CASE STUDY SO SÁNH CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ QUỐC TẾ GIỮA VINFAST VÀ TESLA MỸ TIẾN VÀ TRUNG TIẾN MỤC LỤC I Lời giới thiệu 1 II Bối cảnh chung 1 III Thảo luận chi tiết 2 Câu hỏi 1 Tại sao Vinfast lựa chọn Mỹ l[.]
CASE STUDY SO SÁNH CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ QUỐC TẾ GIỮA VINFAST VÀ TESLA: MỸ TIẾN VÀ TRUNG TIẾN MỤC LỤC I Lời giới thiệu II Bối cảnh chung III Thảo luận chi tiết Câu hỏi 1: Tại Vinfast lựa chọn Mỹ thị trường quốc tế đầu tiên? Lý thứ nhất: Môi trường đầu tư phù hợp Lý thứ hai: Vinfast định vị khả cạnh tranh Lý thứ ba: Chiến lược dài hạn Vinfast Câu hỏi 2: Tại Tesla lựa chọn Trung Quốc để mở nhà máy sản xuất xe điện quốc tế đầu tiên? Môi trường kinh tế 9 Môi trường pháp lý thể chế 10 Môi trường lao động 11 Mơi trường văn hóa - xã hội 11 Câu hỏi 3: Tại Vinfast không chọn Trung Quốc? 11 Câu hỏi 4: Những thành Vinfast đạt thời điểm gì? 13 Kế hoạch xây dựng nhà máy ô tô điện 13 Mục tiêu IPO Mỹ 13 Câu hỏi 5: Những kết Tesla đạt thời điểm gì? 14 Ảnh hưởng từ sách Zero-Covid 14 Scandal lỗi hệ thống 15 Kết luận 16 TÀI LIỆU THAM KHẢO 17 I LỜI GIỚI THIỆU Vinfast công ty sản xuất xe mang thương hiệu Việt Nam, có nguồn lực danh tiếng lớn thị trường nội địa Song, tầm nhìn VinFast trở thành công ty sản xuất ô tô điện thơng minh tồn cầu Mỹ thị trường mà Vinfast tập trung vào, bao gồm việc mở showroom, trung tâm dịch vụ, trung tâm nghiên cứu&phát triển nhà máy sản xuất ô tô điện Mặt khác, Tesla Motors cơng ty tơ điện có tên tuổi lớn đến từ Mỹ với siêu nhà máy đặt Fremont (California) Năm 2018, Tesla thâm nhập thành công vào thị trường Trung Quốc xây dựng nhà máy Thượng Hải Trong viết này, tập trung giải thích lý đằng sau hai định lớn Từ đưa số so sánh để hiểu rõ mục đích hai thương hiệu học cho công ty lượng tái tạo khác Bài viết sử dụng mơ hình mơi trường đầu tư để đánh giá tính hiệu chiến lược Đây phương pháp phân tích định tính, thu thập liệu từ internet nghiên cứu trước Có bốn yếu tố để đánh giá môi trường đầu tư quốc gia Thứ mơi trường pháp lý, gồm sách liên quan đến hỗ trợ phủ, thuế, hệ thống pháp luật Thứ hai môi trường lao động (gồm chi phí, suất, kỷ luật lao động) Thứ ba mơi trường văn hóa-xã hội, bao gồm yếu tố văn hóa, người, phong tục tập quán…Cuối môi trường kinh tế liên quan đến sở hạ tầng, hệ thống logistics, thị trường tiêu thụ, II BỐI CẢNH CHUNG Tesla thành lập vào năm 2003 với sứ mệnh thiết kế sản xuất tơ chạy hồn tồn điện Sản phẩm ban đầu Tesla Motors, Roadster Model S tạo nên nhiệt tình cho người sử dụng xe điện túy (Urban 2015) Tesla Motors khác với nhà sản xuất tơ khác, theo đuổi cơng nghệ, mơ hình kinh doanh cấp tiến (Bohnsack et al 2014, Hill Rothaermel 2003) cung cấp giải pháp đổi (Markides 2006) Ngày 10/7/2018, Tesla công bố kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất Thượng Hải, Trung Quốc Đây nhà máy sản xuất Tesla nước nhà máy nước sở hữu 100% vốn đầu tư Trung Quốc Hiện nay, Tesla có kế hoạch tăng gấp đôi công suất sản xuất Gigafactory Thượng Hải (siêu nhà máy Thượng Hải) cách xây dựng nhà máy khu đất gần đó, với sức sản xuất 450.000 xe/năm, bao gồm Model Y Model Nhờ đó, Gigafactory Thượng Hải trở thành "trung tâm xuất xe lớn giới" Xu hướng ô tô điện trở nên phổ biến sau công ty Tesla Motors mắt thị trường Ban đầu ô tô điện coi dịng xe thể thao khơng có khí thải (Mangram 2012) Nhưng bây giờ, ngành công nghiệp phát triển, nhiều công ty tham gia vào thị trường cơng ty Vinfast VinFast (hay VinFast LLC) nhà sản xuất ô tô xe máy điện Việt Nam thành lập năm 2017, có trụ sở đặt thành phố Hải Phịng, ông James Benjamin DeLuca Lê Thanh Hải làm Giám đốc điều hành Công ty thành viên tập đồn Vingroup, ơng Phạm Nhật Vượng sáng lập Công ty giới thiệu nguyên mẫu thiết kế dành riêng cho thị trường Việt Nam Triển lãm xe Paris năm 2018 Pháp, bao gồm xe thể thao đa dụng (SUV) sedan Sau xe hơi, VinFast bắt đầu sản xuất, bán thị trường dòng xe máy điện ô tô điện VinFast mở đầu 2021 việc cơng bố dịng xe máy điện dịng tơ, có xe ô tô điện xe ô tô xăng với tên hiệu VF31, VF33 VF33 Ngày 12-7-2021, VinFast thức đưa chi nhánh Mỹ vào hoạt động Hiện nay, hãng xe gấp rút hoàn thiện máy, thiết lập tảng kinh doanh Mỹ Đây bước chuẩn bị quan trọng cho hành trình chinh phục thị trường Mỹ khó tính đầy tiềm thương hiệu xe điện Việt Các chuyên gia ô tô Mỹ đánh giá cao việc xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với đặc thù thị trường Mỹ VinFast Theo đó, mẫu xe thiết kế phù hợp với thị hiếu khách hàng điều kiện giao thơng, khí hậu quốc gia III THẢO LUẬN CHI TIẾT Câu hỏi 1: Tại Vinfast lựa chọn Mỹ thị trường quốc tế đầu tiên? Lý thứ nhất: Môi trường đầu tư phù hợp ❖ Môi trường pháp lý thể chế • Chính sách phủ Theo Cơ quan Năng lượng Quốc tế IEA (Mỹ), Mỹ (dưới lãnh đạo Joe Biden) trọng tới việc giảm lượng khí thải mơi trường có nhiều hành động liệt thể hướng Tới năm 2030, ơng Joe Biden đặt mục tiêu 50% số xe bán Mỹ xe không phát thải Hiện nay, Mỹ điển hình tiêu biểu cho việc ưu xe điện, ưu chí cịn nhiều quốc gia lớn khác giới Ưu đãi đầu tư: Theo chương trình Hỗ trợ Đầu tư Phát triển Việc làm Chuyển đổi bang California, VinFast nhận khoản bồi hoàn lên tối đa 316,1 triệu USD từ tiểu bang vịng 30 năm cơng ty đạt mục tiêu tạo việc làm (Đây thực chất khoản thuế thu nhập nhân viên) Ngoài ra, Vinfast nhận số ưu đãi khác như: - Một khoản đầu tư tiểu bang lên đến 450 triệu USD, để chi trả cho việc chuẩn bị mặt bằng, cải tạo đường bổ sung sở hạ tầng cấp thoát nước - Đào tạo cấp cao đẳng trị giá 38 triệu USD - Khoản tài trợ từ Golden Leaf Foundation 50 triệu USD - Và 400 triệu USD ưu đãi từ Hạt Chatham Ưu đãi thuế: Để thực chiến lược giảm lượng khí thải, Ông Joe Biden ban hành nhiều sách ưu đãi thuế cho công ty sản xuất xe điện Gần đây, Dự luật Build Back Better đề xuất tổng thống Joe Biden thông qua Dự luật bao gồm cải cách lớn hệ thống tín dụng thuế dành cho xe điện, mức tín dụng khơng hồn lại 7.500 đô la không rút lại tiền mặt vào túi người mua xe EV Tuy nhiên, phiên Hạ viện phê duyệt thay đổi từ tín dụng khơng hồn lại thành thành tín dụng hoàn lại Các thay đổi đề xuất bao gồm hoàn thuế tối đa 12.500$ cho người mua xe điện Khoản giảm 7.500 la tăng thêm 4.500 đô la mua xe điện sản xuất Mỹ lao động Mỹ thêm 500 đô la sử dụng pin sản xuất Mỹ Các ưu đãi khác: Ngồi ra, bang California cịn có Ưu đãi giảm giá phương tiện không xả thải theo dự án hạ giá phương tiện CVRP (Clean Vehicle Rebate Project) Battery Electric Vehicles (BEV) $4,500 Plug-in Hybrid Electric Vehicles $3,500 Fuel Cell Electric Vehicles $7000 Zero-emission motorcycles $750 Bảng 1: Khoản giảm giá tham khảo tương ứng với số loại xe Nguồn: CVRP Handbook Bên cạnh đó, theo CNBC, Chính phủ Mỹ từ lâu trợ cấp cho công ty sản xuất xe điện thông qua khoản vay giảm thuế để nghiên cứu phát triển công nghệ ngành sản xuất xe không phát thải Điển vào năm 2010, Tesla vay 465 triệu USD theo chương trình Sản xuất Xe Công nghệ Tiên tiến Bộ Năng lượng (Mỹ) Việc mở rộng chương trình hỗ trợ phát triển cho công ty muốn sản xuất xe điện tương lai Chính vậy, theo IEA, VinFast định xây dựng nhà máy Mỹ có sách ưu cho xe điện bước đắn có mang tính đầu tư dài hạn ❖ ● Môi trường kinh tế Cơ sở hạ tầng: Lý mà VinFast lựa chọn xây dựng nhà máy Mỹ sở hạ tầng phát triển xe điện hồn thiện từ lâu cịn nâng cấp liên tục Từ thông tin tờ báo The New York Time, quyền Mỹ đưa kế hoạch phát triển sở hạ tầng trị giá 2.000 tỷ USD để giải vấn đề biến đổi khí hậu việc khuyến khích người Mỹ chuyển sang sử dụng xe điện Trong đó, phần khoản tiền khổng lồ sử dụng việc xây dựng hệ thống sạc xe điện Theo CNBC, đây, tổng thống Biden hứa đầu tư công 400 tỷ USD vào lượng sạch, bao gồm công nghệ pin xe điện Một phần kế hoạch bao gồm việc dành chi tiêu phủ để hỗ trợ xe điện, với 500.000 cửa hàng sạc xe điện vào cuối năm 2030 Khơng vậy, Chính phủ Mỹ tuyên bố chi 7,5 tỷ USD để xây dựng mạng lưới trạm sạc xe điện năm 2022 Qua thấy Mỹ nỗ lực thực chiến lược phát triển dòng xe điện hướng tới giảm lượng phát thải nhiều Theo trang Electrek (Mỹ), VinFast mở nhà máy sản xuất xe điện hưởng lợi lớn nhờ vào hệ thống sở hạ tầng sẵn có Mỹ Mỹ nơi bỏ qua theo đuổi lĩnh vực xe điện thị trường châu Âu Về hạ tầng, Mỹ đất nước có mạng lưới trạm sạc nhiều thứ hai giới (tính theo quốc gia) sau Trung Quốc Tới Mỹ bớt tiền đầu tư trạm sạc minh chứng chất lượng sản phẩm dung lượng thị trường đủ lớn để chen chân ● Thị trường tiêu thụ Trên thực tế, xe điện xu thế giới Do đó, lý VinFast chọn Mỹ trở thành nơi xây dựng nhà máy Mỹ một quốc gia đầu xu Mỹ quốc gia đầu xu phục vụ phát triển bền vững, đặc biệt mặt công nghệ Thêm vào đó, người sở hữu xe tơ điện trung thành Hơn nửa số chủ sở hữu xe ô tô điện mua xe điện khác họ có nhu cầu đổi xe hay mua thêm Họ hài lịng với xe tơ điện không muốn quay trở lại với xe ô tô động đốt Nhu cầu mua xe điện Mỹ có tốc độ tăng trưởng nhanh Lượng tiêu thụ xe điện tăng khoảng 81% vào năm 2021 dự báo tiếp tục tăng vào năm 2022 Theo dự báo từ IHS Markit, số thị phần xe ô tô điện vượt 10% vào năm 2025 Mỹ Ngồi ra, Nếu mắt thành cơng Mỹ, VinFast “một mũi tên trúng hai đích”: nhắm vào nhóm khách hàng quốc tế lẫn nhóm khách hàng nước vốn nặng tư tưởng “sính ngoại” Và kể không may VinFast chưa đạt thành công mong muốn thị trường Mỹ, giúp thương hiệu VinFast biết đến nhiều hơn, làm tiền đề cho phát triển theo hướng toàn cầu hóa sau này, từ khai thác thị trường tiêu thụ khác để đáp ứng lực sản xuất Vinfast với 250.000 xe/năm 500.000 xe/năm ● Chuỗi cung ứng hiệu Chuỗi cung ứng lý đặc biệt quan trọng để Vinfast lựa chọn Mỹ làm nơi đặt nhà máy Được coi “cái nôi” ngành công nghiệp ô tô, chuỗi cung ứng ô tô thị trường Mỹ mang lại nhiều lợi việc sản xuất ô tô đất nước Quan trọng hơn, đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast trước mắt nằm Mỹ (Do xu hướng sử dụng xe điện đề cập trên), việc sản xuất ô tô Mỹ rút ngắn chuỗi cung ứng thời gian giao hàng đến tay khách hàng Mỹ, lược bớt thủ tục phức tạp q trình xuất nhập ❖ Mơi trường lao động Trình độ nhân cơng sản xuất xe điện Mỹ phát triển Theo Trung tâm phát triển Hoa Kỳ (CAP), cơng nghiệp tơ đóng vai trò quan trọng việc tạo nhiều việc làm cho lực lượng lao động Mỹ Chính vậy, nhiều năm nay, Mỹ tích cực nâng cao tay nghề cho lao động ngành sản xuất ô tô Đối với trường hợp Vinfast, tổng thống Mỹ Biden bày tỏ đánh giá cao Vinfast tạo việc làm cho 8000 lao động Theo CAP, Mỹ tổ chức đào tạo nhân lực lĩnh vực sản xuất ô tô điện, đào tạo thực hành để lắp đặt trạm sạc điện dân dụng cơng cộng, Điển hình số chương trình đào tạo chương trình đào tạo sở hạ tầng xe điện tạo khoảng 3.000 thợ điện tồn quốc để lắp đặt bảo trì trạm sạc Với lý này, VinFast mở nhà máy sản xuất xe điện Mỹ tận dụng nguồn nhân lực dồi dao chất lượng cao hàng đầu giới Theo trang Electrek (Mỹ), việc VinFast mở nhà máy Mỹ tiết kiệm nhiều chi phí việc tuyển dụng đào tạo nhân lực ❖ Mơi trường văn hóa - xã hội Mơi trường kinh doanh Mỹ tiếng với tính chất minh bạch, rõ ràng Đây điều chưa thấy rõ quốc gia Trung Quốc Theo báo cáo Kinh doanh Ngân hàng Thế giới, Hoa Kỳ đứng thứ 6/190 quốc gia chất lượng môi trường kinh doanh, tăng hai bậc so với ấn trước Đất nước cường quốc kinh tế hàng đầu giới, trung tâm tài quốc tế lớn quốc gia đứng thứ ba giới dân số Hoa Kỳ quốc gia có hiệu quản lý tốt việc nộp thuế Country Comparison For the Protection of Investors Index of Transaction United States OECD Germany 7.0 6.5 5.0 9.0 5.3 5.0 9.0 7.3 5.0 Transparency Index of Manager’s Responsibility Index of Shareholders’ Power Bảng 2: Bảng so sánh mức độ bảo vệ nhà đầu tư Nguồn: Doing Business - Latest available data Người dân Mỹ có xu hướng đa dạng cởi mở so với nước châu Á, dễ dàng chấp nhận thương hiệu nước ngồi Nhìn chung, ngồi đặc điểm trội mơi trường kể đặc điểm môi trường đầu tư khác Vinfast tương đối thuận lợi Ví