Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 111 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
111
Dung lượng
2,69 MB
Nội dung
TRƢỜNG ĐẠI HỌC CƠNG ĐỒN NGUYỄN TRỌNG THẢO lu an n va p ie gh tn to CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ CÔNG NGHỆ QUỐC TẾ THỊNH PHÁT d oa nl w va an lu ll u nf LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH oi m MÃ SỐ: 8340101 z at nh z @ m co l gm NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS HOÀNG VĂN HẢO an Lu n va HÀ NỘI, NĂM 2022 ac th si LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Luận văn thạc sĩ “Chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Cơng nghệ Quốc tế Thịnh Phát” cơng trình nghiên cứu độc lập tác giả thực dƣới hƣớng dẫn TS Hoàng Văn Hảo Luận văn chƣa đƣợc cơng bố cơng trình nghiên cứu Các số liệu, nội dung đƣợc trình bày luận văn trung thực, có nguồn gốc rõ ràng, hợp lệ đảm bảo tuân thủ quy định bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ Tơi xin chịu trách nhiệm toàn nội dung luận văn thạc sĩ Tác giả luận văn lu an n va to p ie gh tn Nguyễn Trọng Thảo d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si LỜI CẢM ƠN Xin chân thành cám ơn cán công nhân viên Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát, Các quan liên quan đ nhiệt t nh h trợ việc thu thập thông tin, c iến đ ng g p thực tế giúp tơi hồn thành luận văn Xin chân thành cám ơn quý thầy, cô Trƣờng Đại học Cơng đồn, đặc biệt qu thầy, Khoa Quản trị inh doanh Khoa Sau đại học đ truyền đạt iến thức qu báu inh nghiệm giúp tơi hồn thành chƣơng tr nh cao học đƣợc thuận lợi lu Xin chân thành cám ơn TS Hoàng Văn Hảo đ tận t nh hƣớng dẫn an hoàn thành luận văn va n Xin cám ơn bạn đồng nghiệp, ngƣời đ giúp đỡ ie gh tn to thời gian vấn hảo sát để tơi hồn thành luận văn Cám ơn bạn lớp Cao học Quản trị inh doanh - Kh a 13 đ h trợ p tr nh thực d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si MỤC LỤC Lời cam đoan Lời cảm ơn Mục lục Danh mục chữ viết tắt Danh mục bảng, biểu, sơ đồ MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan tới đề tài Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu lu an Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu n va Phƣơng pháp nghiên cứu tn to Đ ng g p đề tài gh Kết cấu luận văn p ie Chƣơng CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP oa nl w 1.1 Những vấn đề chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp d 1.1.1 Các khái niệm chiến lƣợc an lu 1.1.2 Đặc điểm chiến lƣợc kinh doanh va 1.1.3 Vai trò chiến lƣợc kinh doanh 10 ll u nf 1.1.4 Phân loại chiến lƣợc kinh doanh 12 oi m 1.2 Quy trình xây dựng chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp 24 z at nh 1.2.1 Xác định sứ mệnh, tầm nhìn mục tiêu Cơng ty 24 1.2.2 Phân tích mơi trƣờng bên ngồi 26 z 1.2.3 Phân tích mơi trƣờng bên 31 @ gm 1.2.4 Lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh 33 l Tiểu kết chƣơng 37 m co Chƣơng TÌNH HÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC VÀ CÁC CĂN CỨ an Lu HÌNH THÀNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ CÔNG NGHỆ QUỐC TẾ THịNH PHÁT 38 n va ac th si 2.1 Khái quát Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát 38 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 38 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh Thịnh Phát J.S.C 38 2.1.3 Cơ cấu tổ chức tình hình nhân 39 2.2 Mục tiêu chủ yếu Công ty 40 2.2.1 Mục tiêu Công ty 40 2.2.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn năm 2018-2020 41 2.3 Phân tích mơi trƣờng bên mơi trƣờng bên ngồi Cơng ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát 42 lu 2.3.1 Phân tích hoạt động bên Công ty 42 an va 2.3.2 Phân tích mơi trƣờng bên ngồi Cơng ty 52 n Tiểu kết chƣơng 70 tn to Chƣơng ĐỀ XUẤT VÀ LỰA CHỌN GIẢI PHÁP CHIẾN LƢỢC KINH ie gh DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ CÔNG NGHỆ QUỐC TẾ p THỊNH PHÁT GIAI ĐOẠN 2022 - 2027 71 nl w 3.1 Xu hƣớng phát triển lĩnh vực xây dựng giai đoạn nay71 oa 3.2 Đề xuất chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty cổ phần Đầu tƣ Công d nghệ Quốc tế Thịnh Phát 72 lu va an 3.2.1 Xác định sứ mệnh, tầm nhìn giá trị cốt lõi 72 u nf 3.2.2 Mục tiêu đề xuất chiến lƣợc 74 ll 3.3 Một số giải pháp thực thi chiến lƣợc kinh doanh lựa chọn 84 m oi 3.3.1 Giải pháp để thực chiến lƣợc tăng trƣởng liên kết dọc 84 z at nh 3.3.2 Giải pháp để thực chiến lƣợc phát triển thị trƣờng 85 3.3.3 Giải pháp để thực chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng 87 z gm @ 3.3.4 Giải pháp để thực chiến lƣợc phát triển sản phẩm 88 3.4 Các khuyến nghị 90 l Tiếu kết chƣơng 93 m co KẾT LUẬN 94 an Lu DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 96 n va PHỤ LỤC ac th si DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ATLĐ An toàn lao động BCG Boston consulting group BĐS Bất động sản BHLĐ Bảo hộ lao đông ĐHĐCĐ Đại Hội Đồng Cổ Đông EFE ma trận đánh giá yếu tố môi trƣờng bên (Extemal Factor Evaluation Martrix ) HĐQT Hội đồng quản trị IFE ma trận đánh giá yếu tố môi trƣờng bên lu an (Intemal Factor Evaluation Martrix ) n va Quantitative Strategic Planning Matrix Thịnh Phát J.S.C Công ty cổ phần Đầu t Công nghệ Quốc tế tn to QSPM TGĐ Tổng giám đốc TVTCXDHD T vấn thi công xây dựng Hải Dƣơng p ie gh Thịnh Phát w Thủ tục hành oa nl TTHC Tổ chức thƣơng mại giới ll u nf va an lu WTO Xây dựng đất việt d XDĐV oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si DANH MỤC BẢNG Bảng 1.2: So sánh, phân biệt ba chiến lƣợc inh doanh doanh nghiệp 20 Bảng 2.1 Kết hoạt động inh doanh giai đoạn năm 2018-2020 41 Bảng 2.2 Cơ cấu lao động theo tr nh độ chuyên môn 42 Bảng 2.3 Cơ cấu lao động theo h nh thức hợp đồng 42 Bảng 2.4 Một số tiêu đánh giá thực trạng tài Cơng ty Thịnh Phát J.S.C giai đoạn năm 2018-2020 45 Bảng 2.5: Tỷ trọng hoản mục chi phí so với doanh thu 47 Bảng 2.6: Danh sách đơn vị tác nghiệp 49 lu Bảng 2.7: Ma trận đánh giá yếu tố bên 51 an Bảng 2.8 Danh sách đối thủ cạnh tranh ngành địa bàn 57 va n Bảng 2.9 So sánh số tiêu nh m Công ty cạnh tranh với Thịnh to tn Phát J.S.C 58 ie gh Bảng 2.10 Danh sách hách hàng Cơng ty Thịnh Phát J.S.C 59 p Bảng 2.11 Danh sách số nhà cung cấp Cơng ty Thịnh Phát nl w J.S.C 60 d oa Bảng 2.12 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 61 an lu Bảng 2.13 Ma trận h nh ảnh cạnh tranh 63 va Bảng 2.14 Bảng phân tích SWOT Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ ll u nf Quốc tế Thịnh Phát 65 oi m Bảng 3.1 Ma trận QSPM Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế z at nh Thịnh Phát - Nhóm chiến lƣợc SO 76 Bảng 3.2 Ma trận QSPM Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế z Thịnh Phát - Nhóm chiến lƣợc WO 78 @ l gm Bảng 3.3 Ma trận QSPM Công ty Cổ phần Đầu tƣ Cơng nghệ Quốc tế Thịnh Phát - Nhóm chiến lƣợc ST 80 m co Bảng 3.4 Ma trận QSPM Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế an Lu Thịnh Phát - Nhóm chiến lƣợc WT 82 n va ac th si DANH MỤC BIỂU ĐỒ, HÌNH, SƠ ĐỒ Biểu đồ Biểu đồ 2.1: Doanh thu lợi nhuận trƣớc thuế Công ty Thịnh Phát J.S.C giai đoạn 2018-2020 41 Biểu đồ 2.2: Cơ cấu lao động phân theo h nh thức hợp đồng, tr nh độ chuyên môn 43 Hình H nh 1.1 Mơ h nh Michael Porter năm lực lƣợng cạnh tranh 28 lu H nh 1.2 Tiến tr nh xây dựng ma trận EFE 30 an H nh 1.3 Tiến tr nh xây dựng ma trận IFE 32 n va tn to Sơ đồ ie gh Sơ đồ 2.1 Cơ cấu máy quản l Công ty Thịnh Phát J.S.C 39 p Sơ đồ 3.1 Mô h nh đề xuất phận mar eting cho Công ty J.S.C 85 d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Các doanh nghiệp Việt Nam đ đối mặt với thị trƣờng cạnh tranh hốc liệt hi Việt Nam trở thành thành viên WTO ngày Việt Nam thành viên Hiệp định đối tác toàn diện tiến xuyên Thái B nh Dƣơng (gọi tắt hiệp định CPTPP) Nếu doanh nghiệp hông c chiến lƣợc, định hƣớng rõ ràng m nh th h tồn nhƣ chiến thắng cạnh tranh Các doanh nghiệp cần xác định vị trí m nh để biết m nh đứng đâu, đồng thời phải xác định đƣợc mạnh m nh gì, lu điểm yếu để từ đ tiếp tục phát huy điểm mạnh hạn chế dần loại an bỏ điểm yếu Để nâng cao hiệu inh doanh, doanh nghiệp hông va n c biện pháp hữu hiệu sử dụng nguồn lực bên mà phải tn to thƣờng xuyên phân tích biến động mơi trƣờng inh doanh doanh Xây dựng chiến lƣợc inh doanh cho phép xác lập định hƣớng dài hạn p ie gh nghiệp, qua đ phát t m iếm hội inh doanh nl w cho doanh nghiệp, tập trung nổ lực doanh nghiệp vào việc thực d oa nhiệm vụ để đạt đƣợc mục tiêu mong muốn, xác định phƣơng thức tổ an lu chức hành động định hƣớng mục tiêu đặt ra, xây dựng tính vững va hài hịa tổ chức ll u nf Cơng ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát đƣợc thành lập oi m năm 2008, doanh nghiệp uy tín với lĩnh vực hoạt động z at nh xây dựng Từ doanh nghiệp nhỏ chuyên nhận sửa chữa làm công tr nh xây dựng nhỏ vừa, chủ yếu nhận công tr nh xây dựng dân dụng, z nhƣng đến Công ty đ chuyển sang xây dựng công tr nh ỹ thuật, nhà @ gm làm việc tổ chức đơn vị Kể từ hi thành lập đến nay, việc đầu tƣ m co l tổ chức thi công xây dựng chƣa thể đƣợc hiệu cao, đồng thời thực tế triển hai Công ty hông c đƣợc định hƣớng rõ ràng, c an Lu thời điểm bộc lộ thiếu chủ động đầu tƣ tổ chức thực Qua n va tr nh t m hiểu, phân tích mơi trƣờng inh doanh t m hiểu họat động sản ac th si xuất inh doanh, t nh h nh thực chiến lƣợc Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát hạn chế chƣa c chiến lƣợc inh doanh hệ thống, nên tác giả nhận thấy cần phải xây dựng chiến lƣợc inh doanh Công ty cách c hệ thống nhằm giúp Công ty đạt đƣợc mục tiêu đề Xuất phát l đ , tác giả đ chọn đề tài “Chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát” làm đề tài Luận văn Thạc sĩ m nh Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan tới đề tài Với chủ đề trọng tâm xây dựng chiến lƣợc inh doanh Công ty, lu tác giả đ t m hiểu nghiên cứu số tài liệu quản trị chiến lƣợc t nh an h nh thực tế công tr nh lĩnh vực xây dựng Đ c nhiều công tr nh va n hoa học nƣớc nghiên cứu xây dựng chiến lƣợc inh doanh tn to doanh nghiệp ie gh Bài viết “Tập đồn kinh tế: Mơ hình quản lý chiến lược phát triển” p tác giả Nguyễn Khƣơng đăng Tạp chí Khoa học ĐHQGHN, Kinh tế nl w Kinh doanh 28 (2012) nêu rõ: Tập đồn inh tế mơ h nh Công ty, doanh d oa nghiệp c quy mô lớn hoạt động inh tế m i quốc gia Sự h nh an lu thành phát triển tập đoàn inh tế xuất phát từ yêu cầu tồn phát va triển doanh nghiệp inh tế thị trƣờng Trƣớc áp lực cạnh ll u nf tranh, Công ty c xu hƣớng sáp nhập liên ết với thành tập oi m đoàn để nâng cao lực cạnh tranh m nh Tuy nhiên hông phải tập z at nh đoàn inh tế c thể tồn phát triển đƣợc Hiệu hoạt động tập đồn inh tế ln vấn đề quan trọng đƣợc quan tâm z lợi ích ảnh hƣởng tập đoàn inh tế quốc gia @ hắc phục inh tế nƣớc, đặc biệt m co l lụy hông tốt, h gm lớn Sự mở rộng hông hợp l quy mô tập đoàn gây hệ nƣớc phát triển, đ c Việt Nam V vậy, việc t m mô h nh an Lu quản l xây dựng chiến lƣợc phát triển cho tập đoàn inh tế cần thiết n va Bài viết tập trung phân tích hái niệm tập đoàn inh tế, ac th si 89 hàng V vậy, đầu tƣ, trọng vào việc nâng cao chất lƣợng sản phẩm, yếu tố quan trọng hàng đầu việc tạo niềm tin nơi hách hàng Tăng cƣờng iểm tra, iểm soát hâu quy tr nh xây dựng, đặc biệt hâu c ảnh hƣởng trực tiếp đến ết cấu công tr nh phần thi công ngầm, củng nhƣ iểm tra chất lƣợng vật liệu, tiến độ chất lƣợng thi công … Với mục tiêu chất lƣợng công tr nh yếu tố hàng đầu - Tăng cƣờng công tác nghiên cứu thị trƣờng, thu thập xử l thông tin từ hệ thống phân phối, từ hách hàng, từ thị trƣờng để phục vụ hiệu cho việc thiết ế sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày cao hách hàng, lu hạn chế theo hƣớng chủ quan an * Giải pháp dịch vụ va n Yếu tố tạo nên hác biệt sản phẩm loại c thể tn to dịch vụ cộng thêm mà Công ty dành cho hách hàng nhƣ : thủ tục ie gh lắp đặt điện thoại, truyền h nh cáp, điện- nƣớc, nhà trẻ, hu vui chơi giải trí, p chổ đậu xe… mục tiêu Cơng ty thực Nắm bắt đƣợc mong muốn nl w hách hàng cung cấp dịch vụ đáp ứng hác biệt đa dạng h a d oa lợi cạnh tranh bền vững Công ty an lu - Tăng cƣờng dịch vụ chăm s c hách hàng, dịch vụ hậu m i, va nhƣ: quan tâm nhiều đến sản phẩm đ bán cho hách hàng, thƣờng ll u nf xuyên iểm tra chất lƣợng nhà cửa sau hi đ bán đ xây dựng cho khách oi m nhằm đảm bảo uy tín nhà chất lƣợng cao z at nh - Các dịch vụ tƣ vấn nhà đất cho hách hàng phải đảm bảo đáp ứng tốt nhu cầu họ, tƣ vấn hách hàng hƣớng vào sâu dịch vụ/ z sản phẩm c Công ty @ gm - Nâng cấp tu sửa thƣờng xuyên cho công tr nh đ thi công nhƣ: hệ m co l thống xử l nƣớc thải, hệ thống điện, hệ thống giao thông, nhƣ việc phản ứng ịp thời đƣa phƣơng án xử l cho công tr nh bị cố trƣớc hi an Lu bị đƣa lên báo chí, phƣơng tiện thông tin đại chúng… Các hoạt động hậu n va m i nhằm cải thiện củng cố lòng tin hách hàng vào sản phẩm ac th si 90 Công ty, nhƣ tạo bền vững niềm tin cộng đồng h nh ảnh Công ty thân thiện với môi trƣờng Đây động thái cần c để tạo phòng thủ với đối thủ hác - Thực phân loại hách hàng để xây dựng sách thống nhất, c quy định chế độ ƣu đ i hách hàng c uy tín, gắn b với Công ty hách hàng quan trọng Duy tr , phát triển quan hệ với hách hàng lâu năm, thu hút thêm nguồn hách hàng mới, nh m hách hàng c thu nhập trung b nh thấp chiếm đa số công nhân viên … - Cập nhật thông tin h nh ảnh sản phẩm mới, công nghệ lu thiết ế mới, tiện ích mới, h nh thức huyến m i èm theo đƣa lên an trang web Công ty Thịnh Phát J.S.C Đồng thời đƣợc giới thiệu cụ thể va n chƣơng tr nh quảng cáo báo đài… Đây h nh thức tạo tn to nhắc nhớ BĐS Công ty hách hàng ie gh Để nắm bắt nhanh ch ng xác mong muốn, nhu cầu khách p hàng, Công ty nên tổ chức điều tra, lấy iến ngƣời dùng thƣờng xuyên nl w 3.4 Các khuyến nghị d oa Để thực hiên tốt chiến lƣợc vừa chọn Công ty, luận văn đề xuất an lu số huyến nghị với quan Nhà nƣớc, quyền địa phƣơng va + Nhà nước phủ oi m dụng th : ll u nf Để doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận nguồn vốn tín z at nh - Các ngân hàng cần đổi chế, sách tín dụng theo nguyên tắc thị trƣờng; cải tiến thủ tục cho vay theo hƣớng đơn giản, rõ ràng z nhằm rút ngắn thời gian xét duyệt cho vay @ gm - Về phía địa phƣơng, quyền cần chủ động thành lập tổ doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn m co l chức, quỹ h trợ vốn, quỹ bảo l nh tín dụng… tạo thêm nhiều hội cho an Lu Các sách đầu tƣ thƣờng xuyên thay đổi Việc ban hành văn n va bản, thông tƣ, nghị định chƣa ịp thời Công tác bồi thƣờng giải ph ng mặt ac th si 91 chậm hâu thu hồi đất giá đất nhà nƣớc đƣa thấp so với giá trần thị trƣờng, sách h trợ di dời cấp tái định cƣ cho ngƣời dân… Công tác liên quan đến nhiều ban ngành, nhiều địa phƣơng đ cần c h trợ tích cực, đạo sâu sát nhà nƣớc ban ngành, quyền địa phƣơng Tiếp tục cải cách thủ tục hành nhƣ: TTHC đăng doanh BĐS, Thủ tục đăng inh nhà đất, thời gian xin phép xây dựng dài nhiều TTHC hông hợp l , bất lợi doanh nghiệp dễ bị lạm dụng v mục đích tiêu cực Ngồi quy định giá đền bù hông lu thi, xác định giá đất để tính tiền sử dụng đất hi giao đất chƣa nhận đƣợc an đồng thuận doanh nghiệp đầu tƣ, inh doanh BĐS va n - Cần c sách tăng cƣờng, h trợ, huyến hích để nâng cao sức tn to cạnh tranh cho doanh nghiệp Đồng thời cần c biện pháp Cần sớm xây dựng lộ tr nh xem xét mức độ độc quyền ngành p ie gh hành vi gian lận cạnh tranh hông lành mạnh nl w nhƣ điện, nƣớc, v.v… nhằm tạo cạnh tranh hợp l , cần thiết để nâng cao d oa chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ với giá cạnh tranh an lu Nhà nƣớc cần triển hai thực ế hoạch tra, iểm tra chất va lƣợng công tr nh Nhà nƣớc phải iên xử phạt mạnh ll u nf hành vi nhƣ rút ruột công tr nh, éo dài thời gian thi công, làm hông oi m theo quy định nhà nƣớc nhằm đem lại hiệu đầu tƣ xây dựng đầu tƣ z + Ngành xây dựng z at nh Đồng thời thu hồi dự án treo để tạo điều iện doanh nghiệp c @ gm Việc quản l quyền chƣa thật chặt chẽ, đ hiến diễn hăn m co l biến thị trƣờng địa ốc c lúc định hƣớng, tạo nhiều h cho công tác quản l , cho nhà inh doanh lẫn ngƣời dân c nhu cầu đất đai an Lu nhà V Hiệp hội xây dựng (ngành xây dựng) cần lập chiến lƣợc n va phát triển cho thị trƣờng bất động sản nhƣ giai đoạn đất nƣớc tích ac th si 92 cực tham gia hội nhập với giới, nhà đầu tƣ nƣớc đến với Việt Nam tỉnh Hải Dƣơng ngày nhiều, th việc chuẩn bị, đ n bắt thị trƣờng tới quan trọng cần thiết Chú trọng tập trung vào công tác h trợ doanh nghiệp, nhà inh doanh BĐS lĩnh vực thông tin, pháp l , xúc tiến inh doanh Tổ chức hội nghị, hội thảo nhằm tuyên truyền sâu rộng thông tin cho doanh nghiệp: tiêu chuẩn xây dựng, định hƣớng Nhà nƣớc phát triển ngành, thủ tục hành inh doanh bất động sản, v.v lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si 93 Tiếu kết chƣơng Thông qua ma trận SWOT ma trận QSPM, tác giả đ chọn chiến lƣợc: (1) Chiến lược tăng trưởng liên kết dọc, (2) Chiến lược phát triển thị trường, (3) Chiến lược thâm nhập thị trường, (4) Chiến lược phát triển sản phẩm mà Công ty Cổ phần Đầu tƣ Cơng nghệ Quốc tế Thịnh Phát áp dụng nhằm cải thiện nâng cao hiệu hoạt động sản xuất inh doanh Công ty thời gian trƣớc mắt nhƣ ế hoạch phát triển năm đến năm 2027 Để thực chiến lƣợc này, tác giả đ đƣa giải pháp để phát lu huy củng cố nội lực, tận dụng hội tránh đƣợc đe dọa, nâng an cao lực sản xuất, hoạt động mar eting, phát triển nguồn nhân lực, va n giải pháp hệ thống thông tin, phát triển hoạt động nghiên cứu phát tn to triển để thức đẩy Công ty phát triển, g p phần vào công xây dựng, đổi p ie gh đất nƣớc theo định hƣớng công nghệp h a, đại h a d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si 94 KẾT LUẬN Trong giai đoạn nào, thời kỳ chế thị trƣờng chiến lƣợc inh doanh luôn cần thiết thiếu đƣợc với hoạt động sản xuất kinh doanh, tồn phát triển doanh nghiệp Đối với Công ty Thịnh Phát JSC vậy, chiến lƣợc inh doanh ln đ ng vai trị quan trọng, định sống cịn, suy thịnh Cơng ty Thông qua hệ thống mục tiêu, mô hình chiến lƣợc chủ yếu mà xác định, tạo dựng tranh toàn cảnh cách thức, biện pháp, mà Công ty phải thực vƣơn tới tƣơng lai Ngày nay, với phát triển nhƣ vũ b o khoa học công nghệ, lu an bùng nổ thông tin với yếu tố bất ngờ xảy liên tiếp n va kinh tế m i quốc gia, nên doanh nghiệp kinh tế việc hoạch tn to định chiến lƣớc inh doanh đắn cần thiết Do vậy, ngành xây gh dựng nhƣ ngành hác kinh tế quốc dân muốn có phát p ie triển bền vững th cần c đƣờng lối chiến lƣợc inh doanh đắn w phải ln hồn thiện chiến lƣợc kinh doanh cho phù hợp với thời kỳ, oa nl giai đoạn Thông qua chiến lƣợc kinh doanh xây dựng bƣớc hành d động cách khoa học, dự đốn trƣớc hội rủi ro gặp phải lu an phƣơng hƣớng giải Đặc biệt Công ty Thịnh Phát JSC triển khai u nf va lĩnh vực kinh doanh mà tƣơng lai gặp nhiều rủi ro, hi đ ll có chiến lƣợc kinh doanh hồn thiện giúp cho Cơng ty có khả m hẳng định đƣợc vị oi biết ứng phó với tình nơi, lúc từ đ z at nh Công ty thƣơng trƣờng Ngành xây dựng inh doanh bất động sản ngành z @ c mức độ cạnh tranh hốc liệt với tham gia nhiều Cơng l gm ty, tập đồn, tổng Cơng ty… Đề tài luận văn “Chiến lược kinh doanh cho m co Công ty Cổ phần Đầu tư Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát” đ t m lƣợc l thuyết chiến lƣợc, đồng thời phân tích t nh h nh hoạt động inh doanh an Lu Công ty năm qua, thông qua đ đánh giá đƣợc điểm mạnh n va điểm yếu, nguy hội qua yếu tố môi trƣờng bên bên ac th si 95 ngoài, từ đ đề chiến lƣợc đƣợc lựa chọn giải pháp để thực g p phần việc phát triển Công ty Do vậy, xây dựng chiến lƣợc inh doanh cho Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát yêu cầu tất yếu, thực cần thiết trƣớc phát triển ạt ngành xây dựng Nếu đƣợc vận dụng cách thích hợp, chiến lƣợc c nghĩa to lớn g p phần nâng cao hiệu sản xuất- inh doanh, tăng cạnh tranh, tạo bƣớc phát triển mạnh bền vững cho Công ty Luận văn đƣợc thực với cố gắng lớn, nhiên iến thức, inh nghiệm nhƣ thời gian c hạn, nên chắn luận văn hông tránh hỏi thiếu s t, hạn chế V mong nhận đƣợc lời lu an huyên, iến đ ng g p từ phía thầy giáo, ban l nh đạo doanh n va nghiệp bạn đồng nghiệp để luận văn đƣợc hoàn chỉnh c tính tn to thi cao gh Luận văn mong muốn c đ ng g p định cho nhà quản l p ie nh n nhận áp dụng vào tr nh xây dựng thực chiến lƣợc w Công ty từ việc lựa chọn cấu trúc tổ chức, hệ thống iểm soát, thực oa nl chiến lƣợc Do giới hạn phạm vi nghiên cứu nên tác giả xác định xây d dựng chiến lƣợc phát triển Công ty giai đoạn năm đến năm 2027 lu an tầm nh n đến năm 2030 Một là, Cơ sở lý luận xây dựng chiến lƣợc Công ty ll - u nf va Luận văn đ hoàn thành nội dung: oi m - Hai là, T nh h nh xây dựng chiến lƣợc Công ty Thịnh Phát JSC Ba là, Xây dựng chiến lƣợc phát triển Công ty Công ty Thịnh Phát JSC z at nh - Điều mong muốn tác giả thực luận văn Công ty Cổ z @ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát thấy đƣợc tầm quan trọng l gm chiến lƣợc phát triển Công ty, quan tâm đến việc xây dựng chiến lƣợc thực thi chiến lƣợc m nh; ngƣời quản lý Công ty m co hiểu đƣợc có tầm nhìn chiến lƣợc cơng việc phụ trách để Công n va thực hiện, mang lại phát triển bền vững cho Công ty an Lu ty có chiến lƣợc phát triển hồn thiện, đƣợc ngƣời hƣởng ứng cao ac th si 96 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu Tiếng Việt Bộ Xây dựng (2013), Quyết định số 527/QĐ-BXD ngày 29/5/2013 chiến lược phát triển khoa học cơng nghệ ngành xây dựng đến năm 2020, tầm nhìn 2030; Bộ Xây dựng (2021), Quyết định số 100/QĐ-BXD ngày 02/02/2021 việc ban hành kế hoạch hành động Bộ Xây Dựng triển khai thực Nghị số 52 -NQ/TW ngày 27/9/2019 Bộ Chính Trị số chủ trương, sách chủ động tham gia Cách mạng công nghiệp lần lu thứ tư Nghị số 50/NQ-CP ngày 17/4/2020 Chính phủ ban an hành chương trình hành động Chính phủ va n Bộ Xây dựng (2016), Thông tư 15/2016/TT-BXD hướng dẫn cấp giấy tn to phép xây dựng ie gh Bộ Xây dựng (2019), Thông tư 12/2019/TT-BXD hướng dẫn xây dựng p quản lý hệ thống sở liệu định mức, giá xây dựng số giá nl w xây dựng d oa Bộ Xây dựng (2019), Thông tư 10/2019/TT-BXD định mức xây dựng an lu Bộ Xây dựng (2020), Thông tư 13/2019/TT-BXD quy định việc quản lý va chi phí đầu tư xây dựng cơng trình xây dựng thuộc Chương trình mục tiêu oi m dựng nông thôn ll u nf quốc gia giảm nghèo bền vững, Chương trình mục tiêu quốc gia xây z at nh Bộ Xây dựng (2019), Thông tư 11/2019/TT-BXD hướng dẫn xác định giá ca máy thiết bị thi công xây dựng z Bộ Xây dựng (2019), Thông tư 18/2019/TT-BXD hướng dẫn quy đổi gm @ vốn đầu tư xây dựng khối lượng xây dựng cơng trình m co l Bộ Xây dựng (2019), Thơng tư 17/2019/TT-BXD hướng dẫn đo bóc n va quản lý số giá xây dựng an Lu 10.Bộ Xây dựng (2019), Thông tư 14/2019/TT-BXD hướng dẫn xác định ac th si 97 11.Bộ Xây dựng (2019), Thông tư 09/2019/TT-BXD hướng dẫn xác định quản lý chi phí đầu tư xây dựng 12.Bộ Xây dựng (2019), Thông tư 16/2019/TT-BXD hướng dẫn xác định chi phí quản lý dự án tư vấn đầu tư xây dựng 13.Bộ Xây dựng (2020), Thông tư 15/2019/TT-BXD hướng dẫn xác định đơn giá nhân công xây dựng 14.Bộ Xây dựng (2020), Thông tư 02/2020/TT-BXD sửa đổi 04 Thơng tư có liên quan đến quản lý chi phí đầu tư xây dựng 15.Bộ Tài Chính (2020), Thơng tư 10/2020/TT-BTC quy định tốn lu dự án hồn thành sử dụng nguồn vốn nhà nước an 16.Chính phủ (2020), Nghị định 113/2020/NĐ-CP hướng dẫn Điểm đ va n Khoản Điều Luật Xây dựng sửa đổi công tác thẩm định thiết kế xây tn to dựng triển khai sau thiết kế sở miễn giấy phép xây dựng ie gh 17.Chính phủ (2019), Nghị định 72/2019/NĐ-CP sửa đổi Nghị định p 37/2010/NĐ-CP lập, thẩm định, phê duyệt quản lý quy hoạch đô thị nl w Nghị định 44/2015/NĐ-CP hướng dẫn quy hoạch xây dựng an lu xây dựng d oa 18.Chính phủ (2019), Nghị định 68/2019/NĐ-CP quản lý chi phí đầu tư va 19.Chính phủ (2018), Nghị định 100/2018/NĐ-CP sửa đổi, bổ sung, bãi bỏ oi m Bộ Xây dựng ll u nf quy định điều kiện đầu tư kinh doanh thuộc lĩnh vực quản lý nhà nước z at nh 20.Chính phủ (2017), Nghị định 53/2017/NĐ-CP quy định giấy tờ hợp pháp đất đai để cấp giấy phép xây dựng z 21.Chính phủ (2017), Nghị định 42/2017/NĐ-CP sửa đổi Nghị định @ gm 59/2015/NĐ-CP quản lý dự án đầu tư xây dựng buộc hoạt động đầu tư xây dựng m co l 22.Chính phủ (2015), Nghị định 119/2015/NĐ-CP quy định bảo hiểm bắt n va doanh nghiệp, Nxb Lao động x hội, Hà Nội an Lu 23 Nguyễn Thành Độ, (2002), Giáo trình chiến lược kinh doanh phát triển ac th si 98 24 Nguyễn Ngọc Dũng (2016), Xây dựng chiến lược phát triển cho Tổng công ty Đầu tư phát triển nhà Đô thị - Bộ Quốc Phòng, Luận văn Thạc sĩ, trƣờng đại học inh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội 25 Lê Thế Giới, Lê Thanh Liêm, Trần Hữu Hải (2009), Quản trị chiến lược Hà Nội: NXB Thống Kê, Hà Nội 26.Đoàn Thị Thu Hà, Giáo trình Quản trị học, Trƣờng ĐH Kinh tế quốc dân, NXB Giao thông vận tải, Hà Nội 27 Hoàng Văn Hải (chủ biên) (2015), Quản trị chiến lược, NXB Đại học Quốc gia Hà Nội lu 28 Hoàng Văn Hải (chủ biên) (2015), Ra định quản trị Hà Nội NXB an Đại học Quốc gia Hà Nội va n 29 Hoàng Văn Hải (2015) Tinh thần doanh nghiệp Việt Nam hội nhập, tn to NXB Đaị học Quốc Gia Hà Nội ie gh 30 Phan Phúc Hiếu (2007) Phân tích chiến lược đại ứng dụng, NXB p Giao Thông vận tải, Hà Nội nl w 31 Nguyễn Thị Ngọc Huyền, Đoàn thị Thu Hà, Đ Thị Hải Hà (Đồng chủ biên) d oa (2017), Giáo trình Quản lý học, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội an lu 32.Nguyễn Đăng Minh (2015), Quản trị tinh gọn Việt Nam đường tới va thành công, NXB Đại học Quốc Gia Hà Nội oi m Nxb Trẻ, TP HCM ll u nf 33 Michael E.Porter (Nguyễn Phúc Hoàng dịch) (2021), Chiến lược cạnh tranh, z at nh 34 Lê Hồng Nam (2014), Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh ngân hàng Thương mại cổ phần Đại dương sau tái cấu giai đoạn 2015 – 2017, z Luận văn Thạc sĩ, trƣờng Đại học inh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội @ gm 35 Quốc hội (2014), Luật Xây dựng (đang c hiệu lực) 01/01/2021) m co l 36 Quốc hội (2020), Luật Xây dựng sửa đổi (Sẽ có hiệu lực từ ngày n va inh tế Quốc Dân, Hà Nội an Lu 37 Ngô Kim Thanh (2014), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học ac th si 99 38 Tổng cục thống kế (2019), Niên giám thống kê Việt Nam năm 2017,2018, 2019, , Hà Nội 39 Tổng Bí thƣ BCH TW Đảng Cộng sản Việt Nam (2018), "Xây dựng tầm nh n định hƣớng chiến lƣợc phát triển ngành xây dựng đáp ứng yêu cầu nghiệp đổi đất nƣớc”, Bài phát biểu Tổng bí thƣ dự lễ ỷ niệm 60 năm ngày truyền thống ngành xây dựng Việt Nam, Báo Nhân dân đăng ngày 27/4/2018 40 Tổng công ty CP VINACONEX (2017 – 2020), Định hướng chiến lược phát triển Tổng công ty CP VINACONEX giai đoạn 2017-2022 (tại địa lu www.vinaconex.com.vn) an 41 Trƣơng Văn Tuấn (2013), Xây dựng chiến lược phát triển công ty Cổ va n phần xây dựng 512, Luận văn Thạc sĩ, Đại học Đà Nẵng gh tn to 42 Các website: http:/www.gso.gov.vn ie p http://vanban.chinhphu.vn nl w http://vietnamnet.vn/ d oa Tài liệu Tiếng Anh an lu 40 Talya Bauer, Berrin Erdogan, and Jeremy Short (2019), Principles of u nf va Management, Boston Academic Publishing, Inc d.b.a FlatWorld 41.Hitt, Ireland, Hoskisson (2009), Strategy Management Concepts: ll z at nh Learning, USA oi m Competitiveness and Globalization, 8th edition, south - Western Cengage z m co l gm @ an Lu n va ac th si PHỤ LỤC A CÂU HỎI PHỎNG VẤN SÂU VỀ MÔI TRƢỜNG CHIẾN LƢỢC Theo anh (chị) yếu tố thuộc môi trƣờng trị pháp luật ảnh hƣởng nhƣ đến hoạt động Thịnh Phát J.S.C vòng năm qua? Anh (chị) cho yếu tố ảnh hƣởng nhiều nhất/ trung b nh/ thấp nhất? Theo anh (chị) yếu tố thuộc môi trƣờng văn h a x hội c ảnh hƣởng đến Thịnh Phát J.S.C nhƣ nào? Anh (chị) cho yếu tố ảnh hƣởng nhiều nhất/ trung b nh/ thấp nhất? Theo anh (chị) yếu tố thuộc môi trƣờng cạnh tranh c ảnh hƣởng đến Thịnh lu Phát J.S.C nhƣ nào? H y cho điểm đánh giá yếu tố cạnh tranh Thịnh an Phát J.S.C so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp va n Theo anh (chị) yếu tố thuộc môi trƣờng inh tế c ảnh hƣởng đến Thịnh Phát thấp nhất? ie gh tn to J.S.C nhƣ nào? Anh (chị) cho yếu tố ảnh hƣởng nhiều nhất/ trung b nh/ p Các hoạt động bổ trợ cho hoạt động chu i giá trị Thịnh Phát tốt nhất? oa nl w J.S.C đƣợc thực nhƣ nào? Theo anh (chị) hoạt động đƣợc thực d Theo anh (chị) năm tới Thịnh Phát J.S>C gặp thách thức lu Anh (chị) cho điểm yếu điểm mạnh Thịnh Phát J.S.C gì? Hãy u nf va an hội g ? Nêu hội, thách thức (nếu c ) ll nêu nahats điểm mạnh điểm yếu (nếu c ) m oi Theo anh (chị) nguồn lực hữu h nh vô h nh Thịnh Phát J.S.C c z at nh gì? Chúng c thoả m n tiêu chuẩn lực cốt lõi hông? (ghi chú: tiêu chuẩn lực cốt lõi là: C giá trị - Hiếm – Kh bắt chƣớc – Không z @ thể thay thế) l gm Theo anh (chị), Thịnh Phát J.S.C nên theo đuổi giải pháp chiến lƣợc phát triển số giải pháp sau: (!)Tăng trƣởng tập trung, (2) Đa dạng h a, (3) m co Liên minh chiến lƣợc? V sao? pháp chiến lƣợc phát triển thời gian tới? an Lu 10 Theo anh (chị), điều iện cần c để Thịnh Phát J.S.C thực đƣợc giải n va ac th si B CÂU HỎI PHỎNG VẤN THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH Dành cho Ban l nh đạo Công ty/ Giám đốc CN DOANH THU/ KẾ HOẠCH DOANH THU Đánh giá cấu loại doanh thu thực tế qua năm 2018, 2018, 2020 Kế hoạch doanh thu ế hoạch doanh thu thực tế năm 2018, 2018, 2020 Kế hoạch doanh thu giai đoạn 2022 -2027 Công ty xây dƣng ế hoạch doanh thu hàng năm nhƣ nào? Căn để xây dựng ế hoạch doanh thu? LỢI NHUẬN lu Đánh giá loại lợi nhuận qua năm 2018, 2019, 2020 an Công ty xây dựng ịch giá vốn, chi phí quản l , chi phí hác lợi nhuận va n nhƣ nào? tn to Công ty dùng công cụ để đo ế hoạch lợi nhuận dài hạn? ie gh KIỂM SỐT CHI PHÍ p Đánh giá giá vốn/chi phí sản xuất nl w Đánh giá chi phí quản l oa Đánh giá chi phí hác d NĂNG LỰC TÀI CHÍNH ll Các lợi hác u nf Quy mô vốn ? va an lu TSCĐ ? m oi Đánh giá lực tài tƣơng lai (dành cho trƣởng phịng z at nh phó phịng tài kế tốn) HỆ THỐNG QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY an Lu HỆ THỐNG KIỂM SOÁT RỦI RO m co KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH CƠNG TY l Nợ ngắn hạn ? gm An toàn hoản ? @ Chi phi/doanh thu ? z Các hoản phải thu, phải trả, tồn ho n va ac th si C CÂU HỎI THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MAKETING (Dành cho Ban Giám đốc, ph trƣởng phòng Kinh tế thị trƣờng) Thị trƣờng trọng điểm Thịnh Phát J.S.C Thị trƣờng trọng điểm đƣợc lựa chọn dựa tiêu chí g ? Những dự án/ cơng tr nh mà Thịnh Phát J.S.C đ làm thị trƣờng trọng điểm? Cái g lực trội Công ty (tƣ vấn, thiết ế, thi công….)? Nền tảng lực trội g ? Việc tr lực trội năm tới c thuận lợi h hăn g ? Đánh giá qu vị lợi cạnh tranh lực trội mang lại lu cho Công ty? an Năng lực cạnh tranh thị trƣờng g ? va n D THƢƠNG HIỆU tn to Hàng năm Công ty c xây dựng ế hoạch, mục tiêu phát triển thƣơng hiệu gh nhƣ nào? p ie Qu vị h y cho biết yếu tố tạo nên thƣơng hiệu Thịnh Phát J.S.C? w (con ngƣời, hệ thống sản phẩm, niềm tin thƣơng hiệu…) Yếu tố quan trọng hác biệt g so với đối thủ cạnh tranh? oa nl nhất? Tại sao? Yếu tố quan trọng đ c d Những thách thức xây dựng thƣơng hiệu Thịnh Phát J.S.C nay? u nf va E SẢN PHẨM an lu Tại sao? Những giá trị bật mà sản phẩm BĐS (chung cƣ, hộ, văn phòng cho ll oi m thuê) Thịnh Phát J.S.C mang đến cho hách hàng? Phát J.S.C? z at nh Những sản phẩm g p phần tạo nên lực cạnh tranh g cho Thịnh z Những giá trị hác g so với giá trị đối thủ cạnh tranh mang đến cho l gm F GIÁ CẢ @ khách hàng? Chiến lƣợc định giá chung Thịnh Phát J.S.C? an Lu địa điểm)? m co Căn Cơng ty việc xác định giá? (chi phí, giá trị thƣơng hiệu, n va ac th si G NHÂN SỰ CÂU HỎI THỰC TRẠNG QUẢN LÝ NGUỒN NHÂN SỰ? Đội ngũ cán quản l , l nh đạo c đáp ứng yêu cầu hông? Những mặt mạnh g ? Hạn chế? Đội ngũ cán chuyên môn, ỹ thuật c đáp ứng yêu cầu SXKD hông? Những mặt mạnh g ? Hạn chế? Những nh m nhân lực c ảnh hƣởng định đến ết hoạt động Cơng ty? Cơng ty c sách g nh m này? Trong thời gian tới Công ty cần c ngƣời nhƣ (Cần c lực g ? Cách thức quản trị nhân lực Thịnh Phát J.S.C c thu hút giữ lu an chân đƣợc ngƣời tài hay hông? Quản trị nhân lực c điểm yếu va nào? n Hoạt động tuyển dụng nhƣ nào? -C h hăn hi tuyển ngƣời giỏi? ie gh tn to - C tuyển ngƣời giỏi hông? p Anh/chị nhận định công tác bổ nhiệm? w - C dựa lực hông? oa nl - C quy tr nh bồi dƣỡng cán ế cận? d - C chọn lọc ngƣời phù hợp bổ nhiệm? lu an Anh/chị nhận định cơng tác đánh giá thành tích nay? - Có quy trình hợp l u nf va - C phân biệt ngƣời làm tốt ngƣời làm chƣa tốt? hông? C tiêu chí rõ ràng hơng? ll oi m - Tại đánh giá thành tích chƣa hiệu quả? z at nh Anh/chị nhận định công tác trả lƣơng thƣởng nay? - Thu nhập c đáp ứng mong muốn ngƣời lao động? z - Cách thức tăng lƣơng c công bằng? gm @ - Cách thức tính thƣởng thành tích c hợp l tạo động lực cho ngƣời lao động? 10 Anh/chị nhận định công tác đào tạo, bồi dƣỡng nay? m co l - Đào tạo dựa nhu cầu công việc nhƣ nào? - Đào tạo giúp nâng cao hiệu công việc nhƣ nào? huyến hích ngƣời lao động tự học tập? - Cơng ty c chế g huyến hích chia sẻ tri thức? an Lu - Công ty c chế g n va ac th si