KẾ HOẠCH MỞ SHOP QUẦN ÁO “ TRÀ MY BOUTIQUE” I Nghiên cứu và đánh giá thị trường đầu tư Quần áo cho sinh viên Học viện hiện nay chủ yếu do các nhà bán buôn nhập hàng từ quảng châu về để buôn bán Sản ph[.]
KẾ HOẠCH MỞ SHOP QUẦN ÁO “ TRÀ MY BOUTIQUE” I Nghiên cứu đánh giá thị trường đầu tư Quần áo cho sinh viên Học viện chủ yếu nhà bán buôn nhập hàng từ quảng châu để bn bán Sản phẩm chủ yếu có chất lượng mức trung bình nên giá hợp lí với sinh viên Các mặt hàng quần áo sản xuất thiết kế Việt Nam có thương hiệu lâu năm như: May 10, nhà bè, có đầu tư chất lượng mẫu mã sản phẩm nhiên giá cao nên không phù hợp với sinh viên mà phù hợp với người có thu nhập cao xã hội Đối với hàng quần áo nhập từ nước ngồi mặt hàng có chất lượng cao, mẫu mã đa dạng mặt hàng phải chịu mức thuế nhập cao mà mức giá cao, phù hợp với tầng lớp thượng lưu xã hội không phù hợp với sinh viên Cầu quần áo sinh viên nông nghiệp qua khảo sát cho thấy bạn hay mua quần áo Đặc biệt bạn nữ nhu cầu cao so với bạn nam => Chính mà việc mở shop quần áo thời trang nữ trục đường Ngô Xuân Quảng( đường vành đai) Học viện khả thi II Lập kế hoạch mở shop Mục tiêu đầu tư Kinh doanh để thu lợi nhuận Khu vực địa điểm đầu tư Địa shop: số 38 đường Ngô Xuân Quảng Học viện nông nghiệp Việt Nam Thời điểm đầu tư Một định quan trọng trình chuẩn bị thực dự án xác định thời điểm thích hợp để khởi cơng dự án Hầu sinh viên có nhu cầu mua quần áo mùa Chính mà nhóm định mở shop mùa hè Điều kiện thuận lợi, khó khăn a Thuận lợi Địa điểm shop nằm trục đường Y học viện Đây đường mà sinh viên qua lại để học chơi Mật độ sinh viên qua lại đông Cầu quần áo sinh viên cao Chi phí th cửa hàng khơng q cao b Khó khăn Trên trục đường Y có nhiều shop quần áo nên tính cạnh tranh cao Quy mô dự án Dự án có quy mơ nhỏ Thời gian tiến độ thực dự án Thời gian dự kiến khai trương: 1/7/2018 Phân tích tài Vốn đầu tư: 200 triệu đồng đươch hình thành từ nguồn sau: Nguồn vốn góp 80.000.000đ Nguồn vốn vay ngân hàng 120.000.000đ, lãi suất 10%/ năm Gốc trả hàng năm, lãi trả theo số tiền cịn lại Chi phí ước tính( tháng) Chi phí mua hàng: Tên sản Giá bán Số lượng Thành tiền phẩm Bộ đồ cộc 30.000 50 1.500.000 Quần bò 80.000 50 4.000.000 Quần vải 60.000 60 3.600.000 Áo sơ mi 70.000 60 4.200.000 Áo phông 60.000 70 4.200.000 Váy 90.000 50 4.500.000 Tổng chi phí 22.000.000 mua hàng/ tháng Chi phí mua TSCĐ: Bảng : Danh mục công cụ, dụng cụ mua sắm cho cửa hàng STT Tên S.lượng Đơn giá hạng mục Ma nơ 1.200.000 canh người Ma nơ 700.000 canh nửa người Gía 1.200.000 sắt để quần bò Mắc 50 10.000 kẹp quần bò Mắc 145 10.000 treo áo Gương 250.000 treo tường Quạt 250.000 treo tường Điều 4.000.000 hòa Biển 1.000.000 hiệu 10 Túi in 5kg 10.000 tên cửa hàng 11 Máy vi tính Thành tiền 2.400.000 Ghi Tổng chi phí mua TSCĐ: 1.400.000 1.200.000 500.000 1.450.000 500.000 500.000 4.000.000 1.000.000 50.000 Đã có 15.000.000đ Kế hoạch nhân Để thực ý tưởng kinh doanh mở cửa hàng quần áo với quy mô nhỏ, kế hoạch thuê nhân viên sau: + chủ shop làm nhiệm vụ quan sát nhân viên bán hàng cửa tiệm, giám sát hoạt động kinh doanh chung, thói quen xem sản phẩm thời trang khách, hỗ trợ khách hàng trường hợp vượt nhiệm vụ nhân viên khác Người người quan trọng, tham kế hoạch, chiến lược để thu hút khách hàng Đồng thời thực khoản thuế cho nhà nước + 3nhân viên đứng shop sinh viên muốn làm thêm, đổi ca cho lúc phải có người nhân viên shop, họ có trách nhiệm quan sát trực tiếp khách hàng, tư vấn nói chuyện với khách hàng bước vào cửa Người có nhiệm vụ thuyết phục khách mua sản phẩm, nhân viên phải có am hiểu định thời trang, họ chưa có kiến thức, phải đào tạo, xếp trưng bày quần áo hợp lí nhập, xả kho hay đồ khách thử không mua + Nhân viên bán hàng đào tạo thử việc ngày ( chưa có kinh nghiệm) + Thời gian làm việc: ( không bao ăn) -ca 1: 8h- 14h -ca 2: 14h- 22h + Lương nhân viên 8.000đ/h Dự tính chi phí hàng tháng cho nhân viên: + lương bản: 14 x 8000 x 30 = 3.360.000đ Tổng chi phí nhân cơng: 3.360.000đ Kế hoạch Marketing Chiến lược tổng thể Sau xác định quy mô thị trường tiềm xác định đối tượng khách hàng mục tiêu, nhóm em định lựa chọn chiến lược Marketing Mix 4P để giới thiệu đến cho khách hàng biết đến mặt hàng cửa hàng kinh doanh Product ( Sản phẩm ) : Dựa vào phân tích mặt hàng quần áo thời trang có thị trường khu vực Học viện Nông nghiệp Việt Nam từ đối thủ cạnh tranh, nhóm em xác định sản phẩm cửa hàng phải mặt hàng vừa thỏa mãn cao nhu cầu nhiều đối tượng khách hàng có đặc điểm bật : Hàng đa dạng mẫu mã , kiểu dáng màu sắc phong phú, bên cạnh có loạt sản phẩm độc đáo hàng thiết kế đảm bảo có cửa hàng với có Sản phẩm khơng đẹp hợp thời trang, mà cịn phải hợp với “gu” ăn mặc chung khách hàng Price ( Gía ) : Xác định nhập hàng từ đầu mối khơng qua trung gian nên tồn sản phẩm đa số nhập với giá gốc, dễ dàng xác định giá bán cửa hàng rẻ , phù hợp với khách hàng ( khoảng từ 120 nghìn – 300 nghìn sản phẩm tùy mẫu mã ) , mức giá tương đối thấp với đối thủ cạnh tranh Place ( địa điểm ) : việc kinh doanh bán lẻ bán lẻ quần áo thời trang địa điểm đặt cửa hàng quan trọng Nó phải thỏa mãn số u cầu : vị trí đơng người qua lại , có vỉa hè rộng rãi thuận tiện cho việc để xe khách, có mức độ an ninh cao, … Cửa hàng nhóm em đặt trục đường Ngô Xuân Quảng vốn đường mà học sinh Học viện thường xuyên qua lại Trên trục đường có tập trung nhiều cửa hàng ăn uống, karaoke, quần áo nam…nhưng lại có cửa hàng thời trang nữ, điều kiện tốt cho cửa hàng tránh cạnh tranh từ phía đối thủ Promotion ( quảng cáo xúc tiến bán hàng ) : Qua việc tìm hiểu cửa hàng quần áo nữ xung quanh trường, nhóm em nhận thấy đa số cửa hàng không trọng nhiều cho việc quảng cáo bán hàng, chủ cửa hàng khơng qua đào tạo kinh doanh hầu hết họ người có kinh nghiệm làm ăn bn bán, có vốn có mặt nên họ mở cửa hàng thời trang Nhưng việc kinh doanh cửa hàng bán lẻ việc trọng vào quảng cáo cần thiết Trước cửa hàng vào hoạt động kinh doanh thức , nhóm em quảng cáo trang web : Chợ sinh viên Nông nghiệp, Hội kinh doanh buôn bán, Vip outlet… Lập page cửa hàng PR việc cửa hàng khai trương có nhiều ưu đãi … nhằm thu hút khách hàng ý đến ngày khai trương cửa hàng Trích 5% lãi ròng cho việc quảng cáo xúc tiến bán hàng nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng cụ thể : - Duy trì chạy quảng cáo cửa hàng web buôn bán, lập cửa hàng shopee để hỗ trợ vận chuyển hàng hóa giao cho khách hàng… - Chương trình khuyến cửa hàng giảm 10% toàn sản phẩm dịp khai trương cửa hàng, ngày lễ 30/4, 1/5, 2/9, 8/3…Giảm 50% dịp lý xả hàng cuối mùa, giảm 10% cho đơn đặt hàng lớn ( 20sp/ lần mua ) - Phát hành thẻ VIP, thẻ tích điểm … - Những sản phẩm mua không ưng ý đổi trả 1:1 vịng 24h nhằm tạo tâm lý thoải mái cho khách hàng, tạo ấn tượng tốt => Tổng chi phí cho marketing 2.000.000đ Chi phí bán hàng hàng tháng: + Chi phí thuê mặt bằng: 5.000.000đ + Chi phí tiền điện, nước: 1.200.000đ + Tiền mạng : 440.000đ => Tổng chi phí cho bán hàng là: 6.640.000đ => tổng chi phí ước tính 50.000.000đ III Doanh thu ước tính Bảng ước tính doanh thu cho tháng Tên sản phẩm Bộ đồ cộc Quần bò Quần vải Áo sơ mi Áo phông Váy Tổng doanh thu/ tháng Giá bán Số lượng Thành tiền 80.000 190.000 170.000 180.000 150.000 250.000 30 40 50 50 40 30 2.400.000 7.600.000 8.500.000 9.000.000 6.000.000 7.500.000 41.000.000 Doanh thu bán hàng dự kiến cho năm liên tiếp: Năm Doanh thu 500 700 Xác định khấu hao: Đơn vị tính: triệu đồng Phương pháp tính khấu hao: Đường thẳng Mức khấu hao năm= 15/3=5 800 Năm Mức tính Giá trị cịn lại 15 15 Lịch trình trả nợ Tổng tiền vay: 120 triệu đồng Lãi suất: 10% Năm Trả lãi Trả gốc Tổng trả Dư nợ 120 lại 10 5 12 40 52 68 6,8 40 46,8 21,2 2,12 40 42,12 Bảng kết sản xuất kinh doanh Năm Doanh thu Chi phí SXKD chưa kể khấu hao Khấu hao Lãi vay Thu nhập khác Lợi nhuận trước thuế 500 600 700 600 800 600 12 6,8 2,12 -117 88,2 192,88 Thuế Lợi nhuận sau thuế -117 17,64 70,56 Dòng tiền dự án đầu tư Nhu cầu TSLĐ 10% doanh thu năm Tiếp cận theo tổng nguồn vốn năm Đầu tư -15 TSCĐ Đầu tư -50 -20 -10 VLĐ thường xuyên LNST -117 70,56 Khấu hao 5 Lãi vay 12 6,8 Thu hồi VLĐ FCFF -65 -110 72,36 Thẩm định dự án NPV Lãi suất chiết khấu WACC WACC= [120*10%*(1-0,2)] + (20%*80)= 25,6% NPV= 25,6%*(-6-110+72,36+241,424)= 355,287 Ta thấy NPV>0 => chấp nhận dự án 38,576 154,304 154,304 2,12 80 241,424 III Mục tiêu dài hạn - Luôn nâng cao chất lượng sản phẩm đảm bảo, bước trước thời đại, nhập nhiều mẫu mã đa dạng tín đồ thời trang Đặc biệt giá sản phẩm phù hợp đối tượng để thu hút đơng đảo lượng khách hàng đến với shop - Có mức doang số khơng phải 10 sản phẩm ngày mà gấp bội lần vậy, để đạt mức lợi nhuận cao - Khơng ngừng phát triển mạnh trụ sợ mở rộng thêm nhiều chi nhánh khác, tạo lập tên tuổi thị trường - Thúc đầy hình thức bán hàng online mạnh mẽ hơn, liên kết với trang wed bán online để có nhiều người toàn quốc biết sử dụng sản phẩm shop Tăng doanh thu - Nâng cao đội ngũ nhân viên phục vụ, để tạo ấn tượng đến với shop ln phục vụ tận tình, hài lịng - Hàng qúy hàng tháng tổ khuyến giảm giá tri ân khách hàng, mua nhiều giảm giá, tặng thẻ mua hàng khuyến - Luôn tạo dựng hình ảnh shop theo phong cách thương hiệu riêng gây ấn tượng