(Luận văn) phân tích hiệu quả kỹ thuật trong xuất khẩu hàng hóa của việt nam sang trung quốc

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGUYỄN THÁI DUY lu an PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KỸ THUẬT TRONG va n XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA VIỆT NAM SANG TRUNG QUỐC p ie gh tn to d oa nl w an lu u nf va LUẬN VĂN THẠC SĨ THEO ĐỊNH HƯỚNG ỨNG DỤNG Chuyên ngành: QUẢN LÝ KINH TẾ ll oi m z at nh z m co l gm @ va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN an Lu THÁI NGUYÊN - NĂM 2016 ac th si ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGUYỄN THÁI DUY lu PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KỸ THUẬT TRONG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA VIỆT NAM SANG TRUNG QUỐC an n va gh tn to p ie Chuyên ngành: QUẢN LÝ KINH TẾ Mã số:60340410 d oa nl w an lu va LUẬN VĂN THẠC SĨ THEO ĐỊNH HƯỚNG ỨNG DỤNG ll u nf Chuyên ngành: QUẢN LÝ KINH TẾ oi m z at nh z m co l gm @ Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Lưu Ngọc Trịnh va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN an Lu THÁI NGUYÊN - NĂM 2016 ac th si i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu, kết nêu luận văn có nguồn gốc rõ ràng, trung thực chưa dùng để bảo vệ học vị khác Mọi giúp đỡ cho việc hoàn thành luận văn cảm ơn Các thơng tin, trích dẫn luận văn ghi rõ nguồn gốc./ Thái Nguyên, ngày 10 tháng 03 năm 2016 lu an Tác giả luận văn n va gh tn to p ie Nguyễn Thái Duy d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si ii LỜI CẢM ƠN Trong trình thực đề tài: “Phân tích hiệu kỹ thuật xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc”, nhận hướng dẫn, giúp đỡ, động viên nhiều cá nhân tập thể Tôi xin bày tỏ cảm ơn sâu sắc tới tất cá nhân tập thể tạo điều kiện giúp đỡ học tập nghiên cứu Tôi xin trân trọng cảm ơn Ban Giám hiệu, Phòng đào tạo, khoa, phòng Trường Đại học Kinh tế Quản trị Kinh doanh - Đại ho ̣c Thái Nguyên tạo điều kiện giúp đỡ tơi mặt q trình học tập hồn lu an thành luận văn n va Tơi xin trân trọng cảm ơn giúp đỡ tận tình giáo viên hướng tn to dẫn PGS.TS Lưu Ngọc Trịnh gh Tơi xin cảm ơn giúp đỡ, đóng góp nhiều ý kiến quý báu nhà p ie khoa học, thầy, cô giáo Trường Đại ho ̣c Kinh tế Quản trị Kinh w doanh - Đại học Thái Nguyên oa nl Trong trình thực đề tài, tơi cịn giúp đỡ cộng tác d đồng chí địa điểm nghiên cứu, xin chân thành cảm ơn bạn lu u nf cứu va an bè, đồng nghiệp gia đình tạo điều kiện mặt để tơi hồn thành nghiên ll Tơi xin bày tỏ cảm ơn sâu sắc giúp đỡ quý báu oi m Thái Nguyên, ngày 10 tháng 03 năm 2016 z at nh Tác giả luận văn z l gm @ m co Nguyễn Thái Duy an Lu va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT vi DANH MỤC CÁC BẢNG vii MỞ ĐẦU Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ HIỆU QUẢ KỸ THUẬT TRONG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA lu an 1.1 Cơ sở lý luận hiệu kỹ thuật xuất hàng hoá n va 1.1.1 Các khái niệm có liên quan tn to 1.1.2 Một số lý thuyết thương mại quốc tế gh 1.2 Cơ sở thực tiễn hiệu kỹ thuật xuất hàng hoá 20 p ie 1.2.1 Những nghiên cứu liên quan đến đề tài 22 w 1.2.2 Ứng dụng mơ hình gravity phân tích xuất 14 oa nl 1.2.3 Một số nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến thương mại 21 d 1.3 Những yếu tố tác động đến xuất hàng hoá 18 lu va an 1.3.1 Tổng sản phẩm quốc nội 19 u nf 1.3.2 Dân số 19 ll 1.3.3 Khoảng cách địa lý 19 m oi 1.3.4 Tiếp giáp với biển Error! Bookmark not defined z at nh 1.3.5 Độ mở kinh tế 20 z Chương 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 28 gm @ 2.1 Câu hỏi nghiên cứu 28 l 2.2 Phương pháp nghiên cứu 28 m co 2.2.1 Phương pháp tiếp cận 28 an Lu 2.2.2 Phương pháp thu thập thông tin 28 2.2.3 Phương pháp phân tích xử lý số liệu 29 va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si iv 2.3 Hệ thống tiêu phân tích 31 Chương 3: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KỸ THUẬT TRONG XUẤT KHẨU 34 HÀNG HÓA CỦA VIỆT NAM SANG TRUNG QUỐC 34 3.1 Tổng quan thị trường Trung Quốc 34 3.1.1 Giới thiệu thị trường Trung Quốc 34 3.1.2 Chính sách thương mại Trung Quốc 35 3.2 Thực trạng xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc 38 3.2.1 Kim ngạch xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc 38 lu an 3.2.2 Cơ cấu xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc 39 n va 3.2.3 Tốc độ tăng trưởng bình quân xuất hàng hóa Việt tn to Nam sang Trung Quốc 40 gh 3.2.4 Năng suất quy mô xuất 41 p ie 3.2.5 Chỉ số tiềm thương mại 41 w 3.3 Phân tích hiệu kỹ thuật xuất hàng hóa Việt Nam sang oa nl Trung Quốc 43 d 3.3.1 Chỉ số bổ sung thương mại 43 lu va an 3.3.2 Mô hình hồi quy yếu tố ảnh hưởng đến hiệu kỹ thuật xuất u nf hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc 44 ll 3.4 Thành công, hạn chế việc đánh giá hiệu kỹ thuật xuất m oi hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc 47 z at nh 3.4.1 Thành công 47 z 3.4.2 Hạn chế 48 gm @ 3.4.3 Nguyên nhân hạn chế 50 l Chương 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KỸ THUẬT XUẤT m co KHẨU HÀNG HÓA CỦA VIỆT NAM SANG TRUNG QUỐC 54 an Lu 4.1 Bối cảnh quốc tế nước tác động đến hiệu kỹ thuật xuất hàng hoá Việt Nam sang Trung Quốc 54 va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si v 4.2 Quan điểm, định hướng xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc 58 4.2.1 Quan điểm phát triển Đảng Nhà nước ta 58 4.2.2 Định hướng xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc 59 4.3 Những giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu kỹ thuật xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc 60 4.3.1 Giải pháp chung 61 4.3.2 Giải pháp từ phía nhà nước 61 lu an 4.3.3 Giải pháp từ phía doanh nghiệp 69 n va KẾT LUẬN 75 p ie gh tn to TÀI LIỆU THAM KHẢO 79 d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si vi DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT lu an n va Tên tiếng Anh AFTA ASEAN Free Trade Area ASEAN Association of Southeast Asian Nations Khu vực mậu dịch tự ASEAN Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á EU European Union Liên minh châu Âu FDI Foreign Direct Investment Đầu tư trực tiếp nước FTA Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội International Monetary Fund North American Free Trade Agreement Standard International Trade Classification South Asian Association for Regional Cooperation Trade Complementarity Index Trans-Pacific Partnership Agreement United Nations Statistics Division Quỹ tiền tệ Quốc tế World Trade Organization Tổ chức thương mại giới tn to Chữ viết tắt IMF ie gh p NAFTA TCI oi m TPP ll u nf va an lu SAARC d oa nl w SITC Tên tiếng Việt z WTO z at nh UNSD Hiệp định mậu dịch Tự Bắc Mỹ Danh mục tiêu chuẩn ngoại thương Hiệp hội Hợp tác Khu vực Nam Á Chỉ số bổ sung thương mại Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương Cơ quan thống kê Liên hợp quốc m co l gm @ an Lu va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si vii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 3.1: Một số tiêu 34 Bảng 3.2: Thuế quan Trung Quốc hàng hóa Việt Nam 35 Bảng 3.3: Xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc 38 Bảng 3.4: Cơ cấu mặt hàng xuất Việt Nam sang Trung Quốc 39 Bảng 3.5: Tốc độ tăng trưởng bình quân xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc 40 Bảng 3.6: Năng suất quy mô xuất mặt hàng 41 Việt Nam sang thị trường Trung Quốc 41 lu an Bảng 3.7: Chỉ số tiềm thương mại Việt Nam sang thị trường n va Trung Quốc 42 tn to Bảng 3.8: Chỉ số bổ sung thương mại TCI 43 gh Bảng 3.9: Kết mơ hình 44 p ie Bảng 3.10: Mức xuất tiềm Việt Nam sang Trung Quốc giai d oa nl w đoạn 2000 – 2014 46 ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Thế giới bước vào kỷ nguyên toàn cầu hoá khu vực hoá Việc mở rộng mối quan hệ kinh tế đối ngoại, hợp tác liên minh, liên kết quốc gia, khu vực trở thành yếu tố khách quan, xu thời đại Quá trình nhằm thu hút nguồn lực bên phát huy nguồn lực nội kinh tế nước để thực mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội cách hiệu quả, nhanh chóng bền vững lu an Hiện nay, Việt Nam mở rộng quan hệ thương mại với nhiều quốc n va gia khối khu vực khác giới Với kinh tế phát tn to triển, việc tham gia vào sân chơi thương mại quốc tế giúp nước ta tận dụng gh phát huy lợi so sánh Hoạt động xuất hàng hoá p ie mang lại kết đáng ghi nhận tăng nguồn thu ngoại tệ, thúc đẩy w sản xuất nước, tạo công ăn việc làm cho người lao động, đẩy mạnh oa nl q trình cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước d Việt Nam - Trung Quốc hai nước láng giềng, có truyền thống hữu lu va an nghị lâu đời Chặng đường 65 năm kể từ hai nước thiết lập quan hệ ngoại giao u nf dù tình hình khu vực giới có nhiều biến đổi sâu sắc, quan hệ hai nước có ll lúc thăng lúc trầm, hợp tác hữu nghị ln dịng chảy Trong giai m oi đoạn nay, hai nước đứng trước hội thách thức mới, z at nh yêu cầu hai bên giải nhằm đưa quan hệ song phương tiếp tục z phát triển lành mạnh tương lai đạt nhiều thành thiết thực, gm @ đem lại lợi ích cho nhân dân hai nước l Trung Quốc, kinh tế lớn thứ hai khu vực, lớn thứ ba giới, theo m co dự báo tiếp tục đà phát triển tốc độ cao đến năm 2020, tiếp tục mở cửa hội an Lu nhập mạnh vào kinh tế khu vực giới, chắn tác động đến cục diện kinh tế Việt Nam nói riêng, kinh tế giới nói chung Sự phát triển tốc độ va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si 69 Trên sở thống kê khả đáp ứng lĩnh vực, cân đối nguồn nhân lực thừa - thiếu nào, sở giáo dục cần rà soát lại trình cung ứng lao động Nhà trường doanh nghiệp cần hỗ trợ chặt chẽ với việc định hướng đào tạo, tìm hiểu nhu cầu, đảm bảo chất lượng hiệu nguồn nhân lực xã hội 4.3.3 Giải pháp từ phía doanh nghiệp 4.3.3.1 Xây dựng phát triển chuỗi cung ứng sản phẩm xuất khẩu, đảm bảo tính bền vững mối liên kết lu Giải pháp quan trọng doanh nghiệp kinh doanh an hàng xuất khẩu, giải pháp khác thực có hiệu doanh va n nghiệp thực coi trọng việc thực giải pháp Nếu doanh nghiệp tn to tiếp tục tình trạng sản xuất nhỏ lẻ, tự phát, tách rời khâu sản xuất, chế biến, ie gh vận chuyển, tiêu thụ … tình trạng sản xuất manh mún, giá thành sản phẩm p cao dẫn đến việc xuất hàng hóa thị trường quốc tế nói chung thị nl w trường Trung Quốc nói riêng gặp nhiều khó khăn Tham gia vào chuỗi cung d oa ứng sản phẩm xuất phải bao gồm tất chủ thể có liên quan đến an lu trình sản xuất, chế biến, bảo quản, vận chuyển tiêu thụ Những khó khăn va sản xuất xuất giải cách triệt để ll u nf liên kết chuỗi cung ứng hàng hoá chưa chặt chẽ m oi Các doanh nghiệp kinh doanh hàng hóa xuất cần đóng vai trị điều z at nh phối vận hành hiệu hoạt động chuỗi cung ứng Các doanh nghiệp cần chủ động động đặt hàng với nguồn cung ứng nguyên liệu, đồng thời z gm @ phải trực tiếp nghiên cứu thị trường, định hướng sản xuất theo nhu cầu thị trường xuất hướng dẫn đặt hàng chủ thể có liên quan triển l m co khai hoạt động cách phù hợp nhằm hỗ trợ thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp đạt hiệu cao an Lu va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si 70 4.3.3.2 Hoạch định chiến lược kinh doanh hiệu xâm nhập vào thị trường Trung Quốc Thị trường Trung Quốc mở cho doanh nghiệp Việt Nam hội vàng Chính phủ Trung Quốc đặt trọng tâm vào sách “ Đại khai phá miền Tây” chương trình mậu dịch tự ASEAN- Trung Quốc thực thi Nắm bắt hội doanh nghiệp Việt Nam cần tự tìm thời điểm thâm nhập tốc độ thâm nhập hợp lý vào thị trường Trước hết, doanh nghiệp Việt Nam cần Chú ý đặc điểm tâm lý kinh lu doanh thương nhân Trung Quốc, cần lựa chọn phương thức thâm an nhập phù hợp Với thị trường hàng tỉ dân có hàng triệu thương hiệu lớn va n nhỏ, doanh nghiệp không nên đặt tham vọng dễ dàng chiếm lĩnh tn to thị phần lớn Khi làm việc với đối tác, doanh nghiệp cần tôn trọng định ie gh thị trường bạn hàng khơng bỏ qua mục tiêu tìm kiếm thị trường p cho công ty Khi giao dịch với họ, doanh nghiệp Việt Nam phải thể nl w công bằng, kiên định có quan điểm kiến thống Chính oa điều làm cho doanh nhân Trung Quốc tơn trọng tin tưởng vào ổn d định lâu dài quan hệ hợp tác Để tiếp cận tốt với doanh nghiệp Trung lu va an Quốc lần doanh nghiệp Việt Nam liên hệ với công u nf ty tư vấn Trung Quốc Những công ty giúp doanh nghiệp Việt Nam ll liên hệ đối tác Trung Quốc, họ tư vấn kinh tế, kỹ m oi thuật hay khía cạnh phục vụ cho cơng việc giao dịch có hiệu z at nh Tiếp theo, thị trường Trung Quốc rộng lớn lựa chọn cho z cách thức thâm nhập hàng hố vào thị trường rộng lớn doanh nghiệp @ gm Việt Nam cần tìm lối hiệu để hàng hố tiếp cận l cách nhanh chóng dựa lợi so sánh vốn có Việt Nam Các m co thương nhân Trung Quốc ln ln tìm kiếm đối tác nước láng giềng để an Lu mua bán trao đổi, họ thường tìm kiếm sản phẩm qua hội chợ triển lãm khu thương mại biên giới Vì thế, doanh nghiệp Việt Nam cần tận dụng va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si 71 điều kiện theo cách thẩm thấu dần ln hỗ trợ cách tích cực cho đối tác để từ tạo kênh phân phối cách thâm nhập thị trường dễ dàng Đó định hướng để doanh nghiệp Việt Nam lựa chọn tiêu chí phù hợp thâm nhập vào thị trường Trung Quốc Với Trung Quốc tiêu chí mà doanh nghiệp Việt Nam nên chọn là: tiêu chí hướng thị trường nước láng giềng, tiêu chí hướng đến thị trường có sức mua lớn Bên cạnh đó, doanh nghiệp Việt Nam nên thường xuyên mời đối tác thương mại sang thăm nhà máy hay dây chuyền sản xuất để họ hiểu rõ lực sản xuất tăng thêm mối quan hệ lâu dài lu 4.3.3.3 Giải pháp giá chất lượng hàng hoá an n va - Đối với giá hàng hoá: tn to Người tiêu dùng Trung Quốc thường nhạy cảm với giá giá gh công cụ cạnh tranh hữu hiệu thị trường Bởi vậy, doanh nghiệp Việt p ie Nam cần có biện pháp để xây dựng khung giá hợp lý vừa đảm bảo w lợi nhuận cho mình, vừa tạo sức cạnh tranh định cho sản phẩm oa nl Tuy nhiên, Trung Quốc thị trường rộng lớn, cách chi tiêu khác d phụ thuộc vào thu nhập doanh nghiệp Việt Nam cần phân khúc thị lu va an trường để đạt lợi nhuận tối đa u nf - Đối với chất lượng hàng hoá: ll Cùng với phát triển mạnh mẽ kinh tế Trung Quốc, đời sống m oi người dân Trung Quốc không ngừng nâng cao Nhu cầu tiêu dùng z at nh người dân tăng lên quy mơ chất lượng Vì vậy, việc nâng cao chất lượng hàng hóa xuất tiền đề để hàng hóa Việt Nam chiếm z gm @ chỗ đứng vững thị trường Trung Quốc Chất lượng hàng hố yếu l tố vơ quan trọng định thành công hay thất bại chiến lược thâm m co nhập thị trường, chiếm thị phần doanh nghiệp Đặc biệt, kể từ khu vực an Lu mậu dịch tự ASEAN - Trung Quốc đời quan hệ thương mại nước có chuyển biến rõ rệt Với sức tiêu dùng lớn thị trường va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si 72 Trung Quốc có mặt nhiều hàng hoá nước Tiêu biểu hàng hoá nước thuộc khối ASEAN Đó thách thức lớn doanh nghiệp Việt Nam Đặc biệt hàng nông sản (ga ̣o, hoa quả, sắ n, cà phê, ) - mặt hàng chủ lực với mức xuấ t khẩ u sang Trung Quố c có xu hướng tăng trưởng năm qua, nguồ n nhâ ̣p khẩ u hàng nông sản lớn thứ 10 của Trung Quố c Tuy xuất nông sản từ Việt Nam sang Trung Quốc ln có mức tăng trưởng cao, tồn nhiều bất cập như: tính ổn định khơng cao, giá bán thấp, cơng nghệ thu hoạch, bảo quản cịn lạc hậu… u cầu cấp bách đặt doanh nghiệp kinh doanh hàng nông lu an sản xuất ln nâng cao chất lượng mặt hàng Các doanh n va nghiệp nông sản cần tạo nguồn cung nông sản ổn định sở phát triển tn to chuổi cung ứng nông sản, doanh nghiệp cần đặt yêu cầu cụ gh thể người sản xuất việc thực nghiêm chỉnh cơng đoạn p ie tồn quy trình sản xuất, từ khâu chọn giống, chăm sóc, thu hoạch, bảo w quản, vận chuyển, chế biến nơng sản theo mơ hình quản lý chất lượng oa nl đại, tuân thủ tiêu chuẩn mà thị trường xuất đặt Tiếp theo, kỹ thuật công d nghệ chế biến nông sản cần đại hoá để doanh nghiệp xuất lu va an nơng sản đa dạng hóa sản phẩm nâng cao chất lượng mặt hàng đáp ứng u nf nhu cầu ngày cao thị trường tiêu thụ Trung Quốc, hạn chế việc xuất ll nông sản thô qua sơ chế, tăng tỷ trọng xuất nông sản chế m oi biến giá trị gia tăng cho nông sản xuất z at nh Bên cạnh đó, Việt Nam cần xây dựng hệ thống tiêu chuẩn quốc gia cho z sản phẩm nông sản, thành lập quan chuyên trách để kiểm tra, giám sát chất gm @ lượng nông sản xuất khẩu, Để đứng vững thị trường Trung Quốc, nông sản l Việt Nam cần sản xuất từ nơng nghiệp sạch, an tồn, kiên loại m co bỏ lô hàng xuất không đạt tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm an Lu Tóm lại, phần doanh nghiệp, họ cần tăng cường đầu tư đổi công nghệ, nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm để tăng sức cạnh tranh va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si 73 vì, thời gian ngắn tới, doanh nghiệp phải chịu sức ép lớn thuế nhập mặt hàng nông sản giảm 0% 4.3.3.4 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường hoạt động xúc tiến thương mại, hoạt động Marketing doanh nghiệp Việt Nam mặt hàng xuất Các doanh nghiệp phải quan tâm tới công tác nghiên cứu thị trường đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại Doanh nghiệp làm xúc tiến thương mại hiệu Nhà nước Các quan Nhà nước đóng vai trò "bà đỡ" cho doanh nghiệp Khi chọn sản phẩm thích ứng với phân khúc lu an thị trường Trung Quốc, DN phải tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm n va giá, chất lượng, mẫu mã , tăng hiệu hoạt động kênh phân phối, xây dựng tn to thương hiệu tích cực hoạt động xúc tiến thương mại Để tạo ie gh kênh phân phối hữu hiệu Trung Quốc, Doanh nghiệp hợp tác với hệ p thống phân phối Trung Quốc Cách hiệu doanh nghiệp nước nl w thường không đủ tiềm lực để quảng bá sản phẩm đất nước rộng, d oa nhiều phân khúc thị trường an lu Bất doanh nghiệp muốn thành công tham gia hoạt động xuất va hàng hố khơng thể bỏ qua hoạt động marketing Các hoạt động tiếp thị ll u nf quảng bá hình ảnh, thương hiệu sản phẩm cần tăng cường, chủ động bước oi m thâm nhập tạo chỗ đứng vững vào kênh buôn bán, siêu thị, z at nh trung tâm thương mại nằm sâu nội địa, thành phố lớn Trung Quốc Những nơi thường có giá bán sản phẩm cao hơn, sức tiêu dùng lớn, nhu z cầu tiêu thụ cao ổn định thay tập trung vào vùng biên giới nơi mà có @ l gm mức thu nhập khơng cao nhu cầu tiêu thụ hàng hố khơng ổn định Hiện Trung Quốc có gần triệu siêu thị cửa hàng tiện lợi Đứng thị trường Trung m co Quốc đầy cạnh tranh, doanh nghiệp xuất cần cung cấp hàng hoá theo an Lu với điều khoản mà hai bên cam kết hợp đồng kinh doanh http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN va như: điều khoản giá nhằm tạo uy tín hài lịng bạn hàng ac th si 74 quan hệ hợp tác lâu dài Doanh nghiệp nên tìm hiểu kỹ luật lệ kinh doanh, đối tác phải đăng ký nhãn hiệu sản phẩm Điều cần trọng vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm Các doanh nghiệp Việt Nam cần thường xuyên tham gia hội chợ, triển lãm để tiếp tục thiết lập cá mối quan hệ làm ăn trực tiếp với nhà nhập Trung Quốc, đồng thời tạo liên kết, gặp gỡ thường xuyên đối tác có quan hệ bn bán với 4.3.3.5 Đổi nhận thức liên kết lại để tạo lợi cạnh tranh tổng hợp Để Hiệp định Thương mại Hàng hóa ASEAN-Trung Quốc (ACFTA) lu thực có ý nghĩa, doanh nghiệp xuất nước ta cần chủ động đổi an nhận thức cung cách kinh doanh từ khâu sản xuất theo định hướng va n thị trường, nâng cấp hệ thống bảo quản, tiếp thị quảng bá thương hiệu Doanh tn to nghiệp xuất cần nắm rõ quy định Trung Quốc kiểm dịch, ie gh tiêu chuẩn chất lượng, chế cấp phép, thủ tục toán,bảo hiểm Các p doanh nghiệp cần phải chủ động thay đổi theo hướng tích cực, khơng nên có nl w thái độ chờ đợi hỗ trợ quan chủ quản, chủ động tìm hiểu nhu cầu d oa thị hiếu, hệ thống pháp luật, tiếp cận, xâm nhập vào thị trường để tránh tình an lu trạng bị động quan hệ trao đổi hàng hóa u nf va Trong điều kiện doanh nghiệp hợp tác với Trung Quốc phần lớn ll hộ gia đình, doanh nghiệp nhỏ việc đáp ứng u cầu trên, chí m oi tiếp cận thơng tin sách khó khăn Do vậy, liên z at nh kết, hợp tác dài hạn nông dân với hiệp hội, phối hợp quyền địa phương tham gia sâu doanh nghiệp lớn z gm @ quan trọng Bản thân doanh nghiệp cần chủ động phối hợp với quan nhà nước địa phương, trung ương để kịp thời phản ánh khúc mắc l thuận lợi cho hàng xuất nước ta m co chế nhập phía bạn để tìm cách thương thảo tháo gỡ, tạo an Lu va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si 75 KẾT LUẬN Việt Nam – Trung Quốc núi liền núi, sông liền sơng, có quan hệ gần gũi thân thiết Điều đáng tự hào hai bên giữ gìn tình hữu nghị truyền thống trì quan hệ thương mại với từ lâu Quan hệ thương mại Việt Nam Trung Quốc phát triển nhanh Việt Nam đối tác thương mại lớn thứ Trung Quốc ASEAN sau Malaysia, Trung Quốc thị trường nhập lớn thị trường xuất lớn thứ Việt Nam Sau thực đề tài này, kết nghiên cứu tóm tắt sau: lu an - Thứ nhất, đề tài hệ thống hoá vấn đề lý luận xuất khẩu, n va hiệu kỹ thuật xuất xuất hàng hóa nói chung Các yếu tố tn to ảnh hưởng đến xuất hàng hóa bao gồm GDP, dân số, khoảng cách - Thứ hai, đề tài đánh giá thực trạng hiệu kỹ thuật xuất p ie gh quốc gia, tìm hiểu kinh nghiệm số nước vấn đề này; w xuất hàng hóa Việt Nam sang Trung Quốc Kết mơ hình hồi quy oa nl cho thấy hiệu kỹ thuật xuất hàng hoá Việt Nam sang thị d trường Trung Quốc mức thấp Điều có nghĩa tiềm xuất lu va an Việt Nam sang thị trường Trung Quốc chưa khai thác cách tối ưu u nf Thêm vào đó, mức hiệu kỹ thuật có xu hướng giảm dần ll Hiện nay, công tác xuất Việt Nam sang Trung Quốc m oi nhiều vấn đề cần giải Cơ cấu mặt hàng xuất chủ lực nước ta z at nh khống sản, nơng sản, thuỷ sản, Đó mặt hàng có giá trị xuất z thấp, phụ thuộc lớn vào điều kiện tự nhiên khó khăn cơng gm @ tác bảo quản Việt Nam nên tìm kiếm hình thành cấu mặt hàng m co tăng hiệu xuất kinh tế l xuất phù hợp để gia tăng kim ngạch xuất sang thị trường an Lu va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si 76 - Thứ ba, đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kỹ thuật xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Trung Quốc tương lai Trong giải pháp đưa phải kể đến giải pháp giảm thiểu trở ngại hàng rào thuế quan hàng rào phi thuế quan thương mại hai chiều Việt Nam Trung Quốc Tiềm quan hệ thương mại Việt Nam Trung Quốc lớn Các doanh nghiệp Việt Nam có nhiều hội để xuất sang thị trường Trước hết, cần nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp nước nâng cao vị hàng hoá xuất Việt Nam lu an thị trường giới nói chung thị trường chủ lực Trung Quốc nói n va riêng để thúc đẩy cơng tác xuất đạt hiệu quả, tăng kim ngạch tn to xuất đạt cấu mặt hàng phù hợp Với nỗ lực gh thực hiện, thời gian tới, xuất Việt Nam hi vọng đạt nhiều p ie thành công đáng kể tất thị trường, thị trường đầy tiềm w Trung Quốc để đóng góp tích cực vào phát triển doanh d oa nl nghiệp xuất nước phát triển kinh tế ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si 77 KIẾN NGHỊ, ĐỀ XUẤT Thứ nhất, hoàn thiện hành lang pháp lý quan hệ Việt Nam- Trung Quốc Phối hợp đẩy mạnh mậu dịch biên giới Việt Nam- Trung Quốc cần tiếp tục cam kết khuyến khích đẩy mạnh mậu dịch biên giới, giải vấn đề toán biên mậu, hai bên có biện pháp nghiêm minh trừng trị hành vi trốn thuế, buôn lậu, vận chuyển tiền bất hợp pháp qua biên giới Xây dựng chế định kỳ phối hợp, trao đổi biện pháp kiểm soát, quản lý, buôn bán biên giới cấp tỉnh ban ngành hai nước để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh lu an nghiệp trao đổi hàng hoá, kiểm nghiệm, kiểm dịch toán Nâng cao hiệu n va Ban Chỉ đạo hoạt động thương mại biên giới nhằm hướng dẫn doanh tn to nghiệp nắm vững thích ứng trước việc thay đổi sách quản lý biên gh mậu Trung Quốc Kiện toàn máy quản lý biên mậu từ trung ương đến p ie địa phương Phân cấp, giao quyền rộng cho quyền địa phương w quản lý tổ chức hoạt động buôn bán biên mậu oa nl Cần có khung pháp lý riêng cho hoạt động tiểu ngạch Bởi lẽ buôn bán xuất d nhập tiểu ngạch tượng khách quan nước có chung đường lu va an biên giới, tồn phát triển gắn với nước có quan hệ láng giềng Vì vậy, u nf đơn phương nước có sách bn bán xuất nhập tiểu ngạch cịn ll nước khơng có doanh nghiệp hai bên khó mà thực Do m oi đó, phía Việt Nam nên có sách riêng cho hoạt động buôn bán tiểu z at nh ngạch đối tượng, mặt hàng tham gia kinh doanh tiểu ngạch, z sách thuế Bên cạnh cần lập phòng quản lý mậu dịch biên giới từ gm @ địa phương cửa với máy tổ chức gọn nhẹ, hiệu quả, phối hợp chặt chẽ l trung ương địa phương, có mạng thông tin riêng để tổng hợp, theo dõi m co hàng tháng từ tiện cho việc đưa phương hướng đạo phù hợp an Lu Tiếp tục cải cách thủ tục hành chính, tạo điều kiện thuận lợi hoạt động xuất theo hướng kinh tế thị trường, phù hợp với cam kết WTO Đặc biệt va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si 78 đơn giản hoá thủ tục hải quan Việc cải cách tạo động lực cho doanh nghiệp Việt Nam tăng cường xuất hàng hố sang Trung Quốc Thứ hai, hồn thiện hệ thống sách tài chính, tín dụng đầu tư phục vụ cho doanh nghiệp xuất Thành lập Quỹ bảo hiểm xuất Quỹ hỗ trợ đầu tư: Do hoạt động kinh doanh Việt Nam sang Trung Quốc chủ yếu buôn bán tiểu ngạch chứa đầy rủi ro, thua thiệt, Việt Nam cần áp dụng biện pháp bảo hiểm xuất để hỗ trợ khuyến khích doanh nghiệp đẩy mạnh xuất Đây công cụ hỗ trợ hữu hiệu nhà nước dành cho doanh nghiệp kinh doanh lu an xuất mà không vi phạm nguyên tắc WTO Mặt khác, Việt Nam cần lập n va quỹ hỗ trợ đầu tư để nghiên cứu, cải tạo giống trồng, vật nuôi; đổi tn to chuyển giao công nghệ sản xuất, chế biến, bảo quản hàng hoá xuất khẩu; đào tạo Điều tiết tỷ giá hối đoái, lạm phát: Do hai yếu tố tỷ giá lạm phát ảnh p ie gh tay nghề cho nguồn nhân lực phục vụ cho ngành hàng xuất w hưởng trực tiếp tới hoạt động kinh doanh xuất nên phía nhà nước cần có oa nl sách tỷ giá phù hợp, cần cải thiện hạ thấp tỷ lệ lạm phát Đứng cạnh d đối tác lớn Trung Quốc nước ta cần có sách vĩ mơ cẩn trọng lu ll u nf gánh chịu va an để giảm thiểu rủi ro mà doanh nghiệp xuất Việt Nam phải oi m z at nh z m co l gm @ an Lu va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tham khảo tiếng Việt Bộ Công Thương(2011), Đề án “Chiến lược xuất nhập hàng hóa thời kỳ 2011-2020, tầm nhìn đến 2030” Đặng Đình Đào (1998), Kinh tế thương mại dịch vụ, NXB Thống Kê Phạm Thế Hưng (2005), “Nghiên cứu giải pháp đồng để phát triển thị trường xuất sản phẩm công, nông nghiệp chủ lực”, Đề tài nghiên cứu khoa học cấp nhà nước, mã số KC.06.11/06/10 lu Trần Nhuận Kiên (2013), Giáo trình Kinh tế quốc tế, Nhà xuất Khoa an n va học xã hội, Hà Nội giới”, NXB Lao động, Hà Nội gh tn to Vương Trung Minh (2004), “Trung Quốc gia nhập tổ chức thương mại p ie Quốc hội nước cộng hòa XHCN Việt Nam (2005), Luật Thương mại w Đinh Văn Thành (2007), Chất lượng tăng trưởng xuất hàng hóa oa nl Việt Nam thời kỳ cơng nghiệp hóa-hiện đại hóa, Đề tài khoa học cấp d Bộ, Bộ Cơng Thương an lu Lê Danh Vĩnh (2007),Chính sách thương mại Việt Nam sau 20 năm đổi mới, u nf va Nhà xuất Thế giới ll Tài liệu tham khảo tiếng Anh m oi Aigner, D., Lovell, C and Schmidt, P (1977), Formulation and estimation z at nh of stochastic production function models, Journal of Econometrics, 6, 21- z 37 @ gm 10 Amiti, M and Freund, C (2010), An anatomy of China's export growth, m co l China's growing role in world trade, University of Chicago Press, 35-56 11 Anderson, J (1979), A Theoretical Foundation for the Gravity Model, va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN an Lu American Economic Review 69(1): 106-116 ac th si 80 12 Baier, S L and J H Bergstrand (2007), Do free trade agreements actually increase members’ international trade?, Journal of International Economics, 71, 1, 72-95 13 Batra, A (2004), India’s global trade potential: The gravity model approach, Working Paper No 151, Indian Council for Research on International Economic Relations 14 Baier S L., Bergstrand J H (2007), Do free trade agreements actually increase members' international trade?, Journal of International lu Economics, pp 72–95 an trade flows with proper specification of the gravity model, European n va 15 Carrere, C (2006), Revising the effects of regional trading agreements on gh tn to Economic Review, 50, 2, 223-247 p ie 16 Beck, T (2003), Financial dependence and international trade, Review of International Economics, 11, 296-316 nl w d oa 17 Brulhart, M and Kelly, M J (1999), Ireland’s trading potential with an lu central and eastern European countries: A gravity study, The Economic u nf va and Social Review, 30, 2, 159-174 18 Carrere C (2006), Revisiting the effects of regional trade agreements on ll oi m trade flows with proper specification of the gravity model, European z at nh Economic Review, Vol 50, pp 223-247 19 Costinot, A (2009), On the origins of comparative advantage, Journal of z gm @ International Economics, 77, 255-264 l 20 Dascalescu, V., Nicolae, E and Ion, I (2010), New findings on actual and m co potential trade between Romania and the Russia Federation: A gravity va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN an Lu approach, Romanian Journal of Economic Forecasting ac th si 81 21 Deardorff, A (1998), Determinants of Bilateral Trade: Does Gravity Work in a Neoclassical World?, University of Chicago Press, The Regionalization of the World Economy, pp 7-32 22 Deardorff, A (2011), Comparative Advantage: Theory behind Measurement, Globalisation, Comparative Advantage and the Changing Dynamics of Trade, OECD Publishing 23 Farrell M J (1957), The Measurement of Productive Efficiency, Journal of the Royal Statistical Society, Vol 120, No 3, pp 253-290 lu 24 Filippini C and Molini V (2003), The determinants of East Asian trade an va flows: a gravity equation approach, Journal of Asian Economics, Vol 14, n Issue 5, pp 695-711 tn to gh 25 Fugazza, M (2004), Export performance and its determinants: supply and p ie demand constraints, Policy Issues in International Trade and Commodities Study Series No 26 nl w d oa 26 Fugazza, M (2006), A South-South survival strategy: The potential for an lu trade among developing countries, Policy Issues in International Trade and ll u nf Development va Commodity Study Series No 33, United Nations Conference on Trade and The trade potential of Pakistan: An oi m 27 Gul, N and Yasin, H (2011), 23-62 z at nh application of the gravity model, The Lahore Journal of Economics, 16, 1, z gm @ 28 Hatab, A., A., Romstad, E., & Huo, X (2010), Determinants of Egyptian Agricultural Exports: A Gravity Model Approach Modern Economy, Vol m co l 1, No 3, pp 134-143 an Lu va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si 82 29 Helpman (1987), Imperfect Conpetition and International Trade: Evidence from Fourteen Industrial Countries, Journal of the Japanese and International Economies 1: 62-81 30 Levchenko, A A (2007), Institutional Quality and International Trade, Review of Economic Studies, 74, 791-819 31 Manova, K (2008), Credit constraints, equity market liberalizations and international trade, Journal of International Economics, 76, 33-47 32 Markusen, J and Melvin, J (1981), Trade, Factor Prices and Gains from lu Trade with Increasing Returns to Scale, Canadian Journal of Economics, an n va 14, 3, 450-469 pattern of trade, Quarterly Journal of Economics, 122, 569-600 ie gh tn to 33 Nunn, N (2007), Relationship-specificity, incomplete contracts and the p 34 Rahman, M., M.(2003), A panel data analysis of Bangladesh’s trade: nl w the gravity model approach [online],University of Sydney d oa from http://www.etsg.org/ETSG2003/papers/rahman.pdf an lu 35 Rahman, M M (2009), Australia’s global trade potential: Evidence from u nf va the gravity model analysis, Oxford Business & Economics Conference ll Program, ISBN: 978-0-9742114-1-9 m oi 36 Rajan, R and L Zingales (1998), Financial dependence and growth, z at nh American Economic Review, 88, 559-586 z 37 Rodrik, D (2009), Normalizing Industrial Policy, Working Paper No 3, @ m co l D.C gm Commission on Growth and Development, The World Bank, Washington, 38 Tinbergen, J (1962), Shaping the world economy: Suggestions for an an Lu international economic policy, The Twentieth Century Fund, New York va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si 83 39 Xu, X and Sheng, Y (2009), Trade potential between mainland China and Taiwan, Paper prepared for the PAFTAD Conference, Taipei, 5-8 Oct 2009 40 Yihong, T and Wei, W (2006), An analysis of trade potential between China and ASEAN within China-ASEAN FTA, University of International Business and Economics, China lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu va http://www.lrc.tnu.edu.vn n Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN ac th si