(Luận văn) nâng cao ăng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của công ty cổ phần giống cây trồng bắc ninh

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN THÙY TRANG lu an NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH va n SẢN PHẨM LÚA GIỐNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN to p ie gh tn GIỐNG CÂY TRỒNG BẮC NINH oa nl w lu 8340102 va an Mã số: Quản trị kinh doanh d Ngành: PGS.TS Đỗ Quang Giám ll u nf Người hướng dẫn khoa học: oi m z at nh z m co l gm @ an Lu NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP - 2019 n va ac th si LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi, kết nghiên cứu trình bày luận văn trung thực, khách quan chưa dùng để bảo vệ lấy học vị Tôi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực luận văn cám ơn, thông tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày 27 tháng 05 năm2019 Tác giả luận văn lu an va n Nguyễn Thùy Trang p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th i si LỜI CẢM ƠN Để thực hồn thành luận văn này, tơi nhận quan tâm giúp đỡ tận tình, đóng góp quý báu nhiều cá nhân tập thể Trước tiên, xin bày tỏ cảm ơn chân thành tới PGS.TS Đỗ Quang Giám, người dẫn dắt giúp khai thông, sáng tỏ vấn đề khúc mắc luận văn biến ý tưởng thành sản phẩm ngày hôm Nhân dịp này, cho phép tôitrân trọng gửi lời cảm ơn tới Ban giám đốc, Khoa Kế toán Quản trị kinh doanh – Học viện Nông nghiệp Việt Nam, tạo điều kiện thuận lợi cho học tập, nghiên cứu hoàn thành luận văn lu Tiếp theo xin gửi lời cảm ơn đến lãnh đạo nhân viên Công ty Cổ phần giống trồng Bắc Ninh cung cấp thông tin đưa lời khun đắn, bổ ích khơng thể thiếu cho luận văn an n va gh tn to Cuối xin gửi lời cảm ơn tới gia đình tạo điều kiện thuận lợi để tơi có đủ thời gian, sức lực hồn thành tốt luận văn mình, cảm ơn tồn thể bạn bè, đồng nghiệp giúp đỡ tơi hồn thành đề tài luận văn p ie Mặc dù có nhiều cố gắng tiến hành nghiên cứu cách hoàn thiện nhất, luận văn không tránh khỏi hạn chế, thiếu sót Rất mong nhận ý kiến đóng góp q báu Thầy, Cơ w oa nl Trân trọng d Hà Nội, ngày 27 tháng 05 năm 2019 lu ll u nf va an Tác giả luận văn oi m Nguyễn Thùy Trang z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th ii si MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục chữ viết tắt v Danh mục bảng vi Danh mục sơ đồ viii Danh mục hình viii Danh mục hộp viii lu Trích yếu luận văn ix an Thesis abstract xi n va Phần Mở đầu 1.2 Mục tiêu nghiên cứu gh tn to Tính cấp thiết đề tài 1.1 Mục tiêu chung p ie 1.2.1 Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu nl w 1.3 Mục tiêu cụ thể 1.2.2 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu d oa 1.3.1 lu va an Phần Cơ sở lý luận thực tiễn Cơ sở lý luận 2.1.1 Những vấn đề lý luận lực cạnh tranh sản phẩm 2.1.2 Nội dung nghiên cứu nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống 11 2.1.3 Yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống 15 2.2 Cơ sở thực tiễn 18 2.2.1 Năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống số nước giới 18 2.2.2 Tình hình nghiên cứu, sản xuất lực cạnh tranh sản phẩm lúa ll u nf 2.1 oi m z at nh z gm @ giống Việt Nam 20 l Bài học kinh nghiệm cho Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh 28 m co 2.2.3 Phần Đặc điểm địa bàn vàphƣơng pháp nghiên cứu 29 an Lu 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 29 n va ac th iii si 3.1.1 Đặc điểm địa bàn tỉnh Bắc Ninh 29 3.1 Khái quát Công ty cổ phần Giống trồng Bắc Ninh 30 3.2 Phương pháp nghiên cứu 40 3.2.1 Phương pháp thu thập tài liệu 40 3.2.2 Phương pháp xử lý phân tích số liệu 41 Phần Kết nghiên cứu thảo luận 43 Thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống công ty cổ phần 4.1 giống trồng Bắc Ninh 43 lu an Chủng loại, mẫu mã, bao bì sản phẩm 43 4.1.2 Chất lượng sản phẩm 47 4.1.3 Giá bán sản phẩm 51 4.1.4 Hệ thống kênh phân phối sản phẩm 52 4.1.5 Hoạt động xúc tiến bán hàng 55 4.1.6 Hoạt động quảng bá sản phẩm 57 n va 4.1.1 tn to Thị phần hàng hóa Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh 59 4.1.8 Đánh giá lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống Công ty Cổ phần p ie gh 4.1.7 Các yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống nl w 4.2 Giống trồng Bắc Ninh 61 d oa công ty cổ phần giống trồng Bắc Ninh 65 Yếu tố bên 65 4.2.2 Yếu tố bên 65 4.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống u nf va an lu 4.2.1 ll công ty cổ phần giống trồng Bắc Ninh 69 Định hướng phát triển Công ty 69 4.3.2 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống công ty 70 oi m 4.3.1 z at nh Phần Kết luận kiến nghị 75 Kết luận 75 5.2 Kiến nghị 76 z 5.1 gm @ l Tài liệu tham khảo 77 m co Phụ lục 79 an Lu n va ac th iv si DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Nghĩa tiếng Việt BSC Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh CNH – HĐH Cơng nghiệp hóa – Hiện đại hóa DN Doanh nghiệp ĐBSCL Đồng sơng Cửu Long ĐVT Đơn vị tính HĐQT Hội đồng quản trị HTX Hợp tác xã HTXDVNN Hợp tác xã dịch vụ nông nghiệp NC Nguyên chủng NN Nhà nước lu Chữ viết tắt an n va p ie gh tn to Phát triển nông thôn PTNT Siêu nguyên chủng Sản xuất kinh doanh u nf va an lu UBND d SXKD Quản lý chất lượng oa SNC nl w QLCL Ủy ban nhân dân ll m Xác nhận oi XN z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th v si DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 Tình hình lao động Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh năm 2015 – 2017 37 Bảng 3.2 Cơ sở vật chất Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh 38 Bảng 3.3 Một số tiêu phản ánh kết hoạt động công ty giai đoạn 2015 – 2017 39 Bảng 4.1 Chủng loại sản phẩm lúa giống Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh năm 2017 44 Bảng 4.2 Ý kiến khách hàng bao bì, mẫu mã, độ bền sản phẩm 46 Bảng 4.3 Đánh giá tiêu chuẩn số giống lúa Công ty Cổ phần Giống lu an trồng Bắc Ninh 47 n va Quy định tiêu chất lượng hạt giống lúa 48 Bảng 4.5 Ý kiến đại lý quan tâm người dân đến đặc điểm giống lúa 48 gh tn to Bảng 4.4 Nhận xét đại lý chất lượng lúa giống Công ty Cổ phần ie Bảng 4.6 p Giống trồng Bắc Ninh 49 nl Đánh giá người dân chất lượng lúa giống Công ty Cổ oa Bảng 4.8 Đặc điểm giống lúa người dân quan tâm mua giống 49 w Bảng 4.7 d phần Giống trồng Bắc Ninh 50 lu Đánh giá người dân tình hình gieo cấy giống lúa Công ty an Bảng 4.9 u nf va Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh 50 Bảng 4.10 Giá số loại sản phẩm lúa giống công ty 52 ll oi m Bảng 4.11 Sản lượng lúa giống tiêu thụ qua kênh phân phối thị z at nh trường Bắc Ninh từ năm 2015 – 2017 54 Bảng 4.12 Chính sách xúc tiến bán hàng số công ty áp dụng cho đại lý z cấp I năm 2017 55 gm @ Bảng 4.13 Đánh giá đại lý sách công ty 56 Bảng 4.14 Các hoạt động quảng bá sản phẩm Công ty Cổ phần Giống l m co trồng Bắc Ninh năm 2017 58 Bảng 4.15 Ý kiến người dân nguồn thông tin sản phẩm Công ty an Lu Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh 58 n va ac th vi si Bảng 4.16 Thị phần công ty sản xuất kinh doanh lúa giống tiêu thụ địa bàn tỉnh Bắc Ninh 60 Bảng 4.17 Phân tích ma trận SWOT BSC 64 Bảng 4.18 Cầu lúa giống Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh hộ nông dân điều tra 67 Bảng 4.19 Phản ứng người dân trước đưa định mua lúa giống 68 Bảng 4.20 Đặc điểm giới tính độ tuổi lao động điều tra 69 Bảng 4.21 Các tiêu chí đánh giá lực kinh doanh nhà phân phối, đại lý, điểm bán lẻ sản phẩm công ty 73 lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th vii si DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 3.1 Tổ chức máy quản lý Công ty 32 Sơ đồ 3.2 Quy trình chế biến sản phẩm 38 Sơ đồ 4.1 Sơ đồ kênh phân phối Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh 53 DANH MỤC HÌNH Hình 3.1 Bản đồ hành tỉnh Bắc Ninh 29 Hình 4.1 Một số hình ảnh bao bì đóng gói giống cơng ty 45 lu Hình 4.2 Hình ảnh logo bao bì đóng gói giống Cơng ty 45 an n va to gh tn DANH MỤC HỘP p ie Hộp 4.1 Ý kiến số cán chất lượng lúa giống Công ty Cổ Hộp 4.2 Nhận xét khách hàng mẫu mã bao bì BSC 46 d oa nl w phần Giống trồng Bắc Ninh 50 ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th viii si TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên tác giả: Nguyễn Thùy Trang Tên luận văn: Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8.34.01.02 Tên sở đào tạo: Học viện Nông nghiệp Việt Nam Mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống, từ đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống Công ty cổ phần Giống trồng Bắc Ninh lu an Phƣơng pháp nghiên cứu n va - Phương pháp thu thập tài liệu: báo, số liệu thu thập từ phịng ban chun mơn Cơng ty… Ngồi tác giả cịn gh tn to Dữ liệu thứ cấp phục vụ nghiên cứu bao gồm: thông tin từ internet, sách ie tham khảo đề tài nghiên cứu khác có liên quan nhằm củng cố thêm kiến thức vấn p đề cạnh tranh lực cạnh tranh nl w Dữ liệu sơ cấp phục vụ nghiên cứu số liệu chưa có sẵn; thơng tin oa thu thập cách vấn trực tiếp dùng phiếu trả lời câu hỏi Các đối d tượng tham gia vấn khách hàng (đại lý khách hàng trực tiếp), lấy ý kiến từ lu an chun gia, hỏi thơng tin người có kinh nghiệm u nf va - Phương pháp xử lý phân tích thơng tin: phương pháp thống kê mơ tả, phương pháp so sánh, phương pháp chuyên gia, phương pháp phân tích ma trận SWOT ll oi m Kết kết luận z at nh Đề tài hệ thống sở lý luận lực cạnh tranh sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống thực tiễn sản xuất kinh doanh hạt lúa giống z số nước giới để làm sở cho việc nghiên cứu lực cạnh tranh sản gm @ phẩm lúa giống Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh Bộ giống Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh đánh giá l m co suất, chất lượng tốt; nhiên chủng loại sản phẩm chưa đa dạng Về mẫu mã độ bền bao bì sản phẩm, đa số khách hàng đánh giá mẫu mã đẹp, độ bền bao bì an Lu cao Về hệ thống kênh phân phối, Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh n va ac th ix si Bảng 4.20 Đặc điểm giới tính độ tuổi lao động đƣợc điều tra Số lƣợng (Người) Chỉ tiêu Độ tuổi Giới tính 28 - 39 27 33,75 40 - 49 37 46,25 50 - 59 16 20,00 Nam 29 36,25 Nữ 51 63,75 3,75 THCS 37 46,25 THPT 40 50,00 0,00 Tiểu học Trình độ học vấn Cơ cấu (%) lu Chưa qua đào tạo an n va p ie gh tn to Trình độ học vấn ảnh hưởng khơng nhỏ đến trình chọn giống lúa Trình độ học vấn cao dễ dàng tiếp thu tiến khoa học kỹ thuật để áp dụng vào sản xuất từ khâu chọn giống đến khâu chăm sóc phân phối sản phẩm Qua nghiên cứu đối tượng điều tra có đến 50% đạt trình độ THPT, 46,25 % đạt trình độ THCS, có3,75 % đối tượng có trình độ tiểu nl w học, khơng có đối tượng chưa qua đào tạo d oa 4.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM LÚA GIỐNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG lu an CÂY TRỒNG BẮC NINH 4.3.1.1 Chiến lược phát triển ll u nf va 4.3.1 Định hƣớng phát triển Công ty oi m Bất kỳ công ty muốn tồn phát triển tốt phải xây dựng cho chiến lược phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Mỗi công ty có mục tiêu, chiến lược phát triển riêng, tất hướng tới phát triển bền vững Chiến lược phát triển Công ty Cổ phần Giống trồng z at nh z gm @ Bắc Ninh là: m co l - Định hướng hoạt động công ty đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, tập trung vào việc tạo tổ hợp lúa lai có suất cao, thời gian sinh trưởng ngắn, khả chống chịu sâu bệnh điều kiện bất thuận cao, chất lượng sản phẩm cao đáp ứng yêu cầu an Lu thị trường Đa dạng hóa sản phẩm giống trồng n va ac th 69 si - Tiếp tục đẩy mạnh việc hợp tác với nhà khoa học đầu ngành nước lĩnh vực chọn tạo giống Đẩy mạnh đầu tư phát triển nguồn lực người trọng tâm phát triển đội ngũ kỹ sư, cán kỹ thuật trẻ có trình độ, đào tạo chuyên sâu, kết hợp với hướng dẫn đội ngũ nhà khoa học - Tiếp tục đầu tư vào hệ thống sở vật chất, máy móc thiết bị phục vụ cho việc phát triển sản xuất giống cơng ty - Tiếp tục hồn thiện công tác quản lý, đẩy mạnh công tác điều tra, tìm kiếm, phát triển thị trường tổ chức phân phối Đẩy mạnh cơng tác quảng bá trọng tâm thực chương trình PR, phát triển thương hiệu cơng ty Thực tin học hóa, triển khai ứng dụng công nghệ thông tin lu an quản lý doanh nghiệp n va 4.3.1.2 Mục tiêu tn to Mục tiêu công ty tối đa hóa giá trị nhà đầu tư, tăng trưởng bền Cốt lõi chiến lược phát triển tập trung vào định hướng sau: p ie gh vững đạt tỷ suất lợi nhuận cao + Tập trung nguồn lực phát triển ngành kinh doanh nghiên cứu, nl w chọn tạo, sản xuất kinh doanh giống trồng, thực cơng nghiệp hóa d oa đại hóa để nâng cao chất lượng giống trồng an lu + Phát triển thương hiệu công ty thương hiệu có uy tín tin cậy thơng qua chiến lược áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật va ll u nf Công ty tiếp tục mở rộng thị phần tại, trọng xuất sang thị trường nước Phấn đấu nâng cao thị phần kinh doanh giống, xây dựng doanh m oi nghiệp theo chuẩn mực quốc tế, đội ngũ cán có trình độ cao có đạo đức z at nh Mục tiêu phát triển công nghệ: Công ty tập trung nguồn lực để phát triển hệ thống sở vật chất kỹ thuật, phát triển đội ngũ chuyên gia công nghệ, chuyển dần từ nghiên cứu ứng dụng sang nghiên cứu bản, phát triển sản z @ l nghiệp giá trị gia tăng cho bà nông dân gm phẩm độc quyền có chất lượng cao, đem lại tỷ suất lợi nhuận lớn cho doanh an Lu 4.3.2.1 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm m co 4.3.2 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống công ty Chất lượng sản phẩm yếu tố thiếu cấu thành nên lực n va ac th 70 si cạnh tranh sản phẩm Để nâng cao chất lượng sản phẩm, Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninhcần: - Thực quản lý chất lượng sản phẩm chặt chẽ, toàn diện Phân cấp quản lý chất lượng sản phẩm phải rõ ràng, chặt chẽ đến phận sản xuất - Chất lượng sản phẩm phải theo dõi, kiểm tra từ khâu đầu vào khâu cuối - Đặt tiêu chất lượng sản phẩm cao để phấn đấu đạt - Đối với sản phẩm người tiêu dùng tin tưởng sử dụng, cơng ty cần tích cực nghiên cứu để khắc phục nhược điểm tồn để sản phẩm ngày ưu việt Sản phẩm lúa giống dạng sản phẩm lu đặc biệt chỗ người tiêu dùng trung thành với sản phẩm tạo an niềm tin cho họ Vì cải tiến, nâng cao tính ưu việt sản phẩm va n biện pháp tối ưu cho cơng ty tiết kiệm nhiều chi phí đặc tn to biệt chi phí nghiên cứu tạo sản phẩm hoàn toàn Đa dạng hóa chủng loại lúa giống p ie gh 4.3.2.2 Giải pháp chủng loại bao gói w Đa dạng hóa chủng loại lúa giống quan trọng việc khai thác tất oa nl nhu cầu thị trường Bất kỳ công ty muốn tăng khả cạnh d tranh thị trường phải tăng thêm thương hiệu chủng loại an lu sản phẩm hàng hóa, yếu tố để mở rộng, phát triển thị trường tăng va thị phần hàng hóa cơng ty thị trường ll u nf Đối với Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh, thời gian tới m cần phải đầu tư cho công việc xây dựng quảng bá thương hiệu nữa, oi cịn phải đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, nghiên cứu, tìm tịi, bổ sung vào z at nh giống độc quyền công ty thêm nhiều giống suất, chất lượng cao, khả thích ứng rộng z @ Để thực việc đa dạng hóa sản phẩm có hiệu cao địi hỏi cơng ty gm phải nghiên cứu kỹ tình hình, xu hướng phát triển thị trường công ty nhu cầu thị hiếu người trồng lúa m co l nhu cầu người trồng lúa, từ đưa chủng loại sản phẩm đáp ứng an Lu Thực đa dạng hóa sản phẩm, cơng ty thực đa dạng hóa sản phẩm theo hướng sau: n va ac th 71 si + Mở rộng danh mục sản phẩm, công ty tiến tới thực nghiên cứu đưa thêm vào thị trường sản phẩm + Đa dạng hóa theo hướng tập trung vào mặt hàng cơng ty có khả cạnh tranh, thực công nghệ lai tạo giống theo yêu cầu khách hàng + Nghiên cứu giống mà thị trường chưa đáp ứng đủ  Cải tiến bao bì sản phẩm Cơng ty cần có cải tiến bao bì sản phẩm thay đổi hình dáng bên ngồi sản phẩm, thay đổi nhãn mác, tên gọi sản phẩm để tạo nên hấp dẫn với khách hàng, nhờ tăng trì lượng bán Cụ thể: Cơng ty Cổ lu phần Giống trồng Bắc Ninh nên có cải tiến nội dung ghi bao bì giống truyền thống loại 1kg Trên bao bì nên ghi thơng tin tên cơng ty, tên giống, nơi sản xuất, cấp chất lượng, có thêm hình ảnh an n va gh tn to bắt mắt Quy trình kỹ thuật thâm canh nên in vào tờ giấy cho vao bao bì thay in tất vỏ ngồi bao bì làm cho người mua bị rối thông tin, p ie nhiều thời gian đọc lựa chọn sản phẩm 4.3.2.3 Giải pháp phân phối sản phẩm nl w Khai thác có hiệu hệ thống kênh phân phối có đồng thời d oa tích cực xúc tiến mở rộng mạng lưới đại lý nhà phân phối sản phẩm Hiện công ty tổ chức mở đại lý cửa hàng theo hình thức sử dụng hoàn toàn người sở tại, điểm cịn thiếu sót vì: Thứ nhất, đại lý không bán sản phẩm cơng ty mà cịn bán kèm theo nhiều sản phẩm khác, công ty khác Thứ hai, cơng ty khơng thể địi hỏi họ nhiều việc nắm bắt phản hồi thơng tin từ phía khách hàng sử dụng sản phẩm công ty Để khắc phục điều này, công ty nên phân công nhân phụ trách địa bàn cụ thể, tăng cường kiểm tra tình hình hoạt động đại lý phân phối tổng hợp, nắm bắt thông tin phản hồi tìm hiểu nhu ll u nf va an lu oi m z at nh z gm @ cầu thị trường m co l Công ty áp dụng biện pháp nhằm khuyến khích nhà phân phối, đại lý điểm bán lẻ thực chế độ khen thưởng theo tháng, theo q, năm Cơng ty đưa khung tiêu chuẩn chế độ khen thưởng lũy tiến theo doanh thu cho nhà phân phối điểm bán lẻ Hàng tháng, hàng quý, hàng năm công ty tập hợp thông tin nhà phân phối dựa lượng an Lu n va ac th 72 si hàng hóa mà họ bán có sách thưởng cho nhà phân phối, đại lý, điểm bán lẻ đạt mức tiêu thụ cao đạt mức chuẩn cơng ty Có nhiều hình thức thưởng, cơng ty thưởng tiền mặt, thưởng mức chiết khấu cao hơn… Cơng ty tham khảo bảng 4.21 dựa vào tiêu chí đánh giá ứng viên theo thang điểm sau để lựa chọn nhà phân phối nhằm giảm thiểu rủi ro kinh doanh Bảng 4.21 Các tiêu chí đánh giá lực kinh doanh nhà phân phối, đại lý, điểm bán lẻ sản phẩm công ty Các tiêu chí đánh giá triển vọng đối tác STT lu an va n - - - - - - - - - Có khả tài đủ mạnh - - - Có khả cung cấp dịch vụ khách hàng sau bán hàng - - - Không kinh doanh sản phẩm cạnh tranh - - - - - - Có đầy đủ lực lượng nhân viên bán hàng Chính sách xúc tiến bán hàng phù hợp với sách tn to cơng ty p ie gh Có đủ điều kiện kho lưu trữ lượng hàng cần thiết nl w C ty nhắm đến B Có đủ điều kiện sẵn sàng làm ăn với thị trường mà công A Đủ điều kiện bao phủ thị trường cần thiết - - - Có uy tín tài - - - d oa an lu B: Bình thường va Ghi chú: A: Tốt C: Kém ll u nf Tùy theo nhu cầu thực tế thời kỳ, cơng ty xem xét tang điểm (bao nhiêu điểm A, điểm B C) trở lên lựa chọn m oi nhà phân phối mình, tốn trả góp, nợ ngắn hạn… z at nh 4.3.2.4 Giải pháp khoa học công nghệ z Việc đầu tư đổi công nghệ phải nhằm đồng hóa dây chuyền sản m co l gm @ xuất, nâng cao chất lượng suất lao động Việc đầu tư không thiết phải lựa chọn thiết bị đại mà tùy thuộc vào khả tài chính, yêu cầu thực nhiệm vụ sản xuất công ty để lựa chọn thích hợp Xem xét kiểm tra đánh gí lại tồn máy móc thiết bị sở ưu tiên đầu tư đổi công nghệ sản xuất mặt hàng trọng điểm, mũi nhọn công ty như: máy kiểm tra an Lu chất lượng đại… n va ac th 73 si Ngoài ra, kỹ thuật công nghệ phải đầu tư cho phù hợp với trình độ sử dụng người lao động Tránh tình trạng đầu tư cơng nghệ q đại, khơng sử dụng hết cơng suất dẫn đến tình trạng bị lãng phí hao mịn vơ hình từ lại làm tăng giá thành sản xuất, giảm khả tiêu thụ sản phẩm Nhưng cần tránh tình trạng đầu tư loại cơng nghệ máy móc trung bình, máy móc “second hand” chúng giải yêu cầu trước mắt nhanh chóng lạc hậu Ngoài phải thực đầu tư cách đồng có trọng điểm Để thực dầu tư có hiệu cần nâng cao chất lượng lập thẩm định dự án đầu tư Công ty cần đa dạng hóa phương thức huy động vốn huy lu động vốn tự có vay nhà nước, tổ chức tài huy động từ người lao động công ty phương án sử dụng vốn để đầu tư an n va mua máy móc thiết bị chuyển giao công nghệ Công ty cần trọng tới công tác quản trị nhân lực Quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần người lao động tạo gắn bó người lao động với doanh nghiệp từ kết làm việc họ cao tạo sản phẩm chất p ie gh tn to 4.3.2.5 Giải pháp nhân oa nl w lượng tốt Ngồi ra, phải có chiến lược đào tạo cán khoa học quản lý có hệ thống nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân để thích ứng với cơng nghệ sản d xuất đại nhằm nâng cao suất lao động Tổ chức đào tạo thường an lu xuyên theo chương trình ngắn hạn va Từng bước chuẩn hóa chức năng, yêu cầu trình độ chun mơn kỹ ll u nf thuật vị trí cơng ty từ có kế hoạch đào tạo đào tạo lại oi m Chú trọng việc trang bị kiến thức cho cán làm marketing Hiện nhân lĩnh vực marketing cơng ty cịn thiếu yếu Việc tham mưu đề xuất giải pháp thị trường mang tính khoa học z at nh đồng khơng có z gm @ Tổ chức tham gia hội thảo, thi tay nghề tồn ngành cơng ty dể cung cấp trao đổi thông tin, học hỏi kinh nghiệm m co l công nhân công ty với với công nhân công ty khác an Lu n va ac th 74 si PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 KẾT LUẬN Qua trình nghiên cứu đề tài, luận văn đạt mục tiêu nghiên cứu cụ thể Thứ luận văn góp phần hệ thống sở lý luận lực cạnh tranh sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống thực tiễn sản xuất kinh doanh hạt lúa giống số nước giới để làm sở cho việc nghiên cứu lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh Thứ hai qua việc sử dụng phương pháp nghiên cứu hệ thống tiêu rõ ràng, luận văn giới thiệu cách tổng quát đặc điểm địa lu an n va p ie gh tn to bàn nghiên cứu, kết hoạt động SXKD công ty lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống thị trường qua điều tra, nghiên cứu thị trường tỉnh Bắc Ninh.Qua trình nghiên cứu thực trạng nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh, thu kết quả: Bộ giống Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh đánh giá suất, chất lượng tốt; nhiên chủng loại sản phẩm chưa đa dạng nl w Về mẫu mã độ bền bao bì sản phẩm, đa số khách hàng đánh giá mẫu mã đẹp, độ bền bao bì cao Về hệ thống kênh phân phối, Cơng ty Cổ phần Giống d oa trồng Bắc Ninh thực hình thức phân phối bán cho đại lý, bán qua trạm giống, HTX bán trực tiếp cho người nông dân Đối với Cơng ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh việc áp dụng hình thức bán hàng địa bàn hợp lý.Hiện nay, Công ty sử dụng tất hình thức quảng cáo đa dạng hội thảo, quảng cáo truyền hình, báo chí…riêng hình thức hội thảo cịn chưa trọng Thị trường tiêu thụ lúa giống địa bàn tỉnh phát triển nhanh cạnh tranh diễn gay gắt; khả thâm ll u nf va an lu oi m z at nh nhập thị trường công ty nhiều tiềm chưa tốt z Thứ ba qua phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh sản m co l gm @ phẩm phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức, luận văn khó khăn Cơng ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh việc nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Để khắc phục vấn đề tồn tại, xin đề xuất số giải pháp: Đa dạng hóa phát triển sản phẩm; cải tiến mẫu mã, bao gói sản phẩm; giải pháp khai thác hiệu kênh phân an Lu phối; tăng cường đầu tư đổi công nghệ; nâng cao nguồn nhân lực n va ac th 75 si 5.2 KIẾN NGHỊ Tuy nước ta tích cực đẩy mạnh cơng phát triển kinh tế theo hướng cơng nghiệp hóa – đại hóa khơng thể phủ nhận thực tế nước ta nước nông nghiệp lợi sản xuất nông nghiệp Phát huy lợi vốn có cơng ty nói riêng tỉnh Bắc Ninh nói chung lĩnh vực sản xuất lúa giống hướng có lợi cho phát triển kinh tế Bắc Ninh Qua trình nghiên cứu, xin đưa kiến nghị sau:  Đối với Nhà nước - Cần đề chủ trương sách phù hợp để phát triển hoạt động nghiên cứu khoa học sản xuất nông nghiệp nói chung sản xuất lúa giống lu nói riêng an n va - Cần thực trọng lợi cạnh tranh quốc gia sản xuất xuất sản phẩm nơng nghiệp, có kế hoạch đầu tư trọng điểm cho sản xuất tn to nơng nghiệp, đề chủ trương sách khuyến khích phát triển sản xuất gh nơng nghiệp đại, nâng cao chất lượng sản phẩm p ie - Cần có đầu tư thỏa đáng cho cơng tác đào tạo phát triển lực lượng lao động nông nghiệp, thực có hiệu chủ trương đại hóa nơng nghiệp, nơng thơn nl w d oa  Đối với quyền địa phương va an lu - Tăng cường phổ biến kiến thức trồng lúa theo hướng sản xuất hóa cho bà nơng dân Chú trọng phát huy lợi cạnh tranh địa phương sản u nf xuất nông nghiệp đặc biệt lĩnh vực trồng lúa ll - Đôn đốc thực tốt chủ trương dồn điền đổi thửa, quy hoạch vùng m oi trồng lúa chất lượng cao phục vụ cho xuất z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 76 si TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài liệu tiếng Việt: Chu Văn Cấp, Phạm Quang Phan, Trần Bình Trọng (2003) Giáo trình Kinh tế trị Mác – Lê Nin (Khối ngành kinh tế - quản trị kinh doanh) Bộ giáo dục đào tạo, Hà Nội Đào Duy Anh (2008) Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm chè xuất Công ty cổ phần chè Quân Chu, Thái Nguyên trước thềm hội nhập kinh tế, quốc tế, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Trường Đại học Kinh tế Quản trị kinh doanh – Đại học Thái Nguyên lu Mai Thùy Trang (2006) “Phân tích ma trận SWOT việc hình thành chiến an n va lược kinh doanh” NXB Thống kê, Hà Nội Dương (APSA) Bangkok – Thái Lan Nguyễn Hồng Cẩm (2006) Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh ie gh tn to Ngô Văn Giáo (2009) Báo cáo Hội nghị Hiệp hội Giống châu Á Thái Bình p Cơng ty cổ phần dệt may thành công đến năm 2015, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Nguyễn Thị Huyền Trâm (2014) Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt oa nl w Trường Đại học Kinh tế TP HCM d Nam thời kỳ hội nhập, đăng Nghiên cứu khoa học trường Đại học sư lu va an phạm kỹ thuật TP Hồ Chí Minh Nguyễn Trang Nhung (2015) Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm u nf ll sơn Công ty TNHH Liên doanh sơn Việt – Mỹ thị trường miền Bắc, Luận oi m văn Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh, trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội Sở khoa học công nghệ tỉnh Hải Dương (2015) Công ty TNHH MTV giống z at nh trồng Hải Dương với hoạt động nghiên cứu khoa học công nghệ, Bản tin z Sở khoa học công nghệ tỉnh Hải Dương ngày 27/08/2015 @ Thân Xuân Bắc (2015) Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm urê Công ty gm l TNHH Một thành viên phân đạm hóa chất Hà Bắc thị trường miền Bắc, 10 m co Luận văn Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh, trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội Trung tâm biên soạn Từ điển Bách khoa Việt Nam (1995) – Từ điển Bách khoa an Lu Việt Nam tập I – Hà Nội n va ac th 77 si 11 Trung tâm Khuyến nông tỉnh Nghệ An (2015) Hiệu hoạt động Liên minh sản xuất hạt giống lúa chất lượng cao AC5, Bản tin Trung tâm Khuyến nông Nghệ An ngày 13/02/2015 12 Vũ Thái An (2013) Xây dựng chiến lược tiêu thụ cho sản phẩm phân đạm urê Cơng ty TNHH MTV phân đạm hóa chất Hà Bắc, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Trường Đại học Kinh tế quốc dân II Tài liệu tiếng Anh: 13 Longman (2009) Longman Dictionary of Contemporary English NXB Pearson 14 Michael E Porter (2005) Lợi cạnh tranh NXB Khoa học xã hội, Hà Nội III Tài liệu web lu an Trang web: http://bacninhtv.com.vn 16 Trang web: http://vi.wikipedia.org 17 Trang web: http://www.cuctrongtrot.gov.vn 18 Trang web:http://baobacninh.com.vn n va 15 p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 78 si PHỤ LỤC Số phiếu:……… PHIẾU ĐIỀU TRA NGƢỜI NƠNG DÂN I Thơng tin chung Họ tên: Địa chỉ: Tuổi: Giới tính:  Nữ  Nam Trình độ học vấn: lu an  Tiểu học  Trung học phổ thông Trung học sở  Chưa qua đào tạo n va Tình hình gieo cấy lúa năm 2017 Diện tích gieo cấy giống lúa BSC: gh tn to Tình hình gieo cấy:…………… m2 ie II Các thơng tin cần thu thập: p Ơng (bà) có biết đến loại lúa giống Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc  Khơng oa  Có nl w Ninh khơng? d Ơng (bà) sử dụng lúa giống Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc an  Chưa sử dụng u nf va  Có sử dụng lu Ninh chưa? Ông (bà) biết tới lúa giống Công ty đâu? ll  Từ hội thảo xã  Từ truyền thơng  Hình thức khác oi m  Từ đại lý z at nh  Từ người thân z Để định mua giống, ông (bà) lựa chọn nào? gm @  Có định từ trước mua  Làm theo quy định HTXDVNN  Theo xu hướng người cấy lúa xung quanh an Lu Ông (bà) thường sử dụng loại lúa giống nào? m co l  Nghe tư vấn đại lý n va ac th 79 si  Lúa  Lúa lai  Cả lúa lúa lai Tên số loại lúa giống gia đình ơng (bà) thường hay sử dụng? - Lúa thuần: - Lúa lai: Khi mua giống ông (bà) quan tâm đến yếu tố nào?  Năng suất  Thời gian sinh trưởng  Sức chống chịu  Giá lu  Chất lượng gạo an Trong q trình ngâm ủ ơng (bà) thấy hạt lúa giống Công ty Cổ phần Giống va trồng Bắc Ninh nào? n tn to  Hạt giống gh  Tỷ lệ lép, vỡ p ie  Tỷ lệ lẫn  Tỷ lệ nảy mầm cao nl w Trong trình gieo cấy ông (bà) thấy lúa giống Công ty Cổ phần Giống d oa trồng Bắc Ninh nào?  Mạ yếu, đẻ nhánh u nf  Tỷ lệ chết cao va an lu  Mạ khỏe, đẻ nhánh khỏe ll  Mẫn cảm với điều kiện tự nhiên  Mạ khỏe, đẻ nhánh khỏe z  Mạ yếu, đẻ nhánh z at nh trồng Bắc Ninh nào? oi m 10 Trong trình gieo cấy ông (bà) thấy lúa giống Công ty Cổ phần Giống @ gm  Tỷ lệ chết cao l  Mẫn cảm với điều kiện tự nhiên m co 11 Theo ông (bà) giá sản phẩm lúa giống Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh nào?  Rẻ an Lu  Đắt n va ac th 80 si  Trung bình 12 Ông (bà) sử dụng lúa giống với loại bao có khối lượng  Loại bao (kg)  Loại bao 10 (kg)  Loại bao (kg)  Loại bao trọng lượng khác 13 Ông (bà) đánh hình dáng mẫu mã, bao bì sản phẩm cơng ty?  Đẹp  Bình thường  Chưa đẹp 14 Ông (bà) đánh độ bền bao?  Cao lu  Bình thường an  Chưa bền va 15 Những thông tin ghi bao bì? n tn to  Rõ ràng, dễ hiểu gh  Chưa rõ ràng p ie  Không có 16 Trong sản xuất, ơng (bà) có muốn thay đổi thóc giống Cơng ty Cổ phần Giống  Không u nf va an lu Lý thay đổi: d oa  Có nl w trồng Bắc Ninh sang sử dụng lúa giống công ty khác không? ll Xin chân thành cảm ơn hợp tác ông (bà)! oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 81 si Số phiếu:……… PHIẾU ĐIỀU TRA ĐẠI LÝ I Thông tin chung Họ tên chủ đại lý: Địa chỉ: II Các thông tin cần thu thập: Ông (bà) cho biết, chủng loại sản phẩm công ty so với công ty giống khác nào?  Đa dạng, phong phú so với Cơng ty giống khác  Nghèo nàn, ỏi so với Công ty giống khác lu  Ngang tầm với Công ty giống khác an  Ý kiến khác va Khách hàng thường hay tìm hiểu thông tin sản phẩm lúa giống? n tn to  Năng suất gh  Thời gian sinh trưởng p ie  Sức chống chịu  Khác nl w  Chất lượng gạo oi m  Tỷ lệ nảy mầm cao ll u nf  Tỷ lệ lẫn va  Tỷ lệ lép, vỡ an  Hạt giống lu Bắc Ninh? d oa Ơng (bà) có nhận xét chất lượng lúa giống công ty cổ phần giống trồng  Loại bao (kg) z  Loại bao (kg) z at nh Kích cỡ khối lượng loại bao bì nơng dân lựa chọn để mua nhiều nhất? @ gm  Loại bao 10 (kg) l  Loại bao trọng lượng khác  Đẹp  Chưa đẹp m co Ông (bà) đánh hình dáng mẫu mã, bao bì sản phẩm cơng ty? an Lu  Bình thường n va ac th 82 si Ông (bà) đánh độ bền bao?  Cao  Bình thường  Chưa bền Những thông tin ghi bao bì?  Rõ ràng, dễ hiểu  Chưa rõ ràng  Khơng có Ơng (bà) đánh sách giá cơng ty qua tiêu chí sau: Diễn giải Bình Cao Thấp lu thƣờng an Mức chiết khấu hóa đơn va n Mức chiết khấu toán ie gh tn to Mức chiết khấu theo khối lượng p Mức hỗ trợ vận chuyển oa nl w Xin chân thành cảm ơn hợp tác ông (bà)! d ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 83 si