢để.¢duy.¢trì.¢một.¢biên.¢độ. ¢lợi.¢nhuận.¢hợp.¢lý ¢Còn.¢các.¢cửa.¢hàng.¢thì.¢khó.¢khăn.¢vì.¢trữ.¢hàng. ¢cho.¢những.¢đợt.¢khuyến.¢mại,.¢vì.¢bày.¢trí.¢lại.¢kiểu.¢trưng.¢bày,.¢và. ¢đối.¢phó.¢với.¢hàng.¢đống.¢sản.¢phẩm.¢không.¢bán.¢được.¢khi.¢đợt.
Khách hàng Đối thủ cạnh ¢giảm.¢giá.¢kết.¢thúc ¢để.¢giải.¢quyết.¢những.¢chuyện.¢đó,.¢Wal-Mart. ¢muốn.¢những.¢hãng.¢.¢bán.¢hàng.¢.¢cho.¢mình.¢.¢cộng.¢.¢hết.¢.¢tất.¢. ¢cả.¢.¢các.¢.¢khoản.¢.¢giảm.¢giá.¢của.¢các.¢.¢đợt khuyến.¢mại.¢trong.¢năm.¢và.¢trừ.¢vào.¢trị.¢giá.¢sản.¢phẩm.¢của.¢nguyên. ¢một.¢năm.¢để.¢có.¢giá.¢bán.¢lẻ.¢thấp.¢và.¢cố.¢định.¢của.¢từng.¢ngày ¢Wal-Mart.¢đã.¢san.¢bằng.¢và.¢làm.¢cho.¢hợp.¢lý.¢nhu.¢cầu.¢của.¢người. ¢tiêu.¢dùng.¢là.¢chỉ.¢mua.¢khi.¢họ.¢cần.
-.¢Bên.¢cạnh.¢đó,.¢Wal-Mart.¢còn.¢thường.¢xuyên.¢đưa.¢ra.¢những. ¢chiến.¢dịch.¢mạnh.¢mẽ.¢như.¢“giảm.¢giá,.¢giảm.¢giá.¢và.¢giảm.¢giá. ¢hơn.¢nữa”.¢và.¢những.¢chiến.¢dịch.¢này.¢luôn.¢thành.¢công ¢Các.¢đối. ¢thủ.¢không.¢dễ.¢bắt.¢chước.¢Wal-Mart,.¢các.¢đối.¢tác.¢vẫn.¢thích.¢cung. ¢cấp.¢hàng.¢cho.¢Wal-Mart.¢và.¢hơn.¢cả.¢1.¢lượng.¢khách.¢hàng.¢khổng. ¢lồ.¢vẫn.¢đến.¢Wal-Mart,.¢đó.¢chính.¢là.¢bí.¢quyết.¢thành.¢công.¢của. ¢Wal-Mart.
Kinh.¢nghiệm.¢từ.¢Tập.¢đoàn.¢Vingroup
Tập.¢đoàn.¢Vingroup.¢với.¢hệ.¢thống.¢chuỗi.¢siêu.¢thị.¢VinMart.¢đã. ¢và.¢đang.¢nỗ.¢lực.¢không.¢ngừng.¢để.¢hoàn.¢thành.¢sứ.¢mệnh.¢của. ¢mình:.¢đáp.¢ứng.¢đầy.¢đủ.¢yêu.¢cầu.¢của.¢khách.¢hàng;.¢mang.¢đến.¢sự. ¢thuận.¢tiện,.¢an.¢toàn.¢tuyệt.¢đối.¢khi.¢sử.¢dụng.¢sản.¢phẩm;.¢gia.¢tăng. ¢các.¢giá.¢trị;.¢nâng.¢cao.¢đời.¢sống.¢của.¢người.¢tiêu.¢dùng.¢trong.¢bối. ¢cảnh.¢thị.¢trường.¢hiện.¢đại;.¢mở.¢rộng.¢và.¢phát.¢triển.¢ngành.¢bán.¢lẻ. ¢rộng.¢khắp.¢tại.¢Việt.¢Nam.
Sản.¢phẩm:.¢Điều.¢rõ.¢ràng.¢nhất.¢có.¢thể.¢thấy.¢bây.¢giờ.¢là.¢hành. ¢vi.¢và.¢tâm.¢lý.¢người.¢dùng.¢đã.¢thay.¢đổi ¢Doanh.¢nghiệp.¢phải.¢cho. ¢ra.¢đời.¢những.¢sản.¢phẩm,.¢dịch.¢vụ.¢khác.¢đi.¢và.¢phù.¢hợp.¢hơn ¢Chẳng.¢hạn.¢như.¢tâm.¢lý.¢sợ.¢lây.¢nhiễm.¢và.¢không.¢muốn.¢đến. ¢những.¢sự.¢kiện.¢offline.¢thúc.¢đẩy.¢các.¢doanh.¢nghiệp.¢đưa.¢ra.¢những. ¢sản.¢phẩm.¢hoặc.¢dịch.¢vụ.¢online.
Giá:.¢Giá.¢bán.¢cần.¢phù.¢hợp.¢với.¢khả.¢năng.¢chi.¢tiêu.¢của. ¢khách.¢hàng.¢và.¢bảo.¢đảm.¢được.¢biên.¢lợi.¢nhuận.¢mong.¢muốn.
Phân.¢phối:.¢Các.¢hoạt.¢động.¢truyền.¢thông.¢cần.¢vừa.¢giúp.¢cho. ¢khách.¢hàng.¢mục.¢tiêu.¢hiểu.¢được.¢những.¢giá.¢trị.¢của.¢sản.¢phẩm/ dịch.¢vụ.¢của.¢doanh.¢nghiệp,.¢vừa.¢thể.¢hiện.¢được.¢sự.¢quan.¢tâm.¢và. ¢những.¢hành.¢động.¢cụ.¢thể.¢mà.¢công.¢ty.¢đang.¢triển.¢khai.¢để.¢bảo. ¢vệ.¢và.¢chăm.¢sóc.¢sức.¢khỏe.¢cho.¢khách.¢hàng.
Nhân.¢lực:.¢Đội.¢ngũ.¢tham.¢gia.¢vào.¢quy.¢trình.¢Marketing,.¢bán. ¢hàng,.¢và.¢chăm.¢sóc.¢khách.¢hàng.¢cần.¢được.¢đào.¢tạo.¢để.¢truyền.¢tải. ¢được.¢những.¢thông.¢điệp.¢liên.¢quan.¢đến.¢việc.¢bảo.¢vệ.¢khách.¢hàng. ¢trong.¢mùa.¢dịch.
Quy.¢trình:.¢Nếu.¢như.¢trước.¢đây.¢khách.¢hàng.¢phải.¢đến.¢trực. ¢tiếp.¢cửa.¢hàng.¢để.¢để.¢mua.¢sản.¢phẩm,.¢thì.¢bây.¢giờ,.¢việc.¢giao. ¢hàng.¢tận.¢nhà.¢sẽ.¢thích.¢hợp.¢hơn.
Cơ.¢sở.¢vật.¢chất.¢và.¢phương.¢tiện.¢hữu.¢hình:.¢Doanh.¢nghiệp. ¢cần.¢tìm.¢những.¢cách.¢để.¢các.¢bằng.¢chứng.¢hữu.¢hình.¢tạo.¢được.¢sự. ¢tin.¢tưởng.¢nơi.¢khách.¢hàng. Đối.¢với.¢những.¢doanh.¢nghiệp.¢đang.¢không.¢quá.¢khó.¢khăn,.¢đây. ¢cũng.¢là.¢lúc.¢để.¢họ.¢nghĩ.¢về.¢cách.¢tăng.¢cường.¢sức.¢đề.¢kháng. ¢trên.¢mặt.¢trận.¢Marketing ¢Một.¢trong.¢những.¢quan.¢sát.¢là.¢các. ¢doanh.¢nghiệp.¢phụ.¢thuộc.¢rất.¢nhiều.¢vào.¢paid.¢media,.¢nhất.¢là. ¢Facebook.¢và.¢Google.¢Ads ¢Điều.¢này.¢cũng.¢rất.¢dễ.¢hiểu.¢vì.¢chỉ. ¢cần.¢bỏ.¢tiền.¢ra.¢là.¢ngay.¢lập.¢tức.¢thấy.¢được.¢kết.¢quả.¢mang.¢về.
1.4.2 Bài.¢học.¢rút.¢ra.¢cho.¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow
Về.¢sản.¢phẩm:.¢Điều.¢rõ.¢ràng.¢nhất.¢có.¢thể.¢thấy.¢bây.¢giờ.¢là. ¢hành.¢vi.¢và.¢tâm.¢.¢lý.¢người.¢dùng.¢đã.¢thay.¢đổi ¢Doanh.¢nghiệp. ¢phải.¢cho.¢ra.¢đời.¢những.¢sản.¢phẩm,.¢dịch.¢vụ.¢khác.¢đi.¢và.¢phù. ¢hợp.¢hơn ¢Chẳng.¢hạn.¢như.¢tâm.¢lý.¢sợ.¢lây.¢nhiễm.¢và.¢không.¢muốn. ¢đến.¢những.¢sự.¢kiện.¢offline.¢thúc.¢đẩy.¢các.¢doanh.¢nghiệp.¢đưa.¢ra. ¢những.¢sản.¢phẩm.¢hoặc.¢dịch.¢vụ.¢online ¢Hay.¢tình.¢trạng.¢con.¢trẻ. ¢nghỉ.¢học.¢ở.¢nhà.¢lâu.¢quá.¢có.¢thể.¢khiến.¢phụ.¢huynh.¢gặp.¢phải. ¢khó.¢khăn.¢trong.¢việc.¢giữ.¢và.¢dạy.¢con.¢tại.¢nhà.¢sẽ.¢là.¢tiền.¢đề.¢để. ¢các.¢doanh.¢nghiệp.¢đưa.¢ra.¢những.¢giải.¢pháp.¢hỗ.¢trợ.¢thiết.¢thực ¢Thay.¢vì.¢“có.¢gì.¢bán.¢đó”,.¢team.¢Marketing.¢cần.¢thấu.¢hiểu.¢tâm.¢lý. ¢và.¢hành.¢vi.¢người.¢dùng,.¢và.¢tạo.¢ra.¢những.¢sản.¢phẩm/dịch.¢vụ. ¢phù.¢hợp.¢từ.¢những.¢năng.¢lực.¢cốt.¢lõi.¢của.¢công.¢ty.¢mình.
Price:.¢Giá.¢bán.¢cần.¢phù.¢hợp.¢với.¢khả.¢năng.¢chi.¢tiêu.¢của. ¢khách.¢hàng.¢và.¢.¢bảo.¢đảm.¢được.¢biên.¢lợi.¢nhuận.¢mong.¢muốn ¢Đồng.¢thời.¢đưa.¢ra.¢những.¢chiến.¢dịch.¢mạnh.¢mẽ.¢như.¢“giảm.¢giá,. ¢giảm.¢giá.¢và.¢giảm.¢giá.¢hơn.¢nữa”.
Place:.¢Trong.¢bối.¢cảnh.¢hiện.¢tại.¢thì.¢giải.¢pháp.¢tốt.¢nhất.¢là. ¢khai.¢thác.¢các.¢kênh.¢tương.¢tác.¢và.¢bán.¢hàng.¢Online,.¢hoặc.¢cung. ¢cấp.¢các.¢sản.¢phẩm.¢và.¢dịch.¢vụ.¢.¢tại.¢nhà.
Promotion:.¢Các.¢hoạt.¢động.¢truyền.¢thông.¢cần.¢vừa.¢giúp.¢cho. ¢khách.¢hàng.¢mục.¢tiêu.¢hiểu.¢được.¢những.¢giá.¢trị.¢của.¢sản.¢phẩm/ dịch.¢vụ.¢của.¢doanh.¢nghiệp,.¢vừa thể.¢hiện.¢được.¢sự.¢quan.¢tâm.¢và.¢những.¢hành.¢động.¢cụ.¢thể.¢mà. ¢công.¢ty.¢đang.¢triển.¢khai.¢để.¢bảo.¢vệ.¢và.¢chăm.¢sóc.¢sức.¢khỏe.¢cho. ¢khách.¢hàng.
People:.¢Đội.¢ngũ.¢tham.¢gia.¢vào.¢quy.¢trình.¢Marketing,.¢bán. ¢hàng,.¢và.¢chăm.¢sóc.¢khách.¢hàng.¢cần.¢được.¢đào.¢tạo.¢để.¢truyền.¢tải. ¢được.¢những.¢thông.¢điệp.¢liên.¢quan.¢đến.¢việc.¢bảo.¢vệ.¢khách.¢hàng. ¢trong.¢mùa.¢dịch ¢Chính.¢họ.¢cũng.¢là.¢những.¢người.¢làm.¢gương. đtrong.đviệc.đõp.đdụng.đmột.đsố.đbiện.đphõp.đngăn.đngừa.đlóy.đnhiễm. ¢như.¢đeo.¢khẩu.¢trang.¢và.¢thường.¢xuyên.¢rửa.¢tay.¢ngay.¢tại.¢nơi.¢làm. ¢việc.
Giới.¢thiệu.¢khái.¢quát.¢về.¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow
2.1.1 Quá.¢trình.¢hình.¢thành.¢và.¢phát.¢triển
Công.¢ty.¢Eurowindow.¢là.¢một.¢công.¢ty.¢con.¢của.¢tập.¢đoàn. ¢T&M.¢Trans-.¢là.¢.¢tập.¢đoàn.¢được.¢thành.¢lập.¢tại.¢Liên.¢Bang.¢Nga. ¢năm.¢1994,.¢chuyên.¢hoạt.¢động.¢kinh.¢doanh.¢trong.¢lĩnh.¢vực.¢vận.¢tải. ¢và.¢giao.¢nhận.¢quốc.¢tế ¢Trong.¢những.¢năm.¢gần.¢đây,.¢tập.¢đoàn. ¢T&M.¢Trans.¢còn.¢“dài.¢tay”.¢sang.¢các.¢lĩnh.¢vực.¢kinh.¢doanh.¢mới. ¢như:.¢thương.¢mại,.¢ngân.¢hàng,.¢sản.¢xuất.¢vật.¢liệu.¢xây.¢dựng…
Tháng.¢8/2002.¢Chủ.¢tịch.¢UBND.¢Tỉnh.¢Vĩnh.¢Phúc.¢căn.¢cứ.¢vào. ¢Luật.¢đầu.¢tư.¢nước.¢ngoài.¢tại.¢Việt.¢Nam.¢năm.¢1996;.¢Luật.¢sửa. ¢đổi,.¢bổ.¢sung.¢một.¢số.¢điều.¢của.¢Luật.¢Đầu.¢tư.¢nước.¢ngoài.¢tại. ¢Việt.¢Nam.¢năm.¢2000.¢và.¢Nghị.¢Định.¢số.¢24/2000/NĐ-CP;.¢căn.¢cứ. ¢vào.¢Luật.¢tổ.¢chức.¢HĐND.¢và.¢UBND;.¢Quyết.¢định.¢số.¢233/1998/ QĐ-TT.¢g.¢quyết.¢định.¢cho.¢phép.¢công.¢ty.¢TNHH.¢T&M.¢Trans.¢do. đễng.đNguyễn.đCảnh.đHồng-.đGiõm.đđốc.đchi.đnhõnh.đT&M.đTrans. ¢Việt.¢Nam.¢làm.¢đại.¢diện.¢thành.¢lập.¢Doanh.¢nghiệp.¢100%.¢vốn. ¢nước.¢ngoài.¢theo.¢quy.¢định.¢của.¢Luật.¢Đầu.¢tư.¢nước.¢ngoài.¢tại. ¢Việt.¢Nam.
Doanh.¢nghiệp.¢có.¢tên.¢gọi.¢là:.¢Công.¢ty.¢TRÁCH.¢NHIỆM. đHỮU.đHẠN.đCỬA.đSỔ.đNHỰA.đCHằU.đằU đDoanh.đnghiệp.đcụ.đtư. ¢cách.¢pháp.¢nhân,.¢có.¢con.¢dấu.¢riêng.¢và.¢phải.¢mở.¢tài.¢khoản.¢tại. ¢ngân.¢hàng.¢theo.¢các.¢quy.¢định.¢của.¢pháp.¢luật.¢Việt.¢Nam ¢Mục. ¢tiêu.¢và.¢phạm.¢vi.¢kinh.¢doanh.¢của.¢doanh.¢nghiệp.¢là:.¢Sản.¢xuất. ¢ và.¢kinh.¢doanh.¢.¢các.¢.¢loại.¢.¢cửa.¢.¢sổ,.¢.¢cửa.¢.¢ra.¢.¢vào.¢.¢và.¢. ¢tấm.¢.¢ngăn.¢.¢sản.¢.¢xuất.¢.¢từ.¢.¢nhựa ¢ PVC,Composit.¢cao.¢cấp.¢hoặc.¢bằng.¢nhôm,.¢bằng.¢thép.
Thời.¢hạn.¢hoạt.¢động.¢của.¢Doanh.¢nghiệp.¢là:.¢bốn.¢mươi.¢năm. ¢kể.¢từ.¢ngày.¢cấp.¢Giấy.¢phép.¢đầu.¢tư.
Vốn.¢đầu.¢tư.¢đăng.¢ký.¢của.¢Doanh.¢nghiệp.¢là:. ¢5.000.000.¢USD ¢Vốn.¢pháp.¢định.¢của.¢Doanh. ¢nghiệp.¢là:.¢1.500.000.¢USD. Đến.¢tháng.¢3/2006,.¢được.¢sự.¢chuẩn.¢y.¢của.¢UBND.¢Tỉnh.¢Vĩnh. đPhỷc,.đcừng.đty.đTNHH.đcửa.đsổ.đnhựa.đchóu.đằu.đtăng.đvốn.đđầu.đtư. ¢lên.¢12.000.000.¢USD.¢và.¢vốn.¢pháp.¢định.¢lên.¢3.600.000.¢USD ¢Bổ. ¢sung.¢mục.¢tiêu.¢phạm.¢vi.¢kinh.¢doanh:.¢sản.¢xuất.¢tiếp.¢thị.¢và.¢kinh. ¢doanh.¢các.¢loại.¢cửa.¢sổ,.¢cửa.¢ra.¢vào.¢và.¢tấm.¢ngăn.¢từ.¢nhựa.¢PVC. ¢Composit.¢cao.¢cấp.¢hoặc.¢bằng.¢nhôm,.¢bằng.¢thép;.¢cửa.¢nhôm.¢cuốn. ¢Anunux.¢và.¢kính.¢an.¢toàn.¢do.¢công.¢ty.¢tổ.¢chức.¢sản.¢xuất ¢Đồng. ¢thời,.¢bãi.¢bỏ.¢quy.¢định.¢về.¢thuế.¢chuyển.¢lợi.¢nhuận.¢ra.¢nước.¢ngoài. ¢của.¢công.¢ty.
Các.¢sản.¢phẩm.¢của.¢Eurowindow.¢có.¢nhiều.¢ưu.¢điểm.¢nổi.¢bật. ¢hơn.¢hẳn.¢các.¢loại.¢cửa.¢làm.¢từ.¢vật.¢liệu.¢truyền.¢thống.¢như.¢gỗ,. đnhừm.đvề.đtợnh.đcõch.đóm,.đcõch.đnhiệt,.đvề.đđộ.đbền.đvỏ.đkhả.đnăng. ¢chịu.¢lực.¢cao.¢và.¢không.¢cong.¢vênh,.¢co.¢ngót ¢Mặc.¢dù.¢mới.¢xuất. ¢hiện.¢khoảng.¢50.¢năm.¢trở.¢lại.¢đây,.¢sản.¢phẩm.¢này.¢đã.¢được.¢đánh. ¢giá.¢cao.¢và.¢sử.¢dụng.¢rộng.¢rãi.¢tại.¢nhiều.¢nước.¢trên.¢thế.¢giới,. đkhừng.đchỉ.đở.đChóu.đằu.đmỏ.đcún.đở.đcõc.đnước.đChóu.đạ.đnhư. ¢Singapore,.¢Trung.¢Quốc,.¢Thái.¢Lan,.¢Malaysia.¢và.¢hiện.¢nay.¢là.¢Việt. ¢Nam.
Qua.¢hơn.¢bốn.¢năm.¢kể.¢từ.¢ngày.¢nhà.¢máy.¢Eurowindow.¢chính. ¢thức.¢đi.¢vào.¢hoạt.¢động.¢tháng.¢8/2003.¢đến.¢tháng.¢9/2006.¢đã.¢có.¢h. ¢ơn.¢2000.¢công.¢trình.¢bao.¢gồm.¢khách.¢sạn,.¢chung.¢cư,.¢biệt.¢thự,. ¢công.¢sở,.¢căn.¢hộ,.¢v.v ¢trên.¢cả.¢nước.¢sử.¢dụng.¢sản.¢phẩm.¢cửa. ¢Eurowindow.
Sản.¢phẩm.¢và.¢thương.¢hiệu.¢Eurowindow.¢đã.¢nhận.¢được.¢nhiều. ¢giải.¢thưởng,.¢huy.¢chương.¢vàng,.¢cúp.¢vàng.¢tại.¢các.¢hội.¢chợ.¢trong. ¢nước.¢và.¢quốc.¢tế.¢như:.¢Hội.¢chợ.¢Quốc.¢tế.¢Hàng.¢Công.¢nghiệp. ¢Việt.¢Nam.¢2003.¢(VIIF.¢2003),.¢Hội.¢chợ.¢Hàng.¢Hoá.¢người.¢tiêu. ¢dùng.¢ưa.¢thích.¢2003,.¢Hội.¢chợ.¢Hàng.¢tiêu.¢dùng.¢&.¢Triển.¢lãm. ¢Nội.¢thất.¢2003,.¢Triển.¢lãm.¢quốc.¢tế.¢Vietbuild.¢2003-2004,.¢Thương. ¢Hiệu.¢ngành.¢xây.¢dựng.¢Việt.¢Nam,.¢Triển.¢lãm.¢Hội.¢chợ.¢Hội.¢nhập. ¢và.¢Phát.¢triển.¢Hải.¢Phòng.¢lần.¢thứ.¢nhất.¢2004.¢và.¢nhiều.¢hội.¢chợ. ¢khác.
Tháng.¢9/2003,.¢Eurowindow.¢được.¢tập.¢đoàn.¢KOEMMERLING.¢ (CHLB.¢Đức).¢cấp.¢giấy.¢chứng.¢nhận.¢chất.¢lượng.¢sản.¢phẩm.¢đạt.¢tiêu. ¢chuẩn.¢quốc.¢tế.¢của.¢tập.¢đoàn.¢KOEMMERLING ¢Tháng. ¢3/2004,.¢Eurowindow.¢được.¢tổ.¢chức.¢DNV.¢(CH.¢Na.¢-.¢uy).¢đánh. ¢giá.¢và.¢cấp.¢chứng.¢chỉ.¢hệ.¢thống.¢quản.¢lý.¢chất.¢lượng.¢phù.¢hợp. ¢tiêu.¢chuẩn.¢ISO.¢9001:2000 ¢Tháng.¢8/2004,.¢Eurowindow.¢chính. ¢thức.¢trở.¢thành.¢thành viên.¢Hội.¢Vật.¢liệu.¢xây.¢dựng.¢Việt.¢Nam ¢Sản.¢phẩm.¢Eurowindow. ¢đã.¢được.¢trao.¢giải.¢thưởng.¢Sao.¢Vàng.¢Đất.¢Việt.¢2004.¢của.¢Hội. ¢Doanh.¢nghiệp.¢trẻ.¢Việt.¢Nam,.¢“Giải.¢thưởng.¢chất.¢lượng.¢Việt.¢Nam. ¢2004”.¢do.¢Bộ.¢Khoa.¢Học,.¢Công.¢nghệ.¢và.¢Môi.¢Trường.¢tặng,. ¢“Giải.¢thưởng.¢Rồng.¢Vàng.¢2004”.¢dành.¢cho.¢các.¢doanh.¢nghiệp.¢có. ¢vốn.¢đầu.¢tư.¢nước.¢ngoài.¢do.¢Thời.¢báo.¢Kinh.¢tế.¢Việt.¢Nam.¢tặng,. ¢danh.¢hiệu.¢“Thương.¢hiệu.¢mạnh.¢2004”.¢do.¢Thời.¢Báo.¢Kinh.¢tế. ¢Việt.¢Nam.¢tặng.
Với.đviệc.đứng.đdụng.đcừng.đnghệ.đsản.đxuất.đhộp.đkợnh.đcõch.đóm,. ¢cách.¢nhiệt,.¢cộng.¢với.¢những.¢ưu.¢điểm.¢nổi.¢bật.¢của.¢vật.¢liệu.¢u- PVC.¢cao.¢cấp,.¢Eurowindow.¢không.¢chỉ.¢tạo.¢nên.¢sự.¢khác.¢biệt.¢về. đchất.đlượng.đsản.đphẩm.đmỏ.đcún.đõp.đdụng.đthỏnh.đcừng.đnhững.đcừng. ¢nghệ.¢tiên.¢tiến.¢và.¢vật.¢liệu.¢mới.¢có.¢chất.¢lượng.¢cao.¢trong.¢ngành. ¢xây.¢dựng.¢Việt.¢Nam.
Sản.¢phẩm.¢chính.¢của.¢Công.¢ty.¢bao.¢gồm:
- Cửa.¢sổ,.¢cửa.¢đi,.¢ban.¢công,.¢vách.¢ngăn.¢bằng.¢vật.¢liệu.¢u-PVC. ¢cao.¢cấp;
- Cửa.¢nhôm.¢và.¢hệ.¢vách.¢nhôm.¢kính.¢lớn.¢tiêu.¢chuẩn.¢chất. đlượng.đchóu.đằu
- Hệ.¢thống.¢cửa.¢gỗ.¢đi.¢chính,.¢cửa.¢đi.¢trong.¢nhà.¢bằng.¢chất. ¢liệu.¢gỗ.¢thịt,.¢gỗ.¢ghép.¢thanh,.¢MDF,.¢HDF.¢và.¢gỗ.¢hỗn.¢hợp;
- Các.¢sản.¢phẩm.¢kính.¢như:.¢kính.¢an.¢toàn,.¢kính.¢cường.¢lực,. ¢hộp.¢kính,.¢kính.¢hoa.¢văn.
Ngoài.¢những.¢dòng.¢sản.¢phẩm.¢chính.¢như.¢trên,.¢Eurowindow. ¢còn.¢có.¢các.¢loại.¢sản.¢phẩm.¢như:.¢cửa.¢tự.¢động,.¢cửa.¢cuốn,.¢sắt. ¢uốn.¢nghệ.¢thuật.
2.1.2 Một.¢số.¢đặc.¢điểm.¢có.¢ảnh.¢hưởng.¢đến.¢Marketing.¢hỗn ¢hợp
*Bộ.¢máy.¢quản.¢lý.¢của.¢công.¢ty.¢gồm:
-.¢Chủ.¢tịch.¢hội.¢đồng.¢quản.¢trị
- Tổng.¢giám.¢đốc,.¢Phó.¢TGĐ.¢phụ.¢trách.¢chiến.¢lược,.¢Phó.¢TGĐ. ¢phụ.¢trách.¢.¢sản.¢xuất.¢nhà.¢máy.¢1,.¢Phó.¢TGĐ.¢phụ.¢trách.¢sản.¢xuất. đnhỏ.đmõy.đ2,.đPhụ.đTGĐ.đphụ.đtrõch.đkinh.đdoanh.đdự.đõn.
Kinh doanh Phó Tổng GĐ Phô trách SX kiêm Giám đốc
Phó Tổng GĐ Phụ trách
Thứ nhất Phụ trách Chiến l•ợc, CNHCM và các tỉnh phía nam
Phó Tổng GĐ Phô trách CNSX B×nh
Ghi ¢chó: Quan.¢h ệ.¢ qu ả n.¢lý.¢tr ự c.¢ti ế p
Quan.¢hệ.¢cố.¢vấn,.¢điều.¢phối ¢theo.¢khối
Quan.¢h ệ.¢ ph ố i.¢h ợ p.¢trong. ¢công.¢vi ệ c
(Nguồn:.¢Báo.¢cáo.¢Phòng. ¢HCNS)
TỔNG GIÁM ĐỐC ĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG BAN KIỂM SOÁT
- Giám.¢đốc.¢nhân.¢sự,.¢giám.¢đốc.¢tài.¢chính,.¢giám.¢đốc.¢kinh. ¢doanh.
*.¢Tổ.¢chức.¢nhân.¢sự.¢các.¢phòng.¢trong. ¢công.¢ty.¢gồm:.¢P1.¢Phòng.¢hành.¢chính. ¢nhân.¢sự:
- Công.¢tác.¢trợ.¢lý,.¢thư.¢ký
- Công.¢tác.¢quản.¢trị.¢văn.¢phòng
- Công.¢tác.¢an.¢ninh.¢và.¢dịch.¢vụ.¢toà.¢nhà
P2.¢Phòng.¢tài.¢chính.¢kế.¢toán:
- Công.¢tác.¢tài.¢chính,.¢giá.¢cả
- Công.¢tác.¢hạch.¢toán,.¢kế.¢toán
P3.¢Phòng.¢kiểm.¢tra.¢và.¢kiểm.¢soát:
- Công.¢tác.¢thanh.¢tra,.¢kiểm.¢tra
- Lập.¢kế.¢hoạch.¢kinh.¢doanh.¢hàng.¢năm,.¢quý
- Phối.¢hợp.¢cùng.¢các.¢nhà.¢máy.¢trong.¢việc.¢phát.¢triển.¢sản. ¢phẩm.¢mới
- Sửa.¢đổi,.¢hiệu.¢chỉnh.¢quy.¢trình.¢kinh.¢doanh
P5.¢Phòng.¢quảng.¢cáo.¢và.¢phát.¢triển.¢thị.¢trường:
- Marketing.¢và.¢phát.¢triển.¢khách.¢hàng
- Kiểm.¢tra.¢xử.¢lý,.¢hướng.¢dẫn.¢khách.¢hàng.¢sử.¢dụng.¢sản. ¢phẩm
- Hỗ.¢trợ.¢quản.¢lý.¢và.¢phát.¢triển.¢sản.¢phẩm
P6.¢Phòng.¢vật.¢tư.¢và.¢xuất.¢nhập.¢khẩu:
- Tổ.¢chức.¢mua.¢sắm.¢các.¢loại.¢hàng.¢hoá,.¢vật.¢tư.¢cung. ¢ứng.¢cho.¢công.¢ty
- Nhập.¢khẩu.¢hàng.¢hoá,.¢mua.¢hàng.¢trong.¢nước
P7.¢Phòng.¢công.¢nghệ.¢thông.¢tin:
- Quản.¢lý.¢các.¢trang.¢thiết.¢bị.¢phần.¢cứng.¢ERP,.¢hệ.¢thống. ¢mạng,
- Quản.¢lý.¢hệ.¢thống.¢mạng.¢máy.¢tính,.¢internet,.¢
- Hướng.¢dẫn,.¢trợ.¢giúp.¢cán.¢bộ.¢IT.¢của.¢chi.¢nhánh
- Đào.¢tạo.¢nhân.¢viên.¢mới.¢sử.¢dụng.¢hệ.¢thống.¢ERP
Công.¢ty.¢Eurowindow.¢chuyên.¢sản.¢xuất.¢các.¢loại.¢cửa.¢sổ,.¢cửa. ¢đi, ¢ vách.¢ngăn.¢bằng.¢vật.¢liệu.¢uPVC.¢cao.¢cấp,.¢có.¢lõi.¢thép.¢gia. đcường.đvỏ.đhộp.đkợnh.đtheo.đtiởu.đchuẩn.đchất.đlượng.đChóu.đằu đNgoỏi. ¢ra.¢công.¢ty.¢Eurowindow.¢còn.¢sản.¢xuất.¢các.¢loại.¢cửa.¢cuốn,.¢cửa. ¢tự.¢động,.¢kính.¢an.¢toàn,.¢cửa.¢nhôm.¢cao.¢cấp.¢có.¢cầu.¢cách.¢nhiệt ¢Trong.¢điều.¢kiện.¢khí.¢hậu.¢nóng.¢ẩm.¢của.¢Việt.¢Nam,.¢sản.¢phẩm. ¢của.¢Eurowindow.¢đã.¢được.¢nhiệt.¢đới.¢hoá ¢Các.¢thanh.¢profile.¢tăng. đcõc.đchất.đphụ.đgia.đđể.đtăng.đkhả.đnăng.đchống.đừxy.đhoõ,.đlọo.đhoõ. ¢hay.¢ố.¢vàng.¢trong.¢điều.¢kiện.¢bức.¢xạ.¢mặt.¢trời,.¢mưa.¢axit ¢Với. đkhả.đnăng.đcõch.đóm,.đcõch.đnhiệt,.đchống.đồn,.đkhừng.đcong.đvởnh,.đco. ¢ngót….¢các.¢sản.¢phẩm.¢của.¢Eurowindow.¢không.¢những.¢đạt.¢tiêu.¢.¢. ¢.¢chuẩn chất.¢lượng.¢của.¢Việt.¢Nam.¢mà.¢còn.¢phù.¢hợp.¢với.¢các.¢tiêu.¢chuẩn. đChóu.đằu.
Eurowindow:.¢“Cửa.¢sổ.¢nhìn.¢ra.¢thế.¢giới”.¢phần.¢nào.¢thể.¢hiện. ¢tinh.¢thần.¢luôn.¢sẵn.¢sàng.¢mở.¢cửa.¢hợp.¢tác.¢của.¢người.¢Việt.¢Nam. ¢trong.¢xu.¢thế.¢toàn.¢cầu.¢hoá,.¢hội.¢nhập.¢kinh.¢tế.¢để.¢cùng.¢phát. ¢triển ¢Đối.¢với.¢Eurowindow,.¢điều.¢đó.¢thật.¢đơn.¢giản.¢là.¢mang.¢lại. ¢cho.¢người.¢Việt.¢Nam.¢cơ.¢hội.¢sử.¢dụng.¢những.¢sản.¢phẩm.¢tiên. ¢tiến,.¢hợp.¢thời.¢đại.¢mà.¢các.¢nước.¢khác.¢đã.¢sử.¢dụng.¢từ.¢lâu.
Với.¢sản.¢phẩm.¢của.¢mình,.¢Eurowindow.¢mong.¢muốn.¢là.¢nhịp. ¢cầu.¢nhỏ.¢nối.¢Việt.¢Nam.¢gần.¢hơn.¢với.¢thế.¢giới.¢và.¢thế.¢giới.¢với. ¢Việt.¢Nam.
Nhân.¢sự.¢khối.¢kinh.¢doanh.¢của.¢Eurowindow.¢như.¢sau:
Nhân.¢sự.¢có.¢xu.¢hướng.¢tăng.¢từ.¢năm.¢2016.¢đến.¢năm. ¢2018 ¢Và.¢bắt.¢đầu.¢giảm.¢trong.¢giai.¢đoạn.¢2018-2019.¢và.¢sẽ.¢tiếp. ¢tục.¢giảm.¢trong.¢năm.¢nay.¢và.¢những.¢năm.¢tiếp.¢theo ¢Nguyên.¢nhân. ¢giảm.¢do.¢từ.¢việc.¢chất.¢lượng.¢đầu.¢vào.¢và.¢đào.¢tạo.¢không.¢tốt ¢Chất.¢lượng.¢nhân.¢sự.¢kém,.¢thu.¢nhập.¢không.¢cao.¢và.¢dẫn.¢đến.¢tỷ. ¢lệ.¢nghỉ.¢việc.¢đến.¢73%.¢năm.¢2019 ¢Hiện.¢công.¢tác.¢tuyển.¢dụng. ¢cũng.¢đang.¢gặp.¢nhiều.¢khó.¢khăn.¢để.¢tuyển.¢ra.¢những.¢ứng.¢viên. ¢tốt.
Biểu.¢đồ.¢2.1 ¢Nhân.¢sự.¢Kinh.¢doanh.¢giai.¢đoạn.¢2016.¢–. ¢2019
(Nguồn:.¢Báo.¢cáo.¢của. ¢Phòng.¢KD) 2.1.2.4 Công.¢nghệ.¢kỹ.¢thuật
Eurowindow.¢đã.¢ứng.¢dụng.¢phần.¢mềm.¢ERF.¢vào.¢tin.¢học.¢hóa. ¢quản.¢trị.¢doanh.¢nghiệp ¢Eurowindow.¢là.¢công.¢ty.¢đầu.¢tiên.¢ở.¢miền. ¢Bắc.¢ứng.¢dụng.¢phần.¢mềm.¢.¢ERP.¢vào.¢tin.¢học.¢hoá.¢quản.¢trị. ¢doanh.¢nghiệp,.¢đặc.¢biệt.¢là.¢trong.¢lĩnh.¢vực.¢quản.¢lý.¢sản.¢xuất ¢Giải.¢pháp.¢này.¢sẽ.¢giảm.¢chi.¢phí.¢quản.¢lý,.¢chi.¢phí.¢quản.¢trị.¢của. ¢doanh.¢nghiệp.¢cũng.¢như.¢là.¢giảm.¢các.¢chi.¢phí.¢sản.¢xuất ¢Điều. ¢này.¢sẽ.¢dẫn.¢đến.¢giảm.¢giá.¢thành.¢sản.¢phẩm.
Nhà.¢máy.¢sản.¢xuất.¢của.¢Eurowindow.¢được.¢trang.¢bị.¢dây.¢chuyền. ¢sản.¢xuất.¢hiện.¢đại,.¢có.¢tính.¢tự.¢động.¢hóa.¢cao.¢được.¢nhập.¢từ.¢các. ¢hãng.¢nổi.¢tiếng.¢của.¢CHLB.¢Đức.¢và.¢Italia.¢với.¢công.¢suất.¢thiết.¢kế. ¢220.000.¢m 2 /.¢năm,.¢bao.¢gồm.¢hai.¢phân.¢xưởng:
Phân.¢tích.¢thực.¢trạng.¢Marketing.¢hỗn.¢hợp.¢tại.¢Công.¢ty.¢Cổ ¢phần.¢Eurowindow
Sản.đphẩm.đcửa.đuPVC.đtuy.đmới.đra.đđời.đở.đcõc.đnước.đchóu.đằu. ¢khoảng.¢60.¢năm.¢trước.¢đây.¢nhưng.¢đã.¢chiếm.¢hơn.¢60%.¢thị.¢phần. ¢cửa.¢ở.¢những.¢quốc.¢gia.¢này ¢Hiện.¢nay,.¢sản.¢phẩm.¢cửa.¢uPVC.¢đã. ¢được.¢sử.¢dụng.¢rộng.¢rãi.¢ở.¢nhiều.¢nước.¢trên.¢thế.¢giới ¢Tại.¢Việt. ¢Nam,.¢từ.¢năm.¢2002,.¢Eurowindow.¢là.¢công.¢ty.¢tiên.¢phong.¢cung. ¢cấp.¢các.¢sản.¢phẩm.¢cửa.¢uPVC.¢ra.¢thị.¢trường ¢Đến.¢nay.¢sản.¢phẩm. ¢cửa.¢uPVC.¢của.¢Eurowindow.¢đã.¢có.¢mặt.¢tại.¢hàng.¢chục.¢nghìn. ¢công.¢trình.¢trên.¢cả.¢nước.¢như:.¢biệt.¢thự,.¢khách.¢sạn,.¢căn.¢hộ,. ¢chung.¢cư.¢cao.¢cấp,.¢tòa.¢nhà.¢văn.¢phòng.
Sản.¢phẩm.¢cửa.¢Eurowindow.¢không.¢chỉ.¢đạt.¢các.¢tiêu.¢chuẩn. đchất.đlượng.đcủa.đchóu.đằu.đmỏ.đcún.đphỳ.đhợp.đvới.đcõc.đtiởu.đchuẩn. ¢Việt.¢Nam.¢(TCVN) ¢TCVN.¢là.¢bộ.¢tiêu.¢chuẩn.¢đầu.¢tiên.¢về.¢loại. ¢sản.¢phẩm.¢cửa.¢sổ,.¢cửa.¢đi,.¢vách.¢ngăn.¢từ.¢uPVC.¢được.¢ban.¢hành. đvỏ.đõp.đdụng.đtại.đViệt.đNam,.đgồm.đTCVN7451:2004.đvề.đquy.đđịnh. ¢kỹ.¢thuật.¢và.¢TCVN7452:2004.¢về.¢phương.¢pháp.¢thử ¢Bộ.¢TCVN. ¢này.¢được.¢biên.¢soạn.¢dựa.¢trên.¢đề.¢nghị.¢của.¢Eurowindow.¢và.¢được. ¢Tổng.¢cục.¢Tiêu.¢chuẩn.¢Đo.¢lường.¢Chất.¢lượng.¢xét.¢duyệt.¢và.¢Bộ. ¢KH&CN.¢ký.¢duyệt.¢ban.¢hành.¢tháng.¢2/2005.
Dòng.¢sản.¢phẩm.¢từ.¢uPVC.¢của.¢Eurowindow.¢chủ.¢yếu.¢là.¢cửa. ¢sổ,.¢cửa.¢đi,.¢ban.¢công,.¢vách.¢ngăn.¢phù.¢hợp.¢với.¢công.¢trình.¢như:. ¢khách.¢sạn,.¢biệt.¢thự,.¢chung.¢cư.¢-.¢căn.¢hộ ¢Cửa.¢uPVC.¢của. ¢Eurowindow.¢được.¢cấu.¢tạo.¢bởi.¢thanh.¢profile.¢uPVC.¢có.¢cấu.¢trúc. ¢dạng.¢hộp,.¢lắp.¢lõi.¢thép.¢gia.¢cường,.¢hệ.¢phụ.¢kiện.¢đồng.¢bộ.¢với. ¢chốt.¢đa.¢điểm,.¢bản.¢đề.¢3D.¢có.¢tác.¢dụng.¢giúp.¢đóng.¢mở.¢đa. ¢chiều,.¢khóa.¢chuyên.¢dụng,.¢kết.¢hợp.¢với.¢hệ.¢gioăng.¢kép.¢đảm.¢bảo. ¢độ.¢kín.¢khít.¢và.¢hộp.¢kính.¢được.¢bơm.¢khí.¢trơ.¢có.¢tác.¢dụng.¢làm. đgiảm.đsự.đtruyền.đóm,.đtruyền.đnhiệt đNgoỏi.đra,.đvật.đliệu.đuPVC.đcao. ¢.¢cấp.¢còn.¢có.¢những.¢ưu.¢điểm.¢khác.¢như:.¢không.¢cong.¢vênh,.¢co. đngụt,.đợt.đphải.đsơn.đsửa,.đbảo.đdưỡng.đđịnh.đkỳ,.đkhả.đnăng.đchống. ¢cháy.¢cao,.¢không.¢bị.¢oxy.¢hóa,.¢không.¢.¢bị.¢lão.¢hóa.¢hay.¢ố.¢vàng. ¢trong.¢điều.¢kiện.¢bức.¢xạ.¢mặt.¢trời.¢hay.¢mưa.¢a.¢xít ¢Những.¢điều. đkiện.đnỏy.đgiỷp.đcửa.đuPVC.đEurowindow.đcụ.đđặc.đtợnh.đcõch.đóm,. ¢cách.¢nhiệt.¢cao,.¢giúp.¢tiết.¢kiệm.¢điện.¢năng,.¢tiết.¢kiệm.¢chi.¢phí. ¢bảo.¢dưỡng,.¢sửa.¢chữa,.¢đem.¢lại.¢hiệu.¢quả.¢kinh.¢tế.¢lâu.¢dài.¢cho. ¢người.¢sử.¢dụng.
Bảng.¢2.2 ¢Cơ.¢cấu.¢mặt.¢hàng.¢theo.¢doanh.¢thu.¢trên.¢tổng. ¢doanh.¢thu.¢sản.¢xuất.¢công.¢nghiệp Đơn.¢vị:.¢%
(Nguồn:.¢Báo.¢cáo.¢kết.¢quả.¢kinh.¢doanh.¢của. ¢Công.¢ty)
Các.¢sản.¢phẩm.¢chủ.¢yếu.¢của.¢Công.¢ty.¢được.¢chia.¢thành.¢bốn. ¢nhóm.¢cơ.¢bản:
- Nhóm.¢1:.¢Các.¢sản.¢phẩm.¢cửa.¢sổ.¢uPVC.¢cao.¢cấp,.¢cửa. ¢nhôm.¢đây.¢là.¢mặt.¢hàng.¢chủ.¢yếu.¢với.¢khả.¢năng.¢tiêu.¢thụ.¢và. ¢doanh.¢thu.¢chiếm.¢82%.¢trong.¢tổng.¢doanh.¢thu.¢các.¢dòng.¢sản. ¢phẩm.¢tung.¢ra.¢thị.¢trường ¢Và.¢tỷ.¢trọng.¢của.¢chúng.¢ngày.¢càng. ¢giảm.¢xuống,nhưng.¢sản.¢lượng.¢thực.¢tế.¢vẫn.¢tăng.¢trưởng ¢Được. ¢cấu.¢thành.¢chủ.¢yếu.¢từ.¢các.¢thanh.¢profile.¢uPVC,.¢thép.¢hộp.¢gia. ¢cường,.¢hệ.¢gioăng.¢và.¢các.¢phụ.¢kiện.¢kim.¢khí.¢khác…cửa.¢sổ.¢của. ¢Công.¢ty.¢rất.¢nhiều.¢mẫu.¢mã.¢chủng.¢loại.¢như.¢cửa.¢sổ ¢ mở ¢ quay. ¢ lật ¢ vào ¢ trong, ¢ cửa ¢ sổ ¢ mở ¢ quay ¢ vào ¢ trong, ¢ cửa ¢ sổ ¢ mở. ¢ quay ¢ ra ngoài,.¢cửa.¢sổ.¢mở.¢trượt,.¢cửa.¢sổ.¢mở.¢hất.¢ra.¢ngoài,.¢cửa.¢sổ.¢giấu. ¢trong.¢khung.¢.¢kính
- Nhóm.¢2:.¢cửa.¢đi.¢uPVC.¢cao.¢cấp,.¢do.¢đặc.¢điểm.¢về. ¢thiết.¢kế.¢nên.¢tỷ.¢trọng.¢doanh.¢thu.¢trong.¢tổng.¢doanh.¢thu.¢cửa.¢đi. ¢chỉ.¢chiếm.¢7%,.¢với.¢các.¢sản.¢phẩm.¢chủ.¢yếu.¢như.¢cửa.¢đi.¢giấu. ¢trong.¢khung.¢kính,.¢cửa.¢đi.¢hai.¢cánh.¢mở.¢quay,.¢cửa.¢đi.¢xếp.¢trượt,. ¢cửa.¢đi.¢một.¢cánh.¢mở.¢quay,.¢cửa.¢thông.¢phòng
- Nhóm.¢3:.¢Vách.¢ngăn,.¢được.¢làm.¢từ.¢nhiều.¢chất.¢liệu. ¢khác.¢nhau.¢như.¢kính,.¢tấm.¢uPVC,.¢nhôm.¢với.¢doanh.¢thu.¢chiếm. ¢6%.¢trong.¢tổng.¢doanh.¢thu ¢Đây.¢là.¢mặt.¢hàng.¢được.¢tiêu.¢thụ. ¢nhanh.¢trong.¢thời.¢gian.¢qua,.¢tỷ.¢trọng.¢doanh.¢thu.¢tăng.¢đáng.¢kể.¢từ. ¢2%.¢(năm.¢2017).¢lên.¢6%.¢(năm.¢2019) ¢Vì.¢các.¢sản.¢phẩm.¢này.¢có. ¢tính.¢ưu.¢việt.¢là.¢kín.¢đáo.¢nhưng.¢mang.¢phong.¢cách.¢hiện.¢đại,.¢phù. ¢hợp.¢với.¢tập.¢quán.¢sử.¢dụng.¢của.¢người.¢Việt,.¢tạo.¢nét.¢đặc.¢trưng. đriởng.đcho.đcăn.đphúng,.đtiện.đợch,.đkhả.đ.đnăng.đcõch.đóm.đcõch.đnhiệt. ¢cao,.¢độ.¢bền.¢cao.¢và.¢mang.¢nhiều.¢ưu.¢điểm.¢so.¢với.¢cách.¢xây. ¢dựng.¢truyền.¢thống ¢Các.¢sản.¢phẩm.¢chính.¢như.¢vách.¢ngăn.¢tấm. ¢uPVC,.¢vách.¢ngăn.¢kính,.¢vách.¢nhôm.¢kính.¢lớn…
- Nhóm.¢4:.¢Các.¢sản.¢phẩm.¢khác.¢như.¢mái.¢che,.¢cửa.¢tự. ¢động,cửa.¢.¢chống.¢đạn,.¢các.¢sản.¢phẩm.¢kính.¢cường.¢lực,.¢và.¢sắt. ¢uốn.¢nghệ.¢thuật ¢Đây.¢là.¢những.¢mặt.¢hàng.¢mới.¢và.¢tương.¢đối. ¢kén.¢người.¢dùng.¢nên.¢tỷ.¢trong.¢doanh.¢thu.¢từ.¢chúng.¢chỉ.¢chiếm. ¢5%.¢trong.¢tổng.¢doanh.¢thu.
So.¢với.¢các.¢sản.¢phẩm.¢cửa.¢có.¢cấu.¢tạo.¢tương.¢tự.¢sản.¢xuất. ¢bằng.¢chất.¢liệu.¢gỗ.¢hoặc.¢nhôm,.¢sản.¢phẩm.¢cửa.¢uPVC.¢có.¢giá. ¢thành.¢rẻ.¢hơn ¢Sản.¢phẩm.¢nhôm.¢cao.¢cấp.¢của.¢Eurowindow.¢chủ. ¢yếu.¢là.¢các.¢loại.¢cửa.¢đi.¢chính.¢và.¢hệ.¢vách.¢nhôm.¢kính.¢lớn ¢Sản. ¢phẩm.¢này.¢được.¢sử.¢dụng.¢thích.¢hợp.¢với.¢những.¢công.¢trình.¢kiến. ¢trúc.¢dạng.¢hi-tech.¢như:.¢Trung.¢tâm.¢thương.¢mại,.¢cao.¢ốc,.¢tòa.¢nhà. ¢văn.¢phòng ¢Đây.¢là.¢dòng.¢vật.¢liệu.¢nhẹ,.¢có.¢độ.¢bền.¢cao.¢nên.¢việc. ¢sử.¢dụng.¢vật.¢liệu.¢này.¢sẽ.¢giảm.¢tải.¢trọng.¢của.¢toàn.¢bộ.¢công. ¢trình.¢so.¢với.¢các.¢loại.¢vật.¢liệu.¢khác ¢Việc.¢sử.¢dụng.¢thanh.¢profile. ¢nhôm.¢có.¢cầu.¢cách.¢nhiệt.¢kết.¢hợp.¢với.¢hộp.¢kính,.¢kính.¢an.¢toàn,. ¢kính.¢cường.¢lực,.¢kính.¢cản.¢nhiệt.¢tạo.¢nên.¢những.¢sản.¢phẩm.¢cửa. ¢và.¢vách.¢kính.¢lớn.¢đẹp,.¢hiện.¢đại,.¢có.¢độ.¢bền,.¢khả.¢năng.¢cách. đóm,.đcõch.đnhiệt.đcao.
Các dòng sản phẩm.¢ ¢ uPVC bao gồm: Eurowindow Kommerling,.¢Eurowindow,.¢Asiawwindow.¢và.¢Vietwindow ¢Với.¢các.¢loại.¢cửa.¢như:
- Cửa.¢sổ.¢mở.¢quay.¢lật.¢vào.¢trong
- Cửa.¢sổ.¢mở.¢quay.¢vào.¢trong
- Cửa.¢sổ.¢mở.¢quay.¢ra.¢ngoài
- Cửa.¢sổ.¢mở.¢hất.¢ra.¢ngoài
- Cửa.¢sổ.¢mở.¢quay,.¢lật.¢và.¢mở.¢song.¢song
- Cửa.¢sổ,.¢cửa.¢đi.¢mở.¢quay.¢vào.¢trong.¢giấu.¢khung
- Cửa.¢đi.¢hai.¢cánh.¢mở.¢quay
- Cửa.¢đi.¢một.¢cánh.¢mở.¢quay,.¢cửa.¢thông.¢phòng
- Cửa.¢ra.¢ban.¢công,.¢ra.¢loggia
Biểu.¢đồ.¢2.5 ¢Đánh.¢giá.¢của.¢khách.¢hàng.¢về.¢kiểu.¢dáng.¢các. ¢sản.¢phẩm.¢của.¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần. ¢Eurowindow
(Nguồn:.¢Kết.¢quả.¢khảo. ¢sát)
Từ.¢kết.¢quả.¢ở.¢biểu.¢đồ.¢2.5.¢ta.¢có.¢thể.¢thấy.¢rằng.¢có.¢35,32%. ¢khách.¢hàng.¢đánh.¢giá.¢sản.¢phẩm.¢của.¢Công.¢ty.¢có.¢kiểu.¢dáng.¢rất. ¢đẹp.¢và.¢đẹp;.¢42.13%.¢khách.¢hàng.¢đánh.¢giá.¢ở.¢mức.¢trung.¢bình. ¢và.¢22,55%.¢khách.¢hàng.¢đánh.¢giá.¢ở.¢mức.¢xấu.¢và.¢rất.¢xấu ¢Như. ¢vậy.¢theo.¢khách.¢hàng.¢đánh.¢giá.¢thì.¢kiểu.¢dáng.¢các.¢sản.¢phẩm. ¢của.¢Eurowindow.¢mới.¢chỉ.¢dừng.¢lại.¢ở.¢mức.¢trung.¢bình.¢khá ¢Kiểu. ¢dáng.¢sản.¢phẩm.¢chưa.¢có.¢được.¢sự.¢thay.¢đổi.¢và.¢cải.¢tiến.¢thường. ¢xuyên.
Bảng.¢2.3 ¢Đánh.¢giá.¢của.¢khách.¢hŕng.¢về.¢khả.¢năng.¢cản.¢nhiệt,. ¢cản.¢tiếng.¢ồn.¢và.¢chống.¢cong.¢vênh.¢và.¢chất.¢liệu.¢tạo.¢thành. ¢sản.¢phẩm.¢của.¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow
Mức ¢độ Rất ¢tốt Tốt Trung
2 Khả.¢năng. ¢cản.¢tiếng. ¢ồn
4 Chất.¢liệu.¢tạo. ¢thành.¢sản. ¢phẩm
Nguồn:.¢Kết.¢quả. ¢khảo.¢sát.¢Qua.¢bảng.¢2.2.¢ta.¢có.¢thể.¢thấy.¢rằng.¢các.¢khách.¢hàng. ¢đánh.¢giá.¢khả.¢năng.¢cản.¢nhiệt.¢của.¢các.¢sản.¢phẩm.¢khá.¢cao.¢với. ¢42,55%.¢khách.¢hàng.¢đánh.¢giá.¢là.¢rất ¢ tốt.¢và.¢tốt;.¢ 33,62%.¢khách. ¢hàng.¢đánh.¢giá.¢ở.¢mức.¢trung.¢bình.¢và.¢23,83%.¢khách.¢hàng.¢đánh. ¢giá.¢kém.¢và.¢rất.¢kém ¢Với.¢khả.¢năng.¢cản.¢tiếng.¢ồn.¢thì.¢có. ¢42,98%.¢khách.¢hàng.¢đánh.¢giá.¢ở.¢mức.¢rất.¢tốt.¢và.¢tốt;.¢33,19%. ¢khách.¢hàng.¢đánh.¢giá.¢ở ¢ mức.¢trung.¢bình.¢và.¢23,83%.¢khách. ¢hàng.¢đánh.¢giá.¢là.¢kém.¢và.¢rất.¢kém ¢Có.¢29,79%.¢khách.¢hàng. ¢đánh.¢giá.¢khả.¢năng.¢chống.¢cong.¢vênh.¢của.¢các.¢sản.¢phẩm.¢cửa. ¢nhựa.¢lỡi.¢thép.¢là.¢rất.¢tốt.¢và.¢tốt;.¢41,28%.¢khách.¢hàng.¢đánh.¢giá. ¢ở.¢mức.¢trung.¢bình.¢và.¢28,94%.¢đánh.¢giá.¢ở.¢mức.¢kém.¢và.¢rất. ¢kém ¢Như.¢vậy.¢theo.¢đánh.¢giá.¢tổng.¢quan.¢của.¢.¢.¢khách hàng.¢thì.¢sản.¢phẩm.¢của.¢Eurowindow.¢có.¢khả.¢năng.¢cản.¢nhiệt,.¢cản. ¢tiếng.¢ồn.¢ở.¢.¢mức.¢khá.¢cao.¢tuy.¢nhiên.¢khả.¢năng.¢chống.¢cong. ¢vênh.¢mới.¢chỉ.¢trên.¢mức.¢trung.¢bình.¢một.¢chút.
Ngoài.¢ra,.¢theo.¢bảng.¢2.2.¢trên.¢thì.¢khi.¢đánh.¢giá.¢về.¢chất.¢liệu. ¢tạo.¢thành.¢sản.¢phẩm.¢thì.¢có.¢31,48%.¢khách.¢hàng.¢đánh.¢giá.¢ở. ¢mức.¢rất.¢tốt.¢và.¢tốt;.¢48,94%.¢khách.¢hàng.¢đánh.¢giá.¢ở.¢mức.¢trung. ¢bình.¢và.¢19,58%.¢khách.¢hàng.¢đánh.¢giá.¢ở.¢mức.¢kém.¢và.¢rất.¢kém ¢Như.¢vậy,.¢chất.¢lượng.¢vật.¢liệu.¢tạo.¢thành.¢sản.¢phẩm.¢đã.¢được. ¢khách.¢hàng.¢đánh.¢giá.¢ở.¢mức.¢khá.
Các.¢sản.¢phẩm.¢của.¢Eurowindow.¢được.¢nhận.¢định.¢có.¢giá.¢bán. ¢rẻ.¢hơn.¢so.¢với.¢các.¢sản.¢phẩm.¢cửa.¢làm.¢từ.¢gỗ ¢Sản.¢phẩm.¢của. ¢Eurowindow.¢hiện.¢nay.¢có.¢chất.¢lượng.¢gần.¢như.¢là.¢tốt.¢nhất.¢trên. ¢thị.¢trường.¢cửa.¢nhựa.¢lõi.¢thép.¢của.¢Việt.¢Nam.¢vì.¢vậy.¢mà.¢mức. ¢giá.¢sản.¢phẩm.¢cũng.¢cao.¢hơn.¢từ.¢30-40%.¢mức.¢giá.¢các.¢sản.¢phẩm. ¢có.¢nguồn.¢nguyên.¢liệu.¢nhập.¢từ.¢Trung.¢Quốc.
Bảng.¢2.3.¢so.¢sánh.¢một.¢số.¢sản.¢phẩm.¢của.¢Công.¢ty. ¢Eurowindow.¢với.¢các.¢.¢sản.¢phẩm.¢cửa.¢khác.¢cùng.¢có.¢mặt.¢trên. ¢thị.¢trường:
Bảng.¢2.4 ¢Bảng.¢so.¢sánh.¢giá.¢sản.¢phẩm.¢của.¢Eurowindow Đơn.¢vị:.¢1.000đ
Loại.¢sản.¢phẩm Eurowindow EBM GP-CT
Cửa.¢sổ.¢2.¢cáng.¢mở. ¢trượt.¢(1,2m*1,2m) 2542 2712 2411 1620 1560
Cửa.¢sổ.¢2.¢cánh.¢mở. ¢quay.¢(1,2m*1,2m) 3210 3100 2848 1900 1700
Cửa.¢sổ.¢2.¢cánh.¢mở. ¢quay.¢vào.¢trong. ¢hoặc.¢quay.¢lật. ¢(1,2m*1,2m)
Cửa.¢đi.¢2.¢cánh.¢mở. ¢trượt.¢(1,6m*1,2m) 2701 2640 2400 1740 1610
Loại.¢sản.¢phẩm Eurowindow EBM GP-CT
Cửa.¢đi.¢2.¢cánh.¢mở. ¢quay.¢dùng.¢kính. ¢toàn.¢bộ.¢(1,8m*2,3m)
Cửa.¢đi.¢1.¢cánh.¢mở. ¢quay.¢dùng.¢kính. ¢toàn.¢bộ.¢(1m*2,3m)
Cửa.¢đi.¢1.¢cánh.¢mở. ¢quay,.¢trên.¢kính. ¢dưới.¢pano. ¢(1m*2,3m)
(Nguồn:.¢Phòng.¢kinh.¢doanh.¢của.¢Công.¢ty. ¢Eurowindow)
Tuy.¢nhiên.¢xét.¢về.¢mặt.¢thời.¢gian.¢sử.¢dụng.¢thì.¢sản.¢phẩm. ¢của.¢Eurowindow.¢có.¢nhiều.¢tính.¢năng.¢nổi.¢trội.¢hơn,.¢không.¢phải. ¢bảo.¢dưỡng.¢định.¢kì,.¢không.¢bị.¢thiên.¢nhiên.¢tác.¢động.¢và.¢bị.¢biến. ¢dạng.¢như.¢loại.¢cửa.¢thông.¢thường,.¢và.¢nhiều.¢tính.¢năng.¢mới.¢như. đcõch.đóm,.đcõch.đnhiệt….đvớ.đvậy.đnởu.đxờt.đvề.đcả.đquõ.đtrớnh.đcủa.đsản. ¢phẩm.¢khi.¢sử.¢dụng.¢thì.¢chi.¢phí.¢là.¢không.¢cao.¢so.¢với.¢các.¢sản. ¢phẩm.¢cửa.¢khác.
Việc.¢định.¢giá.¢sản.¢phẩm.¢của.¢Eurowindow.¢được.¢dựa.¢trên. ¢tổng.¢chi.¢phí.¢nguyên.¢vật.¢liệu,.¢chi.¢phí.¢sản.¢xuất,.¢chi.¢phí.¢bán. ¢hàng…và.¢cộng.¢với.¢lợi.¢nhuận.¢mong.¢muốn.¢của.¢Công.¢ty ¢Mức. ¢giá.¢này.¢được.¢định.¢giá.¢chung.¢cho.¢tất.¢cả.¢các.¢chi.¢nhánh.¢và. đđược.đõp.đdụng.đnhư.đnhau.đở.đtất.đcả.đcõc.đtỉnh.đthỏnh.đcụ.đshowroom,. ¢đại.¢lý.¢của.¢Công.¢ty ¢Đối.¢với.¢các.¢dòng.¢cửa.¢nhựa.¢lõi.¢thép.¢của. ¢Eurowindow.¢thì.¢được.¢định.¢giá.¢ở.¢các.¢mức.¢khác.¢nhau ¢Với. ¢những.¢dòng.¢trung.¢cấp.¢như.¢Asiawindow.¢hay.¢Vietwindow.¢thì.¢mức. ¢giá.¢sẽ.¢giảm.¢đi.¢20-30%.¢so.¢với.¢.¢dòng.¢.¢cửa.¢Kommerling.
Biểu.¢đồ.¢2.6 ¢Đánh.¢giá.¢của.¢khách.¢hàng.¢về.¢giá. ¢cả.¢sản.¢phẩm.¢của.¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần. ¢Eurowindow
(Nguồn:.¢Kết.¢quả.¢khảo. ¢sát)
Đánh.¢giá.¢thực.¢trạng.¢Marketing.¢hỗn.¢hợp.¢tại.¢Công.¢ty.¢Cổ ¢phần.¢Eurowindow
Công.¢ty.¢có.¢uy.¢tín.¢trên.¢thị.¢trường:.¢Khi.¢nhắc.¢đến. ¢Eurowindow.¢là.¢người.¢ta.¢liên.¢tưởng.¢ngay.¢đến.¢thương.¢hiệu.¢cửa. ¢nhựa.¢với.¢chất.¢lượng.¢cao,.¢hậu.¢mãi.¢tốt ¢Sau.¢hơn.¢18.¢năm.¢tham. ¢gia.¢vào.¢thị.¢trường.¢Việt.¢Nam.¢Eurowindow.¢đã.¢xây.¢dựng.¢được. ¢thương.¢hiệu.¢trên.¢thị.¢trường ¢Eurowindow.¢là.¢thương.¢hiệu.¢nổi. ¢tiếng.¢nhất.¢trong.¢ngành.¢vật.¢liệu.¢xây.¢dựng.¢với.¢sản.¢phẩm.¢và. ¢được.¢khách.¢hàng.¢trong.¢nước.¢công.¢nhận.
Với.¢chính.¢sách.¢mở.¢cửa.¢và.¢thu.¢hút.¢đầu.¢tư.¢nước.¢ngoài.¢của. ¢chính.¢phủ.¢Việt.¢Nam.¢cùng.¢với.¢sự.¢tăng.¢trưởng.¢cao.¢và.¢tình.¢hình. ¢chính.¢trị.¢ổn.¢định.¢tạo.¢một.¢môi.¢trường.¢kinh.¢doanh.¢thuận.¢lợi. ¢cho.¢doanh.¢nghiệp ¢Đồng.¢thời.¢đó.¢cũng.¢là.¢một.¢thách.¢thức.¢lớn. ¢đối.¢với.¢doanh.¢nghiệp.¢bởi.¢đây.¢cũng.¢là.¢môi.¢trường.¢tiềm.¢năng. ¢mà.¢các.¢công.¢ty.¢nước.¢ngoài.¢khó.¢mà.¢bỏ.¢qua ¢Do.¢đó,.¢doanh. ¢nghiệp.¢sẽ.¢phải.¢đương.¢đầu.¢với.¢cuộc.¢cạnh.¢tranh.¢khốc.¢liệt.¢giữa. ¢các.¢đối.¢thủ.¢trong.¢ngành.
Ban.¢Giám.¢Đốc.¢Công.¢ty.¢có.¢hiểu.¢biêt.¢sâu.¢rộng.¢về.¢cấu.¢tạo. ¢và.¢chức.¢năng.¢.¢của.¢sản.¢phẩm.¢cộng.¢với.¢nhân.¢viên.¢Công.¢ty. ¢được.¢đào.¢tạo.¢bài.¢bản.¢từ.¢các.¢chuyên.¢gia.¢hàng.¢đầu.¢trong.¢lĩnh. ¢vực.¢nhôm.¢kính.¢và.¢có.¢kinh.¢nghiệm.¢nhiều.¢năm.¢trong.¢ngành. ¢nhôm.¢kính ¢Đây.¢là.¢một.¢lợi.¢thế.¢mà.¢nhiều.¢đối.¢thủ.¢cạnh.¢tranh. ¢không.¢thể.¢có.¢được,.¢giúp.¢Công.¢ty.¢có.¢thể.¢đáp.¢ứng.¢được.¢mọi. ¢nhu.¢cầu.¢của.¢khách.¢hàng.
Công.¢ty.¢có.¢trang.¢thiết.¢bị.¢hiện.¢đại,.¢nhân.¢viên.¢có.¢nhiều. ¢kinh.¢nghiệm.¢trong.¢việc.¢kiểm.¢tra.¢và.¢sửa.¢chữa.¢nhôm.¢kính ¢Điều. ¢này.¢đóng.¢vai.¢trò.¢quan.¢trọng.¢giúp.¢tạo.¢dựng.¢thương.¢hiệu.¢của. ¢Công.¢ty.¢và.¢là.¢cơ.¢sở.¢và.¢nền.¢tảng.¢cho.¢sự.¢phát.¢triển.¢.¢của. ¢Công.¢ty.
Công.¢ty.¢đã.¢có.¢quá.¢trình.¢nghiên.¢cứu.¢và.¢chế.¢tạo.¢thành.¢công. ¢nhiều.¢thiết.¢bị. Điều.¢này.¢là.¢tiền.¢đề.¢tốt.¢để.¢Công.¢ty.¢có.¢thể.¢tiến.¢hành.¢sản.¢xuất. ¢biến.¢tần.
Công.¢ty.¢có.¢lượng.¢khách.¢hàng.¢trung.¢thành.¢nhiều ¢Do.¢chất. ¢lượng.¢dịch.¢vụ.¢tốt.¢nên.¢Công.¢ty.¢có.¢lượng.¢khách.¢hàng.¢khá. ¢nhiều ¢Điều.¢này.¢giúp.¢Công.¢ty.¢có.¢chỗ.¢đứng.¢tốt.¢trên.¢thị.¢trường. EW.¢là.¢thương.¢hiệu.¢lớn.¢có.¢uy.¢tín.¢dẫn.¢đầu.¢thị.¢trường.¢cửa,. ¢khả.¢năng.¢về.¢vốn.¢và.¢nguồn.¢lực.¢tài.¢chính.¢lớn.
Khách.¢hàng.¢luôn.¢tin.¢tưởng.¢và.¢đánh.¢giá.¢cao.¢sản.¢phẩm.¢của. ¢EW
EW.¢có.¢nhiều.¢khách.¢hàng.¢tiềm.¢năng.¢trên.¢khắp.¢cả.¢nước.¢và. ¢có.¢khả.¢năng.¢đáp.¢ứng.¢các.¢yêu.¢cầu.¢của.¢khách.¢về.¢SP,.¢thời.¢gian. ¢cung.¢ứng,.¢nếu.¢biết.¢cách.¢truyền.¢thông.¢tốt.¢vẫn.¢sẽ.¢lôi.¢kéo.¢được. ¢1.¢bộ.¢phận.¢khách.¢hàng.¢sử.¢dụng.¢sản.¢phẩm. Các.¢yếu.¢tố.¢về.¢bảo.¢vệ.¢môi.¢trường,.¢tiết.¢kiệm.¢năng.¢lượng,. ¢giảm.¢tiếng.¢ồn.¢đang.¢là.¢vấn.¢đề.¢quan.¢tâm.¢của.¢cộng.¢đồng,.¢xã. ¢hội.¢và.¢ngành.¢xây.¢dựng,.¢những.¢.¢yếu.¢tố.¢này.¢là.¢những.¢ưu. ¢điểm.¢nổi.¢bật.¢của.¢cửa.¢nhựa.¢upvc.¢EW,.¢nên.¢vẫn.¢có.¢cơ.¢hội.¢để. ¢thâm.¢nhập.¢thị.¢trường.
Cửa.¢upvc.¢là.¢sản.¢phẩm.¢làm.¢nên.¢thương.¢hiệu.¢Eurowindow.¢từ. ¢khi.¢mới.¢thành.¢lập.¢nhờ.¢chất.¢lượng.¢sản.¢phẩm.¢và.¢đến.¢tận.¢bây. ¢giờ.¢những.¢khách.¢hàng.¢đã.¢sử.¢dụng.¢sản.¢phẩm.¢cửa.¢nhựa.¢Upvc. đcủa.đEW.đvẫn.đrất.đđõnh.đgiõ.đcao.đchất.đlượng,.đkhả.đnăng.đcõch.đóm,. ¢cách.¢nhiệt.¢của.¢sản.¢phẩm.
Có.¢kinh.¢nghiệm.¢thi.¢công.¢sản.¢phẩm.¢với.¢nhiều.¢dạng.¢công. ¢trình.¢khác.¢.¢nhau;.¢từ.¢các.¢công.¢trình.¢nhà.¢dân,.¢liền.¢kề,.¢biệt.¢thự. ¢đến.¢các.¢công.¢trình.¢trọng.¢điểm.¢cấp.¢quốc.¢gia. Độc.¢quyền.¢thanh.¢Profile.¢Kommerling.¢của.¢thương.¢hiệu.¢có.¢uy. đtợn.đhỏng.đđầu.đChóu.đằu.đvới.đ,dúng.đsản.đphẩm.đcửa.đUpvc.đcao.đcấp. ¢đạt.¢tiêu.¢chuẩn.¢greenline.¢không.¢chì.¢và.¢Cửa.¢upvc.¢Asean.¢window. ¢–.¢profile.¢OEM.¢với.¢dòng.¢sản.¢phẩm.¢trung.¢cấp.¢tạo.¢nên.¢vị.¢thế. ¢riêng.¢cho.¢sản.¢phẩm,.¢khó.¢bị.¢so.¢sánh.¢hơn.¢các.¢sản.¢phẩm.¢tương. ¢đương
Hệ.¢thống.¢nhà.¢máy.¢và.¢dây.¢chuyền.¢sản.¢xuất.¢hiện.¢đại,.¢đáp. đứng.đđược.đchất.đlượng.đvỏ.đtiến.đđộ.đcõc.đdự.đõn.đlớn
Công.¢ty.¢có.¢nhiều.¢mối.¢quan.¢hệ.¢với.¢các.¢Sở-.¢Ban.¢-.¢Ngành,. ¢CĐT.¢,.¢nhà.¢thầu.¢và.¢các.¢đơn.¢vị.¢tư.¢vấn.¢thiết.¢kế.
Công.¢ty.¢đã.¢xây.¢dựng.¢được.¢hệ.¢thống.¢quy.¢trình,.¢quy.¢định. ¢và.¢vận.¢hành.¢ổn.¢định.
Cừng.đty.đđọ.đõp.đdụng.đđược.đhệ.đthống.đSAP,.đứng.đdụng. ¢4.0.¢theo.¢kịp.¢thời.¢đại ¢Công.¢ty.¢có.¢đội.¢ngũ.¢lãnh.¢đạo. ¢nhân.¢viên.¢đông.¢đảo,.¢nhiều.¢kinh.¢nghiệm.
Công.¢ty.¢có.¢khả.¢năng.¢tài.¢chính.¢tốt,.¢đủ.¢tiềm.¢lực.¢cạnh.¢tranh. ¢với.¢các.¢đối.¢thủ.
Lãnh.¢đạo.¢cấp.¢cao.¢của.¢Công.¢ty.¢quyết.¢tâm.¢thay.¢đổi.¢để. ¢công.¢ty.¢ngày.¢càng.¢phát.¢triển.
Về.¢sản.¢phẩm,.¢các.¢sản.¢phẩm.¢của.¢công.¢ty.¢được.¢thiết.¢kế. ¢riêng.¢theo.¢yêu.¢cầu.¢của.¢khách.¢hàng.¢nên.¢sẽ.¢có.¢chất.¢lượng.¢tốt. ¢tuy.¢nhiên.¢khó.¢tránh.¢khỏi.¢việc.¢chi.¢phí.¢sản.¢xuất.¢sản.¢phẩm.¢sẽ. đcao,.đảnh.đhưởng.đđến.đlợi.đnhuận.đcủa.đdoanh.đnghiệp đSản.đphẩm.đợt. ¢màu.¢sắc.
Về.¢chính.¢sách.¢giá,.¢như.¢đã.¢đề.¢cập,.¢công.¢ty.¢đang.¢định.¢giá. ¢sản.¢phẩm.¢chủ.¢yếu.¢dựa.¢vào.¢chất.¢lượng.¢sản.¢phẩm ¢Chi.¢phí.¢cấu. ¢thành.¢nên.¢giá.¢bán.¢sản.¢phẩm.¢cửa.¢Upvc.¢của.¢EW.¢cao.¢hơn.¢thị. ¢trường.¢từ.¢30-40%.¢nên.¢dẫn.¢đến.¢khả.¢năng.¢cạnh.¢tranh.¢về.¢giá. ¢kém.
Về.¢chính.¢sách.¢phân.¢phối,.¢vì.¢sử.¢dụng.¢dịch.¢vụ.¢vận.¢chuyển. ¢thuê.¢ngoài.¢nên.¢sẽ.¢có.¢những.¢trường.¢hợp.¢hàng.¢hóa.¢hỏng.¢hóc. ¢trong.¢quá.¢trình.¢vận.¢chuyển ¢Thời.¢gian.¢giao.¢hàng.¢chậm.
Về.¢chính.¢sách.¢xúc.¢tiến.¢truyền.¢thông,.¢công.¢ty.¢vẫn.¢chưa.¢thực. ¢sự.¢thành.¢công ¢ để.¢đem.¢hình.¢ảnh.¢của.¢mình.¢tới.¢khách.¢hàng.¢qua. ¢những.¢hoạt.¢động.¢PR.¢kể.¢trên.
Các.¢vấn.¢đề.¢giải.¢quyết.¢về.¢chính.¢sách.¢bán.¢hàng ¢Khâu.¢giao. ¢hàng.¢và.¢lắp.¢đặt.¢được.¢xử.¢lý.¢chậm.¢hơn.¢các.¢đơn.¢vị.¢ngoài.¢thị. ¢trường.
Doanh.¢số.¢qua.¢các.¢năm.¢chưa.¢ổn.¢định,.¢phụ.¢thuộc.¢vào.¢các. đdự.đõn.đlớn,.đnếu.đkhừng.đký.đđược.đsẽ.đkhừng.đhoỏn.đthỏnh.đmục.đtiởu.
Công.¢ty.¢chưa.¢có.¢cơ.¢chế,.¢chính.¢sách.¢giá.¢bán.¢cạnh.¢tranh. đcho.đcừng.đtõc.đbõn.đhỏng.đdự.đõn,.đquy.đtrớnh.đcún.đphức.đtạp,.đchồng. ¢chéo.
Nhón.đsự.đkhừng.đchuyởn.đtrõch.đlỏm.đdự.đõn.đmỏ.đvừa.đkết.đhợp. ¢làm.¢NR.¢lẫn.¢DA,.¢lấy.¢ngắn.¢nuôi.¢dài,.¢chưa.¢chuyên.¢sâu. Đội.¢ngũ.¢lãnh.¢đạo,.¢nhân.¢viên.¢kinh.¢doanh.¢DA.¢chưa.¢được. ¢đào.¢tạo.¢bài.¢bản ¢Thiếu.¢sự.¢kết.¢nối,.¢trao.¢đổi,.¢hợp.¢tác. đgiữa.đcõc.đbộ.đphận.đkinh.đdoanh.đdự.đõn.
Hồ.¢sơ.¢thiết.¢kế.¢báo.¢giá.¢chậm,.¢kỹ.¢thuật.¢và.¢đấu.¢thầu.¢chưa. ¢hỗ.¢trợ.¢tốt.¢cho.¢KD.¢Công.¢tác.¢đối.¢ngoại.¢thụ.¢động,.¢xử.¢lý. ¢cứng.¢nhắc.¢do.¢không.¢được.¢phân.¢quyền.
Một.¢số.¢giải.¢pháp.¢đẩy.¢mạnh.¢Marketing.¢hỗn.¢hợp.¢tại.¢Công ¢ty.¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow
¢Công.¢ty.¢Cổ.¢phần.¢Eurowindow
3.2.1 Hoàn.¢thiện.¢chính.¢sách.¢sản.¢phẩm
• Nâng.¢cao.¢chất.¢lượng.¢sản.¢phẩm
Trước.¢tiên,.¢cần.¢xác.¢định.¢bộ.¢phận.¢nào,.¢sản.¢phẩm.¢nào.¢của. ¢Công.¢ty.¢mang.¢lại.¢lợi.¢nhuận.¢cao.¢nhất ¢Từ.¢đó,.¢tập.¢trung.¢vào. ¢những.¢sản.¢phẩm.¢mang.¢lại.¢lợi.¢nhuận.¢chính.¢cho.¢Công.¢ty ¢Theo. ¢thống.¢kê.¢về.¢việc.¢kinh.¢doanh,.¢sản.¢phẩm.¢nhôm.¢kính.¢chiếm.¢trên. ¢90%.¢doanh.¢thu.¢của.¢toàn.¢Công.¢ty.¢và.¢doanh.¢số.¢có.¢được.¢chủ. ¢yếu.¢là.¢từ.¢cung.¢cấp.¢sản.¢phẩm.¢công.¢suất.¢lớn ¢Công.¢ty.¢Cổ. ¢phần.¢Eurowindow.¢.¢nên.¢tập.¢trung.¢vào.¢sản.¢phẩm.¢cửa.¢kính.¢vì. ¢sản.¢phẩm.¢này.¢Công.¢ty.¢có.¢rất.¢nhiều.¢kinh.¢nghiệm.¢và.¢sản.¢phẩm. ¢này.¢tạo.¢ra.¢doanh.¢số.¢chính.¢cho.¢toàn.¢Công.¢ty ¢Công.¢ty.¢cần. ¢quan.¢tâm.¢đến.¢dãy.¢sản.¢phẩm.¢phục.¢vụ.¢cho.¢các.¢ngành.¢trên.¢từ. ¢đó.¢có.¢kế.¢hoạch.¢trữ.¢kho.¢kèm.¢theo.¢chế.¢độ.¢chăm.¢sóc.¢cho.¢từng. ¢nhóm.¢khách.¢hàng.¢hợp.¢lý.
Chất.¢lượng.¢sản.¢phẩm.¢cao.¢là.¢một.¢đặc.¢điểm.¢nổi.¢trội.¢với. ¢dòng.¢sản.¢phẩm.¢.¢của.¢Eurowindow ¢So.¢với.¢các.¢hãng.¢khác.¢như. đĐồng.đTóm,.đĐừng.đạ,.đSừng.đĐỏ…thớ.đsản.đphẩm.đcủa.đCừng.đty. ¢chiếm.¢ưu.¢thế.¢về.¢chất.¢lượng.¢và.¢đã.¢được.¢người.¢tiêu.¢dùng. ¢khẳng.¢định ¢Tuy.¢nhiên.¢với.¢sản.¢phẩm.¢Asiawindow.¢và. ¢Vietwindow.¢thì.¢là.¢các.¢sản.¢phẩm.¢với.¢nguyên.¢liệu.¢nhập.¢khẩu.¢tại. đcõc.đnước.đchóu.đạ.đvỏ.đmột.đsố.đnhỏ.đcung.đứng.đtrong.đnước.đnởn. ¢chất.¢lượng.¢có.¢kém.¢hơn.¢dòng.¢cao.¢cấp.¢của.¢Công.¢ty.¢những.¢vẫn. ¢có.¢thể.¢cạnh.¢tranh.¢được.¢với.¢các.¢nhãn.¢hiệu.¢khác.
Mặc.¢dù.¢chất.¢lượng.¢sản.¢phẩm.¢đã.¢được.¢đánh.¢giá.¢cao.¢những. ¢trong.¢thời.¢gian.¢tới.¢Eurowindow.¢cần.¢không.¢ngừng.¢nâng.¢cao.¢chất. ¢lượng.¢sản.¢phẩm.¢để.¢có.¢thể.¢làm.¢hài.¢lòng.¢những.¢khách.¢hàng. ¢khó.¢tính.¢nhất.
Với.¢định.¢vị.¢là.¢sản.¢phẩm.¢chất.¢lượng.¢cao.¢nên.¢công.¢tác. ¢kiểm.¢soát.¢chất.¢lượng.¢sản.¢phẩm.¢phải.¢được.¢đặt.¢lên.¢hàng.¢đầu. ¢nhằm.¢bảo.¢đảm.¢sản.¢phẩm.¢được.¢cung.¢ứng.¢trên.¢thị.¢trường.¢đáp. ¢ứng.¢đủ.¢các.¢tiêu.¢chí.¢do.¢khách.¢hàng.¢yêu.¢cầu.¢và.¢chất.¢lượng.¢ổn. ¢định ¢Việc.¢kiểm.¢soát.¢chất.¢lượng.¢phải.¢được.¢thực.¢hiện.¢từ.¢khâu. ¢tuyển.¢chọn.¢nguyên.¢vật.¢liệu.¢đến.¢quá.¢trình.¢sản.¢xuất.¢sản.¢phẩm. ¢và.¢cả.¢trong.¢quá.¢trình.¢thi.¢công.¢lắp.¢đặt.¢cho.¢khách.¢hàng.
Hiện.¢nay,.¢việc.¢quản.¢lý.¢chất.¢lượng.¢sản.¢phẩm.¢được.¢công.¢ty. đthực đ hiện.đtheo.đcõc.đtiởu.đchuẩn.đcủa.đchóu.đằu.đvỏ.đtheo.đtiởu. ¢chuẩn.¢của.¢Việt.¢Nam ¢Trong ¢ thời.¢gian.¢tới,.¢công.¢ty.¢cần.¢nâng. ¢cao.¢hiệu.¢quả.¢hệ.¢thống.¢quả.¢lý.¢chất.¢lượng.¢ISO.¢9001:2000. Ngoỏi.đra.đcừng.đty.đcún.đcụ.đthể.đõp.đdụng.đcõc.đbiện.đphõp.đkhõc. ¢để.¢quản.¢lý.¢chất.¢lượng.¢trong.¢thực.¢tế.¢của.¢doanh.¢nghiệp.¢như:
- Cung.¢cấp.¢những.¢điều.¢kiện.¢cần.¢thiết.¢cho.¢quy.¢trình.¢quản. ¢lý.¢chất.¢lượng.¢như.¢tài.¢chính,.¢kỹ.¢thuật,.¢công.¢nghệ.¢và.¢lao.¢động.
- Tập.¢trung.¢vào.¢yếu.¢tố.¢con.¢người,.¢đây.¢là.¢yếu.¢tố.¢cơ.¢bản. ¢có.¢ý.¢nghĩa.¢quyết.¢định.¢tới.¢việc.¢sản.¢xuất.¢nâng.¢cao.¢chất.¢lượng. ¢sản.¢phẩm.¢dịch.¢vụ ¢Công.¢ty.¢nên.¢hoạch.¢định.¢chương.¢trình.¢đào. ¢tạo.¢thích.¢hợp,.¢trang.¢bị.¢kiến.¢thức.¢về.¢chất.¢lượng.¢và.¢nâng.¢cao. ¢chất.¢lượng.¢cho.¢người.¢lao.¢động.
-Đảm.¢bảo.¢tính.¢đồng.¢bộ,.¢thống.¢nhất.¢và.¢toàn.¢diện.¢trong.¢việc. ¢quản.¢lý.¢nâng.¢cao.¢chất.¢lượng.¢cho.¢mọi.¢bộ.¢phận.¢thành.¢viên. ¢trong.¢công.¢ty.¢chứ.¢không.¢phải.¢riêng.¢bộ.¢phận.¢KCS.
- Tập.¢trung.¢quản.¢lý.¢và.¢kiểm.¢soát.¢chặt.¢chẽ.¢về.¢chất.¢lượng. ¢sản.¢phẩm.¢trong.¢quá.¢trình.¢sản.¢xuất.¢cũng.¢như.¢thương.¢mại.¢hoá. ¢sản.¢phẩm.
- Tiến.¢hành.¢so.¢sánh.¢chất.¢lượng.¢thực.¢tế.¢với.¢kế.¢hoạch.¢để. ¢phát.¢hiện.¢những.¢sai.¢lệch ¢Phân.¢tích.¢những.¢thông.¢tin.¢nhằm.¢tìm. ¢kiếm.¢phát.¢hiện.¢những.¢nguyên.¢nhân.¢dẫn.¢tới.¢sai.¢lệch.¢so.¢với.¢chỉ. ¢tiêu.¢kế.¢hoạch.
• Tăng.¢cường.¢công.¢tác.¢thiết.¢kế.¢mẫu.¢mã.¢sản.¢phẩm
Thu.¢nhập.¢của.¢người.¢dân.¢Hà.¢Nội.¢ngày.¢càng.¢tăng.¢cho.¢nên. ¢ngoài.¢việc.¢sử.¢dụng.¢những.¢sản.¢phẩm.¢cho.¢gia.¢đình.¢nhằm.¢đảm. ¢bảo.¢an.¢toàn.¢còn.¢có.¢mục.¢đích.¢về.¢thẩm.¢mỹ ¢Mỗi.¢một.¢gia.¢đình. ¢lại.¢có.¢nhu.¢cầu.¢về.¢kích.¢cỡ.¢cửa,.¢màu.¢sắc.¢và.¢những.¢kiểu.¢thiết. ¢kế.¢khác.¢nhau.¢sao.¢cho.¢phù.¢hợp.¢với.¢tổng.¢thể.¢thiết.¢kế.¢ngôi.¢nhà. ¢và.¢.¢.¢cảnh.¢quan.¢xung.¢quanh.¢vì.¢vậy.¢mà.¢Eurowindow.¢cần.¢tăng. ¢cường.¢công.¢tác.¢thiết.¢kế.¢sản.¢phẩm.¢đưa.¢ra.¢được.¢những.¢kiểu. ¢cửa.¢khác.¢nhau.¢và.¢có.¢tính.¢ứng.¢dụng.¢cao.¢nhất.¢để.¢khách.¢hàng. ¢lựa.¢chọn.
Bên.¢cạnh.¢việc.¢đầu.¢tư.¢xây.¢dựng.¢cơ.¢sở.¢hạ.¢tầng,.¢Công.¢ty. ¢luôn.¢phải.¢nâng.¢cấp,.¢mua.¢mới.¢máy.¢móc.¢hiện.¢đại,.¢đồng.¢bộ. ¢phục.¢vụ.¢hiệu.¢quả.¢cho.¢hoạt.¢động.¢thiết.¢kế,.¢sáng.¢tạo.¢mẫu ¢Chăm.¢lo.¢đến.¢công.¢tác.¢tuyển.¢dụng.¢và.¢đào.¢tạo.¢đội.¢ngũ.¢cán.¢bộ. ¢kỹ.¢thuật.¢làm.¢công.¢tác.¢thiết.¢kế ¢Kết.¢hợp.¢với.¢các.¢trường.¢Đại. ¢học.¢để.¢liên.¢kết.¢đào.¢tạo.¢có.¢bài.¢bản.¢cho.¢đội.¢ngũ.¢cán.¢bộ.¢thiết. ¢kế. Để.¢có.¢thể.¢thực.¢hiện.¢giải.¢pháp.¢này,.¢công.¢ty.¢cần.¢chú.¢trọng. ¢đến.¢đội.¢ngũ.¢thiết.¢kế.¢sản.¢phẩm,.¢cần.¢có.¢các.¢biện.¢pháp.¢khuyến. ¢khích.¢cả.¢về.¢vật.¢chất.¢lẫn.¢tinh.¢thần.¢để.¢đội.¢ngũ.¢này.¢hăng.¢hái,. ¢say.¢sưa.¢sáng.¢tạo.¢nghiên.¢cứu.¢ra.¢các.¢chủng.¢loại.¢sản.¢phẩm.¢mới. ¢nhằm.¢đáp.¢ứng.¢nhu.¢cầu.¢thị.¢trường ¢Bên.¢cạnh.¢đó,.¢cần.¢chú.¢ý. ¢công.¢tác.¢nghiên.¢cứu.¢thị.¢trường.¢để.¢biết.¢được.¢thị.¢hiếu.¢của. ¢khách.¢hàng,.¢những.¢loại.¢.¢sản.¢phẩm.¢mà.¢khách.¢hàng.¢cần.¢nhằm. ¢đáp.¢ứng.¢kịp.¢thời.¢nhu.¢cầu.¢đó.¢ở.¢mọi.¢lúc.¢.¢mọi.¢nơi.
Kiểm.¢soát.¢chất.¢lượng.¢trong.¢quá.¢trình.¢sản.¢xuất:.¢khi.¢sản. ¢phẩm.¢được.¢quyết.¢định.¢đưa.¢ra.¢sản.¢xuất.¢thì.¢phải.¢có.¢nhân.¢viên. ¢giám.¢sát.¢để.¢giám.¢sát.¢quá.¢trình.¢hoạt.¢động.¢nhằm.¢đảm.¢bảo.¢quá. ¢trình.¢sản.¢xuất.¢tuân.¢thủ.¢đúng.¢theo.¢như.¢thiết.¢kế ¢Trong.¢quá. ¢trình.¢sản.¢xuất,.¢cần.¢phải.¢đặc.¢biệt.¢chú.¢trọng.¢giai.¢đoạn.¢phối.¢liệu. ¢cũng.¢như thời.¢gian.¢nung.¢sản.¢phẩm ¢Đối.¢với.¢sản.¢phẩm.¢ống.¢cống,.¢sau.¢khi. ¢sản.¢phẩm.¢được.¢hoàn.¢thành.¢thì.¢cần.¢kiểm.¢tra.¢độ.¢thử.¢tải.¢ở.¢cấp. ¢tiêu.¢chuẩn.¢và.¢ở.¢cấp.¢cao.
Ngoài.¢ra,.¢Công.¢ty.¢cần.¢chú.¢ý.¢đến.¢sự.¢vi.¢phạm.¢về.¢bản. ¢quyền,.¢mẫu.¢mã ¢Trên.¢thị.¢trường.¢kinh.¢doanh.¢các.¢loại.¢cửa.¢nói. ¢riêng.¢và.¢cụ.¢thể.¢là.¢Eurowindowhiện.¢tượng.¢sử.¢dụng.¢nhãn.¢mác. ¢của.¢Công.¢ty.¢Eurowindow.¢lớn.¢là.¢rất.¢phổ.¢biến.¢và.¢khó.¢kiểm. ¢soát ¢Các.¢cơ.¢sở.¢tư.¢nhân.¢đã.¢lợi.¢dụng.¢danh.¢tiếng.¢của. ¢Eurowindow.¢để.¢tìm.¢kiếm.¢lợi.¢nhuận.¢siêu.¢ngạch ¢Chất.¢lượng.¢sản. ¢phẩm.¢của.¢họ.¢thấp.¢và.¢giá.¢thành.¢sản.¢phẩm.¢lại.¢thấp.¢vì.¢không. ¢chịu.¢nhiều.¢chi.¢phí.¢gián.¢tiếp.¢như.¢chi.¢phí.¢quản.¢lý,.¢thuế…Bất. ¢cứ.¢mẫu.¢mã.¢nào.¢trên.¢thị.¢trường.¢tiêu.¢thụ.¢được.¢họ.¢đều.¢có.¢thể. ¢sản.¢xuất.¢theo ¢Vì.¢vậy.¢các.¢doanh.¢nghiệp.¢không.¢muốn.¢mất.¢thêm. ¢chi.¢phí.¢thiết.¢kế.¢và.¢hoạt.¢động.¢thiết.¢kế.¢mẫu.¢mã.¢không.¢phát. ¢triển. Để.¢đảm.¢bảo.¢công.¢bằng.¢cho.¢các.¢doanh.¢nghiệp.¢kinh.¢doanh. ¢hợp.¢pháp,.¢chính.¢phủ.¢nên.¢thực.¢hiện.¢luật.¢về.¢bản.¢quyền.¢và. ¢chấm.¢dứt.¢tình.¢trạnh.¢nhái.¢nhãn.¢mác ¢Bên.¢cạnh.¢việc.¢hoàn.¢thiện. ¢hệ.¢thống.¢pháp.¢lý.¢hiện.¢tại.¢để.¢phù.¢hợp.¢với.¢sự.¢phát.¢triển.¢của. ¢nền.¢kinh.¢tế.¢thị.¢trường,.¢nhà.¢nước.¢cần.¢có.¢chính.¢sách.¢hoàn. ¢thiện.¢khung.¢pháp.¢lý.¢cho.¢các.¢hoạt.¢động.¢kinh.¢doanh ¢Nội.¢dung. ¢này.¢bao.¢gồm:
+.¢Nghiên.¢cứu.¢và.¢hoạch.¢định.¢chiến.¢lược.¢tổng.¢thể.¢và.¢phát. ¢triển.¢kinh.¢doanh.¢trên.¢cơ.¢sở.¢đó.¢phát.¢triển.¢các.¢kế.¢hoạch.¢triển. ¢khai.¢và.¢thực.¢hiện ¢Hoạt.¢động.¢này.¢cần.¢được.¢thể.¢chế.¢hoá.¢bằng. ¢các.¢quyết.¢định,.¢nghị.¢định.¢và.¢hướng.¢dẫn.¢thực.¢hiện.¢bởi.¢các. ¢thông.¢tư.¢của.¢Bộ,.¢ngành,.¢các.¢tổ.¢chức.¢hữu.¢quan.¢nhằm.¢tạo.¢hành. ¢lang.¢pháp.¢lý.¢bình.¢đẳng.¢cho.¢các.¢công.¢ty.
+.¢Hoạch.¢định.¢một.¢số.¢văn.¢bản.¢pháp.¢quy.¢cho.¢tính.¢liên. ¢ngành.¢nhằm.¢điều.¢hoà.¢và.¢phát.¢triển.¢hoạt.¢động.¢kinh.¢doanh.¢trong. ¢cả.¢nước
+.¢Hoạch.¢định.¢và.¢hoàn.¢thiện.¢các.¢bộ.¢luật.¢liên.¢quan.¢đến.¢quá. ¢trình.¢hoạt.¢.¢động.¢kinh.¢doanh.¢như:.¢luật.¢cạnh.¢tranh,.¢luật.¢chống. ¢độc.¢quyền,.¢luật.¢chống.¢bán.¢phá.¢giá.
+.đCụ.đchợnh.đsõch.đthuế.đphỳ.đhợp.đõp.đdụng.đcho.đtất.đcả.đcõc. ¢công.¢ty.¢tránh.¢.¢.¢ ¢ tình.¢trạng.¢trốn.¢thuế,.¢lậu.¢thuế.¢tạo.¢nên.¢sự. ¢cạnh.¢tranh.¢không.¢bình.¢đẳng.¢giữa.¢ ¢ các.¢công.¢ty.