(Luận văn) nâng cao hiệu quả hoạt động đấu thầu của công ty cổ phần thương mại và phát triển công nghệ pma

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHOA KINH TẾ lu an n va gh tn to KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP p ie ĐỀ TÀI w NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG ĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY d oa nl CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ PMA nf va an lu Giáo viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Việt Hưng lm ul : Nguyễn Thu Thảo Mã sinh viên : 5073101329 Khóa :7 : Kinh tế z Ngành z at nh oi Sinh viên thực @ : Đấu thầu an Lu Hà Nội, năm 2021 m co l gm Chuyên ngành n va ac th i si LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Thầy ThS.Nguyễn Việt Hưng, tận tình hướng dẫn, bảo em suốt q trình viết khóa luận tốt nghiệp.Và lời cảm ơn đến toàn thể Ban giám đốc Học viện Chính sách Phát triển thầy, cô Bộ môn Đấu thầu quản lý dự án Khoa Kinh tế Học viện tận tâm giảng dạy, truyền đạt kiến thức đấu thầu vô quý báu năm học đây; tạo điều kiện để em hồn thành Khóa luận tốt nghiệp Đây hội tốt em thực hành kỹ học ghế nhà trường giúp ích lớn để em ngày tự tin lu Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn Ban Giám đốc Công ty Cổ phần an n va thương mại phát triển công nghệ PMA đặc biệt anh Phạm Tuấn Anh – hướng dẫn, bảo cho em nhiều kinh nghiệm quý báu suốt thời gh tn to Giám đốc công ty, anh chị Công ty – người trực tiếp p ie gian làm Công ty w Do kiến thức kinh nghiệm em nhiều hạn chế, nên nhiều oa nl sai sót, em mong nhận đóng góp ý kiến thầy để em d hoàn thiện thân Em xin chân thành cảm ơn! nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th ii si LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây nghiên cứu riêng tôi, không chép Các số liệu, kết nêu khóa luận trung thực chưa công bố nghiên cứu khác Nếu không nêu trên, tơi xin hồn tốn chịu trách nhiệm đề tài Hà Nội, ngày 29 tháng 06 năm 2021 Sinh viên thực Nguyễn Thu Thảo lu an n va p ie gh tn to d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th iii si MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN ii LỜI CAM ĐOAN iii DANH MỤC VIẾT TẮT viii DANH MỤC BẢNG ix DANH MỤC HÌNH x PHẦN MỞ ĐẦU lu an Tính cấp thiết đề tài va n Mục tiêu nghiên cứu gh tn to Đối tượng phạm vi nghiên cứu p ie Phương pháp nghiên cứu w Kết cấu khóa luận d oa nl CHƯƠNG an lu CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐẤU THẦU VÀ CÁC CHỈ TIÊU VỀ HIỆU QUẢ nf va HOẠT ĐỘNG ĐẤU THẦU CỦA DOANH NGHIỆP lm ul 1.1 Tổng quan Đấu thầu z at nh oi 1.1.1 Khái niệm Đấu thầu 1.1.2 Đặc điểm Đấu thầu z 1.1.3 Một số khái niệm liên quan @ l gm 1.1.4 Vai trò đấu thầu với bên liên quan 11 co 1.1.5 Các phương thức lựa chọn nhà thầu 17 m 1.1.6 Các nguyên tắc đấu thầu 20 an Lu 1.2 Tổng quan hiệu hoạt động đấu thầu 24 n va ac th iv si 1.2.1 Khái niệm hiệu 24 1.2.2 Khái niệm hiệu hoạt động đấu thầu 26 1.2.3 Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động đấu thầu 27 CHƯƠNG 34 ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ PMA GIAI ĐOẠN 2016 – 2020 34 2.1.1 Thông tin chung công ty 34 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động công ty 36 lu an 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty 36 va n 2.1.4 Chính sách người lao động 38 gh tn to 2.2 Thực trạng công tác đấu thầu công ty Cổ phần Thương mại Phát p ie triển Công nghệ PMA 39 w 2.2.1 Quy trình thực nghiệp vụ đấu thầu Cơng ty PMA 39 d oa nl 2.2.2 Số dự án trúng thầu giá trị trúng thầu 41 an lu 2.2.3 Năng lực nhân 43 nf va 2.2.4 Năng lực tài 44 lm ul 2.2.5 Năng lực máy móc kỹ thuật 48 z at nh oi 2.2.6 Khả đáp ứng tiến độ thi công 49 2.2.7 Trong việc lập hồ sơ dự thầu 49 z 2.3 Kết đạt sau thời gian hoạt động 50 @ l gm 2.4 Đánh giá hoạt động đấu thầu Công ty cổ phần thương mại phát triển công nghệ PMA 51 co m 2.4.1 Phân tích hội thách thức Cơng ty 51 an Lu 2.4.2 Ưu điểm hạn chế 52 n va ac th v si 2.5 Nguyên nhân khiến cho công tác đấu thầu Công ty cổ phần thương mại Phát triển công nghệ FDP chưa đạt hiệu cao 54 2.5.1 Nguyên nhân chủ quan 55 2.5.2 Nguyên nhân khách quan 56 CHƯƠNG 58 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ PMA 58 3.1 Hoạt động đấu thầu nước ta 58 lu an 3.1.1 Bối cảnh tình hình hoạt động đấu thầu nước 58 va n 3.1.3 Định hướng phát triển công tác đấu thầu 59 công nghệ PMA giai đoạn 2020 – 2025 61 p ie gh tn to 3.2 Phương hướng hoạt động Công ty Cổ phần thương mại Phát triển w 3.2.1 Phương hướng nhiệm vụ chung 61 oa nl 3.2.2 Các kế hoạch cụ thể năm 2021 61 d 3.3 Định hướng hoạt động đấu thầu 61 an lu nf va 3.4 Đề xuất số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động đấu thầu 62 lm ul 3.4.1 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 62 z at nh oi 3.4.2 Nâng cao lực tài 63 3.4.3 Đầu tư nâng cao lực kỹ thuật công ty 64 z 3.4.4 Nâng cao thương hiệu uy tín cơng ty 65 @ l gm 3.4.5 Nâng cao chất lượng công tác tổ chức lập hồ sơ dự thầu 66 3.4.6 Mở rộng quan hệ liên kết, liên danh tham gia đấu thầu 67 co m 3.4.7 Chính sách linh hoạt giá dự thầu 68 an Lu 3.5 Kiến nghị 69 n va ac th vi si 3.5.1 Kiến nghị Chính phủ 69 3.5.2 Kiến nghị công ty 70 KẾT LUẬN 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO 72 lu an n va p ie gh tn to d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th vii si DANH MỤC VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Tên đầy đủ PMA Công ty Cổ phần thương mại phát triển công nghệ PMA BMT Bên mời thầu NT Nhà thầu HSMT Hồ sơ mời thầu HSDT Hồ sơ dự thầu MSCP Mua sắm phủ DA Dự án lu an n va p ie gh tn to d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th viii si DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Số trang Bảng 2.1 Thống kê hoạt động đấu thầu từ 2015 – 2020 40 Bảng 2.2 Cơ cấu lao động Công ty PMA 42 Bảng 2.3: Báo cáo kết kinh doanh 43 lu an n va p ie gh tn to d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th ix si DANH MỤC HÌNH lu STT Tên hình Số trang Hình 1.1 Các hình thức lựa chọn nhà thầu 13 Hình 1.2 Các phương thức lựa chọn nhà thầu 17 Hình 2.3: Sơ đồ máy quản lý PMA 35 Hình 2.4.So sánh kết hoạt động kinh doanh 46 an n va PMA từ năm 2016 đến năm 2019 Hình 2.5: Tốc độ tăng trưởng số tiêu 47 gh tn to p ie kết kinh doanh PMA giai đoạn 2016-2019 d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th x si CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ PMA 3.1 Hoạt động đấu thầu nước ta 3.1.1 Bối cảnh tình hình hoạt động đấu thầu nước Trong năm qua, Việt Nam tăng cường hoạt động đối ngoại chiều rộng lẫn chiều sâu, tích cực, chủ động tham gia nâng cao hiệu chế, diễn đàn quốc tế khu vực, hội nhập kinh tế sâu rộng Việt lu Nam hội nhập nhiều khía canh, lĩnh vực đời sống kinh tế xã hội an n va có lĩnh vực đấu thầu Xu liên kết tự hóa thương mại tiếp mại với 170 nước, tham gia Hiệp định thương mại tự (FTA) khu vực gh tn to tục giữ vai trò chủ đạo Đến nay, Việt Nam có quan hệ ngoại giao thương p ie song phương, tích cực tham gia đàm phán FTA với nước khu w vực Đặc biệt, việc hình thành cộng đồng ASEAN vào cuối năm 2015, tham oa nl gia Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP), Hiệp định thương mại tự d với Liên minh châu Âu (EVFTA) đối tác lớn khác tạo thuận lu an lợi hội phát triển giai đoạn tới Việc tham gia vào FTA nf va giúp Việt Nam tăng cường sức mạnh kinh tế, nâng cao lực cạnh lm ul tranh đổi hệ thống quản lý nhà nước, giảm dần quan liêu, bao cấp, mệnh z at nh oi lệnh hành chính, cải cách thể chế theo hướng tự bảo đảm an ninh quốc gia Hoạt động đấu thầu mua sắm hàng hóa chuyển từ đấu thầu truyền thống sang đấu thầu qua mạng, công tác quản lý nhà nước đấu thầu mua sắm z l thầu mua sắm hàng hóa gm @ cơng bước tin học hóa ứng dụng công nghệ vào hoạt động đấu co Việc hội nhập mở cửa thị trường hàng hóa giúp có thêm nhiều m hội lựa chọn loại hàng hóa có chất lượng cao nước, đáp ứng nhu an Lu cầu sử dụng Việc hội nhập tạo áp lực cạnh tranh với doanh nghiệp Ngoài n va ra, địi hỏi Việt Nam phải có sách chế tài để quản lý 58 ac th si đấu thầu mua sắm hàng hóa Bên cạnh đó, việc nâng cao thương hiệu, uy tín hàng hóa sản phẩm nhà cung cấp trọng Việc mở cửa thị trường mua sắm cơng địi hỏi việc mua sắm hàng hóa phải đối xử công bằng, tuân thủ nghiêm ngặt quy trình đấu thầu quốc tế khơng phân biệt thuốc theo nguồn gốc, xuất xứ; chất lượng sản phảm, thông số kĩ thuật điều ảnh hưởng đến việc cung ứng hàng hóa gây khó khắn việc sản xuất hàng hóa đáp ứng yêu cầu nước Ở nước ta thành tựu cách mạng công nghiệp 4.0 ảnh hưởng lớn đến nhiều mặt đời sống kinh tế, xã hội, làm thay đổi quan điểm truyền thống cách thức đấu thầu Thành cách mạng 4.0 đòi hỏi lu tao áp lực lớn Chính phủ cần phải luôn chủ động nắm bắt an n va xu hướng phát triển khoa học, công nghê ṭ hế giới để chủ động thay đổi hoạt động quản lý đấu thầu , nâng cao trình độ, lực cán công chức gh tn to phương pháp, cách thức quản lý, ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào p ie xây dựng pháp luật tao môi trư ̣ ờng pháp lý phù hợp để nâng cao hiêu w quản lý đấu thầu đồng thời tao môi trư ̣ ờng thuận lơi cho doanh nghiệp oa nl phát triển Trong năm qua, hệ thống pháp luật quản lý hoạt động đấu d thầu khơng ngừng hồn thiện Luật Ngân sách, Luật Đấu thầu, Quyết lu an định số 170/2006/QĐ-TTg việc ban hành quy định tiêu chuẩn, định mức nf va trang thiết bị phương tiện làm việc quan cán bộ, công chức, viên lm ul chức nhà nước , giúp việc kiểm sốt cơng tác đấu thầu chặt chẽ z at nh oi 3.1.3 Định hướng phát triển công tác đấu thầu Luật Đấu thầu 2013 số 43/2013/QH13 với số luật, nghị định có liên quan văn hướng dẫn thi hành tạo thành hệ thống pháp z quản lý công tác đấu thầu phạm vi nước l gm @ luật đấu thầu tương đối đồng bộ, khả thi, tạo thuận lợi cho việc thống co Trong thời gian tới, cơng tác đấu thầu có số định hướng sau: m Thống quản lý việc chi tiêu sử dụng vốn nhà nước Để đảm bảo thống an Lu quản lý việc chi tiêu, sử dụng vốn nhà nước hoạt động đấut hầu cần đảm n va bảo có hệ thống văn quy phạm pháp luật thông nhất, tránh chồng 59 ac th si chéo, mâu thuẫn Để làm điều cần có chi đạo thống từ cấp cao nhất, tiếp đến đồng thuận, thống Bộ, ngành, địa phương, tránh lợi ích cục bộ, khơng lợi ích tồn cục, lợi ích người dân  Tăng cường cạnh tranh đấu thầu Một yếu tố đạt hiệu công tác đấu thầu phải đảm bảo quy luật cạnh tranh theo chế thị trường Trong hoạt động đấu thầu nói chung cơng tác đấu thầu Việt Nam nói riêng, mục tiêu cạnh tranh ngày tăng cường Việc đưa nguyên tắc để tạo thuận lợi cho nhà thầu nước tăng cường lực cạnh tranh để vững vàng hội nhập, tham gia thị trường quốc tế hết lu sức cần thiết an va  Công khai, bạch đấu thầu n Cơng khai bạch đấu thầu vừa mục tiêu vừa gh tn to yêu cầu cần qn triệt Cơng khai đấu thầu hiểu p ie “sự không che đậy, giấu giếm” Khơng bí mật lợi ích số cá nhân w tổ chức mà cần thể hiện, bày tỏ nội dung thông tin theo quy oa nl định cho người liên quan có quan tâm biết d  Đảm bảo cơng đấu thầu lu an Đây mục tiêu, định hướng quan trọng đấu thầu Trong q nf va trình thực cơng tác đấu thầu, phải tôn trọng quyền lợi bên lm ul có liên quan Tính cơng đấu thầu thể chủ thể tham gia z at nh oi phải thực theo quy định pháp luật đấu thầu - Bảo đảm hiệu kinh tế công tác đấu thầu Hiệu cơng tác đấu thầu việc sử dụng cách có hiệu nguồn vốn Nhà nước, đảm bảo việc mua sắm z gm @ với đồng tiền bỏ việc sử dụng nguồn vốn Nhà nước, đảm bảo l viejc mua sắm với đồng tiền bỏ Việc sử dụng nguồn vốn Nhà co nước mang lại hiệu ngắn hạn cho gói thầu, dự án hiệu dài hạn m kinh tế - xã hội an Lu  Đáp ứng yêu cần đơn giản hóa thủ tục hành đấu thầu n va ac th 60 si Cải cách thủ tục hành chủ trương lớn Đảng Nhà nước, triển khai thực nhiều năm qua thu kết quan trọng, góp phần tích cực việc cải thiện đáng kể môi trường đầu tư, kinh doanh, nâng cao lực cạnh tranh, bảo vệ tốt quyền, lợi ích hợp pháp người dân doanh nghiệp 3.2 Phương hướng hoạt động Công ty Cổ phần thương mại Phát triển công nghệ PMA giai đoạn 2020 – 2025 3.2.1 Phương hướng nhiệm vụ chung Mục tiêu quan trọng lâu dài Công ty là: “Trở thành thương hiệu hàng đầu khu vực ASIAN, hoạt động đa ngành, đa lĩnh vực, lu lấy tự động hóa, thiết bị an ninh an ninh chuyên dụng, thiết bị phòng an n va cháy chữa cháy, sản xuất hàng tiêu dùng PMA chọn chiến lược quản lý “trách nhiệm xã hội”” Sứ mệnh công ty là: “Tạo sản phẩm công gh tn to để đạt mục đích là: “Tài năng”, “Sản phẩm, dịch vụ siêu việt” p ie nghệ dịch vụ siêu việt, góp phần vào phát triển bền vững Việt Nam” w Chiến lược trung dài hạn công ty: Không ngừng nâng cao trình oa nl độ chun mơn, nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ, kỹ thuật viên để tiếp thu d đưa vào ứng dụng thành tựu tiên tiến khoa học công nghệ nhằm lu an nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu ngày cao khách nf va hàng Đảm bảo cung cấp nguồn lực để thực hiện, trì cải tiến thường lm ul xuyên hiệu lực Hệ thống quản lý chất lượng Tồn Cơng ty phấn đấu nỗ lực z at nh oi để tăng sản lượng thực hiện, tỷ suất lợi nhuận, đảm bảo thu nhập, nâng cao đời sống cho cán công nhân viên, tăng tỷ lệ cổ tức cho cổ đông, bổ sung nguồn vốn để tái sản xuất, mở rộng đầu tư quy mô z gm @ 3.2.2 Các kế hoạch cụ thể năm 2021  Lợi nhuận bình quân: 6,200,000,000 đồng n va ac th 3.3 Định hướng hoạt động đấu thầu 61 an Lu  Tổng số gói thầu trúng thầu: 16 m  Thu nhập bình quân: 5,300,000,000 đồng co l  Doanh thu bình quân: 110,000,000,000 đồng si Thu thập kịp thời thông tin liên quan đến dự án MSHH, đầu tư xây dựng việc trì tốt mối quan hệ quen biết tăng thêm mối quan hệ Đồng thời theo dõi cập nhật thông tin đấu thầu hệ thống mạng đấu thầu quốc gia Luôn theo dõi thay đổi giá thị trường để đưa mức giá dự tính cạnh tranh cơng trình tham gia đấu thầu Nâng cao lực đấu thầu Công ty để nâng cao hiệu hoạt động đấu thầu tăng khả thắng thầu: Tài mở rộng mối quan hệ với ngân hàng tổ chức tín dụng Đầu tư chiều sâu, đổi nâng cao lực thiết bị Thiết lập phận đấu thầu tách khỏi phòng kinh doanh dự án tuyển dụng thêm nhân viên chuyên ngành đấu thầu để làm công lu tác đấu thầu công ty an n va Nâng cao chất lượng công trình, đảm bảo tiến độ thi cơng giải pháp 3.4 Đề xuất số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động đấu thầu gh tn to thiết kế kỹ thuật nhằm tạo uy tín cho Cơng ty đấu trường xây dựng p ie 3.4.1 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực w Yếu tố người gốc rễ thành công Công ty oa nl thắng lợi hay thất bại cạnh tranh thầu Công ty PMA cần xác định d phát triển nguồn nhân lực nhân tố định đến thành công công lu nf va trường an ty việc nâng cao hiệu hoạt động đấu thầu giữ vững vị thị lm ul Mặt khác, đòi hỏi ngày cao bên mời thầu mặt gói thầu: z at nh oi giá gói thầu, chất lượng sản phẩm, chứng nhận sản phẩm, chứng kĩ thuật – lắp đặt liên quan mà điều phụ thuộc vào kinh nghiệm người làm thầu; đồng thời với tiến khoa học công nghệ đấu thầu mua sắm công z l định thao táo thực gm @ thông qua hệ thống đấu thầu mạng quốc gia yêu cầu phải có trình độ co Vì thế, việc đào tạo, bỗi dưỡng lực trình độ việc khơng thể m không thực muốn thắng cạnh tranh thầu Cụ thể: Xây dựng an Lu sách nhân hợp lý với sách tuyển dụng, thu hút nhân tài n va sách đãi ngộ phù hợp Gắn trách nhiệm với quyền lợi, có khen thưởng, 62 ac th si có xử phạt, tạo hội thăng tiến Tạo điều kiện cho cán nhân viên tham gia gia khóa đào tạo bồi dưỡng chuyên sâu đấu thầu quan Nhà nước tổ chức Hợp tác với nhà đầu tư nước đưa nhân viên PDF sang làm việc học tập nhằm nâng cao chất lượng bồi dưỡng bổ sung kiến thức đấu thầu động cán nhân viên Không ngừng đào tao, bồi dưỡng kỹ năng, văn hóa ứng xử, đạo đức nghề nghiệp cho tất thành viên công ty Bên cạnh đó cơng ty nên bỏ số tiền vào việc mua sách tham khảo đấu thầu, luật đấu thầu,…để nhân viên nên tham khảo 3.4.2 Nâng cao lực tài lu Thiếu vốn sản xuất kinh doanh tốn khó giải an n va doanh nghiệp sản xuất kinh doanhm đặc biệt doanh nghiệp xây dựng cơng việc lớn, doanh nghiệp xây dựng thường phải ứng vốn trước để thi gh tn to đặc trưng hoạt động xây dựng thời gian xây dựng kéo dài, khối lượng p ie công Sau thi công xong, nghiệm thu bàn giáo chủ đầu tư w tốn, vốn cơng ty vấn đề quan trọng oa nl việc đấu thầu hay nói cách khác lực tài có ảnh hưởng lớn đến d cơng việc đấu thầu cơng ty lu an Vì vậy, cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động huy động vốn biện pháp nf va như: Thực mở rộng phát triển sản xuất, cải tiến nâng cao chất lượng tài z at nh oi quỹ đầu tư phát triển lm ul sản từ nâng cao hiệu kinh doanh đảm bảo có lãi lấy lợi nhuận Thực tiết kiệm chi phí, tận dụng tốn đa máy móc thiết bị tạm thời nhà rỗi cách cho doanh nghiệp khác thuê sử dụng Thu hồi vốn thông z gm @ qua lý tài sản, thiết bị tồn kho không sử dụng đến Tăng cường mở l rộng liên doanh liên kết để tranh thủ hỗ trợ vốn lưu động nâng cao co lực kinh tế kỹ thuật nhằm tăng khả cạnh tranh đấu thầu Đồng thời m qua cơng ty học hỏi thêm kinh nghiệm kinh nghiệm quản lý an Lu vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn n va ac th 63 si Đây vấn đề có ý nghĩa to lớn hoạt động Công ty điều kiện thiếu vốn Tạo niềm tin, thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với đối tác kinh doanh đơn vị cung ứng vật tư, thiết bị, cung cấp nguyên vật liệu kịp thời có ưu đãi giá thời gian toán Mở rộng mối quan hệ liên danh, liên kết với công ty khác biện pháp hiệu không giúp công ty huy động thêm nguồn vốn cho sản xuất mà tạo điều kiện ccho việc trao đổi học hỏi doanh nghiệp, đồng thời mở rộng thị trường hoạt động Tranh thủ sử dụng hợp lý vốn khách hàng, bạn hàng từ mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhà cung ứng nguyên vật liệu để có điều kiện thuận lợi cho tốn, phù hợp với điều kiện gói thầu nhằm lu đảm bảo thời gian cung ứng vật tư tiến độ thực Chú trọng an n va công tác lập kế hoạch đầu tư cho hiệu có tính khả thi cao, tránh việc kế hoạch đầu tư phải xây dựng sơ sở nghiên cứu nhu cầu thị gh tn to sử dụng vốn không hợp lý, tránh thất lãng phí Để làm việc này, p ie trường, phải lên danh sách dự án đầu tư cần trọng, nhằm phân w phối vốn đầu tư cho hợp lý, trách việc thực hiên bị thiếu vốn, phải oa nl dừng chừng Với biện pháp giúp công ty giải vấn đề vối d hoạt động sản xuất kinh doanh, quy mô vốn tawngm đặc biệt vốn lưu lu an động, tăng niềm tin với chủ đầu tư khả thực hợp đồng Việc quản lm ul có nf va lý chặt chẽ việc sử dụng vốn giúp công ty tránh thất khơng z at nh oi 3.4.3 Đầu tư nâng cao lực kỹ thuật công ty Năng lực máy móc thiết bị thi cơng gói thầu yếu tố để bên mời thầu đánh giá giao thầu Do đó, Cơng ty có lực máy móc, kỹ thuật z gm @ có nhiều hội trúng thầu Hơn đòi hỏi ngày cao bên l mời thầu tiêu chuẩn kỹ thuật chất lượng tiến độ thực gói thầu co Đây tiêu quan tâm hàng đầu bên mời thầu xét thầu nên buộc m Công ty cần phải đầu tư xúc tiến liên kết máy móc thiết bị nhằm nâng cao an Lu lực kỹ thuật Cơng ty để hài để làm hài lòng chủ đầu tư, bên n va mời thầu tăng khả cạnh tranh với nhà thầu khác Do đó, làm 64 ac th si để nâng cao lực kỹ thuật công ty cần đổi nhiều mặt hoạt động công ty cần đổi nhiều mặt hoạt động công ty từ có vật chất kỹ thuật, lựa chọn, tính toán yếu tố cần thiết để tổ chức thi công Cụ thể: Mua sắm linh kiện thiết bị lắp ráp thay cho thiết bị cũ sẵn có nhờ cải tiến kỹ thuật, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất từ góp phần nâng cao lực máy móc thiết bị dùng Xác định mức độ trang bị giới, loại công việc cần sử dụng máy móc lao động tùy vào khả công ty loại việc thực đầu tư máy móc thiết bị để xử lý kịp thời có vướng mắc Để nâng cao lực kỹ thuật cơng ty liên kết với cơng ty chuyên sử dụng máy móc thiết bị để lu có hỗ trợ giúp đỡ thi cơng thực gói thầu Ngồi việc đầu tư mua máy an n va móc thiết bị cơng ty phải tăng cường cơng tác bảo dưỡng, bảo trì máy móc thiết Th tài (Leasing): phương thức có nghĩa cơng ty thuê gh tn to bị, để giảm tính trạng hỏng hóc, xuống cấp gây nên gián đoạn thi công p ie tài sản cố định máy móc thiết bị hoạt động quyền quản lý sử dụng, w tính khấu hao, khơng quyền sở hữu, hết hạn hợp đồng thuê tài oa nl Cơng ty mua lại với giá nhỏ giá tài sản ban đầu Dựa vào bảng d báo cáo tài Cơng ty khơng có tài sản th tài Điều chứng lu an tỏ Công ty chưa thực hoạt động Theo thấy xét quy mô lm ul Cơng ty nf va lực tài Cơng ty th tài sản tài phát huy có hiệu z at nh oi Đầu tư vào máy móc thiết bị mang lại hiệu khơng nhỏ Đây giải pháp mang tính dài hạn, giúp cho cơng ty có khả rút ngắn thời gian thi cơng, tiết kiệm cho phí nhân cơng, hạ thấp giá dự thầu mà đảm z gm @ bảo chất lượng, yêu cầu kỹ thuật chủ đầu tư, nâng cao hình ảnh, uy l tín cơng ty Giúp cơng ty tham gia nhiều gói thầu quan trọng, co có giá trị yêu cầu kỹ thuật cao mà trước lực máy móc cơng ty m khơng đáp ứng an Lu 3.4.4 Nâng cao thương hiệu uy tín cơng ty n va ac th 65 si Có đội ngũ nhân lực ý thức cán công nhân viên tầm quan trọng xây dựng thương hiệu điều vô quan trọng troang công tác xây dựng phát triển thương hiệu Nhưng để có hướng đúng, đem lại hiệu cao cơng tác Cơng tu cần có chiến lược thương hiêu rõ ràng Trên thực tế từ trước đến nay, Công ty đac làm số việc xây dựng chiến lược thương hiệu nghiên cứu thị trường, định vị thương hiệu Nhưng công tác chưa thật đem lại kết cao Để xây dựng chiến lược thương hiệu, cơng ty cần phải thực sau: Xác định chiến lược kinh doanh tổng thể: Bản chất thương hiệu đầy hứa hẹn khả mang lại, chiến lược kinh doanh tổng thể lu có mục đích rõ ràng việc phát triển thương hiệu giúp Cơng ty trì an n va thương hiệu Xác định khách hàng mục tiêu nhóm khách hàng tiềm hoạt động họ mạng xã hội quan trọng Từ điều dễ dàng phân gh tn to năng: việc tìm hiểu hành vi mua sắm nhóm khách hàng thơng qua p ie loại có sách tiếp cận phù hợp Định vị thương hiệu: điều w khẳng định mạnh mẽ với khách hàng khác biệt bạn với đối thủ, nêu oa nl rõ lý khách hàng phải chọn sản phẩm Công ty mà d Công ty khác nhận diện thương hiệu thơng qua tên, hình ảnh, logo, lu an hiệu làm có tính định hình, cơng cụ hỗ trợ đắc lực cho việc nf va quảng bá thương hiệu Thực công tác truyền thông, quảng bá thương lm ul hiệu Công ty: phát triển trang web kinh doanh thương mại điện tử đặc biệt z at nh oi đề cao vai trò website, giúp khách hàng dễ dàng tìm hiểu thơng tin doanh nghiệp Trang web phải chứa nội dung quan trọng, nên chăm chút thiết kế, logic dễ dàng sử dụng Tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm hỗ trợ khách z gm @ hàng với trang web Công ty cao l 3.4.5 Nâng cao chất lượng công tác tổ chức lập hồ sơ dự thầu co Tất hoạt động, lực, trình độ Cơng ty tập trung vào thể m hồ sơ hồ sơ dự thầu Do việc lập hồ sơ dự thầu cho đúng, đủ an Lu đẹp điều kiện tiên cho việc giành lợi tranh thầu n va Công ty Hiện nay, phần trình bày việc lập hồ sơ dự thầu 66 ac th si Cơng ty cịn có tồn chưa giải Vì vậy, để nâng cao khả thắng thầu Cơng ty giải pháp đề hồn thiện cơng tác lập hồ sơ dự thầu Thực giải pháp Công ty, mà cụ thể phòng Kinh doanh dự án cần kết hợp với phòng ban khác như, phòng Sản phẩm, phòng Hành nhân sự, phịng Kế tốn tài để để hồn thiện khâu lập hồ sơ cụ thể, hình thành mẫu dự thầu kèm theo tài liệu minh họa đầy đủ, xác, định kỳ hàng quý cập nhật số liệu thông tin lực kinh nghiệm, kỹ thuật tài Cơng ty Đặc biệt ý lập hồ sơ dự thầu: Cơng ty cần đảm bảo tính qn lu hay tính thống lập hồ sơ: thống phần phần mô tả phần an n va minh họa; thống phần thuyết minh sử dụng thiết bị với phần liệt kê liệt kê không kê thiết bị đó)… Nói tóm lại Cơng ty khơng đảm bảo tính gh tn to thiết bị (tránh tình trạng phần thuyết minh sử dụng thiết bị này, phần p ie thống lập hồ sơ dẫn đến việc có nhiều điểm mâu thuẫn lẫn w làm cho cho bên mời thầu không đánh giá dẫn đến trượt thầu oa nl Về mặt hình thức hồ sơ dự thầu Cơng ty nên tham khảo nhiều để đưa d cách trình bày hợp lý, để hồn thiện phần hình thức cơng ty Tính ợp lu an lệ hồ sơ dự thầu thể việc hồ sơ phải lập quy định, phải đủ nf va thông số, yêu cầu, phải thống nhất, logic đại lm ul 3.4.6 Mở rộng quan hệ liên kết, liên danh tham gia đấu thầu z at nh oi Liên danh liên kết góp phần nâng cao lực nhà thầu việc hợp lực họ Việc mở rộng quan hệ liên kết nhiều hình thức thích hợp giải pháp quan trọng nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty z đáp ứng yêu cầu công trình lớn l gm @ Nếu doanh nghiệp độc lập, lực kinh tế kỹ thuật hạn chế, khơng co Trong đó, nhà thầu liên danh với tận dụng tối m đa phát huy mặt mạnh nhà thầu nguyên tắc an Lu liên kết tự nguyện, bình đẳng có lợi n va ac th 67 si Muốn đẩy mạnh liên danh, liên kết công ty cần ý đến điều kiện sau: Đào tạo đội ngũ chuyên gia kinh tế kỹ thuật giỏi, có lực lĩnh, khả nhận biết khả phán đoán để đưa giải pháp thích hợp Đánh giá mục đích toan tính nhà thầu Cơng ty cần thu thập tìm hiểu thơng tin cách đầy đủ, thống CĐT, cơng trình đấu thầu nhà thầu tham dự Để đạt việc liên doanh, liên kết Công ty cần: Tăng cường mở rộng mối quan hệ hợp tác với đơn vị khác nhằm tạo tin tưởng, tảng để thực liên danh, liên kết Thực liên giảm thiểu rủi ro hình thức liên doanh lu tham gia đấu thầu, hình thành doanh nghiệp xin làm nhà thầu phụ Khi an n va liên doanh, liên kết cần xác định rõ mục tiêu cần làm tăng khả đối tác phù hợp đảm bảo bên có lợi Theo tính hình nay, quy mô gh tn to vốn hay công nghệ, xác định khó khan lợi nhuận nhằm lựa chọn p ie cơng ty cịn nhỏ biện pháp thiết thực giúp công ty nâng cao hiệu w hoạt động khả trúng thầu oa nl 3.4.7 Chính sách linh hoạt giá dự thầu d Giá dự thầu tiêu chí quan trọng để bên mời thầu đánh lu an giá HSDT Nó kết việc nghiên cứu thơng tin biện pháp thi nf va công mà công ty lập… Nhà thầu đưa mức giá hợp lý tốt lm ul có khả cạnh tranh trúng thầu cao z at nh oi Vì vậy, cơng ty phải vừa có sách giá dự thầu linh hoạt vừa phải đảm bảo hiệu trúng thầu Để có giá dự thầu tốt nhất, Cơng ty cần có giải pháp: Hạ chi phí ngun vật liệu: điều khơng có nghĩa dùng vật z gm @ liệu chất lượng, giá thành thấp, hay bớt xén làm ảnh hưởng đến chất lượng l cơng trình… mà nên khảo sát thị trường giá nguyên vật liệu, nghiên cứu co kỹ khó lượng cơng việc để xác định mức ngun vật liệu cần dùng để tính tốn m cách xác Tạo mối quan hệ tốt với nhà cung cấp an Lu nguyên vật liệu gần dự án để mua sản phẩm với giá rẻ tiết kiệm chi n va ac th 68 si phí vận chuyển Phân tích biến động cập nhật liên tục giá thị trường để có giải kịp thời Hạ chi phí nhân cơng: Chi phí nhân cơng xác định cấp bậc thợ, giá nhân công thị trường định mức nên Cơng ty cần có kế hoạch phân công lao động hợp lý, đảm bảo công việc tiến triển thuận lợi không làm chậm tiến độ thi cơng mà cơng nhân có việc làm điều đặn, tránh tình trạng lúc thừa lúc thiếu dự tính số nhân cơng dự phịng hợp lý Đặc biệt sử dụng cấp bậc thợ với công việc Hạ chi phí máy móc thiết bị: Cơng ty th máy móc thiết bị thay mua sắm mà khơng cần thiết sử dụng nhiều Bố trí sử dụng máy móc thiết bị lu hợp lý, sử dụng tối đa công suất máy nhằm tiết kiệm nguyên vật liệu an Điều chỉnh giá dự thầu linh hoạt: Nếu công ty muốn giảm giá dự thầu n va lượng gh tn to không muốn bị rị rỉ thơng tin giá dự thầu cho đối thủ cạnh tranh p ie Cơng ty gửi thư giảm giá kèm theo HSDT w 3.5 Kiến nghị oa nl 3.5.1 Kiến nghị Chính phủ d Cơ chế sách Nhà nước ảnh hưởng nhiều đến hoạt động lu an doanh nghiệp, tạo hội mà đem lại nguy cho nf va doanh nghiệp Tuy luật Đấu thầu 43/2013/QH13 khắc phục nhiều hạn lm ul chế, thiếu sót quy định trước thân z at nh oi tồn Nhà nước cần xóa bỏ tượng tiêu cực tình trạng móc ngoặc, thơng đồng… đưa chế tài xử lý vi phạm đấu thầu Đơn giản hóa thủ tục hành đấu thầu theo hướng tăng quyền chủ z gm @ động trách nhiện CĐT đấu thầu Đưa sách làm giảm m co giải kiến nghị đấu thầu l thời gian giải kiến nghị đấu thầu nâng cao chất lượng an Lu Thực hỗ trợ cần thiết nhà thầu nước như: Đơn giản thủ tục vay vốn chấp, bảo lãnh; đổi chế sách n va hỗ trợ lãi suất, tăng thời gian cho dự án,… Các cấp chức năng, Người có 69 ac th si thẩm quyền, người đứng đầu quan, đơn vị tuyệt đối khơng lợi dụng chức vụ, quyền hạn để can thiệp bất hợp pháp vào trình lựa chọn nhà thầu Cơ chế, sách đấu thầu mua sắm cơng phải đươc hồn thiện theo hướng: Thống hệ thống văn quy phạm pháp luật đấu thầu hướng đến việc thực thi đồng bộ, tránh chồng chéo, mâu thuẫn việc quản lý chi tiêu cho hoạt động đấu thầu; tăng cường tính cạnh tranh; bảo đảm quy luật cạnh tranh theo chế thị trường bối cảnh Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng vào thị trường quốc tế; phát huy tính cơng khai, minh 68 bạch, cơng bằng; tăng cường phịng, chống tham nhũng đấu thầu; lu đơn giản hóa thủ tục hành đấu thầu an Để nâng cao hiệu hoạt động đầu thầu, Công ty cần thực hiện: n va 3.5.2 Kiến nghị công ty hiệu hoạt động cơng ty p ie gh tn to  Hồn thiện thể chế sách người lao động nhằm nâng cao w  Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, xây dựng lực lượng lao động oa nl với cấu hợp lý hiệu d  Nâng lực tài chính, khả huy động thu hồi vốn, có kế lu nf va an hoạch sử dụng vốn hiệu  Nâng cao lực kỹ thuật, đầu tư máy móc thiết bị, áp dụng khoa lm ul học công nghệ đại vào sản xuất kinh doanh z at nh oi  Tạo mối quan hệ liên kết, liên doanh với đối tác nhằm tăng hiệu hoạt động đấu thầu cách tốt z m co l gm @ an Lu n va ac th 70 si KẾT LUẬN Hiện nay, Nhà nước ngày quan tâm trọng vào công tác Đấu thầu thể qua nghị định, luật ban hành để tăng cường hiệu công tác Việt Nam, quan tâm Nhà nước kết hợp nhận thức nhà thầu, chủ đầu tư góp phần làm cơng tác Đấu thầu trở nên ngày phát triển, công bằng, minh bạch hiệu kinh tế.Tuy nhiên, vai trò to lớn hoạt động đấu thầu xây dựng trình sản xuất kinh doanh tồn phát triển doanh nghiệp nên việc nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp tham gia đấu thầu có ý nghĩa quan trọng lu Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, tồn đứng vững giúp doanh an n va nghiệp không ngừng vươn lên, nâng cao hiệu đấu thầu tìm hướng Cũng nhà thầu nào, Công ty Cổ phần thương mại Phát triển công gh tn to đắn giúp nhà thầu đạt mục tiêu cao thắng thầu p ie nghệ PMA có bước đạt kết tốt song để tồn w phát triển tương lai việc làm để nâng cao hiệu hoạt oa nl động đấu thầu tăng khả thắng thầu điều cần thiết Qua trình học tập d nghiên cứu, áp dụng vào thực tiễn Công ty, em nhận thấy hiệu hoạt lu an động đấu thầu yếu tố quan trọng định đến khả thắng thầu nf va công ty, giúp công ty nhận nhiều dự án, thu nhiều lợi nhuận lm ul Và đưa số giải pháp nhằm tăng cường khả thắng thầu z at nh oi công ty thời gian tới Việc áp dụng đồng giải pháp hi vọng giúp Công ty hạn chế điểm yếu ngày tạo nhiều lợi cạnh tranh so với đối thủ sở vững cho vươn lên z gm @ công ty thời gian tới Do hạn chế thời gian, thân thiếu l kiến thức chun mơn, kinh nghiệm thực tế nên đề tài khơng tránh khỏi co thiếu sót, mong nhận đóng góp ý kiến của, thầy giáo m bạn Nhân đây, em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến ban lãnh đạo, anh an Lu chị Công ty Cổ phần thương mại Phát triển công nghệ PMA Thầy Ths n va ac th Nguyễn Việt Hưng giúp đỡ em thực đề tài 71 si TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình đấu thầu mua sắm, Học viện Chính sách Phát triển Luật Đấu thầu số 43/2013/QH13 Nghị định số 63/2014/NĐ/CP Thông tư 03/3015/TT-BKHĐT Báo cáo tài PMA năm 2016, 2017, 2018, 2019 TS Nguyễn Thanh Duệ ThS Đào Thị Thu Trang (2014), Nghiệp vụ đấu thầu, NXB thông tin truyền thông GS TS Nguyễn Văn Cơng (2017), giáo trình phân tích báo cáo tài chính, NXB đại học kinh tế quốc dân lu Hồ sơ lực PMA năm 2019,2020 an n va 10 Lại Thu Trang (2006), ̣Quản lý công tác đấu thầu Việt Nam Thực thầu, HN 12 Thông tư 03/2015/TT-BKHĐT Quy định chi tiết HSMT xây lắp p ie gh tn to trạng số giải pháp nhằm tăng cường hiệu quản lý công tác đấu w 13 Bộ Kế hoạch Đầu tư (2017), văn quy định Đấu thầu, oa nl NXB Xây dựng d 14 Thu Thủy (2012), “Giải pháp phát triển nguồn nhân lực quản lý đấu lu an thầu Việt Nam giai đoạn 2009 – 2015” nf va 15 PGS TS Ngơ Thắng Lợi, Giáo trình Kinh tế Phát triển – ĐHKTQD, lm ul NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, năm 2012 z at nh oi 16 T.S Lưu Thị Hương, Giáo trình Tài doanh nghiệp, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, năm 2010 Website Trang Tổ chức z co l Website: https://baodauthau.vn/ gm Website: https://thuvienphapluat.vn/ @ Website: http://fdpvietnam.com/ m Ngọc Quỳnh (2016), “Công khai, minh bạch việc mua sắm tài sản an Lu công”,nguồn:http://tapchitaichinh.vn/nghien-cuu trao-doi/traodoibinhluan/ n va ac th congkhaiminh-bach-viec-mua-sam-tai-san-cong-98444.html 72 si