Thị trường thời trang ở Việt Nam có nhiều biến đổi, người Việt có tâm lí ưa chuộng hàng ngoại , cộng thêm trong nước có trào lưu bán hàng secondhand đồng thời phản ánh thông điệp đa dạng hóa giải pháp bảo vệ môi trường, chống lãng phí . Do đó 2hand thu mua và bán thời trang cao cấp đã qua sử dụng ,và qua quy trình xử lý phân loại hàng , giặt , sấy , là cẩn thận sản phẩm sẽ được đưa tới khách hàng . Tên dự án: 2hand Lĩnh vực kinh doanh: Cung cấp các l
HỌC VIỆN NƠNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TỐN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH & QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP Đề bài: Lập thẩm định dự án kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Hương Nhóm 2: PHẦN A: GIỚI THIỆU CHUNG Mô tả sơ lược doanh nghiệp Thị trường thời trang Việt Nam có nhiều biến đổi, người Việt có tâm lí ưa chuộng hàng ngoại , cộng thêm nước có trào lưu bán hàng secondhand đồng thời phản ánh thông điệp " đa dạng hóa giải pháp bảo vệ mơi trường, chống lãng phí " Do 2hand thu mua bán thời trang cao cấp qua sử dụng ,và qua quy trình xử lý phân loại hàng , giặt , sấy , cẩn thận sản phẩm đưa tới khách hàng Tên dự án: 2hand - Lĩnh vực kinh doanh: Cung cấp loại quần secondhand - Thời gian hoạt động:7:00- 21:00 - Sản phẩm có kiểu dáng đa dạng,độc đáo, bắt mắt, giá hợp lý, hướng đến đối tượng trẻ tuổi đặc biệt người yêu môi trường Mô tả dự án Địa điểm dự kiến: Nơi tập trung đông dân cư, gần trường đại học, THPT,… - Quy mô vốn dự kiến: 330.700.000 đồng( 60% vốn chủ sở hữu, 40% vốn vay) - Đối tượng hướng đến: Giới trẻ độ tuổi từ 16-30 - Mục tiêu hướng đến: Hoàn lại vốn sau năm hoạt động, thu hút ý, xây dựng thương hiệu , phát triển kênh bán hàng online - Giá phù hợp giao động từ 150- 500 nghìn đồng - Bố trí cửa hàng sẽ, đơn giản, đại Ảnh hưởng kinh tế - xã hội dự án Đồ secondhand giảm bớt lượng đồ thời trang bị chơn xuống đất nhằm mục đích phân hủy, bảo vệ môi trường giải pháp kinh tế với người tiêu dùng Mặt hàng đa dạng, chất lượng, giá phải PHẦN B: NỘI DUNG DỰ ÁN KẾ HOẠCH MARKETING 1.1 Mô tả sản phẩm/ dịch vụ v Tên sản phẩm: Quần áo secondhand v Đặc tính: + Sản phẩm qua sử dụng thua mua xử lý qua nhiều giai đoạn trước tới tay khách hàng + Chất lượng sản phẩm bán đảm bảo với tiêu chuẩn cụ thể + Sản phẩm chủ nhập từ kiện hàng nước ngoài, đa dạng mẫu mã v Bao bì, đóng gói + Sản phẩm gắn thêm nhãn mác công ty + Sản phẩm bọc túi giấy có quai sách thiết kế riêng công ty , theo hướng tối giản, đại, 1.2 Các tính chất khu vực thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu: Các thành phố lớn Những khu vực có trường đại học, học viện lớn, tập trung sinh viên nước Dân cư đông đúc, kinh tế phát triển, nơi nhiều bạn trẻ hướng đến tìm kiếm hội Vì vậy, nhu cầu sản phẩm may mặc cao Ngoài , Thị hiếu bạn trẻ thành phố lớn thường đại, nhạy cảm với xu hướng thời trang 1.3 Nhóm khách hàng mục tiêu Khách hàng mục tiêu:bạn trẻ, học sinh, sinh viên; người thích tiết kiệm, chi tiêu thông minh, yêu môi trường -Khách hàng độ tuổi 16-30 -Nhu cầu mua sắm quần áo cao -Thường thích mua quần áo mẫu mã độc đáo, lạ mắt, khơng thích đụng hàng -u thích mua sắm trực tuyết -Nhạy cảm với xu hướng thời trang -Mức chi tiêu không cao 1.4 Đối thủ cạnh tranh Tên đối thủ cạnh tranh Rất tốt Tầm quan trọng họ DN bạn Quan 2.secondhans.clothing.1120 Lớn Trung bình Bình thường 3.Gam7 clothing Trung bình Bình thường Hokey secondhand store Quy mô DN họ so với DN bạn Lớn Bằng Kinh nghiệm họ thị trường 1.5 Dự báo doanh số Năm Số lượng bán Đơn giá Doanh số 4.000 170.000.000 680.000.000 4.500 180.000.000 810.000.000 5.100 180.000.000 918.000.000 5.600 210.000.000 1.176.000.000 6.200 220.000.000 1.364.000.000 1.6 Các chiến lược Marketing v Sản phẩm - Chất lượng ổn đinh Khâu kiểm định chất lượng đầu vào trọng - Được xử lý qua nhiều khâu với sản phẩm chuyên dụng - Sản phẩm đa dạng mẫu mã kích cỡ để phù hợ với nhiều tệp khách hàng - Luôn cập nhật xu hướng thời trang, bán sát thị hiếu bạn trẻ - Phối hợp sản phẩm, bán theo set, tăng khả cạnh tranh - Đóng gói sản phẩm theo xu hướng thiết kế tối giản: sạch, đại, có tính nhận diện - Thêm tem, mác doanh nghiệp vào sản phẩm v Giá - có phần nhỉnh so với đối thủ cạnh tranh đồng thời chất lượng mẫu mã chăm chút nhiều để phù hợp với giá thành - Giá sản phẩn bán r thường cáo giá nhập hàng 40-70%, đủ đển đam lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, đồng thời bạn trẻ đón nhận - Định giá sản phẩm kênh phân phối khác nhau, tùy thuộc vào chi phí bán hàng kênh Tuy nhiên, chênh lệch không 15% v Kênh phân phối - Phân phối trực tiếp cửa hàng - Mạng xã hôi( fb, tik tok), Ứng dụng mua sắm trực tuyến( shopee) dễ tiếp cận với bạn trẻ Q trình phân phối khơng phát sinh thêm nhiều chi ph - Chú trọng vào khâu lên đơn đóng gói vận chuyển để sản phẩm tới tay khách hàng nhanh chóng đầy đủ v Xúc tiến kinh doanh • Quảng cáo Chi phí thấp, Đối với quảng cáo trực tuyến , ưu tiên sử dụng hình thức khơng phí Ưu tiên quảng cáo tảng thinh hành Đầu tư hình ảnh, thơng điểm quảng cáo thu hút khách hàng nhằm đẩy mạnh doanh số Hệ thống bảng biển hàng, đảm bảo tính nhận diện Kết hợp quảng cáo Pr • Khuyễn mãi: Áp dụng chương trình khuyến vào dịp đặc biệt Khống chế lượng hàng tồn kho, vào cuối mùa lạnh-nóng, aps dụng chương trình khuyến lớn Các hình thức khuyến mại: Mua 2,3 sản phẩm với giá 99k,150k,199k,… Mua sản phẩm giảm 10%, mua sản phẩm giảm 15%,… Bán đồng giá Các hình thức khuyến áp dụng theo đợt cụ thể, không khuyến tràn lan, tránh sản phẩm giá, khuyến khơng cịn hấp dẫn • Pr: Chú trọng đến nhận diện thương hiệu Xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp, uy tín, sản phẩm chất lượng Hướng đến bảo vệ môi trường, kết hợp thông điệp bảo vệ môi trường quảng cáo Nhiều người quan niệm hàng second hand chất lượng không đảm bảo, không sẽ,… Hoặc khơng có tiền mua đồ second hand Doanh nghiệp muốn mang lại góc nhìn tích cực hơn, ràng mua đồ second hand không chi giúp bạn tiết kiệm tiền, chi tiêu cách thông minh mà cịn giúp giảm rác thải mơi trường, bảo vệ môi trường Khách hàng người văn minh Một số hình thức: Đưa thơng điệp bảo vệ mơi trường kết hợp quảng cáo Đối với sản phẩm khơng bán được, sản phẩm khơng cịn phù hợp với thị hiếu giới trẻ mang quyên góp Để tờ rơi tun truyền bảo vệ mơi trường vị trí bắt mắt, kết hợp tuyên truyền sản phẩm thương hiệu tờ rơi mặt sau Sử dụng bao bì giấy Để hịm qun góp bảo vệ mơt trường cho tổ chức lớn Trích % lợi nhuận cho quỹ bảo vệ môi trường, số tiền cố định sản phẩm bán ra, dán standee khu vực mua hàng… Cho câu lặp mơi trường sinh viên mượn góc nhỏ trưng bày, bán phụ kiện làm từ đồ tái chế để góp quỹ bảo vệ mơi trường • Chào hàng cá nhân: Thống quy trình Yêu cầu nắm vững kiến thức sản phẩm, kiến thức phối đồ( màu sắc, kiểu dáng) , chọn đồ phù hợp với khách hàng( cá tính tone da) 1.7 Những TS cần cho hoạt động Marketing khấu hao Công cụ dụng cụ Đơn giá Số lượng cần Tổng giá trị Máy tính tiền, in hóa đơn 10.000.000 10.000.000 Thiết bị live streem, quay 7.000.000 7.000.000 video, chụp ảnh Tổng giá trị Tên Máy tính tiền, in hóa đơn Thiết bị live streem, quay 17.000.000 Số năm sử Tổng giá trị dụng Mức khấu hao 10.000.000 1.429.000 7.000.000 1.200.000 video, chụp ảnh Tổng mức khấu hao/năm 2.629.000 Tổng mức khấu hao/tháng 219.000 1.8 Các chi phí cho hoạt động Marketing bán hàng Các hoạt động Marketing Số tiền Năm thứ Chạy quảng cáo Xây dựng kênh bán hàng Thuê cửa hàng Tổng chi phí Marketing Mỗi năm thiết theo 30.000.000 25.000.000 5.000.000 1.000.000 120.000.000 120.000.000 154.000.000 146.000.000 KẾ HOẠCH SẢN XUẤT 2.1 Quy trình xử lý hàng hóa Quy trình xử lý hồng hóa q trình thực dựa trình tự định để sản phẩm đạt tiêu chuẩn trước đến tay người tiêu dùng Quy trình gồm nhiều cơng đoạn quy trình : v Kiểm hàng, phân loại : Để trình sản xuất hàng diễn cách thuận lợi đảm bảo chất lượng sản phẩm tiến độ thực hiện, chuẩn bị khâu quan trọng không phép bỏ qua Một số công việc cần chuẩn bị trước bắt đầu quy trình sản xuất bao gồm: • Kiểm tra hàng (màu sắc, số lượng, chất lượng) theo yêu cầu • Sắp xếp phân loại : với sản phẩm có chất vải khác nhau, Form dáng khác nhau, quy trình xử lý khác nhua v Khu xử lý Khi kiểm đủ số lượng hàng, cho vào phịng giặt, sấy, Lần lượt cơng đoạn sản phẩm v Kiểm tra hàng đóng gói Trước bắt đầu giao sản phẩm cho khách hàng phải qua kiểm tra cần xem lại sản phẩm bán có đảm bảo u cầu hết chưa, có lỗi phát sinh hay không… v Gắn tem, mác công ty Sau đó, tiến hành đóng thùng quần áo bắt đầu giao đến cửa hàng 2.2 Bố trí mặt nhà xưởng Phòng sấy Phòng giặt Phòng Hàng hóa chưa qua xử lý Sản phẩm qua xử lý 2.3 Các tài sản cố định dùng SXKD khấu hao Tên TSCĐ Đơn giá Số lượng cần Tổng giá trị Kho Thuê Máy giặt công nghiệp 40.000.000 40.000.000 500.000 1.000.000 20.000.000 20.000.000 Công cụ dụng cụ Bàn Máy sấy công nghiệp Tổng giá trị Tên TSCĐ 61.000.000 Số năm sử Mức khấu hao dụng 20.000.000 10 2.000.000 Tổng giá trị Máy giặt Công cụ dụng cụ Bàn Máy sấy quần áo 1.000.000 200.000 10.000.000 10 1.000.000 Tổng mức khấu hao/năm 3.200.000 Tổng mức khấu hao/tháng 266.667 2.4 Khả sản xuất doanh nghiệp Năm Công suất sử 50% dụng Năm Năm Năm Năm 56.25% 63.75% 70% 77.5% 4.950 5.610 6.160 6.820 máy móc thiết bị Khối lượng 4.400 sản phẩm sản xuất 2.5 Chi phí nguyên vật liệu Tên nguyên vật liệu Số lượng cần Chất tẩy sửa Quần áo secondhand Đơn giá Tổng chi phí 20 40.000 800.000 5000 60.000 300.000.000 Tổng CP NVL/3 tháng 300.800.000 Tổng CP NVL/năm 300.800.000 2.6 Nguồn khả cung cấp hàng hóa Hầu hết quần áo Secondhand lưu hành Việt Nam đến từ Ninh Hiệp, chợ Đông Ngàn, chợ Hoàng Hoa Thám order bên Trung Quốc, Mỹ, Hàn, Nhật Nguồn cung cấp chủ yếu order nước ngồi, có đủ hàng đáp ứng nhanh chóng nhu cầu mua Các sản phẩm có phải chăng, mẫu ma đẹp đa dạng, chất lượng tốt 2.7 Chi phí lao động trực tiếp Loại lao động Số người Nhân viên xử lý Tiền lương/tháng CP khác/ tháng Tổng chi phí 3.000.000 500.000 7.000.000 hàng hóa Tổng lương/tháng 7.000.000 Tổng lương/năm 84.000.000 2.8 Khả lao động sẵn có người : đáp ứng nhu cầu tư vấn, chăm sóc khách hàng,một số hoạt động truyền thông, quảng cáo 10 2.9 Chi phí sản xuất chung Khoản mục Chi phí tháng Chi phí dụng cụ sản xuất, khấu hao Chi phí năm 15.250.000 61.000.000 15.000.000 60.000.000 30.250.000 121.000.000 TSCĐ Thuê kho Tổng chi phí sản xuất chung 2.10 Tổng chi phí sản xuất giá thành sản phẩm Khoản mục Năm Năm Năm Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp 300.800.000 300.880.000 300.968.000 Chi phí lao động trực tiếp 84.000.000 Chi phí sản xuất chung 121.000.000 121.000.000 121.000.000 Tổng chi phí sản xuất 84.000.000 84.000.000 505.800.000 505.880.000 505.968.000 11 KẾ HOẠCH TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ 3.1 Lựa chọn loại hình doanh nghiệp Tên cổ đông Cổ phần (%) Đỗ Thị Thùy Linh 25% Đặng Thị Hoa 25% Đặng Quỳnh Hoa 25% Nguyễn Thị Phuong Linh 25% Tổng 100% 3.2 Tên biểu tượng doanh nghiệp Tên doanh nghiệp : 2hand Ý nghĩa biểu tượng: Hình mắc áo cách điệu thành số chữ h: tên thương hiệu, ngành nghề And : thể tiếp nối 2hand: mang ý nghĩa chung tay, bảo vệ môi trường tương lai tươi sáng 3.3 Mơ tả khả năng, vị trí trách nhiệm tương ứng thành viên Tên chủ DN/những người quản lý Những kinh nghiệm Đỗ Thị Thùy Linh Tìm kiếm nguồn hàng, xem hàng Đặng Thị Hoa Tư vấn bán hàng, giao tiếp tiếng Trung Đặng Quỳnh Hoa Tư vấn bán hàng Nguyễn Thị Phương Linh Thiết kế đồ họa 3.4 Sơ đồ cấu tổ chức 12 3.5 Các hoạt động trước vận hành chi phí Các hoạt động Chi phí Đăng kí hồ sơ, giấy phép kinh doanh Tìm nguồn hàng 1.000.000 Tổng chi phí trước vận hành 1.000.000 13 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 4.1 Tổng số vốn đầu tư nguồn tài ? Bạn tính tổng số vốn đầu tư theo mẫu bảng sau: TỔNG VỐN ĐẦU TƯ Đơn vị tính: Khoản mục Vốn vay A Đầu tư vốn cố định 130.000.000 Vốn chủ sở hữu Tổng số 50.000.000 180.000.000 B Đầu tư trước vận hành 1.000.000 1.000.000 C Đầu tư vốn lưu động (Chỉ tính cho chu kỳ) - Chi phí cho hoạt động Marketing (không gồm khấu hao TSCĐ dùng cho hoạt động Marketing) - Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp 149.700.000 149.700.000 38.500.000 75.200.000 - Chi phí lao động trực tiếp 21.000.000 - Chi phí sản xuất chung (khơng bao 15.000.000 gồm chi phí khấu hao TSCĐ) Tổng vốn đầu tư Tỷ lệ (%) Tổng số vốn đầu tư 130.000.000 200.700.000 39.4% 60.6% 330.700.000 100% = 330.700.000 Trong đó: Vốn chủ sở hữu = 200.700.000 Vốn vay = 130.000.000 Vay người thân, theo lãi suất 7% năm, Thời gian năm, trả nợi theo niên kim cố định, năm trả 49.537.000 VND 14 4.2 Bảng dự tính lãi lỗ BẢNG DỰ TÍNH LÃI LỖ Đơn vị tính: VND Khoản mục Năm Năm Năm Tổng doanh thu 680.000.000 810.000.000 918.000.000 Các khoản giảm trừ 68.000.000 Doanh thu 612.000.000 729.000.000 826.200.000 Giá vốn hàng bán 445.640.000 475.720.000 511.816.000 - Chi phí NVL trực tiếp 240.640.000 270.720.000 306.816.000 - Chi phí lao cơng trực tiếp 84.000.000 - Chi phí sản xuất chung 121.000.000 121.000.000 121.000.000 Lãi gộp 166.360.000 253.280.000 314.384.000 Chi phí trước vận hành 1.000.000 81.000.000 84.000.000 - 91.800.000 84.000.000 - Chi phí bán hàng quản lý doanh 154.000.000 146.000.000 146.000.000 nghiệp Lãi từ hoạt động SXKD 11.360.000 107.280.000 168.384.000 10 Tổng thu nhập chịu thuế TNDN 11.360.000 107.280.000 168.384.000 11 Thuế TNDN phải nộp 2.272.000 21.456.000 33.676.800 12 Thu nhập sau thuế (9-10) 9.088.000 85.824.000 137.707.200 4.3 Dòng tiền Năm DT thuần CP hoạt động Khấu hao lãi vay LNTT LNST CFt NVP= 112.75 612 600.64 63.629 9.1 11.36 9.088 (54.541) 729 621.72 63.629 6.3 107.28 85.824 22.195 Dự án khả thi 15 826.2 657.816 63.629 3.5 168.384 137.7072 74.0782 1058.4 687 63.629 371.4 297.12 233.491 1227.6 723 63.629 504.6 403.68 340.051 PHẦN C: KẾT LUẬN Dự án có tính khả thi cao mặt kinh doanh Bảo vệ môi trường giảm thiểu lượng rác thải lớn ngành thời trang , chống lãng phí Đưa nhiều mặt hàng thời trang đẹp, lạ giá hợp lí đến với nhiều độ tuổi khách hàng khác 16