Xuat khau det may vao thi truong my 163584

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp: Xuất dệt may vào thị trờng Mỹ lời mở đầu Nền kinh tế Việt Nam tiến trình hội nhập với khu vực giới, với phơng châm đa dạng hóa thị trờng, đa phơng hóa mối quan hệ kinh tế thông qua đờng xuất để nâng cao tính cạnh tranh hiệu phát triển Một thị trờng có ảnh hởng lớn đối víi sù ph¸t triĨn kinh tÕ thÕ giíi nãi chung kinh tế khu vực nói riêng thị trờng Mỹ Đẩy mạnh xuất sang thị trờng tạo điều kiện thuận lợi để kinh tế Việt Nam đẩy nhanh tiến trình hội nhập khu vực giới, mà gia tăng phát triển nâng cao tính cạnh tranh hàng hóa Việt Nam Hiệp định thơng mại Việt Mỹ đà đợc thông qua bắt đầu có hiệu lực từ ngày 1/1/2002, đà tạo hội cho hàng hóa Việt Nam xâm nhập thị trờng khổng lồ Tuy nhiên Hiệp định điều kiện hỗ trợ thuận lợi thúc đẩy quan hệ đối ngoại hai nớc Muốn đẩy mạnh xuất sang thị trờng này, điều kiện mà kinh tế Việt Nam mức phát triển thấp, tính cạnh tranh cần phải nghiên cứu kỹ thị trờng này, đánh giá đợc xác khả thực tế hàng hóa Việt Nam thâm nhập thị trờng từ đa giải pháp cụ thể để đẩy mạnh xuất sang thị trờng Mỹ manh tính cấp thiết hữu ích nhà quản lý tầm vĩ mô ®èi víi c¸c doanh nghiƯp nãi chung Víi tÝnh cấp thiết vấn đề đó, đề án đà nghiên cứu sâu vào ngành hành dệt may Việt Nam, ngành hàng đóng vai trò quan trọng kinh tế quốc dân, không phục vụ nhu cầu thiết yếu ngời mà ngành giải nhiều việc làm cho lao động xà hội, mạnh xuất khẩu, tạo điều kiện thúc đẩy kinh tế phát triển đóng góp ngày nhiều cho ngân sách Nhà nớc Trong đề án nhìn nhập cách khách quan ngành dệt may Việt Nam, đa đánh giá thuận lợi, khó khăn nói chung ngành hội, thách thức thâm nhập thị trờng Mỹ nói riêng Ngoài ra, đề án phân tích thực trạng xuất dệt may Việt Nam năm qua vào thị trờng Mỹ, để đa nhận xét, giải pháp, chiến lợc, cho doanh nghiệp dệt may phủ Việt Nam thúc đẩy ngành hàng gia tăng kim ngạch xuất vào Mỹ năm tới Do thời gian làm đề tài có hạn, nội dung cha thể sâu hết tất vấn đề, đề án không tránh khỏi có nhiều phần sơ sài thiếu sót Nh ng đề án giúp nghiên cứu sâu ngành hàng xuất khẩu, tạo tiền đề cho thực tiễn tơng lai gần Cuối cùng, em chân thành cảm ơn thầy Trần Quốc Tịch thầy Lu Ngọc Trịnh đà hớng dẫn, đóng góp ý kiến xây dựng chuyên đề thực tập đợc hoàn thành I Chơng I: lý luận chung hoạt động xuất Khái quát xuất kinh tế quốc dân Khái niệm Hoạt động xuất hàng hoá việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiên toán, với mục tiêu lợi nhuận Tiền tệ ngoại tệ quốc gia với hai quốc gia Mục đích hoạt động khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động xuất hoạt động xuất hoạt động hoạt động ngoại thơng Nó đà xuất từ sớm lịch sử phát triển xà hội ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Hình thức sơ khai chúng Sinh viên: Đào Đại Phong - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp: Xuất dệt may vào thị trờng Mỹ hoạt động trao đổi hàng hoá nhng đà phát triển mạnh đớc biểu dới nhiều hình thức Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng t liệu sản xuất, máy móc hàng hoá thiết bị công nghệ cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung doanh nghiệp tham gia nói riêng Hoạt động xuất diễn rộng không gian thời gian Nó diƠn thêi gian rÊt ng¾n song cịng cã thể kéo dài hàng năm, đớc diễn trªn phËm vi mét qc gia hay nhiỊu qc gia khác Vai trò hoạt động xuất 2.1 Đối với kinh tế toàn cầu Nh đà biết xuất hàng hoá xuất từ sớm Nó hoạt động buôn bán phạm vi quốc gia với nhau(quốc tế) Nó hành vi buôn bán riêng lẻ, đơn phơng mà ta có hệ thống quan hệ buôn bán tổ chức thơng mại toàn cầu Với mục tiêu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói riêng quốc gia nói chung Hoạt động xuất nội dung hoạt động ngoại thơng hoạt động thơng mại quốc tế Xuất có vai trò đặc biệt quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia nh toàn giới Xuất hàng hoá nằm lĩnh vực lu thông hàng hoá bốn khâu trình sản xuất mở rộng Đây cầu nối sản xuất tiêu dùng nớc với nớc khác Có thĨ nãi sù ph¸t triĨn cđa cđa xt khÈu sÏ động lực để thúc đẩy sản xuất Trớc hết, xuất bắt nguồn từ đa dạng điều kiện tự nhiện sản xuất nớc, nên chuyên môn hoá số mặt hàng có lợi nhập mặt hàng khác từ nớc mà sản xuất nớc lợi chắn đem lại lợi nhuần lớn Điều đợc thể lý thuyết sau a Lý thuyết lợi tuyệt đối Theo quan điểm lợi tuyệt đối nhà kinh tÕ häc Adam Smith, mét quèc gia chØ s¶n xuÊt loại hàng hoá, mà việc sản xuất sử dụng tốt nhất, hiệu tài nguyên sẵn có quốc gia Đây giải thích đơn giản lợi ích thơng mại quốc tế nói chung xuất nói riêng Nhng thực tế việc tiến hành trao đổi phải da nguyên tắc đôi bên có lợi Nếu trờng hợp quốc gia có lợi quốc gia khác bị thiết họ từ chối tham gia vào hợp đồng trao đổi Tuy nhiên, lợi tuyết đối Adam Smith giải thích đợc phần việc đem lại lợi ích xuất nớc phát triển Với phát triển mạmh mẽ kinh tế toàn cầu thập kỷ vừa qua cho thấy hoạt động xuất chủ yếu diễn quốc gia phát triển với nhau, điều giải thích lý thuyết lợi tuyệt đối Trong cố gắng để giải thích sở thơng mại quốc tế nói chung xuất nói riêng, lợi tuyệt đối trờng hợp lợi so sánh b Lý thuyết lợi so sánh Theo nh quan điểm lợi so sánh nhà kinh tế học ngời Anh David Ricardo «ng cho r»ng nÕu mét quèc gia cã hiệu thấp so với hiệu quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia vào hoạt động xuất để tạo lợi ích Khi tham gia vào hoạt động xuất quốc gia tham gia vào việc sản xuất xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi (đó hàng hoá có lợi tơng đối) nhập hàng hoá mà việc sản xuất chúng có bất lợi ( hàng hoá lợi tơng đối) Ông bắt đầu với việc lợi ích thơng mại quốc tế chênh lệch quốc gia chi phí hội "Chi phí hội hàng hoá số lợng Sinh viên: Đào Đại Phong - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp: Xuất dệt may vào thị trờng Mỹ hàng hoá khác ngời ta phải bỏ để sản xuất kinh doanh thêm vào đơn vị hàng hoá đó" c Häc thut HECKCHER- OHLIN Nh chóng ta ®· biÕt lý thuyết lợi so sánh David Ricardo đề cập đến mô hình đơn giản có hai nớc việc sản xuất hàng hoá với nguồn đầu vào lao động Vì mà lý thuyết David Ricardo cha giải thích cách rõ ràng nguồn gốc nh lơị ích hoạt động xuất khâutrong kinh tế đại Để tiếp đờng nhà khoa học trớc hai nhà kinh tế học ngời Thuỵ Điển đà bổ sung mô hình ông đà đề cập tới hai yếu tố đầu vào vốn lao động Học thuyết Hecksher- Ohlin phát biểu: Một nớc xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng sử dụng nhiều yếu tố rẻ tơng đối sẵn nớc nhập hàng hoá mà việc sản xuất chúng cần nhiều yếu tố đắt tơng đối khan quốc gia Hay nói cách khác quốc gia tơng đối giàu lao động sản xuất hàng hoá sử dụng nhiều lao động nhập hàng hoá sư dơng nhiỊu vèn VỊ b¶n chÊt häc thut Hecksher- Ohlin khác biệt tính phong phú giá tơng đối yếu tố sản xuất, nguyên nhân dẫn đến khác biệt giá tơng đối hàng hoá quốc gia trớc có hoạt động xuất để rõ lợi ích hoạt động xuất khác biệt giá tơng đối yếu tố sản xuất giá tơng đối hàng hoá sau đợc chuyển thành khác biệt giá tuyệt đối hàng hoá Sự khác biệt gíá tuyệt đối hàng hoá nguồn lợi hoạt động xuất Nãi mét c¸ch kh¸c, mét quèc gia dï ë tình bất lợi tìm điểm có lợi để khai thác Bằng việc khai thác lợi quốc gia tập trung vào việc sản xuất xuất mặt hàng có lợi tơng đối nhập mặt hàng lợi tơng đối Sự chuyên môn hoá sản xuất làm cho quốc gia khai thác đợc lợi cách tốt nhất, giúp tiết kiệm đợc nguồn lực nh vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiêntrong trình sản xuất hàngtrong trình sản xuất hàng hoá Chính quy mô toàn giới tổng sản phẩm tăng 2.2 Đối với kinh tế quốc gia Xuất tố tạo đà, thúc đẩy tăng trởng phát triển kinh tế quốc gia Theo nh hầu hết lý thuyết tăng trởng phát triển kinh tế khẳng định rõ để tăng trởng phát triển kinh tế quốc gia cần có bốn điều kiện nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn, kỹ thuật công nghệ Nhng hầu hết quốc gia phát triển (nh Việt Nam ) thiếu vốn, kỹ thuật công nghệ Do câu hỏi đặt làm để có vốn công nghệ a.Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Đối với quốc gia phát triển bớc thích hợp phải công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc để khắc phục tình trạng nghèo nàn lạc hậu chậm phát triển Tuy nhiên trình công nghiệp hoá phải có lợng vốn lớn để nhập công nghệ thiết bị tiên tiến Thực tế cho thấy, để có nguồn vốn nhËp khÈu mét níc cã thĨ sư dơng ngn vèn huy động nh sau: + Đầu t nớc ngoài, vay nợ nguồn viện trợ + Thu từ hoạt động du lịch dịch vụ thu ngoại tệ nớc + Thu từ hoạt động xuất Tầm quan trọng vốn đầu t nớc không phủ nhận đợc, song việc huy động chúng rễ dàng Sử dụng nguồn vốn này, nớc vay phải chịu thiệt thòi, phải chịu số điều kiện bất lợi phải trả sau Bởi xuất hoạt động t¹o mét nguån vèn rÊt quan träng nhÊt XuÊt khÈu tạo tiền đề cho nhập khẩu, định đến qui mô tốc độ tăng trởng hoạt động nhập số nớc nguyên nhân chủ yếu tình Sinh viên: Đào Đại Phong - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp: Xuất dệt may vào thị trờng Mỹ trạng phát triển thiếu tiềm vốn họ cho nguồn vốn bên chủ yếu, song hội đầu t vay nợ viện trợ nớc thuận lợi chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả sản xuất xuất nguồn vốn để trả nợ thành thực b Xuất thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Dới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi mạnh mẽ Xuất làm chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từ nông nghiệp chuyển sang công nghiệp dịch vụ Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế Thứ nhất, xuất sản phẩm thừa so với nhu cầu tiêu dùng nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển sản xuất ch a đủ tiêu dùng, thụ động chờ d thừa sản xuất xuất bó hẹp phạm vi nhỏ tăng trởng chậm, ngành sản xuất hội phát triển Thứ hai, coi thị trờng giới để tổ chức sản xuất xuất Quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy xuất Nó thể hiện: + Xuất tạo tiền đề cho ngành có hội phát triển Điều thông qua ví dụ nh phát triển ngành dệt may xuất khẩu, ngành khác nh bông, kéo sợi, nhuộm, tẩytrong trình sản xuất hàngsẽ có điều kiện phát triển + xuất tạo điều kiện mở rộng thị trờng sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi nhờ quy mô + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng thị trờng tiêu dïng cña mét quèc gia Nã cho phÐp mét quèc gia có rthể tiêu dùng tất mặt hàng với số lơng lớn nhiều lần giới hạn khả sản xuất quốc gia chí mặt hàng mà họ khả sản xuất đợc + Xuất góp phần thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cờng hiệu sản xuất quốc gia Nó cho phép chuyên môn hoá sản xuất phát triển chiều rộng chiều sâu Trong kinh tế đại mang tính toàn cầu hoá nh ngày nay, loại sản phẩm ngời ta nghiên cøu thư nghiƯm ë níc thø nhÊt, chÕ t¹o ë nớc thứ hai, lắp ráp nớc thứ ba, tiêu thụ nớc thứ t toán thực nớc thứ Nh vậy, hàng hoá sản xuất quốc gia tiêu thụ quốc gia cho thấy tác động ngợc trở lại chuyên môn hoá tới xuất Với đặc điêm quan trọng tiền tệ sản xuất sử dụng làm phơng tiện toán, xuất góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia Đặc biệt với nớc phát triển đồng tiền khả chuyển đổi ngoại tệ có đợc nhờ xuất đóng vai trò quan trọng việc điều hoà cung cấp ngoại tệ, ổn định sản xuất, qua góp phần vào tăng trởng phát triển kinh tế c Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Đối với công ăn việc làm, xuất thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất Mặt khác, xuất tạo ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng đáp ứng yêu cầu đa dạng phong phú nhân dân d Xuất sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất mối quan hệ kinh tế đối ngoại, ngoại giao có tác động qua lại, phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất sở tiền đề vững để xây dựng mối quan kinh tế đối ngoại sau này, từ kéo theo mối quan hệ khác phát triển nh du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tếtrong trình sản xuất hàng ng ợc lại phát triển ngành lại tác động trở lại hoạt động xuất làm sở hạ tầng cho hoạt động xuất phát triển Có thể nói xuất nói riêng hoạt động thơng mại quốc tế nói chung dẫn tới thay đổi sinh hoạt tiêu dùng hàng hoá kinh tế hai cách: Sinh viên: Đào Đại Phong - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp: Xuất dệt may vào thị trờng Mỹ + Cho phép khối lợng hàng tiêu dùng nhiều với số hàng hoá đợc sản xuất + Kéo theo thay đổi có lợi cho phù hợp với đặc điểm sản xuất Tuy nhiên, tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể quốc gia mà tác động xuất quốc gia khác khác 2.3 Vai trò xuất doanh nghiệp Cùng với bùng kinh tế toàn cầu xu hớng vơn thị trờng quốc tế xu hớng chung tất quốc gia doanh nghiệp Xuất đờng quen thuộc để doanh nghiệp thực kế hoạch bành trớng, phát triển, mở rộng thị trờng Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Nhờ có xuất mà tên tuổi doanh nghiệp không đợc khách hàng nớc biết đến mà có mặt thị trờng nớc Xuất tạo nguồn ngoại tệ cho doanh nghiệp, tăng dự trữ qua nâng cao khả nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệutrong trình sản xuất hàng phục vụ cho trình phát triển Xuất phát huy cao độ tính động sáng tạo cán XNK nh đơn vị tham gia nh: tích cực tìm tòi phát triển mặt khả xuất thị trờng mà doanh nghiệp có khả thâm nhập Xuất buộc doanh nghiệp phải luôn đổi hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh Đồng thời giúp doanh nghiƯp kÐo dµi ti thä cđa chu kú sèng sản phẩm Xuất tất yếu dẫn đến cạnh tranh, theo dõi lần đơn vị tham gia xuất nớc Đây nguyên nhân buộc doanh nghiệp tham gia xuất phải nâng cao chất lợng hàng hoá xuất khẩu, doanh nghiệp phải ý việc hạ giá thành sản phẩm, từ tiết kiệm yếu tố đầu vào, hay nói cách khác tiết kiệm nguồn lực Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc thu hút đợc nhiều lao động bán thu nhập ổn định cho đời sống cán công nhân viên tăng thêm thu nhập ổn định cho đời sống cán công nhân viên tăng thêm lợi nhuận Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nớc dựa sở đôi bên có lợi 2.1 Các hình thức xuất chủ yếu Trên thị trờng giới, nhà buôn giao dịch với theo cách thức định ứng với phơng thức xuất có đặc điểm riêng Kỹ thuật tiến hành riêng Tuy nhiên thực tế xuất thờng sử dụng phơng thøc chđ u sau: 3.1 Xt khÈu trùc tiÕp Kh¸i niệm trực tiếp việc xuất loại hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nớc tới khách hàng nớc thông qua tổ chức cuả Trong trờng hợp doanh nghiệp tham gia xuất doanh nghiệp thơng mại không tự sản xuất sản phẩm việc xuất bao gồm hai công đoạn: + Thu mua tạo nguồn hàng xuất với đơn vị, địa phơng nớc + Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nớc ngoài, giao hàng toán tiền hàng với đơn vị bạn Phơng thức có số u điểm là: thông qua đàm phán thảo luận trực tiếp dễ dàng đến thống xảy hiểu lầm đáng tiếc đó: + Giảm đợc chi phí trung gian làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp + Có nhiều điều kiện phát huy tính độc lập doanh nghiệp + Chủ động việc tiêu thụ hàng hoá sản phẩm Sinh viên: Đào Đại Phong - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp: Xuất dệt may vào thị trờng Mỹ Tuy nhiên bên cạnh mặt tích cực phơng thức bộc lộ số nhợc điểm nh: + Dễ xảy rủi ro + Nếu nh cán XNK có đủ trình độ kinh nghiệm tham gia ký kết hợp đồng thị trờng hay mắc phải sai lầm gây bất lợi cho + Khối lợng hàng hoá tham giao giao dịch thờng phải lớn bù đắp đợc chi phí việc giao dịch Nh tham gia xuất trực tiếp phải chuẩn bị tốt số công việc Nghiên cứu hiểu kỹ bạn hàng, loại hàng hoá định mua bán, điều kiện giao dịch đa trao đổi, cần phải xác định rõ mục tiêu yêu cầu công việc Lựa chọn ngời có đủ lực tham gia giao dịch, cần nhắc khối lợng hàng hoá, dịch vụ cần thiết để công việc giao dịch có hiệu 3.2 Xuất uỷ thác Đây hình thức kinh doanh đơn vị XNK đóng vai trò ngời trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm thủ tục cần thiết để xuất nhà sản xuất qua đợc hởng số tiền định gọi phí uỷ thác Hình thức bao gồm bớc sau: + Ký kết hợp đồng xuất uỷ thác với đơn vị nớc + Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng toán tiền hàng bên nớc + Nhận phí uy thác xuất từ đơn vị nớc Ưu điểm phơng thức này: Những ngời nhận uỷ thác hiểu rõ tình hình thị trờng pháp luật tập quán địa phơng, họ có khả đẩy mạnh việc buôn bán tránh bớt uỷ thác cho ngời uỷ thác Đối với ngời nhận uỷ thác không cần bỏ vốn vào kinh doanh tạo công ăn việc làm cho nhân viên đồng thời thu đợc khoản tiền đáng kể Tuy nhiên, việc sử dụng trung gian bên cạnh mặt tích cực nh đà nói có han chế đáng kể nh : - Công ty kinh doanh XNK liên kết trực tiếp với thị trờng thờng phải đáp ứng yêu sách ngời trung gian - Lợi nhuận bị chia sẻ 3.3 Buôn bán đối lu (Counter trade) a Khái niệm: Buôn bán đối lu phơng thức giao dịch xuất xuất kết hợp chặc chẽ với nhập khẩu, ngời bán hàng đồng thời ngời mua, lợng trao đổi với có giá trị tơng đơng Trong phơng thức xuất mục tiêu thu lợng hàng hoá có giá trị tơng đơng Vì đặc điểm mà phơng thức có tên gọi khác nh xuất nhập liên kết, hay hàng đổi hàng b Yêu cầu: Các bên tham gia buôn bán đối lu luôn phải quan tâm đến cân trao đổi hàng hoá Sự cần đợc thể khía cạnh sau: - Cân mặt hàng: mặt hàng quý đổi lấy mặt hàng quý, mặt hàng tồn kho đổi lấy mặt hàng tồn kho khó bán - Cân giá so với giá thực tế giá hàng nhập cao xuất đối ph ơng giá hàng xuất phải đợc tính cao tơng ứng ngợc lại - Cân tổng giá trị hàng giao cho nhau: - Cân điều kiện giao hàng: xuất CIF phải nhập CIF c Các loại hình buôn bán đối lu Sinh viên: Đào Đại Phong - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp: Xuất dệt may vào thị trờng Mỹ Buôn bán đối lu đời từ lâu lịch sử quan hệ hàng hoá tiền tệ, sớm hàng đổi dàng trao đổi bù trừ Nghiệp vụ hàng đổi hàng (barter): hai bên trao đổi trực tiếp với nhng hàng hoá có giá trị tơng đơng, việc giao hàng diễn hầu nh đồng thời Tuy nhiên hoạt động đổi hàng đại ngời ta sử dụng tiền để thành toán phần tiêng hàng thu hút 3-4 bên tham gia Nghiệp vụ bù trừ (Compensation) hai bên trao đổi hàng hoá với sở ghi trị giá hàng giao, đến cuối kỳ hạn hạn, hai bên đối chiếu sổ sách, đối chiếu với giá trị giao giá trị nhận Số d số tiền đợc giữ lại để chi trả theo yêu cầu bên chủ nợ Nghiệp vụ mua đối lu (Counper Purchase) bên tiến hành công nghiệp chế biến, bán thành phẩm nguyên vật liệu Nghiệp vụ thờng đợc kéo dài từ đến năm trị giá hàng giao để toán thờng không đạt 100% trị giá hµng mua vỊ NghiƯp vơ chun giao nghÜa vơ (Swich) bên nhận hàng chuyển khoản nợ tiền hàng cho bên thứ ba Giao dịch bồi hoàn (offset) ngời ta đổi hàng hoá dịch vụ lấy dịch vụ u huệ (nh u huệ đầu t giúp đỡ bán sản phẩm) giao dịch thờng xảy lĩnh vực buôn bán kỹ thuật quân đắt tiền việc giao chi tiết cụm chi tiết khuôn khổ hợp tác công nghiƯp Trong viƯc chun giao c«ng nghƯ ngêi ta thêng tiến hành nghiệp vụ mya lại (buy back) bên cung cấp thiết bị toàn sáng chế bí kỹ thuật (know-how) cho bên khác, đồng thời cam kết mua lại sản phẩm cho thiết bị sáng chế bí kỹ thuật tạo d.Biện pháp thực Dùng th tín dụng thơng mại đối ứng (Reciprocal L/C): loại L/C mà nội dung có điều khoản quy định (L/C nµy chØ cã hiƯu lùc ngêi hëng më L/C khác có kim ngạch tơng đơng) Nh hai bên vừa phải mở L/C vừa phải giao hàng Dïng ngêi thø khèng chÕ chøng tõ së h÷u hàng hoá, ngời thứ giao chứng từ cho ngời nhận hàng ngời đổi lại chứng từ sở hữu hàng hoá có giá trị tơng đơng Dùng tài khoản đặc biệt ngân hàng để theo dõi việc giao hàng hai bên, đến cuối thời kỳ định (nh sau sáu tháng, sau nămtrong trình sản xuất hàng) có số d bên nợ phải giao nốt hàng chuyển số d sang kỳ giao hàng tiếp, toán ngoại tệ Phạt việc bên không giao hàng chậm giao hàng phải nép ph¹t b»ng ngo¹i tƯ m¹nh, møc ph¹t hai bên thoả thuận quy định hợp đồng 3.4 Xuất hàng hoá theo nghị định th Đây hình thức xuất hàng hoá (thờng để gán nợ) đợc ký kết theo nghị định th hai Phủ Đây hình thức xuất mà doanh nghiệp tiết kiệm đợc khoản chi phí việc nghiên cứu thị trờng: tìm kiến bạn hàng, mặt khách rủi ro toán Trên thực tế hình thức xuất chiếm tỷ nhỏ Thông thờng nớc XHCN trớc số quốc gia có quan hƯ mËt thiÕt vµ chØ mét sè doanh nghiƯp nhà nớc 3.5 Xuất chỗ Đây hình thức kinh doanh nhng phát triển rộng rÃi, u việt đem lại Sinh viên: Đào Đại Phong - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp: Xuất dệt may vào thị trờng Mỹ Đặc điểm loại hình xuất hàng hoá không cần vợt qua biên giới quốc gia mà khách hàng mua đợc Do nhà xuất không cần phải thâm nhập thị trờng nớc mà khách hàng tự tìm đến nhà xuất Mặt khác doanh nghiệp không cần phải tiến hành thủ tục nh thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá trình sản xuất hàngdo giảm đợc chi phí lớn Trong điều kiện kinh tế nh xu hớng di c tạm thời ngày trở nên phổ biến mà tiêu biểu số dân du lịch nớc tăng nên nhanh chóng Các doanh nghiệp có nhận thức hội tốt để bắt tay với tổ chức du lịch để tiến hành hoạt động cung cấp dịch vụ hàng hoá để thu ngoại tệ Ngoài doanh nghiệp tận dụng hội để khuếch trơng sản phẩm thông qua du khách Mặt khác với đời hàng loạt khu chế xuất nớc hình thức xuất có hiệu đợc nớc trọng Việc toán nhanh chóng thuận tiện 3.6.Gia công quốc tế Đây phơng thức kinh doanh bên gọi bên nhận gia công nguyên vật liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm giao cho bên đặt gia công nhận thù lao (gọi phí gia công) Đây hình thức xuất có bớc phát triển mạnh mẽ đợc nhiều quốc gia trọng Bởi lợi ích Đối với bên đặt gia công: Phơng thức giúp họ lợi dụng giá rẻ, nguyên phụ nhân công nớc nhận gia công Đối với bên nhận gia công: Phơng thức giúp họ giải công ăn việc làm cho nhân công lao động nớc nhập đợc thiết bị hay công nghệ nớc mình, nhằm xây dựng công nghiệp dân tộc nh Nam Triều Tiên, Thái Lan, Sinhgapotrong trình sản xuất hàng Các hình thức gia công quốc tế: Xét quyền sở hữu nguyên liệu, gia công quốc tế tiến hành dới hình thức sau đây: Bên đặt gia công giao nguyên liệu bán thành phẩm cho bên nhận gia công sau thời gian sản xuất, chế tạo, thu hồi sản phẩm trả phí gia công Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu cho bên nhận gia công sau thời gian sản xuất, chế tạo mua thành phẩm Trong trờng hợp quyền sở hữu nguyên liệu chuyển từ bên đặt gia công sang bên nhận gia công Ngoài ngời ta áp dụng hình thức kết hợp bên đặt gia công giao nguyên vật liệu bên nhận gia công cung cấp nguyên vật liệu phụ Xét giá gia công ngời ta chia việc gia công thành hai hình thức: + Hợp đồng thực chi, thực (cost phis contract) bên nhận gia công toán với bên đạt gia công toàn chi phí thực tế cộng với tiền thù lao gia công + Hợp đồng khoán ta xác định giá trị định mức (target price) cho sản phẩm, bao gồm chi phí định mức thù lao định mức Dù chi phí bên nhận gia công nữa, hai bên toán theo định mức Mối quan hệ bên nhận gia công bên đặt gia công đợc xác định hợp đồng gia công Hợp đồng gia công thờng đợc quy định số điều khoản nh thành phẩm, nguyên liệu, giá cả, toán, giao nhậntrong trình sản xuất hàng 3.7 Tạm nhập tái xuất Đây hình thức xuất trở nớc hàng hoá trớc ®· nhËp khÈu, cha qua chÕ biÕn ë níc t¸i xuất.qua hợp đồng tái xuất bao gồm nhập xuất với mục đích thu số ngoại tệ lớn số ngoại tệ đà bỏ ban đầu Sinh viên: Đào Đại Phong - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp: Xuất dệt may vào thị trờng Mỹ Hợp đồng thu hút ba nớc xuất khẩu, nớc tái xuất, nớc nhập Vì ngời ta gọi giao dịch tái xuất giao dịck ba bên hay giao dịch tam giác ( Triangirlar transaction) T¸i xt cã thĨ thùc hiƯn b»ng mét hai hình thức sau: Tái xuất theo nghĩa nó, hàng hoá từ nớc xuất đến nớc tái xuất, lại đợc xuất từ nớc tái xuất sang nớc nhập Ngợc chiều với vận động hàng hoá vận động đồng tiền đồng tiền đợc xuất phát từ nớc nhập sang nớc tái xuất nhanh chóng đợc chuyển sang nớc xuất Ưu điểm hình thức xuất doanh nghiệp thu đợc lợi nhuận cao mà tổ chức sản xuất, đầu t vào nhà xởng máy móc, thiết bị, khả thu hồi vốn nhanh Kinh doanh tái xuất đòi hỏ nhạy bén tình hình thị trờng giá cả, xác chặt chẽ hoạt động mua bán Do doanh nghiệp tiến hành xuất theo phơng thức cần phải có đội ngũ cán có chuyện môn cao II Nội dung hoạt động xuất Nghiên cứu thị trờng, xác định mặt hàng xuất 1.1 Nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới Nh đà biết thị trờng nơi gặp gỡ cung cầu Mọi hoạt động diễn theo quy luật nh quy luật cung, cầu, giá cả, giá trịtrong trình sản xuất hàng Thật thị trờng phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất lu thông, đâu có sản xuất có thị trờng Để nắm rõ yếu tố thị trờng, hiểu biết quy luật vận động thị trờng nhằm mục đích thích ứng kịp thời làm chủ phải nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng hàng hoá giíi cã ý nghÜa quan träng sèng cßn viƯc phát triển nâng cao hiệu kinh tế, đặc biệt công tác xuất, nhập quốc gia nói chung doanh nghiệp nói riêng Nghiên cứu nắm vững đặc điểm biến động thị trờng giá hàng hoá giới móng vững đảm bảo cho tổ chức kinh doanh xuất hoạt động thị trờng giơí có hiệu qủa Để công tác nghiên cứu thị trờng có hiệu cầm phaie xen xét toàn trình tái sản xuất ngành sản xuất hàng hoá, tức việc nghiên cứu không lĩnh vực lu thông mà lĩnh vực phânphối, tiêu dùng Các doanh nghiệp nghiên cứu thị trờng cần phải nắm vững đợc thị trờng khách hàng để trả lời tốt câu hỏi hai vấn đề thị trờng khách hàng doanh nghiệp cần phải nắm bắt đợc vấn đề sau: Thị trờng cần mặt hàng gì? Theo nh quan điểm Marketing đơng thời nhà kinh doanh phải bán mà thị trờng cần có Vì cần phải nghiên cứu khách hàng thị trờng giới, nhận biết mặt hàng kinh doanh công ty Trớc tiên phải dựa vào nhu cầu tiêu dùng khách hàng nh quy cách, chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ thị hiếu nh tập quán ngời tiêu dùng địa phơng, lĩnh vực sản xuất Từ xem xét khía cạnh hàng hoá thị trờng thể giới Về mặt thơng phẩm phải hiểu rõ giá trị hàng hoá, công dụng, đặc tính lý hoá, quy cách phẩm chất, mẫu mà bao gói Để hiểu rõ vấn đề yêu cầu nhà kinh doanh phải nhạy bén, có kiến thức chuyên sâu kinh nghiệm để dự đoán xu hớng biến động nhu cầu khách hàng Trong xu nay, đòi hỏi việc nghiên cứu phải nắm bắt rõ mặt hàng lựa chọn, kinh doanh thời kỳ chu kỳ sống sản phẩm thị trờng, Bởi chu kỳ sống sản phẩm gắn liền với việc tiêu thụ hàng hoá thị trờng, thông thờng việc sản xuất gắn liền với việc xuất mặt hàng giai đoạn thâm nhập, phát triển có nhiều thuận lợi tốt Tuy nhiên sản phẩm giai đoạn bÃo hoà suy thoái mà công ty có biện pháp xúc tiến có hiệu vÉn cã thĨ tiÕn hµnh kinh doanh xt khÈu vµ thu đợc lợi nhuận Sinh viên: Đào Đại Phong - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp: Xuất dệt may vào thị trờng Mỹ Tóm lại việc nghiên cứu mặt hàng thị trờng cần yếu tố tiên phong cho hoạt động thành công doanh nghiệp Nghiên cứu dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hoá đợc giao dịch phạm vi thị trờng định thời gian định (thờng năm) Việc nghiên cứu dung lợng thị trờng cần nắm vững khối lợng nhu cầu khách hàng lợng dự trữ, xu hớng biến động nhu cầu thời điểmtrong trình sản xuất hàng Cùng với việc nắm vững nhu cầu khách hàng phải nắm vững khả cung cấp đối thủ cạnh tranh mặt hàng thay thế, khả lựa chọn mua bán Nh đà biết dung lợng thị trờng cố định, thờng xuyên biến động theo thời gian, không gian dới tác động nhiều yếu tố Căn theo thời gian ngời ta chia nhân tố ảnh hởng thành ba nhóm sau: + Các nhân tố có ảnh hởng tới dung lợng thị trờng có tÝnh chÊt chu kú nh t×nh h×nh kinh tÕ, thêi vụtrong trình sản xuất hàng + Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến biến động thị trêng nh ph¸t minh, s¸ng chÕ khoa häc , chÝnh sách nhà nớc trình sản xuất hàng + Các nhân tố ảnh hởng tạm thời với dung lợng thị trờng nh đầu tích trữ, hạn hán, thiên tai, đình côngtrong trình sản xuất hàng Khi nghiên cứu ảnh hởng nhân tố phải thấy đợc nhóm nhân tố tác động chủ yếu tõng thêi kú vµ xu thÕ cđa thêi kú để doanh nghiệp có biện pháp thích ứng cho phù hợp Kể kế hoạch đị tắt đón đầu Nghiên cứu giá loại hàng hoá nhân tố ảnh hởng Trong thơng mại giá trị giá hàng hoá đợc coi tổng hợp đợc bao gồm giá vốn hàng hoá, bao bì, chi phí vận chuyển, chi phí bảo hiểm c¸c chi phÝ kh¸c t theo c¸c bíc thùc hiƯn theo thoả thuận bên tham gia Để dự đoán cách tơng đối xác giá hàng hoá thị trờng giới Trớc hết phải đánh giá cách xác nhân tố ảnh hởng đến giá xu hớng vận động giá hàng hoá Có nhiều nhân tố ảnh hởng tới giá hàng hoá thị trờng quốc tế Ngời ta phân loại nhân tố ảnh hởng tới giá theo nhiều phơng diện khác tuỳ thuộc vào mục đích nhu cầu Thông thờng nhà hoạt động chiến lợc thờng phân chia thành nhóm nhân tố sau: + Nhân tố chu kỳ: vận ®éng cã tÝnh quy lt cđa nỊn kinh tÕ, ®Ỉc biệt biến động thăng trầm kinh tế nớc + Nhân tố lũng đoạn công ty xuyên quốc gia (MNC) Đây nhân tố quan trọng có ảnh hởng lớn tới hình thành giá loại hàng hoá thị trờng quốc tế Lũng đoạn làm xuất nhiều mức giá khác thị trờng cho loại hàng hoá Lũng đoạn cạnh tranh: cạnh tranh bao gồm cạnh tranh ngời bán với nhau, ngêi mua víi ngêi mua Trong thùc tÕ c¹nh tranh làm cho giá rẻ chất lợng nâng cao + Nhân tố cung cầu: nhân tố quan trọng ảnh hởng trực tiếp đến lợng cung cấp hay lợng tiêu thụ hàng hoá thị trờng, có ảnh hởng lớn đến biến động giá hàng hoá + Nhân tố lạm phát: giá hàng hoá phụ thuộc vào giá trị mà phụ thuộc vào giá trị tiền tệ Vậy với nhân tố khác xuất lạm phát làm cho đồng tiềm giá ảnh hởng đến giá hàng hoá quốc gia trao đổi thơng mại quốc tế + Nhân tố thời vụ: nhân tố tác động đến giá theo tính chất thời vụ sản xuất lu thông Ngoài sách Chính phủ, tình hình an ninh, trị quốc giatrong trình sản xuất hàng tác động đến giá Do việc nghiên cứu tính toán cách xác giá hợp đồng kinh doanh xuất công việc khó khăn đòi hỏi phải Sinh viên: Đào Đại Phong -