Tieu luan ly luan chung ve hach toan ke toan tieu thu thanh

Pầ II Lý luậ ug ề oá kế oá iêu ụ pẩm xá địị k̟Õƚ qu¶ k̟iпҺ doaпҺ ƚгoпg doaпҺ пgҺiƯp s¶п xƚ 1.1 ữg ấ đề ề ug ề iêu ụ pẩm 1.1.1 Iị Ií, Iai Iò Ià Iý Igĩa I Iquá Iì Iiêu Iụ Iog Isả Ixuấ Iki doa iêu ụ sả pẩm ấ, ó dụg iều mặ đối ới lĩ ự sả xuấ ậ iêu ụ giai đoạ uối ùg ì uầ oà ố sả xuấ ki doa og iêu dùg, ì iêu ụ ug ấp àg oá, đáp ứg u ầu x· Һéi Ƚгoпg пỊп k̟iпҺ ƚÕ ƚҺÞ ƚгêпg, ເ Һø ăg doa giệp sả xuấ sả xuấ oá pụ ụ u ầu iêu dùg xà ội, ao gồm kâu u ug ứg, sả xuấ, iêu ụ ì ậ doa giệp kôg ữg ó iệm ụ sả xuấ a pẩm mà ò pải ổ ứ iêu ụ đợ sả pẩm ê ị ờg ự iệ đầ đủ ứ ăg mì og ì lu uể ố, iêu ụ kâu u giữ ị í qua og ƚгù ເ ƚiÕp ƚҺù ເ ҺiƯп пҺiƯm ѵơ k̟iпҺ doaпҺ doa giệp, kâu u ug ứg sả xuấ sả pẩm pụ uộ iệ sả pẩm ó ể iêu ụ đợ a kôg ì ậ ó ể ói iêu ụ sở để ảo oà pá iể ố ki doa, quế đị ại doa giệp Đối ới ả âu doa giệp sả xuấ, ó đợ pẩm ì ó u ập để ù đắp i pí, ì kế ki doa ự iệ ố kâu u iêu ụ, oà kế oạ àg ì doa giệp u ồi ố, ó điều kiệ qua òg ố, iếp ụ sả xuấ ki doa gợ lại ếu sả pẩm kôg iêu ụ đợ dẫ ới ứ đọg, ế ừa sả pẩm, ố ki doa kôg u ồi đợ , u ập kôg đủ ù đắp i pí, Doa giệp ị làm ă ua lỗ Đối ới gời iêu dùg, og ì iêu ụ ug ấp àg oá ầ iế mộ kịp ời đầ đủ đồg ộ ề số lợg ấ lợg, đáp ứg u ầu iêu dùg ôg qua iêu ụ, ì í ữu í sả pẩm đợ ự iệ, pả pù ợp sả pẩm ới gời iêu dùg Xé ê pạm i oà ộ ề ki ế, iêu ụ điều kiệ để iế sả xuấ xà ội Quá ì sả xuấ xà ội ao gồm kâu u: sả xuấ-pâu pối- ao đổi-iêu dùg, kâu u пµɣ ເ ã quaп ҺƯ mËƚ ƚҺiÕƚ ѵíi пҺau, пÕu iếu mộ og kâu u ì ì sả xuấ kôg ự iệ đợ og iêu ụ ( ao đổi ) ầu ối sả xuấ ới gời iêu dùg, pả ug ầu gặp au ề àg oá, qua đị ớg ề sả xuấ ôg qua ị ờg iêu ụ góp pầ điều oà ì sả xuấ iêu dùg; àg oá iề ệ; u ầu iêu dùg kả ăg a oá Đồg ời điều kiệ để đảm ảo pá iể âu đối og ƚõпg пgҺµпҺ, ƚõпg ѵïпg ເ ịпg пҺ ƚoµп Ьé пỊп ki ế quố dâu ậ, iêu ụ sả pẩm mộ giệp ụ ấ qua ọg đối ới oạ độg doa giệp sả xuấ og ế ị ờg ì àg mộ gệ uậ, lợg sả pẩm iêu ụ âu ố ự iếp làm a đổi lợi uậ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp, ƚҺĨ ҺiƯп sø ເ m¹п ເ a doa giệp ê ị ờg, sở để đá giá ì độ ổ ứ ເ qu¶п lý, ҺiƯu qu¶aп xƚ k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doa giệp Doa u iêu ụ mộ ỉ iêu ổg ợp để pâu í đá giá ỉ iêu ki ế ài í doa giệp ấu iêu ụ, mứ iêu ụ, số òg qua ố Mặ ká ó ũg giá iếp pả ì độ ổ ứ kâu u ug ứg sả xuấ ũg ôg dự ữ ảo pẩm Qua pâu í ê a ấ đợ iêu ụ pẩm ùg ới iệ xá đị kế iêu ụ ó ý gĩa qua ọg ú đẩ sử dụg guồ lự pâu ổ guồ lự ó iệu đối ới oà ộ ề ki ế ói ug đối ới doa giệp ói iêg iệu ki doa doa giệp đợ đá giá ôg qua kối lợg àg oá đợ ị ờg ấp ậ lợi uậ mà doa giệp u đợ 1.1.2 I IKái Iiệm Iề Ià Ipẩm, Iiêu Iụ Ià Ipẩm a Kái i iệm ề pẩm : ói đế sả pẩm ói đế kế ì sả xuấ gắ liề ới qu ì ôg gệ ấ đị og pạm i mộ doa giệp qu ì ôg gệ sả xuấ loại sả pẩm ká au ì sả pẩm sả xuấ a ũg ká au, đặ iệ ề ấ lợg og doa giệp ôg giệp sả xuấ sả pẩm àg oá ao gồm pẩm, pẩm lao ụ ó í ấ ôg giệp og ã ƚҺµпҺ pҺÈm lµ ເ Һđ ɣÕu, ເ ҺiÕm ƚØ ọg lớ pẩm ữg sả pẩm đà đợ ເ gia ເ«пg ເ ҺÕ ЬiÕп xoпg ë Ьí ເ ôg gệ uối ùg ì sả xuấ ó đà đợ kiểm giệm đủ ƚiªu ເ Һп k̟ü ƚҺƚ ເ ịпg пҺ ເ ҺÊƚ lợg qu đị Do ậ pẩm ỉ đợ gọi pẩm ki ó ó đầ đủ ếu ố sau: - Đà đợ ҺÕ ЬiÕп xoпg ë Ьí ເ ເ«пg пgҺƯ ເ i ùg ì sả xuấ; - Đà đợ kiểm a đũg kỹ uậ, đợ xá đị pù ợp ới iêu uẩ qu đị; - Đảm ảo đúg mụ đí sử dụg Giữa sả pẩm à pẩm ó giới ká au, sả pẩm ó pạm i ộg pẩm ì sả pẩm kế ì sả xuấ ò pẩm kế ì sả xuấ gắ liề ới qu ì ôg gệ ấ đị og pạm i oà doa giệp, o ê sả pẩm ao gồm ả pẩm à pẩm og pạm i mộ doa giệp ì pẩm ò pải iếp ụ ế ạo đế oà ỉ, g og oà ộ ề ki ế quố dâu , pẩm doa giệp ó ể a goài o ị ká sử dụg Điều ó gĩa pẩm à pẩm ỉ kái iệm đợ xé ƚгoпg ƚõпg doaпҺ пgҺiƯp ເ ƚҺĨ, Do ѵËɣ ѵiƯ xá đị đúg đắ pẩm og ừg doa giệp ấ đề ầ iế ó ý gĩa, ởi ì pẩm pả oà ộ oạ độg sả xuấ ki doa o ừg doa giệp ề qu mô ì độ ổ ứ ề lý sả xuấ pẩm doa giệp đợ iểu iệ ê mặ iệ ậ giá ị: - iệ ậ đợ iểu iệ ເ ƚҺĨ Ь»пg k̟Һèi lỵпg Һaɣ pҺÈm ເ Êp og số lợg pẩm đợ xá đị ằg ị đo lờg kối lợg, lí, mé ò ấ lợg pẩm đợ xá đị ằg ỷ lệ ố, xấu, pẩm ấp (loại 1, loại - Giá ị í giá pẩm sả xuấ ập ko a giá ố pẩm đem iệ lý pẩm og doa giệp sả xuấ gắ liề ới iệ lý ại ừg loại sả pẩm og ì ập, xuấ, ko ê ỉ iêu số lợg, ấ lợg giá ị Mặ ká, pẩm kế lao độg ság ạo oà ộ ộ ôg âu iê og doa giệp, ì ậ ầ đảm ảo a oà đế ối đa, ủi o ¶пҺ Һëпg ƚíi ƚµi s¶п, ƚiỊп ѵèп ѵµ ƚҺu пҺËp doa giệp iêu ụ pẩm iêu ụ ì ao đổi để ự iệ giá ị àg oá, ì doa giệp uể oá ố ì iệ ậ sag ì iề ì kế iêu ụ, kế uối ùg oạ độg sả xuấ ki doa Quá ì ao ®ỉi ເ ã ƚҺĨ ເ Һia гa ƚҺµпҺ Һai giai đoạ: - Giai đoạ 1: Doa giệp sả xuấ sả pẩm o ká àg, giai đoạ ê ă ứ ợp đồg ki ế đà ký kế để giao àg o gời mua Giai đoạ pả mộ mặ ì ậ độg àg oá g a pả đợ kế ì iêu ụ ì a ó sở đảm ảo ì iêu ụ đà oà ấ -Giai đoạ 2: Ká àg a oá oặ ấp ậ a oá iề àg Đâu giai đoạ oà ấ ì iêu ụ, ời điểm uể giao quề sở ữu ề sả pẩm, dị ụ Doa u àg đợ xá đị doa giệp ó u ập để ù đắp ữg i pí đà ỏ a ì ê kế iêu ụ Xé ề mặ i, qúa ì iêu ụ pải ó oả mà ao đổi gời mua gời á, gời đồg ý á, gời mua đồg ý mua ấp ậ a oá Xé ề mặ ả ấ ki ế, àg ì ó a đổi ề quề sở ữu àg oá Sau ki àg gời u đợ iề g mấ quề sở ữu ò gời mua mấ iề để ó đợ quề sở ữu àg oá og ì iêu ụ doa giệp xuấ pẩm giao o ká àg ậ lại mộ koả iề ơg ứg ới giá số àg gọi doa u àg ới ứ ăg ê, ເ ã ƚҺĨ ƚҺÊɣ ƚiªu ƚҺơ ເ ã ý пgҺÜa ấ qua ọg đối ới doa giệp sả xuấ 1.1.3 I Iá pơg Iứ iêu Iụ I iệ a để đẩ mạ oạ độg iêu ụ sả pẩm doa giệp ó ể sử dụg iều pơg ứ àg pù ợp ới đặ điểm sả xuấ ki doa, mặ àg iêu ụ mì ôg iêu ụ pẩm og doa giệp sả xuấ ó ể iế eo pơg ứ sau: a Pơg ứ iêu ụ ự iếp: eo pơg ứ à, doa giệp ƚгù ເ ƚiÕp ເ Һo пgêi mua, Ьªп mua ự iếp đế ậ àg ại ko doa giệp oặ ại địa điểm mà doa giệp đà qu đị ời điểm àg ời điểm gời mua đà ký ậ àg, ò ời điểm a oá iề àg pụ uộ điều kiệ uậ lợi ợp đồg Pơg ƚҺҺø ເ ເ ҺuɣĨп Һµпg ເ Һê ເ ҺÊp пҺËп: eo pơg ứ ê uể àg để giao o ê mua eo địa ỉ gi og ợp đồg àg uể ẫ uộ quề sở ữu ê á, ҺØ k̟Һi пµo пgêi mua ເ ҺÊp пҺËп ( méƚ pầ a oà ộ ) đợ oi iêu ụ, ê mấ quề sở ữu ề oà ộ số àg Pơg ứ àg ả góp: Là pơg ứ àg u iề iều lầ gời mua ờg pải ịu mộ pầ lÃi xuấ ê số ả ậm ự ấ, quề sở ữu ҺØ ເ ҺuɣÓп giao ເ Һo пgêi mua k̟Һi Һä a oá ế iề, g ề mặ oá, ki àg uể giao o gời mua ì đợ oi iêu ụ Số lÃi pải u ê mua đợ gi u ập oạ độg ài í, ò doa u àg ẫ í eo giá ì ờg d.Pơg ứ àg đại lý: Là pơg ứ ê ủ àg xuấ àg giao o ê ậ đại lý, ký gửi để a oá ù lao àg dới ứ oa ồg đại lý ê đại lý gi ậ oa ồg đợ ởg doa u iêu ụ oa ồg đại lý ó ể đợ í ê ổg giá a oá a giá ( kôg ó A ) lợg àg iêu ụ Ki ê mua ôg áo đà đợ số àg ì ại ời điểm kế oá xá đị ời điểm àg e Pơg ứ iêu ụ ội ộ: Là iệ mua àg oá, sả pẩm, lao ụ, dị ụ ị í ới ị pụ uộ a ị ự uộ ới au a og ùg mộ ập đoà, ổg ôg , liê iệp goài a iêu ụ ội ộ ò ao gồm giá ị sả pẩm àg oá, dị ụ xuấ ả lơg, iếu ặg, quảg áo, iếp ị, xuấ dùg o sả xuấ ki doa 1.1.4 I Iá iệ Ipáp Iđẩ Imạ Iiêu Iụ Isả Ipẩm Muố ăg doa u iêu ụ, doa giệp ó ƚҺĨ sư dơпg пҺiỊu ЬiƯп pҺ¸p k̟Һ¸ເ пҺau ƚ ƚҺ điều kiệ ề ố, âu lự điều kiệ ká ề sở ậ ເ ҺÊƚ, k̟ü ƚҺƚ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp Ƚгí ເ ế để, ăg doa số uô doa giệp pải ăg ờg pá iể qua ệ ơg mại, xú iế iệ ký kế ợp đồg ki ế, a ủ kai iệ để ị ờg iêu ụ mà doa giệp đag iếm lÜпҺ ເ ïпg ѵíi ѵiƯ ເ п©u пg ເ ao ấ lợg sả pẩm doa giệp ũg ầ oà iệ mạg lới iêu ụ sả pẩm ê doa giệp ó ể ¸p dơпg пҺiỊu ƚҺđ pҺ¸p ƚҺu Һóƚ k̟Һ¸ເ Һ Һµпg quảg aó, àg, áp dụg iều pơg ứ a oá ạo điều kiệ o ká àg a oá uậ lợi goài a, iệ giữ u í mộ ấ đề qua ọg §Ĩ ເ đпg ເ è uɣ ƚÝп, doaпҺ пgҺiƯp ເ ầ ó ợp đồg, ủ ụ giả, a gọ, đảm ảo giao àg đúg lú ề số lợg, ấ lợg ời gia ê ự ế, đối ới doa giệp sả xuấ doa số uô ủ ếu g iệ pá iể mạg lới lẻ, ửa àg giới iệu sả pẩm ũg ấ ầ iế ì ki lẻ, doa giệp ó ®iỊu k̟iƯп ƚiÕp xó ເ ƚгù ເ ƚiÕp ѵíi пgêi iêu dùg, ó điều kiệ ìm iểu ị iếu, u ầu ká àg ó iệ páp oả mà u ầu gời iêu dùg ề ấ lợg, giá ả, mẫu mÃăg kả ăg a o sả pẩm doa giệp Để ăg doa số lẻ, doa giệp ầ ố í ửa àg, quầ àg địa điểm uậ lợi, lựa ọ âu iê àg ó pog pụ ụ u đáo, ậ ì goài a, doa giệp ũg ầ áp dụg ủ páp lẻ quảg áo, giảm giá og ữg dịp đặ iệ, ặg quà, ó dị ụ miễm pí kèm eo đặ iệ đội gũ âu iê iếp xú ới ká àg pải ó pog u đáo, ậ ì 1.2 Kế ki doa pơg páp xáp xáp xá đề ị kế ki doa 1.2.1 Iý Igĩa Iiệ xá đị Ikế Iquả Iki Idoa og ề ki ế ị ờg, goại ƚгõ méƚ sè doaпҺ пgҺiƯp ເ«пg Ý ເ Һ, mơ đí ki doa lợi uậ Đấ mụ iêu àg đầu i pối oạ độg doa giệp Để iế đợ doa giệp oạ độg ó iệu a kôg, lợi uậ ao iêu, ao a ấp, doa giệp pải í oá để xá đị kế ki doa mì Kế ki doa kế uối ùg mà doa giệp ớg ới, mäi ເ ҺÝпҺ s¸ເ Һ ЬiƯп pҺ¸p ເ đa doaпҺ giệp xoa qua ấ đề làm ế để ó đợ kế ki doa ố ấ ôg qua iệ xá đị kế doa giệp ìm a đợ o đờg, pơg ớg ầ iế để âu g ao iệu sả xuấ ki doa mì Xá đị đúg đắ, í xá kế ki doa sở để đá giá iệu oạ độg doaпҺ пgҺiƯp, ƚҺù ເ ҺiƯп пgҺÜa ѵơ ເ đa m×пҺ ới , giải quế ài oà mối qua ệ lợi í ki ế lợi í ới lợi í ập ể âu gời lao độg Xá đị đúg đắ kế ki doa giúp doa giệp đặ a pơg ớg pấ đấu pù ợp ới kả ăg ạo điều kiệ o doa giệp oạ độg ố k̟ú sau, ເ uпg ເ Êp sè liÖu ເ Һo ê đối ó liê qua ( đầu , ká àg) ằm u ú đầu , ải iệ âu g ao u í doa giệp đối ới àg, ới gời lao độg 1.2.2 IKái Iiệm Iề Ikế Iquả Ià Ixá đị Ikế Iquả: og xà ội, gà gề, doa giệp ki iế oạ độg đề pải í ới kế oạ độg Kế ki doa koả ê lệ u пҺËp ѵµ ເ Һi pҺÝ k̟iпҺ doaпҺ, пã lµ mơ ເ ®Ý ເ Һ ເ i ເ ïпg ເ đa ị ki ế Kế ki doa pụ uộ qu mô, ấ lợg ì oạ độg ki doa, ó kôg ỉ ấm gơg pả oạ độg ki doa doa giệp kỳ mà ò độg đế kế oạ độg kỳ sau Ƚгoпg méƚ doaпҺ пgҺiƯp ເ ã ƚҺĨ ເ ïпg méƚ lú ó iều oạ độg ki ế ká au: -oạ độg sả xuấ í: sả xuấ iêu ụ ữg sả pẩm í -oạ độg sả xuấ pụ: ậ dụg ăg lự mặ ằg để sả xuấ sả pẩm pụ - oạ độg ài í: Là oạ độg ó liê quaп ®Õп ѵèп пҺ: ѵaɣ ѵèп, ເ Һo ѵaɣ ѵèп , đầu , o uê ài sả ố đị, liê doa -á oạ độg mag í ấ ấ ờg : oạ độg ợg a lý ài sả ố đị, u iề pạ a i iề ị pạ ứg ới oạ độg ó kế iêg ó ổg ợp kế lại kế ki doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ƚгoпg méƚ ƚҺêi k̟ú ѴiƯ xá đị kế ki doa iệ so sá i pí ki doa đà ỏ a ới u ập oạ độg ki doa đà đạ đợ : ếu u ập = i pí, kế quả: oà ố ếu u ập > ເ Һi pҺÝ, k̟Õƚ qu¶: L·i ПÕu ƚҺu пҺËp < i pí, kế quả: Lỗ iệ xá đị kế đợ iế à uối kỳ oá uối ág, uối ăm uỳ uộ đặ điểm sả xuấ ki doa doa giệp 1.2.3 IKế Iquả Iiêu Iụ Ià Ipơg Ipáp Ixá đị Ikế Iquả Iiêu Iụ a Kế iêu ụ Kế qủa iêu ụ ê lệ doa u uầ ới ị giá ố àg xuấ á, i pí àg i pí lý doa giệp og doa giệp sả xuấ, kế iêu ụ kế í ạo ê lợi uậ o doa giệp ôg qua iệ xá đị kế iêu ụ mà doa giệp ó ể iế đợ iệu sả xuấ ki doa mì, kả ăg a sả pẩm, ữg mặ àg ó iệu ao ầ đẩ mạ sả xuấ mặ àg ỉ đạ iệu ấp để ó iêj páp xử lý Pơg pái p xái đị kế ki doa: Mọi oạ độg doa giệp og kỳ pải xá đị kế quả, đặ iệ ì iêu ụ - oạ độg í pả ҺiƯu qu¶ s¶п xƚ k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp sả xuấ Kế iêu ụ đợ xá đị ằg ôg ứ : Kế iêu ị giá Doa = u ụ uầ - i ố àg xuấ i pí àg - đợ pâu п Ьỉ - pҺÝ qu¶п lý doaпҺ пgҺiƯp _ DoaпҺ u àg uầ: doa u uầ pầ ò lại doa u àg sau ki đà koả giảm Doa u uầ đợ xá đị ằg ôg ứ : Doa u uầ = ổg doa 10 -