BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP A LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam là một quốc gia với nông nghiệp là ngành kinh tế chủ đạo Vì vậy lĩnh vực nông nghiệp và phát triển nông thôn có một thị trường vô cùng rộng lớn, trong đ[.]
A LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam quốc gia với nơng nghiệp ngành kinh tế chủ đạo Vì lĩnh vực nông nghiệp phát triển nông thôn có thị trường vơ rộng lớn, việc cung cấp sản phẩm bảo vệ thực vật chiếm phần không nhỏ Công ty cổ phần vật tư bảo vệ Hà Nội đơn vị kinh doanh chuyên sản xuất cung ứng sản phẩm bảo vệ thực vật Mặc dù thành lập công ty đạt thành công bước đầu Sản phẩm cơng ty có vị trí định thị trường, tạo đà phát triển mạnh mẽ tương lai Qua thời gian ngắn thực tập cơng ty tơi nhận thấy công ty trọng đến hoạt động Marketing - hoạt động mẻ với lĩnh vực cung ứng vật tư bảo vệ thực vật, đưa sản phẩm công ty đến gần với người tiêu dung Em xin cảm ơn cô Nguyễn Thu Thuỷ- giảng viên khoa Marketing cán công tác cơng ty tận tình hướng dẫn giúp đỡ em thời gian qua Em xin chân thành cảm ơn! B NỘI DUNG CHÍNH I>Những nét chung công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội: 1.1.Lịch sử đời phát triển: Công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội có tên giao dịch là: HANOI PROTECTING PLANT EQUIPMENT JONSTOCK COMPANY (HANOI JSC) Đăng ký hoạt động lần đầu 07 tháng 11 năm 2001, đăng ký thay đổi cổ phần hoá lần thứ ngày 17 tháng 04 năm 2006.(Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103000598 Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội) Trụ sở cơng ty đặt tai số 131A Vĩnh Hồ, phường Thịnh Quang, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội Điện thoại :04.5624364 Fax :04.5624392, Website: //hanoipesticide.com Email: info@ hanoipesticide.com; marketing@ hanoipesticide.com Khi thành lập công ty chủ yếu tiến hành hoạt đọng thương mại đăng ký tên thương mại sản phẩm phân phối sản phẩm số cơng ty ngồi nước Sau để bắt nhịp với xu phát triển kinh tế công ty qua lần đăng ký thay đổi ngày 17 tháng 04 năm 2006 cơng ty thức cổ phần hố tiến hành xây dựng lại cấu tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển để có tầm vóc 1.2.Lĩnh vực hoạt động chức nhiệm vụ cty CPVTBVTV Hà Nội: Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh chức nhiệm vụ cty CPVTBVTV HN -Buôn bán thuốc bảo vệ thực vật, phân bón, máy móc, trang thiết bị phục vụ sản xuất nông nghiệp -Dịch vụ vui chơi giải trí, văn hố, thể thao -Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp -Bn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dung( chủ yếu bn bán máy móc phục vụ ngành nơng, lâm, thuỷ sản) -Sản xuất, gia cơng sang chai đóng gói nhỏ thuốc bảo vệ thực vật -Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá 1.3.Cơ cấu tổ chức: Hiện nay, ngồi văn phịng Hà Nội có trụ sở 121A –Vĩnh Hồ cơng ty có hai chi nhánh nước , : Chi nhánh miền trung đặt thành phố Đà Nẵng, Chi nhánh miền nam đặt thành phố HCM Đây hai chi nhánh thực công việc đại diên cho cong ty địa bàn để tiến hành hoạt động kinh doanh Về sản xuất cơng ty có hai nhà máy chun sản xuất gia cơng sang chai đóng gói thuốc bảo vệ thực vật đặt tỉnh Hà Tây HCM Cơ cấu tổ chức cty CPVTBVTV Hà Nội: Chi nhánh Đà Nẵng Chi nhánh Hồ Chí Minh Trụ sở Hà Nội Nhà máy 1: Hà Tây Nhà máy 2: Tp Hồ ChíMinh Văn phịng Hà Nội nơi quản lý chung tất hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty.Văn phịng nơi làm việc hội đồng quản trị ban giám đốc.Ngồi cịn có phịng chức như:phịng thị trường phụ trách việc kinh doanh chăm sóc khách hàng,phịng kế hoạch sản xuất, phòng kiểm định chất lượng vật tư phụ trách sản xuất,còn lại phòng chức quản lý phịng hành tổng hợp phịng kế tốn tài vụ Bộ máy quản lý cty CPVTBVTV Hà Nội Hội đồng quản trị Ban giám đốc Phịng kế hoạch sản xuất Phịng kế tốn tài vụ Phòng phòng vật tư Phòng thị trường Phòng kiểm định chất lượng Phịng hành tổng hợp Ban giám đốc: Bao gồm giám đốc hai phó giám đốc có nhiệm vụ đề mục tiêu, phương hướng đạo lớn, tạo dựng máy quản lý công ty, định biện pháp thực kiểm tra, kiếm soát chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị hoạt động cơng ty Phịng kế hoạch sản xuất: Lập kế hoạch xuất nhập nguyên liệu, sản phẩm Hàng ngày tiếp nhận hang hoá cửa làm nhiệm vụ tổng hợp công ty Lên kế hoạch sản xuất thuốc bảo vệ thực vật, sang chai đống gói nhỏ, quản lý chất lượng hang hố, thiết kế bao bì nhãn mác sản phẩm Phịng kế tốn tài vụ: Có nhiệm vụ hạch toán kết hoật động sản xuất kinh doanh, quản lý tiền công nợ, thu tiền mặt cách hợp lý Thanh tốn lương khoản khác có tính chất lương cán cơng nhân viên Quyết tốn tháng, q năm Phịng thị trường: Có nhiệm vụ lập kế hoạch tiêu thụ, xây dựng giá thành, giá bán, biện pháp thực kế hoạch, tiến hành công tác giao hang cho chi nhánh cửa hang, quản lý đại lý, lập kế hoạch nhập nguyên liệu đầu vào… Phịng vật tư: Có nhiệm vụ lên kế hoạch xuất-nhập vật tư nguyên liệu đầu vào để sản xuất tiến hành hoạt động kinh doanh khác Đồng thời trực tiếp tiến hành hoạt động xuất nhập kho vật tư giám sát hoạt động Phịng kiểm định chất lượng sản phẩm: Hoạt động lĩnh vực cung cấp vật tư bảo vệ thực vật có sản phẩm có quan hệ lớn đến sức khoẻ người có tác động trực tiếp đến mơi trường, mà cơng ty cần thiết phải tiến hành biện pháp kiểm định giám sát chất lượng sản phẩm Và phòng kiểm định chất lượng thành lập với mục đích Phịng hành tổng hợp: Có nhiệm vụ tuyển dụng, bố trí đào tạo đội ngũ lao động công ty Tổ chức lao động tiền lương, quản lý nhân bảo vệ tài sản công ty 1.4 Cung cấp vật tư bảo vệ thực vật- ngành kinh doanh đặc thù Thuốc bảo vệ thực vật hay gọi thuốc trừ dịch hại chất độc có nguồn gốc tự nhiên tổng hợp hố học dùng để phịng trừ sâu bệnh, cỏ dại, chuột hại trồng nông sản Sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật gia côgn chế biến từ laọi nguyên liệu phụ gia nhập nước ngồi, khác với loại sản phẩm , hàng hố khác khơng thể để lâu được, có số thuốc trừ sâu để lâu bị phân huỷ kết tủa làm cho thuốc phẩm chất gây hậu tới việc phịng trừ bệnh, dại, gây nhiễm tới mơi trường, sức khoẻ người Vì mà để bảo quản tốt thuốc bảo vệ thực vật Công ty ln phải có hệ thống kho tàng phương tiện bảo quản qui định Các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật đa số bột dễ ngấm nước, thuốc có phụ gia dung mơi dễ bị bay dễ bắt lửa, trình sản xuất bảo quản phải tuân thủ nghiêm ngặt chế độ phòng cháy, chữa cháy chống bão lũ mùa mưa Thuốc bảo vệ thực vật gồm nhiều loại khác gọi theo tên mhóm sinh vật gây hại thuốc trừ sâu dùng để trừ sâu hại, thuốc trừ bệnh dùng để trừ bệnh cây, thuốc trừ cỏ dùng để trừ loại cỏ hại trồng.Trừ số trường hợp, cịn nói chung loại mhóm thuốc có tác dụng sinh vật gây hại thuộc nhóm Thuốc trừ bệnh có thời hạn sử dụng ngắn, khó bảo quản ,và có nhiều dạng khác : thuốc dạng bột rắc, thuốc bột hoà nước,dạng hạt, dạng nhũ cốc, thuốc dạng dung dịch Công ty vật tư bảo vệ thực vật đơn vị chuyên sản xuất kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật số loại vật tư phục vụ cho sản xuát nông nghiệp Do mặt hàng chủ yếu công ty sản xuất dùng cho nơng nghiệp, nên q trình sản xuất kinh doanh cơng ty mang tính thời vụ sâu sắc, lượng hàng bán vào thời vụ lớn khối lượng công việc thời điểm nhiều, nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật năm, vùng lại chịu ảnh hưởng lớn điều kiện thiên nhiên, thời tiết, khí hậu, biện pháp canh tác, giống trồng, dịch hại Nếu thời tiết khí hậu khơng thuận lợi, dịch hại nhiều lúc nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật lớn , cơng ty có thuận lợi cơng ty tiêu thụ sản phảm Nhưng với phương châm phục vụ bà cơng ty thường xun cải tiến, thay đổi thuốc bảo vệ thực vật để giảm tính độc hại cho môi trường, người, vật nuôi, giảm khả chậm tính kháng thuốc sâu bệnh, có sách bán ưu đãi bà năm thời tiết khó khăn II>Thực tiễn hoạt động đánh giá tổng hợp hoạt động sản xuất kinh doanh công ty: 2.1.Năng lực điều kiện hoạt động sản xuất kinh doanh: a, Vốn lao động: Vốn điều lệ công ty 4.500.000.000 VND(Bốn tỷ năm trăm triệu VN đồng) Đây nguồn vốn cổ đông sang lập cơng ty đống góp Về lao động, thành lập cơng ty có 15 cán công nhân viên, sau thời gian phát triển đến cơng ty có hang trăm cán cơng nhân viên đố số cán có trình độ đại học đại học chiếm tỷ lệ cao Là công ty hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh nên loại lao động trực tiếp chiếm tỷ lệ cao tổng số lao động công ty Tuy nhiên thời gian vừa qua công ty đầu tư nhiều phương tiện máy móc đáp úng yêu cầu sản xuất đại, mà tỷ lệ loại lao động có xu hướng giảm mạnh b, Cơ sở vật chất kỹ thuật: Ngày thành lập công ty phải hoạt động điều kiện khó khăn thiếu thốn trang thiết bị máy móc nhà xưởng Đến quy mơ sản xuất công ty tương đối lớn, sở vật chất tốt máy móc, kỹ thuật tiên tiến, đại Cụ thể cơng ty có: -Máy đóng chai loại : 04 -Máy sản xuất hạt, bột : 02 -Máy sản xuất bột hoà tan : 02 -Máy sản xuất thuốc nước hoá sữa : 05 Số máy phân bổ vào nhà máy: Nhà máy Hà Tây nhà máy thành phố HCM Ngồi cơng ty số trang thiết bị khác phục vụ cho sản xuất kinh doanh kho lưu trữ, đội xe vận tải thiết bị văn phòng phục phụ quản lý Tình hình tài sản cơng ty cỏc nm qua: (Tính theo nguyên giá-ĐVT: nghìn đồng) So sánh (%) Chỉ tiêu 2003 2004 2005 2004/20 03 2005/20 04 BQ 1.Nhµ xëng 1177415 1569874 1720040 135,5 109,6 121,5 2.M¸y mãc 476692.6 500600 570080 105,1 113,88 109,5 Ph¬ng tiƯn, dơng 229442 392080 507020 170,88 129,32 150,1 4Tài sản cố định khác 195270.4 205352.8 233944 105,16 119,8 112,48 2078820 2667906 3031084 128,46 113,61 121,4 Tỉng Ngn: Phßng kÕ to¸n Các số liệu cho thấy: tổng tài sản công ty hàng năm tăng lên, năm 2004 tăng so với năm 2003 28,46%, năm 2004 tăng so với năm 2005 13,61% Điều chứng tổ công việc sản xuất kinh doanh công ty ngày phát triển mở rộng nên yêu cầu phải đầu tư mua sắm thêm trang thiết bị, xây dựng thêm nhà xưởng, kho tàng phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh ông ty Đồng thời công ty quan tâm đến khâu bảo quản, cất giữ sản phẩm tránh việc thất thoát, hư hỏng gây ô nhiễm, nên công ty trọng tu sửa, nâng cấp kho tàng nhà xưởng theo qui trình cơng nghệ tiến khoa học.Do mà sở vật chất công ty ngày nâng cao hoàn thiện 2.2.Thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh: Sản phẩm công ty loại vật tư gắn liền với sản xuất nông nghiệp, tuỳ thuộc vào vùng, loại trồng, vào thời tiết khí hậu… mà lượng thuốc bảo vệ thực vật tiêu thụ nhiều hay Lúa trồng có diện tích lớn nước ta, coi loại trồng mục tiêu sản xuất kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật mà lượng thuốc bảo vệ thực vật tiêu thụ chủ yếu thuốc trừ sâu trừ bệnh đồng ruộng cho lúa Do ảnh hưởng thời tiết, mà hầu hết địa phương nước lúa trồng hai vụ: đông xuân hè thu Vì lượng thuốc bảo vệ thực vật tiêu thụ nhiều thời gian Vụ đông xuân tháng đến tháng 5, lượng thuốc bảo vệ thực vật tiêu thụ nhiều vào tháng tháng hàng năm, thời kỳ mà thời tiết thích hợp cho sâu bệnh phát triển sinh trưởng thời điểm tiêu diệt sinh vật hại có hiệu Tình hình số lượng thuốc bảo vệ thực vật tiêu thụ qua năm qua công ty thể bảng sau: 10 Tình hình tiêu thụ công ty qua tháng (đơn vị tớnh: tn) Năm 2003 Sn Tháng lng 2004 CC (%) Sản lượng 2005 CC (%) Sản lượng So s¸nh (%) CC (%) 2003 /2004 2005 /2004 Bình quân 12.772 2,3 57.528 6,44 37.168 4,08 451,7 64,6 285,1 37.582 6,77 74.42 8,34 49.198 5,4 198,0 66,1 132,0 54.048 9,73 53.208 5,96 81.118 8,91 98,40 152,5 125,5 96.792 17,43 121.188 13,57 125.758 13,8 125,0 103,7 114,4 48.928 8,8 73.738 8,26 109.704 12,1 150,7 148,7 149,7 45.754 8,24 84.63 9,48 108.834 11,95 185,0 128,5 156,7 41.834 7,53 93.532 10,48 59.958 6,6 223,6 64,1 143,7 93.302 16,8 113.106 12,67 152.754 16,77 121,2 135,0 128,1 36.716 6,61 57.764 6,47 71.298 7,82 157,3 123,3 125,3 10 20.134 3,63 61.958 6,96 28.86 3,17 307,7 46,6 177,1 11 19.508 3,51 42.44 4,75 29.39 3,23 217,6 69,3 143,5 12 58.726 8,63 59.072 6,62 56.668 6,22 123,3 95,9 109,6 Tæng 555.24 100 887.38 100 910.54 100 160,80 102,00 131,35 (Nguån: Phßng thÞ trêng) Qua bảng cho thấy, lượng thuốc bảo vệ thực vật công ty tiêu thụ tăng dần qua năm, năm 2004 lượng thuốc tiêu thụ 887,38 tấn, tăng vọt so với năm 2003 60,8 %, có tăng vọt khối lượng tiêu thụ sản phẩm năm 2004 so với 2003 công ty mở rộng thị trường tiêu thụ vào vùng thị trường Năm 2005 tiêu thụ 910.54 tấn, tăng so với năm 2004 2% Lượng thuốc tiêu thụ tháng biến động năm, năm 2003lượng tiêu thụ nhiều vào tháng 4, chiếm 17,43 % năm, đến tháng 8, chiếm 16,80 % năm Năm 2004 tháng 11 tiêu thụ 121,188 tấn, chiếm 13,57 % năm, giảm so với tỷ lệ năm 2004 lượng tăng lên từ 96,792 lên 121,188 Năm 2005, lượng tiêu thụ tháng tăng so với tháng năm 2004, tăng từ 121,188 lên 125,85 Lượng tiêu thụ thấp vào tháng 11 năm 2004,2005 tháng năm 2003 Tháng năm 2003 tiêu thụ 1,.772 chiếm 2,3 % năm Tháng 11 năm 2004 tiêu thụ 42,44 tấn, chiếm 4,75 % năm, tháng 11 năm 2005 tiêu thụ 29,39 tấn, giảm so với năm 2000 13,05 tấn, chiếm tỷ lệ 3,23 % năm Nói chung lượng thuốc tiêu thụ, lượng sản phẩm tiêu thụ hàng năm công ty tăng lên dần, lượng thuốc tiêu thụ nhiều năm thường rơi vào tháng 3,4,5, 7,8,9 lượng tiêu thụ thấp thường vào thời điểm tháng 1,10,11 Do mà công tác tiêu thụ sản phẩm công ty nên chuẩn bị thật chu đáo vào tháng mà lượng thuốc cần dùng nhiều để thúc đẩy lượng thúc bán Sự biến động lượng sản phẩm bán tháng năm qua thể rõ qua biểu đồ sau: 12 Biểu đồ sản lượng tiêu thụ hàng hoá theo tháng: 180 160 140 2005 120 100 80 2004 60 2003 40 20 T1 T2 T3 4T4 T5 T6 T7 T8 T9 10 T10 T11 11 T12 12 Kết qủa hoạt động tiêu thụ công ty thể bảng sau: Kết tiêu thụ sản phẩm năm gần So s¸nh(%) ChØ tiêu ĐVT 2003 2004 2005 2004 /2003 2005 /2004 Bình quân Lợng thuốc SX Tấn 589.26 958.54 983.278 162,67 102,58 132,6 Lợng thuốc tiêu thụ Tấn 555.24 892.78 901.548 160,79 101,99 131,4 Doanh thu Tr.® 40295.58 56929.36 53807.62 141,28 94,52 117,9 Lợi nhuận Tr.đ 4937.062 6101.546 6084.14 123,59 99,71 111,65 (Nguồn :Phòng kế toán) Qua bng trờn ta thy,hot ng sản xuất kinh doanh công ty ngày lớn mạnh thể khối lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ tăng lên.Bình quân năm khối lượng sản xuất tăng 32,63%, khối lượng tiêu thụ tăng lên sấp xỉ tốc độ tăng khối lượng sản xuất 31,39%.Do 13 mà tổng doanh thu bán hàng công ty tăng lên với tỷ lệ bình quân 17,90%, lợi nhuận thu tăng bình quân 11,35% Biểu đồ kết tiêu thụ sản phẩm DT 60000 50000 40000 DT DT 30000 20000 10000 LN LN 2003 2003 2004 LN 2005 Nhìn chung năm qua tình hình lợi nhuận cơng ty có biến động khơng giống song coi công ty hướng Những kết thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh cho thấy công ty thu thành công bước đầu mong đợi Mục tiêu xâm nhập mở rộng thị trường công ty dần thực Một số sản phẩm cơng ty có vị trí định thị trường tạo đà phát triển cho cơng ty sau 14 III>Phân tích & đánh giá hoạt động Marketing: 3.1.Nhận thức vai trò Marketing hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty: Là cơng ty cổ phần cịn trẻ với đội ngũ lãnh đạo trang bị đầy đủ kiến thức quản trị kinh doanh đại,vì mà công ty CPVTBVTV HN coi trọng hoạt động Marketing xem tư tưởng chủ đạo hoạt động sản xuất kinh doanh Điều thể quy mô hoạt động phận chuyên trách Marketing cơng ty-Phịng thị trường Phịng thị trường phịng chức có nhiệm vụ xây dựng tiến hành chiến lược kinh doanh bán hàng chăm sóc khách hàng Được lãnh đạo công ty đánh giá cao tầm quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh nên phịng thị trường tổ chức quản lý chuyên nghiệp khoa học Phòng bao gồm trưởng phịng có trách nhiêm quản lý chung hai phó phịng chiu trách nhiệm hai hoạt động tuyên truyền quảng cáo chăm sóc khách hàng 20 cán thị chịu trách nhiệm quản lý vùng thị trường khác gọi trưởng vùng, ngoai phịng cịn có nhân viên trực tổng hợp làm công tác thống kê theo dõi làm cầu nối hoạt động trưởng vùng với hoạt động chung phịng cơng ty Về hoạt động, phòng thị trường tổ chức họp vào ngày mồng hàng tháng ngày lại tháng trưởng vùng trở vùng phụ trách trực tiếp làm việc với đại lý Riêng trưởng phịng phó phịng làm việc với vùng theo kế hoạch phòng trường hợp cần thiết mà trưởng vùng yêu cầu tổ chức hội 15 thảo thương mại, hội thảo đầu bờ hoạt động tuyên truyền quảng cáo vùng 3.2.Các hoạt động Marketing công ty vài nhận xét 3.2.1 Về phân đoạn lựa chọn thị trường mục tiêu: Công ty tiến hành phân đoạn thị trường mục tiêu theo tiêu thức địa lý Có thể coi cách lựa chọn tiêu thức đắn thị trường công ty vùng trồng nông-công nghiệp,đó vùng có nét riêng biệt đặc trưng vị trí địa lý, địa hình đặc điểm khí hậu Và sở thị trường phân đoạn công ty tiến hành lựa chọn, xây dựng chiến lược Marketing phù hợp phân công cho trưởng vùng chịu trách nhiệm quản lý Việc phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu đồng thời giao cho cán thị trường phụ trách đoạn thị trường riêng biệt cho thấy rõ quan điểm định hướng khách hang công ty Đây quan điểm cốt lõi hoạt động Marketing đại Điều cho thấy nhận thức vai trò vận dụng Marketing vào hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tốt Tuy nhiên, có thực tế thiếu hợp lý hoạt động cơng ty việc ghép đoạn thị trường có tồn khác vào vùng giao cho cán thị trường quản lý.Chẳng hạn việc gộp tỉnh: Thái Bình, Ninh Bình, Nam Định tỉnh có tập quán sử dụng thuốc diệt cỏ không giống thành vùng thị trường Thêm vùng thị trường rộng khó quản lý chặt chẽ.Điều phá vỡ tính quán việc xây dựng thực hiên sách Marketing cho vùng tồn thị trường 16 3.2.2 Chiến lược sản phẩm: Một số sản phẩm cơng ty: Hiện cơng ty có 13 mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật chia thành nhóm thuốc trừ sâu trung có hại, thuốc trừ bệnh thuốc diệt cỏ Cụ thể: Thuốc trừ sâu trùng có hại - ALFATAC 600W Được đăng kí Việt Nam để trừ nhiều loại sâu nhiều loại trồng như: rầy nâu, sâu lá, bọ trĩ hại lúa, rầy xanh hại chè, vải, xồi, rệp xáp hại cà phê, có múi, bọ cánh cứng hại dừa, sâu xanh hại bắp cải, - STARTAC 250WP Có cơng dụng diệt trừ ốc bươu vàng đồng ruộng - USATABON 17.5WP Mang công dụng trừ nhện đỏ hại chè, có múi, rầy nâu, rầy xanh, bọ trĩ hại lúa, rầy xanh hại vải, chè, bọ trĩ hại dưa, nho, sâu vẽ bùa, rệp sáp hại có múi, rệp vảy hại vải, rầy chổng cánh hại sầu riêng, rệp sáp, rệp vảy hại cà phê, bọ trĩ, rầy hại xoài, bọ cánh tơ hại chè,…và đặc biệt thuốc trừ hết giai đoạn phát triển nhện - DOGENT 800WG Là thuốc hỗn hợp thay cho Fipronil bị kháng bù lạch Thuốc đặc trị sâu đục thân hại lúa - ACTATOC 200WP 17 Là thuốc nội hấp, lưu dẫn mạnh, phổ tác động rộng hiệu lực cao loại rầy - SHERTIN 1.8EC Là loại thuốc trừ sâu hệ nhất, có nguồn gốc từ thiên nhiên Thuốc có hiệu cao diệt trừ loại sâu có miệng nhai chích hút, đặc biệt loại sâu kháng thuốc - WOFATAC 350EC Diệt trừ loại sâu đục thân, sâu lá, sâu phao đục bẹ, nhện gié hại lúa, bọ xít hại điều, sâu hại đậu tương, rệp thuốc lá, ngô, bắp cải, cam quýt; nhện đỏ, sâu khoang, sâu xanh hại vải, sâu vẽ bùa hại cam quýt loại có múi Thuốc trừ bệnh - FUZIN 400WP Có tác dụng diệt trừ bệnh đạo ơn hại lúa (hay cịn gọi bệnh cháy lá) bệnh đạo ôn cổ bơng (hay cịn gọi bệnh thối cổ bơng) lúa - VILUSA 5.5SC Được đăng kí sử dụng Việt Nam để trừ bệnh: Lem lép hạt, vàng lá, gỉ sắt, đốm nâu, đốm đen, thán thư, phấn trắng, mốc sương, nhiều loại trồng lúa, rau màu, ăn công nghiệp - BEMGOLD 750WP Phịng trừ cháy lá, thối cổ bơng lúa Thuốc diệt cỏ - METRIMEX 80WP: Dùng cho mía dứa (thơm, khóm) 18 - CETRIUS 10WP: Có tác dụng trừ loại cỏ cỏ lồng vực (cỏ gạo), cỏ chác, cỏ lác, rau mác, rau bợ, cỏ măng, cỏ túc nhỏ, rau xam, cỏ vảy ốc, cỏ đuôi phụng nhiều loại cỏ khác đồng lúa - ROCET 100WP: Là thuốc trừ cỏ chọn lọc, hậu nảy mầm có tính nội hấp Có thể trừ hầu hết loại cỏ phổ biến đồng lúa : cỏ lồng vực, cỏ cháo, cỏ chác, cỏ lác, rau mác, rau bợ, cỏ vẩy ốc nhiều loại cỏ dại khác… Nói chung sản phẩm cơng ty làm tốt mặt hang sản phẩm cơng ty có chất luợng tốt thị trường đánh giá cao Bao bì mẫu mã sản phẩm thiết kế đẹp tiện dụng Bao bì sản phẩm đáp ứng địi hỏi tính sử dụng lẫn chức truyền tải thông tin tuyên truyền quảng cáo 3.2.3 Chiến lược giá: Là công ty thành lập hoạt động lĩnh vực sản xuất phân phối thuốc bảo vệ thực vật chưa lâu, chiến lược định giả sản phẩm công ty nhằm mục đích chiếm lĩnh thị trường Các sản phẩm công ty định giá mức đảm bảo cạnh tranh tốt với mong muốn sử dụng biện pháp cạnh tranh chủ yếu để lơi kéo khách hang phía cơng ty Có thể đưa nhận xét chung chiến lược công ty áp dụng phù hợp với điều kiên môi trường kinh doanh cơng ty Tuy nhiên cịn có vấn đề tồn sách doanh nghiệp cần phải điều chỉnh để óc hiệu viêc chưa áp dụng sách chiết khấu giá cho đại lý khách quán, đồng thời tỉ lệ chiết khấu mà công ty áp dụng chưa thực xuất phát từ tình hình tực tế thị trường 19 đại lý Điều gây khó khăn cho cán thị trường việc quản lý chăm sóc khách hang đơi gây bất lợi cho công ty việc lôi kéo thu hút đại lý phân phối sản phẩm công ty 3.2.4 Về kênh phân phối công ty: Công ty tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh lĩnh vực cung cấp vật tư bảo vệ thực vật, lĩnh vực có thị trường lớn phần lớn dân số nước ta sinh sống nông nghiệp Hiện tai mạng lưới phân phối công ty kéo dài từ bắc vào nam với gần trăm đại lý cấp hàng ngàn đại lý cấp hai Kênh phân phối công ty miêu tả sơ đồ phác thảo sau: Sơ đồ phác thảo kênh phân phối công ty Đại lý cấp Người bán lẻ Chi nhánh Đại lý cấp Công ty Người tiêu dùng Đại lý cấp Sản phẩm công ty để đến dược với người tiêu dùng phải qua đại lý cấp đại lý cấp hai nhà bán lẻ Đại lý cấp thành viên quan trọng hệ thống kênh phân phối vật chất công ty Họ cầu nối, nơi tiếp nhận hang hoá doanh nghiệp 20